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INSTITUTO TECNOLGICO DE COMITANCILLO

SUBDIRECCIN ACADMICA
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONOMICO ADMINISTRATIVAS
INSTRUMENTACIN DIDACTICA DEL PERIODO: ENERO JUNIO/ 2017

Nombre de la asignatura MERCADOTECNIA INTERNACIONAL_ No. DE UNIDADES __5___

Clave de la asignatura. ____________Horas teora-Horas prctica-Crditos 3 3 - 6______GRUPO: _VIII SSA___

CARRERA _Ingeniera en Gestin Empresarial__ PROFESOR: M. A. MARA DEL CARMEN NIVN SANTOS_______________

1. Caracterizacin de la asignatura

Esta asignatura aporta al perfil del Ingeniero en Gestin Empresarial la capacidad para disear e implementar
estrategias de mercadotecnia internacional, basadas en informacin, interna o externa, recopilada de fuentes
primarias y secundarias sobre el consumidor y/o usuario internacional de algn producto y/o servicio de
acuerdo a oportunidades y amenazas de mercado detectadas en el entorno internacional y de esta forma
fundamentar las decisiones sobre la comercializacin de los productos de cualquier empresa a nivel
internacional. Es importante puntualizar que la bibliografa sugerida hace referencia en el desarrollo de su
contenido a productos y servicios, sinembargo, en el temario de la materia se utiliza el trmino genrico de
producto.

En un contexto de negocios internacionales, el marketing es un sistema total de actividades

proyectadas para planear productos que satisfagan los deseos del consumidor en pases distintos al de
origen, asignarles precios, promoverlos y distribuirlos a los mercados meta, con el fin de lograr los objetivos
de una organizacin incluso de un pas, todas estas actividades estn representadas en las decisiones de
la Mezcla de la Mercadotecnia Internacional.

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2. Objetivo(s) general(es) del curso. (Competencias especficas a desarrollar)

OBJETIVO DE LA MATERIA:
Disea e implementa estrategias de marketing internacional basadas en informacin nacional e internacional
recopilada de fuentes primarias y secundarias del consumidor o usuario de algn producto a nivel internacional de
acuerdo a oportunidades y amenazas del comercio internacional.

Desarrolla un sistema de informacin para la toma de decisiones de marketing internacional que comprenda la
infraestructura, software de aplicacin, recursos humanos competentes para su implementacin, as como el ingreso,
mantenimiento y utilizacin de informacin interna y externa.

Disea e integra el plan de marketing internacional como un proceso integrador de las actividades realizadas en
asignaturas que le anteceden con conocimiento pleno de los instrumentos legales y econmicos bsicos para la
planificacin del desarrollo y posicionamiento de un producto a nivel internacional.

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3. Anlisis por unidad

LA IMPORTANCIA DEL MARKETINGN INTERNACIONAL EN EL

Unidad: I Tema:
CONTEXTO DEL COMERCIO MUNDIAL

4. Competencia(s) genrica(s) y especfica(s)

COMPETENCIAS GENERICAS

Competencias instrumentales
Capacidad para analizar y sintetizar informacin relacionada con el comercio internacional, marketing internacional,
pases importadores y exportadores de mercancas y servicios, la participacin de Mxico en la importacin y
exportacin., as como los tratados de libre comercio en los que participa, fracciones arancelarias, preferencia
arancelaria, certificado de origen, y las formas de acceso a los mercados internacionales.
Capacidad para relacionar los conceptos de marketing desde una perspectiva internacional.
Habilidad para buscar, procesar y analizar informacin de diversas fuentes

Competencias interpersonales
Participa en equipos multidisciplinarios en la organizacin, planificacin, anlisis e interpretacin de informacin
relacionada con el comercio y marketing internacional
Capacidad para motivar y conducir hacia metas comunes
Compromiso tico

Competencias sistmicas
Habilidades de investigacin

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Capacidad para actuar en nuevas situaciones

COMPETENCIA ESPECIFICA

Analiza, aplica y maneja adecuadamente los conceptos de comercio y mercadotecnia internacional (Factores que
determinan la importancia, tratado de libre comercio, fraccin arancelaria, preferencia arancelaria, certificado de origen,
etc.), Identifica los principales pases importadores y exportadores para contextualizar los conocimientos adquiridos.

Horas
Actividades de aprendizaje Actividades de enseanza terico-
prcticas
Propicia la presentacin, la revisin del programa, 12 hrs
se aclaran las expectativas del grupo y se tericas
AL INICIO establecen las normas de trabajo.
Se realiza la presentacin, la revisin del programa, las expectativas del Dinmica: RALLY DE CONOCIMIENTO EN EL
grupo y se establecen las normas de trabajo
AULA 12 hrs
Rally
practicas
.Integrar equipos para ppropiciar actividades de
DURANTE:
Se organizan los equipos de trabajo para guiarlos en las bsqueda, abstraccin, anlisis y sntesis
siguientes actividades: documental sobre el comercio internacional,
marketing internacional, pases importadores y
1.1 Buscar informacin en diferentes medios para exportadores de mercancas y servicios, la
diferenciar el comercio internacional del Marketing participacin de Mxico en la importacin y
internacional e identificar los factores que determinan la exportacin., as como los tratados de libre
utilidad e importancia del marketing internacional. comercio en los que participa, fracciones
arancelarias, preferencia arancelaria, certificado de

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origen, y las formas de acceso a los mercados

1.2 Buscar informacin a travs de la Organizacin Mundial internacionales.,
del Comercio, y con base a los datos encontrados
identificar los 5 principales pases importadores y
exportadores de mercancas en el mundo, as como los
5 principales importadores y exportadores de servicios .Organizar al grupo para explicar los resultados de
comerciales. la investigacin mediante exposiciones., fomentar
el desarrollo de mapas mentales y cuadros
comparativos como estrategias de aprendizaje.
1.3 Identificar los pases europeos con los que Mxico tiene
mayores exportaciones. Propicia que el alumno mediante ejemplos reales:
explicar qu tipo de fraccin arancelaria aplica a su
1.4 Identificar si el pas de su inters para realizar producto e identificar si su producto cuenta con
exportaciones tiene firmado algn tratado de libre preferencia arancelaria al amparo de los tratados
comercio con Mxico de libre comercio y consultar los requisitos para la
obtencin del certificado de origen, (tomar como
referencia el producto y plan de negocio
1.5 Investigar la fraccin arancelaria de su(s) producto(s), desarrollado en el semestre anterior).
consultando la pgina electrnica del sistema de
informacin al Comercio Exterior.
(http://www.siicex.gob.mx) Organiza al grupo para identificar mediante
ejemplos reales: los 5 principales pases
1.6. Identificar si su producto cuenta con preferencia importadores y exportadores de mercancas en el
arancelaria al amparo de los tratados de libre comercio y mundo, as como los 5 principales importadores y
consultar los requisitos para la obtencin del certificado de exportadores de servicios comerciales.
origen, en la pgina electrnica del Sistema de
Informacin al Comercio Exterior.

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1.7 Investigar, identificar y elegir las mejores formas de . Organizar al grupo para discutir y aplicar anlisis
acceso a los mercados internacionales. FODA o SWOT, para disminuir la incertidumbre y
apoyar la toma de decisiones para la exportacin
1.8 Aplicar anlisis FODA o SWOT, para disminuir la de sus productos.
incertidumbre y apoyar la toma de decisiones para la
exportacin.

AL FINALIZAR
Presentar en plenaria los resultados obtenidos.

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5. Evaluacin
Criterios Instrumento * Producto Ponderacin
(%)
APERTURA:

Evaluacin diagnstica
Dinmica: Rally

DESARROLLO:

Identifica los 5 principales pases importadores y Lista de cotejo CARPETA DE EVIDENCIAS

exportadores de mercancas en el mundo, as como los 5 Rubrica 60%
principales importadores y exportadores de servicios
comerciales.

Identifica si su producto cuenta con preferencia arancelaria

al amparo de los tratados de libre comercio.

Consulta y presenta los requisitos para la obtencin del

certificado de origen (de su producto), en la pgina
electrnica del Sistema de Informacin al Comercio Exterior.

Desarrolla y presenta la matriz FODA o SWOT

Investiga, identifica y elige las mejores formas de acceso a

los mercados internacionales.(Plan de negocio)

CIERRE
Examen escrito ( 20 preguntas) 40%
Examen escrito

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*Anexar instrumento de evaluacin por curso (rbrica, lista de cotejo, etc)

7. Apoyos didcticos:
6. Fuentes de informacin

1. Berna C. Pners. Mercadotecnia Internacional Venta. Bancomext, Selec Pizarrn

cin nacional. Vol. 38 Pintarrones
2. David Aker/ Georges Day. Investigacin de mercado. ed . Mc Graw-hill Computadora
3. Jaramillo Martnez. Estrategia Internacional. ed . Mc Graw-hill Can proyector
6. Salvador Mercado H. Comercio internacional I. Tercera edicin. Plumones
Ed. Limusa Crayolas
11. Neghandhi y savara. Mercados estratgicos internacionales. Edicin
1994
12. Salvador Mercado H. Comercio Internacional II. Tomo I Y II. Ed. Limusa
13. James M. Hulbert. Mercadotecnia. ed . Mc Graw-hill
14. Stan Rapp y Tom Collins. Maxi Marketing. ed . Mc Graw-hill
15. E. Jerome, Mc Carthy y William D. Perreault. Comercializacin Basic
Marketing. Ed. Ateneo

Consultas de internet
http://www.siicex.gob.mx
www.amai.org.mx
www.soyentrepreneur.com
www.entrepreneur.com

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www.expansion.com
www.profeco.gob.mx
www.consumersunion.org
www.consumer.org.nz
www.consumersinternational.org
www.ligadefensadelconsumidor.org
www.mixmarketing-online.com
www.foromarketing.com
www.franchipolis.com
www.emprendedores.revista.com
www.bancomext.gob.mx/negocios
www.delegacion-europea.org

8. Calendarizacin de evaluacin por unidad (semanas).

Sem. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
T. P ED EF EF EF/ES
o
T.R.
= Evaluacin diagnstica. = Evaluacin formativa. = Evaluacin sumativa. TP= Tiempo planeado TR=Tiempo real

Fecha de elaboracin 27 de Enero de 2017

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M. A. MARIA DEL CARMEN NIVON LIC. JORGE TRUJILLO ESCOBAR

SANTOS
Nombre y Firma del Docente Vo. Bo. Jefe del Departamento

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