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NEGOCIACIONES ENTRE

PER Y QATAR

NEGOCIACIONES ENTRE PER Y QATAR

UNIVERSIDAD NACIONAL JOSE FAUSTINO SANCHEZ CARRION

APELLIDOS Y NOMBRES:
CAMACHO COTRINA SUSANA
CICLO:

IX A

PROFESOR:
ELISEO MANDAMIENTO
CURSO:
TESIS I

TEMA:
NEGOCIACINES ENTRE PER Y QATAR

2016

Introduccin
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NEGOCIACIONES ENTRE PER Y QATAR

El desarrollo de una sociedad y su cultura de negociacin est definido entre otros por: los
aspectos geogrficos, la historia de las instituciones polticas, el desarrollo econmico y la
estructura social.
Pero tambin se pueden observar cinco condicionantes primarios: la raza, la lengua, la familia,
la religin y la patria.

(Camillero 1989) dice cultura es el conjunto de significaciones

persistentes y compartidas, adquiridas mediante la filiacin a un grupo social concreto, que lleva
a interpretar los estmulos del entorno segn actitudes, representaciones y comportamientos
valorados por esa comunidad; significados que tienden a proyectarse en producciones y
conductas coherentes con ellos.

Todos vivimos el mismo mundo y hacemos modelos del

(mapas) Los puntos ms importantes de nuestros mapas son las creencias y los valores que le dan
sentido a nuestras vidas y pueden hacernos chocar con los otros. Los valores definen lo que es
importante para nosotros; el choque se produce cuando creemos que lo que es importante para
nosotros debe ser importante para los otros. Aun as, podemos ponernos de acuerdo, lograr un
consenso sobre diferentes puntos de nuestros mapas. Estos consensos son los que van
conformando las diferentes culturas y que permiten mayor o menor facilidad para resolver los
desacuerdos que inevitablemente en la vida de las empresas se presentan.

Las relaciones econmicas y comerciales entre el Per y los pases rabes y en particular con
el grupo de pases que tienen un mayor potencial comercial y de inversiones que forman parte
del Gulf Cooperation Council (GCC).
Estas relaciones han sido muy limitadas respecto del potencial que puede significar su
profundizacin, para beneficio de ambas partes.

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El dinamismo que est teniendo el mundo rabe y su importancia en el contexto econmico


internacional, al parecer ha pasado desapercibido para el Per. Otros pases de la regin,
principalmente Brasil y Argentina, han logrado desarrollar sus relaciones comerciales y de
inversin. Asimismo, vienen impulsado un acercamiento regional, como lo muestran las dos
Cumbres Amrica del Sur y Pases rabes ASPA, que se han desarrollado en Brasil (2005) y
Qatar (2009). Para el ao 2011 (febrero) se tiene prevista a III Cumbre ASPA en el Per. Esta es
una oportunidad para que el Per se acerque ms al grupo de pases rabes, profundice sus
relaciones diplomticas y polticas y aproveche las oportunidades econmicas y comerciales con
un bloque que tiene un gran dinamismo en el comercio y la inversin global En este trabajo se
aporta un conjunto de datos e informaciones demogrficas, sociales, econmicas, comerciales y
financieras; para conocer mejor a los pases rabes y detectar las oportunidades que pueden ser
impulsadas en un trabajo conjunto entre el sector pblico y privado peruanos. Asimismo, plantea
un conjunto de desafos y recomendaciones que deben ser abordados para iniciar y consolidar
una mejor relacin diplomtica y econmica entre el Per y los pases rabes.

PASES RABES Y PER

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Poblacin
Los 22 pases rabes suman 339 millones de habitantes,
mientras que los pases
Sudamericanos

suman 360 millones. Egipto es el pas

rabe con la poblacin ms grande, con 80,1 millones de


habitantes; le siguen Sudn con 40,4 millones de habitantes, Argelia con 33,9 millones de
habitantes, Marruecos con 31,2 millones de habitantes e Irak con 29,5 millones de habitantes.
Estos pases son relativamente ms grandes que Per, cuya poblacin es de aproximadamente 29
millones de habitantes.
El rabe es el idioma oficial y literario en estos pases, aunque tambin existen dialectos en la
mayor parte de ellos, as como variantes occidentales (magrebes) y orientales (mashreques).
En el grfico 1 estn los pases rabes y el Per con sus poblaciones respectivas.
Se destaca que nueve pases rabes tienen poblaciones menores a cinco millones de
Habitantes.

Tamao de las economas rabes. No existe una relacin directa entre el tamao demogrfico
y econmico de los pases rabes, debido principalmente a la produccin de hidrocarburos que se
concentra
en un grupo de ellos. Las grandes reservas mundiales de petrleo estn en los pases rabes;
as estos concentran: Arabia Saudita el 19,85%, Irak 8,63%, Kuwait 7,61%,
Libia 3,32%, Qatar 2,01% y Emiratos rabes Unidos 7,34%.
Con relacin al Producto Bruto Interno (PBI), en el grfico 2 se aprecia que los pases con
PBI ms grande son: Arabia Saudita con US$ 381,7 MM (miles de millones), Emiratos rabes

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Unidos con US$ 163 MM, Egipto con US$ 130,5 MM y Kuwait con US$ 112,1 MM. En estas
estadsticas comparativas el Per tiene US$ 118,1 MM

Otro indicador importante que refleja el dinamismo de las economas rabes en los ltimos
aos, impulsadas principalmente por la produccin y los precios del petrleo, es el crecimiento
sostenido de su PBI. Un grupo de pases rabes mantiene un crecimiento relativamente sostenido
en los ltimos 15 aos.
En el ao 2008 el crecimiento estuvo en promedio por encima del 4%. Como se puede
apreciar en el grfico 3, destacan: Arabia Saudita (4,2%), Egipto (7,1%), Jordania (5,6%), Lbano
(8%), Libia (7%), Marruecos (4,8%), Sudn (8,3%), Siria (5,2%) y Tnez (5,1%). Ese mismo
ao, el PBI de Per creci 8,9%.

El indicador de PBI per cpita permite una mejor aproximacin a la situacin econmica
de cada pas, ya que divide la produccin anual de una economa entre el nmero de
habitantes, y hace que las comparaciones entre los pases sea ms adecuada.

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Este indicador tambin nos da una idea del nivel de ingresos promedio que podra tener una
economa, as como su capacidad de compra o de demanda. En el caso de los pases rabes, en
particular, este indicador es esencial para conocer su importancia econmica. Como se ha
mencionado, la gran produccin de hidrocarburos y los altos precios relativos que han tenido en
los ltimos aos determina una situacin econmica extraordinaria para algunos pases rabes.
En el grfico 4 se puede apreciar el PBI per cpita de un grupo de pases rabes donde
destacan los pases con mayor PBI per cpita que Per (US$ 4800): Arabia Saudita (US$ 15
800), Barin (US$ 21 421), Emiratos rabes Unidos (US$ 38 436), Kuwait (US$ 42 102),
Lbano (US$ 5944), Libia (US$ 9475), Omn (US$ 14 031) y Qatar (US$ 64 193).
El poder adquisitivo de estos pases se refleja no solo en los niveles de comercio
(exportaciones e importaciones) que se ver ms adelante, sino tambin en sus reservas
financieras y capacidad de inversin en el exterior.

Indicador de barreras comerciales KAM

El indicador de barreras arancelarias y no arancelarias es un puntaje asignado a

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cada pas a partir del anlisis de sus barreras arancelarias y no arancelarias al comercio, tales
como prohibiciones de importacin y las cuotas, as como regulaciones de etiquetado y requisitos
de licencia. El puntaje se basa en el comercio de la Heritage Foundation puntuacin de la
Libertad (puntuacin entre 0 y 100, ms alto es mejor) y los datos provienen del Banco Mundial
Knowledge Assessment Methodology KAM.
Este indicador de apertura permite conocer la situacin del comercio internacional, sobre todo
para las importaciones de bienes en los pases. En 2008 el Per tena un indicador de apertura
comercial de 79,4, no obstante que ha habido un proceso de reducciones arancelarias y
eliminacin de barreras para-arancelarias. No obstante, un grupo de pases rabes tienen
indicadores de apertura comercial mejores que el peruano como: Arabia Saudita (81,8), Barin
(80), Emiratos rabes Unidos (80,8), Kuwait (81,0), Lbano (80,8), Omn (83,6) y Qatar (81,6).
Ver grfico 6.
Estos indicadores muestran que hay un dinamismo en el comercio internacional y en
particular en las importaciones de los pases rabes con mayores ingresos. Esta es una
informacin muy importante para los exportadores peruanos que deberan aprovechar ms estos
mercados dinmicos.
Comercio internacional

Como se ha indicado, existe un grupo representativo de pases rabes que tienen una
participacin muy activa y dinmica en el comercio internacional. Por un lado, las ingentes
reservas de hidrocarburos y la evolucin de los precios internacionales en los ltimos aos ha
significado por un lado exportaciones sostenidas y crecientes, as como un incremento de sus

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reservas internacionales; y, por otro lado, la apertura comercial tambin ha significado una
importacin creciente y dinmica de bienes.
Por el lado de las exportaciones, los pases rabes exportaron en 2008 alrededor de
US$ 1 066 683 millones, en el caso de los pases sudamericanos las exportaciones fueron de
US$ 533 260 millones.
Las exportaciones de los pases rabes, como se ha indicado, estn fuertemente influenciadas
por la produccin de hidrocarburos. Para el ao 2008, se tiene que el Per export US$ 32 000
millones. Los pases rabes de mayor exportacin fueron: Arabia Saudita (US$ 313 440
millones), Argelia (US$ 79 298 millones), Emiratos rabes Unidos (US$ 231 559 millones), Irak
(US$ 59 700 millones), Kuwait (US$ 87 090 millones), Libia (US$ 63 050 millones), Omn
(US$ 37 719 millones) y Qatar (US$ 63 830 millones).
Como se ver ms adelante estas exportaciones han generado un ingreso de divisas
en los pases rabes que les ha permitido conformar fondos soberanos de inversin
Multimillonarios.

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Las importaciones en los pases rabes durante 2008 fueron de US$ 637 710 millones,
comparado con las importaciones de los pases sudamericanos que fue de US$
452 711 millones.
En el grfico 8 se muestran las importaciones de los pases rabes y el Per durante
2008. En el caso de Per las importaciones fueron de alrededor de US$ 28,000 millones. Los
principales pases rabes importadores fueron: Arabia Saudita (US$
115 147 millones), Argelia (US$ 39 479 millones), Egipto (US$ 47 540 millones),
Emiratos rabes Unidos (US$ 165 620 millones), Irak (US$ 31 200 millones),
Kuwait (US$ 24 874 millones), Marruecos (US$ 41 751 millones) y Qatar (US$ 26 850
millones).
La mayor parte de pases rabes tienen una gran necesidad de abastecerse de diversos tipos de
productos para su economa, por ello tienen importaciones relativamente altas para el tamao de
sus poblaciones. Esta es una gran oportunidad comercial para el Per, que puede abastecer una
gran variedad de productos como se ver ms adelante. A continuacin se presentar un breve
anlisis de los sectores donde podra haber un mayor inters para que productos peruanos puedan
abastecer la demanda de pases rabes.

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La importacin de productos farmacuticos tambin es un monto importante que suma


alrededor de US$ 10 660 millones. Destacan, como se puede apreciar en el grfico 16, las
importaciones de Arabia Saudita (US$ 2836 millones), Egipto (US$ 989 millones), Emiratos
rabes Unidos (US$ 1170 millones), Lbano (US$ 814 millones) y Tnez (US$ 424 millones).
Por su lado, el Per est teniendo una dinmica exportadora de productos farmacuticos
creciente que podra explorar los mercados rabes como posibles compradores.
Las importaciones de alimentos es uno de los rubros ms importantes y con mayores
potenciales. Como se ha mencionado anteriormente existen un conjunto de productos que no son
abastecidos suficientemente con la produccin interna de los pases rabes por lo que tienen que
recurrir a importaciones. Para el ao 2008 las importaciones de los pases rabes alcanzo una
suma de US$ 75 350 millones dlares.

Economa
A. Recursos
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Naturales: petrleo, gas natural, pescado, piedra caliza, yeso y cal.

Productos agropecuarios: legumbres, frutas, dtiles, cereales, ganado vacuno, lanar y


camellos.

Principales industrias: refinera de petrleo, petroqumica, fertilizantes, urea, amonaco,


etileno, sulfuro, acero y productos del sector pesquero.

B. Principales actividades econmicas y de produccin

La economa de Qatar se basa en la produccin y exportacin de petrleo y derivados. La


poltica del gobierno para la dcada de los noventa es la diversificacin industrial, mediante el
estmulo e inversin del sector privado en empresas de corte pequeo y mediano, para disminuir
la dependencia del crudo. Tambin se busca desarrollar las industrias intensivas en el uso de
energa, empleando gas natural. Las exportaciones de petrleo crudo representan ms del 80%
del total; le siguen en importancia las ventas al exterior de alimentos y animales vivos.

Canales de comercializacin

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Agentes y representantes: todas las firmas que operan en Qatar deben contar con una
representacin local, excepto las empresas que tambin llevan actividades en otros pases del
Consejo de Cooperacin del Golfo. Los contratos de agencia son el mtodo ms usado
comercialmente. Para que haya ms probabilidad de xito al penetrar en el mercado de Qatar, se
debe considerar el conocimiento que tenga el agente para realizar negocios con el gobierno,
efectividad para conseguir informacin y el servicio que presta a las firmas que representa.

Para las firmas extranjeras que deseen tener contacto directo con el mercado de Qatar, lo ideal
es constituirse como socio en una empresa local o privada. El Joint Venture debe contar por lo
menos con el 51% de participacin nacional.
Es fundamental para concentrar negocios con los pases rabes, el contacto personal ms que
la correspondencia; una vez determinados los puntos de la negociacin y todos los pormenores,
la presencia personal ser menos necesaria. El principal y ms importante comprador de bienes y
servicios es el gobierno. Es el responsable de toda la infraestructura del pas y de las facilidades
de bienestar social. Es tambin el socio en Joint Venture de todos los principales proyectos
industriales, incluyendo la explotacin y procesamiento de combustibles y gas natural, acero,
produccin de cemento, fertilizante y petroqumica.

Estrategias de negociacin

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El tono de las reuniones es amistoso. Es habitual que el anfitrin tome la iniciativa

a la hora de hablar de negocios. Se aprecia que la otra parte defiende sus argumentos con
determinacin, pero sin mostrar ningn signo de enfado o impaciencia. Hay que evitar
situaciones de tensin
La mayora de las negociaciones se realizan en ingls, por lo que el
desconocimiento del rabe no constituye un impedimento.
Las negociaciones no se ajustan a una estructura ni a una agenda previa. Esto
unido a la facilidad que tienen los emiratos para extenderse en largas conversaciones,
puede impedir centrarse en los temas que realmente interesan. Es conveniente que el
negociador extranjero priorice dos o tres aspectos claves y trate de dirigir la conversacin
hacia ellos
Los planteamientos que realizan deben ser sinceros y claros, pero sin entrar en
demasiados detalles. Lo esencial es generar confianza
Las negociaciones se realizan en dlares. Hay que tener en cuenta que la moneda
local, el drham, mantiene un cambio fijo con el dlar por lo que la evolucin de este
afecta directamente a la competitividad de los productos que no proceden del rea del
dlar.
Adems de los contactos personales, el otro factor clave, el precio, sobre todo, si
se negocia con pequeas empresas o con intermediarios que van a revender la mercanca.
Incluso, en las compras de los organismos pblicos suele haber varias rondas en las que
los proveedores van mejorando sus propuestas econmicas. Ser necesario dejar un
amplio margen para negociar.
Adems del (economia)precio, se observa un crecimiento inters en aspectos
como la adecuacin a las normas tcnicas, el mantenimiento de un stock en el pas o el
servicio postventa. En este sentido, es cada vez mayor el nmero de empresas extranjeras

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que trabajan a travs de distribuidores o crean filiales en el pas, preferente, en alguna de


las zonas francas.
Inversiones rabes en el Per
La experiencia de inversiones de pases rabes en el Per es reciente y no es muy amplia. A la
fecha existen dos inversiones muy importantes a destacar:

Dubi Ports World: es el cuarto operador de puertos a nivel global. Obtuvo la concesin del
Muelle Sur del Callao e inici la construccin de un terminal portuario con una inversin de US$
700 millones lo que permitir movilizar hasta 1,2 millones de contenedores anuales.
La Empresa Estatal Argelina de Hidrocarburos SONATRACH: que tiene una inversin de
US$ 300 millones en el Consorcio Camisea. SONATRACH es la primera productora de
hidrocarburos en el continente africano y ocupa el decimosegundo lugar entre las empresas
petroleras en todo el mundo.
Sin duda que las oportunidades de inversin para los pases rabes en el Per constituyen un
potencial que an no se ha desarrollado y promovido adecuadamente.
El Per rene las condiciones de seguridad, rentabilidad y cuenta con los sectores econmicos
de inters para estos inversionistas.
Sin embargo, hay una gran competencia que hay en el mundo en bsqueda de inversiones que
permita el crecimiento y desarrollo de sus economas. Por ello el Per debe asumir una labor
proactiva para atraer y facilitar el ingreso de capitales rabes en nuestro pas
Desafos para el futuro

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Conocer ms a los pases rabes (cultural y econmicamente). En el Per existe un


conocimiento muy reducido de los pases rabes en todos los campos: poltico, econmico,
comercial, social y cultural. Esta situacin limita las posibilidades de lograr un acercamiento
efectivo entre nuestro pas y los pases rabes.
La cultura rabe le da un peso muy importante a las relaciones humanas, al contacto personal
en todos los mbitos de vida. De all la necesidad de acercarse ms al mundo rabe y el rol
central que tiene el Ministerio de Relaciones Exteriores de liderar este esfuerzo con un nuevo
enfoque de la diplomacia econmica
Pero el esfuerzo no se debe centrar solo en el Estado, a nivel del sector privado tambin hay
una responsabilidad de lograr acercamientos a las contrapartes rabes. Del mismo modo, las
universidades, los centros de investigacin y culturales deben asumir retos y responsabilidades
para fomentar un mayor contacto con el mundo rabe.
Fortalecer relaciones diplomticas. En particular, la implementacin de una plataforma
diplomtica pasa por ampliar la presencia de delegaciones diplomticas, consulares y
comerciales en los principales pases rabes.
Esta plataforma debe desplegar sus actividades en forma coordinada y complementaria, con
lineamientos estratgicos previamente discutidos y establecidos, con objetivos y metas
determinados. Adems de convocar, como se ha indicado, a los sectores empresariales,
acadmicos y culturales.
Promover intercambios culturales. Los aspectos culturales son muy importantes en pases
con tradiciones histricas y culturales milenarias como el Per y los pases rabes. Este mbito
cultural permitir que se conozcan mejor nuestros pueblos, sus dirigentes y sus lderes. El

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fortalecimiento de las relaciones culturales ser una base ms slida para la construccin de
relaciones diplomticas, polticas y empresariales.
Realizar prospectivas comerciales. Como se ha analizado en el presente documento, el
potencial de los mercados rabes es una realidad para el Per. El tipo de productos que tienen
gran demanda sobre todo alimentos, productos farmacuticos, manufacturados e
hidrobiolgicos son producidos y exportados por el Per a otros pases. Adems, como
tambin se ha visto, las economas rabes son mayoritariamente abiertas y dependientes de los
mercados globales.
Sin embargo, se requiere profundizar el estudio de estos productos y mercados. La labor de
prospeccin es muy necesaria en este momento para poder obtener mayor informacin acerca de
volmenes, precios, empaques, tipos de presentacin, canales de distribucin, mecanismos de
pagos, regulaciones sanitarias, normas tcnicas, competencia, entre otros aspectos.
Realizar misiones comerciales. Las misiones comerciales son un mecanismo muy efectivo
para el desarrollo de nuevos mercados de exportacin e importacin.
La visita de los empresarios permite tomar contacto directo con sus contrapartes y con sus
realidades y entornos, facilitando el conocimiento del mercado objetivo pero adems informando
y difundiendo los potenciales comerciales que ofrece el Per.
La estructuracin y organizacin de estas misiones comerciales requiere un trabajo previo que
debe ser realizado por las representaciones diplomticas y comerciales que tiene el Per as como
su agencia de promocin de las exportaciones (PromPer) y los gremios empresariales ms
representativos.

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Impulsar un tratado de libre comercio. Los pases rabes han tenido un desarrollo econmico
similar al de los pases latinoamericanos, implementaron hace unas dcadas el modelo de
industrializacin por sustitucin de importaciones
(ISI) y desde hace unos aos se han insertado en el contexto global y quieren desarrollar sus
economas sobre la base de la promocin de exportaciones con valor agregado.
En ese sentido, el Per tiene la oportunidad para vincularse con economas con niveles de
desarrollo similares al nuestro y que adems puede complementarse
a travs del comercio internacional a partir de nuestras ventajas comparativas y competitivas.
Promover oportunidades de inversin. Los recursos financieros con que cuentan los pases
rabes del Golfo (productores y exportadores de hidrocarburos) requieren de carteras de
proyectos de inversin que les permita rentabilidades adecuadas a mediano y largo plazo.
Las crisis financieras internacionales de 2008 y 2009 afectaron la rentabilidad de las
inversiones rabes en el exterior, sobre todo las que estaban vinculadas a los pases desarrollados.
La forma cmo pases en desarrollo como los latinoamericanos y particularmente el Per
representan una interesante oportunidad para la diversificacin y seguridad de sus inversiones,
tanto en inversiones financieras como inversiones directas.
En particular, existira inters en sectores relacionados con alimentos, especialmente
agrcolas, industrias vinculadas a hidrocarburos, infraestructura de comunicaciones y
telecomunicaciones, sector financiero, entre otros.
Para ello se requiere conocer ms acerca del funcionamiento de los multimillonarios fondos
soberanos, cmo son sus mecanismos de evaluacin y prospeccin de inversiones, qu polticas
de inversin tienen establecidas, en qu sectores econmicos tienen sus preferencias, entre otros.

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Pero tambin existen grupos econmicos rabes con recursos financieros que buscan
consolidar su posicionamiento global y que han expandido sus operaciones a otros pases ms
cercanos a su regin
La Cmara de Comercio rabe Peruana de Lima
La Cmara de Comercio rabe Peruana de Lima, Per con Registro pblico y RUC Fundada
por el Doctor Hamed Abou Zahr Phd. en Jurisprudencia internacional, Ciudadano Libanes y
Ciudadano Peruano. Se presenta ante la comunidad cultural, empresarial y comercial de las
naciones comprendidas en el mbito rabe peruano, enarbolando los ideales de unidad y
cooperacin, en aras de un desarrollo sostenido, en un ambiente de responsabilidad ante los retos
del mundo actual. Su propsito es llegar a constituir una slida base, en donde las personas y las
empresas, encuentren informacin y permanente apoyo, en todo tipo de actividades, tendientes a
mejorar la calidad de vida de las naciones.

Tienen como objetivo, crear una base de datos, en la cual, los interesados encuentren amplia
informacin en temas culturales y comerciales, tanto rabes como peruanos, as como encausar y
fortalecer el intercambio cultural, social y comercial, que afortunadamente existe ya, entre las
dos comunidades .Se contribuyen en un ente capas de respaldar, con su slido prestigio, todos los
proyectos e iniciativas de nuestros asociados.
Entre enero y mayo del 2010 las exportaciones peruanas hacia este bloque superaron los 29
millones de dlares, mientras que las importaciones fueron de 26 millones.

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Per y Qatar fortalecen relaciones bilaterales con firma de convenios de cooperacin

Per

Qatar

fortalecen

relaciones

bilaterales con firma de convenios de


cooperacin

En

economa,

comercio,

inversiones, tecnologa, cultura y deportes

Presidente Ollanta Humala impuso Orden del Sol a jeque Tamim bin Hamad Al-Thani, Emir
de Qatar Per y Qatar sellaron hoy el fortalecimiento de sus relaciones bilaterales con la firma de
convenios de cooperacin en economa, comercio, inversiones, cultura y deportes, en ceremonia
que cont con la presencia del Presidente Ollanta Humala y el Emir, su Alteza Jeque Tamim bin
Hamad Al-Thani. Previamente, el Jefe de Estado peruano impuso al Emir de Qatar el collar de la
Orden del Sol, durante un acto protocolar realizado en el Palacio de la autoridad qatar Amiri
Diwan. Qatar, uno de los pases de mayor prosperidad econmica del mundo y es el punto final
de la gira presidencial a Medio Oriente.

Al acto de condecoracin asistieron los miembros de la delegacin peruana integrada por los
ministros de Relaciones Exteriores, Economa y Agricultura, Eda Rivas, Miguel Castilla y
Milton Von Hesse; as como el representante de la empresa promotora de inversiones, Pro
Inversin, Carlos Herrera, adems de los miembros del gabinete Qatar.

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El primero de los documentos de cooperacin suscritos se refieren a la cooperacin


econmica, comercial, de inversiones y tcnica, que firmaron la ministra de Relaciones
Exteriores, Eda Rivas y su par qatar, Khalid bin Mohammed Al-Attiyah

El segundo instrumento es un acuerdo de cooperacin en el mbito de la cultura, firmado


tambin por la ministra Rivas y el ministro de cultura de Qatar, Mohammad Al-Hammadi.

Finalmente se firm el Memorndum de Entendimiento en el mbito de deportes entre el


Instituto Peruano del Deporte y el Comit Olmpico de Qatar. El Emir de Qatar, su alteza Jeque
Tamim bin Hamad Al-Thani ofreci un almuerzo de gala en el Palacio qatar al Presidente
Ollanta Humala y su comitiva oficial.

Intercambio comercial entre Per y el bloque rabe supera los US$250 millones

El intercambio comercial de Per con el bloque rabe super los US$250 millones en 2011,
con exportaciones por un valor de US$104,4 millones e importaciones por US$148,1 millones,
seal este domingo la Sociedad de Comercio Exterior del Per (ComexPer). De acuerdo con
cifras preliminares de la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administracin Tributaria
(Sunat), entre los principales pases de destino a 2011 estn Argelia (US$47,3 millones),
Marruecos (US$20,6 millones), Egipto (US$10,3 millones), Emiratos rabes Unidos (EAU) con
US$6,8 millones y Arabia Saudita (US$4,4 millones). Pero los pases que presentaron una
mayor evolucin respecto a 2010 son Tnez (435% ms), Mauritania (200%) y Bahrin
(167,9%).
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Por otro lado, en el mismo ao los principales proveedores son Bahrin (US$47,6 millones),
Arabia Saudita (US$43,8 millones), Qatar (US$22,7 millones), Marruecos (US$16,1 millones) y
EAU (US$8,3 millones). Entre los principales productos exportados a los pases de la Liga rabe
en 2011 figuran los minerales de zinc y sus concentrados (US$46,6 millones) con 1,1% ms, los
minerales de plomo y sus concentrados (US$17,5 millones), los vidrios de seguridad para
automviles (US$4,9 millones) con 17.1% ms.

Igualmente, la leche evaporada sin azucarar (US$4,3 millones) con 70% ms, el zinc en bruto
sin alear (US$2,2 millones), y los dems fungicidas a base de compuestos de cobre (US$2,1
millones), entre otros.

Por otro lado, entre los principales productos importados estn los cables, trenzas y artefactos
similares de aluminio (US$47,6 millones) con 152% ms, el polietileno de densidad inferior a
0.94 (US$37,7 millones) con 151% ms, el polipropileno (US$24 millones) con 133% ms, entre
otros.

Comex consider que se debe fortalecer las relaciones comerciales de Per con los pases
rabes, impulsando a que se mejoren las medidas arancelarias y no arancelarias de forma
birregional. De este modo, se podra mejorar los trminos comerciales para los productos
peruanos de exportacin como legumbres, que ingresan a la Liga rabe con 14% de arancel,
segn datos de Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo (Promper),

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textiles (nueve por ciento) y otros productos cuyos aranceles oscilan entre el cinco y diez por
ciento.

El bloque Amrica del Sur - Pases rabes (ASPA) representa un mercado de ms de 350
millones de habitantes, con un Producto Bruto Interno (PBI) per cpita promedio por encima de
los US$8.000
Peruanos en el mundo: Qatar pas ms rico del mundo

Qatar es el pas ms rico del mundo por habitante y


tiene el mayor desarrollo humano en el mundo rabe.
Adems, es reconocida como una alta economa de
ingresos por el Banco Mundial. Posee la tercera
mayor reserva de gas natural del mundo y unas
reservas de petrleo de ms de 25 mil millones de
barriles. Qatar se ha convertido en un actor influyente en el mundo rabe. Apoy varios grupos
rebeldes durante la primavera rabe, tanto financiera como propagandsticamente a travs de su
grupo de medios en expansin, Al Jazeera Media

Network.

Qatar es un pas en la pennsula arbica cuyo territorio comprende un rido desierto, playas y
dunas en las costas del golfo prsico. As como sus ricos vecinos, la principal actividad
econmica en Qatar es el sector energtico: petrleo y gas
Doha es la capital de Qatar, esta ciudad es conocida por sus rascacielos futuristas y su
arquitectura ultramoderna inspirada en antiguos diseos islmicos. Una parada obligada para
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NEGOCIACIONES ENTRE PER Y QATAR

tratar de descifrar el misterio de lo que es Qatar hoy en da es la embajada del Per en Doha. En
Qatar hay cerca de 150 peruanos incluyendo a sus familias, la mayora profesionales atrados por
las jugosa ofertas de trabajo de este joven pas. El embajador Julio Florin nos recibe en la casa
de todos los peruanos.

Lo primero que capt mi atencin en la embajada peruana en Doha fueron tres relojes
colgados en la pared con las horas de Lima, Doha y la internacional del meridiano de Greenwich.
Lo tuve que hacer para darme cuenta el cambio horario , hay gente que no sabe que hay ocho
horas de diferencia entre Lima y Doha, a veces llaman pensando que son las seis de la tarde
cuando en realidad son las dos de la maana dice el embajador Florin. Mi segunda inquietud es
porque Per tiene una delegacin diplomtica en esta parte poco conocida y ajena del resto del
mundo. El Per est teniendo un reconocimiento en Qatar, ac ya se vende Pisco en las tiendas
de Alcohol responde Florin sealando los afiches de las ferias donde el Per ha participado.

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NEGOCIACIONES ENTRE PER Y QATAR

Las exportaciones de Per a Qatar


Pisco Peruano ingreso al mercado rabe

El Pisco Peruano se empezar a comercializar en Qatar, tras las negociaciones entre la Qatar
Distribution Company (QDC) y Peruvian Enterprises, distribuidor oficial en Inglaterra de Via
Vista Alegre.
La QDC es la nica empresa del gobierno catar que est autorizada a importar bebidas
alcohlicas.
Este logro ha sido posible despus de que el gobierno de Qatar, tom contacto con las
empresas productoras de Pisco con sede en Lima e Ica y luego con sus representantes en pases
europeos, donde QDC concentra su carga para la importacin de alcohol hacia Qatar.

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Durante la primera semana de Setiembre del 2011, arribarn a la ciudad de Doha 40 cajas de
pisco Sol de Ica Quebranta de la Via Vista Alegre, que ser con seguridad, la primera compra
que QDC realizar para cubrir la demanda en el pas por este licor.
Qatar forma parte del Foro de Cooperacin Econmica Asia Pacfico (APEC) al igual que
Per, y para impulsar las relaciones diplomticas y comerciales bilaterales en marzo pasado el
embajador Julio Florin Alegre present sus cartas credenciales que lo acreditan como jefe de la
misin diplomtica peruana en dicho emirato de Medio Oriente.
Las exportaciones de pisco crecieron 48.2 por ciento en 2010 y sumaron dos millones de
dlares, y en volumen avanzaron 37.7 por ciento hasta sumar 318,700 litros.
Los principales mercados de exportacin de Pisco son Estados Unidos, Chile, Espaa y
Colombia.
Potencial del mercado de pescados y mariscos en Medio Oriente
En Medio Oriente la demanda de pescados y mariscos aumenta en forma sostenida por el
incremento del poder adquisitivo y la preferencia por alimentos saludables. Este mercado es
atendido, principalmente, por productos importados. En ese contexto, el Per tiene posibilidades
de incrementar sus exportaciones, ms an cuando estas representan menos del 0,1% de las
compras externas de productos pesqueros en estos pases. Este mercado resulta de inters dado
que las importaciones pesqueras aumentaron en 14,2% anualmente entre 2008 y 2012, una tasa
muy superior al promedio mundial de 4,4%. Por otro lado, los pescados y mariscos son
importantes en la dieta de emiratos y egipcios, y el consumo per cpita sobresale en pases como
Israel, Chipre, Emiratos
rabes Unidos (EAU), Egipto, al sumar 23,5 kg, 21,3 kg, 17,5 kg y 16,8 kg por ao,
respectivamente.
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Cmo negocian los peruanos?

Hacer negociaciones significa generalmente repartirse algo de valor fijo, problema que
implica una de las partes gana lo que pierde el otro, una concepcin de suma cero sobre la
negociacin. Esto lleva implcita cierta aprehensin y una lucha por ganar o perder, por sacar
provecho de la contraparte. En el Per se negocia parecido a la experiencia que se ha contado las
personas lanzan propuestas elevadas y utilizan la mentira y criterios objetivos para intentar
convencerte de que te ofrecieron lo justo para ambas partes, la diferencia esa en que los
peruanos normalmente no son tan obstinados hasta el punto de quedarse sin acuerdo, si ven que
no se va a llegar a un acuerdo bajan sus expectativas para intentar conseguirlo.

Qu deben conocer los exportadores peruanos sobre los forwards de moneda?

Son productos Over The Counter (OTC) dirigidos a corporaciones, empresas e

instituciones financieras.
El cierre de operaciones se realiza va telefnica o medios electrnicos
autorizados.
Los plazos van de 1 a 365 das, aunque se pueden trabajar cotizaciones a plazos
mayores, segn las condiciones del mercado. El monto mnimo es US$ 25.000.
Se operan diversos pares de monedas (PEN/USD, EUR/USD, GBP/USD,
PEN/EUR, entre otras).

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NEGOCIACIONES ENTRE PER Y QATAR

Debe firmarse un contrato marco para forwards entre ambas partes. En donde cada

forward genera un contrato especfico. La empresa exportadora o importadora debe


contar con lnea de crdito para realizar estas transacciones.
Kuwait y Qatar interesados en acuerdos de promocin de inversin

Kuwait, Qatar y Emiratos rabes Unidos (EAU) estn entre los pases rabes interesados en
suscribir acuerdos de promocin de inversiones con Per por ser una economa muy dinmica,
afirm el Ministerio de Relaciones Exteriores (MRE). El director de Promocin de Inversiones
del MRE, Arturo Jarama, indic que a su vez, el Ministerio de Economa y Finanzas (MEF) ha
expresado su inters de llevar a cabo este tipo de negociaciones.

Kuwait, Qatar y EAU nos han planteado el tema. Por nuestra parte queremos ver si se
concretan este tipo de acuerdos, que incluyen acuerdos de promocin y proteccin recproca de
inversiones y convenio para evitar doble tributacin, declar a la agencia Andina. Manifest
que es posible concretar tratados de Libre Comercio (TLC) con los pases rabes pero en el
mediano o largo plazo, ya que primero es necesario trabajar en impulsar el intercambio
comercial, que todava es muy bajo. Precisamente, para promover un mayor acercamiento, la
Cancillera ha abierto este ao nuevas embajadas de Per en Kuwait, Qatar y Arabia Saudita, y
un Consulado General en Dubi (EAU), que adems cuenta con una oficina comercial.

Queremos promover un acercamiento directo con estos pases y hacia sus centros
econmicos. Existe una estrecha relacin entre el sector poltico, econmico y empresarial, la

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NEGOCIACIONES ENTRE PER Y QATAR

cual debemos aprovechar, subray. Asimismo, sostuvo que Per busca atraer ms inversiones
rabes en todos los sectores, principalmente, en infraestructura, agroindustria y energa.

Por ello, dijo que Per tiene una gran oportunidad con el III Encuentro Empresarial Amrica
del Sur-Pases rabes (ASPA CEO Summit), en el marco de la III Cumbre de Jefes de Estado y
de Gobierno de ASPA. Queremos que se interesen en nuestros proyectos y para ello
necesitamos tender puentes. Vamos a invitar a los empresarios rabes a que inviertan en
proyectos de infraestructura y agroindustriales, y muchos ms, manifest. Jarama recalc que
los pases rabes son importadores netos de alimentos por su ubicacin geogrfica, e importan
unos 43,000 millones de dlares en alimentos al ao. Por su parte, Per export el ao pasado
apenas 2,100 millones de dlares en agroindustria, monto que slo cubrira el cinco por ciento de
la demanda de los pases rabes.

Esta es una enorme posibilidad para que inviertan en Per en reas de cultivo y para que el
sector alimentos se convierta en exportador a sus pases

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CONCLUSIONES
El presente documento de recomendaciones ha sido elaborado en un esfuerzo concertado
entre diversas instituciones y organizaciones de la sociedad civil, abajo firmantes, interesadas y
preocupadas por el Cambio Climtico. Las recomendaciones parten de un anlisis sobre el estado
actual de las negociaciones en vsperas a la Conferencia de las Partes - COP18, estando por
concluir el primer perodo de compromiso del Protocolo de Kyoto y se han trabajado a partir de
temas centrales a tomar en cuenta para que el nuevo rgimen del segundo perodo del Protocolo
de Kyoto logre alcanzar un acuerdo justo, vinculante y equitativo.
En ese sentido, nos dirigimos a la Delegacin Oficial Peruana y a la opinin pblica peruana
en general para que tenga en cuenta:

Que el Per se adhiri al Protocolo de Kyoto en el 2003, ratificando la voluntad

internacional para la reduccin de gases de efecto invernadero.

Que en la COP13, se logr un importante avance en la construccin de la Hoja de Ruta de

Bali para disear un acuerdo sobre un segundo periodo de compromiso y donde los pases
desarrollados tienen el compromiso de reducir sus emisiones y disponer los recursos necesarios
para que los pases en desarrollo puedan disear sus planes de adaptacin y mitigacin y puedan
enfrentar el Cambio Climtico.

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Que, nos preocupa que desde la COP15 hasta la COP17, los esfuerzos de los pases

desarrollados, hayan sido mnimos para avanzar hacia un acuerdo justo, vinculante, transparente
y equitativo.

Que, es prioritario reactivar todos los grupos de tcnicos de la Comisin Nacional de

Cambio Climtico a fin que trabajen permanentemente, en particular el grupo de negociaciones


internacionales, como espacio dinamizador de una posicin coherente del Per para que el
segundo acuerdo logre los objetivos y las acciones que las y los ciudadanos esperan de los pases
para enfrentar el Cambio Climtico, y el grupo de financiamiento como espacio de intercambio
de informacin y seguimiento el financiamiento climtico.

Que, la Regin Andina es una de las zonas de mayor diversidad biolgica y cultural del

planeta, muestra de ello es que concentra el 95% de los glaciares tropicales del planeta,
amenazados por el Cambio Climtico. Por ello, es de suma importancia que el Per propicie la
actuacin unitaria de la Regin Andina, Amrica Latina y el Caribe, desde los espacios como la
CAN, UNASUR y CELAC, que permita integrar posiciones sobre temas de inters regional y
trabajo conjunto en las negociaciones.

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BIBLIOGRAFIA

http://www.smartexport.com/es/Qatar.html
http://www.gnlglobal.com/mercados/medio-oriente/qatar-principal-exportador-mundial-de-gnlcon-el-31-del-total-de-las-exportaciones-mundiales-en-2014/
http://www.andina.com.pe/agencia/noticia-peru-y-qatar-negocian-acuerdo-para-evitar-dobletributacion-452716.aspx
http://www.andina.com.pe/agencia/noticia-peru-y-qatar-negocian-acuerdo-para-evitar-dobletributacion-452716.aspx
http://idei.pucp.edu.pe/libros/2011-paises-arabes-jaime-garcia.pdf

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