UNIVERSIDAD DE HUNUCO

Facultad de Ciencias de la Salud

Escuela Acadmica Profesional de Psicologa
Psicologa, la Fuerza que Mueve al Mundo y lo Cambia

Teora de la definicin de objetivos

Segn Edwin Locke, la principal fuente de motivacin es la intencin de luchar por

alcanzar un objetivo. ste indica a la persona qu debe hacer y cunto esfuerzo tendr
que invertir para lograrlo. La teora de la definicin de los objetivos analiza el efecto que la
especificacin de Objetivos, los desafos y la realimentacin producen en el desempeo de
las personas.

Locke busca demostrar varios aspectos de la definicin de los objetivos:

1. La importancia de los objetivos para motivar a las personas.

2. Por qu los objetivos bien definidos mejoran el desempeo individual.

3. Por qu los objetivos ms difciles, cuando son aceptados, mejoran ms el desempeo

que los objetivos fciles.

4. La realimentacin generada por el logro de objetivos favorece un mejor desempeo.

En otros trminos, la teora de la definicin de los objetivos se fundamenta en los

siguientes supuestos:

1. Los objetivos bien definidos y ms difciles de alcanzar llevan a mejores resultados

que las metas amplias y generales. La especificacin de los objetivos funciona
como un estmulo interno. Si un vendedor define el objetivo de vender 12
automviles al mes, har todo lo posible por alcanzar esa meta.

2. Si la persona acepta el objetivo y ha sido capacitada, cunto ms difcil sea el

objetivo, ms elevado ser el nivel de desempeo. El compromiso con un objetivo
difcil depende de que la persona realice un gran esfuerzo.

3. La persona trabaja mejor cuando recibe realimentacin sobre sus avances en

busca del objetivo y esto le ayuda a percibir la diferencia entre lo que est
haciendo y lo que debera hacer. La realimentacin es una gua de
comportamiento. Cuando es autogenerada, o sea que la misma persona supervisa
su desempeo y progresos, es ms poderosa que la obtenida de una fuente
externa.

4. Algunas personas prefieren trabajar con objetivos definidos por el jefe. Sin
embargo, la persona suele comprometerse ms cuando participa en la definicin
de sus propios objetivos, porque son una meta que desea alcanzar.

5. La eficacia personal significa que el individuo tiene la conviccin ntima de que es

capaz de realizar la tarea encomendada. Cuanto mayor sea la eficacia personal,
mayor ser su confianza en que podr desempear el trabajo con xito. Las
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personas que tienen una baja eficacia personal tienden a abandonar las tareas y a
desistir de sus esfuerzos; mientras, aquellas que tienen una gran eficacia personal
tienden a luchar ms arduamente. stas responden a la realimentacin negativa
con mucha mayor determinacin.

6. La definicin individual de los objetivos no funciona igual para todas las tareas.
Los resultados son mejores cuando la tarea es simple, conocida e independiente.
Cuando existe mucha interdependencia entre las tareas, la definicin de objetivos
en grupo funciona mejor.

Segn la teora de la determinacin de objetivos, existen cuatro mtodos bsicos para

motivar a las personas:

1. El dinero. No debe ser el nico motivador, sino que se debe aplicar junto con los
tres mtodos siguientes.

2. Definicin de objetivos.

3. Participacin en la toma de decisiones y en la definicin de objetivos.

4. Rediseo de los puestos y las tareas, de modo que representen un desafo mayor y
atribuyan ms responsabilidad a las personas.