AVALIAO DE VENDAS - AVEND 2016

PROMOTOR MERCHANDISING
SAP:

Nome:

Cargo:

Data de admisso:

Tempo no cargo:

Performance
Produtos:
Categorias e SKUs
Caractersticas
Prazos de validade
Pblico alvo (shopper e consumidor)
Concorrentes
Precificao

Clientes:
Conhecimento do perfil das lojas
Estruturas organizacionais
Procedimentos internos de reabastecimento
Contatos relevantes nas lojas

rea:

Gestor:

Nvel de Anlise Exemplos de Evidncias

AA AG AF

3. Supera Expectativas: Conhece com profundidade as categorias da linha Nestl e quais so seus principais produtos / SKUs / caractersticas,
conhecendo seu pblico alvo, bem como os principais concorrentes. Tem aes de forma pr-ativa para evitar o vencimento de produto na loja
(PEPS) e garante sempre a correta precificao. Diferencia a apresentao do produto em gndola.
2. Atende Expectativas: Conhece as caractersticas bsicas dos produtos, validade e principais concorrentes. No deixa o produto vencer na loja
e faz correta precificao. Cuida para no ter produtos danificados na gndula, evitando devolues.
1. Abaixo Expectativas: Conhece superficialmente nossa linha de produtos e seus concorrentes. No atua de forma pr-ativa e efetiva quanto
verificao da validade dos produtos e precificao.
3. Supera Expectativas: Conhece profundamente o perfil e a estrutura organizacional das lojas. Conhece o sistema operacional da loja, antecipa
e previne rupturas e estoques virtuais. Estabelece relacionamento positivo com os contatos diretos e demais colegas, sendo reconhecido como
referncia na loja.
2. Atende Expectativas: Conhece as caractersticas do cliente e os contatos diretos. Conhece os procedimentos e sistema de reabastecimento e
cuida da organizao do estoque dos produtos Nestl, fazendo a gesto dos pedidos em loja. Mantem bom relacionamento dentro do(s) cliente(s)
que atua.
1. Abaixo Expectativas: Conhece parcialmente as caractericas dos clientes. Baixo relacionamento e interao com os contatos diretos da loja.
No aplica corretamente os procedimentos quanto a organizao do estoque e abastecimento. Tem baixa cincia sobre as rupturas.

Ponto de Venda:
Planograma (SNEP)
Busca de melhores espaos
Limpeza
Marcas foco do ano
Marcas do ciclo
MPDV
Fotografia de Sucesso
Plataforma Vena

Normas e Condutas SHE:

Padro de conduta do Merchandiser
Comportamentos seguros
Cuidados com a sade e o meio ambiente

3. Supera Expectativas: Aplica de forma eficaz o SNEP, mantendo a excelncia no PDV. Prope melhorias baseado na sua experincia e
conhecimento de PDV. Realiza exposies extras de grande impacto e alinhadas com as estratgias das marcas foco, marcas do ciclo e campanhas
sazonais. Utiliza MPDV sempre que aplicvel e maximiza sua vida til. Domina o ponto de venda e garante pontos extras e cross merchandising
nos pontos quentes. Compartilha boas prticas com a equipe. Reporta corretamente e com qualidade todas as informaes contidas na Fotografia
de Sucesso, sempre no prazo e de forma pr-ativa, identifica oportunidades e implementa aes. Expe ativamente seus trabalhos na Plataforma
Vena.
2. Atende Expectativas: Aplica as orientaes do SNEP e zela pela apresentao dos produtos e limpeza da gndola. Conhece as marcas foco,
marcas do ciclo e sazonalidades e realiza pontos extras, aumentando o nmero de locais de exposio. Utiliza o MPDV sempre que aplicvel.
Entrega sempre dentro do prazo sua Fotografia de Sucesso com qualidade nas informaes, demonstrando bom conhecimento do PDV. D
visibilidade aos seus trabalhos atavs da Plataforma Vena.
1. Abaixo Expectativas: Nem sempre aplica com consistncia as instrues do SNEP. Por vezes, no prioriza a limpeza das gndulas e produtos.
No faz ou no mantm abastecido o Ponto Extra. D pouca visibilidade s marcas foco e/ou marcas do ciclo no PDV. Usa de forma inadequada o
MPDV. Entrega a Fotografia de Sucesso apenas sob cobrana do superior/com atraso ou no entrega. Por vezes, as informaes contidas na
Fotografia de Sucesso so imprecisas, podendo trazer impacto negativo para a estratgia do negcio. Tem baixa participao na exposio de
trabalhos na Plataforma Vena.
3. Supera Expectativas: Executa de forma exemplar e capaz de treinar os outros sobre o padro de conduta do Merchandiser Nestl,
multiplicando as prticas de SHE. Utiliza sempre o EPI (Equipamento de Proteo Individual) e orienta os demais a realizar as atividades de forma
segura, incentivando os colegas nas boas prticas.
2. Atende Expectativas: Conhece e executa de forma exemplar o padro de conduta do Merchandiser Nestl, utilizando sempre EPI em loja.
um executor das prticas de SHE, realizando suas atividades de forma segura.
1. Abaixo Expectativas: Por vezes, atua de forma desalinhada com as condutas de segurana nas rotinas bsicas do Merchandiser Nestl dentro
de loja. No aplica corretamente todas as prticas de SHE, podendo comprometer sua segurana e sade, assim como dos demais.

Comportamentos

Foco no Resultado
Atinge ou ultrapassa os objetivos de
desempenho e padres de qualidade. Busca
aperfeioamento constante de seu trabalho.

Nvel de Anlise Exemplos de Evidncias

3. Excede: Tem entrega superior ao objetivo estabelecido e busca o aperfeioamento contnuo no seu trabalho. Conhece os indicadores do setor
e sugere aes para o alcance dos mesmos. Assume espontaneamente os objetivos individuais e no hesita em agir e tomar a iniciativa de
executar com o mnimo de superviso. persistente e, se necessrio, faz um esforo extra para alcanar as metas e manter um alto nvel de
produtividade.
2. Atende: Atinge seus objetivos de desempenho no prazo, conforme estabelecido. Conhece os indicadores do setor em que trabalha e no hesita
em agir para alcan-los.
1. No Atende: Tem entrega inferior aos objetivos de desempenho estabelecidos. Tem baixa disponibilidade e preocupao em alcanar seus
objetivos e atender os compromissos da empresa.

Iniciativa
Atua de forma pr-ativa, agindo de fato e no
somente pensando sobre aes futuras.
Antecipa oportunidades ou problemas e age
em relao a estes.

Praticar o que Prega

Age em conformidade com os Princpios e
Valores da Nestl e exemplo desses
comportamentos.

3. Excede: Prev problemas futuros e age espontaneamente de forma segura para minimiz-los. Prope ideias de boas prticas a fim de superar
os objetivos pr estabelecidos. Tem mente aberta em relao a maneiras novas e diferentes de fazer as coisas.
2. Atende: Toma medidas imediatas e seguras para corrigir as falhas. Inicia uma atividade urgente sem ser cobrado. Eventualmente questiona e
desafia de forma construtiva.
1. No Atende: Resolve os problemas de forma improvisada e sem critrios. Adia atividades para depois. Reluta em mudar o ponto de vista.
3. Excede: Sempre demonstra clara consistncia entre as suas palavras e aes e incentiva grupos e indivduos a fazer o mesmo. Sempre admite
erros e constamente pede feedback assertivos. modelo de comportamento na equipe.
2. Atende: Aplica corretamente as Polticas Internas da Empresa. Admite erros proativamente. Responsabiliza-se por suas prprias aes e
consequncias.
1. No Atende: Evita responsabilizar-se pelas suas prprias aes e consequncias. Demonstra inconsistncia entre palavras e aes. Nem
sempre assume seus erros.
3. Excede: Trabalha bem em diferentes papis na sua equipe. Envolve-se voluntariamente em projetos diversos, ajudando seus pares a

Cooperao Pr-Ativa
superarem dificuldades no dia-a-dia do trabalho.
Trabalha de forma colaborativa com os outros,
2. Atende: Contribui com idias, sugestes e crticas construtivas para que a equipe tenha sucesso. Quando solicitado, se envolve em projetos e
demonstrando compromisso em atingir os
executa as aes designadas.
objetivos comuns do grupo.
1. No Atende: No colabora com a equipe e tambm no aceita ajuda ou sugestes. No tem clareza em relao s suas funes e
responsabilidades, nem dos demais.

3. Excede: Contribui para melhoraria dos resultados impactantes da sua rea e percebe como a sua contribuio pessoal impacta no negcio.

Entender o ambiente de negcios

Questiona constantemente a maneira como so realizadas as tarefas, afim de propor melhorias que traro resultados significativos.
Contribui de maneira significativa com os
objetivos da rea, questionando constantente
2. Atende: Toma aes imediatas para resolver problemas que impactam nos resultados da rea e nas prioridades.
a maneira como so realizadas as tarefas, a
1. No Atende: Perde oportunidades de questionar a fim de esclarecer atribuies e prioridades. Faz abordagens tticas de curto prazo que no
fim de propor melhorias significativas.
atendem adequadamente as condies do negcio.

3. Excede: Aceita, reage e evolui atravs dos feedbacks recebidos. Estabelece e conclui aes de desenvolvimente para funo atual e para
outras posies. Desenvolve outras pessoas proativamente.

Conhecer a si mesmo
Conhece suas fortalezas e necessidades de 2. Atende: Busca e aceita feedbacks. Conhece suas fortalezas e percebe suas necessidades de desenvolvimento. Cria e conclui aes para seu
desenvolvimento. Continuamente busca o seu autodesenvolvimento.
autodesenvolvimento.
1. No Atende: No solicita feedbacks e/ou fica na defensiva ao receb-los. Repete erros e no se esfora para melhorar. No executa seu plano
de desenvolvimento pro ativamente.

AA AG AF

Performance - O QU ENTREGA

3
2
1

Comportamentos COMO ENTREGA

Possui os 3 itens classificados como "Excede os padres"

No possui nenhum item classificado como "No atende aos
padres".
Esta classificado como "No atende aos padres" em pelo
menos 01 item

"Excede os padres" em pelos menos 5 comportamentos (sem

classificao "no atende" em nenhum comportamento)

"Atende aos padres" em pelos menos 5 comportamentos

"No Atende aos padres" em 2 comportamentos ou mais.

AVEND GRID 2016:

AVEND GRID 2015

AVEND GRID 2014

2 Parte - Aspiraes de Carreira e Plano de Ao

IDIOMA

MOBILIDADE

AVANADO INTERMEDIRIO

SEM MOBILIDADE

INGLS

REGIONAL

ESPANHOL

BSICO

ESCOLARIDADE

NO POSSUI

ENSINO MDIO COMPLETO

NACIONAL
__________
PACOTE
OFFICEBSICO
AVANADO
INTERMEDIRIO

SUPERIOR INCOMPLETO

SUPERIOR COMPLETO
Curso:

Outros:
NO POSSUI

CARGOS DESEJADOS / PLANO DE CARREIRA

REA

TEMPO ESTIMADO PARA

ASSUMIR O CARGO

CARGO

EXCEL
POWER POINT

WORD
Planos de Ao
( ) Desenvolvimento

( ) Reverso

No caso de colaboradores classificados como 1 em performance, o plano de ao dever focar na REVERSO destes itens.
J para colaboradores que forem classificados como 1 nas competncias, o plano de ao focar na REVERSO de COMPORTAMENTOS.
Os planos de ao devem ser balanceados com aes: 70% - Experincia (Ex.:Assumir projetos, atuar em lojas/canais diferentes, cobrir frias)
20% - Relacionamento (Ex.:Network, Coaching.) 10% - Educao (Ex.: Formaes, treinamentos em sala de aula.)
O QUE precisa
desenvolver

Descreva COMO pretende desenvolver

Plano

Data Incio

Data Concluso

Responsvel

Experincia
Relacionamento
Educao
Experincia
Relacionamento
Educao
Experincia
Relacionamento
Educao
Experincia
Relacionamento
Educao
Experincia
Relacionamento
Educao

Observaes:
Comentrios do Colaborador

Comentrios do Avaliador

____/____/20__
Assinatura do Avaliado

Assinatura do Avaliador (Gestor)

Nome do Gestor:

Invista em sua carreira!

Data Fechamento