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FACULTAD DE INGENIERA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERA
INDUSTRIAL
TRUJILLO PERU
2016
I.
ANTECEDENTES
Un gimnasio es un lugar que permite realizar deporte y ejercicio en un
lugar cerrado. Se puede practicar a partir de cualquier edad ya que
ayuda a la motricidad y movilidad de toda la composicin del cuerpo.
La palabra gimnasio deriva de la palabra griega gym, que significa
desnudo. La palabra griega gymnasium significa lugar donde ir
desnudado, y se utilizaba en la Antigua Grecia para denominar el
lugar donde se educaban los chicos jvenes. En estos centros se
realizaba educacin fsica, que se acostumbraba a practicar sin ropa.
En la antigua Grecia el gimnasio era el local destinado a ejercitar tanto
las facultades fsicas, desarrollando la fuerza y la agilidad, como las
morales, cultivando la inteligencia.
Hasta hace algunas dcadas el gimnasio estaba enfocado solamente
en aumentar la resistencia o capacidad muscular de la persona; sus
tcnicas estaban ms encaminadas al fisicoculturismo y al
engrosamiento muscular, ya participaban mujeres pero slo algunas
resistan las fuertes rutinas.
Luego y con la finalidad de atraer al sexo femenino, se dio pie a la
creacin de reas dentro de los gimnasios donde se combina la
gimnasia y el acondicionamiento mediante el uso de rutinas
acompaadas de msica para amenizar las clases, y mediante el uso
de aparatos que ayuden a moldear el cuerpo y quemar grasa
principalmente. Siendo as el gimnasio un lugar donde el cliente puede
relacionarse con otras personas, a la vez que mantienen un programa
de mejoramiento fsico, los usuarios acuden cuando tengan la
oportunidad y reciben una atencin personalizada.
En la actualidad estos centros ofrecen adems de las actividades
comunes, otras enfocadas al relajamiento, de tal manera que el
cliente alcance la salud fsica y mental.
MISIN
BKM2 es un centro de bienestar cuya misin es motivar, educar y
asesorar a nuestros usuarios de todas las edades a vivir un estilo de
vida saludable a travs de ofrecer programas personalizados de
entrenamiento, nutricin y actividad fsica que preserve y/o mejore su
salud. Un personal tcnico altamente calificado e instalaciones
modernas y adecuadas para cada uno de los programas que
ofrecemos a los usuarios son nuestra principal garanta.
VISIN
Consolidarnos como el mejor gimnasio en la ciudad de Trujillo, crear
entre nuestros usuarios conciencia deportiva, haciendo nfasis en
mejorar la calidad de vida a partir del desarrollo de actividades fsicas.
Hacer de nuestras instalaciones un espacio confortable en el cual
nuestros usuarios puedan sentirse en un ambiente apto para la
convivencia y la recreacin.
III. ESTUDIO DEL MERCADO
ENTORNO DE LA EMPRESA
Los cambios constantes del mercado, mantener una actitud pasiva
frente al avance esta generar la aparicin de competencia que
intentar tomar participacin en el mercado, es por ello que como un
negocio nuevo es un punto clave responde y adaptarse a los cambios
de manera rpida y eficiente.
III.1
A. ECONMICO
Los costos de las mquinas e implementos deportivos utilizados
para el desarrollo de las actividades del gimnasio, podran
repercutir en los costos de los servicios, teniendo en cuenta
que algunas de estas mquinas no son fabricadas en el pas y
que para adquirirlas se debe importarlas, considerando as los
aranceles y dems impuestos que se deben pagar para poder
ingresarlas al pas.
El nivel de ingresos de los potenciales consumidores es un gran
determinante en la evaluacin del entorno. Puesto que los
servicios que ofrece un gimnasio no son considerados como un
servicio de primera necesidad y que por el contrario
constituyen algo suntuoso, por lo tanto, adems de un cambio
B. POLTICO LEGAL
Para que BKM2 entre en funcionamiento, es necesario tramitar
los respectivos permisos de legalizacin.
Obtener el R.U.C en
Contribuyente (SUNAT)
los
Centros
de
Servicios
al
C. SOCIO-CULTURAL
Los usuarios de este servicio, son personas que estn
comprendidas entre los 18 y 60 aos de edad, y en la
actualidad son practicados por ambos gneros. Se trata de
grupos poblacionales que poseen o no estudios superiores, sin
embargo se ha comprobado que a mayor status social mayor
prctica deportiva existe.
Las personas buscan realizar actividad fsica dependiendo de
situaciones especficas en el ao, siendo los meses de
temporada playera y los previos a la Navidad, los ms altos.
El acelerado ritmo de vida en la actualidad, hace que las
personas salgan de sus trabajos a llenar los espacios
D. DEMOGRFICO
En la actualidad la poblacin del departamento de La Libertad
es de 1 882 405 habitantes de los cuales 957,010 habitantes
pertenecen al distrito de Trujillo, cabe mencionar que el trabajo
se va a elaborar en funcin a este distrito en particular. Estos
datos estadsticos han sido obtenidos de la INEI en la siguiente
tabla se muestra hasta el ao 2015 la data de la poblacin.
E. AMBIENTAL
El objetivo del Anlisis Ambiental del Per es presentar un
marco analtico para apoyar los esfuerzos del Gobierno del Per
hacia la obtencin de la integracin de los principios del
desarrollo sostenible en la poltica y los programas de la nacin
y as revertir la perdida de los recursos ambientales. Las
conclusiones del presente informe se espera ayuden a disear
III.2
ANLISIS DE PORTER
PODER DE LOS CLIENTES
Los clientes de la empresa BKM2 tienen un poder alto dentro de
este anlisis, debido a que el pagarse un gimnasio no se podra
considerar como algo de primera necesidad ni vital para vivir y se
podra obviar fcilmente si se quisiera.
INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
La intensidad de la competencia es alta en el sentido que los
gimnasios ya posicionados en el mercado tienen aos de
experiencia, pero que debido a sus costos, implementos o
ubicacin existe un mercado no cubierto que genere el cumplir con
este tipo de criterios.
Hay que tomar en cuenta que de ver estos gimnasios la entrada de
un nuevo participante, podran reaccionar invirtiendo en crecer
para aumentar su participacin de mercado y debido a que ya
MATRIZ FODA
Para la realizacin de los objetivos de BKM2, es necesaria la
identificacin de las fortalezas y debilidades del mismo, as
como tambin las oportunidades y amenazas que tendr en el
mercado. Esto ser explicado en el siguiente F.O.D.A.
La matriz de Fortalezas Oportunidades Debilidades
Amenazas es un instrumento que permite desarrollar cuatro
tipos de estrategias:
Estrategias
FO,
que
combinan
las
Fortalezas
Oportunidades.
Estrategias DO, que combinan las Debilidades
Oportunidades.
Estrategias FA, que combinan Fortalezas y Amenazas.
Estrategias DA, que combinan Debilidades y Amenazas.
y
y
MATRIZ FODA
Factores
Internos
Factores
Externos
OPORTUNIDAD
ES
1. Acceso a
financiamiento.
2. Incluir a
adultos mayores
y nios.
3. Diversificacin
de servicios.
4. Pblico de
sectores
FORTALEZAS
Asesoramiento con
instructores.
2. Oferta de disciplinas fsicas
modernas.
3. Infraestructura y tecnologa
a instalar.
1.
ESTRATEGIAS (FO)
Ofrecer disciplinas fsicas
adecuadas para nios y
adultos mayores con
profesionales capacitados. (F1,
O1)
2. Brindar disciplinas fsicas
actuales y que gozan de
aceptacin por los usuarios.
(F2. O2)
3. Utilizar la infraestructura y
1.
DEBILIDADES
1. Falta de capital
y financiamiento
propio.
2. Poca
experiencia en el
negocio.
3. Segmento de
mercado reducido.
ESTRATEGIAS
(DO)
1. Aplicar a
prstamos
otorgados por
entidades pblicas
o privadas. (D1,
O1)
2. Aprovechar las
instalaciones y
servicios para
cercanos se
podran sumar.
AMENAZAS
1. Expansin de
competidores
2. Incremento de
impuestos.
3. Aparicin de
servicios
sustitutos.
ESTRATEGIAS (FA)
1. Fidelizar a los usuarios. (F1,
F2, F3, A1)
2. Ofrecer tendencias actuales
y comunes para cerrar paso a
los competidores. (F2 A3)
atraer a usuarios
de sectores
cercanos. (D3, O4)
ESTRATEGIAS
(DA)
1. Capacitacin
constante del
personal para
retener y atraer a
los usuarios. (D2,
D3, A1)
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA DE SERVICIO
La estrategia de servicio que se utilizar para promover BKM 2,
ser la de desarrollo de servicio nuevo para un mercado
existente. La cual consiste en incrementar las ventas mediante
una modificacin o mejora de los servicios.
La mayor diferenciacin que posee el gimnasio es que brindar
a los usuarios nuevos servicios que en la actualidad ningn
otro centro de acondicionamiento fsico les oferta en este
sector.
PLAN TACTICO
BKM2 nace con la expectativa de satisfacer a un pblico
insatisfecho, este ser un centro deportivo que estar abierto
en general a todas las personas del sector que deseen
desarrollar actividad fsica.
Contar con horarios flexibles para que sus usuarios puedan
dedicarle tiempo a la actividad fsica antes o despus de sus
actividades diarias. Los horarios sern los siguientes:
Horario de atencin
DIAS
Lunes a
viernes
Sbados
Das festivos
INICIA
TERMINA
07h00
22h00
07h00
08h00
19h00
15h00
PESAS Y CARDIO
La rutina debe cumplir con un mximo 2 horas de duracin,
aunque el usuario es libre de elegir cuanto tiempo desea
entrenar. Ser un servicio permanente desde el inicio hasta el
cierre del gimnasio.
POLE DANCE
Es una disciplina artstico-deportiva que combina danza,
acrobacia y fitness utilizando un tubo de aluminio. Cada clase
dura 60 minutos. Con esta disciplina fsica de logra ganar
fuerza muscular, resistencia y flexibilidad.
TAI-CHI
Las clases tienen 1 hora de duracin, durante 3 sesiones a la
semana. Puede ser practicada por cualquier persona ya que no
requiere condiciones fsicas especiales. Con esta tcnica se
mejora la postura, se fortalece y se tonifican los msculos,
DISCIPLINA
AERBICOS
PESAS Y CARDIO
BAILOTERAPIA
TAI-CHI
POLE DANCE
CROSSFIT
DIAS
Lunes a Viernes
Sbado
Lunes a Viernes
Sbado
Martes Jueves
Sbado
Lunes Mircoles
Viernes
Martes Jueves
Viernes
Lunes a Viernes
HORARIO
07h30 08h30
19h00 20h00
14h00 15h00
07h00 22h00
07h00 19h00
09h00 10h00
16h00 17h00
10h00 11h00
15h00 16h00
17h00 18h00
20h30 21h30
09h00 09h30
ESTRATEGIA DE PRECIO
El objetivo que perseguir BKM2 es generar un servicio de
calidad, el cual cubra las expectativas de los usuarios de modo
que se obtenga un nivel de ingresos satisfactorios que
permitan cubrir los costos de produccin y obtener un margen
de rentabilidad adecuado.
Lista de Precios de Servicio
SERVICIO
Pesas, cardio y
aerbicos.
Tai-Chi
Pole Dance
Crossfit
Bailoterapia
COSTO DIARIO
COSTO MENSUAL
$1.50
$35.00
$1.50
$50.00
$60.00
$44.00
$35.00
ESTRATEGIA DE PROMOCIN
El principal medio de promocin para el gimnasio ser el
marketing viral o marketing de boca en boca, en el cual los
usuarios sern quienes comenten de los servicios del gimnasio
resultados,
los
V. ESTUDIO DE COMERCIALIZACIN
MERCADO OBJETIVO
El mercado objetivo para este proyecto, son los habitantes de las
urbanizaciones de: San Andrs, Las Quintanas, El Golf y Primavera, cuya
edad est comprendida entre los 18 a 60 aos, los cuales estn en
condiciones ptimas para poder asistir a realizar actividad fsica en un
gimnasio.
Todas las urbanizaciones cuentan con consumidores potenciales, los
cuales estn en bsqueda de una posible solucin, en otras palabras de
POBLACION
Considerando que la poblacin total de la ciudad de Trujillo mediante
la fuente del Instituto Nacional de Estadstica e Informtica es de
799550 personas.
MUESTRA
ENCUESTA
Quintanas
Primavera
El golf
San Andrs
FACTORES
a)
b)
c)
d)
e)
f)
ANLISIS COMPARATIVO
Las Quintanas: por ser una zona donde hay bastante trnsito
vehicular y puede captar la atencin de toda la gente que pase por
ese lugar
Primavera: Por ser una zona bastante recorrida y conocida por las
personas de la ciudad, con fciles accesos para poder dar con la
ubicacin
El Golf: por ser una zona segura y con buena infraestructura a sus
alrededores, con un nivel de vida de clase alta
San Andrs: Por ser una zona bastante recorrida y conocida por las
personas de la ciudad.
INFRAESTRUCTURA
OTROS FACTORES
IMPUESTOS
FACTORES
F1
F2
F3
F4
F5
F6
PUNTUACIONES
PUNTAJ
E
12
34
56
78
9 10
RELACION
MUY BAJO
BAJO
REGULAR
BUENO
MUY BUENO
Tabla de calificaciones
FACTOR
ES
F1
F2
F3
F4
F5
F6
LAS
QUINTANAS
6
5
7
5
5
7
LOCALIDADES
PRIMAVER
EL GOLF
A
7
5
6
3
7
4
6
4
7
7
7
4
SAN
ANDRES
8
5
6
6
9
6
PESOS (%)
0.26
0.20
0.18
0.09
0.15
0.12
1
LOCALIDADES
FACTOR
ES
F1
F2
F3
F4
F5
F6
TOTAL
PESOS
(%)
0.26
0.20
0.18
0.09
0.15
0.12
1
TABLA
LAS
PRIMAVE
EL
SAN
QUINTANA
RA
GOLF ANDRS
S
6
7
5
8
5
6
3
5
7
7
4
6
5
6
4
6
5
7
7
9
7
7
4
6
5.86
6.71
4.51
6.77
GENERAL DE PONDERACION DE FACTORES
VII.
DESCRIPCI
N
EQUIPOS
VALOR
CANT.
UNIT.
20
Colchoneta
$24.00
UTILIDAD
Sirve para
realizar rutina
de aerbicos
en piso.
Step de
madera
20
$35.00
Permite
flexionar las
piernas al
realizar
aerbicos.
1.450,00
Mquina
utilizada para
fortalecer los
muslos.
1.420,00
Se utiliza para
fortalecer los
glteos.
1.450,00
Mquina
utilizada para
fortalecer os
msculos de
las piernas.
870,00
Para realizar
sentadillas,
fortaleciendo
as piernas y
glteos.
440,00
Permite
ejercitar las
pantorrillas
estando
sentado.
Extensin
200lbs.
1
Femoral
acostado
150lbs
1
Prensa
atltica
1
Jaula de
sentadillas
1
Pantorrillera
sentada
1.280,00
Para ejercitar
los msculos
de la espalda.
498,00
Para ejercitar
los pectorales
estando
acostado.
560,00
Para ejercitar
los msculos
pectorales de
manera
inclinada.
440,00
Para ejercitar
los bceps.
230,00
Para
mantener de
manera
organizada los
discos.
498,00
Para organizar
las
mancuernas.
265,00
Mantiene las
barras en un
lugar de
manera
organizada.
Polea alta
200lbs.
1
Banco de
pecho plano
Banco de
pecho
inclinado
Predicador
Porta discos
1
Porta
mancuernas
1
Porta barras
140,00
100,00
Se utiliza para
ejercitar los
msculos
trceps y
bceps.
100,00
Se utiliza para
ejercitar los
msculos
trceps y
bceps.
1,50
Indispensable
s para poder
realizar el
entrenamient
o de pesas.
1,50
Se utilizan
para ejercitar
varios
msculos del
cuerpo.
590,00
Indispensable
s para realizar
entrenamient
o
cardiovascular
.
1.250,00
6
Barra
olmpica 2.20
500lbs
3
Barra
olmpica Z
Barra romana
olmpica
1500
1500 libras
en disco
550
550 libras en
mancuernas
Bicicleta
spinning
Elptica
Para realizar
cardio de
manera ms
intensa.
spinning
4.600,00
Para realizar
entrenamient
o cardio
segn los
requerimiento
s del usuario.
1.380,00
Para ejercitar
los msculos
del hombro.
1.390,00
Para ejercitar
los glteos.
1.430,00
Para trabajar
los msculos
de las piernas
y glteos de
manera
inclinada.
665,00
Para trabajar
la zona de los
abdominales.
2.290,00
Mquina
multiusos,
sirve para
ejercitar
trceps, bceps
y espalda.
Caminadora
body strong
Hombro
sentado
170lbs.
Glteos
vertical
Prensa hack
Hammer de
abdominales
1
Polea gemela
mvil 400lbs.
1.490,00
Sirve para
trabajar los
msculos
pectorales.
30,00
Lo principal
para poder
realizar la
rutina de pole
dance.
$80,00
Sern
ubicados en
las paredes
del gimnasio.
59,80
Protege el
piso y evita el
ruido al
momento de
soltar las
pesas.
500,00
Para amenizar
el ambiente
deportivo.
800,00
Para
almacenar
informacin
sobre los
usuarios.
1
Peck deck +
deltoides
6
Tubos
galvanizados
Espejo
Piso
antideslizante
acstico 6
planchas
Equipo de
sonido
3
Computadora
El rea del primer piso del gimnasio, contar con una capacidad de 25
personas en mquinas y alrededor de 14 personas en el saln de TaiChi, adems de las duchas que tendrn una capacidad para 4
personas. Es decir, que en total el primer piso tendr una capacidad
para albergar a 43 usuarios realizando actividad al mismo tiempo.
El segundo piso del gimnasio, el cual cuenta con 2 salones para Pole
Dance y Bailoterapia respectivamente, tambin se tienen duchas para
mujeres y en exteriores se ubican las mquinas para realizar
entrenamiento cardio, como son las bicicletas, prensas, elpticas y
caminadoras, adems de un espacio dedicado para realizar aerbicos. En
total este piso puede albergar a 62 personas entrenando al mismo
tiempo.
En su totalidad el gimnasio tiene la capacidad para atender a 105
personas realizando actividad fsica de manera cmoda.