PROGRAMA DE CONTADURIA PBLICA

ACTIVIDAD ACADMICA: JUEGO GERENCIAL

CICLO: PROFESIONAL
UNIVERSITARIO
CDIGO: 01000015

NMERO DE CRDITOS: 2

CASO: EDWARD MARSHALL - BOEHM, INC.

Edward Marshall Boehm: granjero, veterinario y amante de la naturaleza, viva cerca de la

ciudad de New York, su esposa y sus amigos lo convencieron para que transformara algunas de
sus esculturas de animales hechas en arcilla en piezas para su posible venta en los mercados
de arte y de regalos. Boehm reconoci, por su belleza traslcida, durabilidad, precisin, color,
as como en la forma, que el mejor material para representar sus creaciones era la porcelana.
Pero la mejor de todas, elaborar porcelana de pasta dura, era un arte en extremo secreto,
acerca del cual exista escasa informacin tcnica. Boehm estudi con rigor, adquiriendo todos
los conocimientos que le ofrecan los libros de arte, los museos y las pocas fbricas de
cermica de Estados Unidos. Despus de varios meses de experimentar en un subterrneo
sucio de Trenton (N.J.), Boehm y unos amigos qumicos desarrollaron una arcilla de porcelana
idntica a las mejores del mundo.

Acto seguido Boehm tuvo que dominar el difcil arte de la fabricacin de porcelana. Cada
escultura de porcelana implica un reto tcnico y artstico, se requiere un proceso de 52 etapas
para convertir una escultura maleable en una pieza bien acabada de porcelana. Por ejemplo,
una pieza grande, requiri 509 secciones de moldes. El detalle escultrico se llev a cabo con
60,000 plumas talladas en forma individual. Cada obra tena que cocerse a 2400 de
temperatura, proceso en el que un detalle gracioso poda convertirse en una masa informe.
Despus, tena que pintarse, a menudo con copas sucesivas y quiz quemarse varias veces
para endurecer los colores delicados. Ningn estadounidense haba destacado en la fabricacin
de porcel7ana dura. Cuando aparecieron por primera vez las creaciones de Boehm, nadie
apreci la calidad de la porcelana, ms an, no creyeron que fuera porcelana de pasta dura.

No obstante, Boehm empez por representar en porcelana lo que conoca y amaba ms, la
naturaleza, en particular, las formas ms delicadas de animales, aves y flores. En sus
creaciones intent capturar y fijar ese momento especial, ese mbito que transmite el carcter,
el encanto y amor de un animal o ave en su medio ambiente natural. Despus de vender sus
primeras obras durante varios aos en las horas de la comida, Helen, su talentosa esposa,
decidi dejar su magnfica carrera de mercadotecnia especializada en oftalmologa, para as
dedicarse de lleno a las porcelanas de Boehm. Muy pronto, la extraordinaria pericia en
mercadotecnia de la seora Boehm, su tacto promocional y su percepcin del mercado del arte,
empezaron a dar frutos. Al pblico le gustaban los caballos de Boehm, pero compraban sus
pjaros y l acceda complaciente, en busca siempre de la ptima perfeccin en las creaciones
escultricas de sus pjaros ms exticos y naturales.
En 1968, algunas porcelanas de Boehm, en especial sus pjaros, fueron reconocidas como
obras artsticas. Una pieza en extremo compleja, Fondo marino, puede venderse al menudeo
en 28,500 dlares, e incluso an puede subir ms en reventa. Edward Marshall Boehm, quien
en ese entonces tena 55 aos, aunque deslumbrado por sus obras y por el xito comercial,
antes que nada, consideraba su arte como una manifestacin de su pasin por la naturaleza.
Saba cun importante era para la ornitologa representar con fidelidad las especies en peligro
de extincin, como las gallinas de planicie de Estados Unidos viaj a lugares remotos para
llevarse consigo ejemplos vivos de extraas aves tropicales para estudiarlas y, ms adelante
representarlas en porcelana. Una sola compaa, la Minton China, era la distribuidora exclusiva
de las obras de Boehm en 175 sucursales de menudeo en Estados Unidos. La lnea de Boehm
inclua: (1) Sus Pichones, series de pequeas piezas ms sencillas que, por lo general, se
vendan en menos de $100; (2) sus productivas series medianas de esculturas compuestas,
como La lechuza nvea cuyo precio era entre $800 y $5,000 y (3) las piezas especiales de arte
(como Fondo marino o el Pjaro carpintero con pico de marfil) que al principio se venda en
ms de$20,000.

Sus porcelanas individuales se reconocan cada vez ms como notables obras de arte y eran
buscadas por sofisticados coleccionistas. La produccin de estas obras poda venderse con
aos de antelacin, pero era difcil predecir cules piezas alcanzaran tal distincin. Muchas de
las anteriores polticas de la compaa parecan inapropiadas y los Boehms deseaban de la
empresa, respondan, informar al mundo del talento artstico de Edward Marshall Boehm,
apoyarlas causas de la fauna silvestre universal, propiciar la valoracin y proteccin de las
especies amenazadas y establecer un negocio estable que los hiciera ricos, acaso millonarios.
Ningn fin tiene prioridad sobre los otros.

Fuente: http://www.slideshare.net/ajavess/caso-practico-1-gerencia-estrategica-caso-boehm

Se requiere:

1. Elaborar el Direccionamiento Estratgico del caso

2. Elaborar el Anlisis Estratgico, incluyendo las Estrategias Genricas y las Funcionales.

Para poder desarrollar su trabajo le sugiero consultar los siguientes documentos:

a. Direccionamiento estratgico en pdf

Fuente: http://www.emprendimiento.unal.edu.co/DireccionamientoEstrategico.pdf

b. 5 pasos para hacer un anlisis estratgico, que aparece en la pgina siguiente.

 5 PASOS PARA HACER UN ANLISIS ESTRATEGICO EXITOSO

Para realizar un anlisis exitoso, y disear nuevas estrategias de negocios, es necesario seguir
5 pasos muy importantes, que le permitir escoger y estudiar las mejores posibilidades para su
negocio.

1. Fijar los objetivos de la empresa:

Antes que nada, los directivos de la empresa deben especificar los objetivos de la empresa,
una manera de hacerlo es enmarcarlos dentro del contexto de mercado del mercado en que
la empresa pretende servir.

Los objetivos deben ser sencillos y alcanzables, algo muy recomendable es escoger
objetivos que maximicen el valor total del negocio para sus propietarios y accionistas.

2. Realizar los anlisis externo e interno:

El anlisis externo comprende evaluar a los actuales y futuros clientes, proveedores, socios y
competidores. Se debe preguntar lo siguiente:

"Qu clase de clientes tengo ahora?"

"Qu clase de clientes debo tener en el futuro?".

El anlisis externo siempre debe comenzar con los clientes del negocio.

El interno comprende el estudio de la estructura, rendimiento, habilidades e incentivos del

negocio.

El propsito del anlisis interno es apoyar el proceso de toma de decisiones determinando:

1, si los objetivos y estrategias del negocio son viables y

2, si el diseo administrativo y organizativo debe modificarse para que se adapte a la
estrategia de la empresa.

3. Desarrollar una ventaja competitiva:

Hay 3 fuentes principales de ventaja competitiva que un negocio puede buscar: ventaja de
costos, ventaja por diferenciacin y ventaja de transaccin.

Desarrollar una diferenciacin va de la mano con las estrategias de marketing de la empresa.

Aunque muchas personas no lo toman en cuenta, la ventaja de los costos puede llegar a
derrumbar a la competencia.
4. Elegir la estrategia competitiva:

Se refiere a las acciones de la empresa que mejor responden a las acciones observadas o
previstas de la competencia, "la empresa debe moverse antes o despus que su
competencia?" "precios", todo debe ser analizado, en orden de alcanzar los objetivos fijados
anteriormente,

5. Disear una estructura organizativa:

Los directivos deben elegir la forma organizativa que mejor pueda aplicar la estrategia de la
empresa.

Con el estudio de estos 5 puntos podrs disear estrategias que se adapten a tus
requerimientos y a tu negocio. No olvides que administrar un negocio requiere paciencia e
investigacin, siempre hay nuevos mtodos y modelos para usar.

SUERTE EN TODO !

Fuente:
http://www.articuloz.com/planificacion-estrategica-articulos/5-pasos-para-hacer-un-analisis-
estrategico-exitoso-2287875.html