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Juegos de Negociacin: Cambiando

la enseanza de la microeconoma
Luis Alejandro Palacio Garca

Las decisiones econmicas tienen serias implicaciones reales en los mercados y,

sobre todo, en el bienestar de las personas, de modo que la formacin acadmica
de los futuros economistas que tomarn esas decisiones debe garantizar que el
aprendizaje est orientado a dar solucin a los problemas reales del sistema
econmico (Becker y Watts, 1998). No obstante, cuando la comprensin de la
realidad parte del entendimiento de las formalidades matemticas, los estudiantes
pueden ver el proceso de enseanza-aprendizaje como una experiencia difcil y
poco agradable (Muoz, Aparicio y Mesa, 2011).

De acuerdo con Becker y Watts (2001), esta problemtica obedece a que en los
mtodos tradicionales de enseanza el profesor no es un actor activo del proceso
de aprendizaje del alumno. En Colombia, por ejemplo, los mtodos de enseanza
ms frecuentes son las exposiciones magistrales de tiza y tablero y las
presentaciones de Power Point, ambas estructuradas alrededor de los contenidos
puntuales de los libros de texto (Muetn y Valencia, 2004); cuyas metodologas
son poco interactivas, y, por lo tanto, tienden a disminuir el inters de los
estudiantes por las clases. Lo anterior no significa que los mtodos tradicionales
sean obsoletos, sino que deben combinarse con mtodos alternativos para hacer
ms eficiente el proceso de enseanza-aprendizaje. Por ello, el reto para los
profesores de economa es encontrar nuevos mtodos de enseanza (o mejorar los
existentes), de tal forma que sus dinmicas pedaggicas hagan atractivos los
temas para los estudiantes.

En este sentido, se puede plantear que la economa experimental cuenta con

valiosas herramientas pedaggicas para llenar este vaco, llevando de una forma
interactiva a que los estudiantes encuentren la relevancia de los temas vistos en
clase. Esto se debe a que la puesta en prctica de los conocimientos obtenidos y
de la comparacin de stos con las predicciones tericas permite una comprensin
ms rpida e intuitiva, todo esto gracias a la capacidad del experimentador de
controlar los supuestos y recrear los ambientes tericos en la sala de cmputo
adaptada como laboratorio. Adicionalmente, el uso de computadores hace que
todas las decisiones se puedan sistematizar para contrastar el efecto de diferentes
variables de inters.

En la investigacin aqu propuesta se busca analizar las decisiones individuales en

diferentes contextos de negociacin, controlando el entorno por medio de la
metodologa de la economa experimental. Para esto se han escogido 3 contextos
de negociacin especficos que resaltan diferentes variables interesantes en
trminos del comportamiento. Estos contextos se formalizan por medio de la teora
de juegos, y son: 1) El juego de la guerra (Lacomba et al., 2014), 2) Mercados
prohibidos (Bergstrom y Miller, 2000), 3) El juego del conflicto 22 (Palacio, Corts
y Muoz-Herrera, 2015).
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En cada uno de estos juegos se busca identificar el efecto de diferentes factores

sobre la decisin de cooperar o alcanzar un acuerdo entre las partes. En este
sentido, se busca responder a la pregunta: Qu variables ayudan a alcanzar
acuerdos en una negociacin?

En particular se estudiar: la dotacin de recursos y la reputacin en las decisiones

de inversin en la guerra, la prohibicin por parte del gobierno de un intercambio
sobre las variables de mercado y el efecto del nivel de conflicto en juegos 22.

En trminos tericos, este trabajo sigue los planteamientos conceptuales de Robert

Aumann y Thomas Schelling, que en 2005 recibieron el Premio Nobel en Economa
por sus aportes en teora de juegos del conflicto y la cooperacin. Schelling (1960)
introdujo un enfoque tctico para estudiar la comunicacin y la credibilidad en
teora de juegos. Por su parte, la contribucin de Aumann (2006) consiste en
entender los juegos repetidos y cmo los mismos se relacionan con la cooperacin
y el conflicto.

En estas situaciones, la posibilidad de que uno de los participantes alcance sus

objetivos depende, en muy alto grado, de las medidas o decisiones que adopte el
otro. La consideracin de la conducta seguida en un conflicto como un conjunto de
negociaciones contribuye a evitar que nos ocupemos exclusivamente del conflicto
mismo. Caracterizar las maniobras y acciones de una guerra limitada como un
proceso negociador es recalcar la idea de que, adems de la divergencia de
intereses sobre las variables en disputa, existe un poderoso inters comn en
llegar a una solucin que no lesione desmesuradamente los valores de ambas
partes.

En resumen, los juegos de negociacin son una alternativa ventajosa para el

proceso de aprendizaje porque utilizan las herramientas de la economa
experimental en las aulas para hacer que el estudiante construya los conceptos a
travs de la experiencia en ambientes digitales controlados en los que deben
tomar decisiones econmicas relacionadas con la temtica propia del curso. Para el
caso que nos ocupa (Microeconoma), esta innovadora estrategia de enseanza
permitir que los estudiantes experimenten el concepto antes de aprender su
definicin, de modo que cada uno podr tomar una posicin activa en su propio
proceso de aprendizaje.

Referencias
Aumann, R. (2006). Guerra y Paz. Revista Asturiana de Economa, 36, 193204.

Becker, W., & Watts, M. (2001). Teaching methods in U.S. undergraduate economics
courses. Journal Economics Education, 32(3): 269279.

Bergstrom, T., y Miller, J. (2000). Experimentos con los principios econmicos (p.
464). Madrid: Antoni Bosh Editor.

Lacomba, J., Lagos, F., Reuben, E., & van Winden, F. (2014). On the escalation and
de-escalation of conflict. Games and Economic Behavior, 86, 4057.
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Muetn, G. y Valencia, M. (2004). Mtodos de enseanza en economa:

alternativas a la tiza y el tablero. Revista Oikos, (18): 7492.

Muoz, J., Aparicio, S. y Mesa, M. (2011). Qu la economa no es un juego?

Evidencia del uso de Economa Experimental en cursos de Introduccin a la
Economa. Ecos de Economa, 15(33), 185207.

Palacio, L., Corts, A., & Muoz-Herrera, M. (2015b). The strategic role of non-
binding communication. Journal of Applied Mathematics.

Schelling, T. (1960). The strategy of conflict (p. 309). Cambridge MA.: Harvard
University Press.