Vnzarea personal nseamn i o abordare personal

Avantajele vnzrii personale

Vnzarea personal nu este o invenie modern a rilor dezvoltate industrial. Este att de veche precum
comerul ca atare, la fel ca cele mai vechi rela ii dintre cumprtori i negustori. Vnzarea personal
exist din vremea n care negustorul i ncrca marfa i mergea cu ea la clien i. Dac negustorul era
plcut, drgu, onest, i dac avea marf de calitate, oamenii i a teptau oferta i ulterior. De ce s nu
cumprm ceva cu care avem experiene plcute? n plus au economisit un drum la trg, deseori avnd
de parcurs ore bune pn la cea mai apropiat localitate. n prezent doar s-au schimbat vremurile i
marfa. Dar principiul relaiilor este valabil n continuare.
Ce avantaje prezint vnzarea personal azi? n primul rnd, aceasta se poate realiza n confortul de
acas. Nu trebuie s m deplasez nicieri dup marf, s caut, etc. Poate unora li se pare c nu e bine,
poate chiar deranjant. Doar n mediul de acas, deci acolo unde EU sunt acas, unde EU stabilesc
regulile jocului, negociez cu vnztorul condiiile de cumprare. Pot s ntreb, s m uit, s verific, s
ating, s testez.
Vnztorul onest, reprezentantul sistemului vnzrii personale, ar trebui s i programeze din timp
ntlnirea. Aceasta este una din regulile de baz, prin care se deosebesc de tot felul de escroci. Niciun
agent de vnzri adevrat nu va suna la u fr a se programa dinainte, spre a oferi mrfuri suspecte,
care tocmai sunt la ofert. La vnzarea personal reprezentantul firmei i programeaz din timp
ntlnirea, iar clientului i este clar dinainte care va fi obiectul vnzrii i cumprrii. Ar trebui s fie vorba
despre produse excepionale, specifice, nu produse de rnd. Pur i simplu produse pe care nu le gsim
n cel mai apropiat supermarket la col. Avnd n vedere c este vorba de o ntlnirea stabilit reciproc la
mine acas, dac m rzgndesc, nu trebuie s am deloc mustrri de con tiin .
Trebuie s recunoatem totui c vnzarea personal este tentant i pentru firmele crora le este
indiferent calitatea produselor vndute. Pentru ei este important profitul ob inut rapid. O astfel de firm
ns nu poate mini oamenii la infinit. Dup cteva n eltorii i va dep i reputa ia i vor falimenta mai
repede dect au apucat s nceap.
De aceea v sftuim s fii ateni cui deschidei ua. Reprezenta ii companiei noastre i programeaz din
timp ntlnirile cu Dvs, i nu apar la ua Dvs, doar a a, fr s ti i dinainte!!!