lnea de productos artesanales orientados al cuidado personal, especficamente

jabones, champs y cremas

La empresa natural hony vende jabones artesanales Ella quiere expandir el

negocio mediante el desarrollo de champs y cremas naturales,

pero su capital de inversin es bajo y su meta en el corto plazo es consolidar

una PYME. Debido a esto, el objetivo general de este trabajo es desarrollar el
marketing mix para su lnea de productos orientados al cuidado personal con lo
que se pretende incrementar las ventas y potenciar el negocio de una forma
eficiente. En este informe, se plantearon los siguientes objetivos: investigar el
mercado y la industria para disminuir el riesgo del emprendimiento; desarrollar
una estrategia general que servir como gua acorde a los requerimientos de
mercado; proponer una oferta competitiva que satisfaga las necesidades de los
consumidores; canalizar los canales de distribucin y seleccionar los efectivos;
promocionar los productos seleccionando los medios adecuados y fijar el precio
de la oferta.

Una empresa de lnea de productos artesanales orientados al cuidado personal,

especficamente jabones, champs y cremas

OBJETIVOS ESPECFICOS DEL TRABAJO

Analizar el mercado y la industria de la cosmtica natural.

Desarrollar la estrategia de marketing:

Segmentacin

Targeting Posicionamiento.

Crear la lnea de productos.

Elaborar una estrategia de precios.

Seleccionar los canales de distribucin acorde a los productos.

Desarrollar una estrategia de promocin

Incrementar la participacin de la empresa de distribucin comercial en los
mercados en los que opera y con los productos actuales, es decir, en el
desarrollo del negocio bsico. Esta estrategia se

Aumentar la cuota puede llevar a cabo

Realizando estrategia para que los clientes actuales compren ms productos

(por ejemplo, ampliando los horarios comerciales), atrayendo a los clientes de
la competencia (por ejemplo, bajando precios) o atrayendo a clientes
potenciales (por ejemplo, ofreciendo obsequios por compras mayores a 5
productos

). Desde el punto de vista de las empresas de distribucin comercial, esta

estrategia consistir en crecer sobre la base del mismo formato comercial
dirigido al mismo mercado

Rejuvenecimiento de la lnea de productos, restableciendo la

competitividad funcional o tecnolgica

Extensin de la mezcla de productos con nuevos productos

Desarrollo de nuevos productos innovadores

Creacin de diferentes niveles de calidad, para diferentes segmentos

Adquisicin de una lnea de productos comprando a un competidor

(integracin horizontal)

Racionalizacin de una mezcla de productos para mejorar la rentabilidad.