DEFINICIN DE PROMOCIN DE

VENTAS
La accin y efecto de promover se conoce como promocin. El trmino,
procedente del vocablo latino promoto, se utiliza para nombrar al impulso
de un proceso o de una cosa; a la mejora de las condiciones de algo; y a las
actividades que se desarrollan con la intencin de dar a conocer un
producto o de incrementar su comercializacin.

Venta, por su parte, es la accin y efecto de vender. Este verbo refiere a

traspasar la propiedad de algo a otra persona despus del pago de un precio
acordado. Las ventas son tanto las operaciones como la cantidad de cosas
vendidas.
La nocin de promocin de ventas, por lo tanto, est vinculada a
las campaas cuyo objetivo es fomentar la comercializacin de
determinados productos o servicios. A travs de estas promociones, las
empresas tratan de posicionar un producto en el mercado y de captar el
inters de los consumidores. Es probable que, si el consumidor aprovecha la
promocin, compra el producto en condiciones especiales (con un precio
especial, en paquete de 21, etc.) y le agrada, ms adelante contine
comprndolo an cuando no exista la promocin.
Es importante tener claro que la promocin de ventas es una accin que
cuenta con las siguientes seas de identidad:
Posee unos objetivos muy claros, como pueden ser aumentar la demanda
de un producto concreto en el mercado o aumentar la presencia de la marca
as como apoyar la publicidad de un artculo en un lugar.
No menos importante es que adems tiene unos lmites, tanto en cuanto a
productos como a tiempo de realizacin de la accin o acciones pertinentes.
Hay que resaltar tambin que los resultados que permite alcanzar se
identifican por ser casi inmediatos. De ah que, al mismo tiempo, se pueda
decir que son efmeros.

No hay que pasar por alto tampoco que toda promocin de ventas puede
tener dos destinatarios:
Los comerciantes y distribuidores. De ah que se lleven a cabo medidas
para conseguir que aumenten el trfico del producto y de la marca en sus
negocios, que incrementen el nmero de pedidos
Los consumidores finales. En este caso, la promocin de ventas se
encargar de darles a conocer el lanzamiento de nuevos artculos, aumentar
sus compras, estimular las ventas de esos productos

La promocin de ventas puede tener otros objetivos adems de fomentar

las ventas en el corto plazo y de incrementar la participacin en el
mercado en el largo plazo. Una promocin puede ayudar a quebrar la
lealtad del cliente con la competencia, a romper la estacionalidad o a probar
un producto nuevo, por ejemplo.
Los descuentos, las muestras gratuitas, los cupones, los reembolsos,
los premios, los regalos publicitarios y los concursos son algunas de
las herramientas que pueden utilizarse en una promocin de ventas.
No obstante, tampoco hay que olvidarse de hacer referencia a otras
herramientas de promocin de ventas muy tiles. Entre estas se encuentran
las siguientes:
 Especialidades publicitarias, se trata de artculos que tienen grabado el
nombre de la marca, del producto o del negocio en cuestin y que se regalan
al consumidor. Este sera el caso de llaveros, bolgrafos, camisetas
Recompensas al cliente habitual, que se traducirn en descuentos o en
regalos.