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Henry Mintzberg
Stratgie Stratgie
projete dlibre
Objectifs
Stratgie
stratgiques
prtablis ralise
Objectifs Objectifs
Stratgie
stratgiques stratgiques
initiaux modifis mergente
[] Le processus de formation de la stratgie n'est pas linaire : les experts et l'tat-major formulent une
stratgie intentionnelle, mais ne pensent jamais intgrer les orientations qui apparaissent, au fil des
oprations effectues par des dirigeants oprationnels qui ragissent des contraintes ponctuelles ou
profitent d'une opportunit. Certaines de ces actions que personne n'a analyses ni programmes ex
ante vont s'articuler, prendre du sens et peser sur la marche de la totalit de l'entreprise, constituant une
stratgie mergente parallle [].
Extraits Henry Mintzberg, ethnographe des organisations modernes, Marc Mousli
Alternatives Economiques n 266 - fvrier 2008
o Croissance
Quelle orientation adopter ? o Stabilit
Stratgie o Contraction
gnrale
o Financires
Quelles ressources mobiliser ? o Technologiques
o Humaines
Pourquoi
Le domaine dactivit Comment
une segmentation
stratgique (DAS) segmenter ?
stratgique ?
Un segment o Fixer des objectifs Dlimiter des sous-
stratgique (ou DAS) est pour chaque ensembles suivant des
un ensemble segment. critres lis :
dactivits, de o Dfinir des o A la clientle
produits ou de stratgies concerne ;
services, qui spcifiques. o Au besoin satisfait ;
correspondent o Concentrer les o Aux comptences
aux mmes lois de ressources sur requises ;
russite. Le segment chaque segment. o Aux technologies
concerne alors un o Dlimiter les utilises ;
sous-ensemble de segments les plus o Aux structures de
lactivit de performants. cots.
lentreprise.
Business Units
Ciment Granulats & Toiture Pltre
btons
Produits
Btons Btons Btons Btons
Adjuvants Dcoratifs Fibrs Lgers
Clients
Segments
Btiment Grand Public Industrie Rparation
Automobile
Segments de
march
Peinture Diluants
Lignes de produits Phase solvant
Phase aqueuse
Canaux de Grossistes/G.Surfaces/
distribution Bricolage