COLEGIO BILINGE

FRAY PEDRO
DEGANTE
Plan de mercado del
fertilizante ecofrtil
Mercadotecnia
GRUPO 401

Alejandro Ayala Carlos

Karla patricia Montiel

29 / 05 / 13

ndice:
3
1
Objetivos
3
..
4

1.1 Objetivos
6
especficos
..
6

2.
7
Foda
7
.
8

3. Segmento del
8
mercado..
9

http://es.scribd.com/doc/92333858/Ejemplo
9
-de-segmentacion-de-mercado.
9

3.1 Mercado
10
meta
.
11

4. Producto (. cual es su uso....por11

que
los colores, la etiqueta, el nombre, el tipo de
11
letra, tipo de empaque y envase, caracterisitcas
tangibles del producto, caracteristicas de las
11
etiquetas y del envase, etc)
12

4.1 Generalidades del

producto

5.
Precio

5.1 Estrategias de
precio

6.
Plaza
..
6.1 Canales de
distribucin
6.2. Estrategias de
comercializacin

7. Anlisis
porter
..

8. Anlisis objetivos, estrategias y

tcticas.
4.2 DESARROLLO DE ESTRATEGIAS CON RELACIN AL PRODUCTO
OBJETIVO: Ampliar la lnea de productos
ESTRATEGIA: Crear una diversificacin en nuestra gama de productos, y tener una gama de
productos estrellas que identifique a la empresa.
TCTICAS: Realizar sinergias corporativas con proveedores para la obtencin de mas productos a
mejores precios y rapidez en la entrega del producto, poner a la venta productos de bajo impacto
ambiental creando una exclusividad con algn proveedor nacion
4.3 DESARROLLO DE ESTRATEGIAS CON RELACIN AL PRECIO

al.

OBJETIVO: Mantener precios competitivos con la competencia, con la mejor calidad, y mejor
servicio al cliente.
ESTRATEGIA: Reduccin de costos en las ventas, y control de inventarios.
TCTICAS
Creacin de manuales de ventas, descripcin y anlisis de puestos, sinergias con proveedores
locales, creacin de paquetes industriales. Capacitacin con el personal. Creacin de un
programa de inventarios y controles de los mismos.
Se realizaran los manuales correspondientes con las personas calificadas para lo mismo, as
como el anlisis de puestos si es que estos se requieren, la capacitacin deber de ser constante
para el personal ya que es de suma importancia para la empresa obtener el mayor numero de
ventas y as poder reducir

costos.

8.1.

Producto
..
8.2.
Plaza

8.3.
Precio

9.
Prototipo

1. Objetivos:
o El objetivo general propuesto de comercializacin
del fertilizante ecofrtil es viable realizarlo a
travs de una estrategia de alta segmentacin y
bajo coste, por ello, se defini el mercado meta

que son las amas de casa que les gusta la

jardinera.

1.1. Objetivos especficos:

Describir las estrategias funcionales de la alta
segmentacin y bajo coste.
o Especificar en qu consisten las Decisiones
Estratgicas del Plan de Mercado.
o Establecer la finalidad y la estructura de un Plan
de Marketing.
o

2. Foda:
Fortalezas:
o Facilidad para introducir fertilizantes propios.
o Fcil de usar.

o Est al alcance de cualquier persona.

o Cualquier persona con un salario mnimo es
capaz de adquirir este producto.
o Precio accesible.
o Es un producto ecolgico y la gente lo
prefiere.
o Es de alta calidad.
o Nuestros proveedores nos dan el mejor
producto de la mejor calidad.
o No existe competencia reconocida.

Oportunidades:
o Per es un mercado alternativo, se usan en
Promedio 700.000 TM de fertilizantes por
ao.
o Incremento de jardines en las ciudades, hoy
en da la mayora de las casas tienen
jardines.
o Incremento de plagas y severidad en
Enfermedades, en pocas invernales.
o Las polticas del gobierno dirigidas al sector
agro: crditos, carreteras, subsidios.

Debilidades:
o Restriccin de crditos y plazos
comparados
o Poca retroalimentacin con los
productores respecto a los efectos que
ha tenido el producto sobre los jardines.
o Volumen de capacidad de
almacenamiento y despacho limitado en
pocas altas.

Amenazas:
o Inestabilidad poltica, social y jurdica del
pas
o Inestabilidad econmica en el pas
o Cambios climticos drsticos.
o El efecto invernadero
o Mayor presin de grupos ecolgicos y/o
o restricciones ambientales.

3. Segmento del mercado:

Al haber hecho el estudio de mercado, indicamos
que todos los consumidores definidos en diferentes
zonas de algunos sectores tendran el
abastecimiento de material orgnico para sus
jardines.
De esta forma se tiene estructurada la
segmentacin del mercado para la comercializacin
de este producto.

3.1 Mercado meta:

Nuestro mercado meta va dirigido a propietarios
de plantas ornamentales, jardines y reas verdes
en sector urbano, y agricultores en sector rural.
Todas aquellas personas que posean plantas
ornamentales y jardines

4. Producto:
Los fertilizantes qumicos son un producto muy
homogneo respecto a su forma y formato de
comercializacin.
Por lo mismo, las diferencias entre productos de
distintas empresas radican principalmente en los
porcentajes de composicin de elementos y mezclas
entre ellos.
Adems, predominan en la comercializacin
fertilizantes en estado slido, granulados y en
formato a granel.
Cabe mencionar que en el mercado interno de
fertilizantes, las propias empresas importadoras
generan valor agregado mediante diferentes
formatos de venta y formulaciones.

4.1 Generalidades del producto:

o Tangible

se puede conocer antes de

comprarse

o Se puede almacenar
o Se puede inventariar
o Se puede tener un manual
o puede ser almacenado
o tienen un ciclo de vida definido

5. Precio
El recipiente es de aluminio y plstico lo compramos a
$6. El logotipo lo mandamos a hacer y tuvo un costo
de $10 pesos el diseo, los qumicos e ingredientes
utilizados para la fabricacin del fertilizante los
obtuvimos a un precio de $8 pesos por unidad. Eso
nos da $24 por unidad, mas lo que le queremos ganar
al producto de 40% nos da un total de $35.

5.1 Estrategias de precio

Utilizamos la estrategia de precios de
penetracin ya que nuestro producto es nuevo
en el mercado queremos darlo a un bajo precio
para as tener un mayor impacto en el mercado
de fertilizantes, para atraer a posibles clientes.

6. Plaza
La plaza ser en tiendas como sams, Walmart,
abarrotes, oxxos, home depot, lugares a los que la
gente va y compra ese tipo de productos para el
hogar y jardn.

6.1 Canales de distribucin

Ofrecer nuestros productos va Internet, llamadas
telefnicas, envo de correos, vistas a domicilio,
hacer uso de intermediarios logrando una mayor
cobertura de nuestros productos o aumentar
nuestros puntos de venta, ubicar nuestros
productos en lugares que sean convenientes para
el tipo de producto que vendemos.

6.2. Estrategias de comercializacin

Crear nuevas ofertas tales como el 2x1, o la de poder

adquirir un segundo producto a mitad de precio por la

compra del primero, ofrecer cupones o vales de
descuentos, ofrecer descuentos por cantidad o
descuentos por temporadas, organizar sorteos o
concursos entre nuestros clientes, publicar anuncios
en diarios, revistas o Internet, participar en ferias o
expos, patrocinar a alguien, a alguna institucin o a
alguna otra empresa, colocar anuncios publicitarios en
vehculos de la empresa, o en vehculos de transporte
pblico, crear letreros, paneles, carteles, afiches,
folletos, catlogos, volantes o tarjetas de presentacin

7. Anlisis porter
*poder de negociacin de los compradores o clientes
ellos imponen el precio de venta, descuentos,
devoluciones en ventas, servicios, forma de pago,
calidad de los productos, etc.
*poder de negociacin de los proveedores o
vendedores
en todo caso que dependiramos de un solo
proveedor este podra aprovechar la situacin e
imponernos sus condiciones al vendernos insumos y
darnos los precios que quiera lo que nos diera un
desbalance a la hora de nosotros comercializar el
fertilizante.
*amenaza de nuevos entrantes

esto genera disminucin en las ventas y podra

incrementar las devoluciones de nuestro producto.
*amenaza de productos sustitutos
disminucin en las ventas, incremento de
devoluciones.
*rivalidad entre nuevos competidores
la variedad de marcas y precios en nuestro mercado
podra provocar la prdida de clientes y ganancias
para nuestro producto.

8. Anlisis objetivos, estrategias y

tcticas
*objetivos:
integrar nuestro producto al consumidor, laborar
bajo las normas de seguridad e higiene, tener un
fuerte impacto en el mercado y ser una empresa
con tica.
*estrategias y tcticas:
realizar campaas publicitarias para persuadir al
consumidor, obtencin de los requisitos legales que
se necesitan, utilizar la publicidad y marketing
adecuado para nuestro producto.

8.1. Producto
un fertilizante hecho para plantas y jardines
empaquetado de manera que sea fcil y cmodo
de usar, que no sea contaminante, que sea de
calidad y til.

8.2. Plaza
oxxo, sams, walmart, tiendas de autoservicio,
soriana, aurrera, abarrotes, home depot entre
otros.

8.3. Precio
$35

9. Prototipo