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ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Anlisis de la demanda
Demanda:
Es la cantidad de bienes o servicios que el mercado est dispuesto a adquirir para
satisfacer la exteriorizacin de sus necesidades y deseos especficos. (Orjuela & Sandoval,
2002).
CALCULO DE LA DEMANDA
Para el clculo de la demanda se tom como datos el nmero de habitantes de la provincia
de Cotopaxi
Clculo de la N Z 2 S2
n=
muestra e 2 ( N 1 ) +Z 2 S 2
N=409205
(409205)(1,96)2 (0,5)2
Z=1,96 n= 2 2
(0.05)2 ( 4092051 ) + ( 1,96 ) ( 0,5 )
S=0.5
e=0.05 n=383
# PERSONAS #
CLIENTES
# MUJERE DISPUESTAS A FAMILIAS
CANTN HOMBRES POTENCIALES
HABITANTES S INVERTIR(encuestas EN
(familias)
) COTOPAXI
Oferta.
102293,4 25573,35
13179 3294,75
25329,6 6332,4
13166,4 3291,6
34929,6 8732,4
15192 3798
41433 10358,25
245523 61380,75
Demanda Insatisfecha
DI=DO
Donde:
D: demanda
O: oferta
DI=92071,12561380,75
DI=30690,375
2.3 Anlisis de los precios. (Manejo de escenarios y afectacin al precio final de venta)
Para Aguirre P. (2010): El establecimiento del precio es de suma importancia, pues ste
influye ms en la percepcin que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio.
Nunca se debe olvidar a qu tipo de mercado se orienta el producto o servicio. Debe
conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o si el
precio es una de las variables de decisin principales. En muchas ocasiones una errnea
fijacin del precio es la responsable de la mnima demanda de un producto o servicio. Las
polticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportar la demanda.
Es importante considerar el precio de introduccin en el mercado, los descuentos por
compra en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los ajustes de acuerdo
con la demanda, entre otras.
Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introduccin e ingresar
con un precio bajo en comparacin con la competencia o bien no buscar mediante el precio
una diferenciacin del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con un precio cercano al de
la competencia. Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres
opciones, cubrindose en todos los casos los costos en los que incurre la empresa, no se
pueden olvidar los mrgenes de ganancia que esperan percibir los diferentes elementos del
canal de distribucin.
Como objetivo general se tiene adquirir los productos a los mejores costos de tal forma que
nos permita tener un margen de ganancia a la hora de venderlos, aun cuando ste sea
pequeo, las ganancias se dan por la venta de volumen. Lo explicado anteriormente podr
situar a nuestro proyecto con una mayor preferencia por parte de los estudiantes debido a
que se encuentra cerca de ellos y con costos accesibles. Adems a experiencia personal
del grupo tenemos que la mayor cantidad de componentes adquiridos se los realizan en
tiendas de varias provincias debido a que los costos son ms accesibles, con esta
observacin podemos justificar lo dicho en el prrafo anterior para enfocarnos a la calidad,
precio y volumen de ventas.