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Persuasiva.
AY QUIEN afirma que la predicacin tiene poco que ver con las teoras seculares
acerca de la persuasin. El filosofo dans Soren Kierkegaard crea que las
teoras seculares acerca de la persuasin constituan una aproximacin
inadecuada a la predicacin porque las metas de la retrica y de la predicacin
son diferentes. Kierkegaard propugnaba su propio enfoque de la predicacin,
denominado discurso edificante.
Aunque puede que difieran las metas de la retrica y de la predicacin, hay mucho
que los predicadores pueden aprenden de las leyes de la persuasin, tanto seculares
como espirituales. A veces, tal como explic Jess, los de este mundo, en su trato con
los que son como ellos, son ms astutos que los que han recibido la luz (Lucas 16:8).
Intentamos ejercer influencia de varias maneras. Una forma es el poder, que a menudo
conlleva fuerza, amenazas y rdenes. En segundo lugar, puede que procuremos usar la
negacin, un toma y dame, un intercambio o el regateo. Superior a todos ellos es la
persuasin, que conlleva comunicarnos con los dems de una manera que los induzca
a pensar o actuar de un modo diferente de forma voluntaria. Dios bendice al predicador
que aprende a persuadir.
Hay al menos trece leyes de la persuasin que aportan herramientas sustantivas para
el ministerio: el ethos, el pathos, el logos, el gora, la sizigia, la reciprocidad, el
contraste, los amigos, la expectativa, la coherencia, la escasez, el poder y el Espritu.
Las primeras cuatro proceden del maravilloso libro de Aristteles La retrica. Las otras
nueve llevan muchos aos siendo debatidas por los estudios de la naturaleza de la
persuasin.
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La ley del gora
El gora es un lugar de reunin, especialmente el mercado en la antigua Grecia. El
predicador que es consciente del gora ser sensible al local, el entorno, la cultura y el
horario de la experiencia del culto. Yo predicara de una forma distinta de Camp David,
residencia para fines de semana de la presidencia estadounidense, de la que lo hara
en una reunin normal en una iglesia.
La ley de la sizigia
La sizigia, palabra usada en astronoma, se refiere al alineamiento espordico de los
cuerpos celestes, como el sol, la luna y la tierra, durante un eclipse. Una de las metas
de nuestra persuasin debera ser combinar y equilibrar debidamente elementos
persuasivos clave. Por ejemplo, es posible tener un exceso de logos y un ethos
deficiente. Puede que se tenga demasiado pathos y no bastante ethos. Los persuasores
efectivos alinean debidamente los elementos de la persuasin.
La ley de la reciprocidad
Esta ley simplemente afirma que cuando alguien te da algo que se percibe valioso,
normalmente respondes con un deseo de devolver algo a cambio. Vi esto en T. D. Jakes
Potrees House Church (Iglesia de la casa del alfarero de T. D. Jakes) de Dallas, Texas,
EE.UU. Cuando tres amigos y yo llegamos al templo, se acercaron a nosotros personas
a darnos la bienvenida y preguntaron: Esta es su primera visita? Respondimos: Si,
en efecto.
Como era la primera vez que estbamos all, se nos entreg una bolsa de compra llena
de cintas de sermones, libros y otras cosas tiles. Luego nos llevaron a unos asientos
preferentes y nos saludaron efusivamente de forma pblica durante el servicio
religioso.
Cul fue el efecto? Cuando pasaron el platillo de la colecta, me sent sumamente
generoso. Es ms, mi corazn pareca an ms deseoso de recibir el sermn.
Implementar de la reciprocidad puede potenciar nuestra predicacin y nuestro culto.
La ley de la expectativa
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La ley de la expectativa afirma que tendemos a cumplir las expectativas de aquellos en
quienes confiamos o a quienes respetamos.
Esto lo descubr recientemente al final de un sermn, cuando hice un llamado para que
mis oyentes aceptasen a Jess. Tras apartarme del plpito y bajar al nivel inferior,
muchas personas vinieron al frente a mi encuentro. El poder de esta ley es una de las
razones del efecto placebo. Cuando alguien a quien respetan les da una pastilla de
azcar a los pacientes, estos suelen sentirse mejor, aunque no pueda darse razn
mdica alguna. Es la ley de la expectativa.
La ley de la coherencia
Cuando una persona anuncia que adopta una postura respecto a cualquier punto de
vista, tender a defender o llevar hasta sus ltimas consecuencias ese compromiso en
los trminos ms enrgicos. Esta ley de la coherencia se emplea en la predicacin para
la evangelizacin. Cuando las personas firman una tarjeta de compromiso para el
bautismo y traen consigo un fardo bautismal con ropa para el servicio religioso, casi
siempre llevan a trmino se decisin.
La ley de la escasez
Si la gente piensa que algo que desea escasea, cree que el valor de esa cosa es mayor
que si estuviese disponible en abundancia. En las reuniones de evangelizacin
regalamos entradas gratuitas debido al nmero limitado de asientos. Ocurre que, de
repente, las entradas adquieren un valor enorme para los que descubren que no
pueden acudir. Como mejor se ilustra esta circunstancia es con el fenmeno de la
reventa de entradas a precios abusivos para conciertos y acontecimientos deportivos
sin localidades. El precio de la entrada se alimenta de su escasez.
La ley de poder
Las personas se sienten atradas hacia quienes perciben que tienen mayor autoridad,
fuerza o pericia. En el Antiguo Testamento, un sacerdote tena un acuerdo especial que
simbolizaba su autoridad. Durante mi carrera en la Armada, descubr que con cada
ascenso y aumento de responsabilidad, las personas respondan de forma ms positiva
a mi predicacin debido al poder que perciban que vena asociado con mi nuevo
rango.
El llamado a la humanidad
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Para activar la ley del Espritu, es preciso que cultivemos primero en espritu de
humildad personal. Pablo lo expres as a los creyentes de Corinto: Me present ante
ustedes con tanta debilidad que temblaba de miedo (1 Corintios 2:3).
Un pastor joven predicaba su sermn inaugural en su nueva iglesia. Tras subir por la
escalera que llevaba el plpito con la cabeza bien alta, se dio cuenta de que llevaba
apuntes que no eran para su sermn. Procur, sin sus notas, dar el mensaje que haba
preparado, pero fracas estrepitosamente.
Mientras descenda del plpito, con la mirada fija en el suelo, el pastor novato recibi el
saludo de una mujer entrada en aos, que le ofreci un consejo sabio: Hijo, le dijo
con una sonrisa, si hubieses sabido como bajaste, habra bajado como subiste.
Cultiva un espritu de humildad personal, pues Proverbios nos recuerda que a los
honores los precede la humildad (18:12). El Espritu de Dios se inclina hacia quienes
tienen un corazn contrito.
Rechaza el ornato
El predicador persuasivo que permite que el Espritu de Dios lo conduzca lo conduzca
rechaza lo aparatoso y sensacional. Pablo dijo: Yo mismo, hermanos, cuando fui a
anunciarles el testimonio de Dios, no lo hice con gran elocuencia y sabidura (1
Corintios 2:1). Parece que Pablo aprendi en el Arepago (Hechos 17) las limitaciones
de la elocuencia.
Como Pablo, John Wesley rechazaba lo recargado y aparatoso. La tradicin cuenta que
le lea sus sermones a su criada y que cambiaba las palabras que ella encontraba
difciles de entender.
Domina un tema
En la pelcula La guerra de las galaxias, de George Lucas, durante la persecucin por
la trinchera de la Estrella de la Muerte, omos el personaje de Obi-Wan Kenobi decirle a
Luke Skywalker que utilice la fuerza. La fuerza persuasiva del ministro cristiano
es el poder del Calvario para convencer de culpa y persuadir. Por lo tanto, los
predicadores deben dominar ese tema concreto, usando con ello la fuerza de la ley del
Espritu. Pablo lo expres as: Me propuse ms bien, estando entre ustedes, no saber
de cosa alguna, excepto de Jesucristo, y de este crucificado (1 Corintios 2:2).
Al gran predicador britnico Charles Spurgeon le pregunt en una ocasin un
predicador joven: Seor, cmo puedo mejorar mis sermones? Spurgeon se detuvo y
respondi lentamente: Hijo, no importa por dnde empieces tu sermn, dirgete lo
antes que puedas al Calvario.
El Calvario tiene magnetismo. Jess dijo: Pero yo, cuando sea levantado de la tierra,
atraer a todos a m mismo (Juan12:32). La predicacin cristocntrica que depende
del Espritu de Dios es la va que evita los escollos de la manipulacin y que se escoge
el poder positivo y persuasivo.
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