CASO No 1

Usted tiene un contrato anual con su empleador. Le han ofrecido una

renovacin de su contrato, el cual comenzar dentro de tres meses;
sin embargo; por los trminos de la oferta, debe aceptarlo dentro de
los siguientes diez das o ser revocada. Est casi seguro de que ste
ser su ltimo ao con esta empleadora que l est pasando por
dificultades financieras. Por otra parte, tiene un gran puesto potencial
en espera con otro empleador. Aun cuando, el representante
autorizado de la organizacin le ha indicado que usted es el mejor
candidato, no se materializar una oferta
formal en los siguientes treinta das.

PREGUNTAS

1. Con que opciones cuenta cada una de las partes.

R/
El empleador actual cuenta con la opcin de liquidar su empresa y
cumplir con todas sus obligaciones pendientes, como prestaciones a
empleados y otros compromisos. Adems puede sentarse a negociar
con el empleado un contrato que les favorezca a ambos.

El empleado tiene la mejor opcin a su favor, que es, seguir

laborando normalmente durante los prximos 30 das y declinar de la
oferta presentada, arriesgndose a esperar el nuevo empleo.
Sabiendo que este no es nada seguro, pero en l tiene ms
probabilidades de un futuro mejor. Debe arriesgar y no aceptar la
propuesta de su actual empleador.

2. Como afectaran esas opciones la estrategia de negociacin

de cada una de las partes.
R/ Afectaran mucho, porque no tendrn los mismos intereses y
parece que lo mejor es no negociar. Porque no parece haber una
opcin que favorezca al empleado. La empresa est ya casi
declarndose en quiebra y lo mejor es salir a buscar un nuevo lugar.
El empleador tomara una actitud de ganar ganar, porque todo lo que
pueda ofrecerle al empleado no ser tan favorable en vista de la
situacin financiera. De seguir en la actual empresa, el empleador
saldr perdiendo mucho.

3. Represente el papel de cada una al momento de evaluar el

comportamiento o estrategia probables de la otra parte en la
negociacin.

R/ El empleador est asegurando que su empleado se quede

renovndole el contrato antes de que este se fuera a vencer, y el
empleado pues est viendo otra nueva opcin para mejorar y hasta
puede ganar ms de lo que le pagan en su actual trabajo.