Los 10 Mandamientos Chinos del

Emprendedor.
Publicado el diciembre 4, 2015 by manqv

Ya publicamos en un anterior artculo el documental completo El secreto de los

nuevos ricos chinos, cortesa de Equipo de Investigacin de Antena3.
Nos centramos en los 10 mandamientos chinos del emprendedor y
explicaremos cada punto para, que de esta forma, no lleguemos a pensar que su
forma de tener xito en los negocios es debida a la suerte, a la explotacin o
smplemente

por

casualidad.

Comprobaremos que su cultura est basada en el honor, el trabajo duro y en

definir una meta a medio-largo plazo. Cualquier chino, empresario o no,
considera una verguenza trabajar toda la vida para otra persona, y es por eso
que llevan el emprendimiento en la sangre. Con esta actitud y con algn
sacrificio inicial, ellos marcan la diferencia y hacen posible que su pas est a
punto, si es que no lo ha conseguido ya, de convertirse en la primera potencia
econmica mundial, mientras que en la mayora de pases, preferimos darnos
algunos lujos que en un futuro hace que vivamos cerca del umbral de la pobreza.
He

1.

aqu los

Elegir

un

buen

10

local,

mandamientos

en

buen

sitio,

chinos.

pero

barato.

Parte del xito de los chinos radica en la posicin de sus negocios. No se

molestan en hacer un plan estratgico, pero usan el sentido comn para saber si
el local tendr xito segn el paso de gente que haya por la zona.
Son negociadores natos, por lo que buscarn probablemente un tipo de local

cuyo dueo no haya sabido sacarle provecho, fallando en el tipo de negocio que
mont. Negociarn el precio sin piedad. ellos saben lo que estn dispuestos a
pagar, y no pagarn ni un euro ms de lo que tenan pensado. La ventaja para el
arrendatario es que sabe que la comunidad china tiene hasta hoy da un 0% de
impagos. No se conoce actualmente ni un emprendedor chino que haya fallado
en
2.

el
Comenzar

alquiler.

emprender

cuanto

antes.

La edad media del emprendedor chino est en los 23 aos, aunque algunos lo
hacen con 18. No tienen miedo y saben que lo peor que les puede ocurrir es que
el negocio fracase, lo cual les dar experiencia para el prximo negocio.
El hispano no emprende en la mayor parte de los casos por ese miedo, y ellos
consideran

que

tener

miedo

es

un

freno

innecesario.

3. No tener apego al negocio. Si no funciona,

se
cambia.
No les gusta luchar contra-corriente. Si un negocio no marcha bien, no esperan
a acumular prdidas. Un chino quiere que su negocio le comience a dar
beneficios durante los dos primeros meses, y el negocio debe crecer mnimo un
20% durante los siguientes 6 meses. De no ser as, no dudarn en echar la
persiana

cambiar

el

tipo

de

negocio.

El hispano suele cometer el error de querer levantar el negocio por narices, y

cuando quiere acordar, termina cerrando con una acumulacin de deuda
asombrosa. Como ya deca Donald Trump, un negocio es un negocio, no es
un
4.

hijo.
La

competencia

es

sana.

Mientras el hispano le asusta que le abran un negocio similar delante de l, el

chino se alegra. Sabe que cuantos ms negocios de ese tipo se abran, es seal de

que acert con el negocio y va en el buen camino. Los propios chinos se llaman
entre s para habitar calles desrticas y llenarlas con sus negocios. En 4 meses
pueden llegar a crear un ChinaTown, haciendo calles comerciales donde antes
solo

haba

locales

cerrados.

Si conseguimos llamar a los clientes, cuando vengan, no solo me comprarn a

m, sino que aprovecharn y comprarn tambin en el negocio de mi amigo.
5.

No

conformarse

con

un

solo

negocio.

Un problema que tiene el emprendedor hispano es que al tener un solo negocio,

termina convirtindose en esclavo de su negocio. El chino emplea una estrategia
distinta, y es que cuando le dedica mucho tiempo a un solo negocio, an siendo
buena seal, ya que sabe que tiene un negocio rentable, suele abrir uno o dos
negocios ms. De esta forma ya no puede estar todo el da dedicado a un solo
negocio, y automticamente pasa a ser un empresario en toda regla.
6.

Para

trabajar,

mejor

chinos.

Explicamos este punto, ya que en el documental no hacen referencia. Donde

nosotros vemos explotacin, cuando un trabajador chino cobra 20 al da sin
asegurar, ellos ven una colaboracin empresarial, y es que cada trabajador que
comienza junto a un emprendedor chino, con el tiempo, el mismo emprendedor
financiar

el

proyecto

de

sus

empleados.

Un chino no es explotado, digamos que ayuda al empresario a crecer y a

levantar el negocio. Cuando el negocio marcha bien y estos trabajadores ya
tienen experiencia, se lanzan al emprendimiento y contratan nuevos
trabajadores por un escaso sueldo. Estos trabajadores, en unos 5-6 aos
iniciarn

su

propio

negocio.

Los chinos son trabajadores, ahorradores y en una comunidad en toda regla. Su

cultura basada en el honor, hace que no tengan miedo de ser traicionados por
una persona a la que ayudaron y dieron trabajo. De darse un caso de este tipo, el

chino sera expulsado de la comunidad y jams recibira apoyo por ningn

miembro, de hecho, le invitaran a salir del pas licenciado con deshonor,
como

en

el

ejrcito.

7. No pedir jams un prstamo al banco. La familia y amigos

no

te

cobran

intereses.

Este punto es impensable en Espaa, debido a nuestra cultura. El chino trabaja

y ahorra durante aos sin tener ningn tipo de gasto en ocio. Como se dice en el
documental, si un chino necesita 15,000 para abrir su negocio, en cuanto tenga
15,100 se lanzar. De necesitar algo ms, pedir el dinero a sus familiares,
amigos o a su propia competencia y recibir la financiacin sin problema, pero
pedir

dinero

al

banco,

jams.

8. Cuando un sector est saturado, busca otro. Detectar

oportunidades

de

negocio.

Espaa atraviesa una crisis tremenda, los negocios cierran, no hay financiacin
y alcanzamos los 5 millones de parados. El sistema falla mientras que los chinos
abren negocios rentables, dan trabajo, crecen y hoy da son el sector que por
habitante, ms seguros de autnomos paga. Ellos no ven la crisis, todo lo
contrario,

ven

muchas Ideas

de

Negocio.

All donde cierra un negocio espaol por falta de rentabilidad, ellos lo cogen y lo
hacen

rentable.

China entr con restaurantes especializados en comida china, y con la entrada

de la crisis, cierto es que algunos tuvieron que cerrar, aunque otros estn en
plena expansin. Cambiaron el sistema de negocio por cntricos bazares o
tiendas de todo a cien, donde al ser servidos por su propia gente, consiguen
unos

precios

que

hacen

competencia

los

bazares

espaoles.

Ahora han visto la oportunidad de negocio en los bares espaoles, donde

uniendo la amabilidad, limpieza del local y atencin desmedida hacia el cliente,

estn

teniendo

un

xito

bien

merecido.

En pocas palabras, encuentran oportunidades de negocio en un pas donde

nosotros

no

somos

capaces

de

encontrarlas.

9. Dale a tu cliente lo que necesita, aunque no lo entiendas.

Algo que distingue al emprendedor chino, es que con un solo cliente que
pregunte por un producto que ellos no tienen, a las pocas horas ya estn
buscando el proveedor que les sirva este producto. Escuchan al cliente siempre e
intentan abastecerle de todo tipo de productos, algunos ms demandados y
otros menos, pero si hay algo que se pueda vender y un solo comprador, por
qu

perder

una

venta?.

10. Trabajo y ahorro aunque vivas en malas condiciones

durante

unos

aos.

Por qu ellos consiguen ahorrar y nosotros vemos un grave problema para

conseguirlo? La respuesta es sencilla, y es que ellos estn dispuestos a asumir
sacrificios por los que nosotros no pasaramos jams. Viven en casas de 70
metros cuadrados 20 personas, por lo que el alquiler les sale muy barato. No
tienen

deudas

bancarias,

que

son

nuestro

peor

enemigo.

Por eso, como bien se dice en el documental, si un chino cobra 600 euros,
tranquilamente puede ahorrar 550. No salen, no se dan lujos, y an teniendo
dinero, no viven como ricos. Una vez que alcanzan la meta, ya se permiten todos
los

lujos

por

los

que

un

da

lucharon.

Son una comunidad envidiable y de la que tendramos mucho que aprender, ya

que es ms que evidente que sus sistema funciona.
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