Analizis F.O.D.A.

de SUPERMERCADOS
PERUANOS S.A. (SPSA)
PERFIL
Supermercados Peruanos S.A. es una empresa peruana constituida como
sociedad annima el 1 de Junio de 1979, perteneciente al grupo Intercorp
Per a travs de InRetail Per Corp.

En tanto al negocio, la compaa opera en una red de autoservicios en tres

formatos:

- dePlaza Vea, en sus presentaciones (Super, Hyper y Express).

Estas son tiendas dirigidas a todo tipo de consumidor (Clase A, B, C y
D).
- Vivanda. Esta cadena de Tiendas va dirigida a un publico especifico,
estableciendose en distritos de Clase A y B. Vivanda es la unica de las
tiendas de SPSA que solo se encuentra en la capital.
- EconoMax. Al igual que Vivanda esta tienda tambien va dirigida a
un publico especifico, estableciendose en distritos de Clase C, D y E.
Aqu se encuentran productos de la canasta basica y se ofrecen
descuentos y promociones. Hay casos en los cuales las tiendas
EconoMax que logren superar ventas establecidas son convertidos en
tiendas Plaza Vea, tal es el caso de la Tienda EconoMax de
Chaclacayo.
FORTALEZAS
Respaldo del Grupo InterCorp, que es el grupo economico al que
pertenece.
Equipo de Trabajo capacitado desde antes de su ingreso a tienda.
Slida presencia en la capital.
Adecuado posicionamiento de la Marca.
Infraestructura de alta calidad y adecuada para la disposicin de los
clientes.
OPORTUNIDADES
Crecimiento de la penetracion del retail moderno.
Nuevos formatos de tiendas.
Conseguir posicionamiento en el Mercado Limeo y a largo plaza en
las provincias.
Incursionar en el Mercado Internacional.
Avances tecnologicos en la Facturacion y Cajas con la adquisicion del
Programa SAP.}
DEBILIDADES
Niveles de apalancamiento por encima del promedio del mercado.
Creciente y agresiva competencia en el mercado.
Obligaciones financieras en Dolares Americanos.
Exposicion al riesgo cambiario.
AMENAZAS
Ingreso de nuevos competidores al mercado.
Iniciativa de TOTTUS de invertir en mas provincias.
La sensibilidad del sector de consumo frente a situaciones
economicas desfavorables.
Oferta de canales tradicionales.
Inters mostrado por diversos operadores internacionales en el
mercado local.
 LAS 5 FUERZAS DE PORTER
SUPERMERCADOS PERUANOS S.A. (SPSA)
EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES O
VENDEDORES
Al tratarse de cadenas de tiendas esparcidas en toda la capital y en algunos
departamentos del Per. Se sabe que:
- Los proveedores de los distintos formatos de SPSA pasan un proceso
de seleccin.
Se les exige a sus proveedores productos de primera calidad, bien
conservados y ampliamente aclimatados.

EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES O

CLIENTES
SPSA se caracteriza por sus Amplios formatos de tiendas (Plaza Vea,
Vivanda, EconoMax y Mass) cada una de estas enfocada en un tipo
especifico de clientela abarcando asi todo el publico consumidor. La
atencion al cliente es eficiente, el clima que se percive dentro de los
diferentes establecimientos es grato, supliendo asi la mayoria de
especctativas que un comprador tiene a la hora de pensar en un
Supermercado penzado en su zona.

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES

Hay muchos factores que hacen que sea difcil entrar en la industria de los
Supermercados. Algunos de los factores importantes son la imagen de la
marca y la lealtad, gastos de publicidad, la ubicacin y el publico, el miedo a
las represalias de la distribucin minorista y la cadena de suministro global.

LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUIDOS

Los supermercados de SPSA poseen la mayoria de productos que se piden
atravez de indices de consumo y nivel de necesidad por tipo, marca y
precio. El Formato Vivanda tiene productos seleccionados e importados, ya
que pertenecen a zonas donde su clientela esta conformada por
Extrangeros, Empresarios y Personas de clase A y B. El Formato EconoMax
cuenta con productos de la canasta basica a buenos precios y promociones.
EL Formato Plaza Vea es un punto medio entre estos 2 formtos ya que
cuenta con productos Importados y nacionales.

RIVALIDAD COMPETITIVA DENTRO DE LA INDRUSTRIA

SPSA tiene una amplia rivalidad con Cencosud, El formato Plaza Vea obtiene
ventaja frente al formato Metro de Cencosud, ya que esta esta ubicada en la
mayoria de distritos donde hay un potencial consumo, tales como SJL, VES y
Puente Piedra.