Introduo

Nos meus anos como palestrante e treinador de liderana, resilincia e

inteligncia emocional, me deparei com muitos coaches, palestrantes,
consultores e treinadores que trabalham no mundo fsico ministrando
suas palestras, seus treinamentos, coaching e suas consultorias.

Alguns deles me queixam de dois tipos de problemas:

Ou por terem poucos clientes com uma receita financeira muito baixa.
Ou por terem muitos clientes com uma boa receita financeira, mas
sem tempo para gozar este sucesso com a famlia ou com ele mesmo

Eu tambm passei por esses 2 problemas. Um, em seguida ao outro.

Depois de muitos erros e acertos, estudos e investimentos em treina-
mentos, principalmente fora do pas, finalmente consegui resolver es-
sas questes que tanto me incomodavam e me impediam de ter o su-
cesso que eu tanto almejava. E isso s foi possvel, porque passei a
aplicar no meu trabalho novas estratgias de marketing.

Quero dividir com voc estas estratgias e de alguma forma levar um

uma luz a estes problemas.

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Problema 1: Tenho poucos clientes

Muitos experts ( vou chamar a partir de agora os palestrantes, treina-

dores, coaches e consultores desta forma para simplificar ) possuem
um conhecimento fantstico em alguma rea da vida, seja ela qual for:
financeira, comportamental, emocional, processos, coaching e etc. So
experts incrveis e quando eles tem a oportunidade de transmitir o seu
conhecimento para outras pessoas eles causam uma grande transfor-
mao na vida delas.

Mas o problema que eu observo que estes experts no sabem traba-

lhar adequadamente o marketing para chegar at estas empresas e
pessoas.

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Normalmente o que os experts fazem colocar anncios no google e
no facebook ou enviarem emails para a sua lista dizendo: Me com-
prem estou aqui comprem o meu servio , e ficam rezando para
receber um ligao destas pessoas.

Aprendi com o tempo que isso se chama Marketing da Esperana, is-

to , fazemos algumas aes publicitrias e depois ficamos na esperan-
a que as pessoas ligaro para ns.

Provavelmente estes experts conseguem gerar alguns contatos e fe-

char algumas propostas mas normalmente no geram um nmero de
clientes alto para criar um boa receita financeira.

No prximo captulo quero apresentar a voc, que tem este problema

de poucos clientes, a estratgia que eu uso para conquistar muitos cli-
entes, mas tambm no quero que voc caia no problema nmero 2
que irei detalhar agora.
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Problema2:
Tenho muitos clientes mas no tenho mais vidasocial

exatamente isso que acontece com palestrantes, treinadores, coa-

ches e consultores de sucesso. Atendem muitas pessoas e empresas
mas acabam com a sua vida social para curtir com a sua esposa, mari-
do, filhos e tambm gozar do bom dinheiro que est ganhando.

Neste caso o problema que estes experts vendem horas e horas

um bem finito, voc tem um limite deste produto no seu estoque.

Aqui aparecem dois problemas:

O primeiro: eu vendo todas as minhas horas e fico sem tempo para
mim.
O segundo: o meu estoque de horas se acaba e eu tenho um limite de
receita para receber, no podendo crescer.

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Quando eu descobri este conceito de que, eu, como um palestrante e
treinador vendia horas e tinha um limite no meu estoque, comecei a
estudar como resolver este problema, pois alm de estar limitado em
conquistar uma receita financeira ainda maior, a minha qualidade de
vida tambm havia cado muito.

A Soluo

Eu no sei se voc se encaixa no problema um ou no problema dois,

mas o que eu sei que ambos os casos tem a mesma soluo:

1Criar um produto digital ( ebook, webinrio ou treinamento on- line

) com o seu conhecimento, pois as pessoas consomem estes pro-
dutos sem a necessidade de voc estar fisicamente com elas. Desta
forma voc no vende horas.

2Utilizar o marketing do novo mundo para vender os seus produtos

digitais atravs da internet, tornando-se conhecido mais rapidamente
que as estratgias comuns.

A seguir quero detalhar um pouco mais estes dois passos para voc.

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 Crie 3 Produtos Digitais
Para o expert no vender horas ele deve de alguma forma gravar o
seu conhecimento em algum tipo de mdia, e nos tempos atuais exis-
tem trs tipos de mdias que so altamente consumidas pelas pessoas:

Ebooks ( Livros Digitais ):

Muito parecido com um livro, a diferena que ele lido atravs de
tablets, computadores e at mesmo celulares, sendo a sua maior van-
tagem, para quem vende, que ele entregue digitalmente atravs de
um email ou uma pgina na web, no precisando de uma logstica
complexa para distribuio.

Segundo a Cmara Brasileira do Livro (CBL), a venda de e-books no

Brasil cresceu 225,13% entre 2013 e 2014. Nmero alto, e que deixa
claro uma adoo crescente do meio eletrnico para leitura.
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Treinamento on-line:
Voc grava um treinamento em vrias aulas e as pessoas assistem o
seu contedo diretamente do computador delas, atravs de uma rea
de membros com login e senha.

Entre 2013 e 2014 criei 3 treinamentos on-line: Liderana, Alta Perfor-

mance Profissional e o Experts Training. Em 2015 meu objetivo de
criar mais dois treinamentos: Vendas e Relacionamentos Familiares.

Estes treinamentos me geram receitas mensais recorrentes e eu no

preciso estar numa sala de aula, ministrando os meus contedos, pois
tudo consumido por vdeos previamente gravados.

Hoje a gravao de vdeos muito barata , tanto em estdios com

equipamentos de ponta, ou at mesmo de forma caseira mantendo a
qualidade com as ferramentas certas.
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Webinrios ( Palestras On-Line ):

So palestras gravadas ou ao vivo que voc transmite em horrios es-

pecficos para um grupo enorme de pessoas na internet, sem a neces-
sidade de um local fsico.

At o presidente Obama utiliza este recurso para se conectar com o

seus eleitores. Webinrios permitem que voc faa uma palestra on-
line para milhares de pessoas simultaneamente, transmitindo o seu
conhecimento via web.

Webinrios so utilizados tanto para entregas de contedos para as

pessoas, como tambm como ferramenta de marketing, pois voc po-
de oferecer uma palestra gratuita e no fim vender seus ebooks ou
treinamentos. Utilizo muito este recurso.

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No venda apenas horas

Escrito o ebook ou gravado o treinamento on-line ou webinrio, as in-

formaes esto prontas para serem vendidas de forma repetida sem
limites, pois as pessoas compram o produto e recebem um email com
o ebook anexado ou um email com a senha para acessar o treina-
mento on-line ou webinrio.

Muitas vezes eu me pego pensando o seguinte:

Daqui a pouco estarei dormindo e muitas pessoas estaro

assistindo ou lendo os meus conhecimentos

Nossa, estou viajando em frias e quantas pessoas esto se

transformando com as minhas aulas e ebooks

Este processo simplesmente extraordinrio, pois a venda de horas,

no existe mais, tudo est gravado, pronto para ser consumido de for-
ma instantnea.

Para comear a dar os primeiros passos nesta parte de criao de pro-

dutos, voc precisa responder 2 perguntas iniciais:
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1Como eu gostaria de empacotar o meu conhecimento?

( ) ebook ( ) treinamento on-line ( ) webinrio

2Qual assunto eu gostaria de transformar num ebook, treinamento

on-line ou webinrio?

( ) Motivao
( ) Conquista de Sonhos

( ) Liderana

( ) Atendimento ao Cliente

( ) Vendas

( ) Empreeendedorismo

( ) Lidar com Dinheiro

( ) Marketing

( ) Espiritualidade

( ) Famlia e Filhos

( ) Produtividade

( ) Ensinar Crianas

( ) Administrao do Tempo

( ) Conquistar Namorado ( a )
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( ) Relacionamentos

( ) Educao
( ) Falar uma Lngua

( ) Tecnologia

( ) Inteligncia Emocional

( ) PNL

( ) Hipnose

( ) Falar em pblico

( ) Tradues

( ) Emagrecimento

( ) Coaching de Carreira

( ) Coaching

( ) Aprendizagem Acelerada

( ) Leiles

( ) Trabalho em Equipe

( ) Cura de Doenas

( ) Como Importar Produtos

( ) Venda de Servios

( ) Como organizar empresa

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( ) Como fazer aplicaes

( ) Como contratar pessoas

( ) Como cobrar devedores

( ) Adoo de Crianas

( ) Adestramento de ces

( ) Arquitetura

( ) Depresso

( ) Ansiedade

( ) Alimentao Saudvel

( )

( )

( )

( )

( )

( )

Mais para frente eu quero te dar mais informaes sobre como cri-
ar um ebook, treinamento on-line ou webinrio. Agora vamos ao
segundo passo do nosso processo: Marketing e Vendas.
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 Marketing do Novo Mundo
Criar um destes trs produtos fcil, basta seguir um mtodo de cria-
o que eu desenvolvi e voc conseguir produzir o seu produto facil-
mente. Sobre o mtodo de criao darei detalhes mais para frente.

Mas agora voc deve fazer o marketing do novo mundo para vender o
seu produto. Este um ponto crucial do sucesso deste processo, pois
muitas pessoas ainda utilizam o marketing de esperana como eu ha-
via dito anteriormente.

Passo 1 - D um mini ebook gratuito para o seu futuro cliente.

Ao invs de fazer propaganda no google, facebook, jornais ou revistas
pedindo para o seu futuro cliente comprar o seu produto, d para ele
um test drive do seu conhecimento.

Escreva um mini-ebook ensinando algo para ele, que realmente faa

uma grande diferena no seu dia a dia.

Por exemplo eu tenho um mini ebook que ensina os lderes a darem

feedbacks nos seus liderados. Gratuitamente !!!!

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Este mini ebook no o ebook que voc vender para o seu futuro cli-
ente, ele apenas um pequeno pedao dele com uma dica incrvel que
pode ajud-lo instantaneamente.

O objetivo aqui encantar o cliente. Ele precisa ler o seu mini ebook e
ao final da leitura ele precisa pensar algo mais ou menos assim:

Nossa, se com um ebook gratuito este expert j me

ajudou, imagine se eu comprar um produto dele

Simples assim, o primeiro passo o passo do encantamento, muito si-

milar ao test-drive das concessionrias de carros.

Agora voc pode me perguntar, mas Ricardo como eu fao as pessoas

chegarem at esse mini ebook ?

E a resposta : Usando o google ads e o facebook ads !!

A diferena que agora ns vamos usar estas ferramentas de forma

eficaz. Chega do Marketing de Esperana.

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Para que as pessoas cheguem at o seu mini ebook ser necessrio in-
vestir nas propagandas do facebook, google, linkedin, nas listas de par-
ceiros, e ao clicarem nestas mdias, as pessoas sero direcionados para
uma pgina de captura de emails, que exatamente como voc che-
gou at este ebook.

Voc foi direcionado a uma pgina onde eu te fiz uma proposta:

Coloque o seu email aqui e eu vou te dar um ebook gratuito

Com isso voc vai construindo uma lista de emails de pessoas que tem
interesse no seu contedo e quanto mais emails das pessoas voc con-
seguir captar mais chances voc ter de vendas no futuro.

Passo 2- D mais 2 contedos gratuitos para o futuro cliente

Com o email do seu cliente capturado voc precisa enviar para ele dois
vdeos ou dois novos textos com mais contedo gratuito. Este proces-
so chama-se empilhamento de informaes, isto , demos a ele um
ebook e depois ns entregamos mais dois vdeos fazendo com que ele
se encante ainda mais com a nossa mensagem.
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Envia o ebook e dois dias depois um novo contedo em formato de v-
deo ou texto e daqui mais dois dias, outro contedo.

H uma grande chance que com estes contedos gratuitos enviados, a

pessoa comece a se conectar com voc, pois voc est ajudando o fu-
turo cliente a resolver seus problemas.

Lembre-se: Estes contedos gratuitos precisam gerar o seguinte pen-

samento na pessoa:

Nossa, se com um ebook gratuito e os vdeos, este expert j me aju-

dou, imagine se eu comprar um produto dele

Veja como eu fao para vender o meu treinamento on-line LIDERAR:

Depois do meu mini-ebook de feedback, eu mando um contedo so-

bre motivao de equipes e outro sobre desenvolvimento de equipes.

Os lderes adoram, pois em pouco tempo enviei trs contedos que fa-
zem diferena para os problemas que eles tm em liderana.

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H uma grande chance das pessoas comearem a se apaixonar por
voc e comearem a te enviar emails de volta com agradecimentos.

Passo 3 - Faa uma proposta para o seu cliente.

Agora chegou a hora da verdade, depois de encantar este cliente com

os trs contedos gratuitos iremos fazer uma oferta para ele.

Ser enviado um email ou um vdeo gravado oferecendo o produto fi-

nal, seja ele um ebook, um treinamento on-line ou um webinrio ao
vivo ou gravado.

No meu produto de liderana eu envio um vdeo para o futuro cliente

oferecendo o meu treinamento on-line chamado LIDERAR que possui
10 mdulos que ajudam os lderes a conduzirem as suas equipes ao re-
sultado.

Abaixo deste vdeo h um boto, no qual ele pode fazer a compra do

produto assim que assistir o vdeo. Ele pode usar o carto de crdito
ou imprimir um boleto.

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Obviamente a oferta que voc faz para ele deve ser persuasiva, e exis-
te uma forma ( um mtodo ) de voc oferecer o produto ao seu futuro
cliente chamada de oferta irresistivel.

Como o prprio nome j diz, ser realizada uma oferta muito tentado-
ra para o cliente, basta seguir um mtodo j existente.

Aqui acontece uma outra magia. Talvez a pessoa que fez o download
do ebook e assistiu os vdeos no compre o seu produto, mas ela faz a
sua propaganda para o RH da empresa e de repente voc comea a re-
ceber vrias ligaes de pessoas querendo te contratar.

Eu vendo muitas palestras presenciais desta forma. No sou eu que

me vendo, as pessoas me vendem. E quanto mais pessoas estiverem
te assistindo maior a chance de vender seus servios.

Resumindo o Marketing do novoMundo:

0- Faz-se propaganda no google, facebook, blogs e etc

1- Entrega-se um ebook gratuito para o futuro cliente

2Envia-se um email com o link de um novo contedo em vdeo

3 Envia-se outro email com o link de mais um contedo em vdeo

4Envia-se mais um email com um link fazendo uma oferta irresistivel.

5 Aguarda a compra ou o boca a boca para te contratarem.

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 Prximos Passos

O objetivo deste ebook era demonstrar para voc uma forma diferente
de voc entregar e vender o seu conhecimento. Mas eu no quero pa-
rar por aqui com voc neste aprendizado.

Vou liberar um treinamento gratuito sobre como transformar o seu

conhecimento em produtos altamente lucrativos.

Tudo em vdeo e com exerccios prticos.

Neste treinamento darei mais detalhes para voc iniciar o seu projeto,
seja ele voltado a ebooks, treinamentos on-line e ou webinrios.

Alm destes produtos digitais j mencionados eu tambm falarei sobre

criao de palestras e treinamentos presenciais, livros e programas de
coaching.

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Portanto anote na sua agenda:

Sero 4 aulas gratuitas, voc receber um email avisando o incio.

Espero que este ebook tenha despertado em voc uma grande vonta-
de de transformar o seu conhecimento em produtos, no vendendo
apenas horas, e fazendo o marketing do novo mundo.

Abraos

Ricardo Piovan

Fundador do Experts Training

11-4319-6001

www.ricardopiovan.com.br

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Ricardo Piovan um dos maiores pales-
trantes brasileiros quando o assunto
liderana, vendas, alta performance e
empreendedorismo.

Administrador de Empresas com forma-

o em tcnicas de Expanso de Conscincia, Master em Programao
Neurolingustica, comportamento humano e liderana situacional.

integrante do The JM Team, onde foi treinado pessoalmente por

John Maxwell, sendo seu representante de contedo no Brasil.

Diretor da Portal Fox, empresa especializada em consulto- ria

organizacional, coaching, palestras e treinamentos.

Fundador dos programas Experts Training, Alta Performance Training e

do Liderar Training.

J ministrou palestras e treinamentos em empresas como: Ambev,

HCOR, Petrobras, Bradesco, Embraer, Citibank, Metr de So Paulo,
Scania, Volkswagen entre outras centenas de empresas.

Piovan autor dos livros:

Resilincia Como Superar Presses e Adversidades no Trabalho

O Livro do Lder Completo

Expert Milionrio Transforme o seu Conhecimentos em Produtos

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