Professional Documents
Culture Documents
U svom poslovanju, preduzee moe da se opredijeli za jednu strategiju ili da kombinuje vie
strategija istovremeno. Da bi se izvrio izbor odgovarajuih strategija, neophodno je prije
svega upoznati vei broj mogunosti za strategijsko djelovanje. S obzirom na veliki broj
strategija, koje seesto prepliu, preklapaju ili razlikuju u nijansama, veoma je teo izvriti
potpuno objektivnu klasifikaciju strategija. Po ugledu na referencu, ovdje se usvaja sljedea
klasifikacija strategija:
1. Generike strategije:
- strategija potpunog trokovnog vodstva;
- strategija diferenciranja;
- strategija fokusiranja.
2. Strategije rasta:
GENERIKE STRATEGIJE
1
5. Pregovaraka snaga kupca1
Na osnovu analize privredne grane i sopstvene pozicije u grani, kompanija moe i treba da
usvoji generike strategije. Ove strategije su generike jer mogu da budu prikladne za irok
raspon razliitih vrsta organizacija.2
- Tranja je elastina
- Sva preduzea u grani proizvode relativno homogene standardne proizvode
- Iscrpljene su mogunosti za diferenciranje standardne proizvode
- Veliki broj kupaca koristi proizvod na isti nain
- Kupci nemaju trokove ukoliko promjene prodavca i zainteresovani su za
najpovoljniju kupovinu3
STRATEGIJA DIFERENCIRANJA
2
Kompanija koja slijedi strategiju diferencijacije nastoji da ponudi neki jedinstveni
proizvod ili uslugu, u odnosu na privrednu granu u kojoj djeluje. Cilj je da se
proizvodi/usluge uine atraktivnim, originalnim, vrijednim za korisnike u odnosu na
konkurentske proizvoe. Automobilska industrija je bogata primjerima stratefije
diferenciranja: Mercedes, BMW, Ferrari, Jaguar i naroito Rolls Royce. Meu markama
kotskog viskija izdvaja se Chivas Regal, meu satovima Rolex...itd4
STRATEGIJA FOKUSIRANJA
3
Kompanija koja usvaja strategiju fokusiranja usredsreuje se na naroitu grupu kupaca,
posebnu liniju proizvoda, odreeno geografsko podruje ili druge aspekte koji postaju arite
njenih interesovanja. Umjesto da svojim proizvodima ili uslugama opsluuje cijelo trite,
preduzee se fokusira na poseban segment trita koji moe dobro da opslui. Pri tome je
osnovna pretpostavka ove stratefije da preduzee moe efektnije i efikasnije da opsluuje
usko trite , nego to isti taj segment mogu da opslue preduzea koja konkuriu na vie
trita ili cijelom tritu.
- Sposobnosti preduzea su takve da moe da opslui samo jedan ili nekoliko segmenata
- Preduzee ima relativno uzak proizvodni program
- Preduzee nije meu vodeim u privredi i nema takvih ambicija
- Preduzee je veoma specijalizirano i kompetentno kadrovski, tehnoloki i sl
- Preduzee je manje i preduzetnii orjentisano.
Prema Porteru preduzee bi svakako trebalo da se, nakon analize privredne grane i
sagledavanja sopstvene pozicije u okviru te grane, opredijeli za jednu od navedenih
generikih strategija. Mogue je i kombinovanje vie strategija odjednom. Takoe je mogue
da velika preduzea u razliitim sektorima istovremeno primjenjuje razliite generike
strategije. U teoriji i praksi esto se kombinuju strategija niskih trokova i strategija
diferenciranja. Neki autori smatraju da izmeu ove dvije strategije postoji otra granica. To je
4
jedan od najznaajnijih razloga zbog kojih je Porterovo stanovite o generikim strategijama
trpjelo primjedbe, ali je ipak ostalo dominantno.9