UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI CLUJ-NAPOCA

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE I GESTIUNEA AFACERILOR

DEPARTAMENTUL DE MARKETING

DISCIPLINA: MARKETING INTERNAIONAL

Specializarea de masterat: Strategii i politici de marketing, Afaceri internaionale anul I

PROGRAM ANALITIC
an universitar 2012-2013

Capitolul 1 Competiia global i internaionalizarea afacerilor

1.1. Lumea contemporan i competiia global

1.2. Tendine contemporane majore n afacerile internaionale
1.3. Motive ale internaionalizrii companiilor

Capitolul 2 - Evoluia ntreprinderii contemporane de la compania naional la cea

transnaional

2.1. Momente n dezvoltarea unei companii ce se internaionalizeaz

2.2. Teorii ce susin internaionalizarea afacerilor
2.3. Evaluarea gradului de internaionalizare a ntreprinderii

Capitolul 3 - Sistemul de marketing internaional rezultat al procesului de specializare a

marketingului

3.1. Specificitatea marketingului internaional

3.2. Obiectivele marketingului internaional
3.3. Relaia afaceri internaionale marketing internaional comer internaional
3.4. De la marketingul de import/export la marketingul global
3.5. Variante de punere n oper a marketingului internaional la nivelul companiei

Capitolul 4 - Analiza mediului de pia supranaional

4.1. Mediul de pia supranaional

4.2. Piaa unic european i Euromarketingul

Capitolul 5 - Analiza macro - i micromediului de pia la nivel internaional

5.1. Componentele macromediului naional pe piaa extern

5.1.1. Mediul politic
5.1.2. Mediul juridic
5.1.3. Mediul economic
5.1.4. Mediul fizico - geografic
5.1.5. Mediul socio - demografic
5.1.6. Mediul tehnic i de afaceri
5.1.7. Mediul cultural
5.2. Analiza micromediului ntreprinderii pe piaa strin

Capitolul 6 - Analiza concurenilor, a oportunitilor i a riscurilor n marketingul internaional

6.1. Caracteristici ale competitivitii internaionale

6.2. Coordonate ale analizei concureniale pe pieele internaionale
6.3. Poziionarea concurenilor pe piaa internaional
 6.3.1. Matricea BBC i McKinsey
6.3.2. Metoda poziionrii prin poligoane ale competitivit ii
6.3.3. Metode bazate pe cercetare selectiv de pia
6.4. Analiza oportunitilor n marketingul internaional
6.5. Riscul n marketingul internaional i modaliti de analiz a acestuia

Capitolul 7 - Specificitatea i particularitile studierii pieelor externe

7.1. Specificitatea i dificultile studierii pieelor externe

7.2. Obiectivele i construcia cercetrilor de marketing interna ional
7.3. Surse de date i modaliti de preluare a informaiilor

Capitolul 8 - Selecia i segmentarea pieelor externe

8.1. Dimensiunile pieelor externe

8.2. Caracteristici i tipologii ale pieelor externe
8.3. Criterii de selecie n procesul alegerii pieelor externe
8.4. Mecanismul alegerii pieei de destinaie
8.5. Segmentarea pieei externe selecionate

Capitolul 9 Strategii n marketingul internaional

9.1. Planificarea strategic n marketingul internaional

9.2. Procesul decizional n marketingul internaional
9.3. Tipologia strategiilor de abordate a unei piee externe
9.4. Variante strategice de ptrundere pe piaa internaional
9.5. Forme concrete de penetrare a pieelor externe
9.6. Prelucrarea pieei penetrate i retragerea de pe pia a extern

Capitolul 10 Politica de produs i marc nucleu al politicilor mixului de marketing internaional

10.1. Obiective i componente ale politicii de produs n marketingul internaional

10.2. Analiza diagnostic baz de informaii pentru produsul destinat pieei internaionale
10.3. Politica de service i garanie
10.4. Politica de marc n marketingul internaional

Capitolul 11. Globalizare versus specificitate n oferta destinat pieei internaionale

11.1 Standardizare sau adaptare n politica produsului internaional

11.2 Componentele ofertei pretabile a fi standardizate i/sau adaptate
11.3 Factori de succes n lansarea produsului nou pe piaa internaional
11.4 Strategii de produs n marketingul internaional
11.5 Politica de produs n contextul celor patru orientri strategice

Capitolul 12. Politica contractual n marketingul internaional

12.1. Componente i obiective ale politicii contractuale n marketingul internaional

12.2. Factori de influen ai politicii contractuale
12.3. Politica internaional de pre
12.3.1.Strategia internaional de pre
12.3.2.Metodele de fixare a preului n context internaional
12.4. Preurile de transfer
12.5. Condiiile internaionale de livrare
12.6. Condiiile internaionale de plat
12.7. Politica internaional de creditare
12.8. Politica internaional de rabaturi i bonificaii
Capitolul 13. Politica de distribuie n marketingul internaional

13.1. Obiective i componente ale politicii de distribuie n marketingul internaional

13.2. Canalele de distribuie pe piaa internaional
13.3. Reeaua de distribuie a mrfurilor pe pia a interna ional
13.4. Politica internaional de vnzare
13.5. Logistica comercial internaional
13.6. Strategii de distribuie n marketingul internaional

Capitolul 14 Politica de comunicare n marketingul internaional

14.1. Procesul comunicrii

14.2. General i specific n comunicarea internaional
14.3. Tehnici i instrumente utilizate n comunicarea internaional
14.4. Decizii strategice privind politica internaional de comunicare

BIBLIOGRAFIE:
1. Adscliei, V., Euromarketing, Ediia a doua, Editura Uranus, Bucureti, 2005.
2. Backhaus, K., Bschken, J., Voeth, M., Internationales Marketing, Ediia a cincea, Editura
Schffer-Poeschl, Stuttgart, 2003.
3. Backhaus, K., Voeth, M., Internationales Marketing, Ediia a asea, Editura Schffer-Poeschl,
Stuttgart, 2010.
4. Bari, T.I., Tratat de economie politic global, Editura Economic, Bucureti, 2010.
5. Bauer, E., Internationale Marketingforschung, Ediia a treia, Editura Vahlen, Mnchen, 2002.
6. Berndt, R., Fantapi - Altobelli, C., Sanders, M., Internationales Marketing-Management, Ediia
a patra, Editura Springer, Berlin Heidelberg New York, 2010.
7. Bradley, F., International Marketing Strategy, Ediia a cincea, Editura Pearson Education
Limited, 2005.
8. Bruns, J., Internationales Marketing, Ediia a treia, Editura Kiehl, Ludwigshafen, 2003.
9. Cateora, P., Ghauri, P., International Marketing, Ediia a doua, Editura McGraw-Hill, London,
2005.
10. Crou, C., Marketing International, Ediia a patra, Editura De Boeck, Bruxelles, Paris, 2003.
11. Czinkota, M.R., Ronkainen, I.A., International Marketing, Ediia a aptea, Forth Worth, 2004.
12. Danciu, V., Marketing internaional. Provocri i tendine la nceputul mileniului trei, Editura
Economic, Bucureti, 2005.
13. Doole, I., Lowe, R., International Marketing Strategy, Ediia a patra, Editura South Western,
Londra, 2004.
14. Keegan, W.J., Green, M.C., Global Marketing, Ediia a cincea, Editura Pearson International
Education, Prentice Hall, 2008.
15. Kotabe, M., Helsen, K., Global Marketing Management, Ediia a treia, John Wiley & Sons Inc.,
2004.
16. Kutschker, M., Schmid, S., Internationales Management, Ediia a patra, Editura Vahlen,
Mnchen, 2005.
17. Larimo, J., (Ed.), Contemporary Euromarketing, Entry and Operational Decision Making,
International Business Press, Binghamton, New York, 2007.
18. Meffert, H., Burmann, C., Becker, C., Internationales Marketing-Management. Ein
Marktorientierter Ansatz, Ediia a patra, Editura Kohlhammer, Stuttgart, 2010.
19. Mhlbacher, H., Leihs, H., Dahringer, L., International Marketing A Global Perspective, Ediia
a treia, Thomson Learning, Bedford Row, 2006.
20. Nestorovic, C., Marketing en environnement islamique, Editura Dunod, Paris, 2009.
21. Pasco-Berho, C., Le Ster-Beaumevieulle H., Marketing international, Cours, Fiches outiles,
Applications, Editura Dunod, Paris, 2007.
22. Perlitz, M., Internationales Management, Ediia a cincea, Editura Lucius & Lucius UTB, Berlin,
2004.
23. Pop, N.Al., Dabija, D.C., Dumitru, I., Pelu, C.M., Petrescu, E.C., Marketing internaional,
Editura Uranus, Bucureti, 2011.
24. Postelnicu, C., Firmele multinaionale la nceput de mileniu, Editura Risoprint, Cluj-Napoca,
2005.
25. Sasu, C., Marketing internaional, Ediia a treia, Editura Polirom Iai, 2005.
26. Terpstra, V., Sarathy, R., International Marketing, Ediia a opta, Orlando, Fl, 2000.
27. Witt, A., Internationalization of Hidden Champions, Management Laboratory Press, Hamburg,
2010.
28. Zentes, J., Swoboda, B., Fallstudien zur internationalen Management Grudlagen
Praxiserfahrungen Perspektiven, Editura Gabler, Wiesbaden, 2004.
29. Zentes J., Swoboda B., Morschett D., Internationales Wertschpfungsmanagement, Editura
Vahlen, Mnchen, 2004.
30. Zentes, J., Swoboda, B., Schramm-Klein, H., Internationales Marketing, Ediia a doua, Editura
Vahlen, Mnchen, 2010.

Director de departament, Titular de disciplin,

Prof. univ. dr. Ioan PLIA Lector univ. dr. Dan-Cristian DABIJA