3.

ENTORNOS COMPETITIVOS:
OPORTUNIDADES Y RIESGOS.
 LA EMPRESA Y EL ENTORNO COMPETITIVO

Entorno en sentido amplio: conjunto de condiciones

ambientales o fuerzas que "influyen o modifican" la vida
de un individuo, comunidad u organizacin.

Entorno desde el punto de vista empresarial: conjunto de

variables, condiciones e influencias externas de cualquier
ndole que, de una forma u otra, afectan a la actividad y
desarrollo de la empresa.
 LA EMPRESA Y EL ENTORNO COMPETITIVO
Caracteristicas del tipo de entorno:

1. Estabilidad. El entorno puede ser estable o dinmico

segn los factores que lo componen permanezcan
estacionarios o no.

2. Complejidad. El entorno puede ser simple o complejo,

segn que los factores y los cambios de los mismos sean
ms o menos comprensibles o requieran de unos
conocimientos sencillos o avanzados.
 LA EMPRESA Y EL ENTORNO COMPETITIVO

3. Diversidad. El entorno puede ser integrado o diverso,

segn el nmero de variables que lo constituyan sea
reducido o no y que sean similares o distintas.

4. Hostilidad. El entorno puede ser munificente (cmodo,

favorable) u hostil, segn la velocidad y efecto de sus
impactos y la facilidad de adoptar una respuesta por la
empresa.
 LA EMPRESA Y EL ENTORNO COMPETITIVO
Clasificacin del entorno:

Entorno Estable:
Los factores que lo
Entorno Reactivo-
componen sufren pocos Entorno Inestable-
cambios, son ms o menos Adaptativo:
Turbulento:
estacionarios. Relativamente estable, con
ms cambios que en el caso Dinmico, con
Simple: requieren
anterior. variaciones numerosas,
conocimientos sencillos.
profundas ,rpidas e
Integrado, el nmero de Algo complejo, los cambios impredecibles.
variables que lo componen no son fcilmente
comprensibles. Complejo, donde los
es reducido.
factores y los cambios
Favorable, es decir que los Diverso, es decir con un no son comprensibles.
cambios se producen de mayor nmero de variables y
ms diferentes entre s. Diverso, con gran
forma lenta.
nmero de variables y
Munificente, los cambios se muy diferentes entre s.
producen de forma lenta.
Hostil, los cambios se
producen a una
velocidad grande.
 LA EMPRESA Y EL ENTORNO COMPETITIVO

Tipologa del entorno:

Entorno general: incluye variables de tipo global que

afectan a todas las empresas en determinado mbito
socioeconmico.

Entorno especfico: incluye el conjunto de variables que

afecta a una empresa en concreto o a un grupo de
inters.
 LA EMPRESA Y EL ENTORNO COMPETITIVO
ENTORNO GENERAL
Caractersticas del reas del Dimensiones del
entorno general: entorno general: entorno general:
Cultural Social P Poltico legal
Sociolgicas Poltico E Econmica
(incluyendo
Polticas S Socio cultural
regularizaciones)
Legales T Tecnolgica
Tecnolgica
Tecnolgicas
Econmica
Educativas
Recursos naturales
Demogrficas
Econmicas
 LA EMPRESA Y EL ENTORNO COMPETITIVO
ANALISIS COMPETITIVO
COMPETITIVIDAD: Capacidad de competencia, posicin relativa de la
empresa frente a su concurrencia y aptitud para sostenerla de forma
duradera y de mejorarla si es posible.

FUERZA COMPETITIVA: Accin o circunstancia que se integra en la

estructura competitiva del sector en que acta la empresa y que
influye en la formulacin y desarrollo de su estrategia.

COMPETENCIA ESENCIAL: Conjunto de conocimientos, valores,

recursos y capacidades y tecnologas desarrolladas en el seno de la
empresa, que facilitan la generacin y sostenibilidad de la ventaja
competitiva.
 LA EMPRESA Y EL ENTORNO COMPETITIVO
Entorno Especifico: Fuerzas Competitivas

M. Porter analiza las cinco fuerzas competitivas que

determinan conjuntamente la intensidad competitiva as
como la rentabilidad del sector industrial:
1. Competidores actuales: rivalidad entre competidores.
2. Amenaza de entrada de nuevos competidores en el
sector.
3. Nuevos productos sustitutivos.
4. Poder de negociacin con proveedores.
5. Poder de negociacin con cliente.
 Fuerzas COMPETIDORES
POTENCIALES O
competitivas NUEVOS
ENTRANTES
Barreras de entrada
Reaccin esperada

Son una
amenaza? CLIENTES
PROVEEDORES
Numero de Numero de clientes
proveedores COMPETIDORES Grado de
Grado de Numero de concentracin
concentracin Tiene poder competidores Tiene poder Existencia de
Existencia de negociador? Grado de negociador? sustitutos
sustitutos concentracin Importancia del
Importancia del Crecimiento del sector
sector sector Rentabilidad del
Importancia del Grado de sector
proveedor diferenciacin Grado de
Grado de Costes fijos elevados diferenciacin
diferenciacin Barreras de entrada Integracin hacia
Integracin hacia atrs
delante Informacin del
Son una cliente
Hay amenaza?
rivalidad?
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
Grado de
sustitucin
Precios relativos
Anlisis competitivo: dimensiones de la competitividad.
Factores
tangibles
PIB (tasa variacin) Tamao
Inflacin (tasa variacin) Crecimiento
Costes laborales unitarios Productividad
Tipo de cambio efectivo real Rentabilidad

Factores Factores
externos internos
Apertura exterior
Internacionalizacin
Desarrollo tecnolgico (sistema
de ciencia y tecnologa) Innovacin: I+D
Nivel de competencia industrial Actitud estratgica
Cultura empresarial Calidad total
Diseo industrial

Factores
intangibles
 LA EMPRESA Y EL ENTORNO COMPETITIVO
Anlisis interno de la organizacin
Anlisis funcional: Cada rea funcional habr de identificar qu
aspectos clave de las mismas han de ser objeto de anlisis y,
establecer una relacin de subfunciones.

Aspectos Clave:
Funcin financiera
Funcin de Management
Funcin de personal y RR.HH.
Funcin de Marketing
Funcin de produccin
rea de I+D
Condiciones de las fbricas y equipos
 LA EMPRESA Y EL ENTORNO COMPETITIVO
Anlisis interno de la organizacin
Anlisis funcional: Cada rea funcional habr de identificar qu
aspectos clave de las mismas han de ser objeto de anlisis y,
establecer una relacin de subfunciones.

Aspectos Clave:
Funcin financiera
Funcin de Management
Funcin de personal y RR.HH.
Funcin de Marketing
Funcin de produccin
rea de I+D
Condiciones de las fbricas y equipos
 3.1 EVALUACION DE OPORTUNIDADES Y RIESGOS
EL ESCENARIO GLOBAL:
Desafos y oportunidades en un mundo sin fronteras:

La globalizacin es un hecho. Nadie puede

detenerla; es algo que ya sucedi, que lleg
para quedarse y estamos entrando en un
nuevo escenario global.

Una poca en que definir competidores, compaas y

clientes es mucho ms difcil que nunca antes.
 3.1 EVALUACION DE OPORTUNIDADES Y RIESGOS
EL ESCENARIO GLOBAL
Desafos y oportunidades en un mundo sin fronteras

Cmo aprovechar para el crecimiento las plataformas

ms poderosas de hoy: Desde Windows hasta el idioma
ingls o la marca global creada.

Tecnologa: cmo sta conduce a la muerte de los

negocios y a su renacimiento: Como prever la
obsolescencia tecnolgica y como mantenerse a la
vanguardia.
 3.1 EVALUACION DE OPORTUNIDADES Y RIESGOS
EL ESCENARIO GLOBAL
Desafos y oportunidades en un mundo sin fronteras

El gobierno en la era posnacional: Qu puede hacer el

gobierno cuando los estados - nacin ya no cuentan?

Liderazgo y estrategia en el escenario global: Cmo

pulir nuestra visin global y nuestras habilidades para el
liderazgo global?
 3.1 EVALUACION DE OPORTUNIDADES
EL ESCENARIO GLOBAL

Las compaas pueden asumir una de las siguientes tres

posturas estratgicas para enfrentarse al cambio de alta
velocidad:

1. Reaccionar ante el cambio

2. Prever el cambio
3. Encabezar el cambio
 3.1 EVALUACION DE OPORTUNIDADES Y RIESGOS
EL ESCENARIO GLOBAL
El xito competitivo en los mercados que cambian con
rapidez tiende a depender de la capacidad de una
compaa para improvisar, experimentar, adaptarse,
reinventarse y regenerarse cuando el mercado y las
condiciones competitivas varan a un ritmo vertiginoso
y en ocasiones impredecible.

UNO NO ELIGE GLOBALIZARSE EL MERCADO LO

ELIGE A UNO, SE LO IMPONE.