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cuadro de mando
tctico
0. Introduccin
13. Conclusiones
Las razones que motivan una decisin de este tipo pueden ser muy diversas:
- Por necesidad.
En los siguientes captulos compartiremos nuestra visin sobre los cuadros de mando en general,
haciendo hincapi en los trece factores claves para plantear la implantacin de un cuadro de
mando tctico. Para ello, proporcionaremos las premisas que permitirn identificar las causas que
acarrean la necesidad de disponer de un cuadro de mando y consecuentemente los factores ms
importantes a tener en cuenta en la constitucin e implementacin del mismo.
El dashboard no est diseado exclusivamente para altos cargos directivos de la organizacin, sino
ms bien tiene una orientacin de dar apoyo a las necesidades de informacin en los
departamentos, permitiendo la eficacia y la facilidad de entender y usar debidamente la
informacin.
Antes de seguir adelante, es necesario tener en cuenta que es el cuadro de mando tctico el que
se debe adaptar a la organizacin y a sus procesos de decisin y no al revs: las organizaciones
no se tienen que adaptar a un producto.
Tambin es interesante que sea utilizado por Directores Departamentales o Responsables de rea,
con el fin de poder conocer, entender y detallar los resultados del rendimiento desde la perspectiva
tctica u operativa a travs de los KPIs propios de cada rea y de las perspectivas de negocio que
componen la organizacin.
Pero para ello, el cuadro de mando elegido tiene que atender a una serie de factores, sin los cuales
sera imposible obtener de l el mximo provecho:
- Seguridad.
- Escalabilidad.
- Entorno colaborativo.
- Aunar las diferentes visiones del negocio en un nico sitio de forma coordinada.
- Complejidad de indicadores estudiados desde diversos enfoques (por producto, por cliente, por
canal, por organizacin, evolucin temporal, etc.): que permita una visin global y al mximo
detalle sobre cada perspectiva.
- Gran nmero de usuarios con perfiles muy diferentes: tanto en lo que respecta a la seguridad y
nivel de acceso, como a su configuracin individual, idioma, competencias, preferencias, etc.
- Riesgo de errores al extraer informacin y durante su tratamiento: que pasa por una preparacin
previa que asegure la calidad de la informacin y la integridad del dato.
- Estructuras organizativas complejas, muy diversificadas: pero que buscan que todos sus
miembros puedan ver lo que necesitan sin la necesidad de crear multitud de informes.
- Exigencia de comportamiento transparente y justificable: una claridad que sirva como medio de
prueba y garanta de lo que se recoge, se expone y se reporta.
- Agilidad.
- Seguridad.
- Integracin de datos.
Hablar de necesidades es hablar de objetivos. Lo que una persona espera de un cuadro de mando
marca las directrices de lo que busca:
Una vez implantado el cuadro de mando, el trabajo no termina ah. Hace falta mantener un control,
que materializa gracias a la funcin de auditora, para conocer si la herramienta se usa de la forma
correcta y cules son las aplicaciones ms y menos utilizadas, de forma que se puedan hacer los
ajustes que se considere oportuno, garantizando que su efectividad sigue siendo tan alta como el
primer da de implantacin.
Especficos (Specific)
Medibles (Measurable)
Alcanzables (Achievable)
Realista (Realistic)
La correcta seleccin de los KPIs a considerar es una cuestin vital, ya que si se eligen indicadores
incorrectamente o si se escogen unos indicadores incompletos (por ejemplo, seleccionando slo
medir los importes de venta, ya que este dato no te permite conocer si se cubren costes o no, si
se est por encima o debajo de objetivos, etc.) la visin de la realidad obtenida estar
distorsionada o, cuando menos, no encaminada al cumplimiento de los objetivos.
KPIs enfocados al progreso o la finalidad permiten disponer de una visin focalizada respecto a las
mtricas e informacin que afecta en mayor medida al xito en una determinada rea del negocio.
KPIs enfocados a la temporalidad. Son fundamentales para las acciones a iniciar tras el proceso de
decisin. stos pueden ser:
KPIs en tiempo real: monitorizan resultado de procesos operacionales y lanzan alertas online.
KPIs predictivos: proyectan resultados futuros sin cambio de parmetros actuales (forecast).
KPIs operacionales. Son los que se plantean desde el punto de vista de los distintos
departamentos y reas, como:
Financiero
Procesos Internos
I+D / RRHH
En cualquier caso, independientemente de la naturaleza de los indicadores que se elijan, los datos
que stos nos ofrezcan deben aportar valor, deben ser tiles para mejorar y para detectar a
tiempo prdidas de alineacin con la estrategia de la empresa, y por eso siempre se deben enfocar
hacia los objetivos garantizando un entorno de visin nica.
Cundo?
A quin?
Dnde?
Qu?
Cmo?
Las perspectivas definidas permitirn aplicar segmentos o clasificaciones de elementos, en los que
se podr representar el resultado de los KPIs. Independientemente del tipo de organizacin y
sector, algunas de las perspectivas ms habituales son:
Territorio: Pas -> Provincia -> Ciudad -> Distrito -> Barrio
Si nos basamos en las perspectivas definidas en el ejemplo anterior, a la hora de medir el ratio de
eficiencia entre el objetivo de ventas y las ventas reales, es decir, el Ratio de Eficiencia de Ventas
(REV), podramos ver el REV aplicable a varias de ellas:
- Provincia de "Barcelona".
- Su origen: de dnde viene cada componente (Saab, CRM, etc.), es decir, de dnde se extrae su
frmula. Hay que identificar los datos que conforman la ecuacin que define a cada indicador.
- La fiabilidad que aportan: que se apoya en la consistencia de los datos y ser decisiva en el
momento de empezar a obtener resultados.
- La calidad de los mismos: para lo cual, en base a nuestra experiencia, es necesario desarrollar los
siguientes procesos, que son la clave del xito o la causa del fracaso si no se llevan a cabo
correctamente y en su debido momento. Es imprescindible contar con:
La calidad, origen y fiabilidad del dato estn ntimamente relacionados con la argumentacin y
legitimidad, permitiendo alcanzar niveles de detalle que hacen posible legitimar un resultado
facilitando, al mismo tiempo, su comprensin en mayor medida.
1. Visin Single Page. Para lograrlo, la pgina principal del cuadro de mando tendra que poder
abarcarse de un solo golpe de vista y para ello debe:
Sus contenidos, al mismo tiempo que representan informacin, tendran que ser enlaces a
informacin de detalle.
3. Definicin de la estrategia de navegacin. Un aspecto clave, que tiene mucho que ver con el
objetivo y con el usuario. Dada su importancia, trataremos sobre l de forma separada,
dedicndole todo el siguiente captulo.
4. Establecimiento de los estndares grficos corporativos. Este punto comprende desde los
colores con que la organizacin se identifica, hasta el tipo de letra. Se trata de normalizar y
fomentar los estndares, sin perder de vista la finalidad que se persigue, para poder garantizar la
coherencia de lo que se quiere medir.
7. Definicin de la estrategia de
navegacin
Con el fin de facilitar a los usuarios finales la navegacin entre los datos y para asegurar que sus
conclusiones estn basadas en estndares corporativos, surge la necesidad de definir una
estrategia que les gue en la utilizacin optimizada del cuadro de mando.
Un cuadrante superior, que est compuesto siempre por filtros de contexto (que apliquen a
todo el cuadro de mando) de perspectivas de negocio comunes a todos los cuadrantes, por
ejemplo, la perspectiva tiempo y los filtros de ao y mes.
En este sentido, lo principal es conocer la finalidad que se busca para, partiendo de ah, trabajar
las ideas que se plasmarn en el diseo definitivo del cuadro de mando. Para que ste sea una
herramienta tan completa como puede llegar a ser hace falta que se tomen las decisiones
correctas a la hora de distribuir la informacin que se va a visualizar, compartimentar su exposicin
y determinar las prioridades en funcin de las necesidades usuarias.
- Los usuarios destinatarios. Hay usuarios con diferentes gustos y necesidades. Hay quien prefiere
una matriz de valores y quienes prefieren la representacin cromtica. Tambin es fcil encontrar
usuarios que se familiarizan ms fcilmente con grficos o mapas. Como no todos somos iguales,
siempre se debe tener en cuenta el perfil del usuario:
Los grficos han de ser auto-explicativos: por eso deben ir enfocados a usuarios que los
puedan interpretar. En su diseo y configuracin se partir de la base de un conocimiento
de negocio a partir del que se iniciar el proceso de anlisis del dato.
Los datos que se plasman en los reportes tienen que ser auto-informativos: de manera
que no requieran excesiva interpretacin y por tanto el conocimiento de negocio o la
especializacin tambin sean, en cierta medida, prescindibles, ya que el objetivo del autor
del reporting al confeccionarlo era otro, en relacin a su destinatario.
- Los KPIs que se quieren representar. En funcin de los cuales y manteniendo la coherencia se
determinar la eleccin visual entre histogramas, grficos de proporcin (tarta, barras
acumuladas), semforos, velocmetros, etc..
Posibilitar el acceso desde diferentes puntos: la geografa deja de plantearse como un lmite y se
Posibilitar la movilidad: ya que desde cualquier tipo de terminal, ya sea una Tablet, un
Smartphone o cualquier otro dispositivo, se puede acceder al total de la informacin con la mxima
actualizacin y el mismo nivel de detalle que en el propio puesto de trabajo.
Posibilitar la navegacin off-line: para ser independiente de la cobertura o del 3G y poder trabajar
incluso sin conexin, pero siempre con total acceso a la informacin.
Garantizar el autoservicio para alcanzar la autonoma del usuario final: de forma que cada
individuo pueda proveerse de los datos que requiere en cada momento de una forma intuitiva y
sencilla, que le independizan de otras fuentes y tambin del Departamento de IT.
El promover la accesibilidad y el autoservicio es dar un paso hacia el futuro que ya es una realidad,
pero el llevarlos a la prctica supone ganar en agilidad y en foco, o lo que es lo mismo, dinamizar
los procesos de obtencin de informacin, su interpretacin y su reporting.
Aplicar reglas de seguridad es fundamental cuando se dispone de un cuadro de mando que permite
la flexibilidad necesaria y un nivel de visualizacin en profundidad. Determinar unas normas y definir
unos estndares de seguridad ayuda a:
Por supuesto, como en todos los aspectos de una organizacin, el aplicar las reglas de seguridad
es un proceso que no se asocia a un momento puntual en el tiempo, sino que, por el contrario,
implicara una evolucin, en el sentido de continuidad.
Desde el momento en que se estn definiendo los perfiles y estableciendo los objetivos de
proteccin, se est empezando a aplicar la seguridad que, para que sea efectiva, siempre debe
estar en continua supervisin y adaptacin, para adecuarse a la realidad de la empresa,
apoyndose en la tecnologa adecuada, que haga posible segmentar los grados de disponibilidad del
dato.
Cuando la empresa, entre sus objetivo, persigue una visin nica debe tener en cuenta la
importancia de contar con un glosario de negocio. Esta funcionalidad representa el lenguaje de la
empresa, independiente de la tecnologa, facilitando la comprensin de los conceptos y KPIs de
negocio en un entorno de dashboard.
* General: consiste en la definicin del KPI. Se trata de un paso crtico a la hora de sentar las
bases del funcionamiento del cuadro de mando y su aplicacin prctica, adecuada y adaptada a
las necesidades especficas de cada usuario en el entorno empresarial. Consiste en establecer el
contenido y lmites de cada indicador de forma consensuada con los usuarios.
* Propiedad: puesto que cada KPI tiene un responsable o dueo que vela por su cumplimiento y
correcta ejecucin. Esta persona tambin se encarga de notificar las desviaciones en el momento
de ser detectadas, para que se puedan tomar acciones que encaminen de nuevo los resultados,
ganando en alineacin con la mxima premura.
- Vocabulario comn consensuado: todos los usuarios deben conocer y ayudar a definir los
trminos que posteriormente servirn para establecer los indicadores y esta decisin debe
ser absolutamente consensuada.
- Compartir las experiencias de dominio entre negocio e IT: los usuarios finales, desde su
perspectiva aportarn su conocimiento que podr enriquecerse gracias a la experiencia de
los miembros de IT.
1. De mtodo
- Levantar indicadores.
- Ordenacin de indicadores.
- Estructuracin de pantallas.
- Desarrollo de prototipos.
2. De buenas prcticas
- Acordar alcance.
3. De colaboracin o de sinergia:
- Patrocinador ejecutivo.