V.

ANEXE
Anexa 1

Organizarea forei de vnzare n funcie de canalele de distribuie:

Mondelz Romnia

19%

42%
39%
9 Distribuitori
11%

MKA Retail
(SM,HM)

11%

Angrositi

20%

17%

6%

Cash&Carry
(MKA)

10%

Lanuri de
Magazine
Retail alimentare independente mici i mijlocii
SM
C&C

(MKA)
10%
39%

11%

47%

3%

Consumatorul final
3%

Anexa 2 Chestionar

Bun ziua, numele meu este Voiculescu Vlad Ionu i sunt masterand, n ultimul an, n
cadrul Facultii de Economie Agroalimentare ASE. Aceast cercetare are scopul de a
studia influent ape care o are publicitatea, mai ales cea pentru Belvita n comportamentului
consumatorului. Menionez c ajutorul pe care mi-l vei da astzi, prin rspunsurile la
urmtoarele ntrebri, va fi folosit pentru completarea unei lucrri de disertaie. V
mulumesc petru timpul pe care mi-l vei acorda.
1. Lucraisauailucratnmarketing/publicitate/relaii
publice/comunicare/psihologie/sociologie?
o Da (stop interviu)
o Nu
2. Ai mai participat n ultimele 6 luni la vreo cercetare de marketing?
o Da (stop interviu)
o Nu
3. Consumai biscuii ca i gustare?
o Da;
o Nu. (Stop interviu)

3.

Ct de des achiziionai biscuii?

dat pe lun;
De 2 ori pe lun;
De 3-4 ori pe lun;
De 5-6 ori pe lun;
De 7-8 ori pe lun;

Mai mult de 8 ori pe lun.

5.De unde achiziionai biscuiii?

o Mini-market;
o Supermarket,
o Hypermarket;
o Benzinrii;
o Altele...
6. Cunoatei vreunul din urmtoarele branduri?
Poieni;
BelVita;
Alka;
RoStar;
Ulpio.
7. Care este brandul de biscuii pe care l consumai cel mai des?
o Poieni;
o BelVita;
o Alka;
o RoStar;
o Ulpio.
o Altele...
Cnd vrei s achiziionai biscuii de ce inei cont?

Raportul calitate/pre

Notorietate

Gust

Altele
8. Ce prere avei despre brandul Belvita?
Foarte proast Foarte bun
12345
9. Ce va determina s cumprai Belvita?
A gradul de noutate
B estetic (ambalajul) produsului
C spotul publicitar n sine, gradul acestuia de atractivitate
D curiozitatea.
10. De unde cunoatei (unde ai auzit de) majoritatea produselor (de orice natur) pe care

le folosii n prezent?
A prieteni
B familie
C afie
D reclame la radio
E reclame TV
11. Suntei familiar cu spoturile de la Belvita (brand de biscuii)?
A DA
NU

Ct de eficiente considerai c sunt canalele de comuniare folosite de belvita? (pe scal de

la 1 la 5, 1 fiind cel mai puin i 5 cel mai mult)
Neeficient <= 1...5=> Eficient
12. Ce spot publicitar adorai la Belvita? (precizai)
13.. Ce v-a plcut mai mult la el?
A creativitatea
B diversitate a
C faptul c se schimba periodic
D faptul c pentru un moment alung plictiseala
E modul n care sunt promovate ofertele firmei
F ideea ntotdeauna original
G scenariile
H coloristic
I personajele

15. Ct de mult v influeneaz reclamele n decizia de achiziie a unui produs?

Foarte mult

Mult

Aproape deloc

Deloc

16. Sexul dvs. este:

o Masculin
o Feminin
17. Marcai cel mai nalt nivel de studii absolvit:
o coala primar
o Gimnaziu
o Liceu
o Scoala postliceala
o Facultate
o Studii postuniversitare
18. Venitul dvs este:

< 800 RON

ntre 801 1500 RON
ntre 1501 3000 RON
>3000 RON

19. Vrsta dvs este:

<18 ani
ntre 18 30 ani
ntre 30 45 ani
ntre 45 50 ani

Anexa 3

Varsta * Consum Crosstabul ation

Count
Consum
Da
Varst a

&gt; 50 a
Intre 18
Intre 30
Intre 45

Nu
1
77
3
1
82

Total

Total
2
14
2
0
18

3
91
5
1
100

Case Processing Summary

Valid
N
Varst a * Consum

100

Percent
100.0%

Cases
Missing
N
Percent
0
.0%

Total
N
100

Percent
100.0%

Anexa 4

Venit * periodi citatea Crosstabulati on

Count
De 2 ori
pe lun?

Varst a
&gt; 50 a

Venit

Intre 18

Total
Venit

Intre 30

Total
Venit

Intre 45

Total
Venit
Total

De 3-4 ori
pe lun?
1
0
1
5
3
2
10
20
2
0
0
2

Intre 801 1500 R

Peste 3000 RON
Intre 1501 3000
Intre 801 1500 R
Peste 3000 RON
Sub 800 RON

5
3
3
11
22

Intre 1501 3000

Intre 801 1500 R
Peste 3000 RON

periodicitatea
De 5-6 ori De 7-8 ori
pe lun?
pe lun?

4
1
2
3
10
1
0
0
1

Mai mult
de 8 ori pe

1
0
2
1
4

Intre 1501 3000

3
3
0
0
6

O data pe
lun?
0
2
2
9
8
4
8
29
0
1
1
2
1
1

Total
1
2
3
27
18
13
33
91
3
1
1
5
1
1

Case Processing Summary

Valid
Varst a
&gt; 50 a
Intre 18
Intre 30
Intre 45

N
Venit
Venit
Venit
Venit

*
*
*
*

periodicitatea
periodicitatea
periodicitatea
periodicitatea

3
91
5
1

Percent
100.0%
100.0%
100.0%
100.0%

Cases
Missing
N
Percent
0
.0%
0
.0%
0
.0%
0
.0%

Total
N
3
91
5
1

Percent
100.0%
100.0%
100.0%
100.0%