FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA

DISTRIBUIDORA DE FERTILIZANTES ORGANICOS PARA LA PRODUCCION
DE CULTIVOS EN EL MUNICIPIO DE PUERTO LOPEZ META

INTEGRANTES
DIANA CAROLINA GUTIERREZ
COD 1511980454
DORIAN HUMBERTO LUNA GONZALEZ
COD 1521980593
MILTON EDUARDO GARZN BLANCO
COD 1521982304
MARIA FERNANDA BONILLA RODRIGUEZ
COD 511980833
MARIA FERNANDA CIPAGAUTA CASTAEDA
COD 1511980804
MARTHA LUCERO RENTERIA
COD 1511981834

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO
INGENIERIA INDUSTRIAL
FORMULACION DE PROYECTOS
2017.
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CONTENIDO
1 INTRODUCCIN................................................................................5
2 OBJETIVOS.....................................................................................6
2.1 OBJETIVO GENERAL.....................................................................6
2.2 OBJETIVOS ESPECFICOS................................................................6
3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA...........................................................7
3.1 DEFINICIN DEL PROBLEMA............................................................7
3.2 FORMULACIN DEL PROBLEMA7
4 JUSTIFICACIN.................................................................................8
5 TIPO DE INVESTIGACION.....................................................................8
5.1 MTODO DE INVESTIGACIN...........................................................8

6 TITULO DEL PROYECTO: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TCNICO FINANCIERO PARA LA

CREACIN DE UNA EMPRESA PRODUCTORA DE FERTILIZANTE ORGNICO A PARTIR DE
LOS DESECHOS ORGNICOS DOMICILIARIOS GENERADOS EN EL MUNICIPIO DE PUERTO
LOPEZ ..
..9

7 MARCOCONCEPTUAL: ANTECEDENTES Y ENTORNO DEL PROYECTO...................9

7.1 PUERTO LOPEZ : SU ECONOMA Y BASE PRODUCTIVA........................10-11
7.2 CAPITAL NATURAL DE PUERTO LOPEZ: ECOSISTEMAS Y RECURSOS.............12
8 MARCO LEGAL................................................................................13

9 ESTUDIO DE MERCADO......................................................................15
9.1 OBJETIVOS..............................................................................15
9.1.1 GENERAL...........................................................................15
9.1.2 ESPECFICOS.......................................................................16
9.2 ANALISIS DEL SECTOR..................................................................16
9.2.1 DEFINICIN DE COMPOST...................................................................17
9.2.2 CARACTERSTICAS Y BENEFICIOS DEL USO DEL FERTILIZANTE
ORGANICO. 17
9.3 EL USUARIO O CONSUMIDOR..........................................................20
9.4 DELIMITACION Y DESCRIPCION DEL MERCADO......................................20
9.4.1 COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO........................20
9.4.2 EVOLUCIN HISTRICA..........................................................21
9.5 ANLISIS DE LA DEMANDA ACTUAL..................................................22
9.5.1 PRONSTICO DE LA DEMANDA FUTURA........................................23
9.6 EL COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA DEL PRODUCTO.........................25-26
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9.6.1 PRODUCTORES.....................................................................28
9.7 PLAN DE MERCADEO...................................................................28
9.8 ANALISIS DE PRECIOS..................................................................29
9.9 FACTORES LIMITATIVOS DE LA COMERCIALIZACIN O DISTRIBUCIN29
9.10 INVESTIGACIN PRELIMINAR.......30
9.10.1 TABULACIN Y ANLISIS DE DATOS..31-32
9.10.2 ANLISIS DE LAS ENTREVISTAS REALIZADAS A LOS COMERCIANTES .. 33
10. BIBLIOGRAFIA...35
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GLOSARIO

FERTILIZANTE: cualquier material orgnico o inorgnico, natural o

sinttico, que se adiciona al suelo con la finalidad de suplir en
determinados elementos esenciales para el crecimiento de las plantas.
AGRICULTURA ORGANICA:Sistema de cultivo que propone evitar el uso
de agroqumicos a travs de la aplicacin de la rotacin de cultivos, la
adicin de subproductos agrcolas y el control biolgico de plagas
ABONO ORGANICO: Sustancia de origen animal o vegetal, que contiene
uno o ms elementos nutrientes, de lenta asimilacin por la planta y que
participa igualmente en el mantenimiento de la actividad microbiana del
suelo.
ABONO VERDE: Cualquier clase de vegetacin, espontnea o cultivada,
que se entierra en verde, pero preferentemente al momento de iniciarse la
floracin, con el objeto de mejorar las condiciones generales del suelo.
Los cultivos de especies leguminosas que se siembran con este propsito
aportan una buena cantidad de nitrgeno al suelo.
ECOSISTEMA: Comunidades de seres vivos interaccionan en un
ambiente fsico-qumico definido.
ACCION POSTERIOS DE UN FERTILIZANTE: es el efecto a largo plazo
de un aporte o una serie de aportes, de elementos nutrientes sobre la
vegetacin y los rendimientos de los cultivos en ese suelo. El efecto se
valora a partir de un ao despus de la fecha de la ltima aportacin y se
debe a los vestigios de la misma que permanecen en el suelo.
ACIDEZ LIBRE: Conjunto de cidos, no neutralizados, presentes en un
fertilizante.
ACIDIFICACIN: Fenmeno consistente en la aparicin de un
desequilibrio en el suelo que ocasiona la perdida de cationes
(principalmente Ca++ y Mg++), y produce la consiguiente disminucin del
pH. La acidificacin se debe generalmente a: prdida por lavado,
extraccin de las cosechas, adicin de productos cidos.
ACIDO FOSFORICO El termino cido fosfrico indica P2O5, segn la
adopcin oficial e internacional actual. El P2O5 al combinarse
inmediatamente y activamente con el agua forma tres cidos fosfricos,
como sigue: Acido metafosfrico (H3PO3) P2O5.H2O Acido pirofosfrico
(H3P2O7) P2O5.2H2O Acido ortofosfrico (H3PO4) P2O5.3H2O El
fsforo se encuentra en los fertilizantes generalmente en forma de
ortofosfato de calcio o amonio. El cido ortofosfrico H3PO4, es la forma
ms comn del cido fosfrico.
AGROQUIMICO: Denominacin que reciben pesticidas y fertilizantes
qumicos, sustancias lquidas, gaseosas o en polvo, artificiales, usadas
para proporcionar nutrientes (fertilizantes), eliminar malezas (herbicidas),
eliminar hongos y algunas algas (fungicidas), matar insectos (insecticidas),
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matar nematodos y gusanos del suelo (nematicidas), eliminar roedores
(rodenticidas), entre otros.
AGRICULTURA ORGANICA: Sistema de cultivo que propone evitar el uso
de agroqumicos a travs de la aplicacin de la rotacin de cultivos, la
adicin de subproductos agrcolas y el control biolgico de plagas.
HUMEDAD: Agua libre contenida en un fertilizante, expresada en % de su
peso.

INTRODUCCION

Desde hace mucho tiempo los Sistemas agrcolas son un conjunto de

interacciones entre las personas, los recursos naturales y la produccin de
alimentos dentro de un predio o un campo especfico; estos sistemas agrcolas
presentan una gran modificacin con relacin al sistema natural cuando el
hombre acta sobre el ecosistema alterndolo completamente y volvindolo
artificial en funcin de la produccin.
Los sistemas que requieren ms recursos e intervencin generalmente
dependientes de altos insumos de energa y recursos para mantener un nivel de
produccin deseado, estn usualmente asociados con un mayor desgaste de
recursos y con mayores impactos sociales negativos.

El inadecuado manejo de los residuos orgnicos est causando graves

problemas que afectan a la poblacin debido a la contaminacin que ocasiona
produccin de olores, proliferacin de enfermedades, lixiviados que contaminan
las fuentes hdricas y en general genera un fuerte problema social y de salud
pblica.

Por esta razn decidimos realizar un estudio para la creacin de fertilizantes

orgnicos de origen animal vegetal u otro origen orgnico natural que alargue la
vida de las plantas y no dae el ecosistema ni la salud de los trabajadores,
puesto que se ha visto que los fertilizantes inorgnicos tienen sustancias
riesgosas para la salud de la poblacin. Los fertilizantes orgnicos estn
compuestos por desperdicios provenientes del tratamiento industrial de partes de
plantas y animales (harinas de huesos, pescado y semillas de algodn, guano de
aves marinas, sangre seca, desperdicios de cuero etc.) Estos nutrientes de
origen orgnico contenidos en los fertilizantes orgnicos, deben transformarse en
el suelo gracias a los microorganismos en nutrientes minerales para poder ser
asimilados por las plantas, y su incorporacin a los cultivos es ms paulatina y
gradual que si se proceden de fertilizantes minerales, por lo que sera ms lgico
el empleo de stos de mayores concentraciones de nutrientes.

Sin embargo, el verdadero inters de los fertilizantes orgnicos es la

incorporacin de materia orgnica, pues las extracciones de los cultivos con las
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cosechas y rastrojos y la meteorologa con la mineralizacin, hacen disminuir los
niveles de materia orgnica de los suelos, por lo que es necesario reponerla.

A partir de esto se utilizaran los residuos orgnicos generados en el Municipio

de puerto Lpez meta para transformarlos en fertilizantes de muy buena
calidad y asi lograr un mejoramiento fsico en los viveros, cosechas,
horticulturas e industria agropecuaria de este municipio.

Para ver la factibilidad de este fertilizante en esta poblacin se realizaron varios

estudios de mercadeo que fueron. El conocimiento de este producto, las
diferencias que se tiene frente a un fertilizante inorgnico, las caractersticas del
producto, estrategia de publicidad, promociones, etc. Tras este estudio nos
dimos cuenta que en este municipio hay muy pocas personas que conocen este
tipo de fertilizante, otras personas no adquieren un fertilizante orgnico pues
solo hay un distribuidor a unas horas del municipio y esto les eleva los costos de
produccin, y otros piensan que el fertilizante inorgnico es mejor porque acta
rpidamente y es ms econmico.

2.0.OBJETIVOS

2.1. OBJETIVO GENERAL

Realizar un proyecto que permita la creacin de una empresa

productora de fertilizantes orgnicos a partir del compostaje de
estos residuos en el municipio de Puerto Lpez Meta.

2.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

Plantear un estudio financiero que permita reconocer el monto de

la inversin, ingresos y costos de las operaciones que puede
ofrecer el proyecto.

Evaluar el impacto del proyecto en el municipio de Puerto Lopez

Meta

Analizar las dimensiones del desarrollo sostenible para la empresa

de fertilizantes, dentro del rea econmico, social y ambiental.

Elaborar un estudio tcnico que permita conocer el tamao, la

localizacin y aspectos administrativos que puede ofrecer el
proyecto.
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3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

3.1. DEFINICION DEL PROBLEMA

En el sector agropecuario, los residuos orgnicos se han vuelto un problema

para las producciones por el alto nivel de contaminacin, siendo los ms
importantes los de ganadera y los desechos de cultivo, tambin el uso excesivo
de agroqumicos y su sobre-explotacin trae la prdida de la materia orgnica,
prdida de la fertilidad y la contaminacin de los suelos. La cantidad de
Residuos Slidos generados diariamente en Colombia es de aproximadamente
30.886 toneladas, de los cuales el 52,3% es orgnico (16.153 toneladas)

La transicin que ha sufrido el departamento del meta y ms exactamente el

municipio de Puerto Lpez en cuanto a su sistema econmico de produccin y
la misma estructura poblacional de la regin, basado en las actividades
agropecuarias ha trado consigo consecuencias como la concentracin de la
poblacin en la zona urbana, donde se ubican estas actividades industriales,
comerciales y domiciliarias.

El desconocimiento de prcticas alternativas del uso de la tierra, en especial la

de los fertilizantes orgnicos ha generado un mal uso del suelo tales como
sobrepastoreo, monocultivos, aplicacin de fertilizantes inorgnicos tumba y
quema; lo que conlleva a un deterioro del medio ambiente, todo esto por el
desconocimiento del proceso del fertilizante orgnico por lo que no se es
acostumbrado a utilizar en esta poblacin.

3.2. FORMULACION DEL PROBLEMA

Porque evaluar el uso de fertilizantes orgnicos en el municipio de Puerto

Lopez Meta y conocer los efectos de su uso, as como la forma adecuada de
utilizarlos y difundir un buen aprovechamiento del suelo?

4.JUSTIFICACION

Con la implementacin de este proyecto se pretende mitigar la problemtica

causada por la generacin de residuos y el mal manejo que se le da en esta
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 FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
poblacin. El uso de fertilizantes orgnicos es atractivo por su menor costo en
produccin y aplicacin, adems por el valor agregado que representan.

Los fertilizantes orgnicos son una alternativa favorable para sanear los efectos
negativos ya que nos permite desarrollar un entendimiento ms profundo de la
ecologa de los sistemas agrcolas. El Mantener e incrementar la fertilizacin del
terreno es uno de los ideales de la agricultura ecolgica, este concepto se logra
a partir de la incorporacin de materia orgnica al suelo, que puede provenir de
distintas prcticas como los abonos verdes, la incorporacin de estircoles y la
utilizacin de compost

El compostaje es una alternativa a la problemtica de contaminacin de los

desechos orgnicos que se generan en las actividades agropecuarias. El xito
de un proceso de compostaje, depender de aplicar los conocimientos de
microbiologa, manejando la pila de compost como un medio de cultivo, tambin
factores como tipo de sustrato (residuos orgnicos) y los que manipula el
hombre (aireacin, humedad, pH, temperatura), adems varan en su
composicin qumica de acuerdo al proceso de elaboracin, duracin del
proceso, actividad biolgica y tipos de materiales que se utilicen, por tanto el
conocimiento y la valoracin de los procesos microbianos nos demuestra su
efecto sobre el grado de maduracin del compost. La medicin de la evolucin
de los principales parmetros qumicos y biolgicos permite monitorear el grado
de estabilidad alcanzado por los residuos orgnicos.

5. TIPO DE INVESTIGACION

Para el anlisis del estudio de mercado se emple la investigacin emprico

analtica con variables de tipo exploratoria a travs de entrevistas, encuestas y
observaciones preliminares de algunas variables de demandas de los
fertilizantes. Orgnico.

5.1 MTODO DE INVESTIGACIN

La investigacin que se desarroll fue a travs del mtodo inductivo ya que

Segn (Hernndez, Domnguez , Morales, Cruz, Morales, Rangel, &
Perez,Montoya, 2013) el mtodo Inductivo, permite un anlisis del problema,
mostrando de lo particular a lo general mediante, observacin, anlisis e
investigacin desarrollada; en el presente proyecto se lograra obtener los
resultados que se quieren alcanzar como es determinar el reconocimiento del
entorno, realizar el estudio de mercados, tcnicos, financiero y su posterior
evaluacin, con el objetivo de establecer la viabilidad para la puesta en marcha
de una planta de fertilizante orgnico a partir de los residuos orgnicos
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 FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
domiciliarios generados en el Municipio de Puerto Lpez (META) , con la
elaboracin del presente estudio podemos deducir si es de gran beneficio ya
que podemos establecer su viabilidad para la implementacin; con llevando a
mejorar muchos aspectos ambientales en nuestra localidad.
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 Formulacin y evaluacin de proyectos

6.TITULO DEL PROYECTO: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TCNICO FINANCIERO PARA

LA CREACIN DE UNA EMPRESA PRODUCTORA DE FERTILIZANTES ORGNICO A
PARTIR DE LOS DESECHOS ORGNICOS DOMICILIARIOS GENERADOS EN EL
MUNICIPIO DE PUERTO LOPEZ

Estudio de factibilidad para implementar una planta productora de abono orgnico en el

municipio de Puerto Lpez (META), cuyas materias primas principales sern los
desechos orgnicos domiciliarios del municipio. Gracias a la clasificacin en la fuente
que se realiza en el municipio de Puerto Lpez estos residuos llegan clasificados a la
planta para ser convertidos a travs de la lombriz roja californiana fertilizantes orgnicos
de ptima calidad que sern utilizados por los productores agropecuarios del municipio,
para mejorar la calidad de sus suelos y aumentar la productividad de sus predios.
La Empresa de Servicios Pblicos Domiciliarios de Puerto Lpez E.S.P. empez a
implementar desde el 2011 el programa de gestin integral de residuos slidos urbanos.
Hoy da, acorde con la empresa, el 100% del casco urbano hace separacin en la fuente,
dividiendo residuos orgnicos, reciclables y no reciclables. El desarrollo del proyecto,
generara impactos ambientales positivos, ya que los desechos orgnicos domiciliarios,
tendrn una disposicin final adecuada que minimizar el impacto negativo al medio
ambiente, adems se ofrecer al productor agropecuario abono orgnico de excelente
calidad, amigable con el medio ambiente, con alto contenido nutricional y microbiolgico
y que aportar al desarrollo de actividades productivas sostenibles en sus predios como
lo ser el Lombricompuesto, que mejorar las caractersticas de los suelos, reflejada en
altas productividades que conllevarn al desarrollo sostenible que hoy en da es
necesario en vista de todos los problemas que se han generado por el mal uso de los
desechos y agroqumicos en las actividades agropecuarias. Socialmente el proyecto
tendr impactos positivos ya que adems de generar empleos, ha extendido la vida til
del relleno sanitario entre 3 y 5 aos.

7. MARCO CONCEPTUAL: ANTECEDENTES Y ENTORNO DEL PROYECTO.

El municipio de Puerto Lpez est ubicado al sur del departamento del META, y hace parte
de la gran regin del Macizo Colombiano en Colombia, Una de las caractersticas de este
poblado es que es all se encuentra situado el Obelisco que indica el centro geogrfico del
pas, lugar que usted puede visitar y conocer mientras camina por esta tierra llanera.

Gracias a la ubicacin geogrfica donde se encuentra puerto Lpez, no solo se le conoce

como el ombligo de Colombia, sino que adems se dice que es la capital fluvial, debido a
que el ingreso a este municipio tambin se puede hacer por el ro Meta, un sitio para
pescar y que hace parte importante de su economa.Uno de los paisajes ms bellos en
donde podr realizar actividades como caminatas ecolgicas o baarse en los ros que
pasan por estas tierras es el Parque Nacional Natural Yucao, en su interior cuenta con
bosques de galera y lagunas que hacen de este un municipio privilegiado en recursos
hdricos.

Otro de los sitios que hacen parte de esta riqueza es la Reserva Natural Alto de Managua,
desde donde se puede apreciar gran parte del llano al igual que toda la fauna y flora, tiene
 Formulacin y evaluacin de proyectos
un mirador que permite observar amaneceres y atardeceres que dejan al descubierto como
el sol se esconde y sale entre estas tierras planas de la Orinoqua Colombiana.

Cada dos semanas sus plazas son el escenario para el remate ganadero, donde los
principales criadores ofrecen al pblico sus ejemplares, por lo general son de raza Ceb,
los habitantes se encuentran, hacen negocios y las familias aprovechan para reunirse y
compartir.

Otro lugar obligado para visitar es la Manga de coleo y el complejo ganadero candilejas,
recuerde que es indispensable observar y participar en estos eventos que son parte
fundamental de la cultura llanera.

Si desea pasar sus vacaciones por estas tierras llaneras, Puerto Lpez est ubicado a 83
kilmetros de Villavicencio, la capital del Meta, se recomienda llevar bloqueador y ropa de
tierra caliente, protector para las picadas de sancudos, ropa muy cmoda y hacer las
reservaciones con anterioridad, ya que en temporada alta es difcil encontrar hospedaje.

IMAGEN UBICACIN DEL MUNICIPIO DE PUERTO LPEZ

7.1 PUERTO LOPEZ: SU ECONOMA Y BASE PRODUCTIVA

La economa de puerto lopez est basada en la agricultura (Tabla 1). La actividad

econmica ms grande e importante es el caf con ms de 11 mil toneladas en el 2012,
seguido por la ganadera de ceb y Holstein doble propsito (carne y leche) con
produccin anual de ms de 9 millones de litros de leche y 240 toneladas en pie de
carne (Gobernacin del Meta y Secretara de Agricultura Minera, 2012). A menor escala
se produce maz, alverja, yuca, lulo, granadilla, tomate de rbol, mora, plantas
ornamentales, hortalizas, peces, pollos y miel.
 Formulacin y evaluacin de proyectos

Tabla. Participacin del municipio por productos respecto al Puerto lopez en

el ao 2012 (Gobernacin del META y Secretara de
Agricultura y Minera, 2012)

PRODUCTOS PUESTO PARTICIPACIN EN %

Arroz 1 13
Platano 1 8
Naranja 1 21
Lulo 2 12
Granadilla 4 6
Mora 2 17
Aguacate 2 13
Yuca 2 13
Pia 4 15

Este municipio y sus alrededores son considerados la regin agrcola ms importante

del departamento. Se destacan los cutivos de arroz, maz, yuca y frutales. Tambin
destacan como actividades econmicas la ganadera, pesca, el comercio, el
transporte, la prestacin de servicios pblicos y de manera incipiente la agroindustria.

Otros sectores de importancia econmica para el municipio incluyen el sector

financiero, comercial y de salud. Hay alrededor de veinte instituciones financieras
incluyendo el Banco Agrario, Banco Popular, Davivienda, Bancolombia, el Banco de
Occidente, el Banco de Bogot y cooperativas. Las actividades comerciales incluyen
desde tiendas y supermercados, hasta ventas de productos y servicios de diversa
ndole convirtiendo a Puerto lopez en un lugar de abastecimiento para la regin, para
el macizo y el piedemonte amaznico. El municipio cuenta con dos hospitales de Nivel
2, y cuatro puestos de salud

Dnde el 30% de la poblacin est afiliado al rgimen contributivo, y el 70% al

rgimen subsidiado.
Su sector agrcola y productivo est ligado a su gran oferta educativa. La educacin se
brinda a la poblacin rural y urbana a travs instituciones educativas pblicas y privadas,
centros de capacitacin tcnica y tecnolgica (SENA), y universidades ,. En el ao 2010,
haba 15 instituciones educativas pblicas y 27 privadas. La cobertura reportada es 56%
en preescolar, 90% en bsica primaria (primero a quinto), 59% en bsica secundaria
(sexto a noveno) y 35% en educacin media (dcimo y once). El ndice ms bajo se
presenta en la educacin media en el sector rural y urbano segn datos de la Secretara
de educacin Departamental (Alcalda de Puerto lopez, 2011). Uno de los principales
proyectos de la actual administracin (2012-2015) fue erradicar el analfabetismo a travs
de la educacin gratuita, donde se brind educacin a ms de 10,000 personas, a travs
del Proyecto Viva La Letra Viva (Alcalda de Puerto lopez , 2011). Por ser una ciudad con
ms de 34.283 habitantes, Puerto lopez est certificado para administrar la educacin en
su localidad en concordancia con las polticas de descentralizacin contenidas en el
Decreto 3940 de 2007.
 Formulacin y evaluacin de proyectos

7.2 CAPITAL NATURAL DE PUERTO LOPEZ: ECOSISTEMAS Y RECURSOS

La ubicacin estratgica del municipio le permite gozar de condiciones ambientales

privilegiadas, incluyendo recursos hdricos y tierras frtiles en varios pisos trminos. La
biodiversidad, y sus ecosistemas, es una de las mayores riquezas del municipio de
Puerto lopez.

Los Llanos Orientales colombianos tienen un rea de 17 millones de hectreas donde

son distinguibles tres unidades paisajsticas: el piedemonte, las llanuras aluviales
inundables y la altillanura. Esta ltima se subdivide en la altillanura bien drenada y la
llanura inundable o mal drenada. La primera cuenta con el atributo de tener potencial en
la produccin de pastos y agricultura, mientras que en la segunda se puede desarrollar la
ganadera tradicional extensiva y actividades de zoocra, piscicultura y de proteccin y
conservacin de la fauna y flora silvestre (Rippstein et al., 2001). Las altillanuras bien
drenadas y las inundables hacen parte del microsistema de las sabanas tropicales, que
ocupan un 20 % de la superficie terrestre, de la cual el 45% (269 millones de hectreas)
se encuentra en Sur Amrica. En Colombia, estas sabanas cubren el 28% del territorio
nacional y se extienden sobre los departamentos del Meta, Vichada, Arauca y Casanare.
(Rippstein et al., 2001). Estn conformadas por ecosistemas propios de los llanos, que
dependiendo de los efectos de la estacionalidad hdrica se pueden clasificar en: sabanas
estacionales, sabanas semiestacionales y sabanas Hiperestacionales. Adems, se
encuentra otro ecosistema importante siempre asociado a los cuerpos de agua de la
regin, los bosques de galera, caracterizados por ser bosques siempre verdes por la
constante presencia del recurso hdrico. La regin de los Llanos se considera una regin
con un alto potencial econmico, debido a su gran extensin y al tipo de explotacin que
se le da a la regin (silvopastoril, agroforestal y agrcola intensiva). Actualmente se lleva
a cabo en los Llanos la mayor explotacin de hidrocarburos del pas. Durante las ltimas
dcadas, se han desarrollado en la
altillanura bien drenada actividades de agricultura comercial de palma africana, arroz,
maz, sorgo, soya y frutales como el aguacate, el mango, el maran y diferentes
ctricos, as como la ganadera extensiva e intensiva (Rippstein et al., 2001). Carimagua
originalmente era una hacienda privada que fue adquirida por el Instituto Colombiano
Agropecuario en 1969, para proyectarla como el escenario de la investigacin
agropecuaria en las condiciones de un ecosistema diverso, frgil y de aparentes enormes
limitaciones para el desarrollo agrario. La hacienda contaba con algo ms de 22 mil
hectreas y su nombre se origina en la laguna de 480 hectreas denominada as por la
comunidad guahiba, significndola como fuente de agua, que ofrece un ambiente
especial como epicentro de un humedal de cerca de 6 mil hectreas, en el cual nace el
ro Tomo que, luego de un recorrido de ms de 600 km. hacia el oriente, vierte su caudal
al ro Orinoco. (Garca, 2009). Sus sabanas presentan contrastes: los suelos
estructuralmente van desde arcillosos hasta arenosos, pasando por los francos, que
tienen arenas y arcillas en diferentes proporciones. 18 Pero todos ellos se caracterizan
por importantes contenidos de hierro, por lo que se clasificaron como oxisoles. Estas
caractersticas de los suelos fueron la motivacin para realizar investigacin en
agricultura, obteniendo importantes resultados que hicieron de la regin un importante
centro de agricultura empresarial (Garca, 2009) El objetivo de este estudio es analizar y
entender los patrones y procesos que estn determinando las relaciones ecolgicas de
 Formulacin y evaluacin de proyectos
plantas, artrpodos y microorganismos con los ecosistemas terrestres y/o acuticos a los
que estn asociados, dependiendo de la escala, a nivel de ecosistemas, a nivel regional
y a nivel de bioma. La escala puede determinarse a travs del muestreo, debido a que
ste implica una referencia de extensin en el rea de observacin. De esta manera, la
extensin del muestreo debe ser tan amplia como para incluir la mxima variabilidad del
fenmeno ecolgico analizado (Garca, 2006) El anlisis a nivel de ecosistema, regional
y de bioma, indica escalas espaciales diferentes, en donde los procesos ecolgicos
predominan a nivel de ecosistema, y los biogeogrficos a nivel regional (Cornell y
Lawton, 1992). Los patrones y procesos que ocurren a nivel local y regional regulan,
entre muchos otros, la diversidad y composicin de las especies de un ecosistema, pero
an es desconocido cmo las contribuciones de cada uno de estos niveles afectan la
variacin geogrfica en la estructura de las comunidades (Gaston, 2000). El presente
trabajo ser abordado desde 3 niveles de estudio: ecosistemas, regin y bioma. El menor
nivel, el ecosistema mostrar los patrones ms sobresalientes que se pueden observar a
esta escala, por ejemplo, la abundancia, la diversidad y la biomasa de especies por cada
ecosistema que son consecuencia de las caractersticas ambientales que actan sobre
stos. Entendiendo estos patrones, en el siguiente nivel, la regin, se podrn entender
las distribuciones de las especies y las adaptaciones que stas deben tener para habitar
en cada regin, que es el resultado del ensamble entre la geomorfologa, los suelos, la
geologa, los patrones hdricos, entre otros, de los Llanos colombianos y el clima
caracterstico de la zona, que est moldeando el bio.

8 MARCO LEGAL

La normatividad para la ejecucin del proyecto es importante por tal motivo el marco legal
nos presenta la siguiente informacin:

OBSERVACIONES
NORMAS, ARTICULOS Y
ENTES QUE LOS
EMITEN Los artculos en mencin tratan sobre la
responsabilidad del estado, en la preservacin del
Constitucin medio
ambiente y la salud, as mismo en la educacin y
Sostenibilidad de esos principios en la comunidad.
Nacional Articulos
El estado planificara, organizara,
2, 8, 11, 49, 79, propender por la preservacin
63, 67, 80, 81, ambiente.

Es objeto de la presente ley prevenir y controlar

contaminacin del medio ambiente y buscar
la
el
mejoramiento, conservacin y restauracin de
losrenovables para defender la salud
recursos naturales
Resolucin numero: y el bienestar de todos los habitantes del territorio
00544 de 21 nacional.
Proteccin al Medio Ambiente y se dictan
otras
disposiciones.
 Formulacin y evaluacin de proyectos
Normatividad sobre toxicologa para productos con
accin para el control biolgico de plagas,
nematodos entomopatgenos o entomoparsitos,
Decreto 1843/91 extractos vegetales y dems productos para los
cuales esa autoridad lo considere necesario.
del Ministerio de
Salud y Esta norma establece los requisitos que debe
cumplir el etiquetado de los envases y embalajes
Norma Tcnica Colombiana destinados para fertilizantes y acondicionadores de
NTC suelos.
40.
Fertilizantes y Esta norma establece los requisitos que deben
cumplir y los ensayos a los cuales deben ser
Norma Tcnica sometidos los fertilizantes .
Colombiana NTC
5167. Productos
para la industria
agrcola. Productos Por la cual se adopta el reglamento tcnico de
fertilizantes y acondicionadores de suelos para
Resolucin 00150 Colombia.
DE 2003, enero 21
de 2003. Instituto
Por la cual se crea el Sello de
Alimento Ecolgico y se reglamenta
Resolucin 148 de 2.002.
su otorgamiento y uso.
Ministerio de Agricultura y
Desarrollo Rural.
Normas para la sociedad de
responsabilidad limitada.
Titulo 5, artculos 353 al 372
del Cdigo de Comercio.
Por la cual se crea el Ministerio del
Medio Ambiente, se reordena el
ley 99 de 1993 Sector Pblico encargado de la
gestin y conservacin del medio
ambiente y los recursos naturales
renovables, se organiza el Sistema
Nacional Ambiental, SINA y se dictan
otras disposiciones.
 Formulacin y evaluacin de proyectos
Cdigo Nacional de Recursos
Naturales Renovables y de
Proteccin al Medio Ambiente.
decreto 2811 de 1974. Lograr la preservacin y restauracin
del ambiente y la conservacin,
mejoramiento y utilizacin racional
de los recursos naturales
renovables, segn criterios de
equidad que aseguran el desarrollo
armnico del hombre y de dichos
recursos, la disponibilidad
permanente de stos, y la mxima
participacin social para beneficio de
la salud y el bienestar de los
presentes y futuros habitantes del
territorio Nacional.

Ttulo II. Artculo 110 del Cdigo de Normas para constitucin de la

sociedad comercial.
Comercio

9.0. ESTUDIO DE MERCADO

9.1 OBJETIVOS
9.1.1 GENERAL
Identificar mercados potenciales tanto en la zona Urbana como en la rural del Municipio
de Puerto Lpez (Meta) definiendo variables de aceptacin y adquisicin del cliente.

9.1.2 ESPECFICOS
Determinar la cantidad de fertilizantes que los clientes estn dispuestos a
adquirir.
Definir las caractersticas generales del producto a ofrecer.
Caracterizar al consumidor potencial del producto.
Delimitar y describir la zona geogrfica que va a ser atendida por el proyecto.
Estimar el comportamiento futuro de la demanda, precio y oferta del servicio a
ofrecer.
Estimar los precios a los cuales los clientes estaran dispuestos a adquirir el
producto.
Proponer un sistema de comercializacin adecuado a la naturaleza del producto y
a las caractersticas del consumidor.
Analizar el mercado de la materia prima y dems insumos necesarios para el
respectivo proceso de produccin.

9.2 ANALISIS DEL SECTOR

 Formulacin y evaluacin de proyectos
La implementacin de tecnologas enfocadas hacia el aumento en los rendimientos de los
sistemas agrcolas han generado diversas problemticas ambientales; as cabe citar, los
plaguicidas y fertilizantes, ya que son potenciales fuentes de metales
Pesados. El objetivo de esta investigacin fue determinar las concentraciones de metales
pesados (Cu, Zn, Ni, Pb, Cd, Cr) en suelos tipo Oxisol, sometidos a usos agrcolas
intensivos, durante un tiempo superior a 10 aos en la regin del Meta.

Las concentraciones de los metales obtenidas siguen la siguiente secuencia

Zn>Cu>Pb>Cr>Ni, y en ninguno de los casos superan los lmites mximos permisibles
planteados por la Agencia de Proteccin Ambiental de Estados Unidos EPA. As mismo,
segn los parmetros fsico-qumicos, es probable que los metales pesados estn
movilizndose en la matriz suelo-planta

Las revoluciones verdes, han sido consideradas como procesos histricos de

modernizacin de la agricultura, debido al cambio radical en las prcticas agrcolas. En
efecto, con suplementacin se han plantado variedades de cultivo de alto rendimiento,
organismos genticamente modificados (OGM), sistemas de
riego, uso de maquinaria agrcola y el uso masivo de fertilizantes de origen qumico, de
pesticidas (Ceccon, 2008). Esto ha trado entre otras consecuencias la acumulacin de
elementos txicos en el suelo como los metales pesados (Kabata y Pendias, 2004), los
cuales pueden generar riesgo de salud pblica en la medida que se transfieran a los
productos agroalimentarios, especialmente en pases en vas de desarrollo donde las
medidas de trazabilidad de los productos no son estrictas (Nava y Mndez, 2011).

En este sentido, los sistemas de produccin agrcola constituyen una fuente importante no
puntual de contaminantes tipo metales pesados, y a su vez facilita la acumulacin de stos
en el suelo y/o la transferencia en la cadena suelo -planta consumidor, principalmente en
regiones donde estos procesos se realizan de manera intensiva y sin periodos de
descanso ni rotacin de cultivos (Kabata y Pendias, 2004). Alloway (2013), identific que
algunos metales pesados estn directamente relacionados con fuentes especficas como:
fertilizantes (Cd, Cr, Mo, Pb, Zn), plaguicidas (Cu, As, Hg, Pb, Mn, Zn), compost derivados
de residuos slidos convencionales (Cd, Cu, Ni, Pb, Zn) y del estircol (Cu, As, Zn). Por su
parte Laegreid et al. (1999), plantea que los fertilizantes fosforados son una fuente de Cd,
debido a los contenidos de apatita, que adems de fsforo, contiene Cd en
concentraciones entre 8 y 500 mg/kg. As mismo, las aguas de riego provenientes de
sistemas de tratamiento o de fuentes contaminadas aportan metales al suelo.

9.2.1 DEFINICIN DE FERTILIZANTE ORGANICO

La fertilizacin orgnica, es una forma de asignarle una mayor fertilidad al suelo en

donde cultivaremos nuestros alimentos. De este modo, las plantas que hemos sembrado
pueden nutrirse mejor y as crecer y desarrollarse de buena forma.
Las plantas para crecer necesitan nutrientes, los cuales obtiene directamente del suelo y
del agua con la que las regamos. Cuando una planta crece, saca nutrientes del suelo y los
utiliza para desarrollar las hojas, las flores, los frutos. Debido a esto, el suelo va perdiendo
la fertilidad, porque cada vez se va quedando con menos nutrientes.
 Formulacin y evaluacin de proyectos
Para que la fertilizacin sea "orgnica" es importante no aplicar sobre la tierra, fertilizantes
qumicos. La fertilizacin orgnica, se basa en otorgarle una mayor fertilidad al suelo con
abonos naturales.

9.2.2 CARACTERSTICAS Y BENEFICIOS DEL USO DEL FERTILIZANTE

ORGANICO

Los fertilizantes orgnicos preparan tu tierra para una larga vida. Crean las
condiciones necesarias para que el suelo sane: como un micro mundo donde crece
una regeneracin slida y a largo plazo. No existe comparacin con la vida que
inyectars al suelo a futuro usando fertilizantes orgnicos, en comparacin con los
fertilizantes artificiales (aparentemente cmodos).

He aqu algunas de las ventajas de usar los fertilizantes orgnicos, que podemos
encontrar:

Hay de muchsimos tipos. Los abonos de estircol pueden ser de vaca, oveja,
ave y caballo. Tambin hay composta o abonos verdes.

Hay menos peligro de sobre fertilizacin si se agrega material orgnico

descompuesto a un jardn.

El proceso de absorcin de un fertilizante inorgnico es el siguiente: los

mismos microorganismos de la tierra son los que degradan el fertilizante
hasta formar compuestos solubles en agua (es decir, no contaminantes), que
son los que las plantas aprovechan.

Los fertilizantes orgnicos aumentan la accin de los hongos y bacterias que

benefician al suelo.

Hacen que los hongos responsables de que las plantas aprovechen los
nutrientes se multipliquen significativamente.

La materia orgnica crea un ambiente que facilita el desarrollo de organismos

como las lombrices.
Los abonos orgnicos son muy ricos en micronutrientes, adems de poseer
macronutrientes.

Los fertilizantes orgnicos mejoran la estructura del suelo enormemente.

El uso de fertilizantes orgnicos ayuda a retener los nutrientes del suelo.

Permiten aprovechar residuos orgnicos.

Permiten la fijacin de carbono en el suelo y mejoran la capacidad de

absorber agua.
 Formulacin y evaluacin de proyectos

Suelen necesitar menos energa para su elaboracin.

Mantienen la humedad necesaria en el suelo para cada tipo de plantaciones.

LOS BIOFERTILIZANTES

Son productos a base de microorganismos benficos para los suelos, formados

especialmente bacterias y hongos. Estos microorganismos viven asociados o en
simbiosis con las plantas y les ayudan a su proceso natural de nutricin, adems
de ser regeneradores de suelo.

En suelos que no han sido afectos por el uso excesivo de fertilizantes qumicos,
estos microorganismos se encuentran de forma natural por lo que el uso
de biofertilizantes ayuda, y mucho, a recuperar el equilibrio de los suelos,
hacerlos ms naturales a la vez que sirven a su nutricin.

Como tambin son preparados orgnicos enriquecidos con cepas de

microorganismos que viven normalmente en el suelo. Cuya importancia radica en
su gran carga microbial que al ser aplicados al suelo incrementan la actividad
biolgica.

ENMIENDAS

Son productos naturales a base de calcio y magnesio que se utilizan para corregir la
acidez del suelo y neutralizar los efectos txicos causados por altas concentraciones de
aluminio, hierro y manganeso en los suelos cidos. Las enmiendas tambin pueden ser
utilizadas para corregir los suelos alcalinos, o sea aquellos que tienen PHs muy altos
(generalmente PH mayor de 8), caracterizados por sus altas concentraciones de sales.
Los principales tipos de enmiendas o cales que se encuentran en el mercado son: Cal
viva, Cal apagada, Cal agrcola, Cal dolomita. (Sandoval,Blanco).

CULES SON SUS FUNCIONES

Las principales funciones de los biofertilizantes son las siguientes:

Son fijadores del nitrgeno, indispensables para la alimentacin de las plantas.

Adems de alimentarlas, protegen a las plantas ante diferentes tipos de

microrganismos patgenos que se pueden encontrar en los suelos.
 Formulacin y evaluacin de proyectos
Sirven para incrementar la absorcin de nutrientes indispensables, como el zinc y el
fsforo.

Regeneran el suelo

Son estimulantes del crecimiento

CONSECUENCIAS DEL MAL USO DE FERTILIZANTES INORGNICOS

Es as que el uso indebido de los fertilizantes inorgnicos, puede traer grandes

contaminaciones e intoxicaciones. La contaminacin puede llegar a afectar a las fuentes de
agua subterrneas que se encuentren en la zona, si ocurre una excesiva utilizacin de
estos.

Las lluvias y los riegos arrastran a los fertilizantes inorgnicos hasta los pozos de agua y
contaminan estas fuentes con los elementos qumicos que forman parte de cada tipo de
fertilizante inorgnico. Es as tambin que pueden llegar a daar las mismas plantaciones,
si su aplicacin es en cantidades excesivas y no se tiene un control de las dosis aplicadas
en cada caso.

Tambin puede ocurrir si no se aplican los fertilizantes debidos para cada tipo de
plantacin, teniendo en cuenta tambin la calidad del fertilizante inorgnico.

9.3 EL USUARIO O CONSUMIDOR

El estudio de estos grupos permite una aproximacin a qu compost se produce y cul

es el que se demanda en el sector. Adems, existe un grupo formado por personas
vinculadas indirectamente al sector Agropecuario que tienen una cierta experiencia y
opinin al respecto, aunque no formen parte ni
de la oferta ni de la demanda, Sin embargo, se puede caracterizar a los clientes as:

Agricultores que conservan buenas prcticas de cultivo y valoran las propiedades

del abono orgnico.
Agricultores de zonas escasas en humus y material orgnico, caracterstico de
los predios ubicados en las veredas altas del municipio.

Agricultores de las veredas que deseen implementar la agricultura orgnica.

9.4 DELIMITACION Y DESCRIPCION DEL MERCADO

El Municipio cuenta con vas que permiten el fcil acceso y comercializacin del
producto tanto en la zona urbana y rural del municipio como hacia otros departamentos.
Adems, el municipio cuenta con un sistema que favorece la conexin y servicios
bsicos como agua potable, energa elctrica y alcantarillado, gas domiciliario, telefona y
red de televisin. Estratgicamente, la comercializacin de Compost estara al alcance
 Formulacin y evaluacin de proyectos
de los posibles clientes o usuarios, ya que al encontrarse ubicado sobre la va nacional
los clientes tendran la accesibilidad los 7 das de la semana.

9.4.1 COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO

Es la expresin de la forma en la cual una comunidad desea utilizar sus recursos con el
objeto de satisfacer sus necesidades, buscando maximizar su utilidad, bienestar y
satisfaccin (Arboleda, 2001)
Se presume que el mercado tiene una demanda insatisfecha, pero tambin lo que se
pretende con este proyecto es sustituir parte de la oferta por medio de la concientizacin
de la agricultura limpia, y que el producto cautive al consumidor final logrando
posesionarse en el mercado como el primer producto para eleccin del consumidor.

9.4.2 EVOLUCIN HISTRICA

Desde hace aos, los chinos han recogido y compostado las materias de sus jardines de
sus campos y de sus casas, incluyendo materias fecales. En el Oriente, existen lugares
dispuestos para recoger las basuras urbanas: unos residuos se queman y con los otros se
haca compost. Despus de la Primera Guerra Mundial, surgi con mayor auge los
abonos populares, para su utilizacin en la agricultura. En los ltimos aos se ha puesto
de manifiesto que tales abonos qumicos empobrecen la tierra a medio plazo.
Los agricultores han reunido los desperdicios orgnicos para transformarlos en abono
para sus tierras. Compostar dichos restos no es ms que imitar el proceso de
fermentacin que ocurre normalmente en un suelo, pero acelerado y dirigido. El abono
resultante proporciona a la tierra a la que se aplicara prcticamente los mismos efectos
beneficiosos que el humus para una tierra natural.
El desarrollo de la tcnica de compostaje a gran escala tiene su origen en la India con las
experiencias llevadas a cabo por el ingls Albert Howard desde 1905 a 1947. Su xito
consisti en combinar sus conocimientos cientficos con los tradicionales de los
campesinos. Su mtodo, llamado mtodo Indore, se fundamentaba en la fermentacin
de una mezcla de desechos vegetales y excrementos animales, y humedecerla
habitualmente.

En los ltimos aos la misma humanidad ha encargado del desgaste de los recursos,
talando los bosques, contaminado y deteriorando el suelo de muchas maneras, el uso de
estos productos puede ser muy beneficioso para la naturaleza ya que ayuda a recuperar
la fertilidad.

En Colombia en general, siempre han existido problemas en la disposicin final, ya que

se ha optado por utilizar los botaderos a cielo abierto, siendo estos considerados una
opcin con grandes falencias sanitarias y tcnicas. La Resolucin 1459 del 2005, emitida
por el ministerio de desarrollo econmico; se enfoc principalmente en mejorar los sitios
de disposicin final, es decir los rellenos sanitarios.
Luego de la creacin de las Corporaciones Autnomas Regionales en el gobierno de
Rojas Pinilla en 1954, se dividi en dos la historia ambiental y por ende el manejo de los
residuos en Colombia, pero despus de la Convencin de Estocolmo en 1972, se
propiciaron los elementos para una legislacin ambiental ms slida. En 1974 con la Ley
 Formulacin y evaluacin de proyectos
2811 de ese mismo ao se promulg el Cdigo Nacional de los Recursos Naturales,
donde se dieron principios generales para el manejo de los recursos generales y la
proteccin del Medio Ambiente en nuestro pas. (Sanchez,Perez, 200

9.5 ANLISIS DE LA DEMANDA ACTUAL.

Debido al cierre de plantas productoras, la fabricacin de fertilizantes en nuestro pas

comenz a disminuir desde 1997. As, la oferta nacional de nutrientes agrcolas decreci
de 4 millones de toneladas (mdt) en 1996, a un promedio de 1.4 mdt en el periodo del 2000
al 2007.
Sin embargo, entre el 2008 y el 2013 la fabricacin de fertilizantes en Mxico creci a una
tasa promedio anual de 10.3%, para ubicarse en 2.12 mdt. Lo anterior, de acuerdo con
informacin de la Encuesta Mensual de la Industria Manufacturera del INEGI. En ese
periodo, derivado de un volumen de produccin domstica insuficiente para abastecer la
demanda del sector agrcola del pas, las importaciones netas de fertilizantes crecieron a
una tasa promedio anual de 2.2% y reportaron un promedio de 2.4 mdt anuales. As, se
abasteci el consumo aparente promedio de 4.23 mdt.
Durante los primeros diez meses del 2014 se produjeron 1.57 mdt de fertilizantes, es decir,
11.4% menos que en el mismo periodo del 2013. En tanto, las importaciones netas
ascendieron a 2.36 mdt, al incrementarse 11.7% a tasa anual.

Fig. Comportamiento de la demanda de uso de fertilizantes a nivel mundial.

Si hablamos de Colombia y sus regiones, la produccin de fertilizantes est concentrada

en la elaboracin de compuestos NPK, los cuales para el ao 2006 representaron el 52%
 Formulacin y evaluacin de proyectos
de la fabricacin de las empresas nacionales. En orden de importancia le siguen las
fuentes altas en nitrgeno, las cuales para este mismo ao representaron un 16% de la
elaboracin (SIPSA, 2009). Para el ao 2006 los fertilizantes ms importados por Colombia
fueron los nitrogenados (US$ 102 millones), compuestos (US$ 71 millones), potsicos
(US$ 58 millones) y fosfatados (US$ 6 millones) (Tovar, 2007).

Fig. Comportamiento de la demanda de uso de fertilizantes por regiones en

Colombia.

9.5.1 DEMANDA EN EL DEPARTAMENTO DEL META.

Como tierra agrcola, el mercado de los fertilizantes ha tenido un auge importante en la

regin del meta.

Con la creacin de la planta de fertilizantes se busca ofrecer insumos a un costo social

para los productores y as fomentar la produccin del sector agrcola sin favorecer a
terceros, ya que cuando no somos productoras, nos convertimos en consumidores y
nuestros costos aumentan de manera que nuestras utilidades se ven relegadas a un
segundo plano, siendo lo ms importante, que competimos con un mercado importador con
ofertas difciles de despreciar.

As lo explic en una entrevista concedida a Dinero el ministro de Agricultura, Aurelio

Iragorri, quien asegura que el 80% del mercado de los fertilizantes se reduce a dos
compaas, que desde ahora tendrn que competir con los atractivos precios de los
insumos importados.
El jefe de la cartera agropecuaria explic que los precios de los fertilizantes de Colombia
por lo general se comparan con los de Venezuela y Ecuador. Sin embargo, la realidad es
que estos dos pases tienen grandes subsidios y una notable produccin de petrleo, el
principal insumo para elaborar esos insumos, razn por la cual no son del todo
comparables.
En todo caso, al hacer el ejercicio la diferencia de los precios es notable, pues mientras un
 Formulacin y evaluacin de proyectos
bulto de urea, un fertilizante comnmente utilizado en el campo, cuesta $20.000 en
Venezuela o $45.000 en Ecuador, en Colombia este mismo producto llega a costar
$65.000.

Iragorri asegura que aunque los precios no deberan ser tan bajos como en esos dos
pases, podran llegar a ser hasta un 20% ms bajos, es decir, en el ejemplo cercano a los
$52.000. Lea tambin: 'Uso de fertilizantes sobrepasar los 200 millones de toneladas'.

A nivel local, el ministro sostuvo que desde el 2013 se evidenci una disparidad muy
grande en el precio de los fertilizantes de una regin a otra y aunque la Superintendencia
revis el tema no lleg a ninguna decisin que permitiera resolver el problema.

Precisamente el costo de los insumos, sumado a otros factores como la cada de los
precios internacionales, el contrabando y los tratados de libre comercio motivaron hace dos
aos un paro agrario que finaliz con el compromiso del Gobierno de fortalecer este sector.

Desde entonces las importaciones de fertilizantes, segn cifras del Ministerio de

Agricultura, han aumentado al pasar de 1,6 millones de toneladas en 2013 a 1,9 millones
de toneladas en 2014. El principal proveedor de estos insumos es Estados Unidos con
US$193 millones, Rusia con US$168 millones y China con US$92 millones.

El director de la Corporacin Colombiana de Investigacin Agropecuaria (Corpoica), Juan

Lucas Restrepo, detall que los costos de los fertilizantes representan entre el 20 y el 25 %
del valor total de la produccin, por ende, una reduccin en los precios beneficiara en gran
medida el bolsillo de los campesinos del pas.

Fig. Mapa actual de empresas de fertilizantes en el Departamento del meta.

9.6 OFERTA DE FERTILIZANTE EN COLOMBIA.

De acuerdo con el Instituto Colombiano Agropecuario (ICA), para el 2010 la urea se

constituy en uno de los fertilizantes ms comercializados en el pas. Ha sido importada
principalmente de Rusia y Venezuela (31,4 %), as como de China, Trinidad y Tobago,
Letonia y Estados Unidos. El principal limitante para la obtencin de este producto en
nuestro pas es el alto costo del gas natural en comparacin con otros pases de la regin.
 Formulacin y evaluacin de proyectos
Al ser el pas un importador neto, el precio nacional depende de varios factores como lo
son los costos de importacin, la tasa de cambio y otros costos asociados al producto y/o
importador. Adicionalmente, el precio est muy relacionado con el comportamiento de las
cotizaciones internacionales. Al comparar el precio de la tonelada, medida en dlares
americanos, en Colombia y compararla con el precio internacional, se encuentra que tiene
un comportamiento similar para el perodo comprendido entre enero de 2009 y abril de
2012. Al calcular los coeficientes de correlacin entre los precios nacionales e
internacionales de la urea se encontr una relacin del 88 %. No obstante, al revisar el
precio de la urea frente a los del gas natural y del barril de petrleo crudo, la correlacin
es muy baja, resaltando que aunque estos sean las principales fuentes de obtencin de
urea, existen otras variables que influyen en el valor final del insumo en el pas, como
pueden ser los factores de oferta y demanda del mercado o el mercado cambiario.

Fig. Comportamiento de la venta de fertilizantes en kg y Lt durante el 2009.

Segn los datos del cuadro anterior, las mayores ventas de fertilizantes slidos estuvieron
representas en un 81,7% entre Monmeros, Yara, Abocol y Ecofertil, mientras que las de
los fertilizantes lquidos estuvieron representadas en un 87,24% entre las empresas
Abocol y Brenntag. Igualmente los datos muestran que el 97,16% del fertilizante
comercializado como liquido solo representa el 2,5% de todo el fertilizante comercializado
como solid por las 19 empresas registradas. Esto puede ser corroborado si se analizan
los planes de fertilizacin de la mayora de los cultivos en Colombia, en donde son muy
pocos los casos en donde se usa fertilizacin liquida como suministro de nutrientes. El
cultivo en donde ms extendida es esta prctica es en los cultivo de flores de corte
ubicados en la Sabana de Bogot y el Oriente Antioqueo. Otros cultivos que utilizan
sistemas de fertirrigacin o utilizacin de fertilizante lquido en el pas son algunas
hortalizas como el tomate, el banano en la costa norte, y otros como caa de azcar en
Valle del Cauca en donde se aplica fertilizante lquido por medio de tanques transportados
por maquinaria. El ICA (2010) en sus documentos de reporte de comercializacin y venta
de fertilizantes no registra empresas como NUTRIPLAN y CIAMSA, las cuales jugaron un
papel ms preponderante en varias zonas del pas que otras reportadas en el documento
para ese ao. En Colombia, la produccin de fertilizantes est concentrada en la
elaboracin de compuestos NPK, los cuales para el ao 2006 representaron el 52% de la
fabricacin de las empresas nacionales. En orden de importancia le siguen las fuentes
altas en nitrgeno, las cuales para este mismo ao representaron un 16% de la
elaboracin.
Para el ao 2006 los fertilizantes ms importados por Colombia fueron los nitrogenados
 Formulacin y evaluacin de proyectos
(US$ 102 millones), compuestos (US$ 71 millones), potsicos (US$ 58 millones) y
fosfatados (US$ 6 millones).

Fig. Movimiento actual del mercado de los fertilizantes.

Fuente: ICA comercializacin de fertilizacin 2009-2014.

OFERTA DE FERTILIZANTE EN EL DEPARTAMENTO DEL META.

Compaas dedicadas a la produccin y comercializacin de abonos y fertilizantes en

Meta.
A continuacin encontrar el directorio y el listado de todas las empresas colombianas del
sector de los abonos y fertilizantes con presencia en Internet a travs de una pgina web
o un blog en Meta.

Fig. Gua empresas de abonos y fertilizantes en el Departamento del meta.

 Formulacin y evaluacin de proyectos

9.6.1 CONCLUSIONES

Despus de haber realizado el estudio de comportamiento, generalizado a nivel mundial,

luego a nivel continental y por ltimo a nivel nacional, nos damos cuenta que en cuestin
de fertilizantes es muy poca la utilidad que queda hoy en da debido al alto nivel actual de
importacin del insumo.
Sin ser categricos, los principales proveedores a nivel nacional no superan el 2% de
 Formulacin y evaluacin de proyectos
utilidad para no ceder terreno al mercado extranjero.

9.7 PLAN DE MERCADEO

Segn la descripcin realizada previamente, se hizo un anlisis de oportunidades y

amenazas para poder tener ms visin del contexto actual del negocio y poder inferir
estrategias y objetivos generales de mercadeo que permitan hacer una programacin
para cada uno de los elementos de la mezcla de mercadeo.

De conformidad con el anlisis que se mostrara a continuacin se establecen que

existen varias oportunidades para el negocio que dependeran de una fuerte estrategia
de promocin, en donde se informe al cliente sobre la existencia del producto y se le
incentive a comprarlo, haciendo mucho nfasis en la buena calidad del mismo y sus
efectos en la fertilidad del suelo, se debe cuidar el buen nombre de la empresa desde
el comienzo de las operaciones para poder obtener recordacin a futuro. Los precios
de la competencia no nos afectara ya que no tendramos competencia directa de
nuestro producto, en esta caso estriamos compitiendo con empresas de nuestro
Municipio que se dedican a la compra y venta de productos qumicos; es por lo que se
debe hacer nfasis en la calidad del producto y hacer consiente al cliente del ahorro
que este le genera al mantener y aumentar la productividad de su suelo. En un
mediano plazo, la competitividad del producto tiende a aumenta.

9.8 ANALISIS DE PRECIOS

Segn las encuestas realizadas a los agricultores y comerciantes se determinaron que

en el Municipio de Puerto Lpez no hay oferta de fertilizantes orgnicos por lo que no
se logr determinar a qu precio se encuentra este producto en el mercado, por lo que
se estableci que nuestra mayor competencia sern los comerciantes que ofertan
fertilizantes qumico con los siguientes precios en promedio:

Tabla. Promedios de precios.

FERTILIZANTE QUMICO CON PRECIOS PROMEDIOS
MAYOR DEMANDA
FOSFATO $80.000
MONOAMONICO
NITRATO DE AMONIO $120.000
10-30-10 $75.000
UREA $65.000
Segn los datos obtenidos por la consulta realizada va telefnica a las empresas
productoras de compost se pudo determinar el precio promedio de venta.

Tabla. Cuadro comparacin de precios

 Formulacin y evaluacin de proyectos

Despus de analizar los diferentes precios ofertados en el mercado se estableci

como precio promedio de venta un valor de $ 18.000 por bulto de fertilizante de
50 kg.

9.9 FACTORES LIMITATIVOS DE LA COMERCIALIZACIN O

DISTRIBUCIN

Existen varios factores que pueden limitar la comercializacin del producto

algunos de ellos son:

No tener una buena publicidad que permita a los consumidores identificar

el producto en el mercado se clasifica alterable ya que se pueden
implementar estrategias de publicidad.
Unas de las limitaciones para la ejecucin del proyecto son sociales y
culturales, ya los productores tienen poca credibilidad en los beneficios que
ejerce el so de fertilizante orgnico; en razn que piensan que no se
cumple con la produccin al utilizar abonos qumicos, este es un factor que
se puede clasificar como alterable.
La calidad del producto en relacin con la percepcin que tienen los
consumidores con los productos de la competencia, es alterable siempre
que se busque mejorar la calidad de este.
Fallas en la distribucin del producto en los diferentes comercios, es
alterable siempre y cuando no se implementen estrategias.

9.10. INVESTIGACIN PRELIMINAR

9.10.1 TABULACIN Y ANLISIS DE DATOS

9.10.1.1 ENCUESTA REALIZADA A LOS AGRICULTORES

La encuesta fue practicada a 89 productores agrcolas de los cultivos de caf, maracuy
y lulo del Municipio de PUERTO LOPEZ.
 Formulacin y evaluacin de proyectos

Que superficie (en hectreas) de cultivo dispone?

La superficie en hectreas de cultivo que disponen los encuestados muestra que el

25% de la poblacin dispone entre 0-5, el 22% entre 5-10, el 18 % entre 10 y 15, el 15
% entre 15-18, el 11% entre 20-30 y el 9 % dispone de ms de 30 hectreas de cultivo.

1. Cul es el principal producto agrcola que usted cultiva?

Con esta pregunta se identifica el predominio en el Municipio de cumaral del cultivo de

caf con el 73%, el de maracuy es del 15% mientras que el lulo es de 12%.

2. Qu clase de fertilizante utiliza?

Los porcentajes obtenidos permiten observar que aunque el 48% de poblacin utiliza
solamente fertilizantes qumicos, existe un porcentaje muy significativo del 47% que
usa de manera mixta el fertilizante orgnico y un porcentaje del 5% que usa de
manera exclusiva el fertilizante orgnico; razn por la cual existe una excelente
oportunidad de incursionar con un fertilizante de excelente calidad y buen precio que
les permitir obtener un producto de mejor calidad y el cual podrn adquirir
directamente en el Municipio de Puerto Lpez.

3. Con qu frecuencia compra el fertilizante ?

 Formulacin y evaluacin de proyectos

La periodicidad de compra de los abonos tiene predominio mensual con el 37% de la

poblacin encuestada, frente al periodo trimestral del 34%, el 23 % lo adquiere
semestral y el 6% con otra periodicidad.

4. En qu presentacin adquiere el fertilizante ?

El 100% de la poblacin encuestada adquiere el abono en presentacin de bulto de 50 kg.

5. Cul es la forma de pago del fertilizante ?

Con esta pregunta obtenemos informacin de la cantidad de fertilizante que compra cada
persona trimestralmente. Se evidencia un gran consumo individual lo que permite
establecer gran demanda de los fertilizantes.

Los resultados de esta pregunta permiten identificar que la mayora de los

encuestados, a la hora de comprar compost tiene en cuenta la calidad del
producto; dejando en segundo lugar el precio y por ltimo la adherencia al
suelo que este pueda tener.
 Formulacin y evaluacin de proyectos

6. Qu precio paga por el bulto de fertilizante de 50 kg que usted compra?

La mayora de los encuestados, el equivalente al 55% pagan entre $60.000 y

$80.000 por un bulto de fertilizante de 50 kg, el 33% paga entre $50.000 y
$60.000; el 8% paga entre $80.000 y $90.000 y un mnimo de los
encuestados equivalentes al 4% pagan entre $30.000 y $50.000. Lo anterior
nos permite deducir que los agricultores tienen costos muy elevados en la
produccin de sus cultivos.

El 48% de los agricultores compra el fertilizante en almacenes

agropecuarios en el Municipio de Puerto Lpez, mientras que el 52% de los
encuestados selecciono las dos opciones: dentro y fuera del municipio; por
lo que se infiere que el municipio no oferta la totalidad de los fertilizantes
requeridos por los agricultores.

Estara usted dispuesto a adquirir fertilizante orgnico tipo compost en una

nueva empresa productora en el Municipio de Puerto Lpez?
El 85% de los encuestados ven de manera positiva la produccin y comercializacin

de fertilizante orgnico tipo compost en el Municipio de Puerto Lpez, por lo que

estaran dispuestos a comprarlo; el 9% no lo comprara y el 6% no responde a esta
pregunta.

9.10.2 ANLISIS DE LAS ENTREVISTAS REALIZADAS A LOS

COMERCIANTES
Se identific la necesidad de realizar entrevista personal a cada uno de los cuatro
comerciantes de insumos agrcolas existentes en el Municipio de Puerto Lpez, con
el objetivo de Indagar sobre la oferta de fertilizantes, precios, volmenes de venta y
 Formulacin y evaluacin de proyectos
posible aceptacin de compra de fertilizante orgnico.
Dentro de los interrogantes que se les plantearon a los comerciantes fueron:
Qu clase de fertilizantes vende?
Qu presentacin de fertilizantes comercializa en su negocio?
Cuantos bultos de 50 kg de fertilizantes qumico vende al trimestralmente?
Estara usted dispuesto a vender en su negocio fertilizantes orgnico tipo
compost producido en una nueva empresa productora en el Municipio de
Puerto Lpez?
Los cuatro comerciantes respondieron que vendan solamente fertilizantes qumico; y
que lo vendan en presentacin de bulto de 50 kg.

ANLISIS

De acuerdo al estudio de mercado realizado en el sector se logr determinar que la

principal competencia son cuatro comerciantes de agro insumos en la zona urbana del
municipio, y otros los cuales participan activamente en la oferta de fertilizantes y
sectores aledaos como cumaral, cabuyano, san Martin , Segn el anlisis realizado a
las encuestas dirigidas a los agricultores y entrevista a los comerciantes se identific que
el promedio de demanda de fertilizantes en el Municipio de Puerto Lpez es de 9.210
bultos anual.
 Formulacin y evaluacin de proyectos

10 BIBLIOGRAFIA

Ubicacin geogrfica Puerto Lpez Meta

https://es.wikipedia.org/wiki/Puerto_L%C3%B3pez

Fertilizantes para clima clido

http://www.monomeros.com.co/descargas/dpmanualcalido.pdf

Constitucin poltica de Colombia

http://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/Norma1.jsp?i=4125

Ministerio de agricultura y desarrollo rural

https://www.minagricultura.gov.co/Paginas/default.aspx

Compartimientos de venta

https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/agropecuario/sipsa/insumos_factores_de_pr
oduccion_septiembre_2012.pdf