Proyecto Final

Felipe Marn Carrasco

Fundamentos de Marketing
Instituto IACC
29 de diciembre de 2016
Introduccin

Nuestro proyecto girara entorno a la fabricacin del producto chocolate light el cual
estar producido pensando en tanta gente que posee problemas de sobrepeso y
enfermedades como lo es la diabetes, especialmente en los nios, que podrn
disfrutar de una golosina al igual que otros nios, de esta manera vamos a mejorar
la calidad de vida de nuestros clientes y tambin abarcar otros mercados, lo cual
favorece a nuestra empresa, ya que los beneficios sern mayores.

Desarrollo
La misin principal de esta empresa es poner en el mercado nuestro producto
*chocolate light*, cuyas caractersticas principales son: producto sin gluten y
endulzado con fructosa, bajo en grasas, cada barra contiene 100 gramos de
chocolate y tiene una duracin entre los 18 a 36 meses.
Teniendo claro lo que tenemos que ofrecer y pensando en que nuestros clientes
se dividen en dos grupos; el usuario domestico y el industrial, aplicamos el mismo
producto para ambos segmentos variando nicamente en distintos sabores y
tamao del producto, pasamos a realizar la segmentacin del mercado donde
queremos introducir el producto, el mercado total que existe para el chocolate light
es amplio y variado, y por lo cual no es rentable adaptar nuestro producto para
cada tipo de consumidor que pueda existir en dicho mercado, lo ms razonable es
identificar tipos de consumidores con caractersticas similares, seleccionar el
grupo ms atractivo para nuestro negocio, y enfocarnos solo en l, especializarnos
con l, y dirigirnos nuestro producto hacia l, logrando as una mayor efectividad.
Todo esto lo realizaremos primero pensando en la satisfaccin del cliente ya que
con este objetivo nuestra empresa lograra su misin.
Identificaremos el mercado total que existe para nuestro producto y lo dividimos en
diferentes mercados homogneos con el fin de poder realizar el mejor anlisis,
usaremos varias variables; la ubicacin, rango de edad, genero, nivel socio-
econmico, estilo de vida, comportamientos de compras. Para colocar este
producto en el mercado, adems debemos recurrir a las 4 P (producto, precio,
plaza, promocin) teniendo claro que este producto es tangible. Una vez elegido el
mercado al cual nos vamos a dirigir y el cual vamos a disear nuestras estrategias
de marketing pasamos a definir el perfil del consumidor, ya que este est ms
informado, sabe ms de marketing, es mas infiel y es ms selectivo ante la

Informacin que recibe. Estudiar estilos de vida es anticiparse, es pensar

estratgicamente en la bsqueda de nuevos recursos y lograr la fidelizacin, hay
que hablarle al consumidor de hoy pensando en el consumidor de maana.

Una vez realizado esto debemos disear nuestras estrategias de marketing;

establecemos el precio de acuerdo a la capacidad econmica, los canales de
venta y distribucin, mensaje publicitario, en este caso ya tenemos el nombre

*Light Pero Rico*

Debemos mirar, adems, las variables de influencia como son la segmentacin
socio demogrfica, de acuerdo a estos conceptos la diferencia socio econmica
van a repercutir en las preferencias y elecciones de este producto y en nuestro
pas se conocen estos grupos segmentados por esta variable como son ABC1,
como son los de ms altos ingresos, tambin est la clase media que son la clase
C2, C3, luego debemos enfocarnos tambin a la clase D que son los de bajos
ingresos y finalmente la clase E que son los considerados como los ms pobres,
que hasta no considerados En la segmentacin tradicional, pero que tambin
pueden consumir nuestro producto, obviamente en menor cantidad.
Otro punto importante a considerar es la segmentacin conductual, entre estos
puntos debemos considerar la lealtad

del consumidor, una de las grandes dificultades es que no siempre es posible

conocer la historia del consumidor.
Debemos considerar tambin la segmentacin sicografica, puesto que para poner
nuestro producto en el mercado, debemos considerar que los consumidores se
pueden agrupar sobre la base de sus estilos de vida, personalidad o valores,
adems estas personas se expresan a travs de actividades, intereses y
opiniones, por lo tanto debemos tener un alto conocimiento de nuestros
consumidores. De esta manera el producto *Light Pero Rico* podr ser adquirido
por diferentes consumidores a travs de distintos distribuidores, para el alcance de
todos, considerando todas las caractersticas antes mencionadas.
Conclusin
Tomando en cuenta todo los requerimientos de marketing que hemos expuesto en
las paginas anteriores, nuestro producto una vez puesto en el mercado debera
tener un xito total, puesto que hemos analizado los puntos ms importantes del
marketing para poder entregar un buen producto, pensando primero en la
satisfaccin plena de nuestro consumidor es que hemos analizado los diversos
puntos ms importantes y as el chocolate *Light Pero Rico* llegara a todos los
sectores socio econmicos y geogrficos de nuestro pas.
Citas bibliogrficas
Iacc