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PLANEACIN ESTRATEGICA
PARA LA EMPRESA
KHOLER LTDA.2
RESUME
N
2
Artculo resultado del Proyecto de Investigacin Formativa
desarrollado en la asignatura Administracin y Organizaciones del
1
Estudiantes de IV semestre programa de Administracin de Negocios Internacionales de la
de Administracin de Konrad Lorenz bajo la tutora de la docente de la asignatura e
Negocios Internacionales, investigadora del Centro de Investigaciones de la Escuela de
Konrad Lorenz Negocios -CIEN, Olga Daz.
El avance de las pymes a nivel mundial es
INTRODUCCIN un tema de estudio relevante que en los
ltimos aos ha demostrado no solo ser
importante en el desarrollo econmico de un A nivel institucional para la Fundacin
pas sino tambin en su progreso social. En Universitaria Konrad Lorenz siempre ha sido
Latinoamrica, a diferencia de otros pases, el importante el fortalecimiento de la
apoyo por parte del gobierno segn los investigacin para la formacin de
empresarios no ha sido suficiente para impulsar profesionales competentes. Es por eso que el
el fortalecimiento de dichas organizaciones. proyecto realiza un estudio en una PYME de la
La problemtica surge a partir de cuatro ciudad para analizar sus capacidades internas y
aspectos fundamentales: la situacin del pas, el el entorno en el que se encuentran. Lo cual
acceso al financiamiento, el apoyo del Estado y permitir hacer una propuesta de mejora a
el acceso a la tecnologa. Cuando estos partir de la definicin de estrategias. Las pymes
elementos no funcionan a favor de la empresa, son parte importante de la economa de un pas
afectan el desarrollo de sta externamente en la por ser emprendedoras y generadoras de
interaccin con en el entorno e internamente, empleo (Aragn & Rubio, 2005). En Colombia
obstaculizando su crecimiento y permanencia las pymes generan alrededor del
en el mercado. 73% del empleo en el pas y representan el
El estudio realizado a una empresa del 96.5% de las empresas (Cardona & Daz,
sector metalmecnico permite descubrir que 2009), de las cuales la participacin del sector
adems de estos factores, las pymes tambin metalmecnico es del 10% del total de la
se enfrentan a problemas organizacionales industria; lo cual permite iniciar el proyecto de
como la falta de una administracin eficiente investigacin dada la importancia de las pymes
enfocada en la planeacin que brinde a del sector metalmecnico en la economa
la empresa un direccionamiento acertado y nacional y la necesidad de identificar las
eficaz. falencias y generar un plan de
fortalecimiento que permita aprovechar las
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA oportunidades del entorno a travs del
La planeacin es parte del proceso de diagnstico y la planeacin (Parra, Villa, &
desarrollo y crecimiento que todas las empresas Restrepo, 2009).
deberan llevar a cabo pero que normalmente
es implementada en las grandes empresas, sin MARCO TEORICO
embargo teniendo en cuenta que las PYMES:
pymesrepresentan el 96,4% de la economa Definicin de PYME
nacional y sus mayores dificultades se El concepto de PYME se aplica a
concentran en la incapacidad para cumplir los cualquier unidad de explotacin econmica
requerimientos especficos de exportacin, realizada por persona natural o jurdica en
obsolescencia tecnolgica, prdida de actividades de cualquiera de los sectores de la
mercado, inadecuada estructura financiera, economa, cumpliendo con criterios de nmero
formacin administrativa inapropiada, un de empleados y activos (Rodrguez, 2003).
elevado costo de los recursos ajenos, falta de Se clasifican de la siguiente manera:
ingresos y falta de rentabilidad por lo Pequea: entre 11 y 50 empleados,
tanto es necesario preguntarse Por qu debe con activos
ser importante la planeacin estratgica para la entre 501 y 5000
empresa KHOLER LTDA ? *SMLV.
Grande: Entre 51 y 200 empleados,
JUSTIFICACIN con activos entre 5001 y 15000 *SMLV.
Este proyecto es til a nivel personal (Ley 590 de 2000 MIPYME)
ya que permite adoptar una visin crtica y con A nivel mundial las pymes han tomado
carcter, que facilitar el anlisis frente a las importancia, su auge ha venido en aumento en
diferentes situaciones que se presenten en el la ltima dcada gracias a su carcter
mbito laboral y personal, adems de permitir el generador de empleo, su potencial para el
acercamiento al entorno laboral. desarrollo econmico de los pases y su
En cuanto a lo profesional brinda las capacidad de respaldar el crecimiento
bases para del producto interno bruto.
una planeacin estratgica correcta y permite En Latinoamrica hay cerca de 861 mil
conocer herramientas como el PCI, POAM y PYMES, de las cuales 716 mil son pequeas
DOFA para la generacin de estrategias, empresas y 145 mil son industrias medianas,
partiendo de las condiciones internas de la stas generan alrededor del 88% de los
empresa y el anlisis de su entorno. empleos en la regin; por esta razn, se hace
notable la importancia de dichas empresas para PYMES EN COLOMBIA:
lograr el crecimiento de un pas pues En Colombia las pequeas y medianas
contribuyen al progreso no slo econmico sino empresas
tambin socio-cultural. representan el 96.4% de la economa
(DANE, 2011),
generan alrededor del 73% de los empleos, de
los cuales ms del 50% se encuentra en el
sector del comercio. Adicionalmente participan
con el 35% de la produccin industrial
(Rodrguez, 2003) y representan alrededor
del
10% del parque empresarial nacional (Parra,
Villa, & Restrepo, 2009).
A diferencia de los pases del sudeste empresas de este tipo junto con la deficiente
asitico donde existen programas divulgacin de las lneas orientadas hacia este
gubernamentales de apoyo a las PYMES, con lo estrato empresarial, son grandes obstculos.
cual han logrado un alto crecimiento de PIB, Esto se observa con mayor claridad en la
creacin de empleo, una mejor distribucin siguiente
del ingreso, fomentar el ahorro e inversin, lo
que los ha convertido en grandes
exportadores, del mismo modo en otros
pases con grandes economas, en donde ms
del 60% de sus exportaciones se originan en las
pymes (Rodrguez, 2003), en Colombia el
potencial de las pequeas empresas no ha sido
desarrollado; el gobierno ha enfocado sus
polticas hacia las grandes empresas y sus
proyectos.
En Colombia la problemtica
alrededor de las
Pymes se divide en cuatro
aspectos bsicos
- La recesin econmica
- Variacin del tipo de cambio
- Bajos niveles de inversin
- Desempleo
- Contraccin de la demanda
PLANEACIN ESTRATGICA:
La planeacin fue introducida por primera
vez en
algunas empresas comerciales a mediados de
1950, por esta poca las empresas que llevaban
a cabo algn tipo de planeacin estratgica
fueron las ms importantes, desde entonces este
proceso se ha ido perfeccionando y cada vez ms
empresas pequeas est siguiendo este ejemplo,
su importancia radica en el hecho de que sin
planes, los administradores no saben cmo
organizar a la gente y los recursos, lo que no les
permite tener xito en su liderazgo al no dirigir
con confianza, ni tener herramientas que les
permitan identificar cuando se estn desviando
de lo que quieren alcanzar, adicionalmente
brinda muy pocas posibilidades de lograr sus
objetivos.(Barthelmess, 2003).
-Nueva Visin:
DOFA
ESTRATEGIA FA:
Desarrollo de mercado mediante
alianzas
estratgicas con nuevos inversionistas para la
compra de nueva tecnologa que permita la
automatizacin de procesos, la aprobacin de los
productos dentro del nuevo mercado y la
optimizacin del uso del tiempo, apoyado en la
coordinacin de las diferentes reas y las
grandes barreras de entrada de los productos.
PLANES DE ACCIN:
1. Hacer un estudio de mercado para
analizar los
posibles
inversionistas.
2. Hacer un estudio de mercado para 5. Automatizar los procesos.
identificar el nivel de satisfaccin de los clientes 6. Hacer revisin de la tecnologa actual
sobre los productos actuales. 7. Cotizar la nueva tecnologa
3. Definir la tecnologa necesaria. 8. Solicitar el prstamo para la
4. Destinar recursos. adquisicin de nueva tecnologa
ESTRATEGIA DA: 2. Escoger el ente
Penetracin de mercado certificador.
aprovechando la 3. Estandarizar procesos y
internacionalizacin de la economa por medio de procedimientos.
alianzas estratgicas con los nuevos 4. Destinar
competidores para tener ms flexibilidad en la recursos.
produccin y as llegar a ms consumidores 5. Programar la visita de
haciendo uso de la intensidad de mano de obra certificacin.
del producto y la habilidad tcnica y de 6. Sensibilizar al personal sobre el proceso de
manufactura. certificacin.
7. Generar la cultura de calidad a travs de la
PLANES DE ACCIN: estandarizacin de procesos.
1. Hacer una investigacin de mercado
para saber PLANES DE ACCIN DEL OBJETIVO
cules son los nuevos ANUAL 3:
competidores. 1. Hacer un estudio de mercado para
2. Hacer una investigacin de mercado analizar los
para identificar los nuevos consumidores. posibles
3. Tecnificar procesos para inversionistas.
minimizar la concentracin de mano de obra.
4. Estandarizar los procesos.
B) IMPLEMENTACIN ESTRATGICA:
OBJETIVO ESTRATGICO
OBJETIVOS ANUALES
EFICIENCIA: Presupuesto
para la certificacin del ISO 9000 EFECTIVIDAD: Contratos
nuevos obtenidos despus de la
certificacin
Contratos nuevos obtenidos EFECTIVIDAD: Clientes
despus de la certificacin del ISO 9000 nuevos despus de la certificacin
del RUE
x 100
Contratos nuevos proyectados Clientes nuevos despus de la
antes de la certificacin del ISO 9000 certificacin del RUE
x 100
Clientes nuevos proyectados
antes de la certificacin del RUE
EFICACIA: Maquinaria
comprada en un ao con la
inversin realizada
# de mquinas compradas en un
ao con la inversin realizada
x 100
# de mquinas proyectadas a
comprar en un ao con la inversin
realizada
EFICIENCIA: Presupuesto para
la compra de maquinaria
En el 2013 tener el RUE.
Presupuesto empleado en la
compra de maquinaria
EFICACIA: Se tiene la
certificacin del x 100
RUE Presupuestos proyectado para la
compra
de Ventas del mercado del 2013
maquinaria
EFECTIVIDAD: Aumento en la
produccin despus de la compra de
maquinaria Clientes nuevos despus de la
compra de maquinaria
Aumento de la produccin
despus de la compra de maquinaria x 100
Clientes nuevos proyectados
x 100 antes la compra de maquinaria
Produccin antes de la
compra de maquinaria
Indicadores de efectividad para el CONCLUSIONES Y
objetivo estratgico RECOMENDACIONES
En el 2015 tener una participacin del mercado
del 5% con productos de alta calidad y el Las pymes conforman gran parte del
cumplimiento de normas internacionales. mercado empresarial del pas, en ellas se
encuentran falencias que no permiten que este
sector de la economa tenga una mejor
VENTAS ANUALES participacin en el mercado, por eso es
importante apoyar este proceso de crecimiento
de las pymes con la elaboracin de un
Ventas del 2012 antes de la diagnstico y la posterior planeacin estratgica.
certificacin
Es importante que todas las empresas y en
especial las pymes implementen la planeacin
x 100 desde un comienzo para que sean ms
Ventas del 2013 despus competitivas, ya que al iniciarse una empresa se
de la certificacin enfrentan muchas amenazas que crean una
situacin de incertidumbre en cuanto al
ambiente externo y sus capacidades internas
PARTICIPACION DEL MERCADO para enfrentarlo.
2012
Paralelo al proceso de la planeacin
estratgica se debe generar un mayor apoyo por
Ventas del 2012 parte del Estado, ya que se est desperdiciando
el gran potencial de exportacin que tienen
x las pymes colombianas, este apoyo les
permitira acceder a crditos para la compra de
maquinaria que representara un aumento en la
produccin y mayor calidad de sus productos,
que al contener un alto nivel tecnolgico
podran proyectarse a mercados internacionales,
mejorando la economa del pas.