Paginas Web Que Venden

Pginas Web que
Atraen, Hipnotizan y
Venden
El primer y nico curso en casa para atraer,

hipnotizar y venderle a tus visitantes
Por:
Diana Fontanez
www.dianafontanez.com
Pginas Web que Atraen y Venden
ndice
Captulo I: Los 6 Errores que Cometen los
Empresarios con sus Pginas Web
Captulo II: Usa el Embudo de Mercadeo para hacer

ms Ventas de Forma ms Rpida
11
Captulo III: Atrae al Cliente Perfecto para que

Reduzcas Gastos
19
Captulo IV: Crea una Pgina Web que Hipnotice a

tus Visitantes y te Haga Lograr tu Objetivo El que
Sea!
25
Captulo V: Ayuda a tus Visitantes a Encontrar lo

que Buscan
36
Captulo VI: Cmo Lograr tu Objetivo con tu Pgina

Web
42
Captulo VII: Cmo Hacer Dinero con tu Pgina Web
51
Captulo VIII: Cmo Crear Credibilidad y Confianza

para Alcanzar tus Objetivos
80
Captulo IX: Cmo Usar Teleconferencias Gratuitas

para Vender tus Productos o Servicios
91
Captulo X: Crea Diferentes Vas de Ingresos

Pasivos para que Trabajes Menos y Hagas Ms
Dinero
103
Captulo XI: Maneja el Negocio en Piloto Automtico
117
BONOS GRATUITOS
Trfico GRATIS
120
Cmo Crear y Vender tus Propios Ebooks
172
Check List Hacia el xito
194
197
Cmo Hacer Crecer un Blog
200
Cmo Crear Pginas Webs Vendedoras
205
Cmo Crear Cartas de Ventas
216
Mi Rolodex Millonario
2
Copyright Diana Fontanez. Todos los Derechos Reservados. Prohibidas la
reproduccin y la distribucin parcial o total de este material. La duplicacin y la
distribucin constituyen una violacin de las leyes internacionales de derechos de autor.
Pginas Web que Atraen,

Hipnotizan y Venden
El primer y nico curso en casa para atraer, hipnotizar y
venderle a tus visitantes
Por:
Diana Fontanez
Sobre la Autora:
Diana Fontanez ayuda a ms de 30.000 empresarios que venden
servicios a atraer clientes y hacer crecer sus pequeos negocios
usando Internet.
Sin estudios universitarios, sin conocimientos y con solo $39.90, ha
edificado un exitoso negocio manejado desde su casa y todo a travs
de Internet.
Su secreto proviene de aprender de los grandes e implementar lo
aprendido para atraer clientes y hacer crecer sus negocios.
Sus artculos han aparecido en peridicos como El Nuevo Da y El
Vocero de Puerto Rico, la revista Entrepreneur y cientos de pginas
web.
Es la nica consultora que pertenece a los recursos para empresarios
de la minora de Score, organizacin sin nimo de lucro que ayuda,
junto a Staples, Visa y Bank of America, a ms de 7,8 millones de
empresas en los Estados Unidos.
Diana reside en las altas montaas de Orocovis, Puerto Rico, junto a
sus dos perritos chihuahuas, y vive feliz rodeada de su familia y sus
amistades de la infancia.
3
Bienvenido a una Mejor Pgina y a

Mejores Ventas con mi curso en
casa llamado Pginas Web que
Atraen, Hipnotizan y Venden!
Hola, exitoso empresario!
Desde las montaas de Orocovis, Puerto Rico, te saludo y agradezco tu
confianza y tu inversin en mis conocimientos. Tu compra me acerca a
lograr mis sueos y ayuda a organizaciones que apoyo. Adems, en el
proceso, tus sueos son realizados.
El objetivo de mi curso en casa Pginas Web que Atraen,
Hipnotizan y Venden es simple: ayudarte a convertir tu pgina web
en una mquina que atraiga, hipnotice, capture y les venda a tus
clientes.
Con esta inversin te garantizo que aprenders de forma simple y fcil
los 3 pasos que necesitas para:
Crear una pgina fuertemente eficaz que capte la atencin de

tus clientes potenciales en la primera visita;
posicionarte como experto para aumentar la confianza y la
credibilidad,
y lograr el objetivo que tengas con tu pgina web.
Son las mismas estrategias que utilizo para convertir mi negocio en

una mquina productora de clientes. As que preprate: lo que
aprenders vale ORO!
IMPORTANTE
La gran diferencia entre un portal eficaz y uno que solo gasta espacio
y dinero en Internet (aparte del mercadeo, su publicidad y lo que se
vende) tiene que ver mucho con la implementacin de las
estrategias que comparto.
Son muchas las personas que invierten en mis conocimientos, pero
solo un pequeo porcentaje aplica paso a paso lo aprendido. Espero
que t seas de los que aplican mis estrategias para que te conviertas
en otro ejemplo de xito y puedas por fin decir
AHORA S MI PGINA EST LOGRANDO MI OBJETIVO!
4
Instrucciones para Sacarle el Jugo

a tu Inversin
Mi objetivo es que retengas y apliques lo aprendido. Por lo tanto, al
finalizar cada leccin encontrars un mini-examen. Se ha comprobado
que, cuando las personas toman un examen, retienen el 300% de lo
aprendido, lo que lograr que tengas mejores resultados con tu pgina
web.
Y por ltimo
Los primeros captulos estn ms enfocados en la teora. Aunque trato
de alejarme de ella, es necesaria para entender mejor la informacin.
No te preocupes, tendrs bastantes ejercicios que hacer y muchas
estrategias que implementar a travs de este curso.
Puedes leerlo como desees: comenzar por la primera seccin o saltar
al rea que te plazca, pero te recomiendo que vayas en orden.
Lee la primera leccin, toma el examen y APLICA de inmediato lo
aprendido. Luego contina con las lecciones que siguen.
En ese orden tendrs mximos resultados.
A tu xito y gracias por tu inversin!
Diana Fontanez
Listo para crear una pgina que atraiga, hipnotice y les venda a tus
clientes? Entonces manos a la obra! :)
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Captulo I
Los 6 Errores que Cometen los
Empresarios con sus Pginas Web
Todos tenemos buenas intenciones con nuestras pginas. Algunos
queremos que los clientes compren nuestros productos y servicios
directamente en ellas (a veces el mismo da), otros deseamos que los
clientes potenciales contacten con nosotros por telfono o rellenen un
formulario y otros solo usamos nuestras pginas como cartas de
presentacin para darnos a conocer en el mercado.
Todos son objetivos vlidos, pero existe una gran diferencia entre
tener un objetivo y lograrlo. Y todo se debe a ciertos errores que la
mayora de los empresarios cometen en sus pginas web.
Presta atencin a los siguientes 6 errores. Si contestas s a uno de
ellos, sintete libre y confiado en que lo arreglaremos.
Primer Error: Pensar como Empresario

Claro que eres un empresario. Yo tambin lo soy. Sin embargo, el
error no es serlo, es pensar como uno. Me explico
Como empresario tienes varios sombreros en tu negocio. Tienes que
encargarte de:
La administracin de tu negocio.
Sacar tiempo para manejar las finanzas.
Contestar preguntas de clientes a travs de emails.
Contestar el telfono.
Comprar productos y servicios para manejar y hacer crecer tu negocio.
Crear productos y servicios.
Hacerle cambios a tu pgina web.
Publicar un boletn para estar frente a tus clientes.
Y despus, en ltimo lugar, le dedicas una mnima parte de tu

tiempo al mercadeo y la publicidad.
Y es ah donde est el error! Es en esa parte donde te pierdes la
funcin ms importante de tu negocio. El mercadeo y la publicidad!
Hace meses que en Puerto Rico llevan anunciando una nueva lnea de
caf llamada Mami, que va a competir directamente con el caf
Bustelo (que lleva aos en el mercado). Y, hace una semana, mi
hermano me visit y le hice la siguiente pregunta:
Felipe, si fueras al supermercado ahora a comprar caf, qu marcas
reconoceras en las gndolas?
El caf Bustelo contest.
6
Luego le pregunt:
Habrs notado que hay muchas marcas. Cules de ellas recuerdas?
Ese nuevo caf Mami, donde salen los soldados hablando de l en
televisin respondi.
Ya ves? Es a travs del mercadeo y la publicidad como las personas
saben de tu negocio porque puedes tener el mejor producto o servicio,
pero si nadie sabe que existes, las ventas no se darn. Simple!
As que acurdate: no pienses como empresario. Piensa como el
vicepresidente de mercadeo de tu empresa, siempre pensando cmo
anunciarte y cmo darte a conocer y poner tus productos y servicios
frente a tus clientes. SIEMPRE! El resto delgalo si las finanzas lo
permiten.
Segundo Error: Disear Primero la Pgina Web

En una tienda fsica, encuentras la ropa ms costosa en la parte
delantera (es lo primero que ve el visitante), los especiales en la parte
de atrs (para que las personas tengan que pasar por la ropa ms
costosa) y pequeos artculos econmicos cerca de la caja
registradora.
Crees que lo hacen porque asumen que esa estrategia funciona?
Para nada! Lo hacen porque se ha comprobado que funciona. Detrs
de ellos hay miles de empresarios que a lo largo de los aos han
implementado cuanta estrategia hay para aumentar las ventas.
Sin embargo, el empresario crea la pgina sin pensar en las
estrategias que han ayudado a otros a edificar negocios exitosos
usando Internet. Como el empresario que comete el error con su
tienda fsica, tambin creen que la forma en que tienen sus pginas es
la mejor.
Grave error. Existen miles de empresarios que han edificado, a travs
de errores e incansables pruebas, pginas web sper eficaces. Es de
sabios entonces seguir sus pasos para que tu pgina tambin goce de
ms ventas o logre tus objetivos.
Ejemplo: Cuando contratas a un diseador, este viene armado de
experiencia en crear lo que t le pides. El color, el diseo, dnde van
las imgenes Todo lo hace sobre la base de tus sugerencias y su
experiencia. Su fuerte es el diseo.
Pero de lo que la mayora de los diseadores carece es del
conocimiento para la creacin eficaz de una pgina web que logre tu
objetivo. Su debilidad es el mercadeo y para eso estn los expertos
que hemos probado, a travs de cientos de horas y miles de dlares
invertidos (y perdidos), lo que funciona y lo que no.
7
Tercer Error: Distraer a los Visitantes

Imagnate un cubo de agua con el fondo lleno de pequeos agujeros.
Se quedar el agua en el cubo durante mucho tiempo?
Y eso es lo que podra estar pasando con tus visitantes. Entran en la
pgina en busca de un objetivo y les presentas enlaces externos hacia
otras pginas (agujeros). Buscan comprar un producto especfico y les
ofreces otros (ms agujeros). O buscan solucin a un problema
concreto y lo distraes con informacin que no tiene nada que ver con
el problema que estn teniendo. Agujeros por todas partes!
Grave error, amado empresario. Grave error. La nica forma de lograr
que tu pgina sea eficaz es creando una pgina que no distraiga a tus
visitantes y los lleve directamente a tu objetivo.
Si te fijas en mi pgina principal en www.lareinadelmercadeo.com, es
obvio que quiero algo en concreto. No hay distracciones, no hay
enlaces externos y no existe nada que te desve de mi objetivo. Cul
es mi objetivo? Visita mi portal www.lareinadelmercadeo.com y lo
vers.
Cuarto Error: No Tienes un Objetivo Claro

Cuando un cliente me paga por analizar su pgina, antes de visitarla lo
primero que quiero saber es su objetivo. Por ejemplo
Mi objetivo es que la persona me d su correo electrnico para
aadirlo a mi boletn semanal de estrategias. No es que me compre o
contacte conmigo, esos son objetivos secundarios. As que cada pgina
busca lograr ese objetivo.
Lo encuentras al cierre de mis artculos, cuando te pido que te
inscribas, lo encuentras cuando hago teleconferencias y alianzas con
otros portales y lo encuentras en mi pgina principal. Es un objetivo
claro que no distrae.
Sin embargo, la mayora de los empresarios tienen una pgina bien
diseada pero fallan en esta rea. Simplemente no tienen un objetivo
claro de lo que desean lograr.
Tal vez logres el objetivo, pero en cantidades menores. Por otro lado,
un solo cambio en una pgina bien enfocada aumentara enormemente
tus oportunidades de lograrlo, lo que significa ms dinero en tu
bolsillo.
Un ejemplo es mi nueva pgina en Lareinadelmercadeo.com (la
estrategia que utilizo se le llama Landing Page, Pgina de Aterrizaje
o Squeeze Page). Antes haba cientos de pginas. Ofreca mi boletn,
pero solo el 12% de los visitantes se inscriba.
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Ahora es una sola pgina que busca que el visitante me d su email.

Resultados? Ms del 20% de los visitantes se inscriben a mi boletn. Y
eso es precisamente el resultado de tener un objetivo claro con tu
pgina web.
Qu es lo que quieres lograr con tu pgina?
Quinto Error: No venderle lo que el cliente quiere

Cuando comenc mi portal en MercadeoBrillante.com (portal que ya no
actualizo pero que fue mi primer proyecto), comet el grave error de
empezar a empujar cuanto producto pensaba que el cliente quera.
Me acuerdo de que estbamos creando un reporte especial casi todas
las semanas, pero las ventas no aumentaban. Hasta que un da envi
una encuesta preguntndole a los lectores cules eran los obstculos
que se encontraban en sus negocios.
La mayora dijo que tenan problemas en atraer visitantes y, cuando vi
que los reportes que tena no hablaban de ese tema, fue ah cuando
aprend que no es lo que t crees que las personas quieren, es lo que
tus clientes QUIEREN. Simple!
Y este es el gran error que muchos cometen. Lo s. Yo fui vivo
ejemplo. Ahora SOLO me enfoco en crear productos y servicios que
ayuden al empresario a lograr lo que me pide.
Y es lo que sugiero que hagas en tu negocio. Si quieres tener mejores
resultados, mejores ventas y ms clientes, es importante que te
enfoques en venderles lo que piden. De esa forma, el xito vendr
ms rpido.
Y por ltimo
Sexto Error: No Crear una Pgina que se Maneje Sola

Este error es algo grave. Cuando manejaba mi primer portal, yo haca
todo! Escriba artculos, estableca alianzas, publicaba un boletn,
colgaba los artculos, creaba productos, etctera.
Al final del da, ya estaba tan cansada que no me quedaban ganas de
buscar clientes. Ests haciendo lo mismo? Pues detente antes de que
termines agotado.
Existen muchos programas que manejan tu negocio de forma
automtica para que te enfoques en lo que te deja dinero. Para
pginas web, existen programas como los CMS (Manejo de Contenido)
o los blogs (mi fuerte enfoque por ahora).
Para hacerle cambios a tu pgina, existen programadores y, para
manejar la lista de clientes, entregar productos electrnicos y crear un
9
programa de afiliados, asistentes que tambin se encargan de eso

(conocidas como Asistentes Virtuales).
Tu nico objetivo es enfocarte en crear productos, mejorar tus
servicios y atraer a los visitantes a tu pgina web. El resto se puede
delegar a un programa o a una persona. Tan pronto comiences a
delegar, tu negocio empezar a crecer. Te lo aseguro!
Yo cuento con 3 asistentes (busco tener 5 en total). Cuando tena mi
primer portal, haca el trabajo que les correspondera a ellos. Ahora
que ellos estn a cargo de todas esas labores, soy libre para crear ms
productos y servicios y tener ms tiempo para disfrutar mi vida
personal y familiar.
Mini-Examen para Retener la Informacin

que Acabo de Ensear
OK, amado empresario. Ya mencion los 6 errores que cometen la
mayora de los empresarios con sus pginas web. Vamos a ver si
absorbiste la informacin.
Menciona los 6 errores que cometen los empresarios:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
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_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
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Captulo II
Usa el Embudo de Mercadeo para
hacer ms Ventas de Forma ms
Rpida
Cuando comenc mi negocio a travs de Internet, segua todos los
pasos correctos:
1. Escriba y distribua mis artculos en otros portales, revistas y
peridicos.
2. Actualizaba mi pgina web semanalmente con contenido fresco.
3. Actualizaba mi blog.
4. Publicaba mi boletn semanal.
5. Y promocionaba mis productos y servicios.
Eran actividades requeridas para hacer crecer mi negocio. Pero algo
estaba haciendo mal.
Cmo era posible que con tanto trabajo manual, tantos meses usando
Internet y tanto trfico hacia mi pgina no lograba mis metas
financieras? Cmo poda ser posible que ayudara a otros a hacer
miles de dlares usando Internet y en mi negocio no lograra lo mismo?
Yo s lo que es! No estaba usando el Embudo de Mercadeo en mi
negocio.
Pero qu es un Embudo de Mercadeo?

Si ests pensando en la siguiente imagen, ests en lo cierto. Eso es
un embudo! El que usa el mecnico para echarle aceite a tu auto.
11
Pero no vas a echarle aceite a tu pgina web! Presta atencin

En tu negocio existen varios pasos (o sistema) que necesitas seguir
para que tus clientes compren tus productos y servicios y para que
continen comprando ms y a mayores precios. Como en una relacin
amorosa, si ests interesado en una relacin a largo plazo, no vas
directo a la cama con una persona potencialmente interesada en una
relacin a largo plazo. Simplemente no funcionar!
Primero empiezan a conocerse, salir juntos y llamarse para explorar si
la relacin tiene fuerza para llevarse a otro nivel. Hacerlo al revs es
invitar el fracaso.
Y ah viene al juego el Embudo de Mercadeo en tu negocio. Observa la
siguiente grfica (soy consultora, no artista grfica. :))
Si te fijas, el embudo tiene en la parte superior una boca ancha. En

esta parte atraers a la mayora de los visitantes mediante la
publicidad gratuita o pagada.
T no quieres que el visitante se distraiga. Lo nico que quieres es
atraerlo a tu pgina para introducirlo en tu embudo de mercadeo, que
se conoce en ingls como Marketing Funnel.
Tal vez quieras que el visitante compre o llame en la primera visita.
Nada mal! Pero habr un alto porcentaje que no lo har y, segn las
estadsticas, estamos hablando de que el 99% de esos visitantes no
comprar en la primera visita. Es por eso que el Embudo de Mercadeo
se encarga de venderles al 1% y educar al 99% para hacerlo cuando
estn preparados.
Veamos mi Embudo de Mercadeo en accin:
Cuando lees mi artculo en otro portal, en mi pgina o en mi blog, o
ves un anuncio pagado, lo que en realidad ests viendo es una
carnada gratuita que uso para atraerte a mi embudo. La primera parte
del embudo entonces es atraer a las personas a mi portal.
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Una vez ests en mi pgina web, te ofrezco mi boletn. Mi boletn es la

segunda parte de mi embudo de mercadeo. Y la parte final es pasarte
por todo el embudo hasta que llegues al final.
Aqu lo que importa es que tu enfoque principal sea atraer a los
visitantes con una carnada gratuita a tu embudo (que puede ser un
boletn electrnico o impreso) para luego pasarlos a travs de l para
venderles tus productos y servicios.
Ahora viene lo bueno!
Tus clientes se encuentran en diferentes etapas y mentalidades en
cuanto a las compras. No todos comprarn en la primera visita y
algunos tardarn meses en comprar. De hecho, varios estudios han
revelado que solo un 1% de tus visitantes comprar. Es decir, si tienes
100 visitas, es posible que generes una venta (es posible, no est
garantizado).
Me pasa a m. He invertido miles de dlares en programas y cursos
despus de conocer al propietario durante ms de 12 meses.
Pero mira el error que muchos cometen y el potencial del uso
del Embudo de Mercadeo.
1. Tienes 1310 personas en el embudo en diferentes reas (principio,
medio y final). Son clientes altamente calificados o clientes potenciales
favorables hacia tus productos o servicios porque los precalificaste
antes.
Digamos que vendes un producto que vale $400. Por su precio,
ponemos el producto al final del embudo, en la parte estrecha. Ahora
2. Tienes a 1000 personas en la parte ancha del embudo. Al comienzo.
3. Tienes 300 personas en la mitad del embudo.
4. Y 10 al final, donde se encuentra tu producto de $400.
Qu est pasando?
Primero, que tienes 1000 que no te conocen o no confan en ti y, por
lo tanto, no se atreven a invertir $400. Tienes 300 personas que
confan en ti, pero no estn preparadas para invertir $400. Y solo
tienes a 10 personas en la parte final del embudo, donde tal vez
tengas ventas pero no las suficientes para hacer crecer tu negocio.
Esto es fatal! Ests literalmente dejando miles de dlares en la mesa
por esperar que tus clientes compren tu producto o servicio ms
costoso.
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Observa ahora cmo usando el Embudo tienes mejores

resultados:
Tienes 1000 personas en la parte de arriba del embudo. A estos les
ofreces ebooks y reportes a precios econmicos, con precios entre $17
y $37.
Tienes 300 personas en el centro del embudo, donde les ofreces
productos un poco ms costosos, con precios entre $67 y $97.
Y tienes 10 al final, donde les ofreces tus consultas privadas (si es que
ofreces consultas) o servicios ms costosos.
Qu crees que suceder en tu negocio segn este plan?
Esa es la maravilla del uso del Embudo de Mercadeo. Tienes miles de
personas expuestas a tus productos ms econmicos, miles en el
medio de tu embudo expuestas a productos un poco ms costosos y
miles al final de tu embudo expuestas a tus productos y servicios ms
costosos.
Pero hay 2 beneficios mayores de crear productos y

servicios con diferentes niveles de precios.
1. Ingresos Pasivos
El primer beneficio es la creacin de ingresos pasivos. Me explico
El cliente que compra mi ebook de Trfico GRATIS a $37 est
comprando un producto que fue creado hace 2 aos. Sigue siendo uno
de mis mejores productos que se venden a diario. Fue creado una sola
vez y ahora trabaja por m.
No tengo que estar presente. Las ventas entran mientras trabajo,
duermo o estoy de vacaciones o reunida con mis amigas los fines de
semana (bromeando, mis amigas me dicen que parece que me pagan
por salir con ellas).
Imagnate tener 5, 10 o 20 productos similares que creaste una sola
vez. Esto se llama ingresos pasivos y es una de las estrategias que
utilizo para hacer crecer mi negocio, trabajar menos y hacer ms
dinero aun mientras duermo.
Todo empresario especialmente el que vende servicios DEBE crear
reportes o ebooks para aadir otra va de ingresos pasivos a su
negocio. As es como se consigue la libertad financiera.
Nota: En el bono gratis incluido encontrars los pasos que sigo para
crear, promocionar y vender estos reportes o ebooks. Aprovchalos
para pasar de cobrar por horas a cobrar por tus conocimientos. Que es
el modelo que utilizo.
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2. El cliente potencial se convierte en cliente ms rpido

Varios estudios revelan que el cliente que compra una vez es ms
probable que compre de nuevo. O que cuesta 10 veces ms atraer un
cliente nuevo que venderle a los ya existentes. Y ese es el beneficio
mayor de crear reportes o ebooks.
Tu cliente potencial tal vez no est preparado para invertir en tus
productos ms costosos, pero s en productos o servicios ms
econmicos. Y cuando le vendes un producto as, lo introduces en tu
lista de clientes. Ahora el cliente estar ms enfocado en comprar
ms.
Y esos son los dos beneficios mayores de crear productos y servicios
complementarios a los ms costosos porque hoy una persona compra
algo a $27, otro a $67 y otro gasta cientos o miles. Y el ciclo se repite.
As se crea un exitoso negocio!
Cmo atraerlos a tu Embudo de Mercadeo

Existen muchas formas de atraer a las personas a tu Embudo de
Mercadeo (recuerda: tu embudo puede consistir en que te llamen para
ingresar en un sistema de seguimiento por correo portal o
telemercadeo).
Las estrategias que utilizo con agresividad para atraerlos a mi embudo
son:
1. Reportes Gratuitos
Crate un reporte gratuito donde ensees a las personas a hacer algo.
Un ejemplo sera un reporte especial titulado 10 Formas de Atraer
Clientes Sin Gastos Publicitarios. Tu reporte deber enfocarse en cmo
ayudar a la persona a hacer algo, sea ahorrar dinero, ganar ms o
atraer al sexo opuesto.
Te recomiendo como mximo de 5 a 10 pginas. La idea es
incentivarlos para atraerlos a tu embudo.
2. Artculos
Escribe artculos y distribyelos. Al final cierra el artculo ofreciendo tu
reporte gratuito. Mira el ejemplo que uso cuando cierro mis artculos:
Diana Fontanez
www.lareinadelmercadeo.com
Sobre la Autora:
Diana Fontanez ayuda a miles de empresarios que venden
servicios a atraer ms clientes y hacer ms dinero usando
Internet. Para recibir ms tips GRATIS y el reporte GRATIS
5 Formas de Atraer Clientes sin Pagar Publicidad, date una
vuelta ahora por www.lareinadelmercadeo.com
15
3. Alianzas Estratgicas
Me enfoco con agresividad en esta estrategia. Simplemente no existe
forma ms rpida de hacer crecer tu lista de clientes potenciales y
ganar dinero (especialmente si ests empezando) que crear alianzas
con otros empresarios.
4. Blog Gratuito
Ya conoces mi blog en www.dianafontanez.com. Recibe un promedio
de 11.000 visitantes mensuales. Para muchos no es gran cosa, pero lo
que s te revelo es que el valor por cliente que visita y compra es
altsimo. Es decir, mucho trfico no equivale a ms dinero.
Claro. Mi conversin (visitante convertido en cliente) es alta con poco
trfico, pero necesito ms trfico y para eso me enfoco en las ltimas
dos estrategias.
5. Publicidad Pagada
Esto es nuevo para m, pero estoy muy satisfecha con los resultados.
De hecho, cuando uso publicidad pagada no busco vender. Lo nico
que quiero es que la persona me d su email (de nuevo, uso la
carnada gratuita para que se inscriban a mi boletn).
6. Posicionamiento en Google
Esta me encanta. Sin saber lo que haca, logr posicionar fuertemente
mi portal entre las primeras posiciones. Tan eficaz fue que hoy el 87%
de mi trfico proviene de Google. Aclaro: mi blog recibe unos 11.000
visitantes, pero tengo otros portales que en total me atraen alrededor
de 55.000 visitantes mensuales.
7. Audios
Uso el audio en mi blog. Esto me permite posicionarme frente a la
persona y crear credibilidad. Si las personas te leen y te escuchan,
tienes ms probabilidades de lograr tus objetivos.
Diferentes Modelos de Embudos

Mi Embudo de Mercadeo es mi boletn semanal de estrategias (que es
lo ms eficaz y ms econmico), pero existen diferentes modelos de
embudos:
1. Autorespondedores
Se usan para enviar una serie de emails educativos y promocionales.
La estrategia del embudo es la misma: atraer a la mxima cantidad de
personas con una carnada.
2. Mercadeo Directo
El cliente llama o completa un formulario a travs de Internet para
pedirte un reporte gratuito y luego le envas una serie de cartas
promocionales para venderle tus productos o servicios. El reporte
gratuito abre la puerta y crea credibilidad, y las cartas hacen la venta.
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3. Telfono
Funciona igual que el mercadeo directo. Tambin se pueden usar
combinados.
4. Visita presencial
Funciona igual que los mencionados. Tambin se puede abrir la puerta
con el mercadeo directo, continuar con una llamada y luego seguir con
una cita para ver al cliente en persona.
Pero el modelo ms eficaz y econmico es el uso de un boletn
electrnico o impreso. Se sabe que toma de 7 a 10 exposiciones que el
cliente tome accin.
Si vamos detrs de la venta en la primera exposicin y el cliente no
toma accin, lo abandonamos. Grave error! El uso de un boletn es el
modelo perfecto para estar frente a l con frecuencia, edificar la
confianza y la credibilidad y vender ms productos y servicios cuando
el cliente sienta que tiene la necesidad de lo que vendes.
Voy a resumir
1. Tu nico objetivo es atraer a los clientes potenciales a tu Embudo
de Mercadeo a travs de una carnada gratuita.
2. Tus energas, tu tiempo y tus recursos se enfocan nicamente en
atraer clientes potenciales al embudo.
3. Crea diferentes productos y servicios con distintos precios para
exponer tus productos a los diferentes niveles en que se encuentran
tus clientes dentro del embudo. As se crean la libertad financiera y del
tiempo.

que Acabas de Aprender
1. Qu es un Embudo de Mercadeo y para qu se usa?
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2. Cul debera ser tu objetivo n. 1 con tu publicidad?
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3. Qu es una carnada gratis y para qu se usa?

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4. Cules son los beneficios de usar el Embudo de Mercadeo?
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5. Uso siete carnadas gratuitas. Cules son?
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6. Cules son los 4 modelos comunes de Embudos de
Mercadeo?
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Captulo III
Atrae al Cliente Perfecto para que Reduzcas
Gastos
Para que tengas una pgina que venda, necesitas atraer al cliente
interesado en lo que ofreces, verdad?
Simplemente no importa la pgina web que tengas. Ni tampoco que
hayas invertido miles de dlares en el diseo. Tampoco los productos y
los servicios que vendas.
Si no sabes quin es el cliente ideal para tu negocio, terminars
gastando miles de dlares en publicidad ineficaz y malgastando cientos
de horas tratando de vender algo que el visitante no quiere.
Esto es importante! Si conoces a tu cliente ideal, disfrutars de:
Mejor conversin en ventas.

Mejor conversin en inscriptores a tu boletn.
Mejor conversin en clientes que te llaman.
Mejor conversin en clientes que te visitan.
Y mejor conversin en clientes que completan un formulario
para pedir ms informacin.
Identificar al cliente
Antes de ayudarte a identificar a tu cliente ideal, completa lo
siguiente:
Mi cliente ideal es
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
________________________________________________________
__________________________________________________
Si contestaste que todo tipo de persona, ests llamando al fracaso y te
digo por qu.
Las grandes empresas invierten recursos para atraer el cliente perfecto
hacia los productos y servicios que ofrecen. Tenemos por ejemplo a
Avon (empresa que vende cosmticos y productos de belleza).
Avon mercadea y vende a las masas. Wal*mart, igualmente, mercadea
a las masas. Podemos decir que la mujer que compra en Wal*mart es
un cliente potencial para Avon. Las demogrficas y sus ingresos hacen
del cliente de Wal*mart un cliente potencial para Avon.
19
En el otro extremo tenemos a Mary Kay, que, aunque vende productos

de belleza como Avon, no busca a la mujer que compra en Wal*mart.
Su mercado es la mujer que usa productos como Clinique o Estee
Lauder.
Estas empresas conocen a sus clientes y saben dnde buscarlos. Igual
en tu negocio: si sabes quin es tu cliente, tienes ms oportunidades
de lograr tu objetivo.
Encuentra al Cliente Ideal

Quiero que hagas un perfil de tu cliente ideal. Por ejemplo: que tu
perfil no diga empresarios o amas de casa. Necesitas ser ms
especfico.
Qu edad tiene tu cliente ideal?
Tiene hijos?
Es soltero o casado?
Ingresos anuales?
Dnde reside?
Qu revistas lee?
Qu actividades hace?
Cuanto ms detallado seas con el perfil, mejores resultados obtendrs.
Observa a lo que me refiero con la siguiente historia
En 1998 trabaj en el campo de las ventas directas vendiendo
productos de belleza junto a un equipo de 250 mujeres.
Todas tenamos que salir a buscar clientes, pasar tarjetas, hacer
presentaciones, etctera. Sin embargo, yo me mantuve en el primer
puesto durante 4 meses consecutivos (y eso que no tena auto), pero
meses antes no venda lo suficiente para ganarle a otras con ms
experiencia (soy bien competitiva).
Qu fue lo que hice diferente?
Nuestra directora nos deca que toda persona con piel era un cliente
ideal. Y yo, como me encanta la lectura, fui directa a las personas que
eran exitosas en el campo de las ventas. En uno de los libros aprend
lo siguiente
No todo el mundo es tu cliente. Identifica a tu cliente potencial y
atcalo. Y as hice. En vez de pensar en toda persona con piel, solo
busqu mujeres a las que les gustara comprar productos Clinique o
Estee Lauder. Mujeres que tuvieran buenos empleos y a las que les
gustara mantenerse arregladas.
En vez de dirigirme a todas las mujeres con piel, pues entre ellas
estn tambin las que no se arreglan, solo me enfoqu en un perfil
como el que te he mencionado. Resultados? Cuando daba una
20
presentacin a un grupo de 6 mujeres, las ventas rondaban los $150.

Pero cuando empec a dar presentaciones a un grupo de 6 mujeres
con el perfil que buscaba, las ventas rondaron los $600.
El mismo trabajo, la misma cantidad de mujeres, pero al empezar a
precalificar y buscar a un cliente especfico fue cuando mis ventas
empezaron a crecer, y as fue como me mantuve en la posicin
nmero 1 durante 4 meses consecutivos.
As que crate un perfil de tu cliente ideal y luego bscalo en Internet
a travs de las siguientes estrategias.
Google.com
Lo que hago es buscar en Google sobre la temtica que cubro. Un
ejemplo de mi cliente ideal es un consultor. Entonces busco en Google
la palabra Consultor y visito los primeros 10 resultados y luego
observo para ver si cubren mi temtica y si alcanzan el cliente que
busco.
Mi objetivo nmero 1 cuando visito estas pginas es ver si publican
artculos. Publicando mis artculos no tengo gastos publicitarios y de
paso me posiciono como experta.
Si es as, le envo un email al propietario para preguntarle si aceptan
artculos de otros autores (en el ebook de Trfico GRATIS que te inclu
como bono, podrs ver los emails que envo para hacer alianzas con
otros portales).
Quiero que seas bien especfico sobre el cliente ideal. Tienes que tener
un perfil exacto de este cliente para que, cuando busques, los
resultados sean positivos. Si te enfocas en atraer a todos, te
decepcionars al ver que nadie te responde.
Por ejemplo, si mi cliente ideal es el abogado, entonces busco en
Google: ventas para abogados, organizacin de abogados, clases para
abogados, consultas abogados, etctera.
Visitando estos portales, s que cuando entre en contacto con los
propietarios puedo personalizar la comunicacin dejndole saber que
educo a los abogados.
Boletines Electrnicos
Tambin busco portales que tengan boletines electrnicos y que
eduquen a mi mercado. Cuando los encuentro, contacto con los
propietarios para ofrecerles mis artculos.
Ten en mente que no quiero invertir, es por eso que me enfoco en
escribir artculos porque me posicionan como experta y me abren
puertas. Claro, si el boletn electrnico tiene una lista grande y por
21
nada el propietario quiere publicarme, entonces le pido tarifas

publicitarias.
Pero inicialmente me enfoco en la publicidad gratuita. Busco hacer
alianzas, intercambios de enlaces o que publiquen mis artculos. Si no,
pues quiero saber cuntas personas tienen en su boletn (pide
demogrficas) y sus tarifas.
Escribir Artculos
Siempre regresar a esta parte a lo largo de este manual y en todos
mis reportes porque escribir artculos es lo que me ha ayudado a
posicionarme como experta en el mercado.
Te sugiero que hagas lo mismo y que sea esta tu estrategia nmero 1
para atraer clientes. Enfoca tus energas en distribuirlos para atraer al
cliente ideal. Y djale saber a ese lector el cliente que buscas para que
no visite tu pgina si no lo es (en otras partes de este manual te dir
cmo cerrar estos artculos).
Alianzas Estratgicas
Al igual que los artculos, tambin busco establecer alianzas
estratgicas. Estas pueden ser un intercambio de enlaces o una
recomendacin personal en mi boletn a cambio de lo mismo.
Como te mencion, busca primero que te publiquen tus artculos. Si no
funciona, busca hacer un intercambio de enlaces y, si no funciona
tampoco, anunciarte en sus boletines o su pgina web.
Publicidad Pagada
Yo me enfoco exclusivamente en 2 estrategias publicitarias. Una de
ellas es la publicacin y la distribucin de mis artculos y la otra es a
travs de la publicidad pagada usando Facebook.
No tengo una cartera de estrategias porque energa alejada de un lado
es energa invertida en otro. Por lo tanto, si la publicidad pagada es
una de tus estrategias, mantn la inversin al mnimo y enfcate en
un solo lugar a la vez. Cuando domines ese lugar y tengas un anuncio
fuertemente eficaz, entonces invierte en otras partes.
Claro. Si tienes un presupuesto grande de publicidad, entonces invierte
en diferentes sitios. Pero si ests empezando o estn cortos los fondos
publicitarios, entonces te recomiendo comenzar poco a poco y no tirar
el dinero en una gran publicidad.
Una vez identificados tus clientes, ahora solo nos toca atraerlos hacia
la pgina web. Y qu es lo que busca tu cliente potencial cuando se
conecta a Internet?
22
Lo que busca tu cliente

Si dijiste informacin, ests en lo cierto.
La mayora de las personas se conectan a Internet en busca de
informacin. Yo, por ejemplo, recientemente not que mis chihuahuas
se estaban rascando mucho.
Entr en Google, escrib la palabra Fleas on small dogs y termin en
Drsfostersmith.com. Le unos cuantos artculos y termin comprando.
No fui directa a la pgina y compr. Primero busqu informacin y
luego hice la compra. Algunas veces navego de portal en portal
buscando los mejores precios, pero todo lleva al mismo camino:
buscar informacin para tomar una decisin educada.
Y eso es precisamente lo que pasa con tus clientes potenciales. Buscan
informacin sobre seguros, bienes races, filtraciones en el techo,
finanzas, etctera.
Entonces, cualquiera que sea el objetivo que tengas, piensa que las
personas primero buscan informacin. T solo edifica la pgina para
darles la informacin y ellos sern los que tomen la decisin de
comprar, completar un formulario, contactar contigo o visitar tu
oficina.
Y cmo les das esa informacin? Sigue estos 4 consejos:
1. Escribe artculos
Tal como en el ejemplo del portal de Drsfostersmith.com, tambin he
comprado de autores, consultores y otros expertos que han publicado
artculos. Es fcil de entender. Las personas compran de aquellos que
conocen y en los que confan. Y un artculo bien escrito logra ese
objetivo.
2. Publica reportes gratuitos
Si una persona est buscando informacin sobre planes de seguros,
qu mejor forma de atraerla que obsequindola con un reporte
gratuito donde compartas ideas para que ahorre dinero en su prxima
compra.
Recuerda: posicinate, edcalos y la venta llegar.
3. Publica un boletn electrnico o impreso
Miles de personas leen mi boletn en busca de informacin para atraer
clientes usando Internet. A travs de mi boletn, educo y me posiciono
como experta y a travs de la frecuencia logro credibilidad, confianza y
ms ventas.
23
4. Publica audio o vdeo

Y no te olvides de estas excelentes herramientas para darles a tus
clientes potenciales informacin de inters que los ayude a tomar
decisiones. El sistema que uso es de Audio Acrobat y lo encuentras en
www.dianaaudio.com.
Voy a resumir
Primero identificamos y creamos un perfil de nuestro cliente

ideal.
Luego buscamos los lugares donde estn estos clientes.
Hacemos contactos con los propietarios de pginas web.
Buscamos distribuir nuestros artculos; si no funciona, pedimos
un intercambio de enlaces y, si no funciona tampoco y el portal
tiene un perfil cercano a nuestros clientes, entonces pedimos
las tarifas publicitarias.
No te olvides del Embudo de Mercadeo. Cuando te anuncies, tu nico

enfoque es que la persona entre en tu lista o tu boletn electrnico.

1. Por qu es importante atraer al cliente ideal?
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
2. Por qu es importante crear un Perfil del Cliente?
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
3. Cules son las 2 estrategias de publicidad que uso
exclusivamente y por qu?
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
24
Captulo IV
Crea una Pgina Web que
Hipnotice a tus Visitantes y te
Haga Lograr tu Objetivo El que
Sea!
En el captulo 2 habl sobre el Embudo de Mercadeo para luego
compartir en el 3 la importancia de atraer al cliente perfecto. Ahora te
voy a ensear, paso a paso, lo que necesitas hacer para que, cuando
ese visitante entre en tu pgina por primera vez, tome la accin que
deseas. Empecemos
Antes de visitar la pgina web de mi cliente, lo primero que le
pregunto es cul es el objetivo que desea alcanzar con ella.
Y te pregunto
Cul es el objetivo que deseas lograr con tu pgina web?
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
Una pgina web que logre tu objetivo debe tener los siguientes
elementos:
1. Diseo Profesional
Lamentablemente, la gente juzga a un libro por su portada. Es por eso
que es importante tener un diseo profesional que les diga a tus
visitantes que tienes un negocio serio.
Ahora Un diseo profesional NO tiene lo siguiente:
A.
B.
C.
D.
E.
Animaciones que distraigan al visitante.

Imgenes que no ayuden con el objetivo de tu portal.
El uso excesivo de imgenes.
El uso de msica si esta no te ayuda con tu objetivo.
El uso de audio que tampoco ayude con el objetivo.
Veamos en detalle:
A. Animaciones que distraigan al visitante
25
Cuando hablo de animaciones, me refiero al uso de Flash o vdeos.

Ambos tienen su tiempo y su espacio y son eficaces. Pero la pregunta
que te debes hacer es si la animacin que vas a utilizar te ayudar con
tu objetivo.
OJO: Ten presente que las animaciones como el Flash no te ayudan
con el posicionamiento en Google. Google no las puede leer, por lo
tanto no las posiciona en su buscador.
B. Imgenes que no ayuden con el objetivo de tu portal
Ten cuidado con el uso de imgenes que no te ayuden con tu objetivo.
Una vez vi una pgina de relaciones pblicas y una de las imgenes
era una flor. Analizando la pgina, me di cuenta de que la imagen no
le ayudaba con su objetivo.
C. El uso excesivo de imgenes
Cuidado en esta rea. De nuevo: si las imgenes no te ayudan con tu
objetivo, aljate de ellas. Tal vez su uso es bueno, pero es
recomendable usarlas de un tamao menor y como puerta que lleve a
ms texto. Por ejemplo:
Tienes varias secciones que quieres que tus visitantes conozcan. Para
ello puedes usar pequeas imgenes junto con el texto. Esto lo hacen
las revistas en su pgina principal.
D. El uso de msica si esta no te ayuda con tu objetivo
Si no tienes una tienda de msica, no uses msica en tu pgina.
Simplemente no veo en qu pueda ayudar el uso de la msica en tu
pgina principal (si la usas y es eficaz, cuntame por qu y cmo
llegaste a esa conclusin).
Y por ltimo
E. El uso de audio que tampoco ayude con el objetivo
Aqu podemos debatir porque yo uso el audio en ciertas pginas. Lo
uso en algunos de los productos que vendo y solo porque est
comprobado que aumenta las ventas. Pero todo es debatible y cada
negocio es individual.
Yo usaba audio para presentarme en mi pgina principal, cualificar al
visitante e invitarlo a inscribirse a mi boletn. Era eficaz, pero ahora mi
pgina principal es una simple pgina conocida como Lead Generation
Page o Landing Page. Se usa solo para cualificar al visitante y capturar
su email.
26
Nota: En otro captulo hablar sobre el uso del audio como generador
de clientes potenciales y como arma para vender tus productos o
servicios.
Lo segundo que una pgina web exitosa tiene es
2. Una jerarqua de enlaces y textos eficaces
No tengas muchos enlaces o pginas que confundan a tu visitante.
Cuanto menos, mejor.
Y, por ltimo, para tener una pgina eficaz necesitas
3. Un objetivo claro
Mi objetivo es que la persona me d su email. Es por eso que, si
visitas mi pgina en www.lareinadelmercadeo.com, lo nico que
encontrars es esa simple pgina para alcanzar mi objetivo.
Bueno. Ya te habl sobre lo que se debe y no se debe hacer, ahora
vamos a crear una pgina web que sea muy eficaz.
Pero cmo logras atar el objetivo de tus clientes con el tuyo?
Esto es simple y todo comienza por tu pgina principal.
PRIMERA PARTE:
Dales una bienvenida que los hipnotice
Observa la siguiente bienvenida de un saln de belleza (ficticio).
Bienvenido a la pgina web del Saln de belleza Te
Dejo Regia
En nuestro saln encontrars expertos entrenados con ms
de 8 aos de experiencia en el campo de la belleza.
Estamos localizados en la calle Teodoro en San Juan y
estos son los servicios que ofrecemos:
Cortes de cabello
Faciales
Manicuras y pedicuras
Teidos y permanentes
Y muchas cosas ms!
Vistanos hoy en la calle Teodoro n. 13 en San Juan,
Puerto Rico, o puedes llamarnos al 1-800-542-5236 para
concertar una cita.
Aburrido! Mira este
27
Bienvenidos a la pgina de La Reina del Mercadeo, que

cuenta con 9 aos de experiencia como consultora y
cientos de artculos publicados en peridicos, revistas y
pginas web.
Inscrbete a mi boletn semanal de estrategias.
Y a quin le importa eso? Tus clientes potenciales estn interesados

en resolver un problema y ESPERAN que les des la solucin. Con una
bienvenida dbil, difcilmente logrars tu objetivo.
Observa ahora el saln de belleza con un mensaje ms enfocado y
dirigido a resolver un posible problema:
Saln de Belleza Te Dejo Regia
Cundo fue la ltima vez que te dijeron halagos por
el color de tu cabello? Te dicen que te ves jovial y
hermosa?
Si no es as, te ensear a lograrlo con una consulta
gratuita sobre el color de tu cabello.
Nuestra experiencia no est en teirte el cabello, sino en
hacerte lucir ms joven, hermosa y resaltar tu
personalidad con el color correcto para que atraigas las
miradas de todos y te sientas como una reina.
Ahora estamos hablando!

Y ese es tu objetivo. Lograr que, cuando la persona visite tu pgina
por primera vez, se precalifique y siga leyendo. Solo tienes una
oportunidad y, si no ofreces una posible solucin a los problemas de
tus clientes potenciales, harn clic para irse ms rpido que un
estornudo.
Veamos los pasos en detalle para que prepares una pgina eficaz.
SEGUNDA PARTE: El ttulo de bienvenida

De todas las secciones de tu pgina web, la ms importante es el
ttulo. Es ah donde la persona decide seguir leyendo y tomar accin.
Es ah donde sabe si lo que ofreces es o no es para l.
Tu objetivo es crear un ttulo que capte la atencin del visitante para
que siga leyendo. Es lo primero que ver y tienes que ir directo al
grano para que tome accin.
Observa los siguientes ttulos:
Si Tienes Problemas con la Publicidad, Tengo la Solucin
Secretos para Atraer y Conocer a las Mujeres
28
Ests Listo para Crear un Sistema Fcil que te d ms Tiempo,

Dinero y Libertad Financiera en tu Negocio?
Atrae Clientes, Consigue ms Ventas y Haz Crecer tu Pequeo
Negocio con mis Estrategias de Publicidad y Ventas
Sugerencias para la Prevencin de Enfermedades
Cmo Perd 55 Libras
Qu te ensean estos ttulos? Veamos:
Algunos presentan un problema con una solucin.

La mayora precalifica a la persona separando a los clientes
potenciales de los que no lo son.
Otros empiezan con una pregunta.
Y ese es tu objetivo: precalificar, presentar un problema y dar una

solucin para que la persona siga leyendo tu pgina y vaya directa a tu
objetivo.
El ttulo de tu pgina es como los titulares de un peridico. Cuando
miras un peridico, vas directo a ellos. Cuando pasas las pginas,
escaneas los ttulos. Si son de tu inters, lees el texto. Si no, sigues
pasando las pginas.
Igual pasa con las revistas y las cartas de ventas. El ttulo es lo que
destruye o hace que tus clientes potenciales sigan leyendo. No lo
olvides.
Vamos a practicar
Escribe el ttulo que tienes en tu pgina
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
Analzalo
___
___
___
___
___
Presenta un problema que tus clientes pueden estar teniendo?

Precalifica al cliente dejndole saber que es a l a quien buscas?
El tamao del texto llama la atencin?
Le deja saber al visitante que encontr el lugar correcto?
Se le incentiva para que siga leyendo?
Observa el ttulo que uso en mi pgina principal de

www.lareinadelmercadeo.com.
29
Atencin: Autores, Consultores, Coaches y TODO

Empresario que Vende Servicios
Si buscas estrategias GRATIS para hacer crecer tu negocio
de servicios usando Internet, entonces has llegado al lugar
correcto.
Notas cmo abro la presentacin? Notas que precalifiqu al

visitante? Notas que le dejo saber con claridad a la persona que
busco?
Lee el prrafo que sigue despus del ttulo.
Aunque no hablo de un problema, estoy ofreciendo una solucin a una
necesidad. Y de nuevo califico al visitante y le dejo saber que lleg al
lugar correcto, que tengo la solucin para su necesidad.
Enfcate en esa parte y no tendrs problemas en aumentar el
porcentaje del logro de tu objetivo.
Esta parte es tan importante que vamos a analizar el ttulo de otra
pgina web. El siguiente es traducido al espaol de la pgina
www.handanalist.com, una pgina web muy eficaz.
Estn t y tu Negocio ENCAJADOS por tus Miedos?
Ests LISTO para Desencajarte, Eliminar tus Miedos, Ser
Imparable, Hacer Mucho Dinero y Cambiar la Vida de
Otros? Excelente! Porque Cuando Descubras la Mina de
Oro que Vive en la Palma de tu Mano, te Convertirs en la
Nuez de Oro que Causa Transformaciones a travs del
Gran Ocano.
Veamos este ejemplo de otro portal en ingls en

www.publicityhound.com. Es igualmente eficaz porque he invertido
cientos de dlares en l:
Si Tienes un Problema de Publicidad, la Publicity
Hound Tiene la Solucin
Con tus palabras: qu tienen de eficaz estos dos ejemplos?

________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
Ahora, vamos a practicar con el ttulo de tu pgina
Escribe un nuevo ttulo con la base de lo que te ense. Recuerda:
precalifica y presenta un problema o una necesidad.
30
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
Recuerda lo siguiente:
___
___
___
___
___
Presenta un problema que tus clientes pueden estar teniendo?

Precalifica al cliente dejndole saber que es a l a quien buscas?
El tamao del texto llama la atencin?
Le deja saber al visitante que encontr el lugar correcto?
Se le incentiva para que siga leyendo?
Una estrategia que utilizo con mis clientes en mis consultas privadas
es sugerirles que hagan unos 25 ttulos. Sin pensar mucho, se escriben
esos 25 ttulos teniendo en mente las preguntas que ves arriba.
Luego se analizan y se escogen 10. Luego 5, y luego el mejor ttulo.
Esto tambin se hace para las cartas de ventas y todo tipo de
publicidad. Es as de importante la seleccin de un buen ttulo. Es lo
primero que tus visitantes vern. Si no es bueno, se irn de la pgina.
O, como decimos en el mercado, contstale la siguiente pregunta a tu
cliente potencial
QU HAY PARA M?
TERCERA PARTE: Los prrafos que siguen al ttulo

El problema o el obstculo que tienen las personas que venden
servicios es que el producto es intangible. Todo lo contrario a una
pgina que vende productos, donde las personas encuentran imgenes
del producto, sea una blusa, una falda o una computadora.
En tu caso, como en el mo, lo que nos ayuda no son las imgenes,
son las palabras que usamos para causar en el visitante la accin que
deseamos. Y los prrafos tras el ttulo desempean un papel
importante.
Los prrafos que siguen al ttulo de introduccin son la segunda parte
ms importante de tu pgina principal. Es a travs de ellos como te
posicionas como experto, expandes el problema o la necesidad del
cliente potencial (le echas sal a la herida) e invitas a la accin, sea que
te llame, complete un formulario, se inscriba a tu boletn o compre.
Observa los siguientes prrafos. El ttulo est en negrilla:
(Traducido al espaol de la pgina Publicityhound.com.)
31
Si Tienes un Problema de Publicidad, la Publicity

Hound Tiene la Solucin
Joan Stewart, experta en publicidad, te ensea cmo usar
la publicidad gratuita para establecer tu credibilidad,
posicionarte como experto, vender ms productos y
servicios, promover tu causa favorita y posicionar tu
compaa.
Excelente, verdad? Ella usa el ttulo para presentar un problema y

con los prrafos siguientes se posiciona como el recurso para
ayudarte.
Observa este tomado de mi pgina web antes de convertirla en un
Landing Page:
Vendes Servicios y Necesitas Atraer Clientes y
Aumentar tus Ventas usando Internet?
Entonces has llegado al lugar correcto. Si tienes un
pequeo negocio, te ensear las estrategias que te
ayudarn a competir mejor, posicionarte como experto y
hacer crecer tu negocio.
Me llamo Diana Fontanez, "La Reina del Mercadeo", y

te voy a ensear a lograrlo HOY MISMO! de
forma fcil y divertida.
O este:
(Traducido del portal Doubleyourdating.com.)
Ests a Punto de Aprender los Secretos que Muchos
Hombres Nunca Conocern de las Mujeres
Aprenders
Cmo saber si ella est lista para ser besada. La diferencia
est en que los hombres y las mujeres piensan de distinto
modo y la mayora de las mujeres quieren que no seas
exitoso.
Con tus propias palabras: qu te ensean estos prrafos?

________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
Mira lo que yo veo
En el ejemplo de Publicity Hound:
32
Joan Stewart, experta en publicidad, te ensea cmo

usar la publicidad gratuita para establecer tu
credibilidad, posicionarte como experto, vender ms
productos y servicios, promover tu causa favorita y
posicionar tu compaa.
Este prrafo, precedido por el ttulo, me deja saber que:
Joan Stewart es una experta en publicidad.

Me ensear a usar la publicidad gratuita (eso me gusta).
Me dir cmo establecer mi credibilidad (necesito credibilidad para
vender).
Me ensear a posicionarme como experta (la gente compra de los
expertos).
Aprender a vender ms productos y servicios (necesito hacer ms
dinero).
Sabr promover mi causa favorita y posicionar mi compaa
(excelente! Es lo que necesito!).
Joan Stewart responde la pregunta Qu Hay Para M? y por lo tanto

estoy ALTAMENTE CALIFICADA e INTERESADA en lo que ofrece.
Y ese es tu objetivo. Crear un prrafo que me haga sentir que T
ERES la solucin a mis problemas o necesidades.
Te sugiero que visites las pginas web de tu competencia u otras
pginas que tambin sean eficaces. Estudia los ttulos y pregntate por
qu seguiste leyendo.
No s cmo llegaste a mi pgina. Si fue por un enlace en otro portal y
te inscribiste a mi boletn, qu haba en mi pgina que caus que
siguieras leyendo y tomaras la accin que yo quera?
Analiza e implementa. El xito deja huellas!
Vamos a practicar
Escribe un prrafo que conteste la pregunta "Qu Hay Para M?".
Recuerda el ejemplo de Joan Stewart.
Prrafo de Joan Stewart
Joan Stewart, experta en publicidad, te ensea cmo usar la
publicidad gratuita para establecer tu credibilidad, posicionarte
como experto, vender ms productos y servicios, promover tu
causa favorita y posicionar tu compaa.
Escribe el tuyo. Piensa en los problemas o las necesidades que tus
clientes potenciales tienen y edifica un prrafo donde los menciones
para que el visitante conecte contigo y sienta que le entiendes.
33
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
Que no se me olvide!
Puedes usar un prrafo o 10. La idea es que cada uno fluya y siga
respondiendo la pregunta Qu Hay Para M?, para luego llevarlos a
tu objetivo.
Felicidades!
Ests creando ttulos que hipnoticen a tu cliente potencial en su
primera visita y prrafos que te posicionen como el nico recurso.

1. Una pgina web eficaz contiene los siguientes 3 elementos:
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
2. Por qu son importantes estos 3 elementos?
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
3. Si conoces a tu cliente ideal, disfrutars de:
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
4. Qu es lo que buscan tus clientes potenciales?
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
34
5. Las siguientes tres partes son esenciales para tener una

pgina web eficaz. Abunda sobre su importancia.
A. Dale al visitante una bienvenida que le hipnotice
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
B. El ttulo de bienvenida
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
C. Los prrafos que siguen al ttulo
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
6. Por qu hay que enfocarse en contestar la pregunta "Qu
Hay Para M?"?
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
35
Captulo V
Ayuda a tus Visitantes a Encontrar
lo que Buscan
En el captulo anterior, revel estrategias para capturar la atencin del
visitante. Ahora vamos a crear enlaces que ayuden a tu visitante a
navegar por tu portal y encontrar lo que busca y, de paso, hacer que
alcances tu objetivo. Empecemos
Cuando tu visitante se encuentre en tu pgina web por primera vez, su
vista se desplazar por diferentes reas de la pgina. Es importante
entonces lograr que, all donde se dirija, le siga la accin que deseas
que tome.
Observa la siguiente grfica creada por Google. Esto se conoce como
Heat Map y bsicamente es un anlisis de las zonas adonde se va la
vista (en general) tan pronto el visitante entra en tu pgina web (las
reas ms oscuras son las ms vistas).
36
Como puedes ver, las reas ms oscuras son, por lo general, a las que
se dirigir la vista de tus visitantes. Si te fijas, la parte ms oscura
est en el centro de la pgina, al comienzo. Es ah donde ir el ttulo
que capte la atencin de tu visitante.
Con este Heat Map, ahora podemos enfocarnos en ayudar a tus
visitantes a encontrar lo que buscan. Sganme los buenos!
PRIMERA PARTE: Enlaces Eficaces

Todas las pginas web contienen enlaces hacia las diferentes partes de
tu portal. Enlaces como Productos, Servicios, Contacto, Sobre
Nosotros, etctera.
Una pgina web eficaz contiene esos enlaces en la misma posicin en
todas las pginas. Esto ayuda al visitante a no perderse y a saber que
se encuentra en el mismo portal por el que est navegando.
37
La mejor posicin, segn el Heat Map de Google, es la parte

izquierda horizontal. Muchos portales tienen los enlaces en la parte
superior de forma vertical, pero varios estudios han revelado que son
ms eficaces si estn horizontalmente.
Pero los enlaces que tengas ah, la cantidad de ellos y cmo los titules
marcan la gran diferencia. Observa los enlaces tomados de mi pgina
web.
Mis enlaces los encuentras en la parte izquierda. Observa tambin que

tengo solo 8 enlaces separados con rayas. Los ms importantes
(donde quieres que tus lectores hagan clic) se encuentran al principio,
seguidos por mis productos y luego por enlaces adicionales.
Pero observa, a travs de los nombres de esos ttulos, cmo logro que
las personas, una vez que se encuentran en la pgina, aumenten el
porcentaje de clics. Veamos en detalle
El primer enlace se titula Artculos GRATIS. Esto es excelente. A la
gente le encanta lo gratis y por lo tanto un visitante es ms propenso
a hacer clic en ese enlace. Y es lo que quiero! Quiero que mis
visitantes lean mis artculos porque as me posiciono como experta y
logro el objetivo que quiero.
Te recomiendo que escribas contenido educativo. Esto te ayudar
mucho! Y te recomiendo que pongas un enlace titulado Artculos
GRATIS en el primero de tus enlaces horizontales.
Estudiando mis enlaces, encuentras el segundo titulado Boletn
GRATIS y el tercero, Reportes GRATIS. De nuevo, esto me ayuda a
posicionarme como experta y crear credibilidad hacia los productos y
servicios que vendo, y como los enlaces tienen la palabra GRATIS, el
visitante es ms propenso a hacer clic.
Todos esos enlaces llevan al lector hacia un objetivo: a darme su
email! No les doy reportes gratuitos si no me dan su email y, tan
pronto visitan la pgina donde se encuentran los artculos gratis, lo
38
primero que les ofrezco es mi boletn gratuito antes de presentarles los

artculos.
Tu negocio es igual. Regala algo, sea artculos, reportes o consultas,
pero titula esos enlaces con la palabra mgica, GRATIS.
OJO: He visto muchas pginas donde, una vez que la persona hace
clic, la nueva pgina se abre en otra ventana. Grave error. Cuando la
persona hace clic, va a la otra pgina y, si desea regresar, solo le da a
regresar en su navegador. Pero si la tienes abierta en una nueva
pgina y el visitante quiere regresar, no puede. Y esto solo le distrae y
le molesta.
Seguimos con los enlaces eficaces
SEGUNDA PARTE: Enlaces para Google y tus visitantes

Tu negocio depende del trfico y qu mejor forma de atraerlo que a
travs de Google. Ahora, una vez que Google visite tu pgina, no
podr ver ni visitar los enlaces de la parte izquierda. Por qu?
Estos enlaces situados a la izquierda que aparecen en todas tus
pginas estn hechos en cdigos especiales. Sabes que son cdigos
porque, cuando cambias el ttulo de un enlace, el ttulo se cambia en
todas las pginas.
Entonces cmo logras que Google los visite? Observa los siguientes
textos (uso como ejemplo el mensaje de bienvenida):
Atencin: Autores, Consultores, Coaches y TODO
Empresario que Vende Servicios
Si buscas estrategias GRATIS de publicidad y ventas para
hacer crecer tu negocio de servicios usando Internet,
entonces has llegado al lugar correcto.
No te olvides de leer mis Artculos GRATIS de Publicidad,
Reportes GRATIS de Publicidad y Ventas e inscribirte
GRATIS en mi Boletn Semanal de Estrategias de
Publicidad y Ventas.
Qu estoy haciendo aqu?

Estoy manualmente enlazando hacia las pginas situadas dentro de mi
portal y tambin le estoy diciendo a Google las palabras por la que
quiero posicionarme y al lector que, si hace clic, encontrar ms en
esos enlaces.
Esta es la forma perfecta de enlazar para el beneficio de tus visitantes
y de Google!
39
Nota: Aprende sobre el posicionamiento en Google en mi ebook

Trfico GRATIS incluido en este curso como bono gratuito.
Otra idea de enlaces que Google visita
Al final de cada pgina, te sugiero incluir enlaces que por lo general no
incluirs en el texto principal. Ejemplos son Contacto, Sobre Nosotros,
etctera.
Aunque estn entre los de la izquierda, recuerda que Google no los
puede visitar. Por lo tanto, es aconsejable insertarlos manualmente o
pedirle a tu diseador que se asegure de que sean visitados por los
buscadores.
Adems, esto te trae otro beneficio. Si el lector se encuentra al final de
la pgina, no querrs que suba para hacer clic en los enlaces de la
izquierda. Esto causa ms pasos que irritan al visitante.
Una excelente estrategia es crear una pgina titulada Mapa, insertar
todos los enlaces en ella y luego incluir uno en la principal, al final,
para que Google la visite y despus visite todos los enlaces que se
encontrar en la pgina titulada Mapa.
Como te mencion, en el ebook de Trfico GRATIS incluido como bono
gratuito, encontrars todas estas estrategias de posicionamiento en
Google.
OK. Ya has hecho ttulos que llamen la atencin de tus visitantes en su
primera visita y sabes cmo crear enlaces eficaces y cmo enlazarlos
hacia tus otras pginas para el beneficio de tus visitantes y de Google.
Ahora vamos a tomar un mini-examen y luego continuamos con la otra
parte.

1. La mejor posicin para incluir tus enlaces es:
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
2. Por qu incluir menos enlaces es ms eficaz?
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
3. Si tienes una pgina web, escribe sus ttulos en el siguiente
formulario y luego cmbialos por otros ms eficaces que llamen
la atencin de tus visitantes.
40
TTULOS ACTUALES
TTULOS NUEVOS
41
Captulo VI
Cmo Lograr tu Objetivo con tu
Pgina Web
Me alegro de que sigas ah. Se nota que ests muy interesado en
sacarle el jugo a tu pgina web. Y estoy orgullosa de formar parte de
ese objetivo. :)
Recordars que mi objetivo es que la persona me d su email. Yo no
quiero que el cliente compre, tampoco quiero que contacte conmigo en
la primera visita. Todos esos pasos son secundarios.
Mi objetivo es que la persona me d su email para empezar una
relacin y llevarla hacia mis productos y servicios. Y cualquier
actividad o estrategia que implemente e implementes a travs de
Internet, en las calles o por telfono TODAS buscan alcanzar ese
objetivo: que la persona te d su informacin de contacto.
Te hice la pregunta anteriormente y vuelvo a preguntarte: cul es tu
objetivo? Qu quieres que haga el visitante tan pronto llegue a tu
pgina principal?
Escribe tu objetivo aqu porque lo vamos a necesitar:
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
Ahora vamos a ver algunos objetivos comunes de empresarios que
venden servicios, junto con mis sugerencias:
OBJETIVO n. 1: Capturar el email del visitante para

enviarle un boletn o aadirlo a un autorespondedor
Este objetivo es el que te recomiendo. Enfcate en que tu dinero est
en la lista de tu boletn. Ahora
Existen varias formas de capturar con eficacia el email de tus
visitantes. A continuacin, las estrategias que utilizo
1. Les pido que se inscriban al final de mis artculos
Esta es la mejor parte donde pedirles el correo electrnico a tus
lectores. Te han ledo. Se han precalificado y te has posicionado como
experto. Lo lgico ser pedirles su email.
42
Del mismo modo que en una venta, expones todos tus puntos y luego
cierras al final de la presentacin. Esto se conoce como Resource Box
o Caja de Recurso. Obsrvalo en accin (se usa al finalizar el artculo):
Diana Fontanez
Sobre la Autora:
Diana Fontanez educa a miles de empresarios que venden
servicios a atraer clientes y hacer ms dinero usando
Internet. Para recibir ms tips GRATIS, visita
No basta con cerrar tu artculo con tu nombre y tu pgina web. Eso es

pasivo. Tienes que decirles a las personas lo que quieres que hagan;
en este caso les digo que, si visitan mi pgina, recibirn ms
estrategias gratis. Busca el clic, s directo, cierra rpido.
Pero tienes dos tipos de cierres. El que mencion arriba lo uso cuando
mi artculo es publicado en otros portales que no sean de mi
propiedad. Y el siguiente cierre lo uso cuando el artculo est en mi
pgina web:
Diana Fontanez
Sobre la Autora:
servicios con sus estrategias de publicidad y ventas. Para
hacer crecer tu negocio, atraer ms clientes, trabajar
menos y divertirte en el proceso, inscrbete GRATIS en su
boletn. Valorado en $197 anuales, es tuyo GRATIS si
completas el siguiente formulario. Sin spam y con respeto
a tu privacidad.
Usa el cierre que desees. La idea es que este SIEMPRE hable de

beneficios (el Qu hay para M?), te posicione como experto y cierre
pidindole al lector lo que quieres.
2. Ofrezco el boletn en todas las pginas
Yo ofrezco mi boletn en todas las pginas. Esto incluye:
En los enlaces principales (a la izquierda) con el ttulo BOLETN

GRATIS.
En la pgina de error cuando el visitante entra en una pgina
que ya no existe.
En las pginas llamadas Landing Pages.
Y al comienzo de todas las pginas.
Al comienzo de todas las pginas tambin es una estrategia muy

eficaz. La siguiente imagen ensea cmo la empresaria usa la parte de
43
arriba de su pgina web para ofrecerte su boletn (es lo primero que el

visitante ver):
En el siguiente ejemplo, el lector podr ver los archivos de mi boletn,

pero antes lo invito a inscribirse. Esta estrategia me funciona de
maravilla! La uso en todas mis pginas y siempre est al comienzo:
Esto es muy eficaz. La razn es simple: es lo primero que ver tu

visitante (no te olvides de incluirlo tambin al final de cada pgina).
Las otras formas para capturar el email de tus visitantes son:
3. Usar pop-ups
Son programas que se activan tan pronto el visitante ingresa en la
pgina o se va de ella. Yo uso Aweber en www.dianaboletin.com, que
me incluye estos pop-ups.
Muchos dicen que los pop-ups no son eficaces o que irritan a los
visitantes, pero se ha comprobado que son muy eficaces si se hacen
bien.
Para aumentar el porcentaje de las personas que se inscriben a travs
de un pop-up, asegrate de que:
El ttulo habla de beneficios.
Le das valor monetario al boletn.
Le dices al lector que su privacidad est protegida.
44
Observa el ejemplo que uso en unos de mis pop-ups:

Haz crecer tu Negocio al inscribirte GRATIS en mi boletn
semanal y recibe SIN COSTE:
Estrategias GRATIS para hacer ms dinero en tu

negocio de servicios.
Ideas GRATIS para crear mltiples formas de
ingresos pasivos vendiendo tus conocimientos.
Tips GRATIS para trabajar menos y hacer ms
dinero mientras duermes o ests de vacaciones.
Y estrategias y recursos GRATIS para atraer a
ms clientes usando Internet.
Boletn valorado en $197 anuales y ledo por miles de

empresarios. Es tuyo GRATIS si completas el siguiente
formulario. Sin spam y con respeto a tu privacidad.
Ves qu sencillo? Siempre habla de beneficios y contesta la pregunta

Qu hay para M?.
4. Hacer alianzas
Esta es fcil. Contacta con empresarios que tengan el cliente potencial
que buscas y pide hacer un intercambio de listas. No vas a darle
acceso a tu lista, solo promocionars en la tuya la de la alianza y
viceversa.
Te recomiendo leer la seccin de Alianzas Estratgicas en el ebook
Trfico GRATIS que te inclu como bono gratuito.
5. Ofrecer un reporte gratuito
Esta estrategia es excelente, ya que le das una razn ms al visitante
para darte su email. Te sugiero un reporte de unas 5 a 10 pginas con
un ttulo que llame la atencin y que llene una necesidad o solucione
un problema.
OJO: Asegrate de mencionar que la persona recibir el reporte por
email. Lo digo porque muchas personas dan emails falsos con el nico
objetivo de descargar el reporte en la pgina.
Adems, las palabras que utilizas para ofrecer ese reporte gratuito son
de gran importancia. Hoy en da parece que tenemos que vender
hasta algo gratuito! Por eso enfcate siempre en el beneficio que
recibir el visitante al darte su email, como vimos en el apartado de
los pop-ups.
Aqu tienes un ejemplo de cmo promociono estos reportes en mi
pgina (observa las palabras que utilizo. Siempre pienso en el
beneficio que recibir mi cliente para que me d su email):
45
Reportes GRATIS para Negocios que Venden

Servicios usando Internet
Disfruta de los siguientes 2 reportes gratuitos (valorados
en $10 cada uno) que te ayudarn enormemente en tu
negocio:
Cmo Convertir tus Servicios en Productos

Tangibles.
Los 6 Beneficios de Escribir y Distribuir tus
Artculos para Atraer Clientes sin Pagar un Centavo
en Publicidad.
Son tuyos gratis si completas el siguiente formulario.

Privacidad garantizada y libre de spam.
Nota: El enlace a los reportes se enva por email.
Esa es la idea. Abrir con un buen ttulo, darle valor a lo que ofreces y
pedirles a tus visitantes que tomen accin. No falla!
6. Publicidad Pagada
Es la que estoy usando ahora. Promociono que tengo estrategias gratis
para las personas que venden servicios. La persona hace clic y aterriza
en una pgina donde ofrezco mi boletn.
La pgina es una copia exacta de Lareinadelmercadeo.com, pero uso
un dominio especial para saber si el visitante vino a travs de la
publicidad pagada.
Aqu tienes el anuncio que uso en Facebook (es pequeo por el espacio
que nos dan, pero muy eficaz!). Recuerda: el objetivo es que la
persona haga clic y se inscriba a mi boletn en
www.lareinadelmercadeo.com.
Este anuncio tiene un ttulo que llama la atencin. Precalifica a la

persona (no quiero gastar dinero en personas que no son mis clientes
ideales), le digo que tengo estrategias gratis (a quin no le gusta
eso?) y le digo que las estrategias estn aqu (pido la accin).
46
Si te anuncias en clasificados, utiliza tambin el poder de los reportes

gratuitos. Nunca trates de vender. Siempre piensa en atraer primero a
la persona a tu embudo para luego venderle. Y un reporte gratuito
hace ese trabajo por ti.
7. Por telfono y en persona
Le ofrezco mi boletn gratuito a toda persona con quien hablo por
telfono o veo en persona. Adems, les menciono en mi contestador
automtico que visiten mi pgina para recibir ms informacin.
Siempre ests haciendo publicidad. Siempre!
Observa cmo lo hago:
Hola, Mara. Gracias por llamarme. Antes de nada, eres
lectora de mi boletn gratis semanal de estrategias? No?
Permteme tu email para envirtelo. Esta es la forma ms
segura de mantenernos en contacto semanalmente.
A travs de mi boletn te envo un artculo gratis todos los
mircoles para hacer crecer tu negocio, y tiene un valor de
$197. Cul es tu email?
8. Talleres o seminarios
Cuando estoy finalizando un taller, me tomo unos segundos para
mencionarles a los asistentes que escriban su email en el formulario
que tienen para incluirlos en mi boletn gratuito. Luego se los envo a
mi asistente y manualmente los aade a mi lista.
Si utilizas un formulario, no les ofrezcas el boletn. Asume que lo
quieren y solo pdeles su email. As de simple!
9. Tarjetas de Presentacin
Aprovecha esta excelente herramienta para invitar a tus clientes
potenciales a que se inscriban a tu boletn electrnico. Observa el
siguiente ejemplo:
Haz Crecer tu Negocio
Boletn GRATIS de Estrategias
Valorado en $197
O, si lo prefieres, ofrece un reporte gratuito:
Reporte GRATIS: 5 Pasos para Hacer ms Ventas
Bscalo en www.lareinadelmercadeo.com
Una tarjeta con tu nombre, tu direccin y tu nmero de telfono (o tu
pgina web) no ofrece nada (y todo el mundo hace lo mismo). No te
47
diferencia de la competencia. No ayuda al cliente potencial con un

beneficio.
Scale el jugo a tus tarjetas con un objetivo claro y los resultados te
asombrarn.
Antes de continuar con el objetivo nmero 2, vamos a ver qu tal
absorbiste la informacin que compart contigo.

1. Menciona 8 entre decenas de estrategias para capturar el email de
tus visitantes. Cules son?
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
2. Por qu es importante capturar el email de tus visitantes?
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
OBJETIVO n. 2: Que la persona levante el telfono para

pedir ms informacin
Has creado ttulos que llamen la atencin, tienes el inters del
visitante y tu objetivo ahora es que la persona levante el telfono y te
llame para pedirte ms informacin.
He aqu las estrategias comprobadas que te recomiendo:
1. Escribe artculos
Escribir artculos sigue siendo y ser la forma ms garantizada de
atraer clientes potenciales y lograr el objetivo de que te llamen. Es
obvio, ya que las personas confan en los autores, especialmente si tu
artculo sale publicado en peridicos y revistas importantes.
Te sugiero que al final de cada artculo (en la Caja de Recursos) les
pidas que levanten el telfono y te llamen.
48
Veamos el siguiente ejemplo de un cierre que pide que me llamen:

Diana Fontanez
Sobre la Autora:
servicios con sus estrategias de publicidad y ventas. Si
deseas hacer crecer tu negocio, atraer ms clientes,
trabajar menos y divertirte en el proceso, levanta el
telfono ahora y llama al 1-787-867-7268 para recibir una
consulta GRATIS de 15 minutos. Privacidad garantizada y
sin compromiso alguno por tu parte.
2. Usa el Heat Map

Te acuerdas de la grfica del Heat Map de Google? Busca las reas
ms vistas e incluye ese llamado de accin. Bsicamente, tu objetivo
tiene que ser expuesto en todas tus pginas de una forma llamativa.
Un ejemplo es el uso de una caja con un fondo diferente que resalte
de la pgina web para llevar la vista hacia esa seccin.
Se sabe que toma unas 7 exposiciones que las personas tomen accin.
Por lo tanto, asegrate de exponer ese objetivo en todas tus pginas,
especialmente en tus artculos al comienzo, los enlaces de la
izquierda, las Cajas de Recursos, la parte superior de tu pgina (al
lado de tu logo), etctera.
Cuanta mayor exposicin, mayor eficacia!
3. Reportes Gratuitos
Esta estrategia me encanta. Lo que haces es ofrecerle un reporte
gratuito a la persona a cambio de su direccin postal. Luego se lo
envas por correo postal y le das seguimiento.
La ventaja de estos reportes es que trabajan por ti como un vendedor
silencioso. El reporte te posiciona como experto, crea credibilidad y
confianza y luego puedes cerrar pidiendo que el cliente te llame.
Si quieres causar ms impacto, ofrece un descuento especial, pero
menciona que el cliente deber decir que vio el descuento en el
reporte gratuito (as sabrs si funciona la estrategia).
La gran ventaja de estos reportes es que te dan otra razn ms para
contactar con los lectores.
4. Usa un 1-800
Qu mejor forma de dar una imagen ms profesional, ofrecer la
percepcin de ser una empresa grande y aumentar las llamadas que el
uso de un 1-800. Si no hay gastos para el cliente, ms razones para
llamarte.
49
Ahora: este servicio no es tan costoso como tal vez pienses. Por solo
unos $30-$50 mensuales (ms el costo por minuto de la llamada
entrante), puedes tener un nmero 1-800. El sistema se programa
para que, cuando te llamen, la llamada pase a cualquier nmero que
desees (celular, telfono en la oficina, etctera). Todo sin instalar
nada!
Te recomiendo www.freedomvoice.com. Los us anteriormente y los
volver a usar pronto.
5. Usa un autorespondedor
Llevo usando autorespondedores desde que comenc mi negocio. Es
que sin ellos no podra manejarlo de una forma tan automtica como
ahora.
Por ejemplo: con un autorespondedor, puedes enviar una serie de
artculos educativos con el nico objetivo de posicionarte como experto
y buscar que el cliente te llame.
Estos pueden ser enviados con 3 das de diferencia entre s y debern
cerrar siempre con la peticin de que te llamen para recibir una
consulta gratuita. La ventaja de todo esto es que tu nico enfoque es
atraer a las personas hacia ese autorespondedor. Del seguimiento
automtico se encargar este.
Para finalizar el objetivo de que las personas te llamen, recuerda que
siempre tiene que haber una razn de por qu deben hacerlo. Con solo
publicar tu nmero no es suficiente. Es por eso que tanto tu posicin
como experto como los reportes gratuitos, los artculos y los
autorespondedores son excelentes para lograr posicionarte y buscar
esa llamada.
Objetivo n. 3: Que compren tus productos o servicios

directamente en la pgina
Esta parte es tan importante y tan extensa que he creado para ella un
captulo independiente.
50
Captulo VII
Cmo Hacer Dinero con tu Pgina
Web
Jay Abraham, reconocido consultor (uno de los ms pagados en
Estados Unidos), nos dice que existen solo 3 formas de hacer crecer
un negocio:
Atraer ms clientes.
Vender ms por cliente.
Seguir vendiendo a los clientes.
Es importante que sepas que solo el 1% de tus visitantes comprar en

la primera visita (segn las investigaciones y las estadsticas). Claro,
esto si te posicionas bien y sabes escribir palabras que venden.
Pero ten en mente que tu primer objetivo deber ser capturar el email
de estas personas para establecer una relacin y crear credibilidad.
Despus de todo, las personas compran de aquellos que conocen y en
los que confan.
Tu objetivo ser elegir las estrategias que te atraern clientes para
que, cuando los tengas en el Embudo de Mercadeo, les puedas vender
ms y hacerlos regresar para que sigan comprando. Cmo lo haces?
Aplica las siguientes estrategias para que t tambin tengas ms
ventas en tu pgina web:
1. Vendo a travs de mis artculos
Cuando una persona encuentra mi artculo por primera vez en mi
pgina web, mi blog, un peridico, una revista o cualquier lugar,
siempre busco que se inscriba a mi boletn.
Si la enviara hacia mis productos y no comprara, entonces perdera a
ese posible cliente futuro. Por lo tanto, escribo siempre con eso en
mente. Que la persona me d su email.
Pero tambin escribo pensando que muchos de los que me leen son
lectores fieles que vienen a travs de mi boletn y, por lo tanto, con mi
artculo busco hacer la venta. Observa el siguiente ejemplo de un
prrafo que busca la venta:
S que quieres sacarle el jugo a tus promociones. Cada
vez que envas tu boletn (tienes un boletn, verdad?) o
una promocin sin boletn, no solo buscas posicionarte
como experto, tambin buscas hacer dinero.
51
Y no poco! Buscas que, cada vez que envas una

promocin, el porcentaje de personas que compran
aumente.
Es por eso que comparto mis siguientes exitosas
estrategias (las que uso), que te ayudarn a hacer ms
dinero cada vez que enves tus promociones por email.
Prepara a la gente
Has notado que llevo 3 semanas anunciando mi
teleconferencia que te ayudar a hacer $5000 o ms
mensuales? Esto se llama preparar a la gente y crear
anticipacin.
De hecho, est comprobado que, cuando creas
expectativa, las ventas aumentan el da del lanzamiento de
lo que deseas vender. As que empieza a preparar a tus
lectores dos o tres semanas antes del lanzamiento de tu
producto.
Notas cmo inserto publicidad de mis productos sin que suene a que
estoy directamente vendiendo? Esto es muy eficaz. Es como si
estuviera teniendo una conversacin contigo y entre lneas te
mencionara alguno de mis productos.
Observa este otro ejemplo del mismo artculo:
Crea confianza
No me canso de mencionarlo. Las personas compran de
aquellos que conocen y en los que confan y es tu objetivo
entonces enfocarte en crear esa relacin con tus lectores
para que se sientan en confianza y compren.
Sigue estos pasos
a. Dame tu email
b. Confa en m
c. Compra
De esta manera funciona. Al revs, jams! Y para lograr
esa confianza nada como el uso de un boletn (yo uso y
recomiendo Aweber).
Notas qu natural suena? Y eso es lo que quieres hacer. Educar con

tus artculos y a la vez introducir tus productos de forma natural.
Esto tambin lo puedes hacer al final de cada artculo. Lo que haces es
que te dedicas a escribir contenido relacionado con el producto que
vendes y, al finalizar, cierras con el Recurso Recomendado.
Nota: En mi ebook Trfico GRATIS (incluido como bono gratuito), te
doy estrategias para escribir artculos.
52
2. Usa un Blog
Me encantan los blogs. Son fciles de manejar y de crear, gratis y muy
eficaces porque te ayudan a crear interactividad con tus clientes
potenciales, crear evidencia social (otros hablan entre s) y posicionar
tu pgina web con ms rapidez en Google (y de paso vender tus
productos o servicios).
Observa cmo lo hago en la siguiente grfica de mi blog:
Esta seccin la encuentras en todas las pginas situadas a mano

derecha en mi blog. Presta atencin a la forma en que describo los
productos. No tengo un simple enlace titulado Productos. No. Tengo
oraciones repletas de beneficios que logran que las personas hagan
clic.
De hecho, las visitas a mis productos estn en tercer lugar despus del
link Estrategias Gratis y Round de Preguntas Contestadas.
Adems, en mi blog tengo una pgina titulada Productos hecha para
las personas a las que les gusta hacer clic y explorar :).
Nota: Aparte de describir mis productos, puedes notar que al principio
de esas descripciones ofrezco mi boletn (mi objetivo nmero 1).
53
Otra nota: En el bono gratuito Cmo Hacer Crecer un Blog, te incluyo

las estrategias que utilizo para crear credibilidad, confianza e
interactividad con mis lectores.
3. Ayuda Gratuita
Aproximadamente una vez al mes, envo una promocin a mi lista para
anunciar un round de preguntas y respuestas. En esta seccin, las
personas pueden compartir sus preguntas en mi blog para que luego
yo elija de 20 a 50 y las responda.
Esto tiene varios objetivos:
Comparto con mis lectores respondiendo sus preguntas sin

coste alguno (as creo confianza).
Creo interactividad en mi blog (as logro evidencia social).
Me posiciono como experta (as creo credibilidad).
Tengo otra excusa para contactar con ellos otra vez (as
consigo ms exposicin, ya que la gente no compra por suerte,
compra porque ests frente a ella con frecuencia).
Hago crecer mi lista porque las personas no pueden recibir la
notificacin o mi ayuda a menos que sean parte de ella.
Y promociono mis productos y servicios entre las respuestas
que doy (as logro ms clics hacia mis productos).
Observa cmo contesto una pregunta de un lector, me posiciono como

experta y promociono mis productos. Esto es agresivamente eficaz!
Julio Buch pregunta: Cmo hacer para atraer muchas
visitas a mi sitio
Hola, Julio! Tienes dos formas
Comprarlo y atraerlo gratis. Comprarlo es la forma ms
rpida de lograrlo, pero tiene sus costes. Est Google
Adwords, que son anuncios escritos que aparecen a mano
derecha en el buscador de Google.
Tienes la publicidad pagada a travs de boletines (lo
recomiendo altamente porque si el propietario del boletn
conoce a su mercado y es el que quieres, tienes ms
oportunidades de lograr tu objetivo).
Existen muchas formas, especialmente si tienes los
recursos para atraerlos. Pero ojo!
No me cometas el error de muchos que invierten todo de
un cantazo. La publicidad debe ser a largo plazo. La
frecuencia es la clave, no la satisfaccin al instante.
Invierte poco a poco.
Yo me especializo en trfico gratuito. Es que lo tena que
hacer!
54
No tena dinero ni para comprarme un helado. Lo que hago

es usar un blog gratuito como este (es lo que ms
recomiendo ahora), escribir artculos para posicionarme
como experta (tu prioridad n. 1), hacer alianzas con otros
portales y posicionarme en Google.
Me he especializado en Google. Como sabrs, el 87% de
mi trfico viene a travs de Google. Ya tienes mi ebook
de trfico gratuito? Mira los testimonios!
Recuerda: la publicidad pagada es a corto plazo
(resultados instantneos). La publicidad gratuita es a largo
plazo (toma tiempo y mucha paciencia).
No es magistral? Te posicionas como experto, ofreces un servicio de

cortesa solo para tus lectores y promocionas tus productos.
Simplemente no es lo mismo tener un enlace hacia tus productos que
educar, ayudar y posicionarte y de paso recomendar tus productos.
De hecho, es tan eficaz esta estrategia que es lo primero que ven mis
nuevos lectores tan pronto se inscriben a mi boletn. Y cada vez que
hago estos rounds de preguntas y respuestas, las ventas se disparan.
Nota: para ver el documento completo de preguntas y respuestas,
visita http://dianafontanez.com/2008/07/11/preguntas-negociointernet-clientes/. Estas secciones no son editadas (mi editora me
mata si le envo tanta informacin para editar a ltima hora).
Nota adicional: lee el email que envo a los lectores ofrecindoles esta
ayuda gratuita:
Linda, "round" 2 de ayuda gratis. Aprovecha!
*"ROUND" 2 DE AYUDA GRATIS*
Hola, Linda,
Hoy me tomar el da libre para contestar tus preguntas de
negocios o lo que quieras preguntarme. La ltima vez
contest 50 preguntas sin coste alguno como vers aqu.
Importante: las preguntas deben ser SOLAMENTE para
empresarios que usan Internet para atraer clientes y hacer
dinero en sus negocios en Internet o fuera de l.
Si tienes un negocio fsico y no usas Internet con esos
fines, por favor, date de baja de mi boletn en el siguiente
enlace:
Apresrate a este enlace y haz tu pregunta. La que sea!
Personal, profesional, lo que venga a tu mente. Solo
contestar 50 preguntas y maana te enviar las
respuestas.
55
Aprovecha este recurso gratuito ahora. :)
Observa ahora cmo les doy seguimiento. Toma nota: la razn de esto
es para estar en contacto con los lectores con ms frecuencia. No
estoy vendiendo nada. Solo creando confianza, frecuencia y
credibilidad.
Lourdes, Round 3 de preguntas contestadas
Las respuestas a tus preguntas de negocios estn listas en
este enlace. Lelas todas. En una de ellas podras
encontrar la solucin a un problema o un obstculo al que
te ests enfrentando.
3 NOTAS IMPORTANTES
Esta semana recibirs ms correos de lo usual. Mira lo que
se avecina
El boletn de estrategias gratis lo recibes maana.

El jueves recibes una notificacin de que el
especial de los 3 cmodos pagos para la MegaTeleclase de crear y vender reportes o ebooks
expira el viernes.
Y el viernes recibes el ltimo aviso de este
especial.
Luego no te "veo" hasta el prximo mircoles en mi

exitoso boletn semanal de estrategias para los negocios.
Te fijas en lo que hice? Ellos estn esperando este email porque se lo

mencion anteriormente. Contacto con ellos para enviarles el enlace
hacia las respuestas, pero tambin tomo un pequeo espacio para
promocionar.
4. Ofrece productos de terceros
Esta parte me gusta porque hago dinero sin tener que vender mi
propio producto. Y esto es lo que hago
Busco productos y servicios que sern de beneficio para mis lectores.
Como tengo una relacin de confianza ya establecida con ellos, me
encuentro en la posicin de recomendar productos y servicios de otros.
Lo que hago es enviar una promocin a la lista y hablo sobre el
producto de esta empresa y lo recomiendo. Y uso mi boletn
electrnico para recomendarlo en la seccin Compartiendo con Diana,
como en el siguiente ejemplo de un servicio que recomend (uso su
servicio):
Recomendacin Personal: Mi amigo David vila tiene un
excelente servicio con el que enva tus artculos a cientos
de pginas web para que te posiciones como experto,
56
atraigas trfico y economices horas al no tener que

enviarlos manualmente.
Contrat su servicio y en menos de 30 das adquir 500
nuevos clientes potenciales altamente interesados en lo
que ofrezco! (Y la mayora compra!).
Date una vuelta por aqu y obtn ms informacin (dile
que te envi Diana Fontanez para que te d un trato
preferencial).
OJO: No recomiendes algo que t consideres bajo de calidad o que no

hayas probado. Y, si no lo has probado, asegrate de que si lo
recomiendas sea porque alguien de tu entera confianza lo hace. Tu
reputacin est por medio.
Usando la misma estrategia, puedes crear una pgina titulada
Recursos Recomendados e insertar ah enlaces con prrafos
descriptivos hacia los productos de terceros. O tambin puedes usar
tus artculos para promocionar estos productos.
Observa el siguiente prrafo del artculo "Cundo comprarn tus
clientes?", donde recomiendo el producto que uso:
Mantente frente a tus clientes en el momento preciso
Muchas veces pensamos que los clientes compran por
suerte, y no es as. El cliente compra porque, cuando la
necesidad se presenta, eres t el que est frente a l.
Despus de todo, no es cuando queremos, sino cuando el
cliente est preparado.
De ah la importancia de estar frente a tus clientes
potenciales constantemente, y para lograrlo nada como un
boletn impreso o electrnico (yo uso Aweber).
Ahora. Muchos piensan que estos programas para enviar
boletines son costosos. En realidad, el coste es
ridculamente bajo en comparacin con los ingresos de tus
ventas. (Aljate de los gratuitos. T necesitas un programa
que te permita medir la eficacia de lo que envas.)
Este no es mi producto, sin embargo, los ingresos generados por

recomendarlo pagan mi conexin a Internet, el uso del programa
Aweber y otros gastos ms.
Otra excelente estrategia es buscar empresas que ofrecen servicios
fuera de Internet, contactar con ellas y proponerles una alianza donde
t promociones sus productos a cambio de una comisin.
Esto funciona solo si la lista que has edificado es de clientes locales
que pudieran ir a la alianza. Es una excelente forma de hacer ingresos
rpidos sin costes adicionales.
57
No te olvides tambin de empresas que ofrecen servicios

exclusivamente en Internet. Ejemplo:
Yo soy consultora. Educo a los empresarios. Dentro de mi mercado,
existen empresas que venden productos y servicios para mis lectores y
clientes. Tenemos a
Diseadores de pginas web

Contables
Abogados
Empresas que registran dominios
Empresas que hacen tarjetas de presentacin por Internet
En fin. Piensa en los productos y servicios que tus clientes usan o

necesitan (y que t no ofreces) y haz alianzas con estas empresas. Se
recomiendan mutuamente y t generas comisiones. Eso s me gusta
porque no tengo que crear nada. Solo recomendar!
Puntos adicionales:
Si vas a recomendar un producto de otra empresa y el enlace es de
afiliados, asegrate de enmascarar el enlace para que no se vea de
esa forma. Enmascarar es usar un dominio redirigido hacia la pgina
del afiliado o un programa como www.tinyurl.com. Ejemplo
Cuando recomiendo el servicio de Aweber, uso www.dianaboletin.com.
En realidad, el enlace de afiliado es http://www.aweber.com/?219641,
pero eso no se ve bonito y los que saben de programas de afiliados
sabrn que este enlace lo es.
Por lo tanto, lo que hice fue registrar dianaboletin.com con
www.godaddy.com por $9,95 anuales y dirigir el enlace hacia el link de
afiliados que me dio Aweber (http://www.aweber.com/?219641).
Se ve ms profesional cuando uso un dominio y no grita AFILIADO.
Otro ejemplo es usar www.tinyurl.com (gratis) para convertir estos
enlaces de afiliados en otros que no parezcan de afiliados. Ejemplo: Mi
enlace de afiliado de Aweber.com se convierte en
http://tinyurl.com/2fnbg7. Ntido, verdad? Quin dice que ese enlace
es de afiliados?
5. Pgina de Bienvenida
Cuando mis lectores se inscriben por primera vez en mi boletn, los
envo a una pgina de agradecimiento donde les doy la bienvenida.
Observa ahora cmo promociono mis productos:
58
Bienvenido
Has tomado una excelente decisin. Todos los mircoles
recibirs mi boletn gratuito de estrategias.
Recuerda Tu privacidad es muy importante para m.
Nunca compartir o vender tu email a terceros sin tu
consentimiento.
Mientras llega el boletn, visita los siguientes enlaces
AYUDA GRATIS: Recientemente contest 50 preguntas
sobre el uso de Internet para atraer clientes y hacer ms
dinero. Visita este enlace ahora y aprende sin costo alguno
mis comprobadas estrategias.
RECURSOS PARA HACER CRECER TU NEGOCIO
1. Empieza a Atraer una Estampida de Trfico Cualificado a
tu Pgina Web sin Pagar un Centavo en Publicidad.
2. Cmo crear de forma fcil y en minutos un exitoso blog
que atrae trfico y clientes aun si no tienes una pgina
web.
3. Cmo Hacer $5000 o ms Mensuales Creando y
Vendiendo tus Propios Reportes o Ebooks.
4. Cmo Crear una Pgina Web Vendedora que Hipnotice a
tus Visitantes para que Compren tus Servicios.
5. Qu quieres lograr con tu pgina web?
Te das cuenta de que lo primero que ofrezco es la seccin de Rounds

de Preguntas? Es tan eficaz que es lo primero que quiero que las
personas visiten. Y luego les ofrezco mis productos.
Ten en mente siempre que debes escribir ttulos que ofrezcan
beneficios. Piensa siempre como el visitante y contesta la pregunta
Qu hay para M?.
6. Descuentos a nuevos lectores
Otra excelente estrategia que utilizo para vender mis productos es
ofrecerles a mis nuevos lectores un descuento en la compra de mis
productos. Es importante mencionarles que, si no aprovechan el
descuento en ese instante, perdern el especial.
Esta estrategia la utilizo con mini-cursos gratuitos. Observa cmo
ofrezco un descuento especial en la pgina de agradecimiento tan
pronto el lector se inscribe al mini-curso:
59
Gracias por inscribirte a mi Mini-Curso GRATIS. Recibirs

la primera leccin en segundos y una inscripcin gratuita a
mi boletn semanal de estrategias (valorado en $197
anuales).
Pero antes
El mini-curso que leers es exactamente el sistema que
enseo para atraer una avalancha de trfico. Sistema que
vendo con xito a $37 (puedes ver aqu la pgina donde lo
vendo).
Tarde o temprano lo necesitars para atraer trfico y te
tengo una excelente noticia
Puedes llevarte hoy mismo mi sistema por tan solo $27
dlares americanos ($10 de descuento). Pero solo en esta
pgina. Despus de que la cierres, si deseas comprar mi
sistema, tendrs que pagar $37 como los cientos de
clientes que lo han comprado. Sigue leyendo para recibir
ms informacin
Sencillo, verdad? Y es una excelente estrategia que funciona!

Y hablando de mini-cursos
7. Ofrece un mini-curso gratuito
Ofrecer algo gratis funciona, especialmente si es un mini-curso
gratuito donde compartas algunas estrategias y la persona tenga que
comprar tu producto para recibirlas completas.
Tal vez temas dar la sopa entera. Igual me siento yo. Pero lo que hago
es decirles a travs de estos mini-cursos por qu y venderles el cmo
(mi producto). Es decir, el mini-curso habla de por qu deben hacer
algo y el cmo hacerlo sera el producto que me tienen que comprar.
La ventaja de estos mini-cursos es que los ofreces a travs de un
autorespondedor. Son muy eficaces y muchas empresas utilizan esta
comprobada estrategia. Y hablando de autorespondedores
8. Artculos a travs de un autorespondedor
Un experto ofrece un boletn gratuito, pero en realidad no est
fsicamente enviando este boletn semanalmente. Lo que hace es
copiar sus artculos ms eficaces, aadirlos a ese autorespondedor y,
cuando la persona se inscribe, recibe la serie de artculos de forma
automtica. Y claro, cada vez que enva ese nuevo artculo, se
posiciona como experto y promociona sus productos.
Son fciles de crear. Programas el autorespondedor con estos artculos
y los separas por das. Ejemplo:
60
Artculo n. 1: sale al da siguiente.

Artculo n. 2: sale en 7 das.
Artculo n. 3: sale en 14 das.
Y as sucesivamente.
Ten en mente que las personas no compran por suerte. Compran
porque ests frente a ellos con frecuencia. Es por eso que, cuando veo
que un empresario saca un boletn mensual, solo pienso en los miles
de dlares que est dejando en la mesa por no tener ms frecuencia.
Adems, de este modo, cada vez que el experto lanza un especial o un
nuevo producto, tiene ante quien promocionarlo.
Nota: Aweber en www.dianaboletin.com trae un autorespondedor. Es
el que llevo usando desde que comenc mi negocio en febrero del
2006.
Observa cmo promociono mi producto al final de la primera leccin de
mi mini-curso 4 Pasos Olvidados para Atraer una Estampida de Trfico
Gratuito (que se enva a travs de un autorespondedor):
Te veo en 2 das. Y por favor, si conoces a alguien que
necesite atraer trfico gratis a su pgina web, envalo a
http://www.lareinadelmercadeo.com/mini-cursotrafico.html.
A tu xito!
Diana Fontanez
La Reina del Mercadeo
Autora del Embudo Marketing Traffic
Sobre la Autora:
Diana Fontanez, La Reina del Mercadeo, ayuda a miles
de empresarios a atraer clientes y hacer crecer sus
negocios con sus estrategias exclusivas de publicidad y
ventas.
Sus artculos han aparecido en peridicos como El Nuevo
Da y El Vocero, la revista Entrepreneur en espaol y la
Asociacin de Ejecutivos de Ventas y Mercadeo de Puerto
Rico. Es la nica consultora que pertenece a los recursos
de Score, organizacin sin nimo de lucro que ayuda, junto
a Visa, Staples y Bank of America, a ms de 7,8 millones
de empresas.
Si te gust la leccin de hoy, te encantar su sistema
Embudo Marketing Traffic, donde Diana revela paso a
paso y en detalle las 4 estrategias que utiliza para atraer
una estampida de trfico hacia su pgina web.
61
9. Tus clientes existentes

Cuesta 10 veces ms atraer a un nuevo cliente que tratar a los ya
existentes. De ah la importancia de la buena atencin a tus clientes,
pues son ellos los que ya compraron y por lo tanto es ms probable
que compren de nuevo.
La mayor parte de mis ingresos viene a travs de mis clientes
existentes. Me conocen, confan en m y saben que los trato bien y que
hago productos de calidad.
Por lo tanto, cada vez que voy a lanzar algo nuevo envo una
promocin sola a mis clientes existentes antes del lanzamiento junto
con un descuento y un agradecimiento por ser mis clientes.
Observa el siguiente ejemplo:
[Clientes VIP] Mara, te enteras primero
Diana Fontanez
Hola, Mara!
La semana que viene lanzo mi nueva teleconferencia Cmo
Crear y Hacer Crecer un Exitoso Blog.
Pero como eres mi cliente y agradezco tu patrocinio, te
obsequio ahora con un descuento de $10 para la reserva
de esta teleconferencia.
Solo visita este enlace y utiliza el cupn DF1509 en el
carrito de la compra. Los lectores del boletn recibirn la
promocin por email la semana que viene, pero t te
enteras primero hoy y recibes un descuento.
Aprovecha ahora. Visita este enlace, lee la informacin y
usa el descuento!
10. Alianzas estratgicas

Me he especializado en esta rea porque as fue como edifiqu mi
negocio cuando empezaba y no tena dinero para promocionarlo. Es
obvio
Hacer alianzas con empresas que venden productos y servicios
complementarios tiene dos beneficios. El primero es que t edificas tu
lista con nuevos clientes y lectores y la alianza disfruta de comisiones
por solo enviar un email a su lista.
Un claro ejemplo fue cuando lanc una promocin para mi ebook de
Trfico GRATIS haciendo una alianza con Erik Olsson de
Redtienda.com.
62
Para aquel entonces, mi lista era pequea, pero la de Erik era de ms

de 40.000 personas. Ya haba una relacin establecida con Erik y l
promocion el lanzamiento de mi ebook en su lista. En un solo da hice
ms de $2500 dlares y Erik consigui una buena comisin por solo
enviarles esa promocin.
Ahora, y esto es importante, cuando hagas una alianza, te recomiendo
los siguientes 2 puntos:
A. Ese trfico que ir a tu pgina deber suscribirse primero a tu lista.
Si no compran y no se inscriben, pierdes una futura venta. Por lo
tanto, es importante crear una pgina donde la persona se inscriba
antes de ser enviada al enlace donde vendes el producto.
Esto lo hice con Erik para mi teleconferencia de blogs exitosos. Hice un
audio para explicar los beneficios de usar un blog y Erik promocion el
audio. Las personas visitaron la pgina y les ped que me dieran su
email y as les enviara el audio por email tan pronto oprimieran en
enviar.
B. El otro punto es que es importante educar a la alianza para que
enve una serie de promociones y con esto la campaa sea ms eficaz.
Es obvio. No todos comprarn en la primera visita y, por lo tanto, la
alianza deber enviar una serie de promociones para sacarle el jugo a
la campaa (si son 7, mejor).
Mira mi ejemplo: recientemente he hecho otra alianza con Erik con la
que educar a su lista sobre el uso de Internet para atraer clientes a
sus tiendas cibernticas. Observa la secuencia de promociones que
haremos (esta clase ser en noviembre):
A. Enviaremos una encuesta a mediados de septiembre.
B. Mencionaremos la clase en el boletn de octubre.
C. Enviaremos a mediados de octubre una promocin sola para
prevender los espacios.
D. Enviaremos otra promocin dentro del boletn de noviembre.
E. Enviaremos una promocin sola 3 das antes de la clase.
F. Enviaremos una promocin de recordatorio el mismo da de la clase.
Total de impresiones = 6. Se recomiendan 7 o ms.
Tip: Cuanto ms caro sea lo que vendas, ms tiempo necesitars. Yo
acostumbro a promocionar a 3 meses del lanzamiento de algo nuevo si
el precio es alto. De hecho, prevendo (hago dinero) antes de que el
producto est hecho.
Otro tip: Ponle fechas a tus promociones y haz como yo, que subo el
precio a medida que va acercndose el lanzamiento. As los clientes
potenciales se sienten tentados a comprar antes para evitar pagar ms
despus.
63
11. Ventas a travs de un boletn electrnico

Mi negocio ha sido edificado gracias a mi boletn semanal de
estrategias. Ya sabes y has ledo en numerosos sitios que el uso de un
boletn es la estrategia nmero 1 para hacer crecer tu negocio.
No te hablar de cmo montar un boletn. En el bono gratuito de mi
ebook Trfico GRATIS tienes en tus manos paso a paso lo que hago
para enviar mi boletn. Aprende y aplica lo aprendido y notars que tu
negocio crece y haces ms ventas.
Pero hay una gran diferencia entre un boletn y un boletn que vende.
He aqu 3 sugerencias para sacarle el jugo a tu boletn electrnico:
A. Frecuencia
No te olvides. Las personas compran no por suerte, sino por
frecuencia. Es importante entonces estar frente a ellos
constantemente a travs de tu boletn. Te sugiero una vez a la
semana.
Si no crees poder enviar un boletn semanal, entonces crate una serie
de artculos y programa el sistema para que salgan una vez a la
semana. Con esto puedes crear 4 artculos y tienes un mes completo
de exposicin.
(El programa que uso es www.dianaboletin.com.)
B. Promocin
No te olvides de que tu boletn es una va publicitaria para vender tus
productos y servicios. Por eso es importante que eduques con tus
artculos, pero tambin que promociones los productos o servicios que
vendes.
Una excelente estrategia es incluir una seccin de Productos (o
servicios) Recomendados. En esta parte hablas del producto que
vendes. Si lo atas a la temtica de tu artculo, hazlo mejor al final del
artculo (observa mi boletn semanal y copia ese modelo).
C. Promociones solas
Acostumbra a tu lista a recibir promociones solitarias (aparte de tu
boletn). Esto lo hago casi todas las semanas, especialmente si se
aproxima el lanzamiento de un producto o una teleconferencia. Envo
mi boletn semanal los mircoles y los jueves o los viernes envo una
promocin.
Recuerda: las personas necesitan un mnimo de 7 exposiciones
publicitarias. Si tienes un lanzamiento en 30 das y solo usas el boletn
semanal, tendrs 4 exposiciones. Piensa en 7 siempre.
Observa un ejemplo de una promocin sola:
64
Mara, est aqu. Lanzamiento oficial!

Hace aos, en los Estados Unidos, trabajaba como
asistente de gerente para una empresa de arrendamiento
de espacios para muebles, camas o lo que quisieran
guardar los clientes.
Me encantaba el trabajo. Lo que no me gustaba era el
sueldo ($10 la hora) y las madrugadas que me daba para
esperar el bus. Y como que siempre andaba corta de
dinero por ms que tratara de ahorrar. No te ha pasado lo
mismo?
Volamos al presente y ahora gano en un mes lo que haca
en un ao en esa empresa!
A qu se debe esto? Qu hice diferente? Pues empec a
crear productos electrnicos para venderlos a travs de
Internet!
Y eso es lo que vengo a ensearte en esta Mega-Teleclase
de 4 semanas que te garantiza que hars $5000 o ms
mensuales creando y vendiendo tus propios reportes o
ebooks.
Tienes un reporte o libro dentro de ti. Djame ayudarte a
sacarlo al mercado aun si no sabes de qu vas a escribir!
Mi xito no es casualidad o suerte. Es un sistema
perfeccionado que miles de empresarios siguen para
generar ingresos aun mientras duermen. Si no visitas este
enlace ahora, ests literalmente tirando miles de dlares
mensuales en ingresos pasivos.
Lee la informacin que prepar y, si tienes cualquier
pregunta, estoy en info@lareinadelmercadeo.com o en el
787-867-7268 (Puerto Rico).
Toma el control de tu destino AHORA!
Diana Fontanez
"La Reina del Mercadeo"
www.lareinadelmercadeo.com"
P. D.: Recuerda: no existen la suerte ni la casualidad. Solo
la accin y el seguir paso a paso un plan que te d libertad
financiera o ingresos extras para pagar el prstamo de tu
auto o el de tu casa o el futuro de tus hijos. Es TU
decisin!
Adems, la gente tiende a olvidar con facilidad las cosas. Por eso envo
una promocin sola 3 das antes del lanzamiento de un producto o de
la fecha lmite de algn descuento y luego una ltima promocin el
mismo da en que se acaba lo que est promocionando.
65
Observa esta promocin que recuerda a los clientes que quedan pocos
espacios:
Mara, solo quedan 2 espacios.
Aprovecho la maana (mientras duerme la familia) para
enviarte un breve recordatorio de que solo quedan 2
espacios para mi Coaching Privado de Fin de Ao.
Andas deprisa? Vuela a este enlace para reservar.
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ltima Oportunidad que Jams Repetir!
Permteme ensearte los 4 pasos que sigo para
Hacer miles de dlares en ingresos pasivos Todos

los meses Est presente, de fiesta o durmiendo.
Atraer a miles de clientes potenciales de forma
fcil, rpida y sin esfuerzo.
Crear relaciones duraderas para que mis clientes
compren para siempre.
Y crear una pgina web que POR FIN trabaje para
m y de forma automtica.
Todo eso y mucho ms ser revelado a las primeras dos

personas que agarren estos 2 espacios. Recuerda Con mi
ocupada agenda, ya no volver a consultar uno a uno.
As que cierra con xito el 2008 y duplica o triplica tus
ingresos con una mapa seguro en el 2009. Te lo mereces!
Con amor,
Diana Fontanez
P. D.: Estira tu dinero a travs de 6 cmodos pagos. Ms
detalles aqu. Pero avanza. Solo quedan 2 espacios.
P. P. D: Si no es esto lo que te ayudar a hacer ms
dinero, trabajar menos y obtener la libertad financiera.
Qu lo ser? Es tu decisin.
TESTIMONIO
Diana es hiperproductiva, inteligente, analtica, simptica y
la MS brillante marketinera en Internet que uno pueda
imaginar, que realmente entiende cmo administrar un
negocio en lnea exitosamente.
Ella trabaja lo que ensea y ensea LO QUE TRABAJA.
Erik Olsson
66
www.RedTienda.com
S que suena a mucha publicidad, pero no temas porque mis mejores

ventas se hacen el mismo da en que se acaba lo que est
promocionando. Lo importante es que tienes que tener en mente que
tus clientes no compran por casualidad. Compran porque ests frente
a ellos con frecuencia.
12. Crea expectativa
Una estrategia que me ha funcionado de maravilla es crear expectativa
hacia mis productos y servicios nuevos. Esto lo aprend por experiencia
propia cuando importaba unas fajas reductoras de Brasil.
Bsicamente, lo que hice para promocionarlas fue empezar a anunciar
por radio (9 anuncios diarios) la promocin de estas fajas
mencionando que estaran disponibles en tal tienda y en tal fecha (con
un mes de anticipacin).
Cuando lleg la fecha de su lanzamiento, el dueo me llam 4 horas
ms tarde para notificarme que se haban acabado las fajas. Esto se lo
deba a la expectativa creada por el producto mucho antes de su
lanzamiento.
Usando esta exitosa estrategia, ahora siempre creo esa expectativa
hacia mis productos nuevos. Observa el siguiente ejemplo:
***********************************************
EVENTOS QUE SE AVECINAN
***********************************************
Teleconferencia GRATIS: Los 3 Secretos de una
Pgina Web que Vende
Estate pendiente al email de maana donde te dar ms
detalles de esta teleconferencia gratuita. No te la puedes
perder!
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El primer y nico curso en casa para atraer, hipnotizar y
venderles a tus clientes.
Pronto tendrs en tus manos 7 CD, ms mi manual repleto
de estrategias y dos reportes especiales (10 productos en
total) que te ayudarn a convertir tu portal en una
mquina que hipnotiza a tus clientes para venderles tus
productos o tus servicios.
Mi primer trabajo impreso enviado a cualquier parte del
mundo para explotar los ingresos en tu negocio.
Cundo? Pronto :)
67
Recuerda: el secreto no est en el producto. Es en la publicidad. Nunca

lo olvides.
13. Diferentes precios
Tu objetivo es convertir a ese lector o visitante en un cliente lo ms
pronto posible. La idea es que, si compra una vez, comprar una
segunda vez. Por lo tanto, introdcelo en tu crculo de clientes
vendindole algo econmico, as estar ms preparado para escuchar
propuestas de productos ms costosos.
Esto lo haca con eficacia vendiendo reportes especiales a $10. Una
vez que el cliente compraba, era expuesto a productos ms costosos.
Si le das un buen seguimiento y tienes productos o servicios de
calidad, el cliente comprar de nuevo.
Recuerda: dales seguimiento a tus clientes como hago yo, que se lo
doy con unos autorespondedores 7 y 30 das despus de la compra.
Esto se llama Servicio al Cliente, tus clientes te agradecern ese toque
especial. Si puedes, envales una postal por correo postal y 30 das
despus otra ofrecindoles otro producto con un descuento.
Dicen que el dinero est en la lista, pero yo digo que est en la lista a
travs del seguimiento.
14. Encuesta
Nada ocurre hasta que alguien vende algo. Pero de qu vale que
tengas 10 productos si ninguno es lo que tus clientes quieren. De ah
la importancia de hacer encuestas a tu lista para saber qu es lo que
quieren. He aqu 3 sugerencias:
A. Pregntale a tus nuevos lectores
Una excelente estrategia es usar la siguiente pregunta con tus nuevos
lectores (inclyela en la pgina de bienvenida de tu pgina web):
Cul es la Pregunta ms Importante sobre _____________?. En mi
caso, yo incluyo en el espacio la palabra Hacer Crecer tu Negocio.
Llena el hueco y esa es la pregunta que le hars a tus nuevos
visitantes.
Usa un formulario, as la persona hace clic y t lo recibes por email.
Esta informacin te ayudar a conocer las temticas que tus lectores
quieren, por lo tanto podrs saber qu tipo de productos o servicios
crear.
B. Enva una encuesta a tu lista
Otra excelente estrategia que recomiendo a mis clientes es la de
enviar una encuesta en la que expliques que vas a planificar tu
68
calendario para ayudarlos ms y que necesitas su ayuda con

sugerencias de temas que les gustaran que cubrieras.
Tus lectores, si te conocen y confan en ti, te ayudarn desde el
comienzo hasta el final de la creacin de tus productos y servicios.
Ellos quieren ayudarte porque t los ayudas, as que no desaproveches
su colaboracin.
C. Regala algo
A veces hay que incentivar a tus lectores para que te ayuden. Una
excelente estrategia que utilizo es la de regalar copias electrnicas de
un futuro producto o entradas gratuitas a una teleconferencia futura a
cambio de sugerencias.
Les digo que voy a lanzar un producto nuevo que los ayudar en sus
negocios y que necesito su ayuda para que me digan lo que quieren
que explique en ese producto. Tambin les menciono que elegir las 5
mejores sugerencias y les regalar a 5 personas una copia del
producto que voy a lanzar.
15. Ofrece un Upsell
La estrategia del upsell le hace ganar millones en ingresos a
McDonalds. Es fcil. El cliente compra una hamburguesa y se le
ofrecen patatas con su orden. Qu productos puedes ofrecer como un
upsell?
En tu negocio haz lo mismo. Tan pronto el cliente oprima en comprar,
presntale un producto complementario con un descuento sobre el
precio original. Esto lo hace Amazon.com (sin ofrecer descuento).
Esto lo hice durante un tiempo ofreciendo una consulta de una hora
por $97 (el precio regular es de $500) tan pronto el cliente oprimiera
en comprar mi ebook de Trfico Gratis.
Ya no lo hago porque con el crecimiento de mi negocio ya no consulto
a las personas una a una, pero observa el siguiente ejemplo de cmo
lo haca:
ESPERA!!
Como estars ordenando hoy mi ebook de Trfico GRATIS,
tienes la oportunidad nica de recibir mi paquete Trfico
GRATIS Gold por el precio de un par de zapatos. (Oferta
limitada.)
Solo dame 30 minutos, sea por telfono o por chat, y con
gusto contestar todas las preguntas que tengas,
especialmente sobre atraer clientes a tu negocio.
Mira los resultados que obtuvo Daniel Garca
(Insertar testimonio)
69
NO, GRACIAS. DEJAR PASAR ESTA GRAN OPORTUNIDAD.

SOLO QUIERO EL EBOOK.
Tienes obstculos en tu negocio. Sea sobre el trfico
gratuito el trfico pagado hacer ms ventas o ms
dinero. Lo que sea. Y yo estoy disponible para ayudarte y
guiarte hacia el xito a travs de una conversacin privada
de 30 minutos.
(IMPORTANTE: Como sabrs, espero un alto nmero de
personas que aprovechen este especial. Mi tiempo es
limitado y, si veo que muchos compran el servicio Gold, lo
eliminar de inmediato. Aprovecha ahora esta oferta
limitada.)
Mis honorarios son de $250 por 30 minutos, pero a travs
de esta pgina y con la compra de mi ebook de Trfico
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Me cuesta dinero? Claro que s! Pero no veo cunto
cuesta sino el valor y la velocidad con que veo mi negocio
crecer.
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recibirs por email mi ebook de trfico gratuito ms
instrucciones para recibir tu sesin privada de 30 minutos.
(Nota: Si resides fuera de Puerto Rico o Estados Unidos, la
sesin ser por chat a menos que desees llamarme.)
Y, como siempre, si no ests satisfecho por la razn que
sea, solo contacta conmigo y te devuelvo tu dinero. Aun
12 meses despus!
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Esto lo hars en una pgina aparte con su diseo correspondiente. Si

deseas ver la pgina que usaba, visita
www.lareinadelmercadeo.com/ebooktrafico-upsell.html
16. Ofrece un downsale
Otra excelente estrategia que al igual que el upsell funciona para
aquellos clientes que desean tu producto pero que por el precio no
compran en el momento.
Bsicamente, lo que haces es que, cuando la persona trata de irse de
la pgina donde presentas tu producto, instalas un pop-up donde le
ofreces un producto complementario o el mismo con menos beneficios.
Ejemplo: digamos que haces consultas por telfono y que cobras $100
la hora. Si el cliente est en la pgina durante ms de un minuto y
quiere irse sin comprar, al hacer clic para cerrar la pgina se abre un
pop-up que le ofrece una consulta de 30 minutos por $50.
Otra excelente estrategia que me funciona de maravilla (7 de cada 10
personas compran) es la de utilizar el programa de
1ShoppingCart.com en www.dianaventaseninternet.com.
Lo que hace el sistema es que la persona primero tiene que completar
un formulario en 1Shoppingcart.com. Luego es enviado a Paypal para
hacer la compra.
Si el cliente no compra, yo s si se registr en 1Shoppingcart y el
producto que intent comprar. Luego le envo un email ofrecindole mi
apoyo y un descuento.
Es excelente! Al cliente que perdera si no le diera seguimiento, ahora
le ofrezco un descuento y compra porque es el producto en el que
inicialmente tena inters. Observa el email:
Mara, tu reciente compra en La Reina del Mercadeo
Hola, Mara,
El sistema me notific que tu orden de mi ebook Trfico
Gratis no fue procesada. Te puedo ayudar en algo?
71
Si tienes inconvenientes o preguntas, no dudes en

contactar conmigo. Estoy para servirte.
Saludos,
Diana Fontanez
P. D.: Aprovecha esta oferta limitada. Solo visita el
siguiente enlace y recibe $10 de descuento hacia la
compra de mi ebook Trfico Gratis. Enlace:
http://tinyurl.com/3tlpkf.
17. Testimonios escritos, en vdeo o en audio

Los testimonios. Sin ellos, la venta se dificulta, de ah la importancia
de pedir testimonios a tus clientes existentes para usarlos como arma
publicitaria en todo lo que vendas.
Lo que hago para recibir testimonios es enviarles un email de
seguimiento por el producto que compraron hace 30 das. Les doy las
gracias y les pregunto si estn teniendo resultados con el producto. Si
es as, que por favor compartan su testimonio. Y si no, que me den
sus sugerencias para mejorar.
Si estudias a otros consultores o expertos hispanos, notars que yo
tengo ms testimonios que ellos porque los busco activamente.
Otra forma de obtener testimonios es incentivndolos. Un ejemplo es
cuando voy a lanzar un producto nuevo: envo notificacin a la lista de
que estoy regalando 5 copias del producto a cambio de testimonios y
que elegir solo 5 de los mejores, que publicar y a los que regalar
una copia.
Observa este ejemplo de un email que envi para ofrecer 5 copias
gratis de este curso en casa:
Mara, necesito tu ayuda (regalo gratis)
Estoy emocionada porque solo falta un mes para el
lanzamiento de mi primer curso en casa Pginas Web que
Atraen, Hipnotizan y Venden.
Y estoy regalando 5 copias a 5 agraciados empresarios!
Escucha esto
6 CD para escuchar cuando desees, 2 reportes especiales,
ms el manual de pginas web que venden en una
hermosa carpeta llena de estrategias para que POR FIN
atraigas, hipnotices y les vendas a tus clientes usando una
simple pgina web.
72
El curso se vender a $497, pero t podrs ganar una

copia completamente GRATIS (incluidos pago de manejo y
envo) a cambio de tu testimonio. Presta atencin
Son miles los empresarios a los que educo semanalmente
a travs de mis comprobadas estrategias y son cientos de
clientes los que compran mis productos.
Estoy 100% segura de que has tenido resultados con mis
estrategias y solo pido que te tomes unos minutos de tu
tiempo para enviarme un testimonio para aadirlo a mis
promociones y darte exposicin.
Si elijo el testimonio, en noviembre (an no tengo el da
exacto del lanzamiento) te enviar la copia a tu hogar o tu
oficina y en cualquier parte del mundo.
Es fcil participar!
Contesta este email con tu testimonio (no importa la
ortografa).
Tiene que contener
* Resultados que has obtenidos en ingresos (antes y
despus)
* Una foto tuya
* Ciudad y pas donde resides
* Y direccin de pgina web
Solo busco resultados financieros. Observa el siguiente
testimonio:
$12.150 EN GANANCIAS ADICIONALES!
Diana, no dejo de estar asombrado por el gran cambio que
he visto reflejado en mi negocio on-line despus de aplicar
tus estrategias.
Antes, al enviar una campaa a una de mis listas, lograba
algunos ingresos, pero no eran de mi agrado. Algo estaba
haciendo mal. Ahora, gracias a todas tus estrategias, las
cuales implement de inmediato, el porcentaje se
increment notablemente a un 31%, lo que signific ms
de $12.150 adicionales en ganancias.
Te felicito! Quien no tenga estas estrategias sencillamente
est perdiendo mucho, mucho dinero y tiempo que jams
recuperar.
Daniel Garca
MetodoAlemandeCanto.com
Ests listo para participar? Sers una de las 5 personas?
No lo sabrs si no participas! Espero tu testimonio. ;)
73
18. Especiales
Toda empresa debera ofrecer especiales a sus lectores a travs de su
boletn. Mediante estos especiales, puedes convertir a muchos lectores
en clientes, lo que deseas lograr porque, una vez que el lector es
cliente, aumentan las posibilidades de que compre de nuevo.
El secreto de estos especiales est en que no puedes hacer especiales
todo el tiempo porque los clientes dejaran de comprar por esperarlos
y en que debes hacerlos divertidos.
Un ejemplo fue el especial por el cumpleaos de mi madre. Suena
raro, pero ha sido uno de los que ms dinero me han hecho ganar. La
razn fue que se trat de algo personal, lo que a la gente le gusta.
Recuerda: a la gente le gusta hacer negocios con personas, no con
empresas.
Observa la serie de emails que envi para este especial de
cumpleaos
Primer mensaje incluido en mi boletn:
Hola, Mara!
Se va julio, pero te das cuenta de que cuanto ms nos
caen los aos encima (ya voy por mis 32), ms rpido
pasa el tiempo? Eso le coment a mi madre ayer cuando le
dije: Nena, pronto cumples 56. Qu hars? No sabes las
locuras que me dijo. :)
(Le tengo una sorpresita para su cumple y otra para ti.
Estate pendiente del boletn de la prxima semana.)
Este mensaje personal tiene dos propsitos: compartir con mis

lectores de forma ms personal y avisarles de algo que se avecina (no
falla esta estrategia!).
Sigamos con ejemplos del uso de especiales para hacer dinero rpido.
Segundo mensaje incluido en mi boletn:
Hola, Mara!
El lunes que viene mi hermosa madre cumple 56 aos. El
ao pasado la envi de vacaciones (con todos los gastos
pagados) a los Estados Unidos para reunirse con mi
hermano y mi sobrino (no haba visto a su nieto). Puedes
ver las fotos de sus vacaciones y el resto de mi familia
aqu.
Si hay una razn que me hace levantarme todos los das
para trabajar, esa es darle a mi madre recuerdos
hermosos que se llevar a la vejez y, aunque la lleno de
amor, para m el dinero compra opciones y una de ellas es
74
darle a mi madre lo que no tenamos cuando crecamos.

Este ao le tengo otra sorpresa (estoy sentimental). Se
merece eso y mucho ms!
Y a ti tambin te traigo una sorpresa. El lunes que viene,
el da del cumpleaos de mi madre, tendr un especial de
un 50% descuento en todos mis productos que durar el
da entero. Un solo da! As que estate pendiente al email
de maana para recibir ms informacin.
Ves qu personal suena? Sirve para todo tipo de empresas? Claro

que s. Se ha comprobado miles de veces a travs de otras industrias.
La gente compra de humanos! Observa cmo creo expectativa con el
mensaje. Les dejo saber claramente que deben estar pendientes al
mensaje de maana para recibir informacin sobre el especial.
Observa ahora el mensaje que envi al da siguiente. Nota: este
mensaje sali solo sin el boletn. Si tienes buenas relaciones
establecidas con tus clientes, las promociones solas son bienvenidas.
Mensaje solo sin boletn:
Asunto: Mara, no te olvides del lunes
Hola, Mara!
Leste el artculo que te envi ayer? Si no, aqu lo puedes
leer. Se titula Una pgina web o una pgina de
aterrizaje?, y en l te enseo lo que estoy haciendo
AHORA para atraer ms clientes potenciales hacia mi
negocio.
NO TE OLVIDES
No te olvides de que el lunes es el cumpleaos de mi
madre y para celebrarlo te obsequiar con un 50% de
descuento en cualquiera de mis productos para hacer
crecer tu negocio.
Recuerda! El especial dura un da y ser este prximo
lunes 11 de agosto. Cules de mis productos te llevars
con este gran descuento? Estate pendiente del email del
lunes. No te lo puedes perder!
Con amor,
Diana Fontanez
P. D.: Todos los das entran ventas, pero no quiero que
ordenes al precio regular. Por favor, espera hasta el lunes
para que aproveches el gran descuento. :)
75
Este mensaje tiene dos objetivos: conectar de nuevo con el lector y

recordarle el especial que se avecina. Y siempre quieres hacer eso con
los anuncios que envas a la lista. Siempre conectando, siempre
llevndolos a ti, a la persona, no a la empresa.
Observa ahora el mensaje promocional del da en que se iba a llevar a
cabo el especial. Este especial duraba solo un da. Ahora, si hubiera
sacado este anuncio sin avisar y sin crear expectativa, las ventas
habran sido decepcionantes Pero como haba enviado 3 mensajes
recordatorios, las ventas fueron un xito.
Mensaje en el da del especial:
Asunto: Mara, el especial es hoy!
Hoy mi madre cumple 56 aos! y, para celebrar, he
abierto las puertas para que te lleves cualquiera de mis
productos con un 50% de descuento.
Apresrate ahora a este enlace. Este especial de
celebracin termina hoy mismo! Sin excepciones!
Cules de estos productos te llevars para hacer crecer tu
negocio?
Con amor,
Diana Fontanez
P. D.: Recuerda: este especial termina hoy mismo. Sin
excepciones! Haz crecer tu negocio con mi gran descuento
de celebracin!
P. D. D: No te olvides de compartir este email con tus
conocidos. Ellos te lo agradecern.
Mensaje simple y directo al grano. Lee con detenimiento. Los

mensajes no son simples palabras. Todo es algo planificado y bien
escrito. Tambin puedes notar algo que muchos empresarios no
hacen
Mencionar precios! Aljate de eso. Jams menciones precios en tus
promociones. Si quieres leer la exitosa carta de ventas que us para la
promocin de este especial, por favor, visita
www.lareinadelmercadeo.com/test10.html. Analzala y contstate la
pregunta Qu hace esta carta de ventas tan eficaz?.
Tips adicionales:
1. Usa a tus alianzas
Asegrate de establecer relaciones con tus alianzas estratgicas. Si les
pagas buenas comisiones, te recomendarn a su lista. Y si les envas la
76
serie de emails promocionales que usas (para que ellos no tengan que
hacer nada, solo recomendar), las ventas sern excelentes.
2. Usa los programas de afiliados
Otra excelente estrategia donde todos salen ganando. Ten un
programa de afiliados listo y avsales con tiempo del especial. Envales
los materiales promocionales (serie de emails que vas a usar) y nete
a ellos para que anuncien tus especiales.
3. Frecuencia de especiales
Mucho cuidado en esta rea. No quieres hacer tantos especiales que la
gente deje de comprar por esperarlos.
4. Tema
Tienes el ejemplo que us (cumpleaos de mi madre), el da de las
madres, el da de los enamorados qu tal celebrar cuando alcances
tus primeros 100 clientes? Temas hay. Recuerda hacerlo divertido y la
gente te seguir.
5. Qu incluir
Puedes tener especiales con descuentos en el precio como en el caso
mo, en que us un 50% de descuento, o puedes lanzar copias
limitadas a un precio especial. Hay muchas formas de hacer estos
especiales. De nuevo, gente hay para comprarte. Lo nico que
necesitas es creatividad.
Wow! Esas fueron muchas estrategias. Vamos a ver qu tal absorbiste
la informacin con este Mini-Examen.

Menciona 16 estrategias para que las personas compren en tu pgina
los productos o servicios que vendes. Dame un breve resumen de cada
una:
1. Vender a travs de tus Artculos
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
2. Usar un Blog
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
77
3. Ayuda Gratuita
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
4. Ofrece Productos de Terceros
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
5. Pgina de Bienvenida
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
6. Descuentos a Nuevos Lectores
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
7. Ofrece un Mini-Curso Gratuito
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
8. Artculos a travs de un Autorespondedor
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
9. Tus Clientes Existentes
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
10. Alianzas Estratgicas
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
11. Ventas a travs de un Boletn
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
12. Diferentes Precios
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
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13. Encuestas
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
14. Upsell
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
15. Downsell
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
16. Testimonios
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
79
Captulo VIII
Cmo Crear Credibilidad y
Confianza para Alcanzar tus
Objetivos
Siempre he dicho que las personas compran de aquellos que conocen y
en los que confan. Y ese ser tu mayor obstculo con tu pgina web
porque las personas no pueden verte ni tampoco tocar los productos o
servicios que vendes. Y ms an si tu negocio es exclusivo por
Internet (como el mo), donde atraes y les vendes a clientes de todas
las partes del mundo.
Con un negocio fsico es diferente. Las personas pueden ver el local,
tocar los productos, ver a los empleados, etctera. Es solo cuestin de
hacerlos entrar en tu local.
Pero a travs de Internet se necesitan diferentes estrategias de
credibilidad para que esos clientes sientan confianza y decidan hacer
negocios contigo.
Por otro lado, las personas compran de los expertos (lo digo por
experiencia), por lo tanto tu objetivo nmero 1 ser posicionarte
frente a estas personas como un experto para que sientan que eres SU
solucin y compren lo que vendes.
Aqu te ofrezco una extensa lista de sugerencias para crear credibilidad
y confianza y de paso posicionarte como experto.
Estrategia n. 1: Elementos de credibilidad en tu pgina web
A. Nmero de telfono y direccin postal
Asegrate de publicar tu nmero y tu direccin en
reas visibles de tu pgina web. Esto puede ser en
la parte superior derecha de tu pgina. Tambin
puedes hacerlo debajo de los enlaces principales
situados en la parte izquierda. Observa el siguiente
ejemplo de mis enlaces.
Esa rea es visible y no molesta o invade el diseo.
Tambin te recomiendo incluir el nmero y la
direccin al final de cada pgina. As la persona, al
estar en esa zona, se encuentra de nuevo con la
informacin. Recuerda: la exposicin frecuente
logra familiaridad. Elemento esencial para la
confianza.
80
B. Audios grabados
Algo que hice con xito para lograr credibilidad fue usar el audio para
darles la bienvenida. Aparte de leer la bienvenida, tambin escuchan
mi voz, lo que aade otra capa de confianza porque los clientes te leen
y te escuchan.
Te recomiendo que utilices tu foto y debajo pongas el audio con la
bienvenida. Y recuerda: aun en ese audio hablars de beneficios, como
haca yo. Observa lo que deca
Bienvenido a La Reina del Mercadeo. Si ests buscando
estrategias para atraer clientes y lograr ms ventas en tu
negocio de servicios, ests en el lugar correcto. No te
olvides de unirte a los miles de empresarios que estn
haciendo crecer sus negocios con mis estrategias
semanales escribiendo tu nombre y tu correo electrnico
en el siguiente formulario.
Luego, debajo del audio, inclua el formulario para que las personas se
inscribieran a mi boletn. No fallaba! (el servicio que uso para crear
audios grabados es www.dianaaudio.com).
C. Fotos
El uso de fotos tambin aade credibilidad a tu negocio. Si eres un
solo empresario, publica tu foto en la pgina principal y tambin
publica una seccin titulada Sobre Nosotros.
Y si eres una empresa, crate un enlace titulado Concenos que lleve a
una pgina donde presentes al equipo.
D. Reportes Gratuitos
Son excelentes porque no solo te ayudan a posicionarte como experto,
tambin te ayudan a capturar el email de estos visitantes a cambio de
tu reporte gratuito.
Estos reportes sern de unas 5 pginas. En ellos compartirs
estrategias para algo de forma que el lector sienta que obtuvo un valor
con su lectura. Un ejemplo de un reporte que ayuda a la persona a
hacer algo es 5 Pasos para Hacer ms Ventas.
No te olvides de que todo lo que escribas deber explicar el beneficio
que recibir tu cliente. Siempre piensa en el resultado que obtendr al
descargar tu reporte o al inscribirse y escribe palabras que mencionen
ese beneficio. Observa en el siguiente ejemplo cmo ofrezco estos
reportes (en este ejemplo no le estoy pidiendo el email, pero s
ofreciendo mi boletn semanal):
Reportes GRATIS para Negocios que Venden
Servicios usando Internet
81
Disfruta de estos dos reportes gratuitos. No es necesario

inscribirse a mi boletn. Pero una vez que los leas, no te
resistirs y te inscribirs por sus poderosas estrategias de
publicidad y ventas para hacer crecer tu negocio.
Para empresarios que venden servicios: Cmo Convertir
tus Servicios en Productos Tangibles.
Para empresarios que venden servicios: Los 6 Beneficios
de Escribir y Distribuir tus Artculos para Atraer Clientes sin
Pagar un Centavo en Publicidad.
Puedes distribuirlos gratuitamente (la persona lo lee o lo descarga sin

nada a cambio), pero te sugiero que los des a cambio del email de la
persona y asegurndote de que les dirs que recibirn el reporte por
email (as no te darn emails falsos).
Tambin puedes crear estos reportes gratuitos en audio, lo que
aadir otra capa de confianza a tu negocio.
E. Escribe artculos
Debers estar constantemente publicando artculos. Esta estrategia,
aparte de las 3 que conocers en el ebook Trfico Gratis, ha sido
responsable del agresivo crecimiento de mi negocio. Es que es obvio.
Las personas confan en los expertos.
An me acuerdo de cuando termin comprando 3 libros de un experto
que no conoca gracias a sus artculos publicados en su pgina web. Y
ese ser tu objetivo:
Estar escribiendo artculos con frecuencia (preferiblemente uno por
semana) para dejarle saber al mercado que eres un experto y que
conoces tus habichuelas.
Nota: En el ebook Trfico GRATIS aprenders estrategias para escribir
artculos que sean ledos.
F. Teleconferencias gratuitas
Otra excelente estrategia para crear credibilidad (y ventas) es ofrecer
teleconferencias gratuitas a tus visitantes y a los lectores de tu boletn.
El objetivo principal de estas teleconferencias es crear credibilidad. Y la
credibilidad se crea compartiendo con tus visitantes y lectores y
ofrecindoles valor a travs de ellas. Piensa que si te leen y te
escuchan, ms van a creer en ti.
Adems, uno de los beneficios de grabar estas teleconferencias es que
luego tendrs su audio grabado para usarlo como bono gratuito para
que los visitantes te den su email y como escaln hacia tus servicios o
82
productos. O lo puedes utilizar en tu boletn cuando promociones tus

productos ms costosos.
Nota: En el prximo captulo te demostrar con ejemplos cmo uso
estas teleconferencias gratuitas para promocionar mis productos.
G. Nmero gratuito
Un nmero gratuito da la impresin de una empresa grande y
establecida, lo que ayuda con la credibilidad. Sin embargo, los
empresarios creen que los costes son exorbitantes. Falso!
Por solo $30 al mes obtienes un nmero gratuito que te ayudar con la
imagen de tu empresa. El que utilizo es www.freedomvoice.com (en
ingls), por solo $30 al mes aumento la percepcin y la imagen de mi
negocio.
Parte n. 2: El uso de testimonios
Los testimonios son la base para edificar la confianza y la credibilidad
y hacer ventas, porque no es lo mismo que digas que eres bueno a
que terceras personas lo hagan por ti.
Y tu objetivo entonces ser pedir testimonios constantemente para
publicarlos en todas partes (boletn, cartas de ventas, publicidad,
pgina web, etctera), porque no existe la palabra demasiados
testimonios.
Qu hago para obtener testimonios? Observa los siguientes pasos
A. Seguimiento a la compra
Cuando mis clientes compran por primera vez, son aadidos a un
autorespondedor (uso a www.dianaventaseninternet.com) donde les
doy seguimiento una semana despus de la compra y luego 30 das
despus para medir su satisfaccin y pedirles testimonios. Todo en
automtico.
Esta interactividad me ayuda a mejorar lo que hago, estar en contacto
con los clientes y hacerles sentir bien a travs del servicio al cliente, lo
que genera los testimonios aun sin solicitarlos.
Observa el ejemplo de los emails que uso para darles seguimiento:
Email de seguimiento que utilizo 7 das despus de la compra
Asunto: (Nombre), tu reciente compra en La Reina del
Mercadeo
Diana Fontanez
83
*Email de Seguimiento*
Hola, Diana,
De nuevo te doy las gracias por invertir en mis
conocimientos. Hace una semana que compraste mi ebook
de trfico gratis y quera asegurarme de que estabas
satisfecho.
Por favor, contesta las siguientes preguntas (oprime en
reply y listo):
Has aplicado paso a paso las estrategias que compart?
Has tenido buenos resultados con solo hacer pequeos
cambios?
Tu opinin es importante. Esto me ayuda a mejorar mis
servicios para brindarte mejores resultados en tu negocio.
Gracias y xitos!
Diana Fontanez
HC 2 Box 8387
Orocovis, PR 00720
1-787-867-7268
Email que utilizo 30 das despus de la compra

Asunto: (Nombre), sobre tu compra en La Reina del
Mercadeo
Diana Fontanez
*Email de Seguimiento*
Hola, (nombre),
Gracias de nuevo por comprar mi ebook de atraer trfico a
tu pgina web. Hace un mes que invertiste en mis
conocimientos. Te pregunto
Has tenido resultados con lo que aprendiste?
En qu reas an tienes obstculos?
Si has tenido buenos resultados, por favor, podras
compartir tu testimonio? Solo contesta este email con los
resultados que ests teniendo junto con tu nombre y tu
pgina web. Con gusto lo publicar para darte exposicin.
Gracias por tu confianza y por tu inversin.
84
Diana Fontanez
HC 2 Box 8387
Orocovis, PR 00720
1-787-867-7268
B. Testimonios a travs de tu boletn

Esta es la mejor forma de generar testimonios. La razn es simple. Las
personas estn recibiendo artculos gratuitos de tu parte. Algunos,
aunque no compren, ponen en prctica tus estrategias y obtienen
resultados.
Lo que hago es que, una vez al mes, envo un email a toda la lista
para pedir testimonios. Les dejo saber que me alegra compartir mis
estrategias sin coste alguno y que me encantara darle exposicin a
sus negocios.
Veamos el siguiente ejemplo
Asunto: (Nombre), necesito tu ayuda
Hola, (nombre),
Tu negocio depende de testimonios para que otros
compren tus servicios o productos. Al igual que tu negocio,
el mo depende de testimonios de lectores y de clientes
satisfechos para hacerlo crecer.
Eres mi lector desde [fecha] y agradezco tu fidelidad. Lo
que espero es que ests aplicando mis estrategias en tu
negocio y ests teniendo resultados positivos.
Seras tan amable de compartir tu testimonio sobre los
resultados que ests obteniendo? Solo contesta este email
y con gusto lo publicar para darte exposicin (no te
preocupes por la edicin. Lo editar por motivos de
claridad).
Agradezco tu ayuda.
Otra excelente estrategia, que te ayudar mucho con la credibilidad,

es publicar estos testimonios en tu boletn. Puede ser al final del
boletn o donde desees. La idea es publicarlos y luego cerrar con
Comparte tu testimonio.
Enlaza la palabra Comparte tu Testimonio hacia tu pgina web,
donde las personas podrn dejar su testimonio.
Otra idea es utilizar el siguiente asunto en tus emails:
85
(Nombre), me encanta recibir esto
Dentro del email vas a publicar de 3 a 4 testimonios, das las gracias y

luego pides a los lectores que compartan sus testimonios.
Recuerda: tienes que estar constantemente pidiendo testimonios. Esto
te ayudar mucho con la credibilidad, la confianza y las ventas.
C. Testimonios a travs del buen servicio
Las personas, cuando sienten que sinceramente las ayudas, sienten de
forma natural el deseo de expresarlo envindote unos poderosos
testimonios que te hacen sentir bien (un cliente me hizo llorar una vez
con su poderoso testimonio). Y no me refiero solo a clientes.
Todo esto se debe al buen servicio que ofreces, lo que causa que las
personas te enven sus testimonios sin t pedrselos. Presta atencin
Vender productos o servicios y comprar servicios o productos no tiene
nada que ver con el crecimiento de tu negocio. Para nada. Lo nico
que har crecer tu negocio y recibir excelentes testimonios es el
servicio al prjimo. Brindarle valor y tratarlo como quieras ser tratado.
No hay otra.
Son estas pequeas cosas las que marcan la diferencia. Darles las
gracias por contactar contigo darles las gracias por comprar darles
las gracias por confiar en ti y servirles sinceramente ser lo que te
ayudar a hacer crecer tu negocio y recibir poderosos testimonios que
a veces te saquen las lgrimas.
E. Testimonios en tu blog
Si ests haciendo un buen trabajo, las personas dejarn comentarios
en tu blog. Es solo cuestin de contactar con el cliente y pedirle su
autorizacin para publicarlos en otros medios.
Si el testimonio es bueno pero no poderoso, modifcalo y pide la
autorizacin del cliente. La idea no es mentir. Es simplemente hacerlo
ms descriptivo para que te ayude en tu negocio.
F. Testimonios para productos nuevos
Algo que hago con xito es obtener testimonios de clientes antes de
lanzar el producto o servicio que vaya a promocionar. Y lo que hago es
lo siguiente
Asunto: (Nombre), estoy regalando 5 copias
Hola, (nombre),
Estoy emocionada por el pronto lanzamiento de mi nuevo
ebook (ttulo). En l aprenders a
86
A. (Beneficios)
B. (Beneficios)
C. (Beneficios)
Y para festejarlo voy a regalar 5 copias para 5 lectores que
hayan aplicado mis estrategias, hayan obtenido resultados
y me enven su testimonio.
Solo oprime en el siguiente enlace y comparte tu
testimonio. IMPORTANTE: Solo elegir 5 testimonios que
hablen de resultados (cantidad de ingresos, cantidad de
clientes atrados, etctera), y la persona que lo enve
tendr que incluir una foto.
Este nuevo producto se vender a $97 y t podrs ser uno
de los agraciados en obtenerlo completamente GRATIS. As
que comparte tu testimonio y ayuda a una empresaria. :)
G. Los mejores testimonios

Observa los siguientes dos testimonios y dime cul de los dos
desearas:
Testimonio n. 1:
Tus estrategias estn buensimas. Me han ayudado mucho
en mi negocio. Gracias!
Juan del Pueblo
Testimonio n. 2:
$12.150 EN GANANCIAS ADICIONALES!
Diana, no dejo de estar asombrado por el gran cambio que
he visto reflejado en mi negocio on-line luego de aplicar
tus estrategias.
Antes, al enviar una campaa a una de mis listas, lograba
algunos ingresos, pero no eran de mi agrado. Algo estaba
haciendo mal.
Ahora, gracias a todas tus estrategias, las cuales
implement de inmediato, el porcentaje se increment
notablemente en un 31%, lo que signific ms de
$12.150 adicionales en ganancias.
Te felicito! Quien no tenga estas estrategias sencillamente
est perdiendo mucho, mucho dinero y tiempo que jams
recuperar.
Daniel Garca
www.MetodoAlemandeCanto.com
87
Testimonios como el nmero 2 son los que verdaderamente te

ayudarn en tu negocio. Hablan de un antes (de aplicar tus
conocimientos) y un despus (resultados obtenidos).
A veces hay que incentivar a los clientes o lectores que envan
testimonios buenos pero que se podran mejorar. Por ejemplo
Cuando un cliente me enva su testimonio, le contesto con lo
siguiente:
Hola, (nombre),
Gracias por compartir tu testimonio. Y como
agradecimiento te tengo una propuesta.
Tengo una lista de productos, visita este enlace ahora y
elige el que te guste. A cambio de un testimonio ms
elaborado, te regalar el producto que desees.
Te gustara eso? Si es as, contesta este email con el
producto que desees junto con tu testimonio. Este es el
tipo de testimonio que busco:
Que hable de resultados (cantidad de clientes, ingresos
generados, etctera). Adems, necesitar una foto para
publicarla junto con tu nombre completo y tu pgina web o
el nombre de tu negocio y el pas donde resides.
A la espera de tu contestacin,
Diana Fontanez
Nota: T quieres que la persona comparta resultados obtenidos y que

te incluya una foto. Suena a mucho trabajo, pero valdr la pena
porque as edificars ms confianza y credibilidad con tu mercado. As
que trabajo duro por estos importantes testimonios.
H. Testimonios con audio
Esto es algo nuevo para m, pero recientemente me estoy enfocando
en publicar testimonios en texto junto con el audio y la foto de la
persona. Esto es excelente, el servicio que utilizo es de Audio Acrobat
y mi enlace de afiliado es www.dianaaudio.com.
Bsicamente, la empresa te da un nmero especial que ser el que le
dars a tus clientes. Ellos llaman, dejan su testimonio y t recibes la
notificacin.
En el siguiente enlace podrs escuchar un testimonio en audio que uno
de mis clientes me envi: http://tinyurl.com/5thjyq
88
Paso n. 2: Usar Blogs

Los blogs han sido la mejor forma de posicionarme en los buscadores y
crear credibilidad y confianza. En los CD que vienen adjuntos a este
curso podrs leer todas las estrategias que utilizo para crear
credibilidad con ellos.
Brevemente, un blog no solo te sirve para posicionarte, tambin son
excelentes para darte evidencia social. Esto significa que otros leen lo
que otros escriben y por ende se crea esa credibilidad.
Observa el siguiente comentario en mi blog
Hola, estoy en el trabajo, despus en casa leo tranquilo.
Pero veo que todos te adoran, gracias.
Eso es evidencia social. Hay veces que encontrars excelentes

testimonios, entonces solo tienes que contactar con quien coment y
pedirle su autorizacin para usarlo en otros medios. Como es el caso
del siguiente testimonio dejado por uno de mis lectores:
Diana, gracias por todos tus consejos! Ya llevo 500
auditores en 4 meses aplicando tus estrategias. SON
EFICACES!
Que Dios te bendiga!
Eliana Garca
www.nasaudit.com
Colombia
Todo esto te da evidencia social, lo que logra confianza, credibilidad y

ventas.
Paso n. 3: Escribir artculos con elementos de credibilidad
entre ellos
En el ebook Trfico Gratis (incluido como bono al final de este curso),
te doy los pasos que sigo para escribir artculos, pero djame decirte
aqu lo que hago para lograr crear credibilidad con ellos.
Cada artculo que publico lo utilizo como un arma para edificar la
credibilidad. Si hago un enlace con un portal importante, escribo un
artculo de cmo hacer alianzas y menciono la alianza en l. Si un
cliente obtiene resultados, escribo un artculo de cmo lograr lo mismo
y hablo de los resultados obtenidos.
Observa cmo creo credibilidad dentro de mis artculos leyendo los
siguientes prrafos de mi artculo Cmo Aparecer en Peridicos para
Atraer a ms Clientes (resalto en negrilla los elementos de
credibilidad):
89
Cmo aparecer en peridicos para atraer a ms

clientes
Resumen: Conoce los pasos que segu para aparecer
en el peridico ms importante de mi pas. Si yo
puedo, t puedes!
Para aquellos que no conocen El Nuevo Da, este peridico
fue fundado en 1970 y desde entonces ha sido el lder en
la industria de las comunicaciones de Puerto Rico.
Es el peridico ms ledo en la isla, y su portal endi.com
es visitado por 7 de cada 10 personas, lo que lo convierte
en el lder indiscutible tanto en Internet como en la
edicin impresa en Puerto Rico.
Mi artculo apareci el domingo 22 de abril del 2007 en la
versin impresa (1,1 millones de lectores diarios) y en
el portal (11 millones de pginas vistas
mensualmente).
Gracias a eso, mi portal recibe alrededor de 70 inscritos
diarios al boletn, cuando antes reciba un promedio de 25.
A travs de mis artculos enseo a las personas cmo lograr algo,

pero notas cmo creo credibilidad y confianza mencionando lo que
logr?
Haz lo mismo en tus artculos. Si un cliente obtuvo resultados, escribe
sobre eso. Si lograste algo importante, escribe sobre eso. Cada vez
que escribes un artculo tienes otra oportunidad ms de crear
credibilidad y confianza. Que ser lo nico que te ayudar a alcanzar
tu objetivo.

1. En el paso 1 mencion 7 elementos de credibilidad. Mencinalos.
A. _________________________________
B. _________________________________
C. _________________________________
D. _________________________________
E. _________________________________
F. _________________________________
G. _________________________________
2. En el paso 2 mencion la estrategia de escribir artculos. Dime por
qu es importante escribir artculos.
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
90
Captulo IX
Cmo Usar Teleconferencias
Gratuitas para Vender tus
Productos o Servicios
Llevo dando teleconferencias ms de un ao y te puedo decir que esta
es una de las formas ms garantizadas y eficaces para prevender los
productos o servicios que ofreces.
Piensa en un cantante famoso que estar prximamente en tu pueblo.
Antes de dar el concierto, lo entrevistan en la radio y sale en televisin
y en los peridicos. Todo con el objetivo de promocionar su prximo
concierto.
Y las teleconferencias son iguales. Aunque puedes hacer entrevistas en
radio y publicidad en peridicos, no todos poseen los fondos para
hacerlo. Y aqu es donde las teleconferencias gratuitas desempean un
papel importante. salas para
Prevender tu nuevo ebook.

Prevender tu curso en casa (como hice yo con este curso).
Hacer sesiones de preguntas y respuestas.
O entrevistar a un experto para promocionar sus productos y
servicios (t consigues una comisin por venta).
Las ideas son infinitas y la ventaja mayor es que estas

teleconferencias gratuitas se graban. As tienes un producto en audio
para usarlo como promocin las 24 horas del da, los 7 das de la
semana.
En el siguiente captulo te doy sugerencias adicionales sobre el uso de
las teleconferencias, pero pagadas (donde las personas pagan por
escucharte), junto a recomendaciones de las empresas que utilizo.
Mientras, observa cmo utilizo con eficacia las teleconferencias
gratuitas usando el ejemplo de la promocin de este curso en casa
antes de que saliera al mercado. Recuerda: el secreto est en la
publicidad.
Los pasos que sigo para promocionar un producto futuro

1. Crear la lista
Lo primero que hago es crear una lista en el programa de Aweber
(www.dianaboletin.com), que es el sistema que uso para enviar mi
boletn y mi autorespondedor. En este caso, nombr a la lista Pginas
Web que Venden Preview.
91
Quiero crear una lista diferente para medir la eficacia de todas las
actividades publicitarias que haga para promocionar esta
teleconferencia gratuita. Adems, con esta lista nueva puedo estar
ms segura de que todos los que estn en ella tienen o estn
interesados en usar pginas web para atraer clientes.
2. Anunciar la teleconferencia
El segundo paso fue anunciar la teleconferencia gratuita en mi boletn.
Nota: siempre busco crear expectativa una o dos semanas antes del
lanzamiento de la teleconferencia. Recuerda: busca un mnimo de 7
exposiciones.
Parte del boletn donde promocion la teleconferencia:
******************************************
COMPARTIENDO CON DIANA
******************************************
Hola, Mara!
Cmo va esa semana? En Puerto Rico celebramos el Da
de los Muertos o Halloween el 31 de octubre. Cerca de mi
casa hacen un fiestn y la persona con el mejor disfraz
gana $250. Bien divertido (este ao me visto de
Gatubeda, a ver si gano! :)).
Teleconferencia GRATIS
Estate pendiente a maana. Te enviar un email para
invitarte a una teleconferencia GRATIS donde hablar de
los 3 secretos para tener una pgina web que venda.
Estate pendiente! Muy pendiente, ok?
Ves qu sencillo? En el mismo boletn tengo una seccin titulada

Compartiendo con Diana. Ah comparto ancdotas personales y
tambin me autopromociono. En este caso, quera avisarles de que
estuvieran pendientes de otro email donde les doy ms detalles de la
teleconferencia.
3. Email solo
Al da siguiente, el autorespondedor enva el siguiente email:
Mara, aqu est la teleconferencia gratis!
Mi vida ha dado un giro de 180 grados desde que comenc
mi negocio a travs de Internet en febrero del 2006. Lejos
estn los das de desesperacin, incertidumbre y
problemas financieros.
Y todo gracias a estos 3 secretos que compartir contigo
en una teleconferencia GRATUITA este prximo 21 de
octubre.
92
Visita este enlace ahora e inscrbete para que aprendas a

crear una pgina web que
Corra en piloto automtico.

Te haga ganar dinero ests presente, de vacaciones o
durmiendo.
Y te posicione como experto para crear credibilidad,
confianza y muchas ventas!
Es gratis visitando este enlace ahora!
Con amor,
Diana Fontanez
P. D.: Si no puedes atender, recibirs el audio grabado,
pero primero tienes que registrarte para recibirlo.
Una vez las personas leen este mensaje, las invito a una pgina
secreta donde les ofrezco que se inscriban a esa lista especfica. Por
qu quiero hacer esto?
La lista principal, la de mi boletn, puede estar dividida o que contenga
personas que prefieran otro tipo de promociones. Porque tal vez no
estn interesadas en el posicionamiento en Google (que enseo en esa
rea) o por la razn que sea, no quiero cansarlas con algo que no les
interese. Por lo tanto, cuando promociones algo, procura tener SOLO a
personas muy interesadas.
En segundo lugar, esta lista me est mostrando su inters, por lo
tanto puedo enviarle ms promociones sin que la principal se entere y
tambin especiales.
4. Pgina de aterrizaje
Aqu irn las personas tan pronto opriman en el enlace dentro del
email promocional. Observa cmo presento la teleconferencia gratuita.
Nota: para ver la pgina en accin, visita
www.lareinadelmercadeo.com/paginas-web-que-venden-preview.html,
y para aprender a escribir palabras que venden, escucha los audios de
la teleconferencia Cmo Crear Palabras que Venden o Cartas de
Ventas.
Conoces los 3 Secretos de una Pgina Web que
REALMENTE Vende de Forma Automtica aun
Mientras Duermes?
Yo los conozco y los domino magistralmente, y te los
revelar *GRATIS* este prximo martes, 21 de octubre,
desde la comodidad de tu hogar o tu oficina.
93
Si vendes servicios, estars interesado en saber por qu tu

pgina no alcanza al mximo tu objetivo y, si no tienes
una, estos 3 secretos te evitarn perder tiempo y miles de
dlares.
Solo escribe tu email y tu nombre en el siguiente
formulario y te enviar los detalles por email en segundos.
Por favor, copia mi modelo. Funciona muy bien en mi negocio. No te

olvides de que la palabra escrita es psicologa, por lo tanto funciona
para cualquier negocio.
6. Pgina de Agradecimiento
Una vez que la persona ingresa su email y su nombre, es enviada
automticamente a la pgina de agradecimiento. Todo en piloto
automtico!
Observa lo que vern en esa pgina
Audio teleconferencia: Los 3 Secretos de una Pgina Web que
Vende
Escucha el audio en esta pgina o descrgalo a tu computadora (36 min.
La calidad del audio fue reducida intencionalmente).
Lo que aprenders te ayudar grandemente en tu negocio.
Descarga el audio oprimiendo aqu.
Y luego visita...
PaginasWebqueVenden.com
Nota: para ver la pgina en accin, visita

www.lareinadelmercadeo.com/paginas-web-que-venden-gracias.html.
De nuevo, sigue su modelo para que, cuando tengas tus propias
promociones, solo tengas que copiar y pegar y aadir la informacin
que vayas a promocionar.
6. Email de seguimiento
Yo quiero ahora que las personas reciban un email de agradecimiento
junto con los detalles de la teleconferencia. Y de nuevo mi
autorespondedor se encarga de esto.
Observa el email que les envo
Mara, detalles de la teleconferencia gratuita
Agradezco tu confianza en mis conocimientos. Por favor,
toma nota de los siguientes detalles de mi teleconferencia
gratuita.
94
Teleconferencia: Los 3 Secretos de una Pgina Web que

Vende
Fecha: Martes, 21 de octubre
Hora: 8:00 p. m., hora de Nueva York (para ver la hora en
tu pas, visita el siguiente enlace)
Duracin: De 30 a 45 minutos
Formato: Por telfono, marcando el 1-218-486-3695
seguido de la clave 297648# (llamada de larga distancia a
los Estados Unidos) o por Internet, sin costo alguno,
visitando el siguiente enlace.
Si no puedes atender por la razn que sea, no te
preocupes. Ser grabada y se te enviar una copia del
audio por email. Trae papel y a tomar nota!
Con amor,
Diana Fontanez
P. D.: En esta teleconferencia revelar estos 3 secretos y
tambin hablar del emocionante lanzamiento de mi
primer curso en casa Pginas Web que Atraen, Hipnotizan
y Venden.
Fjate al final de ese email cmo promociono mi producto. Claro que

les voy a dar informacin valiosa en la teleconferencia o, como digo,
explicarles el Por qu y venderles el Cmo, pero el objetivo
principal es promocionar mi producto. :)
7. Seguimiento a la lista no registrada a la teleconferencia
Recuerda que te suger presentar tu mensaje unas 7 veces. Esto es
importante porque el xito de la venta de tu producto o tu servicio
est en la publicidad que le des. Adems, no todo el mundo abrir el
email y muchos tendemos a dejar para maana lo que podemos hacer
hoy.
De ah su importancia y el mensaje que quiero que grabes en tu
mente. El secreto est en la publicidad! Ahora
Le envi la promocin a toda la lista, ahora me toca enviarle otra ms
para recordarles la clase que se avecina. Observa cmo lo hago:
Mara, me acompaas?
*Recordatorio Importante*
Hola, Mara,
95
Esto es un breve recordatorio de que solo faltan 5 das

para la teleconferencia GRATUITA Los 3 Secretos de una
Pgina Web que Vende.
Permteme ensearte los 3 secretos que utilizo para crear
una pgina web que

Te haga ganar dinero ests presente, de
vacaciones o durmiendo.
Y te posicione como experto para crear
credibilidad, confianza y muchas ventas!
Si an no te has registrado, vuela a este enlace ahora y

aprende los 3 secretos para que POR FIN tengas una
pgina que trabaje para ti de forma automtica y te haga
ganar dinero aun mientras duermas.
Te "veo" el 21 de octubre!
Con amor,
Diana Fontanez
Importante: este mensaje no lo reciben las personas que se

inscribieron a la clase. Pero a ellos tambin les envo un email de
recordatorio para que me mantengan en sus mentes.
8. Seguimiento a la lista registrada
Lo que hago en este mensaje es recordarles que faltan 5 das para la
teleconferencia gratuita. Observa cmo lo hago:
Mara, faltan solo 5 das
Hola, Mara,
Estoy muy emocionada porque el 21 de octubre compartir
contigo los 3 secretos que utilizo en mi negocio para crear
una pgina que
9. ltimo aviso a la lista no registrada

La lista no registrada vuelve y recibe el ltimo aviso, el mismo da de
la clase. Tal vez se les pas el mensaje o estaban ocupados o
simplemente se les olvid y yo quiero que estn ah porque de esa
teleconferencia dependen mis ingresos. Observa ahora el mensaje
promocional:
96
Diana, la clase es esta noche!

Hola, Diana,
Esto es un breve recordatorio de que hoy es la
teleconferencia GRATUITA Los 3 Secretos de una Pgina
Web que Vende.
Permteme ensearte los 3 secretos que utilizo para crear
una pgina web que
Te haga ganar dinero ests presente, de vacaciones o
durmiendo.
Y te posicione como experto para crear credibilidad,
confianza y muchas ventas!
Vuela a este enlace ahora. Solo faltan unas cuantas horas.
Te "veo" esta noche!
Con amor,
Diana Fontanez
Nota: he comprobado que la mayora de las personas esperan hasta el

ltimo momento para tomar nota. Mis mejores ventas se han
producido despus de enviarles el ltimo email promocional.
10. ltimo aviso a la lista registrada
Igual pasa con la lista registrada. A algunos se les olvida y de eso me
encargo envindoles el mismo mensaje que les envi cuando solo
faltaban 5 das.
11. Al finalizar la clase
En la clase voy a compartir buena informacin, pero tambin voy a
promocionar mi curso en casa. Por eso, tan pronto la clase est
finalizada, el autorespondedor les enva un mensaje de agradecimiento
y de recordatorio sobre el especial que acabo de mencionar en la
teleconferencia.
Estas clases tienen una duracin de 30 a 60 minutos. Todo depende de
lo que comparta. Y mi autorespondedor est preparado para enviar el
mensaje de agradecimiento una media hora tras la finalizacin de la
teleconferencia. En el ejemplo de la teleconferencia gratuita para
97
promocionar mi curso en casa, la clase fue a las 8:00 p. m. y el

autorespondedor sali a las 9:30 p. m.
Observa el mensaje que se le enva SOLO a la lista registrada:
Mara, que teleconferencia gratuita! (Mira esto)
Hola, Mara,
En unas 72 horas recibirs su audio grabado. Fue mucha la
informacin que compart en esta reveladora
teleconferencia.
Informacin como
La forma de manejar un negocio en piloto

automtico.
Cmo me posiciono en el mercado para crear
credibilidad, confianza y muchas ventas.
Y cmo hago dinero de forma pasiva Est
presente, de vacaciones o durmiendo.
Y tambin revel que solo las primeras 57 personas que

ordenen mi curso en casa recibirn un descuento de $200
y, si eres de las primeras 37, recibirs el ENVO GRATIS a
cualquier parte del mundo.
Su lanzamiento ser en noviembre, pero estoy
prevendiendo 57 copias para las primeras 57 personas.
Visita este enlace ahora para recibir ms detalles. Con
este descuento de $200 ms envo GRATIS, estas copias
se irn como pan caliente!
Con amor,
Diana Fontanez
P. D.: No dejes pasar esta oportunidad. Crea POR FIN una
pgina que trabaje para ti, te haga ahorrar tiempo y
dinero, te posicione como experto y se maneje en piloto
automtico. Visita este enlace ahora!
Qu notas en ese mensaje? Yo puedo ver que estoy frente a las

personas constantemente (solo a la lista registrada). Veo que les dejo
saber que el audio estar listo en algunas horas (ms expectativa para
aquellos que no lo escucharon en directo) y veo (lo MS importante)
que les menciono mi producto y les pido que tomen accin.
Esta parte es importante. Siempre que lanzo productos o servicios, los
ato a un especial, sea un descuento, fechas limitadas o cantidades
limitadas. Si no lo hago, las personas posponen y no compran. T no
quieres que eso te pase! As que invntate un especial o lo que sea
98
que te permita hacer dinero ms rpido a travs de la accin temprana

de tus clientes potenciales.
Que no se me olvide: las personas, cuando hacen clic, van directas a
la carta de ventas donde promociono el curso en casa. Para ver la
carta en accin visita www.paginaswebquevenden.com.
Pero hay ms!
12. Email sobre el audio grabado (enviado solo a la lista registrada)
El audio ya fue editado y ahora me toca recordarles que est listo para
ser escuchado en mi pgina o descargado a su computadora. Observa
el mensaje:
Mara, el audio gratis est listo!
Ya est listo el audio de la teleconferencia Los 3 Secretos
de una Pgina Web que Vende. Vuela a este enlace ahora
y descarga el audio o escchalo desde mi pgina web. En
l compart los 3 secretos que uso para que
Manejes una pgina web en piloto automtico.

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en casa recibirn un descuento de $200 y, si eres de las
primeras 37, recibirs el ENVO GRATIS a cualquier parte
del mundo.
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se irn como pan caliente!
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Diana Fontanez
P. D.: No dejes pasar esta oportunidad. Crea POR FIN una
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dinero, te posicione como experto y se maneje en piloto
automtico. Visita este enlace ahora!
Siempre piensa en el prximo paso. No quieres dejar que la emocin y

el lanzamiento se terminen. Siempre estars promocionando. En tu
boletn, a travs de promociones solas, etctera. Siempre! Ah es
donde estn los altos ingresos de la forma ms pasiva.
99
Pasiva porque la clase est ya hecha. Ya el audio est hecho. Ahora

solo queda dejar que el autorespondedor se encargue de enviar sus
promociones correspondientes y t te relajes mientras haces ingresos
en piloto automtico.
Y qu pas con la lista no registrada? No se me olvidaron tampoco.
13. Email a la lista no registrada
Mara, conoces estos 3 secretos de una pgina que
vende?
El 21 de octubre di una teleconferencia gratuita titulada
Los 3 Secretos de una Pgina Web que Vende. Miles me
escucharon y ahora el audio est listo para que lo escuches
en este enlace. Revel los secretos que te ayudarn a
Crear una pgina web que se maneje en piloto automtico
para que ahorres cientos de horas.
Posicionarte como experto en el mercado para crear
confianza, credibilidad y muchas ventas.
Y hacer dinero de forma pasiva Ests presente, de
Vuela a este enlace ahora para escuchar esta reveladora
teleconferencia gratuita.
Sera injusto no mencionarte
En la clase tambin mencion el emocionante lanzamiento
de mi primer curso en casa Pginas Web que Atraen,
Hipnotizan y Venden.
Adems, mencion que las primeras 57 personas recibirn
un descuento de $200 y que las primeras 37 recibirn el
descuento MS envo GRATIS a cualquier parte del
mundo!
Visita este enlace ahora para recibir ms detalles, agarra
tu copia antes de que se acaben.
P. D.: Por favor, psale este enlace a tus conocidos, pero
antes escucha la teleconferencia gratuita.
Qu viene despus?
Pues ahora es solo cuestin de seguir promocionando este producto en
mis boletines hasta que se agoten las copias. :)
Algunos puntos importantes:
Busca exponer tu mensaje publicitario al menos unas 7 veces.
No te olvides: tienes que crear una lista aparte para que la lista no
registrada no reciba tantos mensajes.
100
Asegrate de crear especiales, descuentos, fechas limitadas o

cantidades limitadas. Esto ayuda con la promocin. No te olvides de
que el ltimo da ser el ms activo que tendrs. La mayora de las
personas tienden a esperar hasta el ltimo momento. Esto incluye
clases gratuitas y promociones de productos o servicios pagados.
Frecuencia:
No quieras enviar todos estos mensajes uno detrs de otro. Observa
cmo lo hago
A. Primera promocin (mencin en el boletn)
8 de octubre (dos semanas antes de la teleconferencia gratuita)
B. Segunda promocin (email solo)
9 de octubre
C. Tercera promocin (a la lista registrada)
17 de octubre (5 das antes de la teleconferencia. Recordatorio de que
solo faltan 5 das para empezar la teleconferencia).
D. Promocin a la lista no registrada para avisarles de que solo faltan
5 das.
17 de octubre
E. Recordatorio final (da de la clase. Enviado a la lista registrada)
21 de octubre
F. Recordatorio final (da de la clase. Enviado a la lista no registrada)
21 de octubre
G. Email despus de la clase (enviado a la lista registrada, 30 minutos
tras la finalizacin de la clase)
21 de octubre a las 9:30 p. m.
H. Email sobre el audio listo (enviado a la lista registrada 42 horas
despus de la clase)
23 de octubre
I. Email sobre el audio listo (enviado a la lista NO registrada, 42 horas
despus de la clase)
23 de octubre
Esto es maravilloso. Todo en piloto automtico. Si lo haces
correctamente, sigues mi modelo al pie de la letra y tienes un buen
producto deseado por tu mercado, las ventas inevitablemente
sucedern!
101

1. Por qu son importantes las teleconferencias gratuitas?
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
2. Cuntas veces recomiendo que expongas tu mensaje publicitario y
por qu?
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________________________________________________________
________________________________________________________
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________________________________________________________
3. Por qu es importante usar un autorespondedor?
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
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________________________________________________________
________________________________________________________
4. Qu recomiendo para que las personas tomen accin rpida y no
pospongan la compra de tu nuevo producto o servicio?
________________________________________________________
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________________________________________________________
________________________________________________________
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102
Captulo X
Crea Diferentes Vas de Ingresos
Pasivos para que Trabajes Menos y
Hagas Ms Dinero
Cuando comenc mi negocio en Internet, quera que este tuviera los
dos siguientes beneficios:
Un negocio que me diera libertad financiera para no tener

preocupaciones.
Y un negocio que me diera libertad de tiempo para disfrutarlo
con mi familia y mis amistades (la familia y mis amistades son
bien importantes para m y no quera sacrificarlos por la
libertad financiera).
Durante meses sufr porque no poda lograr las dos cosas. S haca
dinero, pero el camino era largo y requera de mucha inversin de
tiempo. Algo que no quera desde el comienzo!
En tu negocio, tal vez te sientas igual. Tal vez ests haciendo dinero
pero el sacrificio para lograrlo sea muy grande. O tal vez no ests
haciendo las cantidades que deseas y la inversin de tiempo es mayor,
lo que te aleja de tus otras prioridades. Si es as, dale la bienvenida a
los ingresos pasivos.
Ingresos pasivos significa que trabajas una vez pero cobras para
siempre sin estar presente. Ingresos activos son los que requieren de
tu presencia fsica para lograrlos. Veamos algunos ejemplos:
Ingresos Activos
Consultor
Coach
Abogado
Diseador de pginas web
Saln de belleza
Entrenador personal
Contable
Estos empresarios necesitan estar fsicamente disponibles para poder

cobrar. Si enferman, cierran sus puertas o se van de vacaciones, a
menos que tengan un sistema como el que te mencionar, sus
ingresos se ven afectados.
Yo era consultora de negocios y, al igual que muchos, tambin
dependa de mi trabajo fsico para hacer dinero. Eso simplemente no
me gustaba!
103
Ingresos Pasivos
Este es el modelo perfecto. Ejemplos son:
Venta de Ebooks
Venta de Reportes
Venta de Audios
Cursos en Casa
Venta de vdeos o DVD
Veamos cmo aplico este exitoso modelo a mi negocio:

1. Escribo un reporte o un ebook sobre una temtica que domino.
2. Promociono junto a mis afiliados este producto.
3. El producto queda disponible para ser comprado cuando el cliente
desee. Las 24 horas del da, los 7 das de la semana.
Hice primero el trabajo fsico de crearlo. Ahora tengo un producto para
la venta, para siempre, sin yo estar fsicamente disponible. Y esto es lo
que se conoce como ingresos pasivos o infoproductos.
Pero veamos ahora cmo expando esta temtica para lograr la libertad
financiera y del tiempo. Puedo crear:
Una serie de audios que hablen sobre el posicionamiento en

Google.
Una serie de vdeos en DVD.
Un curso en casa.
Una teleconferencia o una serie de teleconferencias.
Y esta es la maravilla de los infoproductos. De hecho, este producto

que acabas de comprar es un infoproducto que hice una vez (el
manual) y al que aad otros productos que ya haba creado para
incluirlos como bono.
El trabajo de escribir ya est hecho. Los bonos ya estn hechos. Ahora
promociono este curso en casa y hago dinero pasivo est presente, de
vacaciones, de pachanga con mis amigas o durmiendo.
ESTO S ES EL NEGOCIO PERFECTO!
Y aqu te traigo las estrategias para crear este imperio pasivo
Nota: En el bono incluido Cmo Crear, Promocionar y Vender tus
Propios Reportes o Ebooks, te hablo sobre la creacin de reportes o
ebooks. salo para comenzar en este fascinante campo y luego utiliza
las siguientes estrategias para aadir toda una gama de infoproductos
a tu negocio.
104
1. Teleconferencias
Me encanta hacer teleconferencias porque me permiten educar a
muchos clientes a la vez desde la comodidad de mi hogar. No tengo
que salir de mi casa (u oficina si es tu caso) y todos los clientes me
escuchan mientras imparto la clase llamando a un nmero que les doy.
La ventaja mayor de estas teleconferencias es que se graban. As
tienes un producto creado que puedes vender para siempre, incluirlo
como bono gratuito o empacarlo con otros productos para hacer uno
ms costoso. Como es el caso de este curso en casa.
En realidad es un modelo eficaz y exitoso que te recomiendo. Son
fciles de crear y son la forma ms rpida de hacer dinero.
Cuando sientas que necesitas un flujo de ingresos instantneos (un
buen depsito para un auto o unas ricas vacaciones), solo programa
una serie de teleconferencias y listo.
Cmo funcionan
Todos los participantes llaman a un nmero facilitado por la empresa
que conecta estas teleconferencias.
Estn el moderador y los participantes. Todos usan el mismo nmero y
es grabada si as lo deseas.
A continuacin te presento los pasos que sigo para crear estas exitosas
teleconferencias
Investigacin del mercado
El primer paso es saber qu tipo de teleconferencia vas a promocionar
y vender. Para eso, una simple encuesta a tu lista bastar.
Lo que hago es enviarles un email a los lectores para decirles que voy
a crear una teleconferencia y que me gustara que me dieran
sugerencias de temas que les gustara que tocara.
Puedo, para manejar el tiempo y hacer las cosas ms sencillas, usar
un programa de encuestas (la empresa que recomiendo es
www.surveymonkey.com). O puedo crearlo manualmente de forma
que las personas me enven las respuestas por email y yo trabaje con
los resultados (implica ms dedicacin).
Con esta informacin tengo la base de la temtica ms solicitada.
Creacin de la Teleconferencia
Luego de saber lo que los clientes quieren, empiezo a crear el modelo
de la teleclase. Lo que hago es crear una serie de captulos
105
(estrategias que voy a compartir) que ser el esqueleto de la clase.

Ejemplo:
Digamos que la clase se titular 5 Pasos para Cerrar ms Ventas. Ah
tengo 5 temas para tocar en esta clase. Puedo crear una que dure de 1
a 2 horas y donde comparta los 5 pasos o puedo crear una serie de 5
clases (con una estrategia por semana) que entregue semanalmente y
cobrar ms por ella.
Entrega de la clase
Lo que hago es promocionar esta teleconferencia a mi lista. Las
personas compran por adelantado la reserva (lo que me ingresa dinero
sin estar trabajando) y luego, cuando la clase se da, esta es grabada
para despus vender el acceso a los audios o convertirlos en bonos
para otros productos ms costosos.
Por ejemplo:
Hice una teleconferencia titulada Cmo Hacer $5000 o ms
Mensuales Creando y Vendiendo tus Propios Reportes o Ebooks. La
vend exitosamente por $97.
La teleconferencia fue grabada y as cre 4 audios. Ahora tengo un
producto disponible todo el tiempo para vender sin yo estar presente.
Para expandir y aumentar mis ingresos, un esta teleconferencia con
otras, con mi ebook de Trfico Gratis y unos reportes adicionales y los
regal como bono gratuito para las personas que compraran este
curso que ests leyendo.
Solo escrib el curso en casa ms un reporte especial, pero, al aadir
todos esos bonos (previamente creados), el valor del producto
aumenta y por ende mis ingresos.
No tuve que trabajar ms. Ya los productos fueron creados. Es
cuestin ahora de promocionarlos como un paquete y hacer ms
dinero de forma pasiva.
Lo que importa es crear una teleconferencia que tus clientes quieran. Y
para eso, nada como las encuestas o que le preguntes a tus clientes
por telfono o por email.
Promocin de la Teleconferencia
Ni la mejor teleconferencia se vende si no la promocionamos. Ahora, el
problema mayor al que te enfrentars es que las personas estn
expuestas a tantos mensajes publicitarios que te ignoran o se les
olvida.
106
Cmo se soluciona eso? A travs de la frecuencia publicitaria. Y

cuando hablo de frecuencia, te haba comentado que necesitas, como
mnimo, unas 7 exposiciones publicitarias para que las personas tomen
accin.
Observa los emails que utilic para la teleconferencia Cmo Crear,
Promocionar y Vender tus Propios Reportes o Ebooks (imita mi modelo
para cualquier producto que vayas a lanzar).
Primer Email promocional
Mara, est aqu. Lanzamiento oficial!
Hace aos, en los Estados Unidos, trabajaba como
asistente de gerente para una empresa de arrendamiento
de espacios para muebles, camas o lo que quisieran
guardar los clientes.
Me encantaba el trabajo. Lo que no me gustaba eran el
sueldo ($10 la hora) y las madrugadas que me daba para
esperar el bus. Y como que siempre andaba corta de
dinero por ms que tratara de ahorrar. No te ha pasado lo
mismo?
Volamos al presente y ahora gano en un mes lo que haca
en un ao en esa empresa!
A qu se debe esto? Qu hice diferente? Pues empec a
crear productos electrnicos para venderlos a travs de
Internet!
Y eso es lo que vengo a ensearte en esta Mega-Teleclase
de 4 semanas que te garantiza que hars $5000 o ms
mensuales creando y vendiendo tus propios reportes o
ebooks.
Tienes un reporte o libro dentro de ti. Djame ayudarte a
sacarlo al mercado aun si no sabes de qu vas a escribir!
Mi xito no es casualidad o suerte. Es un sistema
perfeccionado que miles de empresarios siguen para
generar ingresos aun mientras duermen. Si no visitas este
enlace ahora, ests literalmente tirando miles de dlares
mensuales en ingresos pasivos.
Lee la informacin que prepar y, si tienes cualquier
pregunta, estoy en info@lareinadelmercadeo.com o en el
787-867-7268 (Puerto Rico).
Toma el control de tu destino AHORA!
Diana Fontanez
www.lareinadelmercadeo.com"
107
P. D.: Recuerda: no existen la suerte ni la casualidad. Solo

la accin y seguir paso a paso un plan que te d libertad
financiera o ingresos extras para pagar el prstamo de tu
auto o el de tu casa o el futuro de tus hijos. Es tu
decisin!
Estudia esa carta. Por qu crees que es eficaz? Sigamos ahora con el
segundo email promocional enviado a la lista
Mara, es esto lo que quieres?
Anoche estaba pensando en las preguntas que estaran
pasando por tu mente referente a tu negocio, tu futuro y el
dinero. Preguntas como
Cmo puedo hacer ms dinero para tener un

mejor estilo de vida?
Cmo puedo hacer ms dinero de forma ms
rpida y en el menor tiempo posible?
Cmo puedo hacer ms dinero aun mientras NO
estoy trabajando?
Cmo puedo hacer ms dinero sin que se requiera
tanto trabajo?
Y cmo puedo hacer ms dinero y ms clientes de
los que estoy haciendo ahora?
Esas preguntas pasaban por mi mente todo el tiempo al

comienzo de mi negocio. No pasan por la tuya? S que s
y te entiendo.
S que ests de acuerdo con que hay mejores formas de
hacer ms dinero en tu negocio. S que deseas ms
tiempo libre para estar con la familia o contigo mismo. Ms
tiempo libre para hacer las cosas que te gustan (como
unas ricas vacaciones en un hotel de 5 estrellas) y ms
tiempo libre (y ms dinero) para vivir un mejor
estilo de vida. Nos merecemos eso y mucho ms. Verdad?
Pero cmo lo logras?
Convirtiendo tus conocimientos en productos como
reportes, manuales o ebooks. Presta atencin, por favor
Tal vez la forma en que haces negocios ahora requiera que
inviertas ms tiempo. Tal vez pasas horas buscando hacer
ms dinero y en menos tiempo. Y tal vez QUIERES y
DESEAS la libertad financiera. Pero para lograrlo necesitas
lo siguiente:
1.
2.
Productos de gran demanda que se vendan como

pan caliente las 24 horas del da, los 7 das de la
semana.
Productos que hagas una vez y se vendan aun
mientras duermes o ests de vacaciones.
108

3.
Productos que te hagan ingresar dinero automtico

como una mquina de juegos en el casino.
Y ser posible cuando aprendas que la venta de tus

propios productos como reportes o ebooks es la va
perfecta y ms garantizada de lograrlo. Imagnate
Ingresos automticos aun mientras duermes. Me pasa lo
mismo todo el tiempo y no lo digo para impresionarte. Lo
hago para explicar que tienes un conocimiento que puedes
convertir en ingresos pasivos.
Lo digo porque en tu negocio existe la forma de diversificar
tu tiempo para que hagas ms dinero de forma ms rpida
y segura.
Ahhh. Ingresos pasivos. La llave hacia la libertad del
tiempo y la libertad financiera.
Me acompaas para ayudarte a lograrlo? Tanto si tienes
un producto como si jams has escrito uno, permteme
ensearte el mapa que sigo para lograr ms dinero en
menos tiempo creando mis propios reportes o ebooks.
Tienes frente a ti una mina de oro. La libertad financiera. Y
todo comienza en mi Mega-Teleclase, donde te dir lo que
hago, paso a paso, para que logres hacer ms dinero, ms
clientes y todo en menos tiempo.
Visita este enlace ahora. Este especial termina maana.
Con amor,
Diana Fontanez
P.D.: No quiero que veas esto como otro producto ms.
Soy mujer. Soy maternal y me preocupo por el futuro de
mis "hijos". No pierdas esta oportunidad y permteme
convertir tu negocio en una mquina productora de dinero
pasivo. T y tu familia se lo merecen!
Esa fue una carta larga, pero logr que el 34% de los lectores hiciera
clic par leer ms. Y ese es el secreto. Hacer que las personas hagan
clic. Espera! Que no me qued ah! Les envi otra carta ms al da
siguiente como recordatorio de que el especial de cmodos pagos se
terminaba. Recuerda y repito: el secreto est en la frecuencia.
Mara, ltimo aviso. Se acaba hoy
Este corto aviso es para recordarte que HOY expira el
especial de los 3 cmodos pagos para mi Mega-Teleclase
que te ensear a convertir tus conocimientos en
productos como reportes o ebooks.
109
Tanto si tienes un producto como si jams has escrito uno,

permteme ensearte el mapa que sigo para lograr ms
dinero en menos tiempo creando mis propios reportes o
ebooks. Y yo te ensear a lograrlo aqu.
GRATIS, GRATIS, GRATIS!
Estoy emocionada. Con tu reserva, recibes la clase
Palabras que Venden, donde te ensear a usar las
palabras correctas para que vendas ms productos o
servicios, atraigas ms clientes y ms dinero! Valorada en
$597, es tuya GRATIS. No te la puedes perder!
Es algo que te servir para siempre.
Si reservaste, gracias. Si no, a qu esperas? El especial
de 3 cmodos pagos es la forma perfecta de reservar tu
espacio en mi Mega-Teleclase. Visita esta pgina ahora. Se
acaba hoy a las 11:59 p. m., hora de Nueva York.
La procrastinacin es la palabra del pobre.
Diana Fontanez
P. D.: No te olvides. Este especial termina hoy a las 11:59
p. m. Sin excepciones. Y ya sabes que cumplo cuando doy
fechas limitadas.
Esto es todo, amado cliente. La frecuencia es la clave para las ventas,

y escribir palabras que venden tambin.
Diferentes formatos de teleconferencias
Tienes en tus manos el poder de crear diferentes tipos de
teleconferencias y todos te dejan dinero rpido. Ejemplos
Crear una sola teleconferencia que dure de 1 a 3 horas (como

te mencion).
Crear una serie de teleconferencias (como hice con la clase
Cmo Crear, Promocionar y Vender tus Propios Reportes o
Ebooks).
Y hacer entrevistas a otros expertos que complementen tu
negocio pero no sean competencia directa (ejemplo: un agente
de bienes races entrevista a un diseador de interiores).
Qu hacer despus de finalizada la clase

Una vez termines de dar la clase, puedes
Vender el audio en tu pgina web.

Convertir el audio en un ebook para que los clientes puedan
leerlo o escucharlo (ms opciones = ventas).
Convertir el audio en CD para enviarlo por correo postal (ms
opciones).
110

Empacarlo como bono para otros productos o servicios.
Puedes ver el potencial de ingresos sin estar fsicamente trabajando

para siempre? Imagnate tener una pltora de teleconferencias
cubriendo diferentes temticas de tu negocio y todas vendindose por
ti, ests presente o de vacaciones. Esto s es el negocio perfecto!
El secreto para hacer dinero con las teleconferencias
Siempre he dicho que no es el producto que vendes lo que importa,
sino la publicidad que le des. Y ah est el secreto para que hagas
excelente dinero con estas teleconferencias.
Te sugiero
Si la clase se vender a un precio menor de $97, empieza a

promocionar y vender los espacios con un mes de anticipacin.
Si la clase se vender a un precio mayor de $97, empieza a

promocionar y vender los espacios con 2 meses de anticipacin.
Recuerda: el secreto est en la publicidad. No lo olvides.

Precio de la teleconferencia
Yo he hecho teleconferencias a $17, $27 y hasta $97. Pero he visto
teleconferencias por otros expertos que se venden con xito a $497.
Todo depende del mercado en el que te encuentres.
Te sugiero que, si la clase va a ser de una hora, la vendas a un precio
entre $17 y $27. Si ser de unas 3-4 horas, a $47-$97. Y si ser una
serie de clases (semanales o quincenales), a $200 o ms si la temtica
es muy demandada y exclusiva.
Programas que uso para dar teleconferencias
Para dar estas teleconferencias, necesitas un servicio conocido como
Bridge Line. Bsicamente, es una empresa que conecta a todos a
travs de un mismo nmero.
Para crear estas teleconferencias, utilizo el servicio de Instant
Teleseminar en http://tinyurl.com/4u9vdz (pago mensual).
Lamentablemente, el servicio est en ingls. Este te permite crear
teleconferencias por telfono (para 200 personas) y por Internet (para
2000 personas), para aquellos que no quieran llamar por telfono (as
se ahorran el gasto de la llamada a larga distancia).
Otro servicio que utilizo es Black and White Communications en
www.blackandwhitecom.com. Este tiene una operadora en directo en
caso de que tengas problemas con la tecnologa. Adems, te envan el
111
CD del audio grabado (algo que me tom por sorpresa y qued muy
satisfecha con ese toque no esperado).
2. La Venta de Audios
Otra excelente forma de hacer ingresos pasivos y de forma que no se
requiera escribir nada es a travs de la venta de audios.
Bsicamente, lo que estars haciendo es grabar una serie de clases,
estilo teleconferencia, y promocionarlas a tu lista. En este caso, no hay
una persona que atienda la clase. T mismo la grabas y luego la
promocionas. Su precio?
Entre $10 y $17. No hars audios largos de horas. Uno de 30 a 45
minutos, donde ensees a hacer algo, es suficiente para venderlo.
Imagnate teniendo una librera de audios. Eso aade otra va de
ingresos pasivos.
El programa que uso para grabar estos audios y que las personas los
puedan escuchar en mi pgina web o descargarlos es
www.dianaaudio.com. Claro, puedes grabar estos audios en tu
computadora con programas gratuitos, pero lo que me gusta de
Dianaaudio.com es que me permite analizar las estadsticas de los
lectores (cuntas personas lo escucharon, durante cunto tiempo, si lo
descargaron o no, etctera).
Otras ideas sobre la venta de audios
Otra excelente idea para crear audios grabados para su venta es
entrevistar a expertos (que no sean tu competencia directa). Por
ejemplo
Si eres un agente de bienes races, puedes entrevistar a un diseador
de interiores o a un experto en Feng Shui. O digamos que puedes
entrevistar a un experto en refinanciacin. En fin, el cielo es el lmite.
La idea principal es que puedes crear series de entrevistas donde t
seas el locutor y atraigas a expertos de otras industrias para el
beneficio de tus clientes.
Adems, aqu hay ms vas de ingresos. Digamos que entrevistas a un
autor. Puedes vender la entrevista y luego promocionar un producto
del autor y recibir un porcentaje de las ventas generadas gracias a tus
clientes. El programa www.dianaaudio.com se usa para crear estar
entrevistas.
Qu hacer con estas entrevistas o audios previamente grabados?
Puedes venderlos en tu pgina web para su descarga inmediata y, si
son audios de una a dos horas, venderles el CD y envirselo por correo
postal (el valor percibido aumenta).
112
Si lo prefieres (para darle an ms valor), puedes vender el CD junto

con un documento para que las personas puedan tomar notas o
transcribir el audio para que puedan leer y escuchar (as educas tanto
a los que les gusta escuchar como a los que les gusta leer).
3. Cursos por Email
Hace unos meses, me inscrib a un curso por email de un famoso
experto americano. El precio? $1000! Y esto es una excelente va de
ingresos porque puedes vender este curso para siempre usando un
autorespondedor y sin tener que estar presente para hacerlo.
Observa el modelo:
En mi ebook de Trfico GRATIS, comparto 4 estrategias para atraer
trfico. Con l puedo crear un curso por email de 4 partes o de 8 si es
mucha la informacin que voy a compartir.
Utilizo un autorespondedor para enviar las lecciones. Ahora, si no
conoces lo que son los autorespondedores, bsicamente es un
programa que enva emails previamente escritos. La ventaja de esto
es que si Juan se inscribe a las 4 clases y va por la tercera parte y hoy
se inscribe Mara, ella no recibe la tercera parte, recibe la primera, y
esa es la ventaja. Que todos estn en ese ciclo en piloto automtico.
Con todo ya programado para que salga automticamente, creo la
carta de ventas y empiezo a promocionar el curso por email tal como
hago con mis otras promociones. Y, como te mencion, el programa
de autorespondedores que utilizo es www.dianaboletin.com.
Recuerda que necesitas tiempo para promocionar este curso por email.
Adems, para aumentar las ventas y la rapidez a la que vendas este
curso, puedes incluir algunas de las siguientes ideas:
Crear este curso para un pequeo grupo de personas.

Incluir bonos gratuitos para las primeras X personas (estos
pueden ser bonos adicionales o consultas privadas).
Incluirle trabajos para que las personas te los enven y t los
repases.
Incluir audios grabados atados al curso escrito.
Ofrecer un foro privado.
La idea es que, cuanto ms exclusivo lo hagas, ms puedes cobrar o,

si lo prefieres, lo puedes hacer ms econmico y abrir las puertas a un
grupo ms grande. El secreto en s est en la publicidad que le des y el
tamao limitado de participantes.
Y recuerda: no importa qu tipo de negocio tengas, siempre puedes
convertir esos conocimientos en un curso que salga en piloto
automtico y te d ingresos pasivos de forma que el trabajo est en la
escritura y el resto avance sin que tengas que mover un dedo.
113
4. Membresas
Otra excelente forma de hacer ingresos pasivos que no requieran de
tanto tiempo. Con este modelo, tus clientes pagan una mensualidad
por tener acceso a tus conocimientos.
La ventaja de este modelo es que recibes ingresos residuales todos los
meses y estos aumentan a medida que va creciendo el grupo de
personas. Presta atencin al potencial de ingresos:
Si tienes 100 personas que paguen $17 mensuales = $1700
mensuales
Si tienes 50 personas a $47 mensuales: $2350 mensuales
Si tienes 20 personas a $147 mensuales: $3675 mensuales
Yo pertenezco a un grupo como este y pago $47. La propietaria tiene
alrededor de 400 miembros, lo que le hace ingresar unos $18.000
mensuales en ingresos residuales. Y pertenezco a otro grupo donde la
propietaria tiene 100 personas y todas pagan $147 mensuales, lo que
le hace ingresar unos $14.000 mensuales.
Diferentes formatos de membresas:
Existen varias formas de crear estos modelos. Tenemos el sistema de
teleconferencias donde el propietario hace una teleconferencia
mensual para todos los miembros. La teleconferencia es grabada y se
le enva al cliente el CD por correo postal.
Otro formato es el de tener un foro privado exclusivo para un grupo
selecto de personas. Este puede incluir teleconferencias gratuitas y
acceso privado al foro, donde los participantes pueden hacer
preguntas y conocer a otros para hacer alianzas estratgicas.
En el que pago $147 mensuales, recibo 2 teleconferencias mensuales
con diferentes expertos trados por mi coach, ms copia por correo
postal del audio grabado y el manuscrito ms 15 minutos de Coaching
Privado con mi coach, todos los meses.
Es ms costoso, por lo tanto el grupo es ms pequeo. Tambin
pertenezco a otro que sale a $97 mensuales, pero incluye menos
acceso directo con el propietario. En fin, son modelos exitosos que
funcionan para todo tipo de negocios. Veamos un ejemplo:
Un agente de bienes races puede tener un portal de membresas
donde d teleconferencias mensuales y traiga a diferentes expertos
para entrevistarlos. Estos pueden ser diseadores de interiores,
expertos en el embellecimiento de los alrededores del hogar, expertos
en finanzas e hipotecas, etctera.
El propietario no tiene que hacer mucho trabajo. Solo trae al experto,
lo entrevista y graba la clase. Adems, el agente de bienes races
114
puede cobrar comisiones por las ventas generadas. Digamos que es un

autor el que es entrevistado y la gente compra su libro gracias a ti,
entonces generas una comisin.
4. Coaching Privado
Otro excelente modelo es el de dar coaching privado a un grupo
exclusivo de personas. La idea de todo esto es que, cuanto ms
alejado ests del pblico y cuanto ms seas percibido como experto,
ms desear la gente tener acceso a ti.
Para explicarlo mejor, yo pertenezco a un grupo donde pago $147
mensuales. La propietaria no hace consultas como antes; entonces le
pagabas un bajo precio por estas consultas.
Ahora, si deseas tener una consulta ms personalizada, te cobra
$17.000. Suena a mucho dinero por persona y lo increble es que tiene
un grupo de 20 personas que se renen con ella una vez al ao y
todas pagan $17.000 dlares.
Su modelo de negocio, que es el que estoy modelando, consiste en:
Tener productos econmicos como libros, audios, etctera, y

productos ms costosos impresos como este curso en casa,
pero en otra temtica.
Teleconferencias mensuales a travs de un portal de
membresas a $147 mensuales.
Un grupo privado de 20 personas a $17.000 por persona, una
vez al ao.
Y un seminario anual a $3000 para 400 personas.
Todo este imperio lo maneja desde su hogar al ritmo de unos

$100.000 dlares mensuales.
Para crear estos portales de membresas, se usa el programa de
www.amember.com (traducido a 7 idiomas). Lo atas a tu programa
para aceptar pagos (uso www.dianaventasenintenret.com) y todo se
mueve en piloto automtico.
Resumiendo este captulo Tu objetivo nmero 1 es convertir esos
conocimientos en productos tangibles como reportes o ebooks y seguir
aadiendo ms productos de diferentes precios y a la vez crear la
plataforma automtica para hacer ingresos pasivos. Ests presente, de

115
1. Qu significa hacer ingresos pasivos?

________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
2. Cules son las ventajas del modelo de ingresos pasivos?
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
3. Por qu deberas moverte hacia este modelo de negocio?
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
116
Captulo XI
Maneja el Negocio en Piloto Automtico
En diciembre del 2007 tom la decisin de dejar mi negocio por dos
razones. Una de ellas era que estaba interesada en un negocio fsico
que requera de mi tiempo completo y la otra era que estaba harta de
manejar manualmente el negocio por Internet. Actividades como
Escribir artculos semanales

Subir los artculos al portal
Escribir el boletn
Subir el boletn al sistema de envos de boletines
Hacer alianzas estratgicas
Posicionar el portal en Google
Y un sinnmero de actividades manuales que me mantenan frente a la

computadora de 10 a 12 horas diarias. Ahora, al principio uno tiene
que trabajar fuerte, pero existe una gran diferencia entre trabajar
fuerte y trabajar inteligente, verdad?
Y esa era yo. Trabajaba como una mula y, aunque haca dinero, no
dorma bien y ni siquiera vea a mi madre. Hasta que no pude ms y
tom la decisin de alejarme del negocio por completo durante unos
meses.
Ahora todo es diferente. Disfruto de mi tiempo con la familia, empiezo
a trabajar a las 10 o 11 de la maana y tengo tiempo libre para
disfrutar de las cosas que me gustan. Y mis ingresos? Hago ms que
antes y en menos tiempo! Qu es lo que hago diferente? Presta
atencin
1. Asistentes virtuales
Actualmente cuento con 2 asistentes virtuales. Ambas trabajan en
equipo para manejar la parte administrativa de mi negocio.
Por ejemplo: una de mis asistentes se encarga de subir mi boletn al
sistema de www.dianaboletin.com, de subir mis artculos a mi blog y
de manejar la parte del carrito de la compra que uso en
www.dianaventaseninternet.com. Esto me elimina trabajar horas
extras y me permite enfocarme en la creacin de ms productos y
servicios.
Estas asistentes virtuales se encargan de manejar todo lo que no
deseas hacer en tu negocio. Son personas preparadas y listas para
trabajar desde sus casas y desde cualquier parte del mundo para
mantener tu negocio movindose a la velocidad que deseas.
Tienes asistentes que se encargan del servicio al cliente, el manejo de
tu pgina web, el boletn, la distribucin de artculos, la contabilidad,
en fin, todo lo administrativo que te mantiene atado a tu negocio. Y,
117
liberado de estas responsabilidades, te puedes enfocar en crear

nuevos productos y servicios.
Para recibir ms informacin sobre las asistentes virtuales, visita
www.asistencia-virtual.com. Si fuera a comenzar un negocio nuevo, lo
primero que hara sera buscarme asistentes virtuales. Todo se maneja
ms fcil con la ayuda de ellas.
2. rdenes y servicio al cliente
Para que tu negocio se maneje en piloto automtico, necesitas un
programa que se encargue de las siguientes cosas:
Procesar las rdenes de tus clientes.

Entregarles el producto electrnico.
Darles seguimiento.
Observa el modelo de mi ebook de Trfico GRATIS:
El cliente visita la carta de ventas.

El cliente oprime en el botn para comprar.
El cliente es enviado a mi sistema de manejo de rdenes.
El cliente paga a travs de Paypal.
Paypal notifica a mi sistema y el sistema aade al cliente a mi
autorespondedor y a la lista de clientes, donde recibe por email
el enlace a mi producto.
Imagnate hacer todo esto manualmente! Sabes las horas

acumuladas que invertiras tratando de manejar este negocio
manualmente? Y esto lo haca yo al comienzo y me estaba matando.
Pero mi sistema hace mucho ms que esto
Me permite crear un programa de afiliados para que las personas
promocionen mis productos y ganen comisiones por venta. Esto es
perfecto porque este ejrcito de afiliados son los que me atraen trfico
constante sin que me cueste un centavo en publicidad. Y lo mejor de
todo es que solo pago comisiones si los afiliados hacen ventas.
Otro beneficio del sistema que utilizo es que me permite medir la
eficacia de mis campaas publicitarias. Por ejemplo: envo una
promocin de un especial a la lista por email y le pongo un enlace del
sistema. Cuando termina la promocin, entro en el sistema y verifico
qu porcentaje de personas visitaron la pgina de venta y qu
porcentaje compr.
Esto es importante porque as puedo medir lo que est funcionando y
lo que no. Si tengo muchos clics dentro de mi promocin enviada por
email y pocas ventas, entonces podemos asumir que el problema est
en la carta de ventas.
118
Tambin puedo medir de dnde vino el cliente con este sistema. Puedo
poner enlaces especiales en mi blog, en mi pgina web o en mi pgina
de bienvenida. Si el cliente compr y vino a travs del blog, s que
est funcionando la estrategia y solo tengo que aumentarla.
Otro beneficio que me gusta es que me permite darle seguimiento al
cliente sin yo estar presente. S que he mencionado esto en otro
captulo de este curso en casa, pero te mencionar un ejemplo.
Teleconferencia: el cliente compra la teleconferencia y recibe el email
de bienvenida con el nmero al que tiene que llamar. Si la
teleconferencia es semanal, automticamente recibe todos los emails
semanales y puedo usar el sistema para notificarle a la lista que se
acerca la teleconferencia si prevend esta clase.
Otro excelente beneficio es que viene con un sistema para enviar tu
boletn tambin de forma automtica.
El programa que utilizo para manejar todo lo mencionado es
www.dianaventaseninternet.com. Esta en ingls y viene con una
prueba de 30 das por $3,95. Es de la empresa 1Shoppingcart.com. El
enlace que te di es solo para que la empresa sepa que fui yo quien te
lo recomend.
Sinceramente, esta parte es crucial en tu negocio. Tienes un sistema
que abarca gestin de los boletines, autorespondedores, programas de
afiliados, manejo de tu lista de clientes, formas de medir la publicidad
y un sinnmero de cosas ms. Sin esto, todava estara metida
manejando manualmente mi negocio. Por favor, no cometas el mismo
error.
Ahora te toca a ti!

Este curso en casa fue hecho con mucho amor. Describ todo lo que
hago en mi negocio para hacer dinero de la forma ms automtica y
desde la comodidad de mi hogar.
Pero nada ocurrir hasta que tomes accin con la informacin que he
compartido contigo. Por favor, brndame ms alegra informndome de
que aplicaste mis estrategias. Estoy segura de que obtendrs
excelentes resultados!
Gracias por ser mi cliente.
Con amor,
Diana Fontanez
119
Ebook Trfico GRATIS:

Empieza a Atraer una
Estampida de Trfico a
tu Pgina Web sin Pagar
un Centavo en
Publicidad
Por:
Diana Fontanez
120
Primera Estrategia:
Jugando el Juego de Google para
Atraer a Miles de Visitantes
Estimado cliente:
Antes de comenzar esta leccin de posicionamiento en Google quiero
poner los platos sobre la mesa para que sepas lo que aprenders y lo
que NO aprenders en esta gua.
Las 2 cosas que NO aprenders:
1. Trucos para engaar al buscador ms poderoso del mundo.
Google es sin duda el buscador ms poderoso y quiere ayudarte, pero
solo lo har si respetas sus reglas. La recompensa ser una posicin
satisfactoria para tu negocio. Sin gastos promocionales!
2. Posicionamiento al instante. Aclaremos esto desde el primer
momento: El posicionamiento instantneo de tu pgina web NO existe.
En tu negocio no viste resultados al instante ni tampoco los vers en
Google. Permite que el tiempo y la disciplina sean tus aliados y vers
resultados impresionantes. La posicin de tu pgina en Google ir
subiendo hasta que, finalmente, la veas alcanzar la posicin nmero 1.
Las 2 cosas que aprenders:
1. Cero teoras.
He gastado dinero en libros, guas, talleres y un sinnmero de
productos educativos. Cmo termino? Igual! Claro, hay expertos que
ensean estrategias y es lo que debes buscar. Pero aljate de la
teora.
2. Estrategias paso a paso.
Dicen que el perfume bueno viene en frasco pequeo, y es verdad. Y
es igualmente cierto que esta gua no pretende ser un libro de texto
sino, sencillamente, explicarte paso a paso cmo en seis meses logr
que mi portal www.mercadeobrillante.com recibiera un flujo superior a
los 20 mil visitantes todos los meses (para ser exactos, 23.107
personas nos visitaron en el mes de octubre del 2006 y ahora
recibimos ms de 50 mil visitas en promedio).
Por ltimo, te recuerdo que con una excelente posicin en Google no
basta. Para ser exitoso en la web, necesitars hacer uso conjunto de la
informacin que te brinda este ebook entero. El poder de escribir
contenido, hacer alianzas estratgicas con portales de tu temtica y el
posicionamiento de palabras clave y contenido en tu portal te
garantizarn la obtencin de resultados ptimos.
Con esto como base, manos a la obra!
121
Ay, Google, qu hara sin ti?

Google es sin lugar a dudas el buscador ms poderoso del planeta.
Hasta los extraterrestres lo usan para hacer sus bsquedas. Yo, por
ejemplo, lo tengo siempre abierto, ya que hago muchas
investigaciones. Y claro, lo necesito para medir constantemente mi
posicin.
Adems, Google me trae algo ms del 50% de las visitas a mi portal.
Un gran porcentaje donde no pago ni un centavo para atraerlos.
Miles de personas vuelan a mi portal gracias a este queridsimo
buscador. No me considero una experta, pero si me bautizaron as y
con las evidencias lo demuestro
Enhorabuena! Solo prtate bien, juega sus reglas y obtendrs los
mismos beneficios.
Pero, exactamente, qu significa la posicin de tu website
para tu negocio?
Revisemos algunas estadsticas. Si buscas en Google la palabra
perder peso, obtendrs 2 millones 210 mil resultados. La pgina que
est colocada en la primera posicin lograr atraer a un 90% de los
visitantes. La que aparezca en el segundo lugar atraer al 75%. La
pgina que obtenga la tercera posicin recibir el 60% del trfico. La
que termine en la posicin 5, al 5% de los visitantes, mientras que la
que acabe en la posicin 10 atraer solo al 0.5%.
Finalmente, aquellos websites que aparezcan del puesto 11 en
adelante tal vez no recibirn ninguna visita. Ahora imagina que solo
uno de cada 100 visitantes compra algn producto y que la compra
promedio es de 20 dlares. 1.000 visitantes dejarn 200 dlares.
10.000 generarn 2.000 y un milln de visitantes producirn 200.000
dlares.
Es por eso que es tan importante seleccionar las palabras correctas y
optimizar tu website para que obtengas una de las primeras posiciones
en los buscadores.
Pero cmo logras posicionarte?
Alcanzar una buena posicin no es algo tan complicado. Lo primero
que debes saber es que, para posicionar tu website, Google mide
varios factores. Te recomiendo que te des una vuelta por el Centro de
Asistencia para Webmasters. hwww.google.com/support/webmasters/.
Ah encontrars todo lo relacionado con la posicin, las reglas del
juego, sugerencias y un sinnmero de artculos que te ayudarn en la
bsqueda de posicin. Para qu leer en otros portales sobre el
posicionamiento si Google quiere ayudarte desde su mismo portal?
122
Nuevamente resalto que Google quiere ayudarte pero, si te portas

mal, te penalizar y, una vez penalizada, tu pgina no aparecer en
los buscadores.
Veamos si tu pgina est en Google
Visita Google ahora y escribe el dominio de tu portal. No escribas el
www. Basta con el nombre del dominio y la extensin (por ejemplo
.com). Ejemplo: mercadeobrillante.com. Listo? Aparece tu dominio?
Si es as, entonces est indexado. Si no, tendrs que incluir tu portal
en Google (la forma ms larga y no garantizada).
Para incluirlo visita www.google.com/addurl/?continue=/addurl. En la
casilla donde dice URL escribirs tu dominio completo, desde
http://www. En la seccin de comentarios no escribas nada. En la
tercera casilla escribirs las letras de verificacin que aparecen en el
cuadrito localizado debajo de los comentarios. Luego le das a ADD URL
y listo!
No es necesario hacer esto varias veces. Una sola vez basta. Pero esto
no es suficiente para lograr alcanzar una buena posicin. Para estar
bien posicionado te falta lo siguiente
Qu hice exactamente para lograr una excelente

posicin?
Segu exactamente cada paso que Google me dio en el Centro de
Asistencia para Webmasters. He aqu las 14 Reglas de Oro de Google
junto a mis recomendaciones:
1. Crea un sitio con una jerarqua y vnculos de texto claros.
Se debe poder acceder a todas las pginas desde al menos un
vnculo de texto esttico. Ofrece a los usuarios un mapa del
sitio con vnculos que apunten a las secciones importantes. Si
el mapa contiene ms de 100 vnculos, puedes dividirlo en
varias pginas
Mi portal tiene enlaces estticos. Cada pgina te lleva a otra pgina.
Visita mi portal en www.mercadeobrillante.com. Notars que hay
enlaces que llevan a diferentes partes de mi portal. Inclusive inclu un
directorio. No lo hice para los usuarios, ya que mi portal es fcil de
navegar desde la pgina principal. Lo hice para que Google lo
encuentre, lo visite y luego vaya a las otras pginas principales.
Aquellas que tienen un alto nmero de enlaces a otras pginas.
Visita www.mercadeobrillante.com/directorio.html. Ah vers un mapa
de mi sitio que tiene enlaces estticos. Este mapa puede ser
encontrado por Google desde el final de mi pgina principal, titulado
Mapa del Sitio.
123
Fjate que es un enlace esttico, no una grfica. Tu objetivo es el

mismo: Quieres tener enlaces que lleven a los usuarios y a Google a
todas las pginas de tu portal para que Google se las coma y te d
posicin.
2. Crea un sitio til con mucha informacin y redacta pginas
que describan su contenido con claridad y exactitud
Mucha informacin es la clave. De ah la importancia de escribir
artculos y actualizar la pgina principal constantemente. Cuanto ms
la actualices ms te visitar Google.
A m me visita dos veces por semana, ya que actualizo el portal una y
hasta dos veces por semana con nuevo contenido. Lo de escribir
artculos lo explico en detalle en la Gua Brillante Atraer Clientes
Escribiendo Artculos.
3. Determina las palabras o frases que los usuarios utilizaran
para encontrar tus pginas y asegrate de que tu sitio las
incluya
Aqu hay que ponerse los zapatos del cliente potencial. Qu palabras
buscaran? Ejemplo: Un vendedor buscara la palabra Estrategias de
Ventas. Si visitas mi seccin de estrategias de ventas, notars que la
palabra est por todas partes. No hice trampas.
Es que hay artculos que actualizo semanalmente bajo la temtica y
Google, al ver tanta actualizacin, me sigue posicionando bajo la
palabra clave.
En tu portal hars lo mismo. Pregntate qu palabras buscaran tus
clientes y edifica el portal alrededor de esas palabras clave. Ms
ideas
Negocio local:
Si usas tu pgina web para atraer clientes a tu negocio local, entonces
asegrate de incluir la informacin acerca de tu localizacin en tus
palabras clave. Ejemplo:
Vendes calzado de damas. Una palabra clave sera "zapatos de mujerOrocovis Puerto Rico". La razn es simple. Si no vendes calzado de
mujer fuera de tu pueblo, entonces la palabra clave zapatos o
calzados no es buena, ya que atraer a personas de todas partes.
Pero si un cliente busca la palabra zapatos de mujer- Orocovis Puerto
Rico, esta es ms especfica y atraer a los clientes que buscan
calzado en tu rea.
Cmo encontrar las palabras correctas en 5 pasos

124
Paso 1: Define tu objetivo: "muchos visitantes" o "visitantes

escogidos".
Si tu website es de inters pblico, con gran cantidad de clientes
potenciales, necesitas tantos visitantes como sea posible. Para
conseguirlos debes usar palabras ms generales, palabras que tengan
el potencial de atraer a un nmero mayor de visitantes.
Por el contrario, si tu website vende un producto que es de inters solo
para un nicho del mercado, necesitas visitantes selectos, aquellos que
realmente comprarn tu producto. Si este es el caso, necesitas
palabras especficas que estn directamente relacionadas con el
website o el producto.
Paso 2: Encuentra todas las palabras relacionadas con tu website o
producto que puedas imaginar y ordnalas segn su fuerza. Una vez
has identificado estas palabras, usa una herramienta que te permita
identificar nuevas palabras y ordnalas por su fuerza (el nmero de
veces que han sido usadas en las bsquedas).
Paso 3: Si te interesan los visitantes selectos debes ordenar las
palabras que has identificado segn su compatibilidad con el tema de
tu website o producto.
Paso 4: Verifica la competencia existente para las palabras que has
seleccionado. Usa www.google.com para buscar cada palabra que has
seleccionado. Anota las direcciones de aquellos websites que estn en
las posiciones 1, 2, 3, 5 y 10.
Revisa cada una de estas pginas, mira cmo de bien optimizadas se
encuentran, analiza las oportunidades que tienes de superarlas y
estima el tiempo que te tomar superarlas.
Paso 5: Selecciona las palabras que usars para optimizar tu website.
4. Utiliza texto en lugar de imgenes para mostrar nombres,
contenido o vnculos importantes. El rastreador de Google no
reconoce el texto incorporado en imgenes
Ms claro Google no puede ser. He visto portales hermosos con
muchas animaciones y grficas. Excelente para el ojo, pero, para
Google, ni lo intentes. Si usas grficas y animaciones, asegrate de
incluir tambin texto relevante con las palabras clave.
5. Asegrate de que las etiquetas TITLE y ALT sean descriptivas
y precisas
Visita mi pgina en www.mercadeobrillante.com y observa en la parte
superior en la barra azul lo que dicen las palabras que all se
muestran. Antes quera posicionarme por las palabras Estrategias de
ventas y era lo primero que haba all. Ahora encuentras en su lugar
125
las palabras mercadeo y marketing para los negocios por

Internet y fuera del Internet.
Si visitas las diferentes secciones de mi portal encontrars la misma
palabra clave, pero ms corta. Tambin la encuentras en los textos del
portal junto a artculos que contienen esa palabra clave.
Observa la grfica para que veas la seccin a la que me refiero.
6. Comprueba que no haya vnculos daados o cdigo HTML

incorrecto
Un error comn que veo son los portales con enlaces rotos; Google los
visita y encuentra un error, y para sus ojos esto no es bueno. Ni
tampoco lo es para tus usuarios. Revisa tus enlaces para asegurarte
de que no haya cambiado nada. Si haces cambios asegrate de que el
vnculo sea actualizado.
Mensaje de Google
Los webmasters que se esfuercen por respetar el espritu de los
principios bsicos mencionados anteriormente ofrecern a los usuarios
un servicio de mayor calidad y alcanzarn un mejor ranking que
aquellos que buscan vacos legales que explotar.
Desde que empec con mi pgina web, siempre me he asegurado de
seguir las reglas. Si las sigues y eres paciente, finalmente logrars
alcanzar una excelente posicin.
Pero hay ms
7. Crea pginas para usuarios, no para motores de bsqueda.
126
No engaes a tus usuarios ni presentes a los motores de

bsqueda contenido distinto al que les muestras a ellos; esta
prctica se conoce como "encubrimiento"
Aunque he creado un portal fcil de navegar y, a la vez, de ser
encontrado por Google, siempre pienso en el usuario. l es ms
importante, ya que Google no comprar mis productos ni mis
servicios. Tu portal deber estar hecho para tus visitantes. Claro,
implementando estrategias de posicionamiento. Pero el que se va o se
queda es el visitante.
Ejemplo de encubrimiento: Una vez quise robarle trfico a
clasificadosonline.com. Lo hice como prueba de posicionamiento.
Escrib un ttulo con el nombre de la empresa, habl un poco de la
empresa y me asegur de que los enlaces, ttulos, title tags y
descripciones fueran a la par para atraer al trfico.
En un mes, estaba obteniendo muchas visitas de personas que
buscaban la palabra Clasificadosonline o Clasificados. Qu pena: el
visitante fue engaado, Google fue engaado y el trfico que obtena
no era de valor. Ests haciendo lo mismo?
8. Evita los trucos destinados a mejorar los rankings de los
motores de bsqueda.
Una regla general es preguntarte si te sentiras cmodo al
tener que explicar a un sitio web de la competencia lo que has
hecho. Otra prueba de gran utilidad es preguntarte: Ayuda
esto a mis usuarios? Hara esto si no existiesen los motores de
bsqueda?
Mary Kay nos ense la siguiente regla de oro: Haz por otros siempre
lo que quieras que hagan por ti. Evita los trucos como el que hice con
Clasificadosonline.com. Tu visitante es lo importante.
9. No participes en esquemas de vnculos diseados para
incrementar el ranking o el valor de PageRank de tu sitio.
En particular, evita vnculos que enlacen con los creadores de
sitios fraudulentos o "vecindarios indeseables" de la web, ya
que tu propio ranking podra verse afectado negativamente por
ellos
Aqu resalto la importancia de hacer enlaces o alianzas con otros
portales. Evita establecer alianzas con pginas que no tengan
relevancia para la tuya o participar en esquemas de intercambio de
enlaces con pginas que no aporten ningn valor a tus clientes.
De nuevo, Google te est vigilando. Si no tienes muchas visitas y de
repente tu portal aparece por todas partes, esto se puede ver como
127
fraudulento y te penalizarn. Tu objetivo es crear enlaces de

importancia y relacionados con tu temtica.
10. Evita utilizar texto o vnculos ocultos
Lo intent una vez. Tena control sobre otro portal e insert un link a
mi pgina web en MercadeoBrillante.com. El truco fue que hice el
enlace en blanco para que el visitante no lo viera (el portal no era de
mi temtica), pero para que Google lo encontrara. Jams y digo jams
hagas esto. Son trucos fraudulentos.
11. No recurras a tcnicas de encubrimiento o a
redireccionamientos elusivos
Tengo un dominio en comerciohispano.com. No tiene contenido y
tampoco est redireccionado. La razn por la que lo tengo activo es
que tena alrededor de 300 artculos por toda la red y todos llevaban al
lector a Comerciohispano.com. No quiero perder el trfico excelente
que ir a ese dominio, pero, en vez de redireccionarlo, incluyo un
enlace hacia MercadeoBrillante.com.
Una redireccin es cuando una persona escribe el nombre de un
dominio pero va a otro. Se puede hacer, pero ten cuidado. Es
fraudulento crear dominios con el solo propsito de aumentar tu
posicin y engaar a los visitantes.
12. No cargues pginas con palabras irrelevantes
Nuevamente, piensa en el visitante y no en los motores. Si usas
palabras clave con el propsito de aumentar tu posicin pero no para
darle una buena experiencia al visitante, esto es fraudulento.
Si tu portal habla de autos, que las palabras clave y el contenido sean
de autos, no de bicicletas. Adems recuerda que si el contenido no
satisface a tus visitantes, es muy probable que nunca vuelvan.
13. No crees mltiples pginas, subdominios o dominios que
presenten bsicamente contenido duplicado
El contenido duplicado es un arma de doble filo. Yo, por ejemplo, en
MercadeoBrillante.com tena una pgina sobre una de nuestras guas,
y adems cre un subdominio titulado tienda.mercadeobrillante.com,
donde promociono las guas otra vez. Ah est el mismo contenido de
mercadeo de la gua que en MercadeoBrillante.com.
Esto es temporal, hasta que haga los cambios permanentes. S que no
se puede hacer, pero no estar ah para siempre y no est para
engaar a Google.
128
14. Evita las pginas "puerta" creadas exclusivamente para los

motores de bsqueda u otros mtodos extendidos como
programas de afiliacin con poco o nada de contenido original
Resumiendo estas reglas de oro, podemos ver claramente que el uso
apropiado de claves, el contenido actualizado de valor para tus
visitantes y alejarte de los trucos engaosos te aseguran que tu portal
no sea penalizado o vetado por los buscadores.
La estrategia que sigo, paso a paso
Paso #1 Palabras Clave para tu producto o servicio
Las siguientes preguntas te ayudarn a identificar las palabras clave
que deberas usar en tu pgina web. Tu pgina deber hablar el
lenguaje de tus visitantes. De nada sirve posicionarte con palabras que
tus clientes no utilizan en el buscador. Por lo tanto, cada vez que crees
una pgina hazlo estratgicamente, pensando en las palabras que
buscan tus clientes potenciales.
Recuerda tambin no malgastar el tiempo de los visitantes. Si vendes
productos locales, para qu quieres posicionarte con palabras que
atraigan a clientes de otros pases.
Qu vende tu pgina web?
Ejemplo: Mi pgina web vende muecas de porcelana.
Puede comprar tu producto o servicio cualquier cliente de
cualquier parte del mundo? O solamente es un cliente de tu
pueblo?
Ejemplo: Mi cliente se encuentra en cualquier parte del mundo. Lo
mismo local que internacional.
Ejemplo: Mi cliente es local. Solo uso Internet para que mis clientes
tengan forma de contactar conmigo y para atraer a clientes de pueblos
cercanos.
Analizando las palabras clave
Mi respuesta a la primera pregunta fue que vendo muecas de
porcelana. La pregunta que me hago es: Qu palabras utilizan las
personas cuando buscan este producto? Visita Google.com y escribe
esa palabra, muecas de porcelana. Ahora analicemos lo encontrado.
Aqu hay una grfica:
129
Qu estoy buscando?
Busco portales que vendan muecas de porcelana para estudiar su
posicin, las palabras que usan, su contenido, etctera. Esto me ayuda
a crear mi pgina web de forma ms rpida. No es copiar exactamente
lo que hacen. Es una simple gua de las palabras que usan.
Ms palabras de lo que imaginas
Quiero que los clientes me encuentren por diferentes palabras.
Algunas de ellas, sobre la base de las muecas de porcelana, son:
Manualidades (sirve para crear contenido)
Comprar muecas de porcelana
Decoracin del hogar con muecas de porcelana (excelente para crear
contenido)
Muecas para nias
Muecas de coleccin
Como ves, una palabra clave me lleva a otras palabras clave, las
cuales me llevan a temas para desarrollar y crear contenido
actualizado para el portal. Pero todas estas palabras clave son las que
posiblemente una persona escribira en el buscador.
De dnde es mi cliente?
Si mis clientes son locales y me quiero posicionar por la palabra
muecas de porcelana, entonces es de sabios usar las palabras clave
muecas de porcelana en Puerto Rico, muecas de porcelana en
Orocovis, Puerto Rico.
Cuidado con las palabras que dan muchos resultados
130
Cuando comenc, quise posicionarme por la palabra ventas.

Haciendo un anlisis de la palabra en Google, me dio 42 millones de
resultados. Jams me posicionar bien, y menos con un portal nuevo.
La palabra Estrategias de Ventas me dio menos resultados y se me
hizo ms fcil posicionarme.
Igual con tu negocio. No uses una palabra que tenga grandes
resultados porque el camino ser ms largo. Empieza con palabras
menos buscadas bajo tu temtica, crea alianzas estratgicas para
posicionarte y luego ve detrs de las palabras ms buscadas.
Ejemplo: Empec con la palabra Estrategias de Mercadeo. Ah tengo
una tercera o cuarta posicin. Sin embargo, la palabra mercadeo no
me posicionaba porque tena que competir con muchos portales
establecidos e importantes.
Mediante las tcnicas que te explico en mi gua de alianzas
estratgicas, enviaba artculos de la temtica de mercadeo a los
portales importantes y ahora, si buscas la palabra mercadeo, me
puedes encontrar en la primera pgina, entre las posiciones
3 y 5. Nada mal para un portal nuevo. Recuerda, toma tiempo.
Crear el conjunto
Ya tienes las palabras clave por las que te quieres posicionar. Ahora
veamos cmo ubicarlas en tu portal.
1. Ttulo en la barra azul: Como te mostr en la primera grfica. Es
de vital importancia que escribas la palabra clave por la que te quieres
posicionar. Evita usar demasiadas palabras. Un mximo de 6 o 7 es
suficiente. Veamos la grfica de nuevo:
Puedes ver que solo tengo 5 palabras clave. Haz lo mismo. La barra
azul de tu pgina principal deber mostrar la palabra clave por la que
quieres posicionarte. Si no tienes acceso a cambiar esa informacin,
dile a tu webmaster que lo haga por ti.
131
No incluyas el nombre de tu negocio a menos que contenga palabras

clave. Si te fijas en la barra azul, no ves el nombre de mi negocio
aunque diga MercadeoBrillante.com.
2. Descripcin en el portal: Observa la grfica de mi portal. Quiero
que prestes atencin a lo primero que vern Google y el lector.
Lo primero que ves y lo primero que encontrar Google son las

palabras clave por las que me quiero posicionar.
Punto importante: Antes esas reas eran sobre Estrategias de
Ventas, pero recientemente cambi mi estrategia para posicionarme
por estas nuevas palabras clave. Esto es como empezar desde el
principio. Pero aplicando las 4 estrategias de mis guas muy pronto
lograr alcanzar los primeros lugares.
Si lo notas, lo primero que el lector encontrar en mi portal es una
descripcin de lo que es el portal. Esa descripcin en negrilla contiene
mis palabras clave y el lector no se perder pensando de qu trata el
portal.
Un error que veo en los portales es que usan esa invaluable posicin
para hablar de s mismos. Aljate de eso. Aprovecha esa rea para
describir en beneficios lo que el lector encontrar, pero usando tus
palabras clave.
Seguimos en la grfica
Tambin puedes encontrar la palabra clave en otras reas del portal.
La encuentras arriba, cuando invito a la persona a inscribirse a mi
boletn; la vez en la barra azul y nuevamente en la cajita que contiene
los artculos.
Este ejemplo no es suficiente porque es parte de la nueva estrategia
por la que busco posicionarme. Un ejemplo perfecto sera la palabra
Estrategias de Ventas encontrada en
www.mercadeobrillante.com/estrategiasventas.html.
132
Visita esa seccin y fjate cmo voy usando la palabra Estrategias de

Ventas. No hay abuso de ella porque tena mucho contenido de la
temtica que actualizaba semanalmente. Google, al visitarme y ver
contenido nuevo, no lo considera abuso de palabras. La razn es que
al visitar los enlaces encuentra ms y ms informacin acerca de la
temtica.
La direccin (URL):
Presta atencin tambin al nombre del enlace.
mercadeobrillante.com/estrategiasventas.html.
Al final encuentras una vez ms la palabra clave Estrategias de
Ventas. En cambio, la direccin de mis nuevas palabras clave de
mercadeo por Internet es la siguiente:
mercadeobrillante.com/mercadeo-marketing-negociosporinternet.html.
Cuando hagas tus pginas crea los enlaces usando palabras clave.
La descripcin:
Observa la siguiente grfica
Puedes notar el uso de las palabras clave otra vez. Pronto se

cambiarn a Mercadeo y Marketing para negocios por Internet y fuera
del Internet. Que son las palabras clave por las que buscar
posicionarme.
Para Finalizar
Si no puedes programar tu pgina, contacta con tu programador y dile
que quieres lo siguiente:
Ttulo con palabras clave.
Descripcin con palabras clave.
Keywords (palabras clave) en la seccin de keywords.
Estas tres reas son de suma importancia. Tambin
133
No te olvides de crear una pgina con informacin valiosa que

contenga tus palabras clave. Escribe contenido de calidad, evita hacer
trampas y ten paciencia. Si eres consistente, en unos 3 o 6 meses
vers una mejora en tu posicin.
Recursos gratuitos que utilizo para analizar mi pgina, su
trfico, la posicin de las palabras y otras cuestiones de
importancia
Site Status Wizard:
Me permite saber cundo fue la ltima vez que Google visit mi pgina
web. www.google.com/webmasters/tools/sitestatus.
Google Analytics:
Potente analizador de trfico. Aqu me entero de datos como cuntas
visitas obtuve, cuntas pginas fueron vistas, las palabras clave que
usaron mis visitantes, de dnde vino el trfico, etctera. Es el nico
que uso. Es gratis y es de nada ms ni nada menos que del maestro
Google. www.google.com/analytics/
LinkVendor:
Analizador de la popularidad de mi pgina, verificador de PageRank
(importancia de mi pgina web) y otros recursos para analizar a fondo
mi portal. www.linkvendor.com/.
Google Toolbar:
La barra de Google. Uso la barra para verificar la importancia de una
pgina, esto se conoce como PageRank. En la actualidad tengo un
PageRank nmero 3. Cuanto ms alto, ms importante es la pgina
para Google. Tu objetivo es hacer alianzas con portales que tengan un
PageRank ms alto que el tuyo.
Grfica de la barra de Google y del PageRank de mi pgina web
MercadeoBrillante.com. Te recomiendo que la instales en tu
computador. Es indispensable.
http://toolbar.google.com/T4/intl/es/index_xp.html
134
Segunda Estrategia:
Los Clientes Compran cuando usas
Boletines Electrnicos
Hola, emprendedor brillante!
Nuevamente, muchas gracias por tu confianza y tu inversin en mi
poderoso ebook. A diferencia de la estrategias de posicionamiento en
Google, en esta comenzaremos con un poco de teora, que
necesitamos para entender con exactitud las razones por las que un
boletn es beneficioso para tu negocio.
Hasta no hace mucho, todo lo que necesitabas era publicar un anuncio
pagado en algn portal importante que dirigiera a tus posibles clientes
a tu pgina web, y las ventas llovan.
Internet era nuevo, todo era emocin, y esta nueva forma de
promocionar haca rico a cualquiera. Pero los tiempos han cambiado.
Ahora es mucho ms difcil hacer dinero en Internet. Y hay una buena
explicacin para este cambio:
Confianza
Miles de clientes fueron estafados (y an lo siguen siendo), muchos
productos no se enviaron, se presentaron muchos problemas con la
informacin confidencial de los compradores, mal servicio, etctera.
Antes te vendan un sueo y comprabas. Ahora eres ms astuto, ms
cauteloso, y tu confianza se tiene que ganar. Y aunque el nmero de
compradores se ha multiplicado exponencialmente, las personas solo
le comprarn a aquellas personas o compaas en las que tengan
confianza.
Cuando comenzamos MercadeoBrillante.com, las ventas no eran
gloriosas. Con todo el valioso contenido que ofrecamos, se me haca
difcil vender. A medida que mis alianzas empezaron a crecer y me di a
conocer en el boletn, las cosas cambiaron.
Aun con el vasto contenido disponible en el portal, es poco probable
que un nuevo visitante compre. Por qu? Simplemente porque
mercadeobrillante.com no es una empresa conocida en los medios.
Fjate en Burger King, McDonalds, Macys, Wal*Mart, etctera. Es ms
fcil para ellos vender por su enorme presupuesto promocional y por
todos los aos que llevan en el mercado. Pero tu negocio, siendo
nuevo, requiere estrategias diferentes que te permitan ganarte la
confianza de tus clientes
135
Y un boletn electrnico es una de las maneras ms eficaces para

alcanzar este objetivo.
El Boletn: El Secreto para Hacer Dinero
Tras meses usando mi boletn, puedo honestamente decirte que es la
va ms confiable para venderle tus productos o servicios a tus clientes
potenciales.
Cada semana les envo la ltima edicin del boletn con contenido
fresco y valioso, y eso me da otra oportunidad para avivar su
confianza. Semana tras semana el cliente potencial est leyendo lo
que escribo. Les anuncio mis alianzas con otros portales, comparto con
ellos testimonios de otros lectores, contesto las preguntas ms
relevantes entre las cientos que nos envan; todo con el objetivo de
posicionarme frente a ellos, crear la confianza y, finalmente, ofrecer
productos y servicios.
Y funciona!
Cada semana te da una nueva oportunidad para posicionarte. Pero si
no tienes un boletn ests dejando miles de dlares en la mesa.
Para qu tipo de negocios sirve un boletn?
1. Marketineros: Personas como yo que venden informacin que
ayuda a otros a hacer crecer sus negocios. Te regalo mi conocimiento
y te presento mis productos. Es una relacin ganar-ganar.
2. Empresas que venden servicios: Un boletn es una excelente va
para mantener a tus clientes al tanto de lo que ests haciendo,
ofrecerle contenido de inters a tu mercado, darle seguimiento a tus
clientes actuales, usarlo como va de promocin y como soporte de tus
mecanismos de mercadeo de boca en boca (word of mouth), para
vender tus consultas, talleres y seminarios
En fin, cualquiera que sea tu objetivo, un boletn te permite estar ante
tus clientes de manera regular. Para qu te sirve esto?
Pues, por ejemplo, te dar la oportunidad de que, cuando estn
preparados para comprar, seas t quien vengas en primer lugar a su
mente. Y esto lo habrs logrado a lo largo de las semanas y meses que
has llegado puntualmente a sus correos, en que las apoyado y
aconsejado edificando una valiosa relacin y ganndote su confianza
desde el primer da.
3. Empresas que venden productos: Nuevamente, un boletn es
una excelente manera para crear la confianza. Contctalos a menudo
con informacin valiosa y, cuando tus clientes estn preparados,
comprarn!
136
4. Vendedores en el campo de las ventas directas: En la seccin

de alianzas estratgicas us el ejemplo de un negocio de ventas de
paquetes de turismo. Un boletn permite compartir las experiencias
que has tenido durante tus viajes, ofrecer ofertas especiales, reclutar
vendedores y compartir opiniones sobre la temtica del turismo.
Despus de todo, si ese es un tema que a la persona le interesa, por
qu no ofrecerle un boletn de la temtica?
Negocios que se beneficiarn del poder de un boletn Bancos:
He visto boletines de bancos que no ofrecen nada de valor a sus
clientes. Piensan que, por tener un cierto renombre, solo tienen que
enviar cualquier cosa y obtendrn nuevos clientes o un aumento en el
consumo de sus clientes actuales o, peor an, creen realmente que
a alguien le puede interesar lo que ocurre en la institucin.
Y nada ms lejos! A nadie le importa lo que te pase. A la gente todo
lo que le interesa es saber cmo se pueden beneficiar con tus servicios
o productos. A ellos solo les interesa lo que pueden obtener. Eso y
nada ms!
Un banco podra enviar contenido exclusivo con estrategias que
ayuden a sus clientes a economizar dinero, que les enseen cmo
hacerlo crecer, estrategias para prepararse financieramente para el
retiro; contenido importante para los clientes; contenido que ayude a
crear una relacin que ningn otro banco o institucin financiera pueda
romper.
Contables:
Dependiendo de tu mercado, podras enviar artculos que enseen a
tus clientes potenciales a disminuir los impuestos que pagan, que les
ayuden a maximizar cada dlar; artculos en los que ofrezcas nuevos
servicios, en los que los eduques acerca de los beneficios que
obtendrn, etctera.
Yo veo al contable como una persona extraa. Se me hace difcil
tenerles confianza, y esto es por que solo lo veo cuando lo necesito.
Qu mejor manera de estar frente a tus clientes regularmente que
ofreciendo un boletn educativo! Esto te permitir atraer nuevos
clientes porque estars creando una relacin de amistad con ellos.
Empresas de diseo de pginas web:
Excelente para compartir estrategias de diseo, artculos para
actualizar su pgina, comentar las nuevas tendencias tecnolgicas,
etctera. Mostrar los trabajos ms recientes que has concluido. En fin,
un boletn te permite crear confianza y mostrarle a tus clientes las
razones por las que un buen diseo los ayudar a atraer clientes y
retenerlos.
137
Un vivo ejemplo es el boletn de Pablo Montes, presidente de

MontesDesignpr.com, empresa creadora de logos corporativos. Pronto
estar invirtiendo en un logo y sabes a quin voy a buscar?
A MontesDesignpr.com. Y la razn es simple. Siempre envan su
boletn educativo con artculos actualizados, ejemplos, trabajos hechos
para otras empresas reconocidas Todo con la nica intencin de
crear confianza. Mira que existen muchas empresas que hacen logos
corporativos, pero esta empresa que conste
que no estoy dndole publicidad es la nica que me enva su boletn.
Puedo seguir y seguir dndote ideas de empresas que se beneficiaran
de un boletn. El mensaje es claro: Necesitas un boletn para tu
negocio.
Ejemplo Real de un Boletn
Observemos a continuacin una copia de mi boletn. Notars que he
eliminado algunos artculos, ya que para mi publicacin escriben 8
expertos y, para este ejemplo, no es necesario que veamos tanta
informacin. Quiero, adems, recalcar que con solo tu presencia y un
artculo, logrars el mismo efecto.
Esta Semana en MercadeoBrillante.com
Noviembre 27, 2006
Edicin #29
Hola, empresario brillante!
Se acerca mi mejor poca del ao. Fro en las noches, das
festivos, lechn asado y, sobre todo, la reunin con la familia y
las amistades. Qu bella es la vida. Y t, ests listo para esta
poca? Est tu negocio preparado para esta poca? Comparte
tus sentimientos en nuestro nuevo blog.
Diana Fontanez
Presidenta
www.mercadeobrillante.com
787-867-7268
P. D.: Hemos cambiado el formado del boletn para que resalten
nuestros artculos, productos y servicios. T tienes el control,
qu opinas de los cambios?
Nota: Comienzo el boletn dndole la bienvenida a mis lectores,

comparto con ellos cosas personales y los preparo para lo que leern
en este boletn. Adicionalmente, les pido su opinin como una manera
de crear una interaccin con ellos.
Evita sonar como una gran corporacin, fro, como si no te importara
lo que le envas a tus clientes. Ms bien suena humano. Suena a ti
mismo! Si eres humorstico, s humorstico. Si tienes fuerza de
138
opinin, suena fuerte. La idea es darle ese toque humano que nadie
puede duplicar.
Porque no existe otra persona como t! Y es precisamente ese tono
nico el que te diferenciar de tus competidores!
En esta edicin
Ser que ests vendiendo algo que tus clientes no
quieren comprar?
Aumenta las ventas en Internet usando la ayuda en
vivo
Nota: Aqu los preparo para lo que vern en mi boletn.

*Diana recomienda*
Necesitas traducir documentos al ingls o aprender el idioma?
Entonces date una vuelta por Englishcom.com.mx. Portal para el
empresario y profesional que ofrece cursos para aprender ingls,
traduccin de documentos, evaluaciones profesionales, servicios
de idiomas, preparacin para el TOEFL o el TOEIC. En fin, una
gama de servicios, foros y recursos para empresarios.
Lo preside mi amigo Daniel Levy y lo recomiendo al 100%. Mira los
testimonios de sus clientes como ejecutivos y directores!
Nota: Hago alianzas estratgicas con otros portales y, a cambio de la

exposicin frente a sus lectores, ofrezco recomendarlos en mi boletn.
Claro, no recomiendo a cualquier persona. Solo portales de calidad y
que puedan ser de beneficio para mis lectores.
Ser Que Ests Vendiendo Algo Que Tus Clientes No
Quieren Comprar?
Por: Antonio Navas
Te ha pasado que compras un espacio publicitario en los
peridicos o en otros medios o, simplemente, repartes volantes
por las calles y al final del da nadie llama ni ves un aumento en
tus ventas?
Qu piensas en esos momentos? Te devanas los sesos
tratando de entender lo que ests haciendo mal? Porque debes
de estar haciendo algo mal, cierto? Pero qu? Sigue leyendo
aqu.
Nota: En esta seccin hago la introduccin del artculo de la semana.

Mi objetivo es que regresen al portal para seguir leyendo. Hay dos
razones: Un boletn largo cansa la vista y quiero que regresen a mi
portal porque cierro los artculos con productos recomendados y
porque tengo publicidad de Google. Despus de todo tengo que poner
el plato de comida para la familia.
139
Puedes optar por enviarlos a tu pgina web para que lean el artculo
en ella o incluir el artculo en su totalidad en tu boletn.
*Altamente recomendado*
Cmo Hacer Que Tu Cliente Compre Tus Productos Y No
Los De La Competencia
Esta actualizada gua de Antonio Navas est repleta de
estrategias y contenido valioso para:
Escribir publicidad que cause accin en tus clientes dobla
la respuesta que obtienes de tu publicidad!
Aprender lo que debes y no debes hacer en tu publicidad
Evita los errores que te cuestan dinero!
Aprender qu preguntas hacerte antes de empezar a
escribir un anuncio promocional asegurndote de que tu
publicidad estar bien escrita desde la primera vez!
Ver ejemplos de anuncios escritos y saber cmo escribirlos
correctamente.
Aprender a despertar la atencin, el inters, el deseo y la
accin de tus futuros clientes Asegrate de que actuarn
y multiplica tus ingresos!
Aprender a diferenciarte de la competencia, enfocarte en
tus clientes y establecer la credibilidad Convirtete en el
NICO proveedor que tus clientes recuerden a la hora de
comprar y gana ms con menos esfuerzo!
Y otras estrategias que te permitirn multiplicar tus ventas
con publicidad ms eficaz.
Oprime aqu para leer las primeras dos pginas gratis.
Nota: Promociono uno de nuestros productos. Los lectores estn

recibiendo contenido valioso que fcilmente puedo vender. Pero no
quiero venderlo. Quiero ofrecrselo gratis para edificar su confianza. Si
sigues usando esta misma estrategia disciplinadamente, las ventas
finalmente llegarn.
Aumenta Las Ventas En Internet Usando La Ayuda En
Vivo
Por: Diana Fontanez
Conocidos en ingls como Live Help o Live Chat Software, estos
programas permiten interactuar con los clientes en el momento
en que estn navegando por tu pgina, en directo!
Conoce el Live Chat Software, sus costos y sus grandes
beneficios para tu negocio. Otras empresas estn obteniendo
aumentos en sus ventas con estos programas. Sigue leyendo
aqu.
Nota: Con este artculo muestro mi experiencia en el tema de las

ventas en Internet. Tu objetivo, en una situacin similar, es ofrecer
contenido fresco no encontrado en otras partes.
140
Lo mismo puedes hacer estableciendo alianzas con otros autores a

cambio de publicidad en tu portal o crear un equipo de escritores. Pero
no enves un boletn con artculos que puedan encontrarse en cualquier
parte de Internet. Si lo pueden leer en otras partes para qu leer el
tuyo?
*Testimonios de Nuestros Lectores*
Te puedo decir que cuando le tu pgina, encontr varios
artculos verdaderamente interesantes. Aunque los temas son
siempre alrededor de ventas, mercadeo, publicidad, etctera, no
s por qu encuentro tu pgina diferente a otras que tratan los
mismos temas. Ser la redaccin, ser que vas al grano, ser la
distribucin de la pgina??? Ser el conjunto de todo lo
anterior???
No lo puedo saber, pero s me gusta. Y es ms, esta pgina
denota que eres muy inteligente, elegante, sencilla, prctica y
por supuesto muy profesional.
Atentamente,
Luis Aguilera
Consultor de Ventas
Nota: Aqu comparto testimonios de los lectores. Pdelos en tu portal.

Esto te ayuda a crear la confianza de tus lectores.
Preguntas, sugerencias o comentarios
Pregunta: Comparte tu pregunta sobre negocios. Tenemos un
gran equipo preparado para ayudarte. Oprime aqu para enviar
tu pregunta.
Sugerencia: Tienes sugerencias editoriales o testimonios que
compartir con nuestros lectores?
Te ha ayudado nuestra publicacin? Envalas oprimiendo aqu.
Nota: Estoy haciendo el cierre. Les ofrezco compartir sus preguntas.

Esto ayuda en la interactividad con los lectores y crea otra oportunidad
para que regresen a ver si sus preguntas fueron contestadas.
Tu inscripcin
Ests protegido con nuestra poltica de privacidad. Nunca
compartiremos, venderemos o alquilaremos tu correo electrnico
con terceras personas sin tu consentimiento. Ese es nuestro
compromiso!
Nota: Cierro asegurndoles que su privacidad es importante e incluyo

un enlace que lleva a la poltica de privacidad. Jams compartas los
correos electrnicos de tus fieles lectores.
141
Si deseas vender tus direcciones de correo electrnico a terceras

personas, que tus lectores lo sepan desde el principio. Es una falta de
respeto y confianza abusar de ellos.
Como puedes ver, un boletn no es tan complicado. Otros lo hacen con
diseo, pero yo opto por el mensaje simple en texto. Despus de todo,
tu lector quiere contenido valioso.
Cmo Capturar Visitantes para tu Boletn?
Existen muchas formas de capturarlos, pero las que uso son las
siguientes:
1.
2.
3.
4.
5.
En tu pgina web.
Distribuyendo artculos.
Pidindole a tus lectores que lo recomienden a sus colegas.
Haciendo alianzas con otros portales.
Usando el mercadeo offline.
1. En tu pgina web
Coloca la cajita de inscripcin en todas tus pginas. Fjate en mi
pgina principal:
Lo primero que ven mis visitantes es una cajita en la que pueden

inscribirse. Nota que ofrezco un beneficio. No basta con decirles que se
inscriban. Tienes que darles una buena razn!
En la pgina principal:
142
En los enlaces principales, ofrezco nuevamente el boletn. Pero

tambin les ofrezco los archivos para que vean lo valiosos que son mis
boletines.
Asegrate de incluir esta cajita en TODAS las pginas. Especialmente
al final de los artculos. Despus de que los leen, qu mejor forma de
ofrecerles una inscripcin?
Importante: No te olvides de hablarles de su privacidad. Djales
saber que su privacidad es muy importante para ti.
Observa la siguiente grfica y observa lo que les digo para que se
sientan seguros.
La privacidad de tus lectores es muy importante. Yo ofrezco la garanta

y un enlace a la poltica de privacidad.
143
2. Distribuyendo tus artculos:

Cuando empieces a distribuir artculos a otros portales, asegrate de
incluir un enlace para que las personas se inscriban a tu boletn. Antes
distribua mis artculos y pona un enlace a mi pgina principal.
Recientemente cambi de estrategia para incluir un enlace a mi pgina
en www.mercadeobrillante.com/revista.html y de este modo lograr
que se inscriban al boletn directamente.
La razn es s imple: No todas las personas que visitan tu portal se
inscribirn. Con esta estrategia, solo tienen un sitio a donde ir y ese es
justamente la pantalla de registro; con ello logro maximizar mis
resultados. Recuerda que mi objetivo es hacer crecer mi lista.
Veamos el antes y el despus de esta estrategia: Antes
Notas el cierre hacia mi pgina web? Y aunque mi objetivo es hacer

crecer la lista de suscriptores de mi boletn, no todos los que visitan mi
portal se inscriben.
Despus:
144
Cierre ms poderoso. Ofrezco educacin y un cierre espectacular para

que se inscriban a mi boletn.
3. Pidiendo a tus lectores que te recomienden a sus colegas
En cada boletn que envo siempre les pido a los lectores que me
recomienden a sus colegas. Es tu objetivo hacer esto, ya que una
recomendacin es ms poderosa que un anuncio pagado.
Es un voto de confianza que un lector te est dando y hace que la
inscripcin sea ms rpida. Puedes incluir palabras como:
Recomienda este boletn a tus amigos.
Enva este boletn a tus colegas.
Comprtelo con tus colegas y amistades.
4. Haciendo alianzas con otros portales
Lee la otra Gua Brillante cuyo tema es cmo hacer alianzas
estratgicas. Bsicamente, lo que quieres es contactar con otros
publicadores de boletines para intercambiar suscriptores. Disciplina y
paciencia es la clave. La estrategia para hacer alianzas estratgicas te
guiar.
5. Usando el mercadeo offline
Ofrece tu boletn en las siguientes reas:
Tienda fsica:
En tu tienda fsica, en el momento en que el cliente est haciendo la
compra o mientras espera en fila para ser atendido. Dile que esto es
un servicio exclusivo para los clientes. Que lo mantendrs al tanto de
lo ltimo, que compartirs con l artculos valiosos, descuentos,
etctera.
Todava no he visto en los tiendas donde compro que se me ofrezca un
boletn electrnico o impreso. No saben el dinero que estn perdiendo.
Por qu?
Me gusta la tienda de ropa Infinito. Cada vez que voy al mall, me doy
una vuelta por la tienda. Pero existen otras tiendas donde dejo mi
dinero. Te imaginas que la tienda Infinito me ofreciera un boletn
impreso o electrnico donde me avisara de descuentos, de lo ltimo en
moda, que me enviara artculos para aprender cmo verme mejor,
etctera?
Estoy segura de que esta estrategia le ayudara a patrocinar la tienda,
a hacer mercadeo de boca en boca y a regresar a menudo con
cupones de descuentos o especiales solo para los lectores. Este es el
145
mercadeo ms econmico del mundo. Clientes satisfechos y bien

informados!
Tarjetas de presentacin:
Reparte tus tarjetas de presentacin e incluye la direccin de tu
website para que tus visitantes puedan inscribirse en tu boletn. Me
gustan las tarjetas de la empresa Mary Kay, productos de belleza.
La tarjetita tiene atada una tarjeta extra donde el cliente puede llenar
al instante la informacin, desprender la tarjeta y drmela. Cuando
regreso a mi casa agrego sus datos al listado de mi boletn.
Telfono:
Cuando las personas llamen a tu oficina o establecimiento comercial,
ofrceles tu valioso boletn. Algo como, Jos, te gustara recibir
nuestro boletn electrnico? Est repleto de estrategias ___________
para que _____________. Y lo mejor de todo es que respetamos tu
privacidad.
Simple y al grano! No te olvides de incluir un mensaje en tu mquina
contestadora ofreciendo tambin el enlace a tu boletn.
Cmo Recibir Contenido Gratis
Escribir tus propios artculos te permite posicionarte como experto en
el tpico acerca del cual escribes y eso es, precisamente, lo que
buscas hacer. Pero tambin debers ofrecer variedad en tu boletn.
Para ello debes usar contenidos escritos por otros autores que hayan
aceptado contribuir contigo. Contacta con personas que cubran tu
temtica. Ofrceles publicidad gratis a cambio de escribir un artculo
para ti. Si no tienen pgina web, ofrceles lo que ellos quieran
alcanzar. Sea ayudarlos a promocionar un libro o sus productos.
En la seccin Cmo Hacer Alianzas Estratgicas te explicar en detalle
lo que debes hacer para lograr cerrar estas valiosas alianzas. Es la
misma estrategia, pero en vez de pedir intercambio de enlaces, pides
artculos.
Pidindole apoyo a otros escritores, edifiqu un equipo de 8 expertos
que escriban contenido exclusivo para MercadeoBrillante.com. Claro,
ahora la estrategia es otra.
Programa que uso para crear mi boletn
Llevo casi 3 aos usando a Aweber. Su portal es
www.dianaboletin.com. El costo para manejar mi lista depende de la
cantidad de personas que tenga en ella.
146
Algunas Sugerencias para Tener xito con tu Boletn

Ttulo del mensaje
Asegrate de crear un ttulo repleto de beneficios. Las personas andan
bombardeadas de correos electrnicos. Yo uso Esta Semana en
MercadeoBrillante.com
Bienvenida
1. Tan pronto la persona se inscriba en tu boletn, envale un correo
electrnico de bienvenida. Hazlo automtico.
www.dianaboletin.com te permite crear un mensaje de bienvenida
que se enva en el mismo instante en que la persona se inscribe.
2. En el mensaje recurdales quin eres, qu encontrarn en tu
boletn, asegrales que respetars su privacidad y, tambin, que
pueden darse de baja de la lista en cualquier momento.
3. No te olvides de incluir un enlace a la ltima edicin de tus
boletines o a los archivos. As comienzan a leer tu boletn de
inmediato.
4. Empieza a crear la interactividad ofrecindoles que te enven
sugerencias editoriales y pdeles que te recomienden a sus amigos
y colegas.
Frecuencia de envo
Depende de tu negocio. Asegrate de que sea semanal, quincenal o
mensual. Si pasa ms de un mes, tus lectores se olvidarn de ti. Es
ms, mensual y tambin se olvidan de ti!
Yo envo mi boletn semanal. Es ms trabajo, pero me asegura estar
frente a ellos todas las semanas. Si es un buen boletn y no lo envas,
contactarn contigo para saber dnde est. Esto se logra creando esa
interactividad y espritu de amistad con tus lectores.
Longitud
Largo o corto. No importa. Las personas leen un libro. Si lo que ofreces
es de gran calidad, la longitud es irrelevante. Asegrate de empezar el
boletn ofrecindoles que lo pueden leer en tu pgina web. A veces los
correos electrnicos recibidos se distorsionan o simplemente el lector
prefiere leerlos en tu pgina web. Hazles la vida ms fcil
ofrecindoles opciones.
Que te recomienden
Pdeles que compartan el boletn con otras personas.
147
Mide la eficacia
Asegrate de medir cuntas personas abre el boletn, cuntas oprimen
dentro de l y cuntas se estn dando de baja de la lista.
Nuevamente, www.dianaboletin.com me permite medir todo esto. La
norma en la industria es de un 37% de apertura (personas que reciben
el boletn y lo abren), y un 8.9% de clics (personas que lo abren y
oprimen dentro de l. Yo experimento ms de un 47% de apertura y
un impresionante 48% de clics.
Resumiendo
Un boletn electrnico te permite alcanzar nuevos clientes, edificar la
confianza para que compren, hacer crecer tu lista de contactos y
mantenerlos siempre al tanto de tu negocio. Usado como arma de
promocin en Internet, te garantizar un ingreso de dinero que jams
vers si no tienes uno.
Recuerda que las personas son ms cautelosas en Internet. Un boletn
permite romper la barrera de la desconfianza, pero toma tiempo.
148
Tercera Estrategia
Cmo Atraer Clientes Escribiendo
Artculos
El objetivo de esta estrategia es mostrarte los beneficios de escribir
artculos. Cmo esos artculos pueden permitirte atraer clientes y los
pasos sencillos que debes seguir para lograrlo.
Siempre que consulto a mis clientes, les digo que hay cuatro formas
de atraer clientes, las mismas que explico en mis cuatro guas, y son:
Escribir artculos.
Publicar un boletn.
Posicionarte en Google.
Hacer alianzas estratgicas.
Cada una de estas estrategias te posiciona de una manera diferente
frente a tus clientes potenciales y actuales, y ese es, precisamente, el
objetivo. En la medida en que puedas estar presente ante tu
audiencia, as incrementars las oportunidades
de que esas personas se conviertan en tus clientes.
Cada vez que lees un artculo de mi autora, inconscientemente me
posiciono frente a ti como una experta. Es una percepcin natural del
consumidor, pensar que si leen un artculo tuyo automticamente eres
la creme de la creme.
Y eso es, precisamente, lo que quieres que suceda, por el bien de tu
negocio, para sobresalir de tu competencia y para seguir atrayendo a
los clientes hacia tus productos y servicios.
La diferencia entre Compaa A y Compaa B
Digamos que las compaas A y B venden ropa de caballeros en su
pgina web. Ambos portales son fciles de navegar y ofrecen una gran
variedad de mercanca. Sin embargo, Compaa A vende el doble y sus
clientes regresan a menudo a comprar.
Compaa B no entiende por qu su negocio no experimenta un
aumento en sus ventas. Qu est pasando, si el mercado y la
mercanca son parecidos?
Analizando ambas empresas, vemos que la Compaa A publica un
boletn electrnico para mantener a sus clientes actualizados de lo
ltimo en la moda, ofrece descuentos especiales para sus clientes y
publica una variedad de contenido sobre moda.
149
En cambio, la Compaa B solo tiene una tienda virtual y espera que el

cliente la encuentre a travs de anuncios de pago.
La Compaa A sabe que escribir y publicar artculos de moda es una
excelente manera de atraer clientes a su portal porque no conlleva
gastos. Cada dos semanas publica nuevos artculos y los distribuye en
los medios. Todos con un enlace a su pgina web.
Una vez que el cliente visita el portal, lo invita a inscribirse a su boletn
y le da un descuento en su prxima compra, simplemente por haberse
inscrito. Compaa A es una empresa inteligente que sabe usar el
poder de los artculos para seguir creciendo.
Los 3 Grandes Beneficios de Escribir
Posicionamiento en Google: Escribir nuevos artculos para tu portal
no solo sirve para atraer visitantes, tambin hace que Google te
recompense.
Mi portal publica contenido semanal y, aunque es un arduo trabajo, los
beneficios y el aumento en ingresos lo valen. Cada semana que
publico, mis visitantes regresan nuevamente, dndome otra
oportunidad para presentarme como experta y venderles mis
productos y servicios.
No todos comprarn, pero cuando se les presente la necesidad,
pensarn en m. Ese es el gran beneficio. Google, por otro lado, me
visita dos veces por semana. No es solo un excelente buscador.
Tambin es un vido consumidor de contenido que engorda cada vez
que le das comida.
Cuanto ms lo alimentas, ms te visita, ms te posiciona, ms te
ayuda en tu negocio, posicionndote en el tope de los resultados de
bsqueda. Es una relacin ganar-ganar. T lo alimentas a menudo y l
te recompensa con trfico gratis!
Posicionamiento como experto: No existe una forma ms segura
de atraer clientes y venderles ms que escribir artculos. Se te abren
las puertas y se multiplican las oportunidades porque las personas
confan y compran de los expertos.
Si compras un anuncio, tienes que pelear con la competencia. Pero si
otro portal publica tu artculo, promociona tu nombre. Si las personas
respetan ese portal, tambin respetarn al escritor del artculo
publicado en l. No falla!
Trfico procedente de mltiples fuentes: Existen cientos de
portales hambrientos de contenido, bitcoras/blogs, foros, pginas
web de importancia, etctera.
150
Imagina que deseas obtener trfico a travs de Gestiopolis.com (portal

para el emprendedor). El precio de un anuncio de pago que publicaras
ah te parara los pelos. Sin embargo, para tu beneficio, su forma de
vivir es a travs del contenido, lo mismo que usan para atraer a ms
de 1.2 millones de personas mensuales y venderles sus productos o
promociones.
Enplenitud.com (portal que cubre diferentes temticas para las
personas mayores de 40 aos) es otro excelente portal que necesita
ser alimentado de contenido para sus 2 millones de visitantes. Te
puedo decir que Enplenitud.com es uno de los portales que ms trfico
me atraen. Sin gastar un centavo en publicidad!
Si no tienes un presupuesto publicitario, escribir artculos y
distribuirlos es la forma garantizada de empezar a recibir miles de
visitantes mensuales. Funciona. Uso esa estrategia semanalmente.
Estos son los tres grandes beneficios. Pero ahora
Cmo Escribir un Artculo que sea Ledo
Lo primero que quiero eliminar de tu mente es la actitud de que no
sabes escribir. Esto es una mentira que te impide alcanzar el xito. Yo
no s escribir! Tampoco tom cursos para aprenderlo y hasta el da de
hoy no me considero una experta en la escritura. Lo nico que hago es
comunicarte mis pensamientos.
Solo me imagino que ests sentado frente a m y que estoy
compartiendo contigo informacin valiosa que te ayudar a mejorar tu
negocio. Eso es todo! Es el pensamiento escrito.
Claro, existen grandes escritores que se hacen famosos escribiendo,
pero mi objetivo es ayudarte en tu negocio a travs de mi portal, mi
boletn y mis artculos. Escribo para educarte. Y si yo puedo, que no
tengo estudios universitarios y hago dinero en Internet, entonces
elimina esa mentira de tu mente y sigue mis siguientes estrategias.
El Artculo Paso a Paso
Estudia mi siguiente artculo.
Cmo Recibir Miles de Dlares en Publicidad Gratis
El ttulo: El ttulo es la parte ms importante de un artculo. Con l

amarras al lector para que oprima y lea el contenido. Observa cmo
este ttulo te ayuda en algo. Es un beneficio. El lector al verlo
automticamente estar interesado en recibir miles de dlares en
publicidad gratis, especialmente si el emprendedor no cuenta con un
gran presupuesto publicitario.
Los ttulos de cmo hacer algo son altamente ledos. El lector est
recibiendo un beneficio o una solucin a su problema.
151
Veamos algunos ejemplos:

Cmo Encontrar el Balance Perfecto Entre Trabajo y Familia.
Cmo Generar Ingresos Pasivos usando el Telfono.
Cmo Economizar Dinero a travs de tu Contable.
Cmo Atraer Miles de Visitas a tu Pgina Web sin Gastar en
Publicidad.
Y los ttulos que revelan secretos tambin son eficaces.
Ejemplos:
7 Secretos para Lucir Esbelta aun con unas Libras de ms.
Los Secretos que tu Pareja no Quiere Revelarte en la Intimidad.
22 Pasos para Evitar que tu Pareja te sea Infiel.
Para crear artculos que sean ledos debes darles ttulos que llamen la
atencin, ofrezcan un beneficio o una solucin a un problema. Este
simple secreto te llenar la mente con ideas para tus ttulos.
Estudia tu producto o servicio y busca el beneficio que deseas
compartir. Ayuda a las personas a solucionar un problema o evitarlo,
economizar dinero, verse mejor, etctera. Apela a sus sentidos a
travs de un artculo y la gente lo leer.
Qu diferencia hay entre la publicidad gratis y la pagada? Que
la gente tiende a confiar en los medios de comunicacin,
mientras que cuando ven la publicidad pagada piensan otro
anuncio ms.
Pero cmo uso esta herramienta para recibir miles de dlares
en publicidad gratis? Entrate aqu
Captar la atencin de los medios no es tarea fcil cuando de un
negocio se trata. Pero cuando un reportero cubra cualquier
ngulo de tu empresa, gozars de la publicidad gratis ms
poderosa que jams hayas experimentado.
La apertura o comienzo te permite cautivar al lector y llevarlo hacia el

contenido. En ella empiezas brevemente a explicar de qu trata el
artculo.
Nota cmo abro ofreciendo un resumen de la importancia de usar los
medios en vez de la publicidad pagada. Luego, fjate cmo los preparo
para la carne del artculo. Veamos:
Pero cmo uso esta herramienta para recibir miles de dlares
en publicidad gratis? Entrate aqu
El lector oprimi en el ttulo porque desea saber cmo generar miles

de dlares en publicidad gratis. Abro el artculo explicndole la
diferencia entre la publicidad pagada y la que no lo es y luego les
tiento a seguir leyendo con el cierre Entrate
152
aqu.
Recuerda siempre abrir ofreciendo un leve resumen de lo que
encontrarn en el artculo y gualos de prrafo en prrafo. Veamos
ahora algunos ejemplos utilizando los ttulos que se mostraron arriba:
7 Secretos para Lucir Esbelta aun con unas Libras de ms
Tres mujeres pasaditas de peso comparten sus estrategias para lucir
esbeltas. Sigue leyendo para que luzcas de lo mejor aun si no eres
una modelo. (Sigue leyendo es una orden en la que te estoy diciendo
lo que debes hacer.)
Los Secretos que tu Pareja no Quiere Revelarte en la Intimidad
Tu pareja tal vez no est 100% satisfecha en la cama. Te lo
confesar? Entrate de los secretos que no se atrevera a revelarte
jams.
22 Pasos para Evitar que tu Pareja te sea Infiel.
Estos errores que cometes podran llevar a tu pareja a serte infiel.
Evtalo con estos 22 pasos. (Recuerda siempre hablar de beneficios
para tus lectores.)
Cmo hago un comunicado eficaz?
Los reporteros necesitan noticias y tu objetivo es crearlas,
inventarlas o atarlas a noticias actuales para que el comunicado
tenga eficacia.
Crearla
Cualquier negocio o producto puede convertirse en noticia. Por
ejemplo: Goodsignals.com, localizados en Miami, le ofrecen a
sus clientes en Internet servicios de mantenimiento y creacin
de pginas web.
Una posible estrategia sera contactar con los medios locales
(radio y peridico) con el siguiente ttulo Evita el fraude cuando
pagas por el hospedaje y el mantenimiento de pginas web.
El artculo podra hablar de los fraudes comunes que las
empresas diseadoras de pginas web cometen con los
empresarios inexpertos y sugerencias para sacarle el mximo a
su dinero para que tengan una presencia ciberntica.
Otra estrategia son los eventos especiales. Si tienes un evento
local de beneficio para la comunidad, los medios tal vez quieran
darte cobertura. Envales un comunicado sobre el evento.
Tambin si abres un negocio, lanzas productos nuevos, ests
creciendo, etctera. Todos son eventos noticiosos que a los
medios les gustara conocer.
153
Notas que despus que hago una corta introduccin entro a ofrecerte
ideas de cmo lograr algo? Eso es lo que tienes que hacer! No hay
nada extraordinario en escribir artculos exitosos.
Solo ofrece un ttulo que sea atractivo y haga que tus lectores deseen
oprimir en el enlace, un resumen de lo que leern y tus sugerencias en
secuencia.
Inventarla
Si no encuentras la forma de crearla, invntala! Usemos como
ejemplo a una tienda local de ropa interior. Un posible ttulo de
noticia sera Tienda local de ropa interior salva un
matrimonio. No estoy diciendo que mientas con tu
comunicado.
En el caso de esta tienda, podemos contactar con clientes
regulares y pedirles testimonios sobre los comentarios de sus
parejas por la ropa interior que usan. El ngulo noticioso siempre
est Solo tienes que buscarlo.
Atarla a noticias actuales
Siempre hay un evento especial tras la esquina. Da de San
Valentn, Da de las Madres, el verano o el regreso a la escuela.
Ata tu noticia a los eventos actuales para que los reporteros

puedan darte cobertura.
En el caso del regreso a la escuela, si vendes productos
escolares, un posible ttulo sera: Empresario local regala
libretas y cuadernos a los menos afortunados.
Recomendaciones para un comunicado exitoso
Contacto
Facilita el trabajo a los reporteros. Cierra el comunicado con
informacin de contacto y varios nmeros de telfono. No
quieres que contacten contigo y los responda el contestador.
Lista de Medios
Crea una lista de medios de comunicacin. Radio, televisin,
peridico e Internet. Si tu negocio es local, ve a los medios
locales. Si es internacional, ataca a los medios de mayor
cobertura.
Tono Noticioso
NO suenes como un anuncio. Los reporteros son bombardeados
con comunicados y notarn tu anuncio. Si quieres destruir una
posible futura publicacin, haz lo contrario.
Errores Ortogrficos y Falta de Informacin
Tal vez se me vaya uno que otro en este artculo, pero en tu
comunicado, los errores ortogrficos o la falta de informacin
detallada (telfonos correctos, nombres, etctera) no pueden ser
154
admitidos. Significan desastre.

NO LLAMES
Solo llama para preguntar si necesitan otro ngulo o informacin
adicional. Jams preguntes si recibieron tu comunicado.
Formato Adecuado
No escribas ms de una pgina y utiliza como gua el siguiente
formato, para crear un comunicado de prensa.
Paciencia
Enva comunicados con persistencia. La piedra se raja si el agua
le cae a menudo y a largo plazo.
Resumen
Cada negocio es individual, pero el punto es que siempre existe
una noticia alrededor de tu producto o servicio. Estudia tu
empresa y lo que te hace nico y crea, inventa o liga noticias
alrededor de tu negocio.
(Fin del artculo)

Ves qu sencillo es? Recuerda: tu negocio, tu producto o tu servicio
siempre tienen algo sobre lo que se puede escribir. Comienza a
ofrecerle soluciones a tus clientes y ellos te leern y te posicionarn
como un experto.
El cierre de cada artculo
Los cierres son lo ms fcil. Lo que hago es presentar un resumen de
lo que escrib u ofrezco una sugerencia. Ejemplo: Ahora anda y aplica
estas estrategias.
Si tienes dificultad para cerrar, cierra dndole una orden al lector. Dile,
directamente, lo que t quieres que haga.
Dnde Distribuir tus Artculos
Piensa en tu clientela, cul es la temtica de tu negocio? Si tu
mercado son comerciantes, emprendedores, empresarios o empresas,
comienza por www.gestiopolis.com. Aunque la gran mayora de los
visitantes son estudiantes universitarios, el trfico que obtienes lo usas
para negociar alianzas con otros portales (ms de esto en la seccin
Cmo Hacer Alianzas Estratgicas).
Adems Google adora a este portal! Tan pronto cuelgues un artculo
ah, Google te encontrar en pocos das. Recomiendo el portal
www.enplenitud.com. Contiene una gran variedad de temas sobre los
cuales puedes escribir tus artculos. Google tambin adora este portal.
155
Blogs/bitcoras:
Busca bitcoras de tu temtica. Contacta con el propietario y ofrcele
tu artculo. No te olvides de publicar tus artculos en tu blog.
Tu pgina web:
No te olvides de incluir el artculo en tu portal y ofrecer un boletn para
enviarles tus artculos nuevos a tus lectores.
Contacta con otros portales:
Busca en Google pginas web de tu temtica. Si ves que tienen
contenido, contacta con el propietario y ofrceles el tuyo sin costo
alguno. Recuerda que los portales estn hambrientos de contenido
fresco. T contactas con ellos y les ofreces el tuyo a cambio de que
incluyan al final un enlace a tu pgina.
Ejemplo de un correo electrnico que puedes usar:
Estimado ______________:
Me llamo ________________, y soy presidente/a de
_________________, portal de productos, servicios, etctera.
Escribo artculos exclusivos que estoy segura que tus clientes apreciarn y
se los envo sin costo alguno.
Recibe artculos de otros escritores? Si desea ver una copia de mis
artculos visite www.mercadeobrillante.com.
A la espera de su respuesta,
Diana Fontanez
Presidenta
Este correo electrnico lo usas cuando el portal con el que quieres

contactar no tiene un formulario o dice explcitamente que acepta
artculos. Este correo electrnico fue el que me ayud para que la
Asociacin de Ejecutivos de Ventas y Mercadeo me publicara. Algunos
de sus miembros son Wal*Mart de Puerto Rico, Johnson & Johnson y
Texaco.
Usa Google:
Haz una bsqueda de palabras de tu temtica en Google. Visita los
portales y ofrceles tus artculos. Algunos tienen enlace para que los
enves.
Revistas impresas:
Contacta revistas impresas de tu temtica. Ellas necesitan contenido
fresco y se ahorran miles de dlares en gastos de escritores.
156
Crea tu propio blog:

Recurre a www.wordpress.com o a www.blogger.com. Google adora el
contenido fresco y as atraes nuevas visitas a tu portal.
Resumiendo lo de la distribucin
Existen miles de portales que buscan contenido fresco, miles de
revistas con el mismo fin y miles de lectores preparados para leer tus
artculos educativos.
Consejos Adicionales
Una idea por prrafo
Mantn tus prrafos cortos y solo expn una idea en cada uno.
Comienza la oracin con la idea y luego abunda en ella en el mismo
prrafo. Si ves que necesitas exponer diferentes ideas, crea otro
prrafo nuevo.
Despide a la editora mental
Cuando escribo artculos, escribo durante 15 o 20 minutos sin parar.
No pienso en los errores, la fluidez o si me est quedando bien o mal.
Tomo un descanso de 10 o 20 minutos y luego regreso a seguir
escribiendo sin parar durante otros 15 o 20 minutos.
As es como creo entre 3 y 4 artculos semanales. Evita regresar al
artculo para editar y corregir. Tu objetivo es escribir lo que tienes en
tu mente.
Escribe primero, corrige despus
Luego de terminar tu artculo, tmate un descanso y ms tarde
regresa para leerlo y pulirlo. Busca que fluya con naturalidad. Si ves
que te confundes en algn prrafo u oracin, tus lectores tambin se
confundirn.
Ten un plan de accin
Qu es lo que quieres comunicar? Antes de empezar un artculo
escribe las siguientes preguntas en el mismo documento y crea el
contenido respondindolas:
1. Qu es lo quiero que el lector aprenda? Ejemplo: Quiero que el
lector aprenda a ahorrar. Empieza la apertura del artculo.
2. Cmo aprender el lector lo que quiero que aprenda?
Ejemplo: El lector aprender lo siguiente. (Enumera las sugerencias,
ideas, soluciones, etctera. Luego crea prrafos abundando en cada
estrategia.)
3. Cmo despido al lector al finalizar el artculo? Ejemplo:
Quiero que el lector termine emocionado, revitalizado, deseoso de
aplicar las estrategias. Con esto creas el cierres dndole al lector un
resumen de tu artculo y la accin que quieres que tome.
157
Resumiendo
Recuerda que escribir es el pensamiento hablado. Eso es todo.
Imagnate siempre que es un amigo al que le ests comunicando tus
pensamientos o ideas. Imagnate que es una persona que busca la
solucin a un problema y ofrcele tu ayuda y consejo.
Para finalizar, quiero que despus de escribir tu artculo lo compartas
con tus amistades o colegas para que te den su opinin. Esta simple
estrategia te ayudar a mejorar tus destrezas como autor.
Adicionalmente, asegrate de que no tenga errores ortogrficos. Para
eso busca a un amigo que te ayude en esa rea. Cuatro ojos son
mejores que dos. Te confieso que soy un imn para los errores
ortogrficos y por eso cuento con una excelente correctora en Espaa.
Se llama Vanessa Mata Montero. Sus precios son mdicos y con su
maestra en lingstica se asegurar de que tus artculos estn libres
de errores y ms limpios que las sbanas blancas para que luzcas
perfecto frente a tus clientes.
Puedes contactar con ella en vanessamatamontero@yahoo.es.
Notifcale que eres mi cliente estrella y te dar un trato preferencial.
Recuerda, tus artculos despus de escritos no pueden contener ni un
solo error ortogrfico. Las personas los notarn y esto disminuir tu
eficacia.
Hasta la prxima!
158
Cuarta Estrategia:
Cmo Hacer Alianzas Estratgicas
para Atraer a Miles de Clientes
Te agradezco de nuevo la compra de mi ebook. Espero que sigas paso
a paso lo que enseo para que puedas obtener los mismos
impresionantes resultados en tu negocio que yo obtuve en
mercadeobrillante.com y ahora en lareinadelmercadeo.com.
Ahora vayamos al grano con esta estrategia. Comencemos con lo que
aprenders y lo que NO aprenders en ella.
Lo que NO aprenders:
Que hacer alianzas es beneficioso para tu negocio (teora que

ya conoces).
Que las alianzas te ayudan a atraer clientes sin gastos
promocionales (ms teora).
Lo nico que aprenders:

Los pasos que segu para hacer crecer el nmero de mis visitantes de
0 a 23,117 mensuales y sin gastar un centavo! Con esto como base,
manos a la obra!
Mi comienzo
El 11 de abril del 2006 comenc mi historia de MercadeoBrillante.com.
Quera, a travs de la palabra escrita, educar a los emprendedores y
ayudarlos a hacer crecer sus negocios.
Siendo mi fuerte el mercadeo en Internet y fuera de l, comenc a
aplicar al instante lo que llamo los Cuatro Pilares del Trfico en
Internet. Aqu los enumero
1. Posicionamiento en Google: El buscador ms poderoso del
mundo dispuesto a ayudarte si sigues sus reglas. Posicinate en
Internet y Google te visitar e indexar tus pginas y, con ello,
permitir que tus clientes te encuentren a travs del buscador.
Ese fue mi objetivo nmero 1: establecer mi presencia en Internet:
innumerables visitantes sin costo alguno!
2. Escribir Artculos: El poder del contenido. Google ama el
contenido nuevo y te recompensar con una excelente posicin.
159
3. Boletn Electrnico: La nica herramienta en Internet que te

permitir obtener la confianza de tus lectores y su autorizacin para
promocionarles tus productos y servicios. No falla, creme!
4. Alianzas Estratgicas: Usa el poder de otros para posicionarte en
el mercado y atraer clientes potenciales a tu pgina.
Sistemticamente aplico cada da en mi negocio estos Cuatro Pilares
del Trfico. Los resultados han sido maravillosos, ya que obtengo
excelentes ingresos con gastos operacionales de tan solo 117 dlares
mensuales.
Las Alianzas no Fueron Fciles
Aun con 8 aos de experiencia en el campo, hacer alianzas no fue
fcil. Por qu? No conoca a nadie. A los portales con mayor trfico no
les importaba mi experiencia. Nadie quera hacer un intercambio de
enlaces.
Pero yo soy una chica ambiciosa y todo problema tiene una solucin.
Me dije: Si logro incrementar las visitas a mi website, podr contactar
con los portales pequeos para establecer alianzas. Luego seguir
haciendo crecer mi trfico hasta llegar a un nivel en que podr ir
detrs de los grandes.
As que tom el gato por el rabo aplicando las siguientes estrategias.
Primera Estrategia
Directorios Gratis
Empec aadiendo mi pgina web a los directorios gratuitos. Visita
Google y busca palabras como:
Aadir pgina a directorio

Aadir pgina web
Aadir pgina web gratis
Directorios gratis
Directorio + (la temtica de tu pgina)
Ten paciencia. Toma tiempo encontrar directorios buenos que te

permitan incluir tu pgina web. No todos sern de gran calidad, pero
muchos a su tiempo harn su efecto. No es la mejor estrategia, pero
de huevo en huevo se llena la canasta.
Segunda Estrategia
Foros
Son una excelente fuente para atraer personas a tu pgina web. Busca
foros de tu temtica usando la palabra clave Foro + (temtica de tu
pgina). Una vez en el foro, evita hacer lo que muchos hacen: enviar
anuncios masivos. Recuerda que ya estamos cansados de tantos
160
bombardeos a travs de la televisin, Internet, la radio y ahora viene

un desconocido a bombardearnos por los foros.
Pasa un buen tiempo buscando mensajes a los cuales puedas
contestar. Tu objetivo es ser un amigo, una gua para quien lee el
mensaje. Yo, por ejemplo, busco preguntas para ofrecer mi respuesta.
Sin bombardeo, contesto las preguntas e incluyo un cierre como:
Diana Fontanez
Presidenta
Portal que ayuda a los empresarios a hacer crecer su negocio
con estrategias de mercadeo.
Es natural, ofrec mi experiencia en la respuesta y naturalmente la

persona pensar que soy una experta, y aquellos a los que les interese
el tema seguramente oprimirn en el enlace. Adems, esto te ayuda
con Google, ya que ests creando un enlace.
Para maximizar tus resultados con Google, asegrate de incluir un
enlace desde la palabra con la que deseas posicionarte. Ejemplo: Yo
busco posicionarme por la palabra mercadeo por Internet. Entonces,
al cerrar el mensaje en el foro, incluyo lo siguiente:
Diana Fontanez
Presidenta
Experta en mercadeo por Internet
(Notas que estoy enlazando la palabra por la que quiero

posicionarme?)
Veamos algunos ejemplos de mensajes apropiados:
En los foros de Univision.com, bajo la categora Pequeas Empresas,
encontr este mensaje de los moderadores del foro:
161
Contest el mensaje ofreciendo un consejo. Esto es altamente eficaz

porque no estoy promocionando nada. Al final, como te dije, cerr mi
mensaje con un enlace a mi portal. Observa:
Notas que no bombardeo? Todo es pura educacin con el cierre de un

enlace a mi pgina. Ahora veamos una respuesta de otra persona al
mismo mensaje del moderador del foro. Notas la gran diferencia?
162
Simplemente no ofreci nada nuevo, sino que se limit a promocionar

su negocio. Te interesara realmente entrar en su website? Qu
haras all?
Ya sabes las razones por las que seguramente las estrategias de
promocin de este emprendedor no funcionan. No ofrece nada, no
obtiene nada!
Veamos otro ejemplo: He visto los anuncios de Coastal Vacations por
todas partes. Es el programa que te permite ganar $1,000 por venta si
vendes un paquete de vacaciones al consumidor, y generas comisiones
cuando reclutas a otros vendedores.
Cmo lograras hacerte notar en un foro cuando tu competencia
(aquellos que promueven este programa) son sumamente agresivos?
Emppate de informacin sobre turismo.
Convirtete en un experto sobre el tema.
Usa los mismos paquetes que promocionas (es decir, viaja) y cuenta
las experiencias que viviste durante tu viaje.
Saca fotos de tu viaje.
Ve a los foros de turismo y comparte tus experiencias. No
promociones el programa. Solo comparte con los aficionados del
turismo y cierra el mensaje con un enlace a tu pgina web.
Ves que es fcil? Convirtete en el experto y el resto caer en su
sitio.
Tercera Estrategia
Los Blogs/Bitcoras
Otra eficaz estrategia que utilizo son los blogs. Yo uso a
Wordpress.com para buscar blogs de la temtica que me interesa.
Nuevamente, busca palabras de tu temtica en el buscador de blogs
en Blogger.com. Tu objetivo es buscar artculos en los que puedas
agregar tus comentarios.
Ejemplo: Yo busco bajo la temtica de mercadeo. Me aparecen
centenares de blogs bajo esa temtica. Como s que me encontrar
con infinidad de artculos, lo que hago es leerlos y opinar. Participo con
unas felicitaciones por tan excelente artculo o con mi opinin. Luego
cierro el mensaje con un enlace a mi portal.
No te rajes la cabeza pensando que no te contestaron o rechazaron el
mensaje. El objetivo es sembrar por todas partes. No es fcil, toma
tiempo y energa pero, si tienes disciplina, es altamente eficaz.
El trabajo ser ms fcil cuando ests posicionado en Google y tengas
alianzas con portales importantes, pero hay que empezar desde abajo.
163
Crea tu propio Blog

Yo tengo mi blog en www.dianafontanez.com. Lo uso para publicar los
resmenes de mis artculos semanales y para publicar mensajes
personales que deseo compartir con mis lectores. Tambin lo uso para
captar nuevos suscriptores, para promocionar mis productos, etctera.
Ejemplo: Estoy posicionada por la palabra Estrategias de Ventas. Si
la persona no oprime y va a la siguiente pgina de resultados del
buscador, ah se encontrarn mi blog. No lo hago por posicin, lo hago
porque esa es otra va para atraer personas a mi portal.
Recuerda tambin que Google ama el contenido nuevo. Cuanto ms
publiques, ms actualices y ms enlaces vengan a tu pgina, mayor
ser el trfico y ms alta tu posicin en Google.
Para resumir Si aplicas disciplinadamente cada una de las estrategias
que mencion, logrars atraer trfico. El mismo que usars para
establecer alianzas. No ser mucho trfico, pero ahora te ensear
cmo usarlo para hacer alianzas.
Las Alianzas Estratgicas
Primer paso: Los testimonios de tus lectores
Lo primero que hice fue incluir un enlace en mi pgina web para que
las personas me enviaran sus comentarios. Si el contenido es bueno,
los recibirs. Uso los testimonios o comentarios buenos para atraer
otros comentarios favorables y otros y otros Espero que hayas
captado la idea.
Tip: Si no tienes testimonios, contacta con personas conocidas y
pdeles que te den su opinin sobre tu pgina y, si son favorables,
salos como tus primeros testimonios.
Segundo Paso: Busca las alianzas
Entra en Google y busca palabras clave bajo tu temtica. Olvdate de
los websites que aparezcan entre los primeros resultados. Lo que ests
buscando son portales pequeos que te ayuden a crear muchos
enlaces y recibir trfico de todas partes.
Este pequeo ejrcito de alianzas lo usars como base cuando
contactes con portales con mayor nmero de visitantes, y de paso te
beneficiar con Google al ver que ests por todas partes de forma
natural.
Ve a la segunda y tercera pgina y visita solo portales que ofrecen
informacin valiosa para tu mercado. Aprende un poco sobre el portal
y envale un mensaje de felicitaciones al propietario. Ejemplo de un
mensaje:
Estimado (nombre):
164
Felicitaciones por tan excelente portal. Me agrad la seccin de (O

artculo de).
Me llamo Diana Fontanez y soy presidenta de MercadeoBrillante.com,
portal que educa a los empresarios con estrategias de ventas y mercadeo.
Mire lo que dice uno de nuestros lectores:
Sencillamente ESPECTACULAR. Realmente es la pgina del emprendedor.
Cualquiera que se precie de serlo debe tener esta pgina como una muy
buena herramienta, Mario Musso.
(Nombre), le propongo un intercambio de enlaces. Estoy segura de que
mis visitantes apreciarn su educativo portal. Incluir un enlace a su
pgina desde mi pgina principal a cambio de un enlace.
Qu le parece un intercambio?
Reciba un cordial saludo mientras espero su respuesta.
Diana Fontanez
Presidenta
Simple! Si haces esto con suficientes portales y tienes paciencia y

disciplina, alguien dir que s. La ley de los nmeros no falla!
Recuerda que el correo electrnico tiene que hablar de la otra persona.
A nadie le importa quin eres, pero apreciarn mucho que les digas
cunto los aprecias.
Importante: Algunos visitarn tu pgina para ver cmo est. Si tiene
un buen diseo y un excelente contenido, las probabilidades de que te
contesten subirn. Si un intercambio de enlaces no funciona, ofrcele
un artculo de tu autora, asegurndote de que incluya un enlace activo
(que se pueda oprimir) hacia tu pgina.
Yo segu haciendo esto durante 3 meses consecutivos. Segu
trabajando en mi negocio, creando un boletn, contenido valioso y
actualizado y segu haciendo alianzas estratgicas con portales
pequeos.
Google te est vigilando
S que ser un trabajo arduo. Nadie se hace rico de la noche a la
maana y si no tienes un presupuesto promocional entonces te tocar
empezar desde cero.
Google te est vigilando. Cada alianza, cada enlace con portales
pequeos, Google lo seguir y te seguir dando posicin. Toma
tiempo, pero al final del tnel vers la luz.
OJO!: Google penaliza a los portales que de la noche a la maana
tienen miles de enlaces a su pgina web. Se puede considerar
165
antinatural. Pero si ve que poco a poco los enlaces a tu pgina van

creciendo, lo considerar ms natural y empezar a posicionarte
lentamente. Solo ten paciencia.
Alianzas con los grandes
Cuando digo grande no estoy diciendo portales como Ford, Pepsi Cola
o Univision.com. A lo que me refiero es a portales con PageRank de
Google que pasan de 4 puntos o ms. Qu es PageRank?
PageRank es una frmula patentada por Google que determina y
analiza la calidad y la cantidad de enlaces hacia tu pgina. Te
recomiendo instalar la barra de Google, encuntrala en
http://toolbar.google.com/T4/index_xp.html.
Imagen de esta poderosa barra:
Google mide la importancia de una pgina en una escala de 0 a 10.

Cuanto ms alto sea el PageRank, ms importante ser ese portal para
Google.
Mi portal tiene un PageRank de 4. Si apuntas al PageRank en la barra
estando en mi pgina web, Google te dir qu nmero de PageRank
tengo.
El mo es bajito para los expertos de posicionamiento de pginas
web. Pero, por un lado, las visitas son las que me importan y tengo la
certeza de que Google en su momento le dar una valoracin ms
alta, ya que hay portales con un PageRank 6 que apuntan al mo.
Aunque uso la barra para buscar portales con un PageRank mayor de
4, que no sea esta la razn para hacer alianzas. Lo digo porque el
portal www.mujeryempresas.org forma parte de la Universidad del
Sagrado Corazn de Puerto Rico y ellos me enlazan, pero no tienen
PageRank.
La razn es simple: Cambiaron de dominio y ahora tienen que
empezar desde 0 con Google, pero sus visitas son altsimas! Instala la
barra y ve cmo est tu PageRank. Si es cero, busca alianzas con
portales de PageRank 1. Si es de 1 busca alianzas con portales de
PageRank 2, etctera.
166
Importante: No te dejes llevar por el PageRank. T buscas enlaces de

calidad con portales de tu temtica porque de nada te valdr hacer
una alianza con un portal que no tenga nada que ver con el tuyo.
Google te posiciona segn la calidad de quien te enlaza.
Ms sobre enlaces de calidad
Tendra sentido enlazar mi pgina web con un portal de turismo?
Como ya mencion, tengo un PageRank 3, pero mi portal no es el
mejor aliado para un portal cuya temtica sea el turismo. No hay
ninguna relacin entre los temas de mercadeo y los de turismo.
Si hago una alianza con ese website, tal vez este reciba visitas, pero
Google, al visitar mi pgina y ver este enlace, lo indexar, pero no lo
considerar un enlace de calidad. Calidad es la clave. Cuantos ms
portales de tu temtica enlacen con tu website, ms crecers en
posicin bajo esa categora.
Ejemplo:
Hay un portal con un PageRank 4 de tu misma temtica, de turismo.
Logras hacer un enlace con l. Como el portal tiene un excelente
PageRank, Google lo visita a menudo (si hay contenido actualizado).
Encuentra tu enlace y ve que la temtica es la misma. Eso es calidad!
Eso te ayuda a posicionarte.
Seguimos con los grandes portales
La estrategia sigue siendo la misma que para los portales pequeos.
Pero vas creciendo en visitas y ahora usas esa fuerza para negociar
con portales ms importantes. Con el tiempo, tu PageRank seguir
subiendo.
Sentirs una gran satisfaccin cuando logres hacer alianzas con
portales que tengan un PageRank 5. La misma que yo sent cuando
hice alianzas con SCORE.org. Este portal cuenta con un equipo de
10,000 ejecutivos voluntarios que ayudan a ms de 7.3 millones de
empresas.
La misma que sent cuando aceptaron mis artculos en la Asociacin de
Ejecutivos de Ventas y Mercadeo y la misma que sent cuando la
Universidad del Sagrado Corazn de Puerto Rico puso un enlace en su
pgina. Todo esto te da ms fuerza.
Con el tiempo vendrn para ofrecerte alianzas. Tus testimonios
crecern, tu clientela crecer y tus ingresos tambin crecern. No
voy a entrar en detalles sobre los portales importantes. No es
necesario, ya que te expliqu en detalle cmo hacer alianzas con los
pequeos. Es la misma estrategia!
Pero te dar algunos puntos:
167
1. Un portal de calidad. Necesitas un portal de calidad, que se vea

bien y que tenga contenido valioso. Las personas con las cuales hars
posibles alianzas lo visitarn y te juzgarn por l. No me refiero a un
gran diseo. Mira mi portal! Qu diseo hay ah?
2. Combinacin de estrategias. Recuerda usar todas las estrategias
que comparto. Haz un plan de accin y aplcalas todas en conjunto.
Los resultados sern an mayores.
3. Actitud. Todo es una actitud ganadora. Siempre que negocio mis
alianzas me posiciono con seguridad aun teniendo 0 visitas. Las
personas perciben la fuerza, la seguridad, la ambicin. Cuando me
presento frente a alguien acto como si tuviera un PageRank 10!
4. Disciplina. Si quieres resultados, tienes que trabajar. Si tienes un
presupuesto promocional, salo. Si no, toma el atajo ms largo. En lo
que te convertirs en el proceso vale ms que a lo que llegars.
Cuando alcanc la primera alianza con un portal de PageRank 5, grit
de la alegra. Lo que no vi fue la persona en que me he convertido en
el proceso. Una mujer segura!
Ten disciplina, por favor.
5. Paciencia. Toma tiempo. Ten en mente eso. Me duele ver
emprendedores que se rinden fcilmente porque no ven resultados. No
sabes cunto ha cambiado mi vida. Yo era una persona impaciente.
Pregntale a mi equipo!
Pero con paciencia y visin he podido crecer y ahora las alianzas que
vienen son mejores. Programas de radio, invitaciones para hablar en
otros pases, ms seguridad en m misma y un desarrollo total de la
paciencia.
Algunos correos electrnicos que envi para establecer
alianzas
Estos correos electrnicos son originales. Elimin el nombre de las
personas para respetar su privacidad. Disfrtalos y lamento no tener
copia de mis primeros correos electrnicos.
Fecha: 27 de agosto del 2006
Yo hago el contacto
Saludos,
Manejamos una revista digital en la cual alrededor de 10,000
empresarios visitan para educarse a manejar y hacer crecer sus
negocios.
Tal vez les interese anunciarse en ella o hacer una alianza para
intercambio de trfico u otra alianza de su preferencia.
Nos pueden visitar en www.mercadeobrilante.com .
168
Saludos,
Diana Fontanez
Presidenta
Respuesta de la persona:
Saludos, Diana.
Te felicito por tu pgina, s me interesa hacer intercambio de
visitas con tu pgina Web, tambin puedo enviar correos
electrnicos a los usuarios de los clasificados que tenemos y a
los miembros de XXX, que seran unos 4,500 correos
electrnicos, me gustara ofrecerte un enlace en la primera
pgina como alternativa de mercadeo para los visitantes de XXX
y banners 468 x 60 en los clasificados, en cualquier otra cosa
que te pueda ayudar me dejas saber.
Gracias.
Cordialmente, XXXX
Fecha: 15 de septiembre del 2006

Nota: El portal tiene ms trfico que el mo. Hay que negociar.
xitos para ustedes! Me llamo Diana Fontanez y soy presidenta
de MercadeoBrillante.com, portal que educa a alrededor de
10,000 empresarios con estrategias de mercadeo y ventas.
Estoy buscando hacer alianzas con otras empresas para que
ambas tengamos ms crecimiento. Quin es la persona
encargada de hacer alianzas estratgicas?
Saludos,
Diana Fontanez
Respuesta:
(Nota: La persona me contacta pidiendo ms explicacin sobre la
alianza. Esto es lo que le digo. Observa cmo hablo de beneficios para
la persona. Observa cmo voy poniendo las capas para posicionarme
frente a la persona.)
Gracias por responder al email. Le dir algo sobre m y lo que
buscamos para que usted alcance nuevos clientes y ambos
entremos en un win-win.
Mi portal (www.mercadeobrillante.com) educa a los empresarios
hispanos con estrategias de mercadeo y ventas. Llevamos 5
meses al aire pero hemos alcanzado lo que otros han deseado
conseguir. Por ejemplo:
Formamos parte de SCORE. Asociacin sin nimo de lucro que
ha ayudado [].
169
Nuestro objetivo es convertirnos en LA REVISTA para el

empresario hispano. No ofrecemos servicios especializados como
ustedes, por lo tanto es de mutuo beneficio hacer alianzas. La
alianza podra ser la siguiente []. De optar por hacer
intercambio de trfico. No busco un simple enlace. Eso lo hace
cualquiera. Es una recomendacin personal entre ambas partes.
Qu le parece esta alianza?
Saludos,
Diana Fontanez
Presidenta
Nota: Ves cmo me voy posicionando a medida que crecen mi trfico

y mis alianzas? Notas cmo hablo en beneficio para la persona?
Notas la seguridad? As debes presentarte desde el comienzo. As
siempre lo hice! Pero hay ms!
La persona me contacta pidindome estadsticas de trfico. Aqu
muero porque el portal es de importancia y el mo no tiene esa
cantidad de trfico. Le contesto lo siguiente:
Tus estadsticas aplastan a mi negocio. Si nos vamos por esa
lnea, no hay nada que hacer entre nosotros.
No escribo artculos de posicionamiento, pero s escribo sobre
tendencias en Internet. Acabo de escribir un artculo [].
Resumiendo, soy la chica que abre puertas para otros con mis 8
aos de experiencia en negocios en Internet, mercadeo y
ventas.
Qu perfil de usuarios tienes?
Aqu podemos ver que vuelvo y me posiciono agresivamente. Luego

cierro posicionndome como una experta y le pido el perfil de sus
usuarios. l me contesta y me dice que si no tengo el trfico, puedo
enviarle un artculo. Es por eso que le pido informacin del perfil. Aqu
est el correo electrnico de lo que l me ofrece. Ten en mente que su
trfico es mayor.
Suena bien. Oye tienes reporte de trfico de tu sitio web, que lo
pueda ver en lnea, yo lo analizo.
Nuestro reporte de trfico: XXX
Qu haremos a cambio:
Si tienes un buen artculo de posicionamiento, te lo publico en el
home y preparo boletn con el mismo. Solo lo enviamos 1 sola
vez al mes y se enva a 55.000 emails con un % de abiertos del
21%.
170
Te incluimos en el directorio nuestro, y no se me ocurre ms

:-)
Quin tiene el poder aqu? l tiene el trfico, me ofrece

promocionarme frente a 55,000 correos electrnicos. Pero yo tengo lo
que l me pide. Tengo una pgina web de calidad y escribo artculos.
Otro correo electrnico con otra persona: Aprende y aplica.
Encontr su portal a travs de Google.com. Excelente portal con
mucha informacin valiosa para los empresarios.
Me llamo Diana Fontanez, y soy presidenta de
MercadeoBrillante.com [].
Estoy buscando hacer alianzas de intercambio de trfico.
Actualmente educamos a 11,000+ empresarios hispanos. Qu
le parece una alianza? Puedo suplirle artculos exclusivos de
nuestra autora. Publicamos alrededor de 5 artculos
semanalmente.
(Tu nombre y tu pgina web)
Nota: Ya mi trfico est creciendo. Ya sueno ms importante

frente al mercado. Mira lo que me dice:
Saludos, Diana, con gusto hagamos la alianza y puede tomar los
artculos y me gustara colocar su pgina en la nuestra, si Usted
me manda la autorizacin.
Ves como van fluyendo las cosas con ms facilidad? Amigo/a, no

tena trfico cuando empec. Us cada estrategia que te mencion.
Aplica cada una paso a paso y te ver haciendo alianzas con una
agilidad impresionante!
Pero tambin tienes que saber que no todo el mundo dir que s.
Estate preparado para ser rechazado. Es normal. Saca una toallita,
llora unas cuantas horas y regresa a seguir buscando hacer alianzas.
:)
Ahora, a hacer alianzas y, por favor, tan pronto empieces a hacerlas,
notifcame! Quiero compartir tu alegra y tus logros con el mundo!
Hacia el milln y tu xito!
Diana Fontanez
Presidenta
171
Mega-Teleclase: Cmo
Crear, Promocionar y
Vender tus Propios
Reportes o Ebooks
Por:
Diana Fontanez
Estimado cliente VIP:
Te doy las gracias por la inversin en tu futuro y agradezco tu
confianza depositada en m y en los conocimientos que he edificado a
travs de los aos.
Esta gua te ayudar a tomar notas de la teleclase Cmo Crear,
Promocionar y Vender tus Propios Reportes o Ebooks.
Por favor, tan pronto termines de tomar la clase, pon en prctica de
inmediato las sugerencias compartidas. Te garantizo que si sigues
paso a paso las instrucciones y tomas accin inevitablemente
grandes cosas sucedern.
Manos a la obra
Primera Clase: Cmo Crear tus Propios Reportes o Ebooks

1. Los errores que cometen los empresarios cuando crean su
primer reporte o ebook
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172
2. Los 4 secretos para tener xito con la creacin de tu primer

reporte o ebook
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173
3. Cmo saber cul es el producto que tus clientes comprarn

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4. Forma garantizada de comenzar (reporte o ebook?)

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5. Cmo crear tu primer reporte o ebook

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6. Programa para hacer tu primer reporte o ebook

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Segunda Clase: Cmo Promocionar tus Propios Reportes o

Ebooks
1. Los errores que cometen los empresarios cuando
promocionar sus reportes o ebooks
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2. La mejor estrategia para promocionar tus propios reportes o
ebooks
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3. La estrategia de escribir artculos para promocionar tus

reportes o ebooks
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179
4. La estrategia de posicionarte en Google para promocionar

tus reportes o ebooks
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180
5. La estrategia de las alianzas estratgicas

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181
6. La estrategia de las teleconferencias gratuitas

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182
Tercera Clase: Cmo Vender tus Propios Reportes o

Ebooks
1. Los errores que cometen los empresarios cuando tratan de
vender sus reportes o ebooks
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2. Lo nico que necesitas para vender
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183
3. Vendiendo a travs de tu boletn electrnico

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184
4. Vendiendo a travs de tu pgina web

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5. Vendiendo a travs de las alianzas estratgicas

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6. Programas y mtodos de cobros para vender tus reportes o

ebooks
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187
7. Creando el sistema automtico de ventas

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188
Recursos Mencionados en la Mega-Teleclase

Clase #1
Cmo Crear tus Propios Reportes o Ebooks
1. Para convertir tu reporte o ebook en .pdf
(Programas gratuitos)
http://www.softonic.com/s/crear-pdf
2. Encuestas para saber lo que quieren tus clientes
Utilizar encuestas te ayuda a saber lo que tus clientes estaran
interesados en comprar. Es fatal para tu negocio no hacer encuestas.
Las siguientes encuestas son las que utilizo. Utilzalas y modifcalas
para tu negocio y toma accin hoy mismo.
Encuesta de Bienvenida
La siguiente la uso -o la usaba- en la pgina de bienvenida para los
lectores que se inscriben a mi boletn semanal de estrategias. Despus
de la pregunta, inserto un formulario para que la persona escriba y
oprima en Enviar.
Una vez opriman en Enviar, en la otra pgina les doy las gracias y
les ofrezco un descuento hacia mis productos. Si deseas solo
agradecerles, tambin es vlido. :)
Esta pregunta la puedes usar en tu pgina web con un enlace titulado
Necesito tu ayuda. La idea es que uses esa pregunta y la modifiques
de acuerdo a tu negocio.
Bienvenido a mi boletn semanal de estrategias. Todos los mircoles
recibirs estrategias nuevas para ayudarte en tu negocio. Recuerda. Tu
privacidad es muy importante. Jams compartir, rentar o vender tu
informacin a terceros sin tu consentimiento.
Quiero ayudarte
Mi objetivo es ayudarte a hacer crecer tu negocio, por lo tanto, contesta la
siguiente pregunta:
Cul es el primer y mayor obstculo que ests teniendo en tu negocio?
Encuesta por Email

El siguiente email lo utilizo cuando quiero saber qu producto desean
mis clientes comprar. Si no deseas costear un servicio de encuestas
como www.surveymonkey.com, te sugiero que les pidas a los lectores
que contesten el email con las respuestas.
Ejemplo del email que utilizo.
189
Asunto: Necesito tu ayuda

Hola, (nombre),
Me enorgullece poder ayudarte a hacer crecer tu negocio. Y la nica forma
de saberlo es conociendo los obstculos que ests teniendo en tu negocio.
Para que pueda crear futuros artculos que te ayuden, por favor, toma un
segundo para contestar la siguiente pregunta (solo oprime en responder
o reply y escribe tu respuesta:
Cul es el primer y mayor obstculo que ests teniendo en tu negocio?
Gracias. Agradezco tu ayuda.
Diana Fontanez
Encuesta especfica para crear reportes o ebooks

La siguiente pregunta es ms directa y est hecha con el objetivo de
que la persona te deje saber su inters hacia un producto que deseas
crear.
Te sugiero utilizar un programa para crear encuestas. El que
recomiendo es www.surveymonkey.com (en ingls).
Ejemplo de encuesta utilizando un programa de encuestas donde la
persona tiene que hacer clic en tu email para realizarla:
Asunto: (Nombre), necesito tu ayuda
Hola, (nombre),
Estoy creando mi primer (o prximo) reporte (o ebook) y necesito tu
ayuda para crear uno que sea el que t realmente quieres. Por favor,
oprime en este enlace para rellenar esta corta encuesta de 4 preguntas.
Gracias,
Diana Fontanez
Preguntas que hars en la encuesta:

1. De los siguientes 4 temas, cul es de mayor inters:
A.
B.
C.
D.
E.
Atraer Trfico
Posicionamiento en Google
Escribir Reportes
Hacer Teleconferencias
Otro: _________________
2. Cmo de interesado ests por este tema:

A. Altamente interesado
B. Interesado
190
C. Poco Interesado
3. Voy a escribir un ebook sobre este tema. Qu precio pagaras por l si
te ayudara a alcanzar tu objetivo?:
A. _______________
4. (Opcional) Por favor, incluye tus sugerencias
(Lector. Aqu inserta un formulario para que las personas escriban)
Otro ejemplo que uso para medir el inters por un tema:

1. Ests usando estrategias de posicionamiento en Google para atraer
trfico hacia tu pgina web?
A. S
B. No
2. Cmo de importante es para ti atraer trfico a travs de Google?
A. Muy importante
B. Importante
C. No importante
Tambin puedes usar una pregunta como la siguiente.
1. De los siguientes 4 temas, cul es de mayor inters:
F.
G.
H.
I.
J.
Atraer Trfico
Posicionamiento en Google
Escribir Reportes
Hacer Teleconferencias
Otro: _________________
2. Cmo de interesado ests por este tema:

D. Altamente interesado
E. Interesado
F. Poco Interesado
As sabes de qu temtica escribir sin necesidad de hacer tantas

preguntas. Luego, cuando sepas cul es la temtica, puedes enviar el
email:
Asunto: S parte de mi lanzamiento
(Otro Asunto: Copia gratis por tu ayuda)
Hola, (nombre),
Gracias por tu ayuda al elegir la temtica que ms te interesa que cubra
en mi prximo producto. Y para recompensar a los que me ayuden,
regalar 10 copias gratuitas de mi prximo producto a las primeras 10
personas que contesten la siguiente pregunta (solo oprime en Responder
o Reply).
191
(Lector. Aqu menciona la temtica que cubrirs segn el mayor

inters de los que contestaron la encuesta. En este ejemplo, usar la
temtica de trfico gratis.)
El reporte especial (o ebook) ser sobre el Trfico Gratuito. Qu
preguntas te gustara ver respondidas en l?
Solo contesta este email y listo!
Gracias,
Diana Fontanez
Aplica mis estrategias. Me han funcionado de maravilla para el

lanzamiento de mis prximos productos.
3. Subscripcin gratuita de Adobe PDF (Ingles)
(Te permite convertir 5 documentos en .pdf sin costo alguno)
http://createpdf.adobe.com/
4. Diseador de Portadas para los Reportes
(Martn Orozco en contact@goodsignals.com)
5. Empresa donde encuentras diseadores para las portadas de tus
ebooks (ingles)
http://www.elance.com
6. Correctora y editora de ebooks o reportes (llevo casi 3 aos
trabajando con ella)
(Vanessa Mata Montero - vanessamatamontero@gmail.com)
7. Ejemplo de Reporte Especial
11 Pasos para Espiar a la Competencia
Este reporte contiene 7 pginas y lo venda con xito por $10. Copia
su modelo para crear tus propios reportes especiales. Y haz como yo.
Tan pronto tuve 4 reportes, los convert en un ebook que ahora se
llama Trfico Gratis y se vende por $37.00.
Visita http://www.lareinadelmercadeo.com/Reina_del_Mercadeo__Espiar_Competencia.pdf para ver el reporte.
8. Portada que puedes usar para tus Reportes Especiales
Fue hecha por Martn Orozco de Goodsignals.com. Visita
http://www.lareinadelmercadeo.com/ guia-sin-texto03.jpg para
descargarla.
Clase #2
Cmo Promocionar tus Propios Reportes o Ebooks
Enlaces recomendados en la clase:
192
www.dianaboletin.com (para crea tu boletn)

www.dianaaudio.com (para crear tus audios)
Clase #3
Cmo Vender tus Propios Reportes o Ebooks
Para procesar ordenes:
www.paypal.com
www.2checkout.com
www.propay.com (procesar tarjetas manualmente)
www.efax.com (recibir pagos por fax)
Enlaces adicionales:
www.dianaventaseninternet.com (sistema que uso para manejar mi
negocio en piloto automtico)
xitos!
Diana Fontanez
HC 2 Box 8387
Orocovis, P.R. 00720
1-787-867-7268
info@lareinadelmercadeo.com
193
Check List Hacia el

xito
Sigue paso a paso mi Check List para asegurar un exitoso
lanzamiento de tu reporte o ebook
Completado
2 Meses Antes del Lanzamiento
1. Enviar encuesta a la lista para saber lo que quieren
2. Crear el contenido del reporte o ebook
3. Crear bono(s) gratuito(s) que incluirs como regalo por la

compra de tu reporte o ebook
4. Corregir reporte o ebook y bono(s) (ortografa, sintaxis,

etc.) o enviar a correctora
5. Crear imagen de la portada del reporte o ebook
6. Identificar alianzas estratgicas y contactar con ellas
7. Aadir producto al carrito de la compra
8. Crear carta de venta
9. Crear promocin para afiliados (serie de emails

promocionales)
10. Contactar con los afiliados
11. Crear autorespondedor para la entrega del producto

194
12. Crear pgina donde residir el producto
13. Crear email de agradecimiento (se programa en el

autorespondedor para la entrega del producto)
* Agradecimiento #1: se enva el tercer da
* Agradecimiento #2: se enva el sptimo da
* Agradecimiento #3: se enva a los 30 das
(Se pide testimonios)
14. Hacer mencin en el boletn del lanzamiento de tu nuevo

reporte o ebook (no hablar de precios, solo crear expectativa)
15. Crear serie de emails promocionales

*
*
*
*
*
Promocin
Promocin
Promocin
Promocin
Promocin
sola
sola
sola
sola
sola
#1
#2
#3
#4
#5 (ltimo da)
16. Programar autorespondedor con las promociones solas
17. Programar autorespondedor con los emails de

seguimiento
1 Mes Antes del Lanzamiento

(La idea es prevender el producto antes de su
lanzamiento)
18. Se hace mencin del lanzamiento en el boletn, en la
seccin Mensaje del Editor
19. Segunda semana: Se enva promocin sola #2
(automtico, hecho por el autorespondedor)
20. Se hace mencin al producto en el boletn
21. Tercera semana: Se enva promocin sola #3

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23. ltima semana: Se enva promocin sola #4

25. ltimo da: Se enva promocin sola #5
COMENTARIOS
El objetivo es crear todos estos pasos antes del lanzamiento para que
despus todo corra en piloto automtico.
El autorespondedor har el trabajo de enviar sus promociones en sus
correspondientes das.
Cada promocin que enves llevar al lector a la carta de venta.
El secreto est en la publicidad que le des a tu producto.
Utiliza las alianzas estratgicas. Me han ayudado mucho en mi
negocio.
Utiliza un programa de afiliados para que otros promocionen por ti.
Piensa en 7 (necesitas dar un mnimo de 7 exposiciones publicitarias).
Crea reportes especiales gratuitos o audios gratuitos para empujar la
venta.
Enfcate en crear sistemas automticos. Todo lo que hagas deber
alejarte del trabajo manual (programar la entrega del producto,
insertar las promociones solas en el autorespondedor, etc.).
Tan pronto las finanzas lo permitan, contrata a un asistente virtual.
Ser la mejor inversin que hagas.
Con amor,
Diana Fontanez
Info@lareinadelmercadeo.com
1-787-867-7268
HC 2 box 8387
Orocovis, PR 00720
196
Cmo Hacer Crecer un

Blog
Por:
Diana Fontanez
travs de los aos.
Esta gua te ayudar a tomar notas de la clase Cmo Hacer Crecer un
Blog.
1. Qu es un blog?
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2. Razones de usar un blog
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3. Cmo hago dinero con mi blog?
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197
4. Qu necesita mi blog para ser exitoso?

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5. Cmo aumento la cantidad de lectores en mi blog?
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6. Cmo hago para que regresen una y otra vez?
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7. Cmo creo confianza y credibilidad con mi blog?
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8. Cmo doy a conocer mi blog?
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9. De qu escribo en mi blog?
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10. Cmo posicionar mi blog en los buscadores (Google,
Yahoo, etc.)?
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Cmo Crear Pginas

Webs Vendedoras
Por:
Diana Fontanez
travs de los aos.
Esta gua te ayudar a tomar notas de la clase Cmo Crear Pginas
Web Vendedoras.
1. Los 6 errores que cometen los empresarios con sus pginas
web
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200
2. Estrategias para Atraer Trfico (resumen de mi ebook Trfico

GRATIS.)
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201
3. Estrategias de Ventas
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202
4. Jerarqua de una Pgina Web Exitosa

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203
5. Estrategias para Crear una Pgina Principal Efectiva

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204
Mega-Teleclase: Cmo
Crear Palabras que
Venden o Cartas de
Ventas
Por:
Diana Fontanez
Esta gua te ayudar a tomar notas de la cuarta parte de la MegaTeleclase Cmo Crear, Promocionar y Vender tus Propios Reportes o
Ebooks.
Manos a la obra
Parte 1: Creando ttulos que Capten la Atencin de tus
Visitantes
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205
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Paso 2: Presentar el problema
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206
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Paso 3: Establecer Credibilidad
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207
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Parte 4: Presentar el Producto y sus Beneficios
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208
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Parte 6: Creando deseo a travs de testimonios
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Parte 7: Cerrando la Venta Creando Valor
210
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Parte 8: Creando Valor con Bonos Gratuitos
211
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Parte 9. Disminuye el Riesgo con Garantas
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212
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Parte 10. Pide el Dinero
213
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Parte 11. Refuerza con un Post Data
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214
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215
Mi Rolodex
Millonario
Directorio de recursos que utilizo para hacer
crecer mi negocio
Nota: Los recursos que menciono son todas las empresas que utilizo
para manejar mi negocio y algunas que ya no utilizo pero que utilic o
que simplemente recomiendo.
Por favor, haz tus propias diligencias al contratar o utilizar los servicios
de las empresas mencionadas. Al oprimir o visitar estas compaas,
me liberas de toda responsabilidad.
BOLETINES
ELECTRNICOS
(Para enviar boletines.)
www.dianaboletin.com
El que uso actualmente y
recomiendo. Incluye
autorespondedor.
www.constantcontact.com
El que usaba.
www.getresponse.com
Tambin lo usaba. Es ms un
autorespondedor.
PROCESAR PAGOS A TRAVS

DE INTERNET
www.paypal.com
Abrir una cuenta y enviar dinero
es gratis. Cobran un bajo
porcentaje por venta. Es el que
uso desde el comienzo de mi
negocio.
www.2checkout.com
Tengo cuenta con ellos, pero ya
no los uso.
www.propay.com
Esta empresa te permite aceptar
pagos por telfono. Los llegu a
usar por un tiempo.
216
OTRAS OPCIONES DE PAGOS
www.westernunion.com
www.moneygram.com
FAX
www.efax.com
Te permite recibir faxes por
email sin tener que comprar una
mquina de fax.
GRABAR AUDIOS
www.dianaaudios.com
Programa que uso para grabar
los audios que ves en mi pgina
web como copia de mis
teleconferencias, el audio de
bienvenida, etctera.
MANEJAR CLIENTES,
ENTREGAR PRODUCTOS
ELECTRNICOS POR EMAIL O
PROCESAR CLIENTES PARA
ENVIAR PRODUCTOS
IMPRESOS
www.dianaventaseninternet.com
Me permite capturar la
informacin de mis clientes. Una
vez la orden es procesada, el
sistema aade el cliente y le
enva el producto electrnico por
email. Si es un producto fsico,
como mi curso en casa, el
sistema se lo notifica
automticamente a la empresa
que imprime mi curso y ellos se
encargan de enviarlo por correo
postal (todo en automtico).
PROGRAMA DE AFILIADOS
(Te permite tener un programa de
afiliados para que las personas
recomienden tus productos.)
AUTORRESPONDEDOR
Tambin viene con
autorespondedor. En s, es un
programa completo que contiene
todo lo que necesitas para
manejar un negocio en Internet.
IMPRENTA: LIBROS,
REPORTES, MANUALES,
CURSOS, CD Y DVD
www.vervante.com
Ellos se encargan de imprimir y
enviar por correo postal mi curso
en casa Pginas Web que Atraen
y Venden, que incluye reportes,
manuales y CD.
217
DISEADOR DE PGINAS WEB,

PGINAS DE ATERRIZAJE Y
BLOGS
www.goodsignals.com
Martn es un gran amigo y
excelente diseador. Hace los
blogs, las pginas web y las
pginas de aterrizaje de mis
clientes (ejemplo de una pgina
de aterrizaje hecha por Martn:
www.laverdaderabelleza.com)
DISEO DE PGINAS WEB SIN

UTILIZAR UN DISEADOR
(Puedes hacer las pginas con su
programa fcil de usar.)
www.homestead.com
El que uso para crear mis
pginas de
MercadeoBrillante.com y
Lareinadelmercadeo.com.
DISEO DE EBOOKS Y
PORTADAS
www.killerdesign.com
El que us para crear la portada
y la cartula de los CD de mi
curso en casa Pginas Web que
Atraen y Venden.
PROGRAMADORES Y
DISEADORES
www.elance.com
Aqu encuentras todo tipo de
empresas que subastan servicios
como diseos de pginas web,
imprenta, programadores,
etctera.
TELECONFERENCIAS
www.blackandwhitecom.com
Te permite dar teleconferencias
en directo. Tienes ayuda de una
operadora disponible. Te graban
el audio y te envan copia del CD
por correo postal. Los
recomiendo mucho.
www.instantteleseminar.com
Te permite hacer
teleconferencias por telfono y
tiene disponibles para tus
clientes 250 espacios va
telefnica y 2000 espacios en
Internet.
ANALIZADOR DE TRFICO
www.google.com/analytics/esES/
Este programa gratuito te
permitir analizar el trfico hacia
tu pgina.
218
HEATMAP
www.crazyegg.com
Programa que te permite ver
hacia dnde se van tus visitantes
y las reas ms vistas. Con esta
informacin, puedes modificar la
pgina para incluir las reas ms
visitas, tus productos ms
vendidos o los recursos ms
populares.
DISTRIBUIR CONTENIDO
www.distribuircontenido.com
Servicio que se encarga de
distribuir tus artculos por toda la
red. Esto te ahorrar horas y
horas de trabajo.
EDICIN Y CORRECCIN
Vanessa Mata Montero

vanessamatamontero@yahoo.es
Llevo casi 3 aos contratando los
servicios de Vanessa. Posee una
maestra en lingstica y se
encarga de editar libros,
artculos, boletines, etctera. En
fin, todo lo que tenga que ver
con la palabra escrita, Vanessa lo
edita y lo corrige.
ASISTENTES VIRTUALES
www.asistencia-virtual.com
Se encargan de manejar toda la
parte administrativa de tu
negocio para que te enfoques en
crear ms productos y servicios.
COACHING Y DESARROLLO
PERSONAL
www.edwardrodriguez.com
Gran amigo. Excelente coach.
COACHING EN VENTAS
www.jairocamayo.com
Gran amigo y excelente coach en
el rea de ventas.
POSTALES DE
AGRADECIMIENTO Y
RECORDATORIO
www.sendoutcards.com
Enva postales personalizadas a
tus clientes. Excelentes para
recordarles la prxima cita, una
teleconferencia o un producto. O
simplemente para agradecerles
su patrocinio.
PARA HACER ENCUENTAS
www.surveymonkey.com
219

220

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Pginas Web que

El primer y nico curso en casa para atraer,

Pginas Web que Atraen y Venden

Captulo II: Usa el Embudo de Mercadeo para hacer

Captulo III: Atrae al Cliente Perfecto para que

Captulo IV: Crea una Pgina Web que Hipnotice a

Captulo V: Ayuda a tus Visitantes a Encontrar lo

Captulo VI: Cmo Lograr tu Objetivo con tu Pgina

Captulo VII: Cmo Hacer Dinero con tu Pgina Web

Captulo VIII: Cmo Crear Credibilidad y Confianza

Captulo IX: Cmo Usar Teleconferencias Gratuitas

Captulo X: Crea Diferentes Vas de Ingresos

Captulo XI: Maneja el Negocio en Piloto Automtico

Cmo Crear y Vender tus Propios Ebooks

Check List Hacia el xito

Cmo Hacer Crecer un Blog

Cmo Crear Pginas Webs Vendedoras

Cmo Crear Cartas de Ventas

Pginas Web que Atraen y Venden

Pginas Web que Atraen,

Pginas Web que Atraen y Venden

Bienvenido a una Mejor Pgina y a

Crear una pgina fuertemente eficaz que capte la atencin de

Son las mismas estrategias que utilizo para convertir mi negocio en

Pginas Web que Atraen y Venden

Instrucciones para Sacarle el Jugo

Pginas Web que Atraen y Venden

Primer Error: Pensar como Empresario

Y despus, en ltimo lugar, le dedicas una mnima parte de tu

Pginas Web que Atraen y Venden

Segundo Error: Disear Primero la Pgina Web

Pginas Web que Atraen y Venden

Tercer Error: Distraer a los Visitantes

Cuarto Error: No Tienes un Objetivo Claro

Pginas Web que Atraen y Venden

Ahora es una sola pgina que busca que el visitante me d su email.

Quinto Error: No venderle lo que el cliente quiere

Sexto Error: No Crear una Pgina que se Maneje Sola

Pginas Web que Atraen y Venden

programa de afiliados, asistentes que tambin se encargan de eso

Mini-Examen para Retener la Informacin

Pginas Web que Atraen y Venden

Pero qu es un Embudo de Mercadeo?

Pginas Web que Atraen y Venden

Pero no vas a echarle aceite a tu pgina web! Presta atencin

Si te fijas, el embudo tiene en la parte superior una boca ancha. En

Pginas Web que Atraen y Venden

Una vez ests en mi pgina web, te ofrezco mi boletn. Mi boletn es la

Pginas Web que Atraen y Venden

Observa ahora cmo usando el Embudo tienes mejores

Pero hay 2 beneficios mayores de crear productos y

Pginas Web que Atraen y Venden

2. El cliente potencial se convierte en cliente ms rpido

Cmo atraerlos a tu Embudo de Mercadeo

Pginas Web que Atraen y Venden

Diferentes Modelos de Embudos

Pginas Web que Atraen y Venden

Mini-Examen para Retener la Informacin

Pginas Web que Atraen y Venden

3. Qu es una carnada gratis y para qu se usa?

Pginas Web que Atraen y Venden

Mejor conversin en ventas.

Pginas Web que Atraen y Venden

En el otro extremo tenemos a Mary Kay, que, aunque vende productos