Reklama to informacja poczona z komunikatem perswazyjnym.

Zazwyczaj ma
na celu skonienie do nabycia lub korzystania z okrelonych towarw czy usug,
popierania okrelonych spraw lub idei (np. promowanie marki)

Klasyfikacja reklamy
Ze wzgldu na cel
1. Reklama informacyjna (pionierka) ma na celu informowanie o cechach
produktu
2. Reklama nakaniajco (konkurencyjna) przekonywanie nabywcw, aby
zaakceptowali ofert firmy poprzez ukazanie jej atutw w porwnaniu jej z
konkurencj
3. Reklama przypominajca (utrwalajca) ktrej celem jest przypominanie
nabywcom walorw produktw ju znanych i kupowanych.
Ze wzgldu na przedmiot reklamy
1. Reklama firmy promuje nazw i znak marki. Dziki temu zwiksza si
stopie znajomoci firmy
2. Reklama produktu promuje produkt i jest ukierunkowana na wspieranie
jego sprzeday

Budowa przekazu reklamowego

Nagwek
Tre zasadnicza
Ilustracja
Slogan reklamowy
Struktura organizacyjna to uporzdkowany zbir stanowisk pracy i komrek wraz
z zalenociami i powizaniami midzy nimi.

Odpowiednia dla danego przedsibiorstwa struktura organizacyjna powinna si

Uatwieniem wspdziaania komrki marketingowej z pozostaymi
komrkami w firmie
Waciw specjalizacj pracy, czyli zakresem zada wykonywanych na
danym stanowisku pracy.
Pobudzenie kreatywnych postaw pracownikw
Elastycznoci czyli moliwoci reagowania na zachodzce zmiany
Typy struktur organizacyjnych
Struktura funkcjonalna polega ona na podziale dziaalnoci wedug
rnych funkcji marketingowych np. promocji bada marketingowych,
planowania nowych produktw
Struktura produktowa za podstaw podziau wykonywanych zada
przyjmuje si w tym przypadku kryterium produktu grup produktw lub
marki.
Struktura wg kryterium geograficznego polega na podziale zada
poszczeglnych komrek organizacyjnych wedug wyodrbnionych
geograficznie rynkw
Struktura organizacyjna wedug segmentw nabywcw tu wyodrbnia si
komrki nie na podstawie kryterium geograficznego lecz wedug
segmentw klientw a wic grup nabywcw o podobnych zachowaniach
konsumpcyjnych
Struktura macierzowa jest tworzona przy zastosowaniu jednoczenie
dwch kryteriw specjalizacji stanowisk oraz komrek organizacyjnych w
strukturze macierzowej podzia nastpuje najczciej wedug kryterium
produktu ( grupy, marki) oraz segmentu.
Dystrybucja obejmuje wszelkie czynnoci zwizane z pokonywaniem
przestrzennych czasowych ilociowych i asortymentowych rnic wystpujcych
midzy sfer produkcji i sfer konsumpcji.
Funkcje dystrybucji
Koordynacyjna zmierza do zrwnowaenia poday z popytem.
Organizacyjna jest zwizana z istniejcym produktem. Obejmuje
wszystkie procesy, ktrym poddany jest produkt w celu dostosowania
poday i popytu.

Kana dystrybucji to zesp porednikw ktrzy przesuwaj towary od producenta

do konsumenta
Struktura kanau dystrybucji:
Wybr okrelonej struktury kanau dystrybucji podlega licznym ograniczeniom. O
Pionowej strukturze kanau dystrybucji (bezporedni, dugi, krtki) przesdzaj
gownie czynniki rynkowe, cechy i waciwoci produktu pozycje i moliwoci
finansowe producenta oraz czynniki organizacyjno-prawne.

Public relations to instrument komunikacji marketingowej, ktry zmierza do

kreowani, utrwalania wzajemnej korzystnych stosunkw pomidzy
przedsibiorstwem lub okrelon instytucj oraz dan grup odbiorcw
Celem public relations jest odpowiednie oddziaywanie na odczucia lub
przekonania klientw , ksztatowanie ich przychylnych opinii tworzenia
korzystnego wizerunku firmy (umoliwiajcego stopniowe i perspektywiczne
rozszerzeniom si jej rynku) oraz odpowiednie reagowanie na niekorzystne
informacje
Funkcje public relations
Integracyjna polega na dostosowywaniu organizacji do elementw
otoczenia , celem polepszenia sprawnoci dziaania ukadu gospodarczego
z otoczeniem
Koordynacyjna ktra wyrnia si w odpowiednim doborze
poszczeglnych elementw promocji, reklamy coraz z public relations w
celu stworzenia jednolitego pod wzgldem programowym obrazu
przedsibiorstwa.
Operacyjna obejmuje dziaania krtkookresowe o charakterze wspierania
innych form promocji, majcych wpyw na stymulacje sprzeday w krtkim
okresie.
Strategiczna obejmujca elementy oddziaywania na publiczno w
dugim okresie, dziki czemu moliwe jest utrzymanie nabywcw
dotychczasowych.
Promocja zesp dziaa i rdkw poprzez ktre przedsibiorstwo przekazuje
na rynek informacje dotyczce produktu lub firmy ksztatuje potrzeby nabywcw
pobudza oraz ukierunkowuje popyt
Dziaania promocji :
Dziaanie majce na celu pobudzenie skonnoci do zakupu za pomoc
procesu komunikowania si z nabywcami
Sztuka pozyskania nabywcw
Komunikowanie si z konsumentom
Sprzeda osobista jest waciwa gdy produkt:
Jest zoony oraz wymaga demonstracji (np. maszyny i urzdzenia)
Jest wykonany na specjalne zamwienie lub wg indywidualnego projektu
Jego cena podlega negocjacji
Wymaga specjalistycznej porady eksperta oraz sposobu jego uytkowania
 Jest kierowany do nielicznej i rozproszonej grupy nabywcw np. . turbiny
elektryczne dla elektrowni)