Revista Agro & Exportación #7

2
contenido
24
Oportunidad o amenaza?
El dragn rojo quiere llegar al Per
Hace casi 200 aos, al entonces emperador de Francia, Napolen

Bonaparte, se le pregunt sobre la China; respondi que deba dejrsela
en paz, pues aquella nacin era un dragn durmiente, agregando que
cuando este despertara, el mundo habra de sacudirse. Hoy, tal afirmacin
se ha cristalizado y el mundo entero no deja de admirar el crecimiento
econmico de este pas.
28
Balance
Los gremios de AGAP exponen

sus puntos de vista
La primera piedra de una gran posibilidad
Del 17 al 20 de septiembre se realiz en Bogot,

Colombia, la I Reunin del Grupo de Negociacin
de Comercio en el marco de la I Ronda de Negociaciones para el establecimiento de un Acuerdo de
Asociacin entre la Comunidad Andina y la Unin
Europea.
32
La revista Agro&Exportacin
cumpli su primer aniversario.
Como vocero oficial de la Asociacin de Gremios Productores
y Agroexportadores del Per
(AGAP), recogimos las impresiones de los lderes gremiales acerca del panorama sectorial y de
las oportunidades y amenazas
de los principales cultivos que el
Per exporta.
Acuerdo comercial
Entrevista
Per puede ser tan competitivo como Chile
Conozca las ventajas de firmar un acuerdo comercial con una de las

economas ms slidas del planeta. Agro&Exportacin convers con la
embajadora de Canad en nuestro pas.
38
Promocin
Todo un xito!
El PROMO 2007 convoc a un gran nmero de exportadores que, durante tres das, escucharon las exposiciones de los Consejeros Econmicos
Comerciales (CEC) peruanos, quienes detallaron fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de 17 importantes mercados de destino.
Consejo Editorial
Presidente
Guillermo Van Oordt Parodi.
Segundo Vicepresidente
Miguel Teo Len Inurritegui.
Secretario
Paul Barclay Rey De Castro.
40
Finanzas
Tesorero
Enrique Camet Piccone.
El PFE
Vocales
Jorge Francisco Chepote Gutirrez.
Ral Damasso Del guila Hidalgo.
El boom agroexportador ha llamado la

atencin de las entidades financieras en los
ltimos tiempos. La Corporacin Financiera de
Desarrollo (COFIDE) no ha sido la excepcin.
Julio Csar de la Rocha, gerente general de
esta entidad, convers con Agro&Exportacin
para conocer la perspectiva del sector desde la
ptica bancaria.
42
Sectores
VIII Simposio Internacional de la Uva de Mesa
El VIII Simposio Internacional de

la Uva de Mesa congreg a 370
participantes provenientes de
diversas ciudades del Per y de
pases como Argentina, Brasil,
Chile, Egipto, Espaa, Estados
Unidos, Holanda, Sudfrica,
entre otros.
47
Informe
Don Fermn
El auge agroexportador, producto del esfuerzo y de la perseverancia

de la empresa privada, seguir adelante si los inversionistas ven las condiciones adecuadas jurdicas y econmicas
para continuar en nuestro pas.
Don Fermn es una de las empresas
que ha apostado por seguir en este
sector a pesar de las adversidades que
se presentan en algunas ocasiones.
Gerente General
Sandro Farfn Padilla.
Ao 2, Edicin No. 7
OCTUBRE 2007
Una publicacin de:
Av. Petit Thouars 3125,

of. 201, San Isidro
Central: 442-1199 / Fax: 421-7382
www.agroyexportacion.com
revista@agroyexportacion.com
Director General
Miguel Kohler
Director Comercial
Celso Del Castillo Kovaleff
Director Periodstico
Lic. Ral Ortiz Mory
Redaccin
Franca Vargas Portal
Ronny Barrientos
Fotografa
Beatriz Torres Zegarra
Correccin Idiomtica
Flor Nez del Arco
Gerente de Marketing
Luis Felipe Gonzlez
Gerente de Publicidad
Beatriz Castillo
Publicidad
Patricia Navarro
Paola Panduro
Relaciones Pblicas
Nida Castillo Pittman
Diseo y Diagramacin
Jack Paredes Luna
Produccin Grfica
Diseos e Ideas / T. 330-2773
Asesora Legal
Estudio Garcs & Asociados / T. 471-3691
Hecho el Depsito Legal N 2006-8309
Agro&Exportacin no se solidariza necesariamente con
el contenido de los avisos publicitarios ni de los artculos
firmados por los colaboradores. Se autoriza a reproducir el
material periodstico de esta edicin, siempre que se cite
como fuente la revista Agro&Exportacin.
4 Opinin
editorial
A prepararse
Para la agricultura, el reto que plantea el TLC con EE.UU. es
el crecimiento de las reas de cultivo dedicadas a la agroexportacin y el diseo de una poltica capaz de promover ms
productos con el mismo destino.
Para los productos sensibles como el trigo, el maz y el algodn, se deben corregir las distorsiones que EE.UU. genera
al subsidiar sus exportaciones. El presidente Bush ya pidi al
Congreso de su pas que abandone una tendencia proteccionista y apruebe lo ms rpido posible, los tratados de libre
comercio con Per, Panam y Colombia.
Tambin ha dicho que, tomados en conjunto, estos acuerdos
con los tres pases darn acceso a EE.UU. un nuevo mercado
con 75 millones de consumidores, con un PBI combinado de
245 000 millones de dlares, lo que destaca la voluntad del
jefe de Estado.
Ya el Comit de Finanzas del Senado del Congreso de EE.UU.
aprob, en votacin formal, el acuerdo. Ahora el siguiente
paso es que el Comit de Medios y Arbitrios de la Cmara
de Representantes defina la fecha en que realizar su votacin formal en este mes. Siendo asi, esperamos que el TLC
pueda ser ratificado en los plenos de la Cmara de Representantes y del Senado a ms tardar en la primera quincena
de noviembre.
Adems, los agroexportadores confiamos en la Agenda Interna que el Gobierno ha creado para compensar a los productores que se veran afectados por el acuerdo comercial.
Para ello, esta debe formar parte de la Ley del Presupuesto
General de la Repblica.
Sin embargo, el Per no se debe distraer unicamente con este
TLC, sino tomar en cuenta que, ms adelante, habr otros procesos de negociacin, con otros pases y con la Unin Europea,
para los cual debemos estar preparados.
El Gobierno ha dado la buena seal de avanzar en sus intentos para consolidar ms acuerdos con pases de todos los
continentes. Desde aqu, saludamos esta poltica, siempre y
cuando, tambin se tome en cuenta la opinin y las propuestas de los agroexportadores.
Guillermo Van Oordt Parodi

Presidente
Tema central 5
Los gremios de AGAP exponen sus puntos de vista
Balanceesagroexportador
positivo, aunque
Agro&Exportacin cumpli su primer aniversario. Como vocero oficial de la Asociacin de
Gremios Productores y Agroexportadores del Per (AGAP), recogimos las impresiones de los
lderes gremiales acerca del panorama sectorial y de las oportunidades y amenazas de los
principales cultivos que el Per exporta.
Guillermo Van Oordt

Presidente del Instituto Peruano del Esprrago y Hortalizas IPEH
Para el Ing. Van Oordt, el fructfero sector esparraguero, tal como viene ocurriendo desde hace algunos aos, est
desempendose muy bien. Para el entrevistado, este ao quiz se alcance un
orden de crecimiento de 15% superior al

del ao pasado. Una de las fortalezas
que amparan a este cultivo es la calidad
del mismo y la consistencia en el nivel de
sus exportaciones.
6 Tema central
Por otra parte, asegur que los esparragueros estn trabajando intensamente
en un tema que representa costos importantes y que impide hacer nuevas
presentaciones en el mercado de los
EE.UU. Se trata de la fumigacin que tiene que sufrir el esprrago cuando llega
al puerto de destino, ya sea en Miami o
en Los ngeles.
En ese sentido, ya se inici un proyecto
en el que participa APHIS. Este consiste
en efectuar una fumigacin previa en el
Per para no tener que volver a hacerla
en EE.UU. De prosperar esta iniciativa,
preferencias arancelarias que conllevan,

estimamos que el consumo per cpita
de esprrago en EE.UU. ha pasado de
un kilo a un kilo y medio. Por ello, el techo
de este cultivo depender del consumo
o de la diversificacin de los mercados
de destino, asever el Ing. Van Oordt.
En cuanto a la ampliacin de nuevas
reas de cultivo, el empresario destac que, bsicamente, se han dado por
parte de empresas que han aumentado
sus campos. Asimismo, tambin existen
algunos casos de nuevas empresas que
estn en el norte, en el sur medio y en
el sur del pas.
Respecto de los problemas que atraviesa el sector, refiri que la principal dificultad que se afrontar a largo plazo,
es el abastecimiento de agua para los
campos.
se podr presentar el esprrago en

bandejas y no en cajas de cinco kilos,
como actualmente se hace.
Despus de 15 aos en que estuvo
en
vigencia, primero el
ATPA, y ahora con
el ATPDEA, con las
La disminucin de los volmenes de

este recurso en algunas zonas y la creciente competencia por el mismo, sumados a los efectos del calentamiento
global que afecta al rgimen de lluvias
o al agua que procede de los nevados,
son temas preocupantes, detall el lder gremial.
Tema central 7
A criterio del Ing. Van Oordt, otros cultivos que tambin comprende el IPEH,
casos alcachofa y capsicum, estn por
buen camino aunque todava falta trabajar en algunos aspectos.
Para el primero, se siguen haciendo inversiones, porque lo agroexportadores lo
ven como un cultivo con mucho potencial, a
pesar de las dificultades para hallar zonas
amplias con abastecimiento de agua.
Mientras que en el caso de capsicum,
stos tienen opciones de desarrollo muy
alentadoras. Cultivos como el pimiento
piquillo y el pprika, son los grandes
abanderados. No obstante, el Ing. Van
Oordt recomend la diversificacin de la
oferta para alcanzar ms mercados.
8 Tema central
Csar Peschiera
Presidente de la Asociacin de Productores
de Uva del Per PROVID
A nivel de produccin, estamos creciendo a un ritmo aproximado de 20%

anual en comparacin al ao anterior.
Es destacable que cada vez se extiende
ms la presencia de la uva peruana de
mesa en ms mercados internacionales.
Un ejemplo de ello es China. Con estas
palabras, Csar Peschiera no oculta el
sentir de los empresarios agroexportadores de uva de mesa, un cultivo que
`est dando la hora.
Y es que desde el ingreso de la uva peruana a China, este sector sigue cuesta
arriba. El gigante de Asia consume este
producto a gran escala con motivo del
inicio del Ao Nuevo Chino. Cabe resear que antes de la firma del protocolo sanitario, suscrito por ambos pases
a inicios del 2005, la uva peruana de
mesa ingresaba a China a travs de
Hong Kong.
No solo en este pas, sino tambin en
todo el mundo, la calidad es la principal
caracterstica de la uva de mesa perua-
na. Los empresarios del sector y, sobre

todo, los asociados a PROVID se esfuerzan mucho en cada uno de los pasos que,
posteriormente derivarn en la exportacin de esta fruta, sustent Peschiera.
Nosotros recomendamos diversificar

as las oportunidades de negocios se incrementan. Si el consumidor del mundo
pide uva sin semilla, hay que satisfacerlo, dijo el presidente de PROVID.
Es tal el buen momento exportador de la

uva de mesa, que ya existen proyectos
de inversin en ms zonas de Ica. Incluso,
el inters por cultivar esta fruta se ha expandido a zonas como Piura y Arequipa.
Peschiera agreg que necesitamos abrir

nuevos destinos de venta, debido a que
son fluctuantes. Si el comercio no anda
muy bien en un mercado, necesitamos
abrir otro. Adems, si la oferta exportable crece y seguimos atados a pocos
mercados, llegar el momento en que
nos saturaremos.
No obstante, la tendencia del mercado internacional est orientada hacia

la comercializacin de uvas sin semillas.
Muchos de los inversionistas que estn
incursionando en stas ya han tenido
experiencia con uvas red globe (las que
ms exporta el Per).
Recordemos que no estamos solos en

el mundo, las ventanas comerciales
poco a poco se van restringiendo. Ello,
bien por mayores volmenes sembra-
dos a nivel mundial o porque nuestros

propios volmenes empezarn a quitarse espacio.
El TLC es muy importante para todo el
sector agroexportador. Los EE.UU. representan un mercado de buena capacidad econmica, donde las oportunidades son grandes. Pero hay que trabajar
apuntando a obtener la mayor calidad
posible. Sin calidad no hay negocio, finaliz Peschiera.
La uva de mesa peruana tiene gran
receptividad. Es el resultado de la inversin en tecnologa y la respuesta a
cualquier inquietud o problema que se
pueda presentar. El buen servicio post
venta, tambin juega en este negocio.
10 Tema central
Enrique Camet
de Palta Hass del Per PROHASS
La irregularidad es otro de los escenarios

que se puede presentar en la actividad
agroexportadora. La campaa del presente ao se mostr con esa tendencia
para un cultivo como es la palta Hass,
nica variedad que exporta el Per.
Hemos tenido altibajos con respecto a
los precios pagados en Europa. Al inicio de la campaa de exportacin los
precios fueron ptimos. Pero durante
las semanas 25 a 29 sufrieron una cada, muy drstica, alrededor del 50%,
afectando seriamente los retornos de
los productores y exportadores, argument Camet.
El motivo principal de esta cada fue la
sobreoferta peruana durante esas semanas, coincidiendo con la llegada de
fruta de Sudfrica y Kenya a Europa. Sin
embargo, en las ltimas semanas los retornos han mejorado, aunque al trmino
de la campaa se podr hacer un anlisis ms profundo e integral del tema.
Tema central 11
Son varios los aspectos que han influido

en mantener el crecimiento sostenido de
las producciones y las exportaciones;
entre ellos estn: la asociatividad, la calidad de producto, los aliados estratgicos y el conocimiento y comprensin de
los mercados de destino (intercambio
de informacin).
Acerca de las necesidades que tiene
el sector, Camet indic que, si bien las
relaciones con las diferentes entidades
gubernamentales han mejorado en el
transcurso de los aos, es necesario que
se establezcan o refuercen las polticas
en aspectos como: agilizar los acuerdos
econmicos, fortalecer las agencias del
Gobierno, fortalecer las embajadas del
Per con los pases o bloques que ms
importan productos del agro peruano y
mejorar la optimizacin de servicios.
En cuanto al panorama internacional, el
lder de ProHass precis que en Amrica
la produccin est liderada por Mxico,
EE.UU. y Chile. Respecto a ellos, nuestras
hectreas sembradas y nuestros volmenes de exportacin son menores.
La ventaja radica en que no competimos con los dems pases en la mayor
parte del tiempo que dura nuestra campaa de exportacin, que es entre abril
y septiembre, con excepcin de Sudfrica y Kenya, que compiten directamente
con nosotros en la UE, inform Camet.
La campaa de la palta Hass, prcticamente, ha llegado a su fin. Aunque el

gremio todava tiene tareas pendientes,
como la de buscar la incorporacin de
un mayor nmero de asociados, continuar impulsando el acceso de nuestro
producto a nuevos mercados como son
los EE.UU., Mxico, China y Japn; y
como siempre, apuntalar la integracin
de los diferentes gremios asociados a
AGAP.
12 Tema central
Jorge Chepote
Presidente de la Asociacin de
Productores y Exportadores de Cebolla
Amarilla Peruana APECAP
Para Jorge Chepote, la exportacin de

la cebolla dulce peruana ha tenido un
balance positivo. Una de las ventajas
sobre los otros competidores del mercado internacional, es el da corto. ste es
ideal cuando llega a las 12 horas. Per
alcanza las 11 horas y 45 minutos en el
verano, y las 12 y 15 minutos, aproximadamente, en el invierno.
Ica, principal zona productora de este
cultivo, tiene un invierno con sol, lo cual
es una ventaja. A la vez, durante la
madrugada, se registran siete grados
centgrados, temperatura ideal para la
cebolla amarilla.
Si hablamos de competidores regionales, tenemos que remitirnos a Chile,
aunque ellos no poseen las mismas condiciones climticas que nosotros. Este
factor todava no les permite exportar a
un nivel como el nuestro.
Coyuntura 13
Sin embargo, la produccin de cebolla

de da intermedio y de da largo de Chile es 10 veces mayor que la de cebolla
amarilla dulce peruana. Pero, la que exporta nuestro pas se vende al doble del
precio que la chilena.
EE.UU. es el ms grande mercado para

este producto. El entrevistado manifest que se est haciendo esfuerzos por
llegar a pases como Inglaterra, Espaa
e Italia, pero en pequeas cantidades,
por el momento.
En otro sentido, Chepote recomend ser

cautelosos al momento de sembrar. Si lo
hacemos en ms reas de las debidas,
dijo, el precio en el mercado cae: Este
ao se sembraron ms reas de las
recomendables y los contenedores se
concentraron, bsicamente, en Miami,
Los ngeles y Nueva York.
En estos mercados el calibre es diferente. Los importadores de los EE.UU.

piden una cebolla grande, mientras que
en Espaa una de dimensin mediana.
Si queremos ingresar a un nicho tan importante como el europeo, debemos ser
rigurosos al momento de la seleccin. El
desconocimiento del mercado puede
provocar efectos contraproducentes,

agreg el empresario.
A modo de conclusin, Jorge Chepote
se refiri al tema fitosanitario. Esgrimi
que hasta el momento no hemos tenido
problemas en esta materia.
A pesar que para exportar este producto
no se necesita el respaldo del SENASA, a
travs de un Certificado Fitosanitario, estamos buscando una certificacin de calidad.
En mercados como el de EE.UU., este tipo
de iniciativas son apreciadas y ayudan a
conservar los lazos comerciales, finaliz.
14 Tema central
Tulio Silgado
de Lcuma PROLUCUMA
A consecuencia de factores como el
cambio climtico, la lcuma ha registrado de 10% a 15% menos en el nivel
de produccin en la campaa pasada.
Otro de los problemas que afrontan los
empresarios del sector al exportar hacia la Comunidad Econmica Europea,
Tema central 15
es que continan las restricciones de

Novel Food.
dad de la oferta. Se ha avanzado en

este aspecto, pero todava nos falta.
No obstante, el mercado de los EE.UU.

ha presentado una interesante mejora
en la demanda de este producto
(40% ms que en el
periodo anterior).
Lo que necesitamos
son
mayores ventanas para
ofertar el producto. PromPer debera apoyar la
promocin
de
este cultivo que
puede convertirse en
una buena oportunidad
para muchos agricultores. Sin
embargo, sera bueno que si algn inversionista decide ingresar a este rubro,
lo haga conociendo el mercado, precis Silgado.
Cabe destacar que la lcuma es exportada en tres presentaciones: harina,

pulpa congelada y liofilizada.
En cuanto a la variedad del producto,

hace algunos aos tenamos muchas
especies, lo cual dificultaba la uniformi-
seda obtenida en los fundos de socios

de ProLucuma. La fruta es cosechada
madura y enviada a las plantas proce-
La primera es elaborada
a partir de lcuma de
sadoras, donde es seleccionada, desinfectada, pelada y luego deshidratada

por el sistema de tnel de aire caliente
forzado. Todas las labores de cosecha,
post-cosecha y procesado son realizadas bajo estrictos estndares de control
de calidad e higiene.
En cuanto a la segunda, estamos hablando de lcumas frescas seleccionadas y cuidadosamente preparadas,
peladas, cortadas y congeladas de
acuerdo a las buenas prcticas
de manufactura. Es la principal
manera en la que se exporta este producto para no
perder sus caractersticas fsicas y qumicas.
Por ltimo, y no menos
importante, est la lcuma liofilizada, la cual
ha sido seleccionada,
desinfectada,
pelada,
despulpada y luego congelada por el sistema de tnel
por aire forzado, logrando una temperatura estable de 18 C en el centro
trmico del producto.
16 Tema central
Paul Barclay
Presidente de la Asociacin Peruana
de Productores y Exportadores de
Mango - APEM
En la campaa 2006 2007 el mango

fresco tuvo una reduccin de volumen
de 15%, comparada con la campaa
anterior, aunque hubo mejores retornos
debido a los mejores precios en los mercados de destino.
En trminos totales, el volumen de produccin disminuy pero el volumen de
facturacin se mantuvo. Por otro lado,

el mercado de mango congelado y de
pulpa ha sido muy dinmico.
Hemos usado el nuevo protocolo para el
ingreso a China. APEM envi a este pas
dos contenedores que tuvieron buena
aceptacin. Adems, durante este periodo se realiz un plan piloto entre SENASA
y APHIS. Ello implica que SENASA asume

mayores responsabilidades de supervisin
del protocolo de tratamiento hidrotrmico,
lo cual a mediano plazo da la oportunidad
de reducir costos, refiri Barclay.
Uno de los problemas que afront el
sector en la ltima temporada fue la
baja floracin, como resultado de las
Tema central 17
altas temperaturas en el mes de julio.

La razn de este inconveniente se debi
al fenmeno de El Nio, que s afect el
norte del pas. Ello no quiere decir que
la tendencia del sector y su capacidad
exportadora vayan a decrecer.
Respecto de las inversiones hechas en
plantaciones entre 1999 y 2003, algunas recin han entrado a su primer ao
de produccin, mientras que otras ya
han llegado a su madurez. Ambos casos nos remiten a un panorama de crecimiento del volumen de produccin.
El mercado de los Estados Unidos tiene
la ayuda en la promocin de consumo
de mango con la creacin del National
Mango Board. Esta asociacin cuenta
con un fondo aproximado de 4 millones
de dlares anuales destinados a la promocin del consumo, mediante promociones e investigacin.
En cuento a la calidad del mango peruano, sta, segn el entrevistado, es
reconocida en todos los mercados a los
que llega por ser el mejor. La ausencia
de lluvias tambin hace que los mangos
producidos en Per sean muy limpios,
no tienen problemas de hongos. La radiacin permite tener chapa roja en variedades como el Kent, la cual da verde
en otros lugares de produccin.
A nivel regional, competimos con Brasil y Ecuador. En productividad estamos

por delante de Ecuador. En calidad por
encima de ambos. Sin embargo, en el
caso de Ecuador, los costos navieros y
de despacho son 25% menos que los
de Per, asever Barclay.
18 Tema central
Csar Rivas
Presidente de la Junta Nacional del Caf- JNC
La produccin de caf ha sufrido una
fuerte baja durante la campaa 2007.
La contraccin es del orden del 30% en
relacin a la registrada el ao pasado,
debido a oscilaciones climticas y al estrs de las plantaciones.
En el 2006 dieron una alta cosecha de 5
millones 650 mil quintales, pero debido
a los altos costos de los insumos, no recibieron una fertilizacin adecuada.
Rivas estima que, esta vez, la cosecha
ser de 1 milln 700 mil quintales menos, por un valor de 178 millones de dlares (560 millones de soles), segn los
precios vigentes en el mercado. El valor

de las exportaciones se contraern de
508 millones en el 2006, a 400 millones,
vale decir, una dramtica cada de nuestra oferta exportable.
Los afectados son ms de 100 mil familias cafetaleras, de las 150 mil que se
dedican a este cultivo en la selva alta.
Estn ubicadas en los valles de pobreza
y pobreza extrema de Sandia (Puno),
La Convencin (Cuzco), Valle Ro Apurmac (Ayacucho), Selva Central (Junn),
Utcubamba (Amazonas) y Alto Mayo en
San Martn, expres Rivas.
El clima y la falta de renovacin de los
plantones han jugado un papel importante, as como la indiferencia del
Gobierno. Las plantaciones tienen ms
de 20 aos produciendo, cuando estos
solo tienen un ciclo de vida de 10 aos.
Ello fue advertido por la JNC con anticipacin al Gobierno, pero solo fueron
ignorados. Ahora las consecuencias
saltan a la vista.
La JNC ha propuesto la implementacin
de 12 medidas para mejorar la competitividad cafetalera del pas. Las conversaciones con el ministro de Agricultura
ya han empezado y el gremio cafetalero espera que esta vez el dilogo sea
productivo.
A nivel de competencia regional, Rivas
argument que an existe mucha competencia con Brasil y con Colombia. Sin
embargo, el caf peruano es bien considerado en el mercado extranjero, lo que
se demuestra con la demanda. En otros
pases, el Estado apuesta con fuerza y sin
miedo por el caf, debido a la importancia
econmica, social y ambiental que tiene.
Si bien la produccin del caf ha disminuido este ao, la calidad sigue siendo la misma, es decir, muy buena. Las
cooperativas agremiadas a la JNC estn
avanzando y exportando a nichos de
cafs especiales, lo cual ha contribuido a
mejorar la imagen internacional del caf
peruano. Este es nuestro mejor respaldo
para atraer inversiones, finaliz Rivas.
19
20 Tema central
Antonio Gainza
de Ctricos PROCITRUS
La campaa est terminando y los volmenes exportados sern superiores a los

del ao pasado, alrededor del 25%, y alcanzando los 30 millones de dlares.
Tradicionalmente, Inglaterra ha sido el
principal destino, seguido de Canad y
Holanda. Sin embargo, haber levantado las restricciones fitosanitarias para
exportar hacia EE.UU. y, por consiguiente, permitirse el ingreso a dicho mercado, cambi el panorama del sector. Si el
ao pasado EE.UU. era el quinto destino, ahora se perfila como el primero.

Gainza aadi que el mercado de EE.UU.
debemos manejarlo con mucho cuidado.
Este ao, ante los buenos precios del ao
pasado, se gener mucha expectativa entre los exportadores y los importadores, lo
que confluy en un exceso de optimismo.
Tanto los recibidores estadounidenses
como varios de nuestros exportadores
Producto Estrella 21
pensaron que el mercado poda responder un poco mejor. Definitivamente, para

esta temporada la sobreoferta afectar
a algunos exportadores. Debemos desarrollar los mercados; es una leccin
que debemos aprender para cuando
ingresemos a los mercados asiticos.
Esta experiencia tambin ha sido observada en el plano internacional, donde los pases productores autolimitan
sus volmenes para no congestionar
los mercados. Nosotros, a nivel de hemisferio sur, ya manejamos un sistema
de informacin de volmenes para que
todos estemos informados sobre el sector y as decidir si embarcamos o no a
determinados destinos, refiri el presidente de ProCitrus.
Este ao, en el caso de los tangelos, hemos competido con Sudfrica y Australia.
Se llegaron a registrar precios con rcords
histricos orientados a la baja. El problema radic en la congestin de la oferta y
falta de desarrollo del mercado.
Nuestra oferta exportadora de este
ao, enfocada a los Estados Unidos,
est en el orden de las 13 mil toneladas
de las 44 mil toneladas que se exportan
en total; mientras que el ao pasado
slo llegaban a las 2 mil toneladas. No
es que hayan crecido tanto las exportaciones sino que, hasta antes del 2006,
este destino no exista.
Por otro lado, este ao los precios en
Europa e Inglaterra fueron superiores a
los de la campaa pasada, debido al

menor abastecimiento de los pases del
hemisferio sur.
Nuestras principales variedades, el tangelo y la mandarina satsuma, no son variedades modernas; ambas comprenden
el 59% del volumen exportado.
Por eso, varios productores se han orientado a otras variedades de mandarinas
y a las naranjas; estas ltimas destacan
por su notable crecimiento impulsado
por la variedad valenciana de jugo, que
no se exportaba en el pasado. En el
2006, la naranja registr envos por un
total de 445 toneladas, este ao la cifra
ha crecido 13 veces, alcanzando las 5
965 toneladas.
22 Tema central
Carlos Seminario
Presidente de la Asociacin de Productores de Limn - PROLIMON
Actualmente, PROLIMON representa
cerca de 14 000 hectreas en la regin
Piura (especficamente en las zonas de
San Lorenzo, Cieguillo Norte, Centro, Sur
y Alto Piura).
El propsito de esta asociacin es la organizacin de una cadena productiva que
permita mejorar la produccin y comercializacin del limn sutil tanto en el mercado
nacional como en el internacional.
Buscamos consolidar nuestra posicin
internacional con miras a lograr un amplio mercado, aprovechando las ventajas que nos ofrece nuestra ventana
estacional (diciembre-marzo), asegur Seminario.
PROLIMON tiene como objetivo brindar

un producto de excelente calidad: seleccin, tamao, estandarizacin de calibres, peso y embalaje uniforme a travs de un centro de empaque regional,
donde se lleve a cabo todo el proceso
de comercializacin e igualdad de condiciones para el mercado.
Adems, tiene entre sus objetivos poner
en funcionamiento una fbrica de aceite
esencial de cscara deshidratada. Entre
los proyectos y estudios de la asociacin, figuran:
Estudio de un Proyecto Plan Comercial y campaa de lanzamiento de la
marca de PROLIMON CAF / Gobierno Regional Piura.
Estudio de Capacitacin y Asistencia

Tcnica para la mejora en el cultivo de
limn. PROLIMON / Gobierno Regional Piura.
Estudio de un Modelo Exportador de
Limn Sutil ESAN.
Con una donacin recibida de la
Unin Europea, se efectuar el Estudio de Comercializacin del Mercado
Interno, la construccin de un centro
de acopio debidamente equipado,
entre otros proyectos.
Con miras a que la actividad limonera
se consolide y se convierta en una actividad agrcola moderna, generadora
de valor agregado, divisas y empleo, se
requiere fortalecer la capacidad compe-
Comercio Exterior 23
titiva de la misma con acciones concretas que formen parte de una estrategia
empresarial global, llevadas a cabo tanto por los actores productivos privados
vinculados a la cadena productiva como
por el sector pblico, inst Seminario.
Respecto del sector agroexportador en
general, Seminario dijo que, durante
la primera parte del ao en Piura, se
ha visto un incremento de actividades,
principalmente, en cultivos como la uva
y la caa de azcar. Los cultivos tradicionales han mantenido sus niveles de
rendimiento y produccin igual que los
aos anteriores.
En cuanto a las polticas estatales que
se deben aplicar para optimizar el
sector, el directivo cree que se debe
facilitar lineamientos que permitan el
acceso a lneas de crdito y de capacitacin tcnica, orientadas hacia los
pequeos productores, de ser posible
en forma individual o pequeos grupos. Dijo que las cadenas productivas
no llegan al pequeo agricultor que,
en suma, representa la mayora de
agricultores.
Se est apreciando un incremento en
las agroexportaciones, debido al ingreso de grandes empresas que producen
o exportan productos no tradicionales.
La agroindustria tambin se est incrementando, principalmente, por los
biocombustibles y la exportacin de
materias primas. Se espera que este
incremento se siga manteniendo en los
prximos aos, salvo algunas externalidades, explic.
Tambin, expres que la llegada de capitales extranjeros para el sector, hace
suponer que tenemos que aprovechar
un mercado exterior, pero debemos ser
ms eficientes, ms productivos, lo que
nos va a convertir en un pas ms competitivo frente al mercado internacional.
Ello conlleva al desarrollo social y a la
generacin de ms puestos de trabajo
en las zonas rurales.
24 Acuerdos Comerciales
Oportunidad o amenaza?
El
dragn
rojo
quiere llegar
al PER
Hace casi 200 aos, al entonces emperador de Francia, Napolen Bonaparte, se le pregunt
sobre la China, a lo que respondi que deba dejrsela en paz pues aquella nacin era un
dragn durmiente, agregando que cuando este despierte, el mundo habra de sacudirse.
Hoy tal afirmacin se ha cristalizado y el mundo entero no deja de admirar el crecimiento
econmico de este pas.
Acuerdos comerciales 25
Sin embargo, el incremento de su PBI

no est libre de un alto costo social y
ambiental para este pas. Respecto de
estos dos temas, la principal estrategia
competitiva del gobierno Chino para
atraer inversiones extranjeras, ha sido
ofrecer paquetes de incentivos fiscales
y una serie de regulaciones bastante
permisivas.
El dragn en Latinoamrica
Los nmeros nos muestran que el gigante oriental est interesado en la regin
americana. En 1990, el comercio entre
China y Amrica Latina fue de 2 290 millones de dlares, cifra que se increment a
70 200 millones de dlares en el 2006.
Eduardo Mc Bride, presidente de Capechi, y el embajador de China en el Per, Gao Zhengyue
La China, a comienzos del siglo XXI, es

una floreciente nacin cuya cultura fascina a millones de personas. A tal punto,
que est ubicada entre los cinco principales destinos tursticos en el mundo.
Igualmente, especial admiracin merece su asombroso desarrollo econmico
que, desde hace ms de una dcada,
presenta un ritmo cercano a los 10 puntos porcentuales por ao.
Dicho crecimiento la perfila como rival,
en la hegemona mundial, de los Estados Unidos. Sus habitantes constituyen
un cuarto de la poblacin mundial, factor cuantitativo que otorga ventaja en el
marco de la apertura para la inversin
extranjera en Oriente.
Nadie puede negar el enorme dinamismo en este intercambio comercial y las

oportunidades de negocio que podra generar, sobre todo, entre el sector privado
de ambas partes, ha dicho el embajador
de China en el Per, Gao Zhengyue.
El crecimiento del comercio entre China y
Amrica Latina experimenta una diversificacin en constante aumento. Aviones
brasileos, cerveza mexicana, frutas peruanas y vino chileno, son algunos productos con valor agregado que llegan al
mercado chino.
Al mercado latinoamericano arriban
equipos de telecomunicaciones, sofisticados aparatos de rayos X para almacenes portuarios, automviles, material
quirrgico mdico, entre otros. Asimis-
vertirse en un hub
para los productos
chinos en la regin.
mo, Amrica Latina figura como uno de

los destinos preferidos de las inversiones chinas, debido a que posee abundantes recursos naturales.
Zhengyue manifest que la iniciativa por
parte del sector privado en el fortalecimiento de las relaciones econmicas, es
de vital importancia. Agreg que el Per
constituye un interesante destino para
las inversiones de su pas debido a la
ubicacin geogrfica, lo que podra con-
No olvidemos que
algunas semanas
atrs, durante el
encuentro de los
pases miembros
de la APEC, el presidente de China,
Hu Jintao, y el presidente del Per,
Alan Garca, sostuvieron un importante encuentro en el que se pas revista a
una amplia agenda bilateral.
Estas conversaciones iniciales, segn ha
declarado el propio mandatario peruano, parten como la primera piedra oficial
en la bsqueda de la firma de un tratado
de libre comercio entre ambos pases.
China y la agroexportacin
En materia agroexportadora, el Per
ya est en tratativas para comercializar

productos frescos con este pas, solo falta superar las barreras sanitarias, dificultad que otros productos ya pasaran.
Productos como el mango y la uva, ya
pasaron las barreras sanitarias. Ahora
tienen mucho xito en el mercado chino.
No obstante, China presenta un gran
dficit de alimentos, los cuales debe importar. En general, necesita, vegetales,
pescados congelados y frescos, maderas, frisos para parquet, etc.
La posibilidad de un eventual TLC con
China es un objetivo que tomar cierto
tiempo en concretar. Por lo general, en
la aprobacin de acuerdos de esta naturaleza, las rondas negociadoras pueden llevar varios meses.
Creo que el 2008 va a ser muy pronto
para firmar un TLC entre los dos pases.
An existen temas sensibles que deben
ser resueltos. Pero la volunta de hacerlo
est presente, finaliz el entrevistado.
Argumenta Luis Torres Paz, del Mincetur
Agroexportaciones
tienen
oportunidad en China
Desde la ltima reunin del Foro de Cooperacin Econmica Asia Pacfico (APEC,
por sus siglas en ingls), que tuvo lugar
en Australia, ha quedado a la expectativa un nuevo acuerdo comercial para el
Per. Esta vez se trata nada menos que
del gran dragn chino.
Segn el director nacional de Desarrollo
de Comercio Exterior del Ministerio de
Comercio Exterior y Turismo (Mincetur),
Luis Torres Paz, la oferta agroexportadora peruana tiene un gran potencial
en el mercado chino. Productos como las
uvas y los mangos, que ya ingresan con
buena aceptacin en el mercado europeo, podran exportarse en exponenciales volmenes hacia el gigante oriental.
En cuanto a la balanza comercial entre ambos pas, China importa del Per
productos tradicionales como harina de
pescado y diversos minerales. En menor proporcin, adquiere productos no
tradicionales de los sectores agrcola y
confeccin de prendas de vestir.
A criterio de Torres Paz, el Per como
pas exportador, tiene muchas posibilidades de ampliar su oferta, sobre todo
con productos agrcolas que ya tienen

mucho xito en otros destinos, como Europa y Estados Unidos.
En la actualidad, los productos agrcolas
que ms se estn exportando a China
son el caf, luego las uvas y, en menor
proporcin, el mango. Productos de primera calidad que, en festividades como
el Ao Nuevo Chino (especialmente en
el caso de las uvas), tienen un mercado
asegurado.
No obstante, algunas voces auguran
que esta gran oportunidad se encuentra opacada por temas sensibles como
los sectores textil y calzado, los mismos
que podran estancar las negociaciones
de este importante acuerdo comercial.
Respecto a dicho tema, la titular del Mincetur, Mercedes Aroz, ha declarado recientemente que, para las partidas sensibles,
se trabajar un proceso de exclusiones y
mecanismos de salvaguarda bilateral.
Por otro lado, productos agrcolas como
la pecana, que an no aparece en el
radar econmico chino ni en las estadsticas, pero que ya ingres a este gran
mercado, es un ejemplo de la oportunidad que tiene la agricultura.

No olvidemos que un destino con 1 300
millones de habitantes da paso a seguir
creciendo a nivel de comercio exterior y
posicionarnos como pas competitivo que
puede lidiar en las ligas mayores teniendo como mejor carta de presentacin la
calidad de su productos.
Segn la Cmara de Comercio Peruano - China
En 60 das podra iniciarse la
primera ronda de negociacin
Despus de la primera firma protocolar

entre los gobiernos de China y de Per,
el Mincetur con su homlogo Chino, han
efectuado estudios de prefactibilidad,
que han resultado favorables para ambas partes y se espera que en los prximos 60 das se inicie la primera rueda de
negociacin.
Son alrededor de 300 partidas las que se estn exportando a China y ms de 340 empresas peruanas las beneficiadas, afirm Miguel Glvez Escobar, subgerente general
de la Cmara de Comercio Peruano China (Capechi).
Entre los productos agrcolas que se exportan a China estn: la tara (en sus distintas presentaciones), los esprragos, las uvas y los mangos. As mismo, estn ingresando
fresas congeladas y algas.
Glvez Escobar manifest que la acogida de productos
agrcolas en China, hasta el momento, ha sido excelente,
resultado de la calidad de los mismos, aunque se necesitan mayores volmenes.
As mismo, destac que la consolidacin de este acuerdo
comercial beneficiara a todos los sectores econmicos con
la importacin de maquinarias y tecnologa de punta.
28
Acuerdo comercial CAN - UE
La primera piedra de
una gran posibilidad
Del 17 al 20 de septiembre
pasado, se realiz en Bogot, Colombia, la I Reunin
del Grupo de Negociacin
de Comercio, en el marco
de la I Ronda de Negociaciones para el establecimiento de un Acuerdo de
Asociacin entre la Comunidad Andina y la Unin
Europea.
Poblacin
98 millones de habitantes
Extensin territorial
3 798 000 km2
PBI
US$ 253 mil millones de dlares
Exportaciones
intracomunitarias
US$ 5 092 millones de dlares
Exportaciones totales al mundo US$ 64 277 millones de dlares

Importaciones del mundo
US$ 57 968 millones de dlares
29
Eduardo Ferreyros, viceministro de

Comercio Exterior de Per y coordinador del Grupo de Comercio de la
delegacin de la Comunidad Andina,
ejerci la vocera. Por su parte, el Sr.
Rupert Schlegelmilch, jefe negociador
de la Comisin Europea para el Grupo de Comercio, presidi la delegacin de la UE.
La CAN y la UE, destacaron la importancia
que le asignan a este proceso de aso-
ciacin birregional, y reiteraron el objetivo

de concluir un Acuerdo de Asociacin que
comprende tres pilares: dilogo poltico,
cooperacin y comercio.
Al inicio de la reunin, se aprob la siguiente agenda:
1. Objetivos generales del grupo de comercio.
2. Intercambio de opiniones sobre la estructura de la Parte Comercial del Acuerdo.
3. Pautas y lineamientos para los

subgrupos de comercio durante la primera ronda de negociacin.
4. Interrelacin entre el grupo de negociacin de comercio y los otros dos
grupos de negociacin, particularmente con el grupo de cooperacin.
5. Cronograma de las prximas rondas.
Objetivos y comercio
Con relacin al primer punto de la agenda, la Comunidad Andina realiz una pre-
Freddy Elhers, secretario general de la CAN
Luego de un amplio intercambio de

ideas, ambos bloques coincidieron en
que se contaba con una buena base
para adelantar en la identificacin de
los objetivos generales del Grupo de
Comercio y acordaron continuar enriqueciendo este intercambio inicial en el curso de las negociaciones, con propuestas de objetivos generales, as como los
objetivos especficos en cada una de las
reas en negociacin.
La CAN expuso una lista de objetivos
generales que apuntan a mejorar el ac-
ceso efectivo a mercados, reflejando las

asimetras entre las dos partes, as como
entre pases integrantes de la parte andina; tambin, expres que Bolivia ha
mencionado que no asumira compromisos en materia de servicios, establecimiento y movimiento de capital, compras
pblicas y propiedad intelectual.
La UE suscribi, en general, la mayor
parte de los objetivos aunque producir, prximamente, un comentario ms
detallado, y sugiri que las decisiones
sobre los compromisos se tomaran
como resultado de las negociaciones
en cada sector.
En cuanto al segundo punto de la agenda, la UE hizo una presentacin ilustrativa de la estructura del acuerdo en
su parte comercial. Sobre la misma, se
intercambiaron opiniones con relacin a

la estructura, la cual ser objeto de perfeccionamiento en sus temticas y ttulos
a lo largo de las negociaciones.
Pautas y lineamientos
La CAN y la UE estuvieron de acuerdo en
establecer pautas y lineamientos para
los subgrupos de comercio durante la
primera ronda, entre las que se destaca el acuerdo con relacin a la agenda
a desarrollar por los subgrupos, dando
instrucciones a sus delegaciones con el
fin de que aborden lo relacionado con
el objetivo.
Entre los lineamientos tambin estn:
alcance, ndice temtico preliminar, dimensin regional y acordar los compromisos y calendario de intercambio de
informacin y de textos.
Balanza Comercial de bienes con la Unin Europea

(1997-2006)
2500
2000
1500
mill US$
sentacin de los objetivos en la negociacin del Grupo de Comercio del Acuerdo

de Asociacin CAN-UE. Al respecto, la UE
dio a conocer sus primeras reacciones y
formul algunos alcances con relacin a
los objetivos del pilar comercial.
1000
500
0
-500
-1000
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006*
10000
Exportaciones de bienes de la CAN hacia la UE

(1997-2006)
9000
8000
mill US$
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
1997
1998
1999
Bolivia
2000
2001
Colombia
2002
Ecuador
En particular, cabe sealar que la UE

acept mantener la negociacin sobre
la pesca en el subgrupo de acceso a
mercados sobre reglas generales y sectores no agrcolas.
La CAN desarroll los objetivos a alcanzar con relacin al tratamiento de las
asimetras, tanto en el curso de las negociaciones como luego de la vigencia
del acuerdo, a travs de un mecanismo
de seguimiento y monitoreo. Destac al
respecto, la interrelacin entre el subgrupo sobre asimetras y trato especial y
diferenciado, y los distintos subgrupos
del pilar comercial, as como con el pilar
de cooperacin.
La UE mencion estar en disposicin
de considerar las propuestas de texto
sobre los temas planteados por la CAN
con relacin al tratamiento de las asimetras, con vistas a determinar su posicin
acerca de la propuesta de la CAN de
dedicarle a este tema un captulo separado en el acuerdo de asociacin.
Comunicacin de primer nivel y agenda
Sobre el cuarto punto de la agenda,
hubo consenso por parte de las dos
delegaciones en mantener los vasos
comunicantes correspondientes entre en
el curso de las negociaciones, entre los
grupos de negociacin de comercio y de
cooperacin, dada la interrelacin existente entre ellos.
En cuanto al quinto punto de la agenda,
hubo coincidencia en la importancia de
realizar la presentacin de propuestas
2003
2004
2005
Per
2006*
CAN
de textos o, de ser el caso, el intercambio de los mismos, con antelacin a la II

Ronda de Negociacin.
Con relacin al cronograma de la negociacin arancelaria, la CAN y la UE asumieron el compromiso de intercambiar
los aranceles base, el punto inicial de
desgravacin para la CAN y los aranceles aplicados para la UE, el 15 de noviembre prximo.
Asimismo, se comprometieron a intercambiar, en dicha fecha, propuestas
sobre los mtodos y modalidades de la
negociacin arancelaria con miras a su
definicin en el marco de la II Ronda de
Negociacin. Acordaron realizar el intercambio de ofertas CAN-UE, al menos un
mes antes de la III Ronda.
Adicionalmente, se defini el calendario
indicativo del grupo de comercio en el
marco de la II Ronda de Negociacin a

realizarse en Bruselas del 10 al 14 de
diciembre, incluidas las reuniones de los
subgrupos.
En el desarrollo del sexto punto de la
agenda, hubo consenso en respetar el
carcter confidencial de los textos de las
negociaciones. Sin perjuicio de ello, se
estableceran los mecanismos ms adecuados para mantener informados a los
parlamentos y a las sociedades civiles.
Finalmente, las delegaciones manifestaron su satisfaccin por el trabajo y los
avances registrados en esta primera
ronda en el marco de las reuniones de
los catorce subgrupos de negociacin,
as como en la reunin del grupo de comercio, y consideraron que con base a
los compromisos asumidos, podra esperarse avances de importancia en el
marco de la II Ronda de Negociacin.
Importaciones desde la UE hacia la CAN

(2006*)
4%
37%
42%
17%
Bolivia
Colombia
Ecuador
Per
Afirma, la embajadora de Canad, Genevive des

Rivires
Per puede
ser
tan
competitivo como Chile
Qu oportunidades de negocio pueden encontrar los agroexportadores
en el mercado canadiense?
Aunque las exportaciones agropecuarias
de Per han crecido bastante en los ltimos aos, el mercado canadiense ofrece
el potencial para que estas exportaciones se dupliquen en poco tiempo.
Genevive des Rivires, embajadora de Canad en

nuestro pas
El hecho de que el Per cuente con un

perodo de cultivo que dura todo el ao,
representa una ventaja. Adems, cultiva muchos productos que no existen en
Canad. El Per cuenta, tambin, con
ventajas laborales; esto significa que
los productos pueden elaborarse aqu a
precios competitivos.
Canad es un importador neto de casi

todo tipo de productos agrcolas. Existen productos que podrn competir con
mayor facilidad en el mercado canadiense una vez que tengamos firmado
un Tratado de Libre Comercio. Entre
estos productos estn la alcachofa, el
mango, la uva, el pprika, la mandarina
y la palta.
Canad ya se ha convertido en el primer importador de trucha proveniente
de Per. Con la firma de un TLC con Canad, podra llegar a ser tan competitivo como Chile, con el cual firmamos
un TLC hace 10 aos. Por lo tanto, existen muy buenas oportunidades para
que nuestro comercio bilateral siga

creciendo, especialmente en el sector
agropecuario.
Actualmente, cmo se encuentran
las negociaciones del TLC entre Per
y Canad?
Per y Colombia estn negociando de
manera simultnea y paralela un TLC
con Canad. La tercera ronda de negociaciones termin el 6 de octubre en
Bogot. Canad y Per estn trabajando intensamente para completar la
negociacin dentro de un plazo relativamente corto (esperamos que sea
antes de fin de ao), con el propsito
que los beneficios del acuerdo sean
aprovechados lo ms pronto posible
por ambos pases.
Tambin hubo avances significativos en
las negociaciones sobre reglas de origen, comercio de productos y servicios,
servicios financieros, compras estatales,
telecomunicaciones y mecanismos para
solucionar disputas. Ambos pases inter-
cambiaron, tambin, sus respectivas

ofertas de rebajas de aranceles.
Adicionalmente, hubo un intercambio de
ideas sobre los temas sociales, dentro
de un contexto de integracin econmica. Esos temas incluyeron el trabajo, el
medio ambiente y la cooperacin.
Cules son los temas sensibles en el
sector agrario?
El tema agrcola es delicado para la mayora de los pases que estn tratando
un TLC. Tenemos la confianza que ser
tratado de una manera equitativa, que
satisfaga a ambos pases.
Tambin cada pas prepara su propuesta de bajada de aranceles. Cada pas
tiene productos para los cuales quieren
que se facilite el acceso con las condiciones ms favorables. No se puede hablar en detalle sobre este tema, dado
a que mucho depende de lo que los
negociadores vayan a plantear en sus
propuestas.
Cmo beneficiara un posible TLC a la

agroexportacin?
Canad es el quinto importador ms
grande de productos agrcolas en el
mundo, y ya el Per es uno de sus principales proveedores. Por lo tanto, Per
ser ganador con un TLC con Canad.
Canad es un buen mercado para
productos orgnicos y productos certificados para `comercio de feria,
especialmente, si se acompaan con
una promocin efectiva y una buena imagen del producto. El mercado
en Canad - por ejemplo, en nichos
como el de los productos orgnicos,
incluyendo frutas y verduras - est
valorado en ms de 550 millones de
dlares americanos al ao, de los
cuales el 80% es importado.
Por otro lado, existen inversionistas canadienses que observan que al Per le
est yendo bien en sus exportaciones
agropecuarias y quieren participar con
un aporte de capital.
Entre los 40 productos agropecuarios que importa Canad del Per, estn tambin paltas, uvas, semillas de
ajonjol, limones, aceitunas, alcachofas,
pprika, nueces, pimiento, caf, jugos y
quinua, entre otros.
Por qu Canad invierte y se interesa en negociar un TLC con nuestro
pas?
Canad ha invertido en el Per desde
hace muchos aos y est entre los inversionistas extranjeros ms importantes en
minera, con ms de 80 empresas canadienses. Las compaas canadienses son
tambin inversionistas activos en los sectores de la banca e imprenta. Adems,
estamos ampliando nuestras actividades
en el sector de las comunicaciones y el
agroalimentario. Recientemente, hemos
entrado en el sector de los hidrocarburos,
con cinco empresas canadienses.
Es importante destacar que Per es el
tercer socio comercial ms importante
de Canad en Amrica Latina, con ms
de US$ 2 120 millones de comercio bilateral en 2006, lo que representa un
crecimiento de 513% en los ltimos cinco
aos. Per tiene un excedente importante (exportaciones canadienses de
US$271 millones en comparacin con las
exportaciones peruanas a Canad, que
son de US$ 1 973 millones).
Cules son los principales productos

agrcolas que Per exporta a Canad?
En trminos relativos, Per es el principal exportador de esprragos, y de
harina y aceite de pescado a Canad. Tambin es el tercer proveedor
de mangos.
Por su parte, Canad es el primer mercado en el mundo para higos peruanos y
trucha de piscigranja. Es el tercero para
naranjas, mandarinas y papayas.
Reconociendo las oportunidades para

el crecimiento y la inversin, negociamos un Acuerdo para la Proteccin de
la Inversin Extranjera (FIPA) con el
Per, el cual fue ratificado en junio de
este ao. Este acuerdo dio a los inversionistas ms confianza y seguridad, y
proporcion elementos iniciales para la
negociacin de un TLC.
Canad est interesado en diversificar sus exportaciones, las cuales estn
principalmente concentradas hacia los
Estados Unidos. Per es un pas en pleno crecimiento y presenta buenas oportunidades de negocio para Canad.
Adems, pensamos que un TLC con el
Canad apoya proyecto en el Altiplano Andino
Comunidades en Per y Bolivia
recibirn CD$ 10 millones en ayuda
El proyecto Altagro, financiado por la

Agencia Canadiense para el Desarrollo
Internacional (ACDI), en colaboracin
con el Centro Internacional de la Papa
(CIP), contribuir CD$ 10 millones durante cinco aos, para mejorar las vidas
de 42 000 familias y 700 comunidades
en el altiplano andino, dependientes
de la agricultura. Las actividades del
proyecto incluyen el cultivo biolgico y la
exportacin de quinua, produccin de
lcteos, confeccin de tejidos de lana
de alpaca y exportacin de trucha.
La ONG peruana, Centro de Investigacin de Recursos Naturales y Medio Ambiente (CIRNMA), es responsable de la ejecucin del proyecto a
nivel local.
Per ofrecera ms predictibilidad y proteccin a nuestra inversin.
Cules son las condiciones laborales

que Canad exige a los pases con los
cuales busca un TLC?
Canad busca que los pases con los
cuales negocia un TLC, cuenten con un
marco legal similar al que posee en el
mbito laboral. Un acuerdo de libre comercio tal como el que se ha negociado
con los EE.UU. y ahora con Canad, permitir que ms empresas se formalicen,
lo cual beneficiar tanto a los trabajadores como al Estado.
Un acuerdo de libre comercio nos permitir conseguir ms proteccin para la

inversin canadiense que, de acuerdo
con nuestras cifras, asciende a 3,5 mil
millones de dlares. Creemos que un
acuerdo de libre comercio permitir que
incrementen las exportaciones del Per
y, de esta manera, este llegue a ser
ms competitivo a nivel mundial.
Altagro busca el crecimiento sostenido de ingresos familiares a travs de

la valorizacin de los mtodos culturales, generacin del valor agregado, introduccin de nuevos productos y comercializacin adecuada y
planificada.
Segn Eduardo Ferreyros, respecto del ACE con

Mxico:
Nuestros intereses no
se ven reflejados
El Per, bsicamente, desea
negociar temas de acceso
al mercado y de reglas de
origen. Sin embargo, Mxico no conviene en aceptar
nuestros requerimientos,
pues an conserva ciertos temores derivados del
NAFTA, sobre todo, en materia agraria.
Viceministro de Comercio Exterior, Eduardo Ferreyros.
Debido a la experiencia nortea, vivida

con la firma del NAFTA, acuerdo que no
dej muy satisfechos a los mexicanos,
especialmente en el sector agrcola,
los aztecas ponen mucha atencin a
cada acuerdo comercial que van a negociar. El ACE con nuestro pas, es un
ejemplo de ello.
Hay dificultades en las negociaciones.
Mxico an tiene ciertos temores de
hacer una mayor apertura. Ha habido
alguna flexibilizacin, pero nada que
nos tenga todava contentos. En este

momento no existe un balance en el
cual nosotros podamos decir que ya
tenemos reflejados nuestros intereses,
indic el viceministro de Comercio Exterior, Eduardo Ferreyros.
Mxico tiene algunos problemas en el
sector agrcola, los cuales no tienen relacin con el Per, sino con una coyuntura
por la que este pas est atravesando
con su sector privado, motivo por el cual
se muestra escptico.
El gobierno mexicano toma muchas

precauciones con respecto a sus sectores ms tradicionales como el agrcola;
especficamente, en productos como
el maz, el cual, errneamente, cree se
ver afectado con la firma del acuerdo
comercial con Per.
El Per no compite en este aspecto con
el mercado mexicano. ste tiene sensibilidades para la apertura, pero tratamos
de trabajar con ellos una negociacin
tranquila, en la cual le manifestamos

que somos potencialmente cero riesgos.
Somos pases en contraestacin. Adems, el Per tiene menores capacidades
productivas, ha referido, por su parte,
la titular del Mincetur, Mercedes Aroz.
En cuanto al sector agroexportador,
Ferreyros refiri que se est buscando
consolidar el acceso preferencial para
varios productos de la canasta agroexportadora.
Trago amargo. Felipe Caldern no se pone de acuerdo en la

posicin de su gobierno para negociar con Per
Ambos representantes del

Mincetur, concordaron en que
se va a seguir trabajando e
insistiendo en la mesa de
negociacin, recogiendo los
intereses de ambas partes,
pero sin dejar de defender
nuestra posicin. Junio del
prximo ao es el tope que
se ha puesto el equipo negociador para que el ACE con
Mxico se concrete, y es que
hasta esa fecha se ha dado
de extensin.
Compromiso para solucionar

problemas comunes
Hace pocos das los cancilleres de Mxico, Patricia Espinosa,
y de Per, Jos Antonio Garca Belaunde, han expresado su
compromiso para enfrentar con firmeza al narcotrfico, el terrorismo, la corrupcin y el crimen organizado.
Tras reunirse en el Palacio de Torre Tagle, sede de la cancillera peruana, Espinosa y Garca Belande emitieron un comunicado conjunto en el que establecieron la necesidad de profundizar el dilogo poltico, el entendimiento y la cooperacin
entre los dos pases.
Se comprometieron a fortalecer la institucionalidad democrtica, la proteccin de los derechos humanos, el firme combate
al narcotrfico, la criminalidad y a luchar de manera decidida
y eficaz, contra la pobreza y la exclusin social.
Acordaron que, a la brevedad, se realice en Lima la IV Reunin del Comit Per-Mxico de Cooperacin para el Com-
bate al Narcotrfico y la Farmacodependencia, que permitir tener un dilogo fluido y estrechar la cooperacin en
esta materia.
Por otra parte, expresaron su satisfaccin por el reinicio de
las negociaciones para la ampliacin del ACE-8, y destacaron la importancia de una pronta conclusin de las mismas.
La intencin, segn explicaron los cancilleres, es impulsar el
actual intercambio comercial (unos mil millones de dlares) y
promover inversiones recprocas, con miras a fomentar una
asociacin estratgica. Indicaron, tambin, que acordaron
prorrogar la vigencia del actual ACE-8 hasta 2008.
Los ministros de Relaciones Exteriores expresaron su satisfaccin por la concrecin del proyecto de exportacin del
gas natural licuado de Camisea, para el abastecimiento del
mercado mexicano, proceso que se iniciar en 2010.
Encuentro entre exportadores y analistas de los

principales destinos tuvo gran convocatoria
Todo
un xito!
El PROMO 2007 convoc a un gran nmero de exportadores que durante tres das escucharon las exposiciones de los Consejeros Econmicos Comerciales (CEC) peruanos,
quienes detallaron las fortalezas, las oportunidades, las debilidades y las amenazas
de 17 importantes mercados de destino.
Los 19 consejeros comerciales que participarn en el evento, brindaron informacin a ms de 300 empresas exportadoras, sobre las oportunidades de
negocios en 17 mercados forneos.
UE a pasos acelerados
La gerencia de Inteligencia de Mercados, de Promper detall que las exportaciones a la Unin Europea en el primer
semestre de este ao, se incrementaron
en 17,4%, en relacin al mismo periodo
del ao anterior, al alcanzar los US$ 2
169 millones.
El viceministro de Relaciones Exteriores,

Gonzalo Gutirrez, sostuvo que el PROMO 2007 es una herramienta descentralizada que sirve para acercar a los
empresarios hacia los mercados internacionales.
Este encuentro se produce a travs de
reuniones de trabajo, seminarios e intercambio de experiencias con los CEC de
mercados como: Alemania, Blgica, Bolivia, Brasil, Chile, China, Colombia, Ecuador, Espaa, Estados Unidos, Francia,
Italia, Japn, Mxico, Singapur, Taiwn
y Venezuela.
Me complace sealar que esta actividad

se sustenta en la slida relacin institucional entre Cancillera, el Mincetur y Promper, as como en el firme compromiso
establecido con el sector privado, lo que
ha hecho posible el desarrollo exitoso de
esta iniciativa, y nos anima a continuar
con estos esfuerzos, destac Gutirrez.
El diplomtico dijo que todo lo expuesto est vinculado al desarrollo
de uno de los ejes de la actual poltica
exterior peruana, que es la promocin
de nuestros intereses econmicos y
comerciales.
Durante este perodo, este bloque econmico ocup el segundo lugar en crecimiento, seguido por la regin asitico.
Alemania figura como el destino ms
importante en la Unin Europea, y el stimo del total de mercados, seguido por
Italia en el noveno lugar, Espaa en el
dcimo y Pases Bajos en el undcimo.
La importancia de la Unin Europea
como mercado de destino, es significativa para los exportadores peruanos,
por lo que es necesario que adquieran
mayores conocimientos sobre sus caractersticas, tendencias y oportunidades,
as como los requisitos que necesitan
cumplir para acceder a este bloque.
La CAN al servicio de los agroexportadores
Para estar alerta, hace falta

una buena informacin
El Alerta al Exportador, es un sistema de notificacin que incorpora al SIRT (Sistema de
Informacin de Notificacin y Reglamentacin Tcnica), y que facilita el cumplimiento
de las obligaciones de notificacin de los pases miembros de la CAN y las que se
adopten a nivel de los pases ante la OMC.
Giancarlo Luna Peralta, consultor de la
CAN, refiri que este sistema posibilita
notificar no solo sobre obstculos tcnicos al comercio sino, tambin, sobre
medidas sanitarias y fitosanitarias, y
otras medidas (antidumping, salvaguardias, normas de origen, licencias
de importacin, etc.).
El entrevistado destac que este sistema
tiene el objetivo de posibilitar al exportador recibir en su buzn de correo informacin sobre los proyectos de normas
y reglamentos, y normas en vigencia,
en sectores de su inters, previamente
seleccionados, de los pases andinos y
de los signatarios de la Organizacin
Mundial de Comercio (OMC).
Los suscriptores pueden ser empresas,
organizaciones o personas que trabajan en negocios de exportacin. Lo que
hace el sistema de Alerta al Exportador,
a travs de un proceso automtico, es
notificar a los usuarios cada vez que un
pas desarrolle un proyecto o norma sobre uno de los productos que interesan
al suscriptor, seal Luna Peralta.
a su buzn de correo directamente. Para

esto, solo tiene que poseer una cuenta de correo electrnico e inscribirse en
Alerta al Exportador.
Sin duda, el primer beneficiado es el

suscriptor. Con este sistema, no necesita
buscar la informacin, dado que le llega
A continuacin, algunos pasos de cmo

inscribirse y cmo debe recibir las notificaciones:
El proceso de inscripcin es bastante sencillo. El interesado tendr que introducir los

datos de su cuenta de correo electrnico y
escoger los sectores que le interese.
1. Escoger una cuenta de e-mail para

recibir las notificaciones.
2. Acceder al Alerta al Exportador y seleccionar el enlace Inscrbase....
3. Colocar el e-mail elegido para recibir
las notificaciones. Presionar Avanzar.
4. Seleccionar los productos que le interesan, para recibir las notificaciones.
5. Confirmar la suscripcin. Este proceso enviar un e-mail para su cuenta
con un enlace que necesita ser presionado para que su suscripcin sea
validada.
El Producto Financiero Estructurado
Herramienta facilitadora
para el agro
El boom agroexportador ha llamado la atencin de las entidades financieras en los ltimos
tiempos. La Corporacin Financiera de Desarrollo (COFIDE), no ha sido la excepcin. Julio
Csar de la Rocha, gerente general de esta entidad, convers con Agro&Exportacin para
conocer la perspectiva del sector desde la ptica bancaria.
garantas como de flujos, lo que permite
que el riesgo se mitigue totalmente.
Esta operacin se inicia con un articulador
(una figura similar a la de un gerente)
que rene a los productores, identifica
el mercado, establece las relaciones con
los proveedores y da asistencia tcnica
que requiere el proyecto.
El articulador debe tener identificado
un asistente tcnico, que va a dotar de
toda la tecnologa adecuada para que
el producto llegue de la mejor manera al
mercado de destino.
Julio Csar de la Rocha, gerente general de COFIDE.
El fructfero sector agroexportador ha

motivado que COFIDE cree el Producto
Financiero Estructurado (PFE). Esta es
una herramienta facilitadora que parte
desde el principio de unir procesos vinculados a una cadena productiva.
En el caso de la agroexportacin, el
PFE evala y analiza todo el proceso
productivo y lo empaqueta, fundamentalmente, en un fideicomiso, tanto de
De la Rocha asever que COFIDE trabaja

con los mejores proveedores que existen
en el sector. Tambin identificamos, por
adelantado, a quin se le va a vender
este producto, de tal manera que cerramos el crculo de negocios, sostuvo.
Fundamentalmente, esta entidad financiera impulsa productos como: alcachofa, esprrago, uva de mesa, uva
pisquera, banano orgnico, palta y diversas especies de cpsicum (pprika,
principalmente).
El PFE no solo permite financiar la habilitacin de tierra, de semillas, de pestici-
das y de fungicidas sino que, tambin,

los activos que admitan obtener un
mejor valor agregado para el producto
como, por ejemplo, el riego tecnificado y
las plantas de procesamiento.
donde la banca de desarrollo cada vez

est vigorizndose ms, recin se est
comenzando a emprender un proceso
de redefinicin del marco conceptual y
del accionar de la banca de fomento.
Desde este espacio, felicitamos esta iniciativa y esperamos que otras entidades
financieras sigan esta senda, incorporando nuevos productos para hacer ms
dinmica la actividad agroexportadora.
La esencia del PFE se basa en unir a

parceleros con pequeas extensiones
de tierra, que de manera individual no
alcanzan ganancias importantes. Se
pretende transformarlos en unidades
productivas rentables.
De la Rocha tambin dijo que cada PFE
se aprueba solamente si es viable y
rentable, y que si no se logra mitigar el
riesgo implcito a esta actividad, no se
opta por dicha alternativa.
Con referencia a los beneficios que puede proporcionar el PFE en un posible
Tratado de Libre Comercio con EE.UU.,
De la Rocha coment que ello vara en
funcin a la demanda que exista en este
pas. En ese caso, se tendra que articular cadenas productivas `hacia atrs, y
es ah donde entra, fundamentalmente,
este mecanismo.
En el Per, a diferencia de lo que est
sucediendo en otras partes del mundo,
Al 31-08-07 se han aprobado operaciones PFE por ms de US$68 MM (2004 2007),

a nivel nacional.
42 Gremial
VIII Simposio Internacional de la Uva de Mesa
Evento reuni a expertos y

empresarios del sector
El evento congreg a 370 participantes provenientes de diversas ciudades del Per
y de pases como Argentina, Brasil, Chile, Egipto, Espaa, Estados Unidos, Holanda y
Sudfrica.
Este encuentro sirvi para exponer, a
travs de conferencias, temas relativos
a lo produccin de la planta de la vid,
nuevas tecnologas, el mercado de la
uva en la Unin Europea, adems de la
situacin y perspectiva del negocio de la
uva de mesa en el Per.
Dicho evento, realizado en el Hotel Las
Dunas de Ica, cont con la participacin
del ministro de Agricultura, Ismael Benavides, quien durante su discurso de
inauguracin felicit el trabajo de los
agroexportadores de uva de mesa por
buscar constantemente nuevos mercados para este cultivo.
Cabe destacar la presencia de los asistentes al simposio quienes, a pesar de
que Ica fue azotada por el terremoto, no
postergaron su participacin.
Juan Carlos Brignardello, directivo de la

Asociacin de Productores de Uva del
Per - PROVID, patrocinador del certamen, destac el rol del gremio que, en
la actualidad, cuenta con 27 empresas
asociadas, las cuales unen esfuerzos en
base a la representatividad que les da
el propio gremio ante las autoridades
nacionales e internacionales.
Como parte de los objetivos trazados
figura la apertura de nuevos mercados.
PROVID est abocado a abrir los mercados de Japn, Corea e India en una
primera instancia. Adems, estamos
gestionando el desarrollo de un autogravamen para financiar estos mercados y, posteriormente, ingresaremos a
otros destinos, asinti Brignardello.
Asimismo, detall que entre los objetivos

consensuados del gremio, est el desarrollo de un sistema informtico que provea de data de inters a los exportadores de uva de mesa, semanalmente.
Otro objetivo, es el de las compras conjuntas, particularmente las de agroqumicos. Si esta iniciativa prospera, dijo
Brignardello, se espera que el precio
de los agroqumicos descienda en 50%.
Otro de los objetivos es seguir creciendo
como productores con mayores tierras y
exportaciones.
En los ltimos 12 meses, entre los logros de
PROVID, est la presencia gremial en la feria
Fruit Logistic 2007 realizada en Berln, gracias
Gremial 43
dlares, y no solo se cosecha en Ica,

sino tambin, en el norte del pas,
ms all de Chavimochic, en Piura, en
Lambayeque y en el sur en Arequipa.
Hoy alcanzamos casi 3 000 hectreas
que podran quintuplicarse en los
prximos aos.
Pero el mayor valor de la uva de
mesa peruana, es su estacionalidad.
Quin no quisiera tener uvas entre los
meses de octubre y enero, justo para
las temporadas navideas y ao nuevo; temporadas que, como se sabe,
son muy favorables en el mercado del
hemisferio norte, donde los precios son
muy buenos, declar el consultor.
Juan Carlos Brignardello, representante de PROVID
al apoyo, en parte, de Promper. Tambin,

se ha elaborado un plan estratgico que
servir para definir los objetivos y destino de
la asociacin, revel el directivo.
Brignardello agreg que PROVID tambien
participa en los programas de Buenas
Practicas Laborales y Responsabilidad
Social que impulsa AGAP. Actualmente,
PROVID comprende ms del 90% de los
exportadores de uva de mesa peruana.
El tamao, textura, color y sabor han

sido las caractersticas ms elogiadas
por los compradores. Los supermercados extranjeros ven con buenos ojos
este cultivo. La uva de mesa constituye un negocio relativamente nuevo en
nuestro pas pero con gran proyeccin,
refiri Cillniz.
Hace ocho aos este fruto no se exportaba. Ahora, su monto de comercializacin alcanza los 50 millones de
La uva de mesa peruana se exporta a

Estados Unidos, Europa, Asia e, incluso,
a Centroamrica. En cuanto al tema
sanitario, no existen problemas para ingresar a estos mercados y cumplir con
todas las exigencias de primer orden.
Crecimiento alentador
Fernando Cillniz, presidente de Inform@
ccin, consultora que organiz el simposio, manifest que son alrededor de 50
los valles que tiene la costa peruana,
todos ellos de buena luminosidad y con
gran potencial para seguir creciendo a
nivel agroexportador.
Sin embargo, los valles de Chincha, Pisco, Ica y Nazca constituyen la zonas ms
importantes donde se cultiva la uva de
mesa destinada a la exportacin.
Fernando Cillniz, presidente de Inform@ccin
La uva de mesa tiene un ritmo de crecimiento sorprendente que va de 20%

a 25% por ao. Estados Unidos es un
mercado gigantesco, su principal proveedor es Chile, con una participacin
de casi 80%. Mxico tambin abastece, pero en menores proporciones y en
otra estacin.
Brasil y Per todava son muy pequeos. Chile es un gigante. Por lo tanto,
recomend Cillniz, no debemos enviar
uva en febrero o marzo, porque en esos
meses est la fortaleza de Chile.
44 Informe especial
Tres proyectos en camino
Escasez de agua preocupa al

Gobierno Regional de Ica
El frtil departamento de lca, ubicado al sur del Per, y constituido por Chincha,
Pisco, Palpa y Nazca, ha concitado en los ltimos aos una mayor atencin de los
inversionistas, no slo por su reconocida riqueza turstica. Hoy, la inversin est
enfocada en la agroindustria y en la agroexportacin, actividades econmicas que
han permitido ubicarla como la primera regin agroexportadora del pas.
Si bien es cierto que la diversificacin de
los cultivos en la zona es amplia, podemos mencionar que entre los principales
productos se hallan el algodn, la uva
de mesa y el esprrago.
Para conocer el balance de la gestin
del Gobierno Regional de Ica, en materia agrcola en lo que va del ao, Triveo
indic que es necesario conocer la problemtica que atraviesa Ica. Bsicamente, referida a la escasez de agua.
Rmulo Triveo, presidente de la regin Ica
No por ello se debe pensar que las acciones han sido desincentivadas o negativas. Por el contrario. A nivel econmico y de estructuracin de proyectos,
se est avanzando a paso firme.
Tambin es cierto que el terremoto que
les afect en agosto pasado, dej consecuencias sociales y econmicas funestas. A tal grado, que algunas zonas fueron perjudicadas, golpeando al sector
agroexportador. Pero, la poblacin de
Ica, las autoridades y los empresarios,
no se han amilanado.
Rmulo Triveo, presidente regional,

enfatiza que la agricultura es una de
las principales fuentes de trabajo y de
ingresos econmicos para la comunidad iquea.
Proyectos acuferos
En la primer parte del ao, el balance regional ha sido positivo. Temas de impacto
regional tan importantes como el canal de
Incahuasi, que generar mayores reser-
vas de agua para el valle de Ica, ya han

concluido sus estudios. Lo nico que falta
es el estudio de impacto ambiental, el cual
ya est en curso, dijo Triveo.
El entrevistado coment que ya ha llegado a un acuerdo con su homlogo
de Huancavelica, quien, inicialmente, se
opona a este proyecto. Triveo record
que sin agua no seguir el desarrollo
regional ni tampoco se expandir la
frontera agrcola. Adems, precis que
en un futuro podran generarse grandes
problemas por la carencia del recurso.
En ese sentido, a criterio de la autoridad surea, es que este proyecto sera
viable para el siguiente ao. Incahuasi
representa 52 millones de metros cbicos adicionales para el sistema hdrico
de Choclococha. El proyecto est valorizado en 30 millones de dlares.
Otro plan de accin es el que concierne
a la represa de La Polvareda. Involucra la
derivacin del ro Pisco, que pierde en el
mar, aproximadamente, entre 250 y 300
millones de metros cbicos en pocas de
avenidas, hacia ms zonas de cultivo.
Queremos derivar los excedentes que
se pierden en el mar hacia las pampas
de Villacur, a travs de reservorios na-
Informe especial 45
turales. Ello generara el aumento del

acufero. Todas las pampas que van de
Pisco a Ica ganaran entre 10 y 15 mil
hectreas ms de cultivo, respectivamente, explic Triveo.
Para cumplir el objetivo se ejecutarn obras
de embalses en Pisco y un canal que los
transfiera en pocas en que el agua escasee, siempre destinados a las pampas de
Villacur. En el caso de que s se cuente con
el recurso, se derivar directamente.
El presidente regional revel que esta
obra tiene un valor aproximado de 60
millones de dlares. De concretarse, solucionara, en parte, uno de los problemas que ms dolores de cabeza est
dando a los agroexportadores.
Estamos hablando de dos obras de gran
importancia para mantener el auge agrcola orientado a la comercializacin internacional, no solo de la regin sino de
todo el Per.
Tambin tenemos en cartera proyectos

para las zonas de Palpa y Santa Cruz.
Ro Grande es una cuenca que pierde
agua en el mar. Derivando el afluente
de este ro a estas dos zonas, aseguraramos 12 mil hectreas ms de produccin. La inversin alcanza los tres millones de dlares, indic Triveo.
Mayor trabajo
Ica no solo tiene potencial econmico en
el sector agrcola. Minera, pesca y turismo son los otros
tres frentes que
componen las claves del desarrollo
regional.
No obstante, la
priorizacin
de
los tres proyectos
acuferos, responden a que es la
agricultura el sector que ms pues-
tos de trabajo genera. Cmo habr sido

el crecimiento de la mano de obra en
Ica, que hasta la demografa de la regin tambin se ha incrementado.
Hace cinco aos, la poblacin iqueallegaba a 400 mil. Hoy, de acuerdo al
censo del 2005, son 650 mil las personas que viven en esta zona costera.
Se ha generado mucho trabajo. Ahora los campos de cultivo necesitan ms
oferta de trabajadores. En los ltimos

aos se han desplazado muchos jvenes de Huancavelica, de Ayacucho, de
Puno y de Apurmac, precis.
Remitindonos a las cifras dedicados a la
agroexportacin, son casi 50 mil los trabajadores que operan en Ica durante las
pocas de mayor actividad. Todo un rcord
que no ostenta ninguna regin del Per.
Sin embargo, el aumento en el nmero
de trabajadores y, por lo tanto, en la
poblacin, ha provocado que el gobierno regional tome en cuenta un plan para
incrementar las redes de alcantarillado y
de infraestructura bsica.
De la mano
Triveo dijo que el crecimiento laboral en
Ica, provocado en buena parte por los
inversionistas privados, es una buena
seal para que ms empresarios sigan
apostando por Ica.
Las tareas emprendidas por los privados
son saludadas por la autoridad aunque
insiste en que todos lleven adelante polticas de responsabilidad.
Muchas empresas agroexportadoras ya
estn trabajando responsabilidad social. De
esta forma, mejoran la calidad de vida de
sus trabajadores con incentivos como seguros particulares y almuerzos, concluy.
47
Don Fermn
Compromiso y perseverancia
hecha empresa
El auge agroexportador, producto del esfuerzo y de la perseverancia de la empresa privada, seguir adelante si los inversionistas
ven las condiciones jurdicas y econmicas adecuadas para continuar en nuestro pas.
Don Fermn ha apostado por seguir en este sector a pesar de las adversidades que se presentan en algunas ocasiones. Sus
rditos ya se empiezan a percibir con la buena aceptacin de sus productos en el extranjero y la preferencia de sus clientes.
Los doctores Felipe Llona y Jos Miguel Morales, son los artfices de esta empresa que poco a poco ha expandido su oferta
agrcola. Uva de mesa, palta hass y lcuma son los cultivos que han encaminado su notable crecimiento empresarial.
48 Informe
Don Fermn, una empresa perseverante
El Ave Fnix de la
agroexportacin
Y es que la historia de Llona es muy
particular, sobre todo cuando sus inicios
profesionales estaban imbuidos en el
mundo de las leyes. Abogado corporativo egresado de la Universidad Catlica,
(tambin estudio leyes en la Universidad
Mayor de San Marcos) no pudo resistirse al llamado de la tierra y dio rienda
suelta a su gran pasin.
El Fundo Doa Ins, es la madre del
cordero. Ubicado en el distrito de El Carmen, en la provincia de Chincha, sus frtiles extensiones acogen cultivos como
uvas, paltos y lcumas. Estos llegan a
los exigentes mercados de EE.UU., Europa, Asia y Amrica Latina.
Don Fermn es una empresa que representa el mejor ejemplo de emprendimiento del sector agroexportador. Uno de sus
socios, el doctor Felipe Llona Mlaga, cual
Ave Fnix, resurgi de la funesta dcada
agrcola de los setentas y ahora, junto a
su socio, el doctor Jos Miguel Morales
Dasso, dan impulso al boom econmico
peruano desde los fructferos campos del
valle de Ica, hace 14 aos.
Todo lo ganado como abogado lo perd como agricultor, pero la realizacin es

algo que no tiene comparacin alguna.
El orgullo que tenemos es que nuestros
productos llegan a mercados donde son
reconocidos por su calidad. Adems,
estamos generando empleo para ms
personas, lo cual contribuye a combatir
la pobreza de nuestro pas, refiere sonriente Llona.
Las 102 hectreas de Don Fermn producen, en promedio, un milln de kilos de
uva de mesa al ao. Toda la cosecha se
Informe especial 49
exporta. Recordemos que el Per est

en uno de los mejores aos de exportacin de uva de mesa, cultivo que est
creciendo a un ritmo de 15% a 20%.
No obstante, Don Fermn no se duerme
en sus laureles. Por el contrario. La diversificacin de productos es una estrategia que aplica para seguir creciendo.
Uvas, paltas y lcumas, frutos con gran
potencial, son parte de la oferta exportable de la empresa.
Llona argument que, como pas, tenemos grandes opciones de ingresar a ms
mercados, siempre y cuando diversifiquemos y mantengamos la calidad de los envos. Asimismo, si cumplimos con los plazos
solicitados por los clientes y nos ceimos a
las reglas sanitarias que dictan las empresas y organizaciones internacionales.
El camino para alcanzar una buena calidad, no es fcil. Hay que cumplir con
requerimientos que muchas veces son

nuevos para nosotros y que, en algunos
casos, puede significar el sacrificio de
cosechas. Poco a poco hemos logrado la
calidad que hoy ostentamos, refiere.
Llona recomienda a los nuevos inversionistas a que se informen detalladamente sobre los cultivos en los que piensan
invertir, a que recojan las experiencias
de agricultores que, como l, ya lidian
con los vaivenes de la tierra desde hace
aos. Tambin aconseja estudiar los
mercados de destino para hallar nuevas
oportunidades.
El TLC con EE.UU y la apertura de mercados
El empresario es un convencido de que
la apertura de mercados es trascendental para continuar el auge de la
agroexportacin. Refiri que la canasta
gracin econmica mundial. Si bien ya

somos parte de la Comunidad Andina
de Naciones, del Mercosur, y gozamos
de privilegios bajo el sistema de preferencias arancelarias de la Unin Europea, tenemos que seguir expandindonos, apunt Llona.
No obstante, algunas voces acusan
que los agroexportadores son los nicos beneficiados con la firma de los
acuerdos comerciales internacionales,
sin entender que la preparacin para
afrontar este tipo de retos tambin tiene que ser adoptada a travs de una
agenda interna.
Jos Miguel Morales y Felipe Llona, socios de Don Fermn.

agroexportable no solo debe limitarse
a la costa, sino que la sierra y la selva,
son regiones que tienen productos que
todava no llegan en gran escala, pero
que deberan trabajarse arduamente.
El acuerdo comercial con EE.UU., principal socio del Per, es casi una realidad,
y el entrevistado, quien tambin fuera
presidente de la Asociacin de Gremios
Productores Agroexportadores del Per
(AGAP)-, cree que su firma dar gran
impulso a todo el sector.
Debemos entender que el Per tiene
que formar parte del proceso de inte-
Dicen que los agroexportadores somos `pitucos. El derecho de piso que

hemos pagado y seguimos pagando,
es altsimo. Yo he pasado por todo, he
quebrado tres veces y he perdido mi
patrimonio. Al principio me fue mal, pero
poco a poco uno aprende. Lo mismo deberan hacer los agricultores tradicionales, dijo el entrevistado.
Felipe Llona es de las personas que
piensan que no se debe arrastrar al fracaso al que tiene xito. Las cifras hablan
por s solas. Los agroexportadores en
casi 100 000 hectreas han generado
casi US$2 000 millones, 300 000 pues-
Informe especial 51
tos de trabajo directo y 1,6 millones de

puestos de trabajo indirecto.
un rgimen que nos permita despegar

a todos, esgrime Llona.
Hemos formalizado al trabajador agrario y tenemos ms de 60, 000 personas

inscritos en el seguro social. No podemos
aceptar que estos logros se pierdan. Lo
que debemos promover, ms bien, es
Agreg que ms all de las ayudas

internas y las compensaciones, el
Estado y los agricultores deben concordar una agenda interna que haga
frente a este nuevo reto y no que-
darse en una agricultura deprimida. El

empresario reflexion que no se puede hablar de dos tipos de agro: Yo
creo en una agricultura de avanzada,
en un solo agro.
El trabajador, motor del campo
Uno de los grandes retos que tiene
el gobierno de turno, es lograr que el
empleo crezca de manera sostenida.
Uno de los pilares para alcanzar este
objetivo es incentivar la llegada de capital privado.
Los empresarios que han invertido en
Ica, en el rubro de agroexportacin, han
hecho que muchas familias, incluso de
regiones vecinas, sustenten sus hogares
de mejor forma a travs del campo.
Felipe Llona manifest que los trabajadores deben ser vistos como parte estratgica de la empresa, los cuales tienen que recibir capacitacin constante y
asistencia social bsica para hacer ms
viable su labor.
Cabe recordar que las Buenas Prcticas Agrcolas (BPA) son herramientas
que son tomadas en cuenta por los
empresarios y que son muy consideradas por sus clientes en el extranjero,
otorgando mayor valor agregado a

los productos.
Las BPA son un conjunto de principios,
normas y recomendaciones tcnicas
aplicables a la produccin, al procesamiento y al transporte de alimentos,
orientadas a asegurar la proteccin
de la higiene, la salud humana y el
medio ambiente, mediante mtodos
ecolgicamente seguros y econmicamente factibles.
Las BPA constituyen un desafo y una
oportunidad para el Per, ya que de su
cumplimiento depende el ingreso de sus
productos agropecuarios a mercados
con mayor sensibilidad ambiental y creciente exigencia de calidad, sean externos o locales.
Estas normas no tienen que mirarse
solo desde el ngulo exportador, sino
que tambin, desde el mbito de los
pequeos productores y la agricultura
familiar e, incluso, de la agricultura de
subsistencia cuando est en grupos
asociados.
Tecnologa de punta
Detrs de un buen producto est un trabajo que comprende tecnologa y meca-
nismos de vanguardia. Este precepto es

entendido y aplicado por Don Fermn.
Para regar sus cultivos utiliza el sistema
de riego tecnificado. stos hacen que el
riego sea uniforme a cada una de las
plantas sembradas y que todas tengan
la misma humedad al mismo tiempo.
Esta tecnologa ahorra agua y es de necesidad obligatoria en lugares con poco
recurso hdrico; tal es el caso de Ica. El
riego tecnificado permite racionalizar el
uso del agua y preservar el medio ambiente. Adems, permite entregar para
cada variedad de planta la cantidad de
agua precisa (en principio, para cada
planta individual), evitando las dificultades de drenaje y otras que impiden
utilizar el riego tendido.
Todos los riegos de Don Fermn se hacen
en base a una estacin meteorolgica
que abarca la totalidad del permetro
del fundo. Asimismo, la fertilizacin se
ejecuta va anlisis y con un sistema de
monitoreo de sensores instalados en
todo el fundo.
Al contar con este sistema de fertilizacin, la tarea se limita a reponer los nutrientes necesarios y el agua suficiente
para la planta. As, podemos apreciar
que nuestra agricultura va por la senda
de la modernidad.
La estacin meteorolgica repone el
agua que ha perdido la planta. Este sistema arroja resultados denominados ET
(evapotranspiracin). Tan solo se repone el agua que ha perdido la planta. Es
un buen sistema.
La inversin en tecnologa es necesaria.
No podemos quedarnos rezagados, sobre todo ahora que la agroexportacin
nacional crece a buen ritmo. Los principales pases exportadores de alimentos
no escatiman esfuerzos en este tema,
concluye Llona.
Capacitacin para de la competitividad
Es necesario trabajar de una manera
ms coordinada, tanto al interior de
las instituciones privadas, como con el
sector pblico, impulsando el liderazgo
del Estado. Sobre este ltimo, recae la
mayor responsabilidad de mejorar sustantivamente la calidad en la educacin

peruana.
Con estas palabras, Jos Miguel Morales, ex presidente de la Confederacin
Nacional de Instituciones Empresariales
Privadas (Confiep) y socio de Don Fermn, da un vistazo a la trascendencia
de la educacin para el pas. Su experiencia desde diferentes sectores econmicos, entre ellos el agroexportador,
lo hace reflexionar que la capacitacin
y aprendizaje es importante para ser
ms competitivos.
El reto que planteamos los empresarios

es muy grande. Sin embargo, estamos
convencidos que en mucho podemos
colaborar y a eso nos comprometemos,
pero es impostergable el liderazgo del
Gobierno y la decisin poltica, anot.
Los empresarios estn convencidos que
solo logrando mejoras en la educacin
de nuestro pas, podremos salir de la
pobreza, al contar con ciudadanos educados, profesionales y tcnicos, que puedan acceder a puestos de trabajo que
les permitan desarrollarse integralmente.
As llegaremos a ser competitivos.
La educacin es la piedra angular del

desarrollo peruano. Hoy podemos decir que la economa marcha bien, pero
tenemos que encarar el problema de
la desnutricin y la educacin que son
los fundamentos de la necesaria inclusin que tenemos que lograr en nuestro
pas, precis.
La agroexportacin es un sector boyante, pero tambin requiere de mano de
obra calificada, ad portas de la firma de
diversos tratados de libre comercio. Por
ello, Morales insiste en que la educacin
y capacitacin es de vital importancia.
Jos Miguel Morales es nieto de Raimundo Morales de la Torre, uno de los

fundadores de la Pontificia Universidad
Catlica del Per.
Hizo sus estudios de Derecho en esta casa
de estudios. Luego viaj a California, EE.UU.
e hizo una maestra en Administracin en
Stanford Graduate School of Business.
Ha sido presidente del Instituto Nacional
de Derecho de Minera, Petrleo y Energa (1980), presidente de la Sociedad
Nacional de Minera, Petrleo y Energa
(2003).
56 Notas comerciales
Hellmann Worldwide Logistics
Lder en carga
Hellmann Worldwide Logistics CLI
S.A.C., tiene nueve aos en el mercado peruano, y sus logros ya se perciben de manera notoria en el mbito
de las actividades de los operadores
logsticos. Ya son 60 los colaboradores
que trabajan con esta empresa en sus
locales del Callao y de Paita.
El liderazgo de esta empresa se
sustenta en que es uno de los cinco
agentes de carga ms importantes
del pas y el lder en el mercado de
carga area de exportacin. Hellmann
Worldwide Logistics CLI S.A.C., maneja el 35% de la carga perecedera
area
area a Europa y el 25% del total de

carga de exportacin area. La slida
relacin que mantiene con las principales lneas areas permite asegurar espacios a sus clientes.
embarque en tiempo real y realizar el

seguimiento de sus embarques.
A travs de la red de Hellmann Perishable Logistics Inc., las ciudades de

Miami, Amsterdam y Londres aparecen como hub logsticos de entrada a
Estados Unidos y Europa, ofreciendo
el servicio puerta a puerta, garantizando el Cold Supply Chain. Asimismo, la
empresa cuenta con sistema de informacin tecnolgica, que permite a los
clientes visualizar los documentos de
Al finalizar, el 2007, en nuestro pas,

Hellmann Worldwide Logistics CLI
S.A.C., tiene planeado superar los 20
millones de kilos de carga area de
exportacin de productos perecibles y
seguir por la senda que los ha convertido en un eficiente operador logstico:
la plena satisfaccin y confianza de sus
clientes, brindndoles la ms alta calidad en servicios de logstica global.
Primer Congreso Nacional de Caf
La nica forma de incrementar la productividad del caf peruano y generar mayores divisas al pas, es que los productores, el sector privado y el Estado unan
esfuerzos y se comprometan a impulsar
una serie de medidas econmicas y sociales para fortalecer la caficultura peruana. Esa fue la principal conclusin a
la que llegaron ms de 250 delegados
de todo el Per, tras clausurar el Primer
Congreso Nacional Cafetalero.
Los representantes de las doce regiones
expusieron como uno de los puntos ms
importantes, la adecuacin del

sistema tributario agrario y cafetalero. Que facilite la organizacin de los productores, adecuando el sistema tributario al
que estn sujetas las cooperativas cafetaleras. Recordaron
que son pequeos productores, pues cultivan entre una y
cinco hectreas, a diferencia de
otro tipo de productores o comerciantes.
Por ello, propusieron que se promueva
una ley para que, a mediano plazo, se
inafecte de impuestos a las familias cafetaleras.
Tambin demandaron al Ministerio de
Agricultura y al COFOPRI ejecutar una
adecuada y pronta titulacin de tierras
que les permita acceder a crditos. Para
ello, la Junta Nacional del Caf debe
liderar un empadronamiento nacional.
Invocarn, adems, a los gobiernos
regionales y locales a contribuir en el
financiamiento de la titulacin de las fincas cafetaleras.

Propusieron la creacin de un programa
de crdito preferencial para los agricultores agremiados en cooperativas o asociaciones cafetaleras que facilite el acceso a
los prstamos considerando perodos de
pago de acuerdo a las etapas de produccin, as como una tasa de inters no mayor de 9% anual al rebatir.
Coincidieron, adems, en que urge promover la creacin de una marca que
distinga al caf peruano y se instaure
el primer domingo de junio como el Da
del Caf en el Per. Reclamaron, asimismo, que sea considerado como un
producto de bandera, ya que es el principal producto agroexportador en cafs
especiales que genera divisas al pas y
contribuye a generar empleo, reduciendo los cultivos ilcitos y conservando la
biodiversidad.

Revista Agro & Exportación #7

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Revista Agro & Exportación #7

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

2

Hace casi 200 aos, al entonces emperador de Francia, Napolen

Los gremios de AGAP exponen

La primera piedra de una gran posibilidad

Del 17 al 20 de septiembre se realiz en Bogot,

Conozca las ventajas de firmar un acuerdo comercial con una de las

El boom agroexportador ha llamado la

El VIII Simposio Internacional de

El auge agroexportador, producto del esfuerzo y de la perseverancia

Av. Petit Thouars 3125,

Guillermo Van Oordt Parodi

Los gremios de AGAP exponen sus puntos de vista

Guillermo Van Oordt

orden de crecimiento de 15% superior al

preferencias arancelarias que conllevan,

se podr presentar el esprrago en

La disminucin de los volmenes de

A nivel de produccin, estamos creciendo a un ritmo aproximado de 20%

na. Los empresarios del sector y, sobre

Nosotros recomendamos diversificar

Es tal el buen momento exportador de la

Peschiera agreg que necesitamos abrir

No obstante, la tendencia del mercado internacional est orientada hacia

Recordemos que no estamos solos en

dos a nivel mundial o porque nuestros

La irregularidad es otro de los escenarios

Son varios los aspectos que han influido

La campaa de la palta Hass, prcticamente, ha llegado a su fin. Aunque el

Para Jorge Chepote, la exportacin de

Sin embargo, la produccin de cebolla

EE.UU. es el ms grande mercado para

En otro sentido, Chepote recomend ser

En estos mercados el calibre es diferente. Los importadores de los EE.UU.

provocar efectos contraproducentes,

es que continan las restricciones de

dad de la oferta. Se ha avanzado en

No obstante, el mercado de los EE.UU.

Cabe destacar que la lcuma es exportada en tres presentaciones: harina,

En cuanto a la variedad del producto,

seda obtenida en los fundos de socios

sadoras, donde es seleccionada, desinfectada, pelada y luego deshidratada

En la campaa 2006 2007 el mango

facturacin se mantuvo. Por otro lado,

y APHIS. Ello implica que SENASA asume

altas temperaturas en el mes de julio.

A nivel regional, competimos con Brasil y Ecuador. En productividad estamos

precios vigentes en el mercado. El valor

La campaa est terminando y los volmenes exportados sern superiores a los

ao pasado EE.UU. era el quinto destino, ahora se perfila como el primero.

pensaron que el mercado poda responder un poco mejor. Definitivamente, para

los de la campaa pasada, debido al

PROLIMON tiene como objetivo brindar

Estudio de Capacitacin y Asistencia

Sin embargo, el incremento de su PBI

Eduardo Mc Bride, presidente de Capechi, y el embajador de China en el Per, Gao Zhengyue

La China, a comienzos del siglo XXI, es

Nadie puede negar el enorme dinamismo en este intercambio comercial y las

mo, Amrica Latina figura como uno de

ya est en tratativas para comercializar

Argumenta Luis Torres Paz, del Mincetur

con productos agrcolas que ya tienen

mercado, es un ejemplo de la oportunidad que tiene la agricultura.

Segn la Cmara de Comercio Peruano - China