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DISEO DE LA CARTA
DE RESTAURANTE
Los secretos para mejorar la rentabilidad de tu carta de restaurante
a partir de su diseo y disposicin de los elementos grficos.
Elaborar carta restaurante y diseo carta restaurante Noviembre 2015
NDICE
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Elaborar carta restaurante y diseo carta restaurante Noviembre 2015
restaurante?
legible e incluir fotografas que estimulen al comensal son as-
pectos que actan como trampoln para ser ms competitivos.
Pensmoslo en trminos prcticos. Con la carta estamos esta-
bleciendo una comunicacin directa con un interlocutor tipo. Es
Una carta bien diseada es un elemento clave en cualquier
decir, con un cliente que, en mayor o menor grado, responder
restaurante: refleja su identidad, constituye un escaparate de
a un determinado perfil (target), y al que estamos haciendo una
la propuesta gastronmica y, en suma, el xito o fracaso de
propuesta que debe resultar lo ms tentadora posible.
nuestro negocio depender de las reacciones que sta produzca.
La carta, por lo tanto, es mucho ms que un simple listado de
Como ocurre con toda herramienta de marketing y de gestin, es
platos. Como ocurre con la publicidad ms efectiva, cuando
primordial disearla teniendo en cuenta una serie de elementos
una carta da en el clavo, tenerla delante es tener ante nuestros
que haremos encajar a la perfeccin, como si fuesen las piezas
ojos una irresistible tentacin. Razn por la que los expertos
de un puzzle. Bsicamente, nos centraremos en el producto, el
sugieren que, adems, la carta sea dinmica como frmula para
precio y la presentacin desde un enfoque diferenciador que
conservar ese punto de misterio tan necesario.
busque la rentabilidad.
Como toda buena publicidad, debe confeccionarse siguiendo
Ser mucho ms fcil lograrlo si tenemos claro cul es el con-
estrategias de marketing y comunicacin para satisfacer y fi-
cepto del restaurante y lo utilizamos como referencia general
delizar al cliente. A su vez, con el diseo podemos incitar al
para que esos tres elementos tengan una perfecta adecuacin.
cliente a elegir aquellos platos ms rentables o, por ejemplo,
Nuestro objetivo? Disear la carta idnea, aquella que nos
facilitar la labor del personal que atiende las mesas para hacer
permita maximizar nuestras ventajas potenciales.
up-selling, una tcnica de venta basada en la sugerencia.
Para hacerlo, hemos de conjugar un conjunto de factores para
convertirla en un eficaz instrumento de ventas, informativo y
sugestivo.
La carta como herramienta de
gestin
La carta como herramienta de
marketing
Propiciar la eleccin de los platos ms rentables y dirigir las
ventas en general, sin embargo, no se consigue nica y exclu-
sivamente con un cuidado diseo. Es ms, el mismo diseo
Una carta de restaurante bien diseada, debe revelar la perso-
debe orientarse en funcin de otros factores relacionados con
nalidad del establecimiento, ser clara, subrayar nuestros puntos
un marketing de gestin e, idealmente, tambin con el neuro-
fuertes y resultar atractiva para el cliente. No es su nico ob-
marketing e incluso con un marketing sensorial.
jetivo ya que tambin debe brindarnos una serie de beneficios
La creatividad, la distribucin del espacio, los colores empleados,
directamente relacionados con la buena gestin del negocio.
los distintos tamaos de tipografa, el uso selectivo de imgenes
En lo esttico, su diseo debera buscar la originalidad. La
y las dems caractersticas relacionadas con el diseo han ser
actual tendencia de apostar por un diseo de cartas creativo
coherentes con otros tipos de marketing que implementemos
ha llegado para quedarse, y la razn es sencilla: la innovacin
de forma paralela.
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Pero, adems de revelar la personalidad del restaurante y resultar cliente potencial. Como puede apreciarse, las tres cartas buscan
atractiva, la carta debe obedecer a una correcta planificacin. neutralizar este problema. Todas responden a una identidad
Como herramienta de gestin, la carta requiere de un impor- propia, que acta como elemento diferenciador y competitivo
tante trabajo de ingeniera de mens para controlar los costes cuando nos dirigimos a una determinada clientela o target.
y maximizar la rentabilidad.
La informacin que obtenemos gracias a la ingeniera de mens
nos ayuda a tomar decisiones clave para que la carta sea un xito
y, en ltima instancia, incremente los beneficios del restaurante.
Dedicar tiempo, esfuerzo y dinero en el diseo de una carta
aplicando distintas estrategias de marketing obtendr su re-
compensa. La inversin bien habr merecido la pena cuando
finalmente se traduzca en beneficios concretos.
Estos son algunos de los muchos beneficios que nos reportar
una carta diseada a partir de la planificacin de los mens y
de un diseo tan eficaz como atractivo:
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Elaborar carta restaurante y diseo carta restaurante Noviembre 2015
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Elaborar carta restaurante y diseo carta restaurante Noviembre 2015
1. Determinar el formato de carta y las secciones del men. Un ejemplo de estructura de secciones de men en un divertido
Podemos seleccionar un formato de una sola hoja, un dptico, un y colorido men infantil:
trptico, un libreto Quizs las ms extendidas sean el formato
dptico y libreto. Pero como veremos ms adelante, para ofrecer
sencillez y facilitar en lo posible la eleccin al cliente, cada vez
hay ms restaurantes que optan por una sola hoja.
Cada seccin debe estar claramente identificada para que el
comensal pueda encontrar con claridad los productos dispo-
nibles. Para ello cuida el orden, la distribucin y los espacios,
escoge entre una o dos columnas para poner tus platos y haz
uso del color o la tipografa para resaltar los encabezamientos
de cada seccin, haciendo que el diseo resulte atractivo, y no
canse a la vista.
Cada restaurante tendr plena libertad a la hora de elaborar su Y un men diseado para un restaurante cuya oferta gastro-
carta de men, aunque siempre tendr que tener en cuenta la nmica se centra en carne de ternera y pollo:
clasificacin general de grupos de alimentos para no dificultar
la lectura y eleccin del comensal.
Nos encontramos:
Grupo 1: entremeses fros y calientes consumidos como primer
plato.
Grupo 2: caldos, sopas, cremas y consoms. Se sirven tambin
como primer plato y, preferiblemente, durante las cenas.
Grupo 3: verduras y ensaladas que pueden servirse como pri-
meros platos o como guarnicin de los platos principales de
carne y pescado.
Grupo 4: arroces, pastas y huevos, servidos al igual que los
productos del grupo 3.
Grupo 5: pescados y mariscos que suelen servirse despus de los
primeros platos y antes de las carnes, aunque ya son conside-
rados como un plato principal que puede sustituir a las carnes.
Grupo 6: carnes que suelen ser el plato fuerte y se sirven antes
que los postres. Frente a esta tendencia de estilo un tanto clsico y muy es-
Grupo 7: postres como frutas frescas, pasteles, helados... tructurada en su presentacin, est surgiendo una nueva visin
Siguiendo estos grupos, lo habitual es distribuir los platos en el sector de la restauracin consistente en elaborar diseos
del men en estas cuatro series buscando que la carta no est de cartas de men ms modernas o vanguardistas, donde los
sobrecargada con platos que puedan complicar la eleccin del platillos de cada grupo aparecen reflejados sobre el papel sin
comensal: el orden y distribucin establecido tradicionalmente.
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De este modo los clientes se encuentran los entrantes, los ape- Para desarrollar con xito este paso, es necesario que conozcas
ritivos, los platos principales, los segundos platos o los postres, cules son tus platos ms productivos y populares, es decir, tus
presentados en la carta sin seguir el que se considerara su orden platos estrella. Si quieres, puedes ampliar informacin sobre este
normal de consumo. El objetivo de seguir este sistema y mostrar tema en el ebook Cmo mejorar la rentabilidad de tu negocio
listados de platillos sin clasificar, se debe a querer generar una dentro del punto donde te explicbamos la ingeniera de mens.
mayor sensacin de libertad de eleccin para el consumidor y Hay zonas de la carta de men que atraen ms la mirada del
aportar un aire ms fresco. comensal. Es all donde se deben situar aquellos platos que son
Tambin se est comenzando a implantar una nueva moda, los ms rentables para tu establecimiento. El eye-tracking
consistente en carecer de carta de men propiamente dicha y te ayudar a situarlos en los lugares ms idneos de la carta.
disponer de una carta de men monoproducto. Los pioneros Se sabe por estudios y tcnicas de monitorizacin, que las
han sido los restaurantes de Nueva York y Londres, pero tambin personas cuando miran una determinada imagen o escena,
la tenemos presente en Espaa en las ciudades de Barcelona fijan su atencin en unas reas concretas y siguen un orden
y Madrid. Esta idea surge porque se considera que las largas definido de visionado.
cartas con multitud de entrantes, platillos y postres, lejos de En estos esquemas, puedes comprobar cules son los movi-
ayudar al comensal lo que hacen es confundirle y estresarle a mientos especficos que realiza el ojo del cliente cuando est
la hora de elegir. Mediante una carta monoproducto lo que visionando la carta del men:
se pretende es desarrollar un men lo ms escueto posible,
para ayudar en la eleccin al cliente y satisfacer cuanto antes
su deseo de comer. Ejemplos de ello son Bocadillo de Jamn
y Champn en Madrid, cuya carta se basa en jamn y pan
maridado con champn o Comaxurros en Barcelona, donde
se sirven los churros hasta salados.
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Elaborar carta restaurante y diseo carta restaurante Noviembre 2015
Layout para carta men de restaurante en formato dptico: 4. Tipografa, nmero de palabras y naming platos. Los platos
del men deben describirse de forma que los hagan parecer
sabrosos y apetitosos ante el comensal, y que recuerden a aromas
y sabores que despierte su deseo de probar el plato. Procura
que el nombre sea creativo y juega a humanizarlo aadiendo el
nombre del cocinero como fideu del chef Carlos, o recetas
familiares como arroz caldoso al estilo de la abuela Esperanza.
Incluye en unas frases cortas el modo de elaboracin, y haz uso
de sustantivos que inviten a degustar el plato y que muestren
la calidad de los ingredientes: ensalada fresca, tomates de la
huerta, gazpacho 100% natural.
En cualquiera de los formatos, hay unas llamadas zonas ca- Con respecto a la tipografa y el nmero de palabras, debe
lientes por ser aquellas donde primero se fija el cliente al leer, elegirse el tipo de letra lo ms clara posible y reducir el nmero
ya que psicolgicamente ste atribuye a ciertos lugares una de palabras. Ten presente que el tipo de letra favorece o per-
mayor importancia y es all donde considera que encontrar la judica la lectura de la carta, por ello no conviene hacer uso de
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la letra cursiva pues es ms difcil de entender, ni abusar de las chocolate Es posible resistirse ante una cuenta como esta? Ni
maysculas. Procura no usar ms de tres tipografas distintas lo intentes, y hazte seguidor cuanto antes @outbacksteakhouse.
en el men para no emborronarlo.
6. Seleccionar la presentacin del men. Tu men tiene que
5. Elegir las fotografas. Una buena fotografa ayudar a que la estar en consonancia con el tipo de restaurante y la comida que
comida se muestre apetecible, a agilizar la toma de comanda o a ofreces. En un restaurante de comida tradicional mexicana, los
evitar las devoluciones de platos. Pero no son slo importantes colores de su men sern muy llamativos y vibrantes como el
por eso. Ahora el consumidor prefiere una imagen antes que rojo y el verde. Pero estos mismos colores no tendran sentido
un texto, porque antepone ver a leer. en un restaurante de comida francesa.
En aquellos restaurantes que debido a su posicionamiento no Aqu te mostramos un pequeo ejemplo. Este es la plantilla
sea recomendable el uso de fotografas en su carta, tienen la para la carta de men de un local cuya oferta gastronmica son
opcin de elaborar un men paralelo a travs de Instagram. las pizzas. Con qu asocias los colores elegidos? S, con una
Es muy sencillo: deliciosa pizza recin horneada: el rojo de los tomates frescos,
Los clientes necesitarn un dispositivo mvil donde se hayan el amarillo del maz, el mostaza de la cebolla, el rojo intenso
descargado la aplicacin y una cuenta de usuario para acceder, de la salsa barbecue.
o bien el restaurante puede ofrecerles una tablet.
C
rea el hashtag donde se agruparn las imgenes que vas a
subir como propietario del restaurante o que publicarn tus
propios clientes: #MenuIdeal, #SabrosoMenu, #MenuHoy.
Hecho esto, usa tu propia carta de men para comunicar a tus
clientes que disponen de este servicio incluyendo tu hashtag
en ella: #MenuIdeal on Instagram.
Ahora es el momento de comenzar a interactuar y publicar tus
imgenes. Es fundamental que invites a tus comensales a que
suban tambin sus instantneas y que dejen sus comentarios u
opiniones. Este tipo de contenido ser muy importante, ya que
tiene un alto grado de credibilidad y otros clientes se guiarn
por estas recomendaciones o sugerencias a la hora de elegir.
apetito?
fesionalidad, los colores suaves y clidos son estimulantes y
alegres, y los colores tipo fluor aportan vitalidad y energa por
su intensidad. Es realmente tan importante tener en cuenta los
Outbact Steakhouse es una cadena de restaurantes americanos
colores a la hora de disear? S, porque adems el color influye
cuya cuenta de Instagram ya nos est invitando a pasar una
sobre las ventas. Segn la consultora Kissmetrics a la hora de
agradable jornada all: carne recin hecha y en su punto, un
realizar una compra, un 93% de los consumidores se sienten
cliente consumiendo unas costillas acompaadas de patatas con
cautivados por la apariencia, siendo slo un 6% los que se fijaran
un aspecto increble, salsas cremosas, un brownie con su bola
en la textura y simplemente un 1% los que seran atrados por
de helado de vainilla suave caramelo resbalando y topping de
el olor. Mientras que un 85% comprara fascinado por el color!
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Del mismo modo que los colores de la carta, la tipografa elegida o cuando tengas que adecuarlo a las nuevas normativas como
estar contando cul es el estilo del negocio. Una tipografa la de disponer de cartas adaptadas para alergias e intolerancias
de carcter clsica se identifica mejor con una cafetera o una alimentarias.
tetera-caf de carcter vintage, que con un restaurante de
comida rpida.
Te mostramos dos ejemplos:
La carta de postres
1. Riso8 Restaurant. El restaurante Riso8 ya est comunican-
do mucho con el juego de palabras de su nombre: Risotto,
restaurante italiano, y riso, cuyo significado es sonrisa en La carta de postres es independiente a la carta de men, y se
portugus. Un logo de estilo moderno, que juega con la suele entregar habitualmente al comensal tras finalizar los
letra r para regalarnos una sonrisa ya de entrada. No crees platos principales. Sin embargo, si lo que deseas es vender
que ya te est indicando que lo vas a pasar bien all, que te postres de valor aadido tambin la puedes proporcionar al
sentirs a gusto y cmodo? principio copiando la genial idea de el restaurante Flanigan,
Opta por un formato librillo de estilo clsico y tapas duras que gracias a su tarta de manzana es uno de los restaurantes
donde se juega con el negro y el azul celeste, donde se mues- que ms postres vende por comensal. Quieres saber cmo lo
tran ilustraciones bsicas pero totalmente reconocibles en vez han logrado? Introduciendo su deliciosa tarta de manzana en
de fotografas, y se destaca por medio de grandes tipografas un lugar destacado de su carta de men.
su estilo de cocina.
Al proporcionar mediante una carta propia las elaboraciones
2. Japanese Restaurant Menu. Completamente diferente el dulces al comensal, se tienen ms posibilidades de incrementar
formato seleccionado para el men de este restaurante de las ventas gracias a presentar de forma cuidada y apetecible las
cocina asitica. La influencia de este tipo de gastronoma diversas elaboraciones como pueden ser los helados, las mace-
hace que los colores nos recuerdan a los pescados, a las salsas donias, las frutas naturales, las tartas, los pasteles, las cremas,
que acompaan al sushi, a las ensaladas que se sirven junto las natillas, los profiteroles
a estos platillos. Los verdes, los mostazas, los berenjenas, se
mezclan entre las fotografas de los alimentos y sirven para
diferenciar cada seccin. Adems se juega con las grecas y
Se debe prestar la misma
flores que recuerdan a los kimonos de las geishas. Todo busca atencin a la carta de
envolver al cliente en la cultura japonesa y hacerle presagiar postres que a la carta
de men y a la carta de
unos platos llenos de sabor.
7. Incluir los datos bsicos del restaurante. Tu carta de men es vinos, para que las tres
un elemento que sabes seguro que leern tus clientes. Aprovecha
este espacio para incluir la informacin esencial de tu negocio:
transmitan la misma
direccin, telfono, pgina web y redes sociales. imagen del restaurante.
8. Adaptar la carta de men a los cambios. Algo muy obvio, Es decir, el estilo de las tres cartas debe ser armnico para que
pero de lo que nos solemos olvidar. Tu carta de men no es algo el cliente identifique que se trata del mismo restaurante. Los
esttico. Debers modificarla peridicamente cuando haya cam- colores, tamaos y tipo de tipografas deben ser iguales, as
bios de precios, cuando incluyas nuevos platos o elaboraciones, como la calidad del papel.
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Las cartas de men, vinos y postres, cumplen la misma funcio- Debe disponer de variedad de formatos (individual, familiar,
nalidad que es comunicar y vender los platos, bebidas y postres para compartir, mini-postres) y sabores para satisfacer a todos
ms rentables para el restablecimiento, al situarlos en los lugares los gustos.
destacados de dicha carta. Debe ofrecer una gama extensa de productos, sin olvidarse de
los bajos en caloras o light, y para personas celacas.
Cmo debe ser una carta de postres: Destacar las promociones u ofertas, como ofrecer cafs o in-
Los colores, y tipografas deben estar en sintona con la carta fusiones para acompaar por un precio muy asequible, como
de men, y la carta de vinos. podra ser 1 euro ms. De este modo el cliente no renunciar
Deben describirse los dulces de forma que el cliente no pueda ni al caf ni al postre.
resistirse a probarlos. En vez de tarta de manzana es mejor Es importante incluir postres de diferentes precios, dispo-
indicar irresistible tarta de hojaldre de manzana, rellena de niendo en la carta desde dulces sencillos y econmicos, a
una dulce crema y manzanas reineta. ms elaborados y costosos, pues hay clientes con distintas
Fotografas cuidadas que destaquen la calidad de los postres propensiones al gasto y al consumo de postres.
y despierten el apetito de los comensales. Es un grave error disponer de postres que tengan el mismo
Elige nombres que recuerden a momentos de la infancia: precio o que sea un precio alto, ya que esto impide una venta
el flan casero de la abuela, tarta de melocotn al estilo de amplia de postres.
mam, el helado de arroz con leche de la ta Luisa.
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restaurante
textos.
Slo aparecen los nombres de los platos. Al no describir los
platos del men, el cliente no se interesa por ellos porque no
le atraen lo suficiente.
No se especifica si dentro del precio que aparece est ya incluido
Las cartas deben ser el IVA o hay que sumarlo al precio indicado.
Mala ubicacin de los precios. Los precios no deben aparecer
eficientes y comunicar separados de los platos correspondientes por una lnea de
con claridad las puntos, porque influyen en que el cliente elija guindose por
el precio. Hay que situarlos al final del texto. Y no incluir los
distintas opciones que smbolos de la moneda corriente como o $.
el restaurante pone a No aparece la informacin bsica (direccin, telfono, web)
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