Guia de Implementacion Del Curriculo de Emprendimiento y Gestion BGU PDF

INTRODUCCIN
GUA EMPRENDIMIENTO
Y GESTIN
49 IN
Bachillerato General Unificado
GUA EMPRENDIMIENTO
Y GESTIN
GUA EMPRENDIMIENTO Y GESTIN
1. Introduccin
La incorporacin de la asignatura de Emprendimiento y Gestin en el currculo
educativo del Bachillerato General Unificado del Ecuador, responde a los linea-
mientos nacionales establecidos por la Normativa Jurdica vigente, que busca la
preparacin del estudiante dispuesto a crear, construir, innovar, asumir riesgos,
planificar, ejecutar y evaluar proyectos de toda ndole, con el objetivo supremo de
preparar ciudadanos comprometidos con su realidad poltica, econmica, social
y cultural y, que apoyado en las nuevas tecnologas desarrolle todos los campos
del saber, del saber-hacer y del saber-ser.
La presente gua didctica tiene la finalidad de convertirse en una herramienta de

consulta para los docentes de Emprendimiento y Gestin, permitindoles respon-
der a las preguntas ms importantes que todo docente, en su prctica educativa,
realiza: para qu ensear?, qu ensear?, cundo ensear?, cmo ensear?
y qu, cmo y cundo evaluar? (Ministerio de Educacin del Ecuador, 2015). Es
importante adems, recalcar que, la nueva visin de la educacin ecuatoriana se
basa en la integralidad de las acciones; es decir, toda accin educativa debe ge-
nerar una formacin integral del estudiante. As, la asignatura de Emprendimien-
to y Gestin se convierte en un MDULO INTERDISCIPLINAR, pues se apoya en
el conocimiento de distintas ramas disciplinares, tales como:
Matemtica.- Se incorpora e n el mdulo conocimientos aplicativos tanto de Ma-

temtica Financiera como de Estadstica Descriptiva.
Contabilidad.- El mdulo inicia con un anlisis de la estructura contable de un

negocio desde una perspectiva legal-tributaria.
Sociales.- Todo mdulo de Emprendimiento y Gestin apunta al desarrollo social,

al entendimiento de cmo, a travs de nuestras actividades productivas, incidi-
mos en la transformacin personal y social.
Lenguaje.- Parte importante del mdulo se desarrolla desde la perspectiva del

uso adecuado de los medios por los cuales nos comunicamos de forma interna
(con nuestro equipo de trabajo) y externa (clientes, inversionistas, competencia).
Investigacin.- El mdulo desarrolla tcnicas de investigacin social, que permite

a los estudiantes acercarse al mundo, observarlo, analizarlo e interpretarlo, con el
apoyo de la Estadstica.
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Naturales.- El mdulo se desarrolla desde una visin de evaluacin, de medicin

de nuestros impactos, no slo desde lo social, sino tambin desde lo natural, im-
plicando que somos responsables con nuestro entorno natural y que por ende
debemos protegerlo.
Los docentes de Emprendimiento y Gestin asumen retos permanentes en la

planificacin, organizacin, ejecucin y valoracin de los desempeos educativos
que le permitan recrear las condiciones propicias para la generacin de apren-
dizajes significativos y la consecucin de las destrezas estipuladas desde la au-
toridad educativa nacional. Esta gua tiene la intencin de ensear al docente la
forma idnea de planificar sus clases utilizando tanto las Orientaciones Meto-
dolgicas para la Enseanza y el Aprendizaje as como las Orientaciones para la
Evaluacin.
Se espera que la presente gua sea fcilmente aplicable, prctica y motivadora

para que los docentes puedan mejorar constantemente su trabajo en el aula. As,
se ha estructurado una gua con la siguiente lnea conductora: anlisis de las im-
plicaciones de la asignatura en el Plan Curricular Institucional (PCI); ejemplos de
cmo disear la planificacin curricular anual (PCA) consensuada y secuenciada;
ejemplos de diseo de la planificacin microcurricular; desarrollo de ejemplos
de desempeos y actividades que permitan generar aprendizajes significativos;
un listado de recursos didcticos que puedan ser utilizados por los docentes de
Emprendimiento y Gestin; y, un glosario.
2. Del currculo al aula

La planificacin didctica es una de las principales tareas docentes y, sin duda,
una de las ms complicadas. Es en la planificacin donde el docente podr explo-
rar su talento creando actividades, escenarios, casos o problemas que debern
captar el inters de los estudiantes hacia el aprendizaje y, la consecucin de los
objetivos curriculares nacionales. Por tal motivo, es responsabilidad del docente,
orientar su trabajo en el aula desde la concepcin del Currculo Nacional y los
requerimientos establecidos por las instituciones educativas en las que trabajan.
A esto se lo conoce como coherencia curricular.
Para muchos docentes, la integracin del Currculo Nacional y del Plan Curricular
Institucional en sus planificaciones suele ser tediosa y compleja, an ms, cuando
depende del trabajo de sus colegas para poder realizar el suyo. A continuacin
se establecen pautas y consejos para que los docentes puedan realizar una trans-
posicin didctica coherente, realizando un trabajo coordinado, consensuado y
secuenciado desde el macro (primer nivel de concrecin), meso (segundo nivel
de concrecin) y microcurrculo (tercer nivel de concrecin).
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1er Nivel 2do Nivel 3er Nivel
Macro
Meso Micro
Ministerio de
Instituciones educativas Docentes
Educacin
Currculo Institucional Currculo de aula
Currculo Nacional
Planificacin Curricular Planificacin
Obligatorio Planificacin de
Institucional Curricular
Unidad Didctica
Anual
Prescriptivo Flexible Flexible
2.1 Plan Curricular Institucional (PCI):
Contribucin de la asignatura de Emprendimiento y Gestin al Plan Curri-

cular Institucional (PCI):
2.1.1 Enfoque pedaggico:
La incorporacin de la asignatura de Emprendimiento y Gestin tiene la finali-

dad de formar jvenes emprendedores, con un alto nivel de liderazgo, capaces
de asumir riesgos, que busquen soluciones efectivas a los problemas de su vida
personal y laboral, y que generen fuentes de trabajo para sustentar la economa
ecuatoriana en un sistema de produccin innovador y de alto valor agregado. La
idea central de la asignatura es permitir a las instituciones educativas incorporen
proyectos interdisciplinares, donde los estudiantes puedan tomar contacto con la
realidad del entorno, para conocerla, comprenderla e incidir en su transformacin.
Segn lo concibe el Mdulo Interdisciplinar de Emprendimiento y Gestin (Mi-

nisterio de Educacin del Ecuador, 2015), las actividades que se desarrollarn en
la asignatura aportarn al perfil de salida del Bachillerato, formando personas con
las siguientes potencialidades:
Audacia, determinacin y pasin para enfrentar la incertidumbre que pro-

duce lo desconocido e ingenio y, resiliencia frente a los desafos de nuevas
construcciones.
Comunicacin creativa y con alto grado de credibilidad para inspirar en el

pblico confianza en su oferta innovadora.
Capacidad de observacin y escucha atenta para detectar oportunidades,

potenciarlas y aprovecharlas.
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Apertura y flexibilidad mental para aprender de la experiencia.
Equilibrio fsico, mental y emocional para atraer a otros hacia su proyecto,

desde la inspiracin que produce el bienestar propio y la bsqueda del
bienestar comn.
Reflexin individual y trabajo colaborativo que potencie la investigacin, el

anhelo de aprender permanentemente y optimizar el uso de los recursos
que se tenga a disposicin.
Compromiso de mejoramiento personal, familiar y comunitario.
Integridad, honradez y tica con un profundo sentido de equidad, justicia

y respeto por la dignidad y los derechos de las personas para garantizar el
xito de su emprendimiento.
Pensamiento crtico y creativo al momento de tomar decisiones.
Anlisis y reflexin para comprender fortalezas, debilidades, oportunida-

des y amenazas.
Empata, sensibilidad, respeto, solidaridad e inclusin para potenciar el ra-

dio de incidencia de su emprendimiento.
De esta manera, el mismo documento disgrega los elementos del perfil de salida
que se impulsarn al desarrollar las actividades de aprendizaje diseadas para la
asignatura y que se establecen a continuacin con su respectivo cdigo:
I.1. Tenemos iniciativas creativas, actuamos con pasin, mente abierta y visin
de futuro; asumimos liderazgos autnticos, procedemos con proactividad y res-
ponsabilidad en la toma de decisiones y estamos preparados para enfrentar los
riesgos que el emprendimiento conlleva.
I.2. Nos movemos por la curiosidad intelectual, indagamos la realidad nacional

y mundial, reflexionamos y aplicamos nuestros conocimientos interdisciplinarios
para resolver problemas en forma colaborativa e interdependiente aprovechando
todos los recursos e informacin posibles.
I.3. Sabemos comunicarnos de manera clara en nuestra lengua y en otras, uti-

lizamos varios lenguajes como el numrico, el digital, el artstico y el corporal;
asumimos con responsabilidad nuestros discursos.
I.4. Actuamos de manera organizada, con autonoma e independencia; aplicamos

el razonamiento lgico, crtico y complejo; y practicamos la humildad intelectual
en un aprendizaje a lo largo de la vida.
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S.1. Asumimos responsabilidad social y tenemos capacidad de interactuar con gru-
pos heterogneos, procediendo con comprensin, empata y tolerancia.
S.2. Construimos nuestra identidad nacional en busca de un mundo pacfico y

valoramos nuestra multiculturalidad y multietnicidad, respetando las identidades
de otras personas y pueblos.
S.3. Armonizamos lo fsico e intelectual; usamos nuestra inteligencia emocional

para ser positivos, flexibles, cordiales y autocrticos.
S.4. Nos adaptamos a las exigencias de un trabajo en equipo en el que compren-

demos la realidad circundante y respetamos las ideas y aportes de las dems
personas.
J.2. Actuamos con tica, generosidad, integridad, coherencia y honestidad en

todos nuestros actos.
J.3. Procedemos con respeto y responsabilidad con nosotros y con las dems
personas, con la naturaleza y con el mundo de las ideas. Cumplimos nuestras
obligaciones y exigimos la observancia de nuestros derechos.
Estos elementos adquieren mayor importancia en la evaluacin de los aprendi-

zajes que emprenda el docente, pues debe siempre considerar si el estudiante
alcanzar a desarrollar el perfil planteado.
En suma, se espera que los estudiantes se conviertan en seres integralmente for-

mados, capaces de ser ciudadanos comprometidos a mejorar la calidad de vida
de toda la sociedad ecuatoriana. Todo esto responde de forma unnime a las
expectativas de formacin de las instituciones educativas del pas.
Para conseguir los propsitos educativos propuestos es necesario fundamentar

un currculo integrado, sustentado en los siguientes principios epistemolgicos y
pedaggicos:
La asignatura de Emprendimiento y Gestin se trabajar desde una pers-

pectiva humana, contextualizadas y con una visin prospectiva orientada
a dar operatividad y aprovechar las oportunidades que presenta el pas
para generar acciones y actividades de diferentes tipos de emprendimien-
tos (Ministerio de Educacin del Ecuador, 2015, p. 8)
El emprendimiento es inseparable a la esencia del ser (Ministerio de Edu-

cacin del Ecuador, 2015, p. 8). Optar por las estrategias de aprendizaje
adecuadas a esta premisa es prioridad de los docentes, quienes deben
gestionar las actividades, recursos y espacios que permitan generar ver-
daderos aprendizajes significativos. Esto slo es posible si se utilizan di-
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dcticas contemporneas, basadas en los lineamientos de la Pedagoga

Crtica.
Incorporar Emprendimiento y Gestin en el ciclo de bachillerato implica

innovaciones pedaggicas que trasciendan el aula y salgan de los muros
de la institucin, abriendo espacios de conocimiento y accin que amplen
horizontes de crecimiento personal (Ministerio de Educacin del Ecuador,
2015, p. 8). La asignatura busca una formacin integral de los estudiantes,
para que puedan convertirse en seres libres, pensantes, analistas, que re-
suelven problemas, que comprenden su realidad y la transforman. Por lo
tanto, se debe romper el pensamiento tradicional que an permanece en
la educacin ecuatoriana.
2.1.2 Contenidos de aprendizaje:
La asignatura de Emprendimiento y Gestin presenta una serie de

objetivos claros y puntales, que permite a la Institucin Educativa guiar
su trabajo en la formacin de los estudiantes. Los objetivos son los
siguientes (Ministerio de Educacin del Ecuador, 2015, p. 4):
OG.EG.1. Incentivar el espritu emprendedor del estudiante desde

diferentes perspectivas y reas del emprendimiento: comunitario,
asociativo, empresarial, cultural, deportivo, artstico, social, etc.
OG.EG.2. Comprender los conceptos de ingresos, gastos e

inversiones como elementos fundamentales para la toma de
decisiones.
OG.EG.3. Resumir, organizar y registrar la contabilidad bsica de un

emprendimiento a partir de la comprensin de las cuentas, libros
contables y estados financieros.
OG.EG.4. Conocer y explicar los requisitos y responsabilidades legales

y sociales que debe cumplir un emprendedor en el momento de crear
y mantener un emprendimiento, como forma de retribuir al Estado por
los servicios recibidos.
OG.EG.5. Analizar las necesidades de la poblacin, recolectar

informacin basada en muestras e indagar sobre datos relacionados
con el emprendimiento utilizando herramientas estadsticas.
OG.EG.6. Elaborar y analizar conceptos y principios bsicos de

administracin de empresas y economa para la toma de decisiones y
explicar su impacto en el desarrollo del emprendimiento.
7
OG.EG.7. Disear y formular un proyecto bsico de emprendimiento
con todos los elementos necesarios y componentes de innovacin.
OG.EG.8. Conocer metodologas y tcnicas para evaluar cuantitativa

y cualitativamente la factibilidad de un proyecto de emprendimiento.
Emprendimiento y Gestin aporta con una serie de contenidos que permiten, de

forma organizada, alcanzar los objetivos planteados. El mdulo interdisciplinar
est propuesto desde su nueva perspectiva educativa, una serie de conocimien-
tos que incorporar campos disciplinares tales como: contabilidad, derecho labo-
ral, economa, estadstica, formulacin de proyectos, administracin, marketing,
matemtica financiera, entre otros. As tambin, los conocimientos aprendidos en
esta asignatura son sustento para otros, pues permitir que los estudiantes apli-
quen conocimientos ampliamente utilizados en distintos escenarios, tales como:
determinacin de presupuestos con ingresos y costos, obtencin del tamao
muestral, diseo de instrumentos para la investigacin social, anlisis e interpre-
tacin de resultados de la investigacin, anlisis de mercado, entre otros. Frente
a estas condiciones, Emprendimiento y Gestin no puede ser encasillada a una
rama del conocimiento cientfico; por el contrario, debe ser considerada como
una asignatura interdisciplinar, que ayuda y se ayuda de una serie de conocimien-
tos pertenecientes a distintas reas disciplinares: sociales, matemtica, naturales,
lenguaje.
Ahora bien, el currculo del 2016 para Emprendimiento y Gestin incorpora a sus
contenidos una serie de destrezas bsicas, divididas en: imprescindibles y desea-
bles. Las destrezas bsicas imprescindibles sern analizadas durante el transcur-
so de cada ao para el que fueron dispuestas, mientas que las destrezas bsicas
deseables pueden ser desagregadas en elementos que pueden estudiarse a lo
largo del nivel. A continuacin se colocan las destrezas por cada eje temtico:
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Eje temtico 1: Planificacin y control financiero del emprendimiento

BSICOS IMPRESCINDIBLES
BSICOS DESEABLES
Describir y explicar los conceptos financieros bsicos de un emprendimiento, como
EG.5.1.1. ingresos, costos, gastos e inversin, punto de equilibrio y sus proyecciones
futuras como elemento fundamental para las proyecciones.
Distinguir los diferentes tipos de costos y gastos que puede tener un emprendimiento
EG.5.1.2. para determinar detenidamente el capital de trabajo necesario para un emprendi-
miento.
Identificar la obligatoriedad jurdica de llevar contabilidad, de acuerdo a lo establecido

EG.5.1.3. por las normas tributarias, como elemento fundamental para determinar la forma de
llevar la contabilidad.
Deducir la importancia de la contabilidad como elemento de control financiero del

EG.5.1.4.
emprendimiento.
Explicar las principales normas contables, relacionadas con la partida doble, para es-
EG.5.1.5.
tablecer los impactos en las cuentas.
Clasificar las principales cuentas contables con su respectivo nombre para personifi-
carlas, mediante la determinacin de la naturaleza de su funcin en los asientos con-
EG.5.1.6.
tables, tales como caja, bancos, cuentas por cobrar, inventarios, activos fijos, depre-
ciacin, cuentas por pagar, prstamos bancarios, capital.
Identificar los componentes bsicos del activo, pasivo, patrimonio, ingresos, costos
EG.5.1.7. y gastos, de acuerdo con la normativa contable, para clasificar adecuadamente las
cuentas contables.
Interpretar las cuentas contables mediante la identificacin de los cambios que cau-
EG.5.1.8. san las transacciones en los activos, pasivos y patrimonios, reflejados en la cuenta por
partida doble.
Elaborar un balance general bsico mediante la aplicacin de los principios, concep-
EG.5.1.9.
tos y tcnicas contables y la normatividad vigente.
Elaborar un estado de prdidas y ganancias bsico mediante la aplicacin de las cuen-

EG.5.1.10.
tas contables y la ecuacin contable en un caso de estudio.
Eje temtico 2: Responsabilidad legal y social del emprendedor
BSICOS DESEABLES
Elaborar un mapeo de los requisitos legales bsicos para iniciar actividades de em-
EG.5.2.1.
prendimiento que permitan formalizarlo.
Identificar las obligaciones legales que debe cumplir un emprendedor como elemento
EG.5.2.2.
fundamental para la operacin del emprendimiento.
Describir y argumentar la importancia del pago de las obligaciones sociales y tributa-

EG.5.2.3. rias a la autoridad respectiva, como retribucin de los servicios pblicos utilizados e
incentivos fiscales recibidos, para fomentar una cultura tributaria.
Aplicar los conocimientos tributarios en el llenado de los formularios bsicos del SRI
EG.5.2.4.
(RISE, IVA e Impuesto a la Renta).
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Eje temtico 3: Investigacin de mercado y estadstica aplicada
BSICOS DESEABLES
Proponer y definir productos o servicios determinados por las necesidades de su en-
EG.5.3.1.
torno.
Describir y explicar los componentes del diseo de la investigacin de campo para

EG.5.3.2.
obtener informacin certera sobre el tema que se desee investigar o profundizar.
Disear los instrumentos de investigacin que se aplicarn para obtener informacin

EG.5.3.3.
de campo que permita direccionar las ideas del emprendimiento.
Ejecutar una investigacin de campo entre clientes potenciales/usuarios determina-

EG.5.3.4. dos, para establecer las necesidades de la zona geogrfica, de tal manera que se de-
terminen las ideas potenciales de emprendimiento.
Describir los conocimientos estadsticos bsicos para tabular los datos recabados en
EG.5.3.5.
una investigacin de campo.
Presentar la informacin obtenida en una investigacin de campo de forma resumida

EG.5.3.6.
y concisa, en funcin de su utilidad para la toma de decisiones.
Analizar estadsticamente la informacin de mercado (oferta y demanda) a partir de

la representacin grfica de los datos procesados en tablas, grficas, histogramas,
EG.5.3.7.
clculo de frecuencias, diagramas, estudios de medidas de tendencia central (media,
mediana, moda).
Utilizar metodologas para interpretar datos estadsticos como fundamento para la

EG.5.3.8. toma de decisiones y la seleccin de las ideas de emprendimiento con mayor proba-
bilidad de xito.
Eje temtico 4: Economa para la toma de decisiones

BSICOS DESEABLES
Aplicar en un emprendimiento los elementos bsicos de los principios de la adminis-
EG.5.4.1. tracin (planeacin, organizacin, integracin, direccin y control), para generar las
habilidades directivas que el emprendimiento requiere.
Desarrollar criterios sobre administracin para generar eficacia en los emprendimien-

EG.5.4.2.
tos.
Identificar, valorar e implementar el concepto de responsabilidad social en el desa-

EG.5.4.3. rrollo de emprendimientos, como elemento fundamental para la generacin de em-
prendimientos de carcter social.
Analizar conceptos bsicos de economa (inflacin, oferta, demanda, mercado,

EG.5.4.4. empleo, etc.) con el fin de establecer su impacto en las decisiones relativas al em-
prendimiento.
Aplicar principios bsicos de microeconoma en el desarrollo de emprendimientos,

EG.5.4.5.
como elemento para la toma de decisiones.
Analizar y aplicar los conceptos de ingresos y costos marginales en un proyecto de

EG.5.4.6.
emprendimiento (costos hundidos) y su impacto en la rentabilidad del mismo.
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Eje temtico 5: Formulacin del proyecto de emprendimiento
BSICOS DESEABLES
Determinar la necesidad que la zona geogrfica posee y la forma como el emprendi-
EG.5.5.1. miento satisface dicha necesidad, como elemento fundamental para seleccionar una
idea de negocio.
Exponer, de forma sinttica y sencilla, el bien o servicio seleccionado (idea de empren-

EG.5.5.2. dimiento) y sus caractersticas principales, de tal manera que, en un lapso muy corto,
se genere impacto entre quienes escuchan.
Representar grficamente la estructura organizacional y las principales funciones de

EG.5.5.3. las diferentes reas del nuevo emprendimiento, para identificar los recursos humanos
requeridos.
Describir detalladamente el proceso operacional o productivo del nuevo emprendi-

miento con todos los componentes y recursos requeridos (humanos y materiales)
EG.5.5.4.
para asegurar la fabricacin de un producto o la generacin de un servicio de alta
calidad.
Explicar detalladamente el proceso operacional o productivo del nuevo emprendi-

miento con todos los componentes y recursos requeridos (humanos y materiales),
EG.5.5.4.1.
para asegurar la fabricacin de un producto o la generacin de un servicio de alta
calidad.
Determinar el monto de los bienes que el nuevo emprendimiento requiere, para esta-
EG.5.5.5.
blecer el valor de la inversin necesaria.
Determinar el costo de produccin de los bienes o el costo de los servicios como ele-
EG.5.5.6.
mento fundamental para conocer los gastos que la operacin requiere.
Identificar los costos fijos y variables (directos e indirectos) en un ejercicio de bienes

EG.5.5.7.
o servicios.
Describir y explicar de forma sencilla el segmento de mercado que se desea alcanzar

EG.5.5.8. y sus caractersticas, para establecer estrategias adecuadas para convertirlo en clien-
te/usuario.
Establecer las variables de mercado (producto, precio, plaza, promocin y personali-

EG.5.5.9. zacin) del nuevo emprendimiento, para satisfacer las necesidades del segmento de
mercado seleccionado.
Describir y explicar los mecanismos de comunicacin (publicidad y promocin) que

EG.5.5.10. se implementar en el futuro emprendimiento, en funcin de la caracterizacin del
segmento de mercado que se aspira alcanzar.
Aplicar metodologas para elaborar una proyeccin de ingresos (incluyendo incre-

EG.5.5.11. mentos paulatinos y ciclicidad), considerando las unidades vendidas y los precios de
venta, para establecer el monto de ingresos del nuevo emprendimiento.
Utilizar metodologas para elaborar proyecciones de costos y gastos, que permitan

EG.5.5.12.
establecer el monto necesario para cumplir con esas obligaciones de fondos futuros.
Utilizar hojas electrnicas para realizar proyecciones utilizando las TIC de manera que
EG.5.5.13.
se facilite su elaboracin.
Elaborar el plan de ingresos y egresos del futuro emprendimiento, que permita la eva-
EG.5.5.14.
luacin cuantitativa del mismo.
11
EG.5.5.15. Calcular el margen de contribucin del producto o servicio del emprendimiento.
Calcular el punto de equilibrio de una empresa a partir de la identificacin de costos

EG.5.5.16.
unitarios.
Eje temtico 6: Evaluacin del proyecto de emprendimiento

BSICOS DESEABLES
Aplicar tcnicas bsicas para la evaluacin financiera de un proyecto de emprendi-
EG.5.6.1. miento (como anlisis de rentabilidad, perodo de recuperacin, tasa interna de re-
torno y valor actual neto) que permitan tomar decisiones sobre su implementacin.
Tomar decisiones sobre la implementacin de un proyecto de emprendimiento ba-

EG.5.6.1.1. sadas en las herramientas de anlisis de rentabilidad, perodo de recuperacin, tasa
interna de retorno y valor actual neto.
Aplicar metodologas para la evaluacin cualitativa de un proyecto de emprendimien-

EG.5.6.2. to (cobertura de necesidades y empleo generado) que permitan establecer su factibi-
lidad, los riesgos existentes y medidas mitigantes propicias.
Trabajar las destrezas involucra que el docente establezca correlaciones entre

ellas y entre los criterios de evaluacin, respetando sus respectivos indicado-
res. As se denota en el Mdulo Interdisciplinario de Emprendimiento y Gestin,
donde las destrezas estn agrupadas por criterios de evaluacin, estableciendo
su respectiva relacin con los indicadores, los objetivos y el perfil de salida de los
estudiantes. A continuacin se muestra un ejemplo donde se evidencia la agru-
pacin de las destrezas bsicas imprescindibles EG.5.1.1 y EG.5.1.2 en el criterio de
evaluacin CE.EG.5.1:
BGU 12
La agrupacin de destrezas bajo un criterio de evaluacin responde a la nece-

sidad educativa de evaluar los aprendizajes de los estudiantes desde una visin
cientfica, que valide y haga confiable los instrumentos usados en el proceso eva-
luativo. Por lo tanto, el equipo docente, de forma cooperativa, debern evaluar las
relaciones entre las distintas destrezas bsicas del mdulo interdisciplinar para
distribuirlas entre los distintos subniveles, segn la necesidad de aprendizaje de
los estudiantes y los prerrequisitos establecidos para el desarrollo de destrezas
de mayor complejidad.
El siguiente ejemplo, desarrollado completamente en el apartado de Metodologa

y Evaluacin de la presente gua, pretende mostrar las relaciones establecidas
entre las distintas destrezas y su respectivo indicador; as, se muestra la incorpo-
racin de las destrezas EG.5.1.1. y EG.5.1.2., pertenecientes al criterio CE.EG.5.1., en
la planificacin del criterio de evaluacin EG.5.1.7. Las destrezas incorporadas se
resaltan con el subrayado:
13
Unidad 4: Economa para la toma de decisiones -Economa aplicada al emprendimiento
Criterio de evaluacin:
CE.EG.5.7. Juzga la eficiencia de un emprendimiento a partir de las variables econmicas (inflacin, oferta, demanda, mercado, empleo, etc.) del entorno.
Destrezas con criterios de desempeo: Actividades de aprendizaje: Indicadores de evaluacin
EG.5.4.4. Analizar conceptos bsicos de

economa (inflacin, oferta, demanda,
mercado, empleo, etc.) con el fin de Tpico I.EG.5.7.1. Comprueba la rentabilidad de
El entorno econmico, afecta mi emprendimiento? un emprendimiento a partir del anlisis de
establecer su impacto en las decisiones Generativo:
relativas al emprendimiento. indicadores econmicos (inflacin, oferta,
demanda, mercado, empleo, etc.), para
EG.5.4.5. Aplicar principios bsicos favorecer la toma de decisiones (I.2.; I.1.).
de microeconoma en el desarrollo de Los estudiantes comprendern como el entorno econmico
emprendimientos, como elemento para la I.EG.5.7.2. Analiza la rentabilidad de un
influye en las dinmicas de planificacin, organizacin y ejecucin emprendimiento a partir de sus costos
toma de decisiones. Meta de
de emprendimientos en el pas, analizando variables macro y marginales (costos hundidos) (I.2.; S.3.).
comprensin:
EG.5.1.1. Describir y explicar los conceptos microeconmicas como: inflacin, empleo, mercado, oferta,
financieros bsicos de un emprendimiento, demanda, entre otros.
como ingresos, costos, gastos e
inversin, punto de equilibrio y sus Actividades de evaluacin/ Tcnicas/
Desempeos de comprensin
proyecciones futuras como elemento Instrumentos
fundamental para las proyecciones.
El docente debe preparar un documento con ciertos indicadores Actividad 1: De aplicacin
EG.5.1.2. Distinguir los diferentes tipos
macroeconmicos vigentes al mes anterior a la actividad Tcnica 1: Observacin sistemtica.
de costos y gastos que puede tener Desempeos
un emprendimiento para determinar propuesta. Con los datos del documento realizar ciertas Instrumento 1.1.: Lista de cotejo.
preliminares
detenidamente el capital de trabajo actividades que motiven la reflexin personal y grupal de los
necesario para un emprendimiento. estudiantes.
EG.5.4.6. Analizar y aplicar los conceptos Actividad 2: De aplicacin

de ingresos y costos marginales en un
proyecto de emprendimiento (costos Desempeos Actividades para la casa: Solicitar a los estudiantes realicen una Tcnica 2: Anlisis de desempeos.
hundidos) y su impacto en la rentabilidad de investigacin utilizando distintas fuentes bibliogrficas sobre las Instrumento 2.1.: Glosario.
del mismo. investigacin temticas relacionadas. Utilizar estrategias de aprendizaje como: Instrumento 2.2.: Mapa conceptual.
guiada glosario, mapa conceptual, mentefacto conceptual, entre otros. Instrumento 2.3. Mentefacto conceptual.
Instrumento 2.4.: Investigacin.
Solicitar a los grupos de emprendimiento, elaboren un reporte Actividad 3: De aplicacin

Desempeos
para la gerencia, dnde indiquen dos aspectos especficos: Tcnica 3: Anlisis de desempeos.
de final de
aspecto 1.- Decisiones a partir del entorno econmico, aspecto Instrumento 3.1.: Reporte.
sntesis
2.- Decisiones a partir del entorno de la empresa
La institucin educativa podr tomar la decisin de no trabajar ciertas DCD bsicas deseables e incorporar otras que se alinean a su PEI.
BGU 14
2.1.3 Metodologa:
Emprender involucra accin, por lo que, el docente que trabaje la asignatura de

Emprendimiento y Gestin debe planificar sus clases desde la ejecucin de ac-
tividades prcticas y vivenciales, que le permita al estudiante apropiarse del co-
nocimiento y aplicarlo en otros contextos. Por tal motivo, se recomienda la utili-
zacin de metodologas educativas interestructurantes, que permitan establecer
una relacin activa y cooperativa de aprendizaje entre los docentes y estudiantes,
privilegiando una educacin basada en la formacin de individuos mentalmente
competentes, libres y responsables (De Zubira Samper, 2004, p. 15).
Todas las didcticas contemporneas trabajan desde esta perspectiva; es decir,

son interestructurante, donde es el docente, en conjunto con la Institucin Edu-
cativa, quien decide qu y para qu ensear y desarrolla estrategias que les
permite a los estudiantes participar activa y responsablemente en su aprendizaje:
indagan, exploran, formulan hiptesis, consultan fuentes bibliogrficas primarias
y secundarias, entre otros.
Es necesario por tanto, que los docentes planifiquen actividades dinmicas y

participativas, donde los estudiantes asuman roles, tomen decisiones, evalen
resultados, tomen conciencia de sus actos y retroalimenten su aprendizaje. Es
recomendable, bajo este escenario, que el docente considere la realizacin de
actividades fuera del saln de clases: realizar visitas a empresas o ferias de em-
prendimiento, investigar en biblioteca, realizar trabajos grupales y reflexiones
personales en los pasillos o espacios fuera del saln de clases, entre otros lugares
que pueden ser utilizados para generar aprendizajes significativos.
La utilizacin de recursos metodolgicos debe estar acorde al propsito edu-

cativo y a la metodologa elegida por la institucin: la didctica basada en pro-
blemas utiliza mapas de rutas, mientras que la modificabilidad cognitiva emplea
mapas de operaciones. Entre tanto, el aprendizaje significativo, el cambio axiol-
gico-cognitivo, la enseanza para la comprensin recurren a los mapas concep-
tuales [] (De Zubira Samper, 2004, p. 17). Sea que cual sea la didctica elegida
por la Institucin, los recursos metodolgicos seleccionados debern atender a
la diversidad, lograr aprendizajes significativos y desarrollar actitudes de apren-
dizaje positivas.
2.1.4 Evaluacin:
La evaluacin de los aprendizajes de la asignatura de Emprendimiento y Gestin

es un proceso integral, permanente y participativo, orientada a la recopilacin de
informacin relacionada con los aprendizajes, habilidades, competencias y des-
trezas que los estudiantes han logrado adquirir en el proceso educativo. Para tal
fin, toda actividad de aprendizaje estar orientada por los criterios e indicadores
de evaluacin establecidos por el Ministerio de Educacin y que guan el accionar
15
de la Institucin Educativa a la que sirven; as como de los docentes.
Los docentes de Emprendimiento y Gestin deben, por tanto, establecer linea-

mientos de aprendizaje y evaluacin desde el alcance de los siguientes criterios e
indicadores de evaluacin, establecidos en el currculo educativo y dispuesto por
las autoridades nacionales:
Criterio de evaluacin Indicadores de evaluacin
CE.EG.5.1. Utiliza los conceptos bsicos

I.EG.5.1.1. Determina proyecciones financieras y el capi-
contables para conocer el futuro financiero
tal de trabajo de un emprendimiento basndose en con-
de un emprendimiento y determinar el capi-
ceptos financieros bsicos (I.1.; I.4.).
tal de trabajo necesario.
I.EG.5.2.1. Ordena las cuentas contables de acuerdo con

la naturaleza de la funcin de los asientos contables en
aquellos emprendimientos obligados a llevar contabili-
dad, tomando en cuenta las normas tributarias estable-
CE.EG.5.2. Construye Estados Financieros cidas por la autoridad competente (I.4.; J.2.)
(Balance General y Estado de Prdidas y
Ganancias) por medio de los cambios en las I.EG.5.2.2. Registra transacciones en las cuentas conta-
transacciones contables, basndose en la bles bajo el principio de partida doble, segn la norma-
normativa contable y tributaria vigente. tiva contable vigente (J.2.; I.4.).
I.EG.5.2.3. Construye estados financieros (Balance Ge-

neral y Estado de Prdidas y Ganancias) aplicando tc-
nicas contables y la normativa vigente (I.4.; J.3.).
CE.EG.5.3. Justifica la importancia del pago

de las obligaciones legales y tributarias de I.EG.5.3.1. Comprende la importancia de generar una
un emprendimiento al llenar formularios cultura tanto tributaria como de responsabilidad legal
bsicos del SRI (RISE, IVA e Impuesto a la en cualquier emprendimiento, para validar sus operacio-
Renta) con el objetivo de crear una cultura nes en el mercado (S.1.; I.1.).
tributaria.
I.EG.5.4.1. Determina, en una zona geogrfica, la necesi-

dad de un determinado bien o servicio para convertirla
CE.EG.5.4. Detecta, por medio de la inves- en su cliente frecuente (S.4.; S.1.).
tigacin de campo, la necesidad de produc-
tos o servicios en un mercado, para asegu- I.EG.5.4.2. Ejecuta investigaciones de campo y disea
rar un ciclo de vida duradero. instrumentos de investigacin para seleccionar las ideas
de emprendimiento que presenten mayor factibilidad en
el mercado (I.1.; S.2.).
I.EG.5.5.1. Presenta la informacin de mercado (oferta

y demanda) a travs de la representacin grfica de los
CE.EG.5.5. Aplica procesos estadsticos que
datos procesados, en tablas, grficas, histogramas, cl-
permiten una buena interpretacin de la in-
culo de frecuencias, diagramas y estudios de medidas
formacin de mercado, para asegurar ms
de tendencia central (media, mediana, moda), as como
probabilidad de xito en un emprendimien-
la informacin obtenida en la investigacin de campo de
to.
forma resumida y concisa, de tal manera que se facilite
la toma de decisiones (I.2.; I.4.).
BGU 16
I.EG.5.6.1. Valora, de acuerdo con un criterio administra-

tivo, la responsabilidad social en la planificacin de los
CE.EG.5.6. Precisa una planificacin de per-
recursos humanos (estructura organizacional, proceso
sonal adecuada para elevar el rendimiento
de contratacin, capacitacin, deberes y derechos labo-
del emprendimiento.
rales, despido) y diagrama una estructura organizacio-
nal ptima para un emprendimiento (I.4.; S.3.).
I.EG.5.7.1. Comprueba la rentabilidad de un emprendi-

miento a partir del anlisis de indicadores econmicos
CE.EG.5.7. Juzga la eficiencia de un em- (inflacin, oferta, demanda, mercado, empleo, etc.), para
prendimiento a partir de las variables eco- favorecer la toma de decisiones (I.2.; I.1.).
nmicas (inflacin, oferta, demanda,
mercado, empleo, etc.) del entorno. I.EG.5.7.2. Analiza la rentabilidad de un emprendimiento
a partir de sus costos marginales (costos hundidos) (I.2.;
S.3.).
I.EG.5.8.1. Realiza una mezcla adecuada de las variables

CE.EG.5.8. Ofrece un nuevo producto o ser- de mercado (producto, precio, plaza, promocin y per-
vicio que impacte un segmento de mercado sonalizacin) para un bien o servicio nuevo que presen-
definido. ta a un segmento de mercado especfico mediante me-
canismos de comunicacin eficaces (I.3.; S.1.).
I.EG.5.9.1. Especifica detalladamente las actividades de

la planificacin de produccin (recursos humanos y ma-
CE.EG.5.9. Demuestra de qu manera una teriales) para que un emprendimiento sea de calidad y
planificacin de produccin (recursos hu- productivo (I.1.; S.1.).
manos y materiales) apropiada permite
conocer con exactitud los desembolsos de I.EG.5.9.2. Determina la cantidad de bienes o servicios
dinero que genera un emprendimiento, para que se debe producir debido a la proporcin de los cos-
mejorar su proceso productivo. tos de produccin (costos fijos, variables, directos e in-
directos) y los gastos incurridos para que el emprendi-
miento sea productivo (I.1.; S.1.).
I.EG.5.10.1. Aplica las TIC para proyectar costos y gas-

tos, calcular el punto de equilibrio del emprendimiento y
el margen de contribucin del producto o servicio ofer-
CE.EG.5.10. Determina la capacidad de co- tado (I.3.; I.1.).
mercializacin del emprendimiento a partir I.EG.5.10.2. Aplica las TIC en proyecciones de efectivo
de una planificacin financiera. con experiencia en incrementos paulatinos y ciclicidad
del mercado (considerando las unidades vendidas y los
precios de venta), para establecer el monto de ingresos
futuros del emprendimiento (I.3.; I.2.).
CE.EG.5.11. Elige emprendimientos de me- I.EG.5.11.1. Elige el proyecto de emprendimiento con

nor riesgo basndose en el anlisis de renta- menor riesgo financiero despus de analizar la rentabili-
bilidad, perodo de recuperacin, tasa inter- dad, perodo de recuperacin, tasa interna de retorno y
na de retorno y valor actual neto. valor actual neto (I.1.; 1.2.).
2.1.5 Acompaamiento pedaggico:
El docente de Emprendimiento y Gestin deber acompaar en todo momento al

aprendizaje de sus estudiantes. Para esto, podr valerse de actividades de apren-
dizaje participativas y cooperativas que afiancen el vnculo docente-estudiante.
Algunas de las actividades que el docente puede realizar para ejercer el acompa-
amiento pedaggico, en donde se generen espacios de dilogo y reflexin, son:
17
Discusiones en plenarias.
Puestas en comn.
Exposiciones.
Trabajos personales.
Trabajos grupales.
Investigaciones guiadas.
El docente debe guiar al estudiante en todo momento de aprendizaje, estable-

ciendo las adaptaciones curriculares cuando el caso lo amerite. Adicionalmente,
siendo la evaluacin un proceso de formacin, se deber contemplar el acompa-
amiento en las actividades de evaluacin, tales como:
Autoevaluacin.
Coevaluacin.
Heteroevaluacin.
En cualquier actividad, de aprendizaje o de evaluacin, el docente debe retroa-

limentar los conocimientos adquiridos, de tal forma, que todos los estudiantes
comprendan las implicaciones del aprendizaje y pueda luego, aplicarlo a otros
contextos.
1.5.6 Accin tutorial:
Los docentes de Emprendimiento y Gestin, en caso de requerirlo la Institucin,

podr ejercer su papel de tutor, para lo cual es necesario se entrevisten con los
estudiantes y sus representantes. Adems, durante la realizacin del proceso de
emprendimiento, los docentes de la asignatura deben contemplar el hecho de
citar a los representantes de sus estudiantes para explicar la necesidad del com-
promiso de la familia en la realizacin de las actividades de la asignatura; pues,
sta conlleva una serie de acciones encaminadas a que los estudiantes aprendan
a desenvolverse en su entorno.
Se recomienda al docente abrir expedientes de vida de sus estudiantes y man-

tener reuniones peridicas con los representantes; sobre todo, de aquellos estu-
diantes que presenten dificultades de aprendizaje, con la finalidad de informar y
pedir acompaamiento desde el hogar en la realizacin de los trabajos y tareas
que se enven; as como del seguimiento propicio del desempeo acadmico de
sus representados.
BGU 18
2.1.7 Planificacin curricular:
Para la asignatura de Emprendimiento y Gestin se ha contemplado 11 criterios

de evaluacin que guan el accionar de la planificacin escolar, tal como se define
en los tems siguientes de la presente gua didctica. Sin embargo, los docentes
deben establecer las pautas necesarias para planificar dentro de los tiempos es-
timulados.
La asignatura se imparte nicamente en el nivel 5 de educacin, correspondiente

al Bachillerato General Unificado, por lo que se contempla como carga horaria
desde el I hasta el III de BGU. Segn lo estipulado por el Ministerio de Educacin,
la carga horaria semanal de la asignatura corresponde a 2 horas/clase; y, obser-
vando tanto los criterios de evaluacin as como las destrezas con criterio de
desempeo se puede establecer el siguiente cronograma de trabajo:
19
Semanas
Perodo
Curso Criterio de Evaluacin Destreza con criterio de desempeo de
semanales
trabajo
CE.EG.5.1. Utiliza los conceptos EG.5.1.1. Describir y explicar los conceptos financieros bsicos de un emprendimiento, como
bsicos contables para conocer ingresos, costos, gastos e inversin, punto de equilibrio y sus proyecciones futuras como
I BGU
el futuro financiero de un em- elemento fundamental para las proyecciones. 10 5

prendimiento y determinar el ca- EG.5.1.2. Distinguir los diferentes tipos de costos y gastos que puede tener un emprendimiento
pital de trabajo necesario. para determinar detenidamente el capital de trabajo necesario para un emprendimiento.
EG.5.1.3. Identificar la obligatoriedad jurdica de llevar contabilidad, de acuerdo a lo establecido

por las normas tributarias, como elemento fundamental para determinar la forma de llevar la
contabilidad.
EG.5.1.4. Deducir la importancia de la contabilidad como elemento de control financiero del

emprendimiento.
EG.5.1.5. Explicar las principales normas contables, relacionadas con la partida doble, para
establecer los impactos en las cuentas.
CE.EG.5.2. Construye Estados EG.5.1.6. Clasificar las principales cuentas contables con su respectivo nombre para personificarlas,
Financieros (Balance General y mediante la determinacin de la naturaleza de su funcin en los asientos contables, tales como
Estado de Prdidas y Ganancias) caja, bancos, cuentas por cobrar, inventarios, activos fijos, depreciacin, cuentas por pagar,
I BGU
por medio de los cambios en las prstamos bancarios, capital. 38 19

transacciones contables, basn-
EG.5.1.7. Identificar los componentes bsicos del activo, pasivo, patrimonio, ingresos, costos
dose en la normativa contable y
y gastos, de acuerdo con la normativa contable, para clasificar adecuadamente las cuentas
tributaria vigente.
contables.
EG.5.1.8. Interpretar las cuentas contables mediante la identificacin de los cambios que causan
las transacciones en los activos, pasivos y patrimonios, reflejados en la cuenta por partida doble.
EG.5.1.9. Elaborar un balance general bsico mediante la aplicacin de los principios, conceptos
y tcnicas contables y la normatividad vigente.
EG.5.1.10. Elaborar un estado de prdidas y ganancias bsico mediante la aplicacin de las

cuentas contables y la ecuacin contable en un caso de estudio.
BGU 20
EG.5.2.1. Elaborar un mapeo de los requisitos legales bsicos para iniciar actividades de empren-
dimiento que permitan formalizarlo.
CE.EG.5.3. Justifica la importan-
cia del pago de las obligaciones EG.5.2.2. Identificar las obligaciones legales que debe cumplir un emprendedor como elemento
legales y tributarias de un em- fundamental para la operacin del emprendimiento.
I BGU
prendimiento al llenar formula-

EG.5.2.3. Describir y argumentar la importancia del pago de las obligaciones sociales y tributarias 24 12
rios bsicos del SRI (RISE, IVA e
Impuesto a la Renta) con el ob- a la autoridad respectiva, como retribucin de los servicios pblicos utilizados e incentivos
jetivo de crear una cultura tribu- fiscales recibidos, para fomentar una cultura tributaria.
taria.
EG.5.2.4. Aplicar los conocimientos tributarios en el llenado de los formularios bsicos del SRI
(RISE, IVA e Impuesto a la Renta).
EVALUACIONES E IMPREVISTOS 8 4
TOTAL HORA CLASES Y SEMANAS DE TRABAJO PARA I BGU 80 40
EG.5.3.1. Proponer y definir productos o servicios determinados por las necesidades de su

entorno.
EG.5.3.2. Describir y explicar los componentes del diseo de la investigacin de campo para
obtener informacin certera sobre el tema que se desee investigar o profundizar.
EG.5.3.3. Disear los instrumentos de investigacin que se aplicarn para obtener informacin de
campo que permita direccionar las ideas del emprendimiento.
CE.EG.5.4. Detecta, por medio
EG.5.3.4. Ejecutar una investigacin de campo entre clientes potenciales/usuarios determinados,
de la investigacin de campo, la
II BGU
para establecer las necesidades de la zona geogrfica, de tal manera que se determinen las ideas
necesidad de productos o servi- 20 10
potenciales de emprendimiento.
cios en un mercado, para asegu-
rar un ciclo de vida duradero. EG.5.5.1. Determinar la necesidad que la zona geogrfica posee y la forma como el emprendimiento
satisface dicha necesidad, como elemento fundamental para seleccionar una idea de negocio.
EG.5.5.8. Describir y explicar de forma sencilla el segmento de mercado que se desea alcanzar
y sus caractersticas, para establecer estrategias adecuadas para convertirlo en cliente/usuario.
EG.5.6.2. Aplicar metodologas para la evaluacin cualitativa de un proyecto de emprendimiento

(cobertura de necesidades y empleo generado) que permitan establecer su factibilidad, los
riesgos existentes y medidas mitigantes propicias.
21
EG.5.3.5. Describir los conocimientos estadsticos bsicos para tabular los datos recabados en
una investigacin de campo.
CE.EG.5.5. Aplica procesos esta- EG.5.3.6. Presentar la informacin obtenida en una investigacin de campo de forma resumida y
dsticos que permiten una buena concisa, en funcin de su utilidad para la toma de decisiones.
II BGU
interpretacin de la informacin EG.5.3.7. Analizar estadsticamente la informacin de mercado (oferta y demanda) a partir de 12 6
de mercado, para asegurar ms la representacin grfica de los datos procesados en tablas, grficas, histogramas, clculo de
probabilidad de xito en un em- frecuencias, diagramas, estudios de medidas de tendencia central (media, mediana, moda).
prendimiento.
EG.5.3.8. Utilizar metodologas para interpretar datos estadsticos como fundamento para la
toma de decisiones y la seleccin de las ideas de emprendimiento con mayor probabilidad de
xito.
EG.5.4.1. Aplicar en un emprendimiento los elementos bsicos de los principios de la

administracin (planeacin, organizacin, integracin, direccin y control), para generar las
habilidades directivas que el emprendimiento requiere.
EG.5.4.2. Desarrollar criterios sobre administracin para generar eficacia en los emprendimientos.
EG.5.2.2. Identificar las obligaciones legales que debe cumplir un emprendedor como elemento
CE.EG.5.6. Precisa una planifica- fundamental para la operacin del emprendimiento.
II BGU
cin de personal adecuada para

EG.5.2.3. Describir y argumentar la importancia del pago de las obligaciones sociales y tributarias 16 8
elevar el rendimiento del em-
a la autoridad respectiva, como retribucin de los servicios pblicos utilizados e incentivos
prendimiento.
fiscales recibidos, para fomentar una cultura tributaria.
EG.5.4.3. Identificar, valorar e implementar el concepto de responsabilidad social en el desarrollo

de emprendimientos, como elemento fundamental para la generacin de emprendimientos de
carcter social.
EG.5.5.3. Representar grficamente la estructura organizacional y las principales funciones de

las diferentes reas del nuevo emprendimiento, para identificar los recursos humanos requeridos.
BGU 22
EG.5.4.4. Analizar conceptos bsicos de economa (inflacin, oferta, demanda, mercado,

empleo, etc.) con el fin de establecer su impacto en las decisiones relativas al emprendimiento.
EG.5.4.5. Aplicar principios bsicos de microeconoma en el desarrollo de emprendimientos,

CE.EG.5.7. Juzga la eficiencia de como elemento para la toma de decisiones.
un emprendimiento a partir de
EG.5.1.1. Describir y explicar los conceptos financieros bsicos de un emprendimiento, como
II BGU
las variables econmicas (infla-

ingresos, costos, gastos e inversin, punto de equilibrio y sus proyecciones futuras como 24 12
cin, oferta, demanda, mer-
elemento fundamental para las proyecciones.
cado, empleo, etc.) del entor-
no. EG.5.1.2. Distinguir los diferentes tipos de costos y gastos que puede tener un emprendimiento
para determinar detenidamente el capital de trabajo necesario para un emprendimiento.
EG.5.4.6. Analizar y aplicar los conceptos de ingresos y costos marginales en un proyecto de

emprendimiento (costos hundidos) y su impacto en la rentabilidad del mismo.
TOTAL HORA CLASES Y SEMANAS DE TRABAJO PARA II BGU 80 40
EG.5.5.2. Exponer, de forma sinttica y sencilla, el bien o servicio seleccionado (idea de

emprendimiento) y sus caractersticas principales, de tal manera que, en un lapso muy corto, se
genere impacto entre quienes escuchan.
CE.EG.5.8. Ofrece un nuevo pro- EG.5.5.9. Establecer las variables de mercado (producto, precio, plaza, promocin y
III BGU
ducto o servicio que impacte un personalizacin) del nuevo emprendimiento, para satisfacer las necesidades del segmento de 16 8
segmento de mercado definido. mercado seleccionado.
EG.5.5.10. Describir y explicar los mecanismos de comunicacin (publicidad y promocin) que

se implementar en el futuro emprendimiento, en funcin de la caracterizacin del segmento de
mercado que se aspira alcanzar.
23
EG.5.5.4. Describir detalladamente el proceso operacional o productivo del nuevo emprendimiento
con todos los componentes y recursos requeridos (humanos y materiales) para asegurar la
fabricacin de un producto o la generacin de un servicio de alta calidad.
EG.5.5.4.1. Explicar detalladamente el proceso operacional o productivo del nuevo

emprendimiento con todos los componentes y recursos requeridos (humanos y materiales), para
asegurar la fabricacin de un producto o la generacin de un servicio de alta calidad.
CE.EG.5.9. Demuestra de qu
manera una planificacin de G.5.1.1. Describir y explicar los conceptos financieros bsicos de un emprendimiento, como
produccin (recursos humanos ingresos, costos, gastos e inversin, punto de equilibrio y sus proyecciones futuras como
III BGU
y materiales) apropiada permite elemento fundamental para las proyecciones.

20 10
conocer con exactitud los des-
EG.5.5.5. Determinar el monto de los bienes que el nuevo emprendimiento requiere, para
embolsos de dinero que genera
establecer el valor de la inversin necesaria.
un emprendimiento, para mejorar
su proceso productivo. EG.5.1.2. Distinguir los diferentes tipos de costos y gastos que puede tener un emprendimiento
para determinar detenidamente el capital de trabajo necesario para un emprendimiento.
EG.5.5.6. Determinar el costo de produccin de los bienes o el costo de los servicios como
elemento fundamental para conocer los gastos que la operacin requiere.
EG.5.5.7. Identificar los costos fijos y variables (directos e indirectos) en un ejercicio de bienes o
servicios.
EG.5.5.11. Aplicar metodologas para elaborar una proyeccin de ingresos (incluyendo

incrementos paulatinos y ciclicidad), considerando las unidades vendidas y los precios de venta,
para establecer el monto de ingresos del nuevo emprendimiento.
EG.5.5.12. Utilizar metodologas para elaborar proyecciones de costos y gastos, que permitan
establecer el monto necesario para cumplir con esas obligaciones de fondos futuros.
CE.EG.5.10. Determina la capa-
EG.5.5.13. Utilizar hojas electrnicas para realizar proyecciones utilizando las TIC de manera que
III BGU
cidad de comercializacin del

se facilite su elaboracin. 18 9
emprendimiento a partir de una
planificacin financiera. EG.5.5.14. Elaborar el plan de ingresos y egresos del futuro emprendimiento, que permita la
evaluacin cuantitativa del mismo.
EG.5.5.15. Calcular el margen de contribucin del producto o servicio del emprendimiento.
EG.5.5.16. Calcular el punto de equilibrio de una empresa a partir de la identificacin de costos

unitarios.
BGU 24
EG.5.6.1. Aplicar tcnicas bsicas para la evaluacin financiera de un proyecto de emprendimiento

CE.EG.5.11. Elige emprendimien- (como anlisis de rentabilidad, perodo de recuperacin, tasa interna de retorno y valor actual
tos de menor riesgo basndose neto) que permitan tomar decisiones sobre su implementacin.
III BGU
en el anlisis de rentabilidad, pe- 18 9

rodo de recuperacin, tasa inter- EG.5.6.1.1. Tomar decisiones sobre la implementacin de un proyecto de emprendimiento basadas
na de retorno y valor actual neto. en las herramientas de anlisis de rentabilidad, perodo de recuperacin, tasa interna de retorno
y valor actual neto.
TOTAL HORA CLASES Y SEMANAS DE TRABAJO PARA III BGU 80 40
25
La flexibilidad del currculo de Emprendimiento y Gestin le permitir al equipo
docente establecer los tiempos y formas en que se impartirn las destrezas b-
sicas. En este caso, las destrezas incorporadas en un subnivel y que pertenecen
a otro subnivel deben presentar una intencin clara y coherente dentro de las
planificaciones; as como, tenerlas en cuenta en la distribucin adecuada de los
tiempos.
Incorporar una o ms destrezas a distintos subniveles no significa, en ningn caso,

volver a ver los conocimientos que se adhieren a la destreza; sino que, presumen
la profundizacin y ampliacin de los contenidos, complejizando el desarrollo de
los aprendizajes adquiridos anteriormente. Le pertenece al equipo docente, bajo
supervisin de las autoridades, el establecimiento pertinente de los tiempos de
trabajo, en funcin de las destrezas a alcanzarse y de las necesidades educativas
de los estudiantes, obedeciendo al alcance de los criterios de evaluacin, puesto
que desde stos se evaluar, a nivel nacional, los aprendizajes dominados por los
estudiantes al finalizar su quinto nivel de educacin y la consecucin de un perfil
de salida de los estudiantes propio de los lineamientos macrocurriculares.
2.1.8 Proyectos escolares:
Todo lo que se aprende debe ser practicado. As, en la construccin del Plan Cu-
rricular Institucional, ser pertinente contemplar como proyecto final de la asig-
natura de Emprendimiento y Gestin, la presentacin de una feria de emprendi-
miento, donde los estudiantes exhiban en sus stands sus productos o servicios y
compartan con la comunidad educativa sus hallazgos, xitos, errores; as como,
la esperanza de que sus ideas emprendedoras se transformen en negocios con-
cretos.
Entre los objetivos generales de realizar la Feria de Emprendimiento se encuen-

tran:
Demostrar la creatividad e innovacin de los emprendimientos planifica-

dos, organizados y ejecutados por los estudiantes.
Compartir experiencias, aprendizajes logrados y destrezas desarrolladas

por los estudiantes a toda la comunidad educativa.
Utilizar estrategias de posicionamiento y ventas para atraer a clientes po-

tenciales y establecer una demanda para el emprendimiento.
La Feria de Emprendimiento debe ser considerada el resultado final de un proce-

so de tres aos de trabajo, que incluye presentaciones previas de prototipos que
han sido evaluados, criticados y mejorados a travs de las distintas clases. Este
proceso parte de un trabajo en equipo, donde los estudiantes deben optimizar
sus recursos y conocimientos para elaborar un emprendimiento que est orien-
BGU 26
tado bajo los principios del BIEN COMN y que sea sustentable en el tiempo.
Por tal motivo, se sugiere que la Feria sea llevada a cabo como proyecto final de
los estudiantes de III de BGU como el culmine de un proceso de adquisicin y
apropiacin de conocimientos y destrezas empresariales, contables, econmicas,
estadsticas y administrativas adquiridas en su proceso educativo.
2.1.9 Adaptaciones curriculares:
Debido a la complejidad y profundidad de muchos de los conocimientos que se

imparten en la asignatura de Emprendimiento y Gestin, es necesario que los
docentes evalen las capacidades de sus estudiantes en conjunto con el Depar-
tamento de Consejera Estudiantil (DECE), y definan las necesidades de adapta-
ciones curriculares.
El trabajo de los docentes y el DECE debe ser respaldado por diagnsticos de

profesionales externos, que permitan determinar con mayor precisin las dificul-
tades de aprendizaje detectadas previamente en el saln de clases. Es relevante
recalcar que las adaptaciones se hacen sobre las capacidades y no sobre las
competencias; por lo que, los docentes debern considerar la alternabilidad de
opciones que se disponen para realizar las adaptaciones curriculares; tales como,
la modificacin de:
El nivel de exigencia de la competencia, habilidad o destreza.
El contenido.
La condicin o situacin del aprendizaje.
La actitud.
Todos los elementos de la capacidad.
En todo caso, las adaptaciones curriculares deben ser trabajadas con base en la
gua para adaptaciones curriculares, el apoyo de las UDAHI y acompaadas por
un trabajo cooperativo con el DECE.
27
2.1.10 Planes de mejora:
Los planes de mejora que contemplarn los estudiantes de Emprendimiento y

Gestin deben ser guiados por el alcance de las destrezas con criterio de des-
empeo y de los criterios e indicadores de evaluacin. Los docentes, una vez
establecido el nivel de destrezas alcanzado por los estudiantes, debern variar
las estrategias educativas planteadas, con la finalidad de incorporar elementos
novedosos que permitan que los estudiantes adquieran las capacidades necesa-
rias y se ajusten al nivel requerido.
La incorporacin de estrategias de aprendizaje procurar incluir el acompaa-

miento de los representantes de los estudiantes, con la finalidad de que se invo-
lucren en el proceso educativo de sus hijos, desde el inicio hasta el final.
Las estrategias de aprendizaje que se postulen en los planes de mejora deben

responder a los estilos de aprendizaje de los estudiantes; por lo que, el docente
debe de antemano, conocer las formas en la que sus estudiantes aprenden y ge-
nerar en ellos, procesos de metacognicin. Una estrategia propicia para los pla-
nes de mejora consiste en incorporar tutores para el aprendizaje, que consiste
en seleccionar a estudiantes que dominan los aprendizajes requeridos y pedirles
expliquen, retroalimenten y acompaen los trabajos de los estudiantes que no
han logrado alcanzar los aprendizajes requeridos. Esta estrategia ser acompa-
ada de otras que permitan a los estudiantes superar su propio nivel educativo.
2.2 Planificacin Curricular Anual (PCA):
El diseo de la Planificacin Curricular Anual (PCA) debe hacerse de forma cola-

borativa entre todos los docentes que imparten la asignatura de Emprendimiento
y Gestin, con la finalidad de establecer la secuencialidad de la asignatura y la
continuidad y refuerzo de ciertos conocimientos que sern prerrequisitos para
abordar conceptos ms complejos.
En el diseo del PCA, los docentes, de manera colaborativa, con el objetivo de

tener un producto final acorde seguirn este proceso:
BGU 28
1. Anlisis del Mdulo Interdisciplinario de

Emprendimiento y Gestin, focalizndose en
las matrices de criterios de evaluacin
2. Anlisis del Currculo de Bachillerato de

Emprendimiento y Gestin focalizndose en las
destrezas con criterio de desempeo y las orientaciones
para la enseanza y el aprendizaje
3. Anlisis del Instructivo para planificaciones

curriculares para el Sistema Nacional de
Eduacin
4. Trabajo Colaborativo Docente: diseo

del Plan Curricular Anual, determinacin de
secuencias y tiempos de trabajo
A continuacin se exponen tres ejemplos de PCAs que pueden ser utilizados,

modificados y mejorados por los docentes de Emprendimiento y Gestin, obede-
ciendo la cadena crtica descrita con anterioridad:
29
Ejemplo 1
Planificacin Curricular Anual (PCA) de Emprendimiento y Gestin

l BGU
AO LECTIVO
LOGO INSTITUCIONAL NOMBRE DE LA INSTITUCIN
2016 2017
PLAN CURRICULAR ANUAL

1 DATOS INFORMATIVOS
rea: Mdulo Interdisciplinar Asignatura: Emprendimiento y Gestin
Docente(s): Ana Mara Villamar Gavilanes
Grado/curso: I BGU Nivel Educativo: 5
2. TIEMPO
Carga horaria Total de
No. Semanas de trabajo Evaluacin del aprendizaje e imprevistos Total de periodos
semanal semanas clases
2 40 4 36 72
3. OBJETIVOS GENERALES
Objetivos del rea: Objetivos del grado/curso:
OG.EG.2. Comprender los conceptos de ingresos, gastos e inversiones como elementos fun- .1. Comprender y explicar el impacto de las variables financieras bsicas en el desa-
damentales para la toma de decisiones. rrollo del emprendimiento.
OG.EG.3. Resumir, organizar y registrar la contabilidad bsica de un emprendimiento a partir de la .2. Reforzar metodologas para que el emprendimiento tenga xito futuro.
comprensin de las cuentas, libros contables y estados financieros.
.3. Dar a conocer las diferentes formas de financiamiento pblico y privado para un
OG.EG.4. Conocer y explicar los requisitos y responsabilidades legales y sociales que debe cumplir nuevo emprendimiento.
un emprendedor en el momento de crear y mantener un emprendimiento, como forma de retribuir
al Estado por los servicios recibidos. 4. Resumir, organizar y registrar la contabilidad bsica de un emprendimiento a tra-
vs de la comprensin de las principales cuentas y libros contables y estados fi-
OG.EG.8. Conocer metodologas y tcnicas para evaluar cuantitativa y cualitativamente la factibi- nancieros.
lidad de un proyecto de emprendimiento.
BGU 30
La interculturalidad.
4. Ejes transversales: La formacin de una ciudadana democrtica.
La proteccin del medioambiente.
5. Desarrollo de unidades de planificacin

Ttulo de la unidad de Objetivos especficos de la Duracin en se-
N Contenidos Orientaciones metodolgicas Evaluacin
planificacin unidad de planificacin manas
EG.5.1.1. Describir y expli- 1. Introducir y motivar: aplicacin de Criterio de evaluacin:

car los conceptos financie- test para determinar la capacidad
CE.EG.5.1. Utiliza los conceptos
ros bsicos de un empren- emprendedora.
bsicos contables para cono-
dimiento, como ingresos,
2. Analizar ejemplos de presupues- cer el futuro financiero de un
costos, gastos e inver-
tos. emprendimiento y determinar
sin, punto de equilibrio
el capital de trabajo necesario.
Conocer, comprender y utilizar los y sus proyecciones futuras 3. Elaborar glosarios de trminos fi-
conceptos financieros bsicos para como elemento funda- nancieros e establecimiento de in-
Planificacin y control finan- mental para las proyec- terrelaciones entre los conceptos.
conocer el futuro financiero de su em- Indicadores para la evaluacin:
1 ciero del emprendimiento: ciones. 5
prendimiento y determinar adecuada- 4. Explicar de los conceptos del glo-
Conceptos financieros I.EG.5.1.1. Determina proyeccio-
mente el capital de trabajo necesario EG.5.1.2. Distinguir los di- sario.
para emprender. nes financieras y el capital de
ferentes tipos de costos
5. Elaborar de un presupuesto fami- trabajo de un emprendimiento
y gastos que puede tener
liar mensual. basndose en conceptos fi-
un emprendimiento para
nancieros bsicos (I.1.; I.4.).
determinar detenidamen- 6. Elaborar de un presupuesto para
te el capital de trabajo iniciar un emprendimiento.
necesario para un empren-
dimiento.
31
1. Analizar, sintetizar y relacionar Criterio de evaluacin:
EG.5.1.3. Identificar la obli- diferentes artculos sobre: personas
CE.EG.5.2. Construye Estados
gatoriedad jurdica de lle- naturales, Pymes y sociedades para
Financieros (Balance General
var contabilidad, de acuer- establecer la diferencia entre estos
y Estado de Prdidas y Ganan-
do a lo establecido por las contribuyentes e identificar quines
cias) por medio de los cambios
normas tributarias, como estn obligados a llevar contabilidad.
en las transacciones contables,
elemento fundamental
2. Realizar una investigacin sobre basndose en la normativa
para determinar la forma
las funciones principales del SRI y las contable y tributaria vigente.
de llevar la contabilidad.
obligaciones tributarias de los contri-
buyentes.
Indicadores para la evaluacin:
EG.5.1.4. Deducir la impor- 3. Analizar la estructura de un plan
tancia de la contabilidad de cuentas contables y establecer su I.EG.5.2.1. Ordena las cuentas
como elemento de control importancia. contables de acuerdo con la
financiero del emprendi- naturaleza de la funcin de los
4. Explicar las implicaciones del prin-
miento. asientos contables en aquellos
cipio de partida doble.
emprendimientos obligados a
Aplicar los principios contables en el 5. Realizar ejercicios de clasificacin llevar contabilidad, tomando
Planificacin y control finan- tratamiento de las transacciones co- EG.5.1.5. Explicar las prin- y agrupacin de transacciones co- en cuenta las normas tributa-
2. ciero del emprendimiento: merciales de un negocio y su transpo- cipales normas contables, merciales con su respectiva cuenta rias establecidas por la autori- 19
Contabilidad Bsica sicin en los libros y balances conta- relacionadas con la partida contable. dad competente (I.4.; J.2.)
bles. doble, para establecer los

6. Trabajar un caso de una empresa
impactos en las cuentas.
donde se manejen: el Libro Diario, el
I.EG.5.2.2. Registra transaccio-
Libro Mayor, Balance de Prueba, Ba-
nes en las cuentas contables
lance General y Estado de Prdidas y
bajo el principio de partida do-
EG.5.1.6. Clasificar las Ganancias.
ble, segn la normativa conta-
principales cuentas con-
ble vigente (J.2.; I.4.).
tables con su respectivo
nombre para personificar-
las, mediante la determi-
nacin de la naturaleza de
su funcin en los asientos
contables, tales como caja,
bancos, cuentas por co-
brar, inventarios, activos
fijos, depreciacin, cuen-
tas por pagar, prstamos
bancarios, capital.
BGU 32
EG.5.1.7. Identificar los I.EG.5.2.3. Construye estados

componentes bsicos del financieros (Balance General y
activo, pasivo, patrimonio, Estado de Prdidas y Ganan-
ingresos, costos y gastos, cias) aplicando tcnicas con-
de acuerdo con la norma- tables y la normativa vigente
tiva contable, para clasi- (I.4.; J.3.).
ficar adecuadamente las
cuentas contables.
EG.5.1.8. Interpretar las

cuentas contables me-
diante la identificacin de
los cambios que causan
las transacciones en los
activos, pasivos y patrimo-
nios, reflejados en la cuen-
ta por partida doble.
EG.5.1.9. Elaborar un ba-

lance general bsico me-
diante la aplicacin de
los principios, conceptos
y tcnicas contables y la
normatividad vigente.
EG.5.1.10. Elaborar un es-

tado de prdidas y ganan-
cias bsico mediante la
aplicacin de las cuentas
contables y la ecuacin
contable en un caso de
estudio.
33
EG.5.2.1. Elaborar un ma- 1. Ver un vdeo y luego establecer la Criterio de evaluacin:
peo de los requisitos le- diferencia entre negocio y empresa.
CE.EG.5.3. Justifica la impor-
gales bsicos para iniciar
2. Realizar un cuadro de diferencias tancia del pago de las obliga-
actividades de emprendi-
entre microempresa, taller artesanal, ciones legales y tributarias de
miento que permitan for-
pequea, mediana y gran empresa, un emprendimiento al llenar
malizarlo.
segn la normativa ecuatoriana. formularios bsicos del SRI
(RISE, IVA e Impuesto a la Ren-
EG.5.2.2. Identificar las 3. Elaborar, usando software infor-
ta) con el objetivo de crear una
obligaciones legales que mticos libres, un diagrama de flujo
cultura tributaria.
debe cumplir un emprende los requisitos legales para consti-
dedor como elemento fun- tuir una empresa en el Ecuador.
damental para la opera-
4. Explicar cules son las obligacio- Indicadores para la evaluacin:
cin del emprendimiento.
Reconocer cules son las obligaciones nes laborales que tienen los emplea-
I.EG.5.3.1. Comprende la impor-
Responsabilidad legal y social laborales y tributarias que tienen los dores en el Ecuador y cules son las
3. EG.5.2.3. Describir y ar- tancia de generar una cultura 12
del emprendedor emprendedores y calcular matemti- obligaciones tributarias que tienen los
gumentar la importancia tanto tributaria como de res-
camente dichas obligaciones. contribuyentes del pas.
del pago de las obligacio- ponsabilidad legal en cualquier
nes sociales y tributarias 5. Investigar cmo se calculan los emprendimiento, para validar
a la autoridad respectiva, dcimos, horas suplementarias y ex- sus operaciones en el mercado
como retribucin de los traordinarias, utilidades, pago de IVA (S.1.; I.1.).
servicios pblicos utiliza- y pago de IR.
dos e incentivos fiscales
6. Realizar ejercicios prcticos para el
recibidos, para fomentar
clculo de dcimos, horas suplemen-
una cultura tributaria.
tarias y extraordinarias, utilidades,
EG.5.2.4. Aplicar los cono- pago de IVA y pago de IR.
cimientos tributarios en el
llenado de los formularios
bsicos del SRI (RISE, IVA
e Impuesto a la Renta).
BGU 34
Bibliografa/ Netgrafa (Utilizar normas APA VI edicin) Observaciones

Bibliografa: 1. Las destrezas:
EG.5.1.1.
Corporacin Andina de Fomento (CAF). (2013). Emprendimientos en Amrica Latina: desde la
subsistencia hacia la transformacin productiva. Bogot: CAF. EG.5.1.2.
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Registro Oficial 94 Suplemento. (2009). Ley Reformatoria a la Ley de Rgimen Tributario la destreza EG.5.4.6.; y, en III BGU al trabajarse las destrezas EG.5.5.4.; EG.5.5.5.; EG.5.5.6.; EG.5.5.7.;
Interno y la Ley para la Equidad Tributaria en el Ecuador. Quito, Ecuador. EG.5.5.11.; EG.5.5.12.; EG.5.5.13.; EG.5.5.14.; EG.5.5.15.; EG.5.5.16.; EG.5.6.1.
Registro Oficial 209 Suplemento. (2010). Reglamento para la aplicacin de la Ley de Rgimen 2. Las destrezas:
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Registro Oficial 405 Suplemento. (2014). Ley Orgnica de Incentivo a la Produccin y Preven- EG.5.2.2.
cin del Fraude Fiscal. Quito, Ecuador.
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Registro Oficial 407 Tercer suplemento. (2014). Reglamento a la Ley Orgnica de Incentivo
a la Produccin y Prevencin del Fraude Fiscal. Quito, Ecuador. Debern retomarse en II BGU para ampliarse y agregarle nuevos elementos cuando se analicen
Servicio de Rentas Internas. (2013). Mi gua tributaria N 1: Deberes Formales. 5ta. Edicin. Ser- las destrezas EG.5.4.3. y EG.5.5.3.
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emprendedor/Crea_tu_empresa/Test_de_Evaluacion_de_Emprendedores/
ELABORADO REVISADO APROBADO
DOCENTE(S): DOCENTE(S): DOCENTE(S):
Firma: Firma: Firma:
Fecha: Fecha: Fecha:
BGU 36
Ejemplo 2
II BGU:
AO LECTIVO
2016 2017

1. DATOS INFORMATIVOS
Grado/curso: II BGU Nivel Educativo: 5
2. TIEMPO
Carga horaria Total de
semanal semanas clases
2 40 4 36 72
OG.EG.1. Incentivar el espritu emprendedor del estudiante desde diferentes perspectivas y reas del
emprendimiento: comunitario, asociativo, empresarial, cultural, deportivo, artstico, social, etc.
OG.EG.4. Conocer y explicar los requisitos y responsabilidades legales y sociales que debe cumplir 1. Disear y ejecutar una investigacin de mercado entre la comunidad del es-
un emprendedor en el momento de crear y mantener un emprendimiento, como forma de retribuir al tudiante.
Estado por los servicios recibidos 2. Emitir conclusiones sobre la investigacin de mercado, considerando herra-
OG.EG.5. Analizar las necesidades de la poblacin, recolectar informacin basada en muestras e inda- mientas bsicas de estadstica.
gar sobre datos relacionados con el emprendimiento utilizando herramientas estadsticas. 3. Conocer y desarrollar los principios de administracin en un emprendimiento.
OG.EG.6. Elaborar y analizar conceptos y principios bsicos de administracin de empresas y econo-
ma para la toma de decisiones y explicar su impacto en el desarrollo del emprendimiento.
37
.
4. Desarrollar entre los estudiantes las diferentes cualidades que debe poseer
un emprendedor, tales como liderazgo, innovacin, creatividad, tolerancia al
riesgo, resolucin de problemas, diseo de objetivos, autonoma y responsa-
bilidad social.
OG.EG.7. Disear y formular un proyecto bsico de emprendimiento con todos los elementos necesa-
5. Conocer y aplicar metodologas y tcnicas bsicas de investigacin de mer-
rios y componentes de innovacin
cado para evaluar y seleccionar ideas de emprendimiento.
OG.EG.8. Conocer metodologas y tcnicas para evaluar cuantitativa y cualitativamente la factibilidad
de un proyecto de emprendimiento.
4. EJES TRANSVERSALES: La formacin de una ciudadana democrtica.
5. DESARROLLO DE UNIDADES DE PLANIFICACIN

Ttulo de la unidad de Objetivos especficos de la Duracin en
planificacin unidad de planificacin semanas
1. Formar grupos de trabajo
para elaborar una lista de
posibles ideas emprendedo-
ras; luego, pedir elaborar lo
siguiente:
EG.5.3.1. Proponer y definir
productos o servicios deter- 11. Realizar una evaluacin sen-
minados por las necesidades cilla de las ideas, utilizando
de su entorno. criterios como: innovacin,
responden a necesidades
del entorno, focalizacin en
el cambio de la matriz pro-
ductiva, viabilidad y factibi-
lidad.
BGU 38
EG.5.3.2. Describir y explicar CE.EG.5.4. Detecta, por

los componentes del diseo medio de la investigacin
de la investigacin de campo 1 1.2. Seleccionar ideas mejor va- de campo, la necesidad de
para obtener informacin cer- loradas y presentarlas en el saln productos o servicios en un
tera sobre el tema que se de- de clases. mercado, para asegurar un
Disear instrumentos derivados de
see investigar o profundizar. ciclo de vida duradero.
las tcnicas de investigacin mayor- 1.3.. Visitar un sector de la co-
Investigacin de mercado y
mente utilizadas con la finalidad de munidad y observar los emprendi- Indicadores para la evalua-
1. estadstica aplicada: Diseo e 10
determinar la aceptabilidad del em- mientos que se ubican en la zona, cin:
investigacin de campo
prendimiento y su impacto en el gru- determinando si existen negocios
EG.5.3.3. Disear los instru- I.EG.5.4.1. Determina, en
po target. que sern posibles competidores.
mentos de investigacin que una zona geogrfica, la ne-
Observar el movimiento de clien- cesidad de un determinado
se aplicarn para obtener in-
tes por un tiempo determinado. bien o servicio para conver-
formacin de campo que per-
mita direccionar las ideas del tirla en su cliente frecuente
emprendimiento. (S.4.; S.1.).
39
2. Explicar conceptos sobre
investigacin de mercados,
EG.5.3.4 Ejecutar una in- factores que influyen en el de-
vestigacin de campo entre sarrollo de nuevos productos,
clientes potenciales/usuarios cmo delimitar un tema de in-
determinados, para estable- vestigacin, cmo se plantean
cer las necesidades de la zona los objetivos de investigacin,
geogrfica, de tal manera que qu tcnicas de investigacin
se determinen las ideas po- son las ms utilizadas, cmo
tenciales de emprendimiento. se disean los instrumentos
para las tcnicas de: observa- I.EG.5.4.2. Ejecuta investi-
cin directa, encuesta, entre- gaciones de campo y dise-
vista, grupo focal. a instrumentos de investi-
EG.5.5.1. Determinar la nece- gacin para seleccionar las
sidad que la zona geogrfica 3. Con los grupos anteriormen-
ideas de emprendimiento
posee y la forma como el em- te formados, trabajar lo si-
que presenten mayor fac-
prendimiento satisface dicha guiente: definicin del grupo
tibilidad en el mercado (I.1.;
necesidad, como elemento objetivo para la investigacin,
S.2.).
fundamental para seleccionar planteamiento de objetivos
una idea de negocio. de investigacin y diseo de
un instrumento para una tc-
EG.5.5.8. Describir y explicar nica de investigacin de mer-
de forma sencilla el segmen- cados: encuesta. Todo esto
to de mercado que se desea dirigido a determinar la acep-
alcanzar y sus caractersticas, tabilidad de la idea o ideas de
para establecer estrategias negocios definidas en clases
adecuadas para convertirlo en en el mercado objetivo.
cliente/usuario.
EG.5.6.2. Aplicar metodolo-

gas para la evaluacin cuali-
tativa de un proyecto de em-
prendimiento (cobertura de
necesidades y empleo gene-
rado) que permitan estable-
cer su factibilidad, los riesgos
existentes y medidas mitigan-
tes propicias.
BGU 40
EG.5.3.5. Describir los cono-

cimientos estadsticos bsicos 1. Indagar los conocimientos pre-
para tabular los datos recaba- vios de los estudiantes realizando
dos en una investigacin de preguntas sobre a cuntas perso-
campo. nas ellos considerara para aplicar
la tcnica de investigacin traba-
EG.5.3.6. Presentar la in-
jada. Pedir explicaciones de sus Criterio de evaluacin:
formacin obtenida en una
elecciones.
Aplicar una tcnica de investigacin investigacin de campo de CE.EG.5.5. Aplica procesos
para luego procesar los datos utili- forma resumida y concisa, en 2. Explicar acerca de: lo qu es estadsticos que permiten
Investigacin de mercado y es- zando tablas de frecuencia, grficas, funcin de su utilidad para la y cmo se calcula la muestra es- una buena interpretacin
2. tadstica aplicada: Estadstica histogramas, polgonos de frecuencia, toma de decisiones. tadstica segn las caractersticas de la informacin de mer- 6
aplicada al mercadeo y ventas con la finalidad de realizar una inter- del estudio y de la poblacin a cado, para asegurar ms
EG.5.3.7. Analizar estadsti-
pretacin acorde a los requerimientos ser investigada; tablas de frecuen- probabilidad de xito en un
camente la informacin de
previstos en la investigacin. cia absoluta, relativa, acumulada; emprendimiento.
mercado (oferta y demanda)
distribucin de frecuencias agru-
a partir de la representacin
padas; grficas: histogramas, pol-
grfica de los datos procesa-
gonos de frecuencia; medidas de
dos en tablas, grficas, histo-
tendencia central: moda, media y
gramas, clculo de frecuen-
mediana.
cias, diagramas, estudios de
medidas de tendencia central
(media, mediana, moda).
41
Indicadores para la evalua-
cin:
3. Proponer a los estudiantes una
serie de ejercicios donde puedan I.EG.5.5.1. Presenta la infor-
practicar lo aprendido. macin de mercado (oferta
y demanda) a travs de la
4. Pedir a los grupos de empren-
representacin grfica de
dimiento que establezcan el ta-
EG.5.3.8. Utilizar metodolo- los datos procesados, en ta-
mao de su muestra y apliquen el
gas para interpretar datos blas, grficas, histogramas,
instrumento de encuesta diseado
estadsticos como fundamen- clculo de frecuencias, dia-
con anterioridad. Luego, elaborar
to para la toma de decisiones gramas y estudios de me-
tablas de frecuencias por cada
y la seleccin de las ideas de didas de tendencia central
pregunta del instrumento con sus
emprendimiento con mayor (media, mediana, moda),
correspondientes grficas. Ela-
probabilidad de xito. as como la informacin ob-
borar un informe que recopile el
tenida en la investigacin
trabajo, donde se presenten los
de campo de forma resumi-
resultados y su correspondiente
da y concisa, de tal manera
interpretacin.
que se facilite la toma de
decisiones (I.2.; I.4.).
EG.5.4.1. Aplicar en un em-

Estructurar un emprendimiento, defi- prendimiento los elementos 1.. Iniciar con una actividad que
niendo proyectos de responsabilidad bsicos de los principios de exija a los estudiantes organizarse CE.EG.5.6. Precisa una
Economa para la toma de de- social y determinando las necesidades la administracin (planeacin, para cumplir con ciertos objetivos. planificacin de personal
3 cisiones: Principios de adminis- del talento humano, con la finalidad organizacin, integracin, Conforme se avance en la activi- adecuada para elevar el 8
tracin de establecer los incentivos laborales direccin y control), para ge- dad, incorporar mayores lmites rendimiento del emprendi-
consecuentes a las necesidades del nerar las habilidades directi- para complejizar la accin de los miento.
emprendimiento. vas que el emprendimiento estudiantes.
requiere.
BGU 42
EG.5.4.2. Desarrollar criterios

sobre administracin para ge-
nerar eficacia en los empren- 2. Coevaluar con los estudiantes
dimientos. los resultados del trabajo anterior.
Reflexionar en plenaria cules fue-
EG.5.2.2. Identificar las obli- ron los pasos que siguieron para
gaciones legales que debe obtener resultados.
cumplir un emprendedor
como elemento fundamental 3. Explicar lo qu es la adminis-
para la operacin del empren- tracin y cules son las etapas del
dimiento. proceso administrativo; en qu se Indicadores para la evalua-
diferencia la eficacia de la eficien- cin:
EG.5.2.3. Describir y argu- cia; qu es la responsabilidad so-
mentar la importancia del cial de la empresa y cmo influye I.EG.5.6.1. Valora, de acuer-
pago de las obligaciones so- en el proceso administrativo; cmo do con un criterio adminis-
ciales y tributarias a la autori- se organiza una empresa. trativo, la responsabilidad
dad respectiva, como retribu- social en la planificacin
cin de los servicios pblicos 4. Pedir a los grupos de emprende los recursos humanos
utilizados e incentivos fiscales dimiento empiecen a estructurar (estructura organizacional,
recibidos, para fomentar una su proyecto siguiendo el proceso proceso de contratacin,
cultura tributaria. administrativo: planificando los capacitacin, deberes y de-
objetivos que permitan el posi- rechos laborales, despido)
EG.5.4.3. Identificar, valorar e cionamiento del emprendimiento y diagrama una estructura
implementar el concepto de en el mercado; describiendo las organizacional ptima para
responsabilidad social en el actividades productivas y admi- un emprendimiento (I.4.;
desarrollo de emprendimien- nistrativas; estableciendo recursos S.3.).
tos, como elemento funda- e insumos; estructurando cargos,
mental para la generacin de puestos y funciones; atribuyendo
emprendimientos de carcter responsabilidades; estableciendo
social. incentivos laborales; determinan-
EG.5.5.3. Representar grfica- do las formas de comunicacin
mente la estructura organiza- interna y externa; y, estableciendo
cional y las principales funcio- los estndares de valoracin del
nes de las diferentes reas del desempeo laboral.
nuevo emprendimiento, para
identificar los recursos huma-
nos requeridos.
43
EG.5.4.4. Analizar conceptos
bsicos de economa (infla- 1., Presentar a los estudiantes algunos Criterio de evaluacin:
cin, oferta, demanda, indicadores econmicos actualizados,
tales como: inflacin mensual, anual CE.EG.5.7. Juzga la eficien-
mercado, empleo, etc.)
y acumulada; producto interno bruto cia de un emprendimiento a
con el fin de establecer su im-
nominal y real; tasas de desempleo ur- partir de las variables eco-
pacto en las decisiones relati-
bano y balanza comercial. Incentivarles nmicas (inflacin, de-
vas al emprendimiento.
a intentar analizar qu explican dichas manda, mercado, em-
EG.5.4.5. Aplicar principios cifras. Frente al escenario propuesto, in- pleo, etc.) del entorno
Evaluar la rentabilidad de un empren- bsicos de microeconoma dagar qu implicaciones tiene la econo- Indicadores para la evalua-
Economa para la toma de de- dimiento a partir del anlisis de varia- en el desarrollo de emprendi- ma de nuestro pas sobre la posibilidad cin:
4. cisiones: Economa aplicada al bles macro y microeconmicas para mientos, como elemento para de emprender. 12
emprendimiento determinar la factibilidad de empren- la toma de decisiones. I.EG.5.7.1. Comprueba la
der un proyecto. 2.... Explicar conceptos microeconmi- rentabilidad de un empren-
EG.5.1.1. Describir y explicar cos como ingreso y costos marginales, dimiento a partir del anlisis
los conceptos financieros b- correlacionando el tema con lo visto el de indicadores econmicos
sicos de un emprendimiento, perodo lectivo anterior acerca de cos- (inflacin, oferta, deman-
como ingresos, costos, tos y tipos de costos. da, mercado, empleo, etc.),
gastos e inversin, punto
3.,...Proponer una serie de ejercicios so- para favorecer la toma de
de equilibrio y sus proyeccio-
bre costos marginales. decisiones (I.2.; I.1.).
nes futuras como elemento
fundamental para las proyec-
ciones.
EG.5.1.2. Distinguir los dife-

rentes tipos de costos y gas-
tos que puede tener un em-
prendimiento para determinar
detenidamente el capital de 4. A los grupos de emprendimien-
trabajo necesario para un em- I.EG.5.7.2. Analiza la ren-
to, pedirles determinar los costos
prendimiento. tabilidad de un empren-
hundidos para su idea emprende-
dimiento a partir de sus
EG.5.4.6. Analizar y aplicar dora, estableciendo cmo impac-
costos marginales (costos
los conceptos de ingresos tan los costos marginales en el
hundidos) (I.2.; S.3.).
y costos marginales en un desarrollo de su emprendimiento.
proyecto de emprendimiento
(costos hundidos) y su im-
pacto en la rentabilidad del
mismo.
BGU 44

Bibliografa: 1. Al trabajar la destreza EG.5.4.6. se incorporaron las destrezas EG.5.1.1. y EG.5.1.2., ambas
trabajadas en I BGU. La incorporacin tienen su base en la complementariedad y correlacin
entre estas tres destrezas, pues es en II BGU donde se ampliarn y profundizarn. Adems,
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se retomarn en III BGU, cuando se trabajen las siguientes destrezas: EG.5.5.4.; EG.5.5.5.;
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BGU 46
Ejemplo 3.
III BGU:
AO LECTIVO
2016 2017

Grado/curso: III BGU Nivel Educativo: 5
2. TIEMPO
Carga horaria Total de semanas
semanal clases
2 40 4 36 72
1. Dar a conocer las diferentes formas de financiamiento pblico y privado para
OG.EG.2. Comprender los conceptos de ingresos, gastos e inversiones como elementos funda-
un nuevo emprendimiento.
mentales para la toma de decisiones.
2. Identificar oportunidades de emprendimiento en la zona geogrfica del estu-
OG.EG.3. Resumir, organizar y registrar la contabilidad bsica de un emprendimiento a partir de la
diante, tomando en cuenta los bienes y servicios incluidos en la Matriz Pro-
comprensin de las cuentas, libros contables y estados financieros.
ductiva.
47
OG.EG.4. Conocer y explicar los requisitos y responsabilidades legales y sociales que debe cumplir 3. Conocer herramientas y tcnicas de economa como elemento fundamental
un emprendedor en el momento de crear y mantener un emprendimiento, como forma de retribuir para mejorar la toma de decisiones del emprendimiento.
al Estado por los servicios recibidos.
OG.EG.5. Analizar las necesidades de la poblacin, recolectar informacin basada en muestras e

indagar sobre datos relacionados con el emprendimiento utilizando herramientas estadsticas.
OG.EG.7. Disear y formular un proyecto bsico de emprendimiento con todos los elementos nece-
sarios y componentes de innovacin.
OG.EG.8. Conocer metodologas y tcnicas para evaluar cuantitativa y cualitativamente la factibili-

dad de un proyecto de emprendimiento.
4. EJES TRANSVERSALES La formacin de una ciudadana democrtica.
5. DESARROLLO DE UNIDADES DE PLANIFICACIN

Ttulo de la unidad de Objetivos especficos de la Duracin en
planificacin unidad de planificacin semanas
EG.5.5.2. Exponer, de for- Criterio de evaluacin:
ma sinttica y sencilla, el
CE.EG.5.8. Ofrece un nuevo
bien o servicio seleccio-
1. Proponer la observacin de producto o servicio que im-
nado (idea de empren-
algunas campaas de marketing, pacte un segmento de mer-
dimiento) y sus caracte-
usando distintos medios: visuales, cado definido.
rsticas principales, de tal
manera que, en un lapso auditivas o audiovisuales, determi- Indicadores para la evalua-
muy corto, se genere im- nando las apreciaciones que tie- cin:
Disear una propuesta comunicacio- nen los estudiantes acerca de los
Formulacin del proyecto de pacto entre quienes escu-
nal innovadora y creativa para publi- medios y los recursos que utilizan I.EG.5.8.1. Realiza una mez-
emprendimiento: Descripcin chan.
1 citar y promocionar la idea de em- las empresas para posicionar sus cla adecuada de las varia- 8
del emprendimiento y plan co-
prendimiento a clientes potenciales y negocios a travs del marketing. bles de mercado (producto,
municacional EG.5.5.9. Establecer las
a posibles inversionistas. precio, plaza, promocin y
variables de mercado 2.. Analizar el caso de las guerras personalizacin) para un
(producto, precio, plaza, de las colas: Pepsi vs. Coca-Co- bien o servicio nuevo que
promocin y personaliza- la. Cmo afect la estrategia de presenta a un segmento de
cin) del nuevo emprendi- marketing que us Pepsi, durante mercado especfico median-
miento, para satisfacer las la dcada del 80, a Coca-Cola? te mecanismos de comuni-
necesidades del segmento cacin eficaces (I.3.; S.1.).
de mercado seleccionado.
BGU 48
EG.5.5.10. Describir y ex- 3. Explicar acerca de las teoras y

plicar los mecanismos de estrategias que utilizan las empre-
comunicacin (publicidad sas para posicionar su producto
y promocin) que se im- en el mercado (teora de las 4Ps
plementar en el futuro y 5Ps).
emprendimiento, en fun-
4. Pedir a los grupos de empren-
cin de la caracterizacin
dimiento (los mismos formados en
del segmento de mercado
II BGU o nuevos grupos) preparen
que se aspira alcanzar.
una exposicin sobre su idea de
emprendimiento. Sugerirles llevar
un prototipo del producto.
5. Dictar previamente las pautas

de la presentacin del producto,
indicando que la actividad se lla-
mar negociando con tiburones
(basado en el reality show del
mismo nombre). Los inversionis-
tas (son las personas que emiten
juicios de valor sobre la factibili-
dad y rentabilidad de las ideas de
emprendimiento), sern profeso-
res invitados con anticipacin. Los
grupos debern incorporar a su
presentacin la o las estrategias
de marketing que utilizarn para
posicionar a su emprendimien-
to en el mercado, incluyendo un
presupuesto de cunto costar la
campaa. Los docentes debern
evaluar la pertinencia de las ideas
y de las campaas de marketing,
aceptando, sugiriendo o rechazan-
do las ideas propuestas
49
EG.5.5.4. Describir de- 1. Explicar a los estudiantes que, Criterio de evaluacin:
talladamente el proceso en administracin de operaciones,
CE.EG.5.9. Demuestra de
operacional o productivo los profesionales suelen realizar
qu manera una planifica-
del nuevo emprendimiento una ruta crtica para establecer los
cin de produccin (recur-
con todos los componen- tiempos eficientes para emprender
sos humanos y materiales)
tes y recursos requeridos un proyecto. Indicarles cmo se
apropiada permite conocer
(humanos y materiales) realiza la ruta crtica y luego pedir-
con exactitud los desembol-
para asegurar la fabrica- les elaborar una para su negocio.
sos de dinero que genera un
cin de un producto o la Para esta actividad debern traba-
emprendimiento, para mejo-
generacin de un servicio jar en grupos de emprendimiento.
rar su proceso productivo.
de alta calidad.
2. Con la ruta crtica, pedir que
Indicadores para la evalua-
EG.5.5.4.1. Explicar de- diseen una lista de necesidades
cin:
talladamente el proceso de su emprendimiento, y luego
operacional o productivo los clasifiquen en: materia prima, I.EG.5.9.1. Especifica deta-
del nuevo emprendimiento capital e infraestructura y talento lladamente las actividades
Elaborar una planificacin de costos con todos los componen- humano. de la planificacin de pro-
Formulacin del proyecto de
productivos que permita determinar tes y recursos requeridos duccin (recursos humanos
2 emprendimiento: Plan Opera- 3. Pedir a los grupos coticen los 10
las necesidades de recursos y talento (humanos y materiales), y materiales) para que un
cional precios de los materiales y del ca-
humano y el capital de trabajo inicial. para asegurar la fabrica- emprendimiento sea de ca-
pital que necesitan adquirir para
cin de un producto o la lidad y productivo (I.1.; S.1.).
iniciar su emprendimiento, con una
generacin de un servicio
produccin inicial de 1000 unida- I.EG.5.9.2. Determina la
de alta calidad.
des (para emprendimientos de cantidad de bienes o servi-
produccin de bienes cios que se debe producir
EG.5.1.1. Describir y expli- debido a la proporcin de
car los conceptos financie- 4. Elaborar, en Excel, un presu-
los costos de produccin
ros bsicos de un empren- puesto bsico para doce meses
(costos fijos, variables, di-
dimiento, como ingresos, de trabajo, identificando y clasi-
rectos e indirectos) y los
costos, gastos e inver- ficando los costos de los gastos,
gastos incurridos para que
sin, punto de equilibrio los costos fijos de los variables, los
el emprendimiento sea pro-
y sus proyecciones futuras costos directos de los indirectos.
ductivo (I.1.; S.1.).
como elemento funda-
mental para las proyec-
ciones.
BGU 50
EG.5.5.5. Determinar el 5. Indicar cul deber ser el capi-

monto de los bienes que tal necesario para iniciar sus activi-
el nuevo emprendimiento dades productivas.
requiere, para establecer
6. Identificar algunas fuentes de
el valor de la inversin ne-
financiamiento para el emprendi-
cesaria.
miento, indicando las formas de
EG.5.1.2. Distinguir los di- adquirirlo y el costo de capital im-
ferentes tipos de costos plcito
y gastos que puede tener
un emprendimiento para
determinar detenidamen-
te el capital de trabajo
necesario para un empren-
dimiento.
EG.5.5.6. Determinar el
costo de produccin de
los bienes o el costo de los
servicios como elemento
fundamental para conocer
los gastos que la opera-
cin requiere.
EG.5.5.7. Identificar los

costos fijos y variables (di-
rectos e indirectos) en un
ejercicio de bienes o ser-
vicios.
51
EG.5.5.11. Aplicar metodo- 1. Explicar qu otras funcionalida- Criterio de evaluacin:
logas para elaborar una des tienen los presupuestos, esta-
CE.EG.5.6. Determina la ca-
proyeccin de ingresos bleciendo la dependencia entre la
pacidad de comercializacin
(incluyendo incrementos determinacin de capital inicial y
del emprendimiento a partir
paulatinos y ciclicidad), el clculo de los costos unitarios,
de una planificacin finan-
considerando las unida- punto de equilibrio, margen de
ciera.
des vendidas y los precios ganancia y la forma correcta de
de venta, para establecer establecer el precio de venta del Indicadores para la evalua-
el monto de ingresos del producto. cin:
nuevo emprendimiento.
2. Proponer ejercicios de clculo I.EG.5.10.1. Aplica las TIC
EG.5.5.12. Utilizar meto- para costos unitarios, mrgenes de para proyectar costos y
dologas para elaborar ganancia y precios. gastos, calcular el punto
Elaborar un flujo de caja acorde a las proyecciones de costos y de equilibrio del emprendi-
Formulacin del proyecto de 3. Usando Excel y el presupues-
variaciones de la produccin y de las gastos, que permitan es- miento y el margen de con-
3 emprendimiento: Plan Finan- to del emprendimiento elabora- 9
variables macroeconmicas para un tablecer el monto necesa- tribucin del producto o ser-
ciero do con anterioridad, determinar
perodo de tiempo determinado. rio para cumplir con esas vicio ofertado (I.3.; I.1.).
los costos unitarios y el punto de
obligaciones de fondos
equilibrio, establecer el margen de I.EG.5.10.2. Aplica las TIC
futuros.
ganancia y calcular los precios de en proyecciones de efectivo
EG.5.5.13. Utilizar hojas los productos o servicios con experiencia en incre-
electrnicas para realizar mentos paulatinos y ciclici-
4. Usando Excel, elaborar en con-
proyecciones utilizando dad del mercado (conside-
junto con los grupos de emprendi-
las TIC de manera que se rando las unidades vendidas
miento, un flujo de caja para doce
facilite su elaboracin. y los precios de venta), para
meses, estableciendo los ingresos
establecer el monto de in-
EG.5.5.14. Elaborar el plan y egresos, con las variaciones res-
gresos futuros del empren-
de ingresos y egresos del pectivas en la produccin y en los
dimiento (I.3.; I.2.).
futuro emprendimiento, costos y gastos provocados por el
que permita la evaluacin fenmeno inflacionario.
cuantitativa del mismo.
BGU 52
EG.5.5.15. Calcular el mar-

gen de contribucin del
producto o servicio del
emprendimiento.
EG.5.5.16. Calcular el pun-

to de equilibrio de una em-
presa a partir de la identifi-
cacin de costos unitarios.
EG.5.6.1. Aplicar tcnicas
CE.EG.5.11. Elige empren-
bsicas para la evaluacin
dimientos de menor riesgo
financiera de un proyecto
basndose en el anlisis de
de emprendimiento (como
la rentabilidad, perodo de
anlisis de rentabilidad,
1. Explicar cul es la utilidad impl- recuperacin, tasa interna
perodo de recuperacin,
cita y explcita de elabora un flujo de retorno y valor actual
tasa interna de retorno
de caja y su influencia directa en neto.
y valor actual neto) que
el clculo de tcnicas de rentabi-
permitan tomar decisiones Indicadores para la evalua-
Comprender para qu sirven las tc- lidad.
sobre su implementacin. cin:
nicas de evaluacin financiera tales
2.. Pedir realicen una investigacin
Evaluacin del proyecto de como: perodo de recuperacin, valor I.EG.5.11.1. Elige el proyec-
4. de lo qu es y cmo se calcula el 9
emprendimiento actual neto y tasa interna de retorno y EG.5.6.1.1. Tomar decisio- to de emprendimiento con
anlisis de rentabilidad, perodo de
calcularlas para la toma de decisiones nes sobre la implemen- menor riesgo financiero
recuperacin, tasa interna de re-
efectivas. tacin de un proyecto de despus de analizar la ren-
torno y valor actual neto. Formar
emprendimiento basadas tabilidad, perodo de recu-
grupos y pedir realicen una expo-
en las herramientas de peracin, tasa interna de
sicin sobre las tcnicas.
anlisis de rentabilidad, retorno y valor actual neto
perodo de recuperacin, (I.1.; 1.2.).
tasa interna de retorno y

valor actual neto.
53
3. Usando calculadora realizar una
serie de ejercicios para calcular
el perodo de recuperacin, la
tasa interna de retorno y el va-
lor actual neto. Trabajar con Ex-
cel los mismos ejercicios.
4. Usando el flujo de caja del em-

prendimiento, calcular el pe-
rodo de recuperacin, el valor
actual neto y la tasa interna de
retorno en Excel.
5. Pedir respondan: es rentable

el negocio? Exponer sus resul-
tados a toda la clase.

Bibliografa: 1. Al trabajar las destrezas EG.5.5.4.; EG.5.5.5.; EG.5.5.6.; EG.5.5.7.; EG.5.5.11.; EG.5.5.12.;
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55
2.3. Planificacin Microcurricular:
El siguiente paso en el eslabn curricular es la realizacin de la planificacin mi-

crocurricular:
El currculo implica delineamientos macrocurriculares ms globales de identifi-

cacin y seleccin de objetivos, contenidos y estrategias de enseanza, a la luz
de las metas educativas; pero tambin implica el microcurrculo, diseado como
plan de enseanza que puede ser fomentado y ensayado en el aula de clase
(Flrez Ochoa, 2003, p. 83)
Como lo explica Flrez Ochoa, el diseo del microcurrculo necesita de la revi-

sin de las necesidades educativas del pas, establecidas en el macrocurrculo,
y de la institucin educativa, dictaminadas en el mesocurrculo. El siguiente
grfico explica la sistematicidad del proceso educativo para el diseo del cu-
rrculo, especficamente la relacin existente entre el meso y el microcurrculo:
Modelo sistmico de consecucin de metas a travs de la implementacin del

currculo (Flrez Ochoa, 2003, p. 83)
Es evidente que el proceso de enseanza y aprendizaje tiene un antes y un des-

pus que estn conectados entre s; es decir, lo que planificamos en el micro-
currculo debe responder con coherencia al tipo de ser humano que deseamos
formar, pues esto redundar en el tipo de sociedad en la que deseamos vivir;
de tal forma que, un buen diseo microcurricular es de vital importancia para el
trabajo docente. A continuacin se exponen algunos ejemplos de cmo realizar
una planificacin curricular acorde a los lineamientos nacionales e institucionales,
observando el perfil de salida y los criterios e indicadores de evaluacin.
BGU 56
Ejemplo 1.
Planificacin Microcurricular de la Unidad N 1 de Emprendimiento y Gestin

para I BGU:
LOGO INSTITUCIONAL NOMBRE DE LA INSTITUCIN AO LECTIVO 2016 2017

Docente: Ana Mara Villamar G. rea/asignatura: Modulo interdisciplinar: Grado/Curso: I BGU Paralelo: A,B,C
Emprendimiento y Gestin
Conocer, comprender y utilizar los conceptos

Planificacin y control financie- financieros bsicos para conocer el futuro fi-
N de unidad de Ttulo de unidad de Objetivos especficos de la
1 ro del emprendimiento: Con- nanciero de su emprendimiento y determinar
planificacin: planificacin: unidad de planificacin:
ceptos financieros adecuadamente el capital de trabajo necesa-
rio para emprender.
2. PLANIFICACIN:
CRITERIO DE EVALUACIN: CE.EG.5.1. Utiliza los conceptos bsicos contables para conocer el futuro financiero de un emprendimiento y determinar el capital de
trabajo necesario.
DESTREZAS CON CRITERIO DE DESEMPEO A SER DESARROLLADAS: INDICADORES DE EVALUACIN:

EG.5.1.1. Describir y explicar los conceptos financieros bsicos de un emprendimiento, como ingresos, costos,
gastos e inversin, punto de equilibrio y sus proyecciones futuras como elemento fundamental para las pro- I.EG.5.1.1. Determina proyecciones financieras y el capital de
yecciones. trabajo de un emprendimiento basndose en conceptos fi-
EG.5.1.2. Distinguir los diferentes tipos de costos y gastos que puede tener un emprendimiento para determinar nancieros bsicos (I.1.; I.4.).
detenidamente el capital de trabajo necesario para un emprendimiento.
EJES
La formacin de una ciudadana democrtica. PERODOS: 10 SEMANA DE INICIO:
TRANSVERSALES:
57
Actividades de evaluacin /
Estrategias metodolgicas Recursos Indicadores de logro
Tcnicas / Instrumentos
1. Introduccin y motivacin: Test para medir la capacidad empren- 1. Comprende los conceptos de ingre- Actividad 1: De aplicacin
dedora: Si es en lnea se necesita la dis- sos, costos, gastos e inversin.
1.1. Pedir a los estudiantes definan lo qu es ponibilidad del saln de computacin; Tcnica 1: Observacin sistemti-
emprender y que compartan el consi no est disponible, imprimir un test 2. Diferencia entre costo y gasto, inclu- ca.
para aplicar.
cepto con otros compaeros. Exponer yendo sus tipos.
Algunos ejemplos de presupuestos. Instrumento 1.1.: Lista de cotejo.
las ideas.
3. Clasifica correctamente los costos fi-
Diccionarios o textos contables o fi- Actividad 2: De aplicacin
1.2. Preguntar a los estudiantes si ellos se nancieros. jos, costos variables y gastos.
consideran emprendedores. Aplicar a los Internet. Tcnica 2: Anlisis de desempe-
4. Elabora un presupuesto familiar de-
estudiantes un test para determinar su os.
Saln de computacin: Excel. terminando con exactitud ingresos,
capacidad emprendedora.
costos y gastos. Instrumento 2.1.: Mapa concep-
2. Anlisis de ejemplos de presupuestos. Disgre- tual.
5. Elabora un presupuesto para empren-
gacin de componentes. Definicin de utilidad
der un proyecto productivo. Instrumento 2.2.: Investigacin.
y funcionalidad.
6. Calcula el punto de equilibrio del em- Instrumento 2.3.: Proyecto.
3. laboracin de glosario de trminos financiero,
prendimiento.
interrelacionndolos usando un mapa concep-
tual. 7. Determina el capital de trabajo que se
Actividad 3: De memorizacin
necesita para emprender el proyecto
4. Investigacin de las siguientes preguntas re-
productivo. Tcnica 3: Intercambios orales.
lacionadas:
Instrumento 3.1.: Exposicin.
4.1. Cmo se calculan los ingresos?
4.2. Cmo se diferencia un costo de un gas-

to? Actividad 4: De proceso
4.3. .Cmo se calcula un costo variable? Tcnica 4: Pruebas especficas.:
Resolucin de ejercicios y proble-
4.4. Cmo se calcula el costo total?
mas.
4.5. Cmo se calcula el punto de equilibrio
para un negocio?
5. Formar grupos para realizar una exposicin de

los temas.
6. Explicacin de los conceptos del glosario in-

terrelacionndolos con las preguntas de la in-
vestigacin.
BGU 58
8. Elaboracin de un presupuesto familiar men-

sual, definiendo ingresos, costos y gastos.
Anexar copias de roles de pago (ingresos) de
las personas que aportan al hogar y de plani-
llas y facturas de gastos.
9. Elaboracin de un presupuesto para iniciar un

emprendimiento.
3. ADAPTACIONES CURRICULARES:
Especificacin de la necesidad educativa: Especificacin de la adaptacin a ser aplicada:
Adaptacin para estudiantes que presentan nece- 1. Introduccin y motivacin:
sidades educativas especiales asociadas a una dis-
1.1. Pedir a los estudiantes busquen en el diccionario el significado del trmino emprender copiarlo en el cuaderno de regis-
capacidad intelectual. Caso concreto: estudiante
tro; preparar un papelgrafo y hacer una exposicin al grupo.
con Sndrome de Down.
2. De algunos ejemplos dados, identificar cules son presupuestos?
3. Elaboracin de glosario de trminos financieros.
4. Investigacin de las siguientes preguntas:
4.1. Qu es un ingreso? De ejemplos de diferentes tipos de ingresos.
4.2. Cmo se calculan los ingresos?
4.3. Cmo se diferencia un costo de un gasto?
5. Elaboracin de un presupuesto familiar mensual con la ayuda de sus representantes.
ELABORADO POR: REVISADO POR: APROBADO POR:
Docente: Director del rea/Docente responsable del rea: Vicerrector/Director/Subdirector/Lder Educativo
Nombre: Nombre: Nombre:
59
Ejemplo 2.
para II BGU:

Modulo interdisciplinar:
Docente: Ana Mara Villamar G. rea/asignatura: Grado/Curso: II BGU Paralelo: A,B,C
Disear instrumentos derivados de las tc-

Investigacin de mercado y esta- nicas de investigacin ms utilizadas con la
N de unidad de pla- Ttulo de unidad de Objetivos especficos de la
1 dstica aplicada: Diseo e investiga- finalidad de determinar la aceptabilidad del
nificacin: planificacin: unidad de planificacin:
cin de campo emprendimiento y el impacto en su segmento
de mercado
2. PLANIFICACIN:
CRITERIO DE EVALUACIN: CE.EG.5.4. Detecta, por medio de la investigacin de campo, la necesidad de productos o servicios en un mercado, para asegurar un
ciclo de vida duradero.

EG.5.3.1. Proponer y definir productos o servicios determinados por las necesidades de su entorno.
EG.5.3.2. Describir y explicar los componentes del diseo de la investigacin de campo para obtener informacin certera
sobre el tema que se desee investigar o profundizar.
EG.5.3.3. Disear los instrumentos de investigacin que se aplicarn para obtener informacin de campo que permita
direccionar las ideas del emprendimiento. I.EG.5.4.1. Determina, en una zona geogrfica, la necesidad de
un determinado bien o servicio para convertirla en su cliente
EG.5.3.4. Ejecutar una investigacin de campo entre clientes potenciales/usuarios determinados, para establecer las ne- frecuente (S.4.; S.1.).
cesidades de la zona geogrfica, de tal manera que se determinen las ideas potenciales de emprendimiento.
EG.5.5.1. Determinar la necesidad que la zona geogrfica posee y la forma como el emprendimiento satisface dicha nece-
sidad, como elemento fundamental para seleccionar una idea de negocio.
EG.5.5.8. Describir y explicar de forma sencilla el segmento de mercado que se desea alcanzar y sus caractersticas, para
establecer estrategias adecuadas para convertirlo en cliente/usuario.
BGU 60
EG.5.6.2. Aplicar metodologas para la evaluacin cualitativa de un proyecto de emprendimiento (cobertura de necesidades y empleo
generado) que permitan establecer su factibilidad, los riesgos existentes y medidas mitigantes propicias.
EJES
La proteccin del medioambiente. PERODOS: 20 SEMANA DE INICIO:
TRANSVERSALES:
1. Introduccin y motivacin: Recordar algunos cono- Papelotes y marcadores. Elabora autnomamente una lluvia de Actividad 1: De aplicacin
cimientos vistos el ao anterior. Textos o libros. ideas de posibles emprendimientos econ-
Tcnica 1: Observacin sistemti-
micos, sociales o culturales.
2. Pedir a los estudiantes que elaboren una lista per- Internet. ca.
sonal con 10 ideas de proyectos de emprendimiento Ejemplo de ficha de observacin. Trabaja de forma colaborativa aportando
Instrumento 1.1.: Lista de cotejo.
que quisieran iniciar. soluciones y sugerencias.
Ejemplo de cuestionarios para encues-
3. Formar grupos de trabajo de 4 a 5 estudiantes, a tas. Evala sus ideas de emprendimiento de
quienes se les denominar grupos de empren- forma cualitativa. Actividad 2: De aplicacin
dimientos y que desarrollarn juntos muchos de
Expone con claridad sus intenciones de Tcnica 2: Anlisis de desempe-
los trabajos posteriores; luego, pedir elaborar lo si-
crear un emprendimiento acorde a las ne- os.
guiente:
cesidades del entorno.
3.1. Compartir sus respectivas listas de ideas de Instrumento 2.1.: Investigacin.
proyectos de emprendimientos. Seleccionar Realiza una observacin directa a un sec- Instrumento 2.2.: Informe.
los que ms les llame la atencin. tor de la ciudad delimitando con claridad
los emprendimientos que ah se encuen-
3.2. Realizar un anlisis sencillo de las ideas selec- tran. Actividad 3: De memorizacin
cionadas, utilizando los siguientes indicadores:
Es innovadora?; Responde a alguna necesi- Indaga y se prepara de forma consciente Tcnica 3: Intercambios orales.
dad social o ecolgica?; Se enfoca en las ne- en los conocimientos necesarios para reali-
cesidades productivas del Ecuador?; Es una Instrumento 3.1.: Exposiciones.
zar una investigacin de campo.
idea viable?; Crees qu habr consumidores
que compren tus productos o servicios? 7. Expone los conocimientos aprendidos
ante toda la clase, de forma clara, coheren- Actividad 4: De proceso
3.3. Seleccionar las ideas mejor valoradas y presen-
te y precisa.
tarlas en el saln de clases. Tcnica 4: Pruebas escritas.
3.4. Visitar un sector de la comunidad y observar 8. Aplica con coherencia lo aprendido a su
Instrumento 4.1.: Examen temti-
los emprendimientos que se ubican en la zona, idea de emprendimiento.
co.
determinando si existen negocios que sern
9. Delimita con precisin la zona geogr-
posibles competidores. Observar el movimien-
fica o el mercado objetivo hacia donde se
to de clientes por un tiempo determinado
orienta su emprendimiento.
10. Formula objetivos claros, vlidos y al-

canzables.
61
4. Pedir a los estudiantes realicen una investigacin so- 11. Disea un instrumento confiable, vli-
bre qu es investigar, investigacin de mercados, deli- do y cientfico para realizar una encuesta a
mitacin de un tema de investigacin, planteamiento de una muestra al mercado objetivo.
objetivos, fuentes de investigacin, tcnicas e instrumen-
tos de investigacin. Formar grupos para la exposicin
de las preguntas.
5. Retroalimentar las exposiciones con explicaciones

sobre: investigacin de mercados, factores que influyen
en el desarrollo de nuevos productos, cmo delimitar un
tema de investigacin, cmo se plantean los objetivos
de investigacin, qu tcnicas de investigacin son las
ms utilizadas, cmo se disean los instrumentos para
las tcnicas de: observacin directa, encuesta, entrevista,
grupo focal.
6. Basados en su idea de emprendimiento mejor valo-

rada y para determinar la aceptabilidad en el mercado,
pedir a los grupos de emprendimientos elaborar lo si-
guiente:
6.1. Indicar con claridad el producto o servicio que

desean emprender.
6.2. Definir a quienes va dirigido el producto, es decir

su mercado objetivo (posibles clientes).
6.3, Escribir los objetivos de investigacin, recordando

que se desea estimar la aceptacin del producto en el
mercado objetivo (posibles clientes).
6.4. Elaborar una encuesta de 5 preguntas cerradas,

bajo la gua del objetivo de investigacin planteado.
6.5. Hacer validar su instrumento por un experto, en

este caso puede ser un profesor de matemtica, estads-
tica o un investigador. El validador debe firmar la encues-
ta una vez revisada y validada.
6.6 Presentar la encuesta validada a tu profesor de

emprendimiento.
BGU 62
Adaptacin para estudiantes que presentan necesida- 1. Preguntar al estudiante, pidiendo que registre en su cuaderno, para qu sirve un emprendimiento?; en qu le gustara
des educativas especiales asociadas a una discapacidad trabajar cuando salga del colegio?; y, qu emprendimiento te gustara poner en marcha?
intelectual. Caso concreto: estudiante con Sndrome de
2. Incluir al estudiante a uno de los grupos de emprendimientos. Pedir al grupo motiven al estudiante a participar para que
Down.
aporte con su idea de emprendimiento.
2.1. Visitar, acompaado por sus compaeros y representantes, un sector de la comunidad y observar los emprendimien-
tos que se ubican en la zona, determinando si existen negocios que sern posibles competidores. Observar el movi-
miento de clientes por un tiempo determinado.
3. Pedir realicen una investigacin sobre qu es investigar, investigacin de mercados, delimitacin de un tema de investiga-
cin, planteamiento de objetivos, fuentes de investigacin, tcnicas e instrumentos de investigacin. Incorporarlo a uno de
los grupos de exposicin.
4. Incorporarlo a su grupo de emprendimiento, pedir colabore en lo posible en la realizacin de:
41. Indicar con claridad el producto o servicio que desean emprender.
42. Definir a quienes va dirigido el producto, es decir su mercado objetivo (posibles clientes).
43. Escribir los objetivos de investigacin, recordando que se desea estimar la aceptacin del producto en el mercado objetivo
(posibles clientes).
44. Elaborar una encuesta de 5 preguntas cerradas, bajo la gua del objetivo de investigacin planteado.
45. Hacer validar su instrumento por un experto, en este caso puede ser un profesor de matemtica, estadstica o un investi-
gador. El validador debe firmar la encuesta una vez revisada y validada.
46. Presentar la encuesta validada a tu profesor de emprendimiento.
63
Ejemplo 3

III BGU:

Modulo interdisciplinar:
Docente: Ana Mara Villamar G. rea/asignatura: Grado/Curso: III BGU Paralelo: A,B,C
Formulacin del proyecto de Disear una propuesta comunicacional inno-

N de unidad de Ttulo de unidad de emprendimiento: Descripcin del Objetivos especficos de la vadora y creativa para publicitar y promocio-
1
planificacin: planificacin: emprendimiento y plan comunica- unidad de planificacin: nar la idea de emprendimiento a clientes po-
cional tenciales y a posibles inversionistas.
2. PLANIFICACIN:
CRITERIO DE EVALUACIN: CE.EG.5.8. Ofrece un nuevo producto o servicio que impacte un segmento de mercado definido.

EG.5.5.2. Exponer, de forma sinttica y sencilla, el bien o servicio seleccionado (idea de emprendimiento) y sus
caractersticas principales, de tal manera que, en un lapso muy corto, se genere impacto entre quienes escuchan. I.EG.5.8.1. Realiza una mezcla adecuada de las variables de
mercado (producto, precio, plaza, promocin y personaliza-
EG.5.5.9. Establecer las variables de mercado (producto, precio, plaza, promocin y personalizacin) del nuevo em-
cin) para un bien o servicio nuevo que presenta a un seg-
prendimiento, para satisfacer las necesidades del segmento de mercado seleccionado.
mento de mercado especfico mediante mecanismos de co-
EG.5.5.10. Describir y explicar los mecanismos de comunicacin (publicidad y promocin) que se implementar en municacin eficaces (I.3.; S.1.).
el futuro emprendimiento, en funcin de la caracterizacin del segmento de mercado que se aspira alcanzar.
EJES
La interculturalidad. PERODOS: 16 SEMANA DE INICIO:
TRANSVERSALES:
BGU 64
1. Proponer la observacin de algunas campaas Comerciales de radio, televisin o pren- 1. Deduce correctamente el impacto Actividad 1: De aplicacin
de marketing, usando distintos medios: visua- sa escrita. que tienen las campaas publicitarias
les, auditivas o audiovisuales, determinando Una Pepsi y una coca. Un recipiente sobre la decisin de compra de los
que cubra a ambas colas. Vasos plsti- ca.
las apreciaciones que tienen los estudiantes clientes/usuarios.
cos pequeos.
acerca de los medios y los recursos que utili- Instrumento 1.1.: Lista de cotejo.
Documental sobre la guerra de las co- 2. Indaga y se prepara de forma cons-
zan las empresas para posicionar sus negocios
las. ciente en los conocimientos necesa-
a travs del marketing. Determinar cul de to-
Proyector y PC. rios para realizar una campaa publi-
das las propuestas tuvo mayor impacto en los Actividad 2: De aplicacin
citaria
estudiantes y por qu. Internet.
Tcnica 2: Anlisis de desempeo.
Libros o textos 3. Prepara con responsabilidad la pre-
2. Formar grupos de 5 a 6 estudiantes; luego,
sentacin de su idea de emprendi- Instrumento 2.1.: Proyecto.
proponer a los estudiantes el caso de una em-
miento para convencer a futuros in-
presa que necesita hacer un comercial de te-
versionistas.
levisin para introducir su nuevo producto al
mercado. Pedir dramaticen el comercial, para 4. Expone con claridad y concrecin los
la actividad tendrn un tiempo de preparacin detalles de su emprendimiento. Tcnica 3: Intercambios orales.
de 15 minutos. Puede llevarlos al patio de la
5. Convence a los futuros inversionistas Instrumento 3.1.: Exposicin.
institucin para que dramaticen su comercial y
y posibles clientes/usuarios de que
puedan contar con espacio suficiente.
confen en su idea de emprendimien-
3. Pedir a los estudiantes realicen una investiga- to. Actividad 4: De proceso
cin sobre lo qu es la publicidad y su impacto
6. Disea y ejecuta una campaa publi- Tcnica 4: Pruebas escritas.
en las decisiones de compra de los clientes/
citaria creativa, divertida y persuasiva.
usuarios; la estrategia de las 4Ps y su evolu- Instrumento 4.1.: Examen temtico.
cin a estrategia de las 5Ps; medios de pu- 7. Presupuesta cunto costar la realiza-
blicidad; y, diseo de campaas de marketing. cin de la campaa.
4. Retroalimentar y ampliar los conocimientos en
plenaria.
5. Pedir a los grupos de emprendimiento (los

mismos formados en II BGU o nuevos grupos)
preparar una exposicin sobre su idea de em-
prendimiento. Sugerirles llevar un prototipo
del producto. Dictar previamente las pautas
de la presentacin del producto, indicando
que la actividad se llamar negociando con
tiburones (basado en el reality show del mis-
mo nombre).
65
Los inversionistas (son las personas que emi-
ten juicios de valor sobre la factibilidad y ren-
tabilidad de las ideas de emprendimiento),
sern profesores invitados con anticipacin.
Los grupos debern incorporar a su presen-
tacin la o las estrategias de marketing que
utilizarn para posicionar a su emprendimien-
to en el mercado, incluyendo un presupuesto
de cunto costar la campaa. Los docentes
debern evaluar la pertinencia de las ideas y
de las campaas de marketing, aceptando,
sugiriendo o rechazando las ideas propuestas.
Adaptacin para estudiantes que presentan nece- 1. Preguntar al estudiante cul de todas las campaas le gust y por qu.
sidades educativas especiales asociadas a una dis-
2. Aplicar la campaa que us Pepsi, dando a probar dos colas negras no identificadas, de distintas marcas, para que el cri-
capacidad intelectual. Caso concreto: estudiante
terio nico de seleccin sea el sabor.
con Sndrome de Down.
3. Del vdeo observado, preguntarle qu fue lo que ms le llam la atencin y por qu.
4. Pedir a los estudiantes realicen una investigacin sobre lo qu es la publicidad y su impacto en las decisiones de compra
de los clientes/usuarios; la estrategia de las 4Ps y su evolucin a estrategia de las 5Ps; medios de publicidad; y, diseo
de campaas de marketing.
5. Retroalimentar y ampliar los conocimientos en plenaria.
6. El estudiante deber ser incorporado a su grupo de emprendimiento y formar parte de la exposicin. El grupo, en conjun-
to con el docente, debern retroalimentarlo para prepararlo para la exposicin frente a los tiburones.
BGU 66
3. Orientaciones para la enseanza aprendizaje y evaluacin
3.1. Metodologa y evaluacin:
Sobre la metodologa
El diseo del plan microcurricular suele ser complicado cuando empezamos tra-
bajando contenidos nuevos, puesto que exige al docente una mayor investiga-
cin y profundizacin en el conocimiento que se va a impartir, permitindonos
elegir las mejores estrategias para ensear. Ahora bien, se debe seleccionar una
metodologa educativa adecuada a las intenciones de construir un proceso de
enseanza y aprendizaje basado en una didctica interestructurante; donde tan-
to el docente como los estudiantes desempeen roles protagnicos, diferencia-
dos y complementarios.
Las didcticas contemporneas son interestructurales (De Zubira Samper,

2004, p. 16); por lo tanto, para el diseo de las actividades propuestas para la
enseanza y el aprendizaje y para la evaluacin, se ha considerado la aplicacin
de la metodologa educativa Enseanza para la Comprensin (EpC).
En el ncleo del marco conceptual de la Enseanza para la Comprensin

se encuentra una pregunta bsica: qu es la comprensin? [] la com-
prensin incumbe a la capacidad de hacer con un tpico una variedad de
cosas que estimulan el pensamiento, tales como explicar, demostrar y dar
ejemplos, generalizar, establecer analogas y volver a presentar el tpico de
una nueva manera (Blythe, 1998, pp. 38,39).
La EpC posee elementos bien definidos (Blythe, 1998, p. 45):
1. Tpicos generativos.- Lo constituyen los temas o tpicos centrales para una o

ms disciplinas. Deben ser elegidos segn se muestren interesantes para los
estudiantes y docentes. Los tpicos suelen brindar la oportunidad de estable-
cer mltiples conexiones con otros conocimientos.
2. Metas de comprensin.- Son enunciados o preguntas donde se expresan cu-

les son las cosas ms importantes que deben comprender los estudiantes en
una unidad o en un curso.
3. Desempeos de compresin.- Son actividades que desarrollan y a la vez de-

muestran la comprensin del estudiante en lo referente a las metas de com-
prensin, al exigirles usar lo que saben de nuevas maneras.
67
4. Evaluacin diagnstica continua.- Es el proceso por el cual los estudiantes
obtienen retroalimentacin continua para sus desempeos con el fin de me-
jorarlos.
La relacin entre los cuatros elementos de la EpC se manifiesta en el siguiente

grfico:
Marco conceptual de la EpC (Blythe, 1998, p. 45)
En la realizacin de los desempeos de comprensin se pueden presentar tres

tipos de desempeos (Blythe, 1998, p. 101):
1. Desempeos preliminares.- Son los desempeos que corresponden al inicio de

la unidad y permiten que los estudiantes exploren el tpico y que los docentes
estimulen la comprensin.
2. Desempeos de investigacin guiada.- En este tipo de desempeos, los estu-

diantes se centran en desarrollar la comprensin de problemas o aspectos con-
cretos del tpico generativo.
3. Desempeos de final de sntesis.- Estos desempeos son ms complejos y

corresponden a la ltima etapa de la unidad de trabajo. Permiten que los estu-
diantes sinteticen y demuestren lo que han comprendido.
A continuacin se ofrecen una serie de ejemplos que correlaciona la EpC a la pla-

nificacin microcurricular y su aplicacin inmediata al trabajo en el aula:
BGU 68
Ejemplo 1
Actividades de aprendizaje para el criterio de evaluacin

CE.EG.5.1.:
Unidad 1: Planificacin y control financiero del emprendimiento -Conceptos financieros-
Curso: I BGU
CE.EG.5.1. Utiliza los conceptos bsicos contables para conocer el futuro financiero de un emprendimiento y determinar el capital de trabajo necesario.
Destrezas con criterios de
Actividades de aprendizaje: Indicadores de evaluacin
desempeo:
EG.5.1.1. Describir y explicar los Tpico Generativo: Presupuestando mi emprendimiento I.EG.5.1.1. Determina proyecciones
conceptos financieros bsicos financieras y el capital de trabajo
de un emprendimiento, como Meta de Los estudiantes comprendern la importancia de proyectar sus ingresos y egre- de un emprendimiento basndose
ingresos, costos, gastos sos usando presupuestos que permitan determinar la cantidad de capital que se en conceptos financieros bsicos (I.1.;
comprensin:
necesitar para emprender un proyecto.
e inversin, punto de equili- I.4.).
brio y sus proyecciones futu-
ras como elemento fundamen- Desempeos de comprensin Actividades de evaluacin/ Tc-
tal para las proyecciones. nicas/Instrumentos
1. Dar la bienvenida a los estudiantes. Formar grupos de 3 a 4 estudiantes

pedirles elaboren un concepto de lo que ellos consideran ser emprendedor.
EG.5.1.2. Distinguir los diferen- Ponerlo en puesta en comn. Elabora un concepto del saln.
tes tipos de costos y gastos Actividad 1: De aplicacin
que puede tener un emprendi- 2. Preguntarles si ellos se consideran emprendedores. Aplicarles un test* para
determinar la capacidad emprendedora de los estudiantes. Preguntar sus Tcnica 1: Observacin sistemti-
miento para determinar deteni- Desempeos ca.
resultados e indagar en lo que sintieron con el test.
damente el capital de trabajo preliminares
necesario para un emprendi- 3. Formar un nuevo grupo de trabajo, entregarles algunos ejemplos de presu- Instrumento 1.1.: Lista de cotejo.
miento. puestos, pedirles los analicen, disgregando sus componentes. Luego, usan-
do un mapa conceptual relacionen esos componentes como parte de un
todo. Expliquen para qu son tiles los presupuestos. Compartir resultados
en una puesta en comn.
Actividades para la casa. Pedir realizar lo siguiente: Actividad 2: De aplicacin

1. Elaborar un glosario de los siguientes trminos: presupuesto, ingresos, egre- Tcnica 2: Anlisis de desempeos.
Desempeos de
sos, costos, gastos, costos fijos, costos variables, inversin, proyeccin de
investigacin guiada Instrumento 2.1.: Mapa conceptual.
ingresos y egresos, inversin.
2. Correlacionar los trminos del glosario a travs de un mapa conceptual. Instrumento 2.2.: Investigacin.
69
3. Investiga las siguientes preguntas:
1. Cmo se calculan los ingresos?
2. Cmo se diferencia un costo de un gasto? Actividad 3: De memorizacin
3. Cmo se calcula un costo variable? Tcnica 3: Intercambios orales.
4. Cmo se calcula el costo total? Instrumento 3.1.: Exposicin.
5. Cmo se calcula el punto de equilibrio para un negocio?
6. Cmo se disea un presupuesto?
4. Formar grupos, prepara una exposicin. Retroalimentar**.
Actividades para la casa. Solicitar a los estudiantes realicen las siguientes activi-
dades, utilizando Excel*** preferentemente:
1. Elaborar un presupuesto familiar para dos meses, definiendo con claridad

Actividad 4: De aplicacin
los ingresos y egresos. Adjuntar al trabajo copias de roles de pagos de las
personas que trabajan y aportan y facturas de gastos mensuales. Tcnica 4: Anlisis de desempe-
Desempeos de final os.
de sntesis 2. Pensar en una idea de emprendimiento que les gustara poner en marcha.
Realizar una lista de necesidades de los insumos para iniciar un negocio. Instrumento 4.1.: Proyecto.
Disear un presupuesto para una produccin inicial de 100 unidades y de-
terminar cunto capital necesitarn para empezar con las actividades pro-
ductivas.
Sugerencias para el docente:
Existen en internet algunos test para medir la capacidad emprendedora que pueden ser utilizados por el docente. Estos son algunos links de descarga:
http://documentos.060.es/060_empresas/Test_emprendedor.html (en lnea, trabajar en saln de computacin).
http://www.soyentrepreneur.com/descubre-que-tipo-de-emprendedor-eres.html
http://servicios.aragon.es/redo_docs/guias_ol/docs/Test_capacidad_emprendedora.pdf
http://www.elemprendedor.ec/test-sobre-emprendimiento/
http://www.ildefe.es/emprendedor/Crea_tu_empresa/Test_de_Evaluacion_de_Emprendedores/ (en lnea, trabajar en saln de computacin).
http://www.creabusinessidea.com/herramientas_autodiagnosis_basico.php (en lnea, trabajar en saln de computacin).
Es preferente que los docentes trabajen algunos ejemplos de diseo de presupuesto en el saln de computacin, usando Excel.
Este requisito depender de la disponibilidad de los recursos en las casas de los estudiantes.
BGU 70
Ejemplo 2

CE.EG.5.2.:
Unidad 2: Planificacin y control financiero del emprendimiento -Contabilidad Bsica-
Curso: I BGU
CE.EG.5.2. Construye Estados Financieros (Balance General y Estado de Prdidas y Ganancias) por medio de los cambios en las transacciones contables, basn-
dose en la normativa contable y tributaria vigente
desempeo:
EG.5.1.3. Identificar la obli- Tpico Generativo: Contabilizando mis actividades emprendedoras I.EG.5.2.1. Ordena las cuentas
gatoriedad jurdica de llevar contables de acuerdo con la
Meta de Los estudiantes comprendern que el registro claro y preciso de ingresos y gas-
contabilidad, de acuerdo a lo naturaleza de la funcin de los
comprensin: tos; y, el manejo transparente de libros y balances contables es importante para
establecido por las normas tri- asientos contables en aquellos
un emprendimiento, pues permite determinar adecuadamente el origen y destino
butarias, como elemento fun- emprendimientos obligados a
responsable de los recursos econmicos del mismo.
damental para determinar la llevar contabilidad, tomando en
forma de llevar la contabilidad. cuenta las normas tributarias es-
tablecidas por la autoridad com-
EG.5.1.4. Deducir la importan-
petente (I.4.; J.2.)
cia de la contabilidad como
elemento de control financiero I.EG.5.2.2. Registra transaccio-
del emprendimiento. nes en las cuentas contables bajo
el principio de partida doble, se-
EG.5.1.5. Explicar las princi-
gn la normativa contable vigen-
pales normas contables, rela-
te (J.2.; I.4.).
cionadas con la partida doble,
para establecer los impactos en I.EG.5.2.3. Construye estados
las cuentas. financieros (Balance General y
Estado de Prdidas y Ganancias)
aplicando tcnicas contables y la
normativa vigente (I.4.; J.3.)
Desempeos de comprensin Actividades de evaluacin/

Tcnicas/Instrumentos
71
EG.5.1.6. Clasificar las princi- 1. Formar grupos de 5 a 6 estudiantes. Entregarles copias de los anexos 1, 2 y 3
pales cuentas contables con su (propuestos al final de la gua). Realizar una lectura de los textos.
respectivo nombre para perso-
2. Elaborar una sntesis de los tres textos usando una red conceptual.
nificarlas, mediante la determi-
nacin de la naturaleza de su 3. Segn el texto Personas Naturales, se encuentran obligadas a llevar con-
funcin en los asientos conta- tabilidad todas las personas nacionales y extranjeras que realizan activida-
bles, tales como caja, bancos, des econmicas y que cumplen con las siguientes condiciones: que operen
cuentas por cobrar, inventa- con un capital propio que al inicio de sus actividades econmicas o al 1o.
rios, activos fijos, depreciacin, de enero de cada ejercicio impositivo hayan superado 9 fracciones bsicas Tcnica 1: Anlisis de desempe-
cuentas por pagar, prstamos desgravadas del impuesto a la renta o cuyos ingresos brutos anuales de esas os.
Desempeos
bancarios, capital actividades, del ejercicio fiscal inmediato anterior, hayan sido superiores a 15
preliminares Instrumento 1.1.: Red conceptual.
fracciones bsicas desgravadas o cuyos costos y gastos anuales, imputables
EG.5.1.7. Identificar los compo-
a la actividad empresarial, del ejercicio fiscal inmediato anterior hayan sido Instrumento 1.2.: Lista de cotejo
nentes bsicos del activo, pasi-
superiores a 12 fracciones bsicas desgravadas. Investigar a cunto ascien-
vo, patrimonio, ingresos, costos
de la fraccin bsica desgravada del impuesto a la renta para el presente pe-
y gastos, de acuerdo con la
rodo fiscal y calcular los valores monetarios lmites por los que una persona
normativa contable, para clasi-
natural debera llevar contabilidad.
ficar adecuadamente las cuen-
tas contables. 4. Segn lo ledo, por qu el SRI insta a llevar contabilidad a las sociedades y
a las personas naturales que por Ley debieran hacerlo? Explica.
5. Puesta en comn.
EG.5.1.8. Interpretar las cuentas Actividades para la casa. Pedir realizar lo siguiente:
contables mediante la identi- Actividad 2: De aplicacin
1. Escribe tres conceptos distintos de Contabilidad; luego, elabora un mente-
ficacin de los cambios que
facto conceptual que unifique los tres conceptos. Tcnica 2: Anlisis de desempe-
causan las transacciones en los
os.
activos, pasivos y patrimonios, 2. Escribe un concepto de Plan de cuentas, busca un ejemplo y reestructra-
reflejados en la cuenta por par- lo usando un mapa conceptual, que incluya: grupo y subgrupos de cuentas, Instrumento 2.1.: Mentefacto
tida doble. definiciones y ejemplos de cuentas. conceptual.
Desempeos de
3. El trabajo de un contador consiste en resolver constantemente una simple Instrumento 2.2.: Mapa concep-
investigacin guiada
frmula: tual.
Patrimonio = Activo - Pasivo Instrumento 2.2.: Investigacin.
Investiga en diferentes fuentes los conceptos de Patrimonio, Activo y Pasivo, es- Instrumento 2.3.: Resolucin de
cribirlos en el cuaderno de trabajo y luego elaborar un mentefacto conceptual ejercicios
para cada concepto
BGU 72
EG.5.1.9. Elaborar un balan- 4. Investigar y explicar cules son las reglas de la Partida Doble.
ce general bsico mediante la
5. Explicar qu es Deudor y Acreedor.
aplicacin de los principios,
conceptos y tcnicas contables 6. En el principio de Partida Doble: todo lo que se recibe se debita; y, todo lo
y la normatividad vigente. que se entrega se acredita, qu significado tiene esto?
7. De las siguientes transacciones, escribir la cuenta a la que pertenece:
EG.5.1.10. Elaborar un estado Adquisicin de escritorios para Gerencia y Contabilidad.

de prdidas y ganancias bsico Pago de cuentas de telfono de Gerencia.
mediante la aplicacin de las Pago por seminario de comercio exterior para el personal.
cuentas contables y la ecua-
Pago de combustibles y lubricantes.
cin contable en un caso de
estudio. Pago de arreglo de computadoras para despacho de aduana.
Pago de comisiones a vendedores.
Tcnica 3: Intercambios orales.
Compra de televisores para el departamento de marketing.
Pago por impresin de facturas. Instrumento 3.1.: Exposicin.
8. Investigar en distintas fuentes bibliogrficas las siguientes preguntas:

Qu es el libro diario y para qu sirve? Cmo est constituido?
Qu es el libro mayor y para qu sirve? Cmo est constituido?
Qu es el balance de comprobacin y para qu sirve? Cmo est consti-
tuido?
Qu son los ajustes contables y para qu sirve? Cmo estn constituidos?
Qu es el Balance General y para qu sirve? Cmo est constituido?
Qu es el Estado de Resultados y para qu sirve? Cmo est constituido?
9. Formar grupos y dividir las actividades de esta seccin para preparar una
exposicin. Acompaar y retroalimentar las exposiciones.
73
1. Es hora de poner en prctica lo aprendido. En el anexo 4 se presenta el caso
de la Empresa Lava-Quita S.A.**, que servir para que los estudiantes pue-
dan elaborar los libros y balances contables. De preferencia y, segn los re- Actividad 4: De aplicacin
cursos disponibles por la institucin educativa***, el caso puede ser resuelto
Tcnica 4: Anlisis de desempe-
Desempeos de final usando algn programa contable, tales como:
os.
de sntesis Mnica 8.5.
Instrumento 4.1.: Resolucin de
Unionpyme Easy.
ejercicios.
Neoconta3G.
Contaone.
Es preferible que el caso propuesto sea trabajado con el acompaamiento del docente; sobre todo en aquellos asientos que incluyen cuentas de retenciones, devoluciones,
aportaciones del IESS, servicios bancarios y los asientos de ajustes para mercaderas e ingresos y gastos.
El docente puede trabajar ms ejercicios con sus estudiantes previos al desarrollo del caso.
Si la institucin educativa no posee las licencias de los programas propuestos, se sugiere trabajar el caso usando Excel. Si el caso lo requiere, el caso puede trabajarse manual-
mente.
BGU 74
Ejemplo 3.

CE.EG.5.3.
Unidad 3: Responsabilidad legal y social del emprendedor
Curso: I BGU
CE.EG.5.3. Justifica la importancia del pago de las obligaciones legales y tributarias de un emprendimiento al llenar formularios bsicos del SRI (RISE, IVA e Im-
puesto a la Renta) con el objetivo de crear una cultura tributaria.
desempeo:
EG.5.2.1. Elaborar un mapeo Tpico Generativo: El emprendedor como contribuyente y empleador I.EG.5.3.1. Comprende la importan-
de los requisitos legales bsi- cia de generar una cultura tanto
Meta de Los estudiantes comprendern que los emprendedores asumen responsablemen-
cos para iniciar actividades de tributaria como de responsabilidad
comprensin: te distintos roles en la sociedad, entre ellos: el rol del empleador, donde tiene
emprendimiento que permitan legal en cualquier emprendimiento,
responsabilidades con sus empleados; y, el rol de contribuyente, cuyas responsa-
formalizarlo. para validar sus operaciones en el
bilidades son con el Estado y la sociedad.
mercado (S.1.; I.1.).
Desempeos de comprensin Actividades de evaluacin/ Tc-

nicas/Instrumentos
EG.5.2.2. Identificar las obligacio- Para empezar este bloque es apropiado establecer la diferencia entre negocio y
nes legales que debe cumplir un empresa. Para esto, el docente puede optar por presentar uno o dos vdeos. Se
emprendedor como elemento fun- sugieren la utilizacin de los siguientes vdeos:
damental para la operacin del em-
https://www.youtube.com/watch?v=M0KcSSAwG34 Actividad 1: De aplicacin
prendimiento.
(Duracin 3:55 minutos).
Desempeos Tcnica 1: Observacin sistemtica.
https://www.youtube.com/watch?v=QwwzUA96TeE
EG.5.2.3. Describir y argumen- preliminares Instrumento 1.1.: Lista de cotejo.
tar la importancia del pago de (Duracin 2:05 minutos).
las obligaciones sociales y tri-
En caso de que los recursos audiovisuales no estn disponibles, el docente puede
butarias a la autoridad respec-
trabajar con lecturas dirigidas. Algunas lecturas sugeridas las podr descargar de
tiva, como retribucin de los
los siguientes links:
servicios pblicos utilizados e
75
incentivos fiscales recibidos, http://haciendoempresa.com.pe/que-diferencia-un-negocio-de-una-empre-
para fomentar una cultura tri- sa/
butaria http://www.grandespymes.com.ar/2011/02/11/una-gran-diferencia-entre-ha-
cer-empresa-y-hacer-negocios/
http://www.verumasesores.com/diferencia-entre-negocio-y-empresa/
EG.5.2.4. Aplicar los conoci- Una vez seleccionado el material, solicitar a los estudiantes desarrollen y regis-
mientos tributarios en el llena- tren en sus cuadernos las siguientes actividades:
do de los formularios bsicos
1. En qu se diferencia un negocio de una empresa?
del SRI (RISE, IVA e Impuesto
a la Renta). 2. Si existe una diferencia entre negocio y empresa, se necesitar realizar el
mismo proceso legal para constituirlos?
3. Cules cree usted son los requisitos legales bsicos que una empresa o
una microempresa debera realizar para formalizar su actividad? Elabora
una lista.
4. Puesta en comn.
Actividades para la casa. Pedir a los estudiantes realicen lo siguiente: Actividad 2: De aplicacin
1. Realizar un cuadro comparativo entre microempresa, taller artesanal, pe- Tcnica 2: Anlisis de desempeos.
quea, mediana y gran empresa, segn la normativa ecuatoriana, usando
Instrumento 2.1.: Cuadro comparati-
los siguientes criterios comparativos: cantidad de empleados contratados y
vo.
capital fijo mnimo que debe poseer.
Instrumento 2.2.: Diagrama de flu-
2. Elaborar, usando algn software informtico libre, un diagrama de flujo* de
jo.
Desempeos de los requisitos legales para constituir una empresa en el Ecuador.
investigacin guiada Instrumento 2.3.: Investigacin.
3. Explicar cules son las obligaciones laborales que tienen los empleadores en
el Ecuador y cules son las obligaciones tributarias que tienen los contribu-
yentes del pas.
BGU 76
4. Elaborar un cuadro comparativo entre el dcimo tercer y dcimo con los

siguientes criterios:
Indicadores 13 Sueldos 14 Sueldos

Qu derecho del trabajador reconoce?
Cmo se lo calcula?
Cul es el perodo de clculo qu comprende?
Cul es la fecha mxima de pago?
Qu sucede si el empleado decide no acumular
el dcimo?
5.
6. Una de las obligaciones patronales consiste en que el empleador asuma el

11,15% del pago a las aportaciones a la seguridad social de sus empleados
(aporte patronal); mientras que, por cuenta del empleado, se le descuenta
de su sueldo el 9,45% como aporte a la seguridad social (aporte personal).
Esto da un total de 20,60% de aportes que la empresa realiza al IESS por
cada empleado. Investiga, hacia dnde se destinan dichos valores que co-
rresponden al pago de aportaciones personales y patronales de los trabaja-
dores del sector privado bajo relacin de dependencia.
7. Explicar cmo se calculan las horas suplementarias y las horas extraordina-

rias. Colocar ejemplos de clculo.
8. Explicar cmo se calcula el pago de utilidades. Colocar ejemplos.
9. Sobre qu grava el Impuesto al Valor Agregado (IVA)? Cuntas tarifas hay

de este impuesto?
10. Qu hecho genera el impuesto?
11. Qu bienes o servicios gravan con 0% de IVA?
12. Qu es el crdito tributario? En qu formulario se declara el IVA?
13. Sobre qu se aplica el Impuesto a la Renta (IR)?
14. Cmo se obtiene la base imponible del Impuesto a la Renta para activida-
des econmicas independientes?
77
15. Cmo se obtiene la base imponible del Impuesto a la Renta para personas
naturales en relacin de dependencia?
16. Cules son las tarifas del impuesto a la renta para las personas naturales y
sucesiones indivisas para el presente perodo tributario?
17. Cul es la tarifa del impuesto a la renta para sociedades para el presente
perodo tributario?
18. En qu formularios se hace la declaracin del impuesto a la renta para per-

sonas naturales y para sociedades?
19. 1Formar grupos para exposicin de los temas. El docente debe retroalimen-
tar las exposiciones.
1. En el anexo 5 se presenta el caso de la Microempresa El Colorado**, per-

sona natural obligada a llevar contabilidad, cuya matriz est en la ciudad
de Guayaquil y posee una sucursal en la ciudad de Quito. En el caso se
evidencian dos figuras: la de patrn y la de contribuyente. Se pide resolver Tcnica 4: Anlisis de desempe-
Desempeos de final
el caso utilizando hojas electrnicas o software (en caso de disponer de os.
de sntesis
los recursos necesarios). En el caso de las obligaciones laborales se puede
utilizar Excel y para la declaracin de los impuestos se sugiere descargar el
caso
software libre DIMM FORMULARIOS, descargable en: http://www.sri.gob.ec/
web/10138/665.
El diagrama de flujo es uno de los tres tipos de MAPEO generalmente utilizados. Los tres tipos de MAPEO son: diagrama de relaciones, el cual permite al experto analizar un pro-
blema cuyas causas estn relacionadas de manera compleja; diagrama interdisciplinario, que representa la relacin entre las diferentes disciplinas o tambin llamado conjunto de
conocimientos tericos prcticos para poder entender el flujo de la organizacin; y, diagrama de flujo, que es una herramienta que representa grficamente un proceso, en el
cual, se relacionan actividades, correspondiendo a la actividad propuesta anteriormente. Para mayor informacin, el docente puede visitar el siguiente link: http://www.gestiopolis.
com/mapeo-de-procesos-y-su-alcance/.
Los docentes pueden variar los ejercicios del caso acorde a sus necesidades y tiempo de trabajo. Para la realizacin de los formularios tributarios el docente, con anticipacin,
deber verificar que todas las computadoras tengan instado el DIMM formulario.
BGU 78
Ejemplo 4

CE.EG.5.4.:
Unidad 1: Investigacin de mercado y estadstica aplicada -Diseo e investigacin de campo-
Curso: II BGU
CE.EG.5.4. Detecta, por medio de la investigacin de campo, la necesidad de productos o servicios en un mercado, para asegurar un ciclo de vida duradero.
desempeo:
EG.5.3.1. Proponer y definir produc- Tpico Generativo: Mi producto ser aceptado en el mercado? .EG.5.4.1. Determina, en una zona
tos o servicios determinados por las geogrfica, la necesidad de un
Meta de Los estudiantes disearn instrumentos confiables y vlidos para investigar la fac-
necesidades de su entorno determinado bien o servicio para
comprensin: tibilidad de empezar un emprendimiento en una determinada zona geogrfica y
convertirla en su cliente frecuente
EG.5.3.2. Describir y explicar los medir la aceptacin que tendr entre los clientes potenciales.
(S.4.; S.1.).
componentes del diseo de la inves-
tigacin de campo para obtener in- I.EG.5.4.2. Ejecuta investigacio-
formacin certera sobre el tema que nes de campo y disea instru-
se desee investigar o profundizar. mentos de investigacin para
seleccionar las ideas de empren-
dimiento que presenten mayor
factibilidad en el mercado (I.1.;
S.2.).

EG.5.3.3. Disear los instrumentos 1. Dar la bienvenida a los estudiantes. Recordar algunos conocimientos vistos el Actividad 1: De aplicacin
de investigacin que se aplicarn ao anterior haciendo preguntas.
Tcnica 1: Observacin sistemtica.
para obtener informacin de campo
2. Pedir a los estudiantes elaboren una lista personal con 10 ideas de proyectos
que permita direccionar las ideas del Desempeos Instrumento 1.1.: Escala de actitudes.
de emprendimiento que quisieran iniciar.
emprendimiento. preliminares
3. Formar grupos de trabajo de 4 a 5 estudiantes, a quienes se les denominar
grupos de emprendimientos y que trabajarn juntos muchos de los trabajos
posteriores; luego, pedir elaborar lo siguiente:
79
EG.5.3.4. Ejecutar una investi- 31. Realizar una evaluacin sencilla de las ideas seleccionadas, utilizando los
gacin de campo entre clientes siguientes indicadores: Es innovadora?; Responde a alguna necesidad
potenciales/usuarios determi- social o ecolgica?; Se enfoca en las necesidades productivas del Ecua-
nados, para establecer las nece- dor?; Es una idea viable?; Crees qu habr consumidores que compren
sidades de la zona geogrfica, tus productos o servicios?
de tal manera que se determi-
3.2. Seleccionar las 3 ideas mejor valoradas y elaborar una exposicin para
nen las ideas potenciales de
la clase exponiendo de qu se tratan su idea; a quienes va dirigida y por
emprendimiento.
qu consideran que sern exitosas
EG.5.5.1. Determinar la nece-
4. El grupo deber visitar un sector de la comunidad (donde quieran ubicar su
sidad que la zona geogrfica
emprendimiento) y observar los emprendimientos que se ubican en la zona,
posee y la forma como el em-
determinando lo siguiente:
prendimiento satisface dicha
necesidad, como elemento fun- 4.1. Qu tipos de emprendimientos son los que ms se repiten? Actividad 2: De memorizacin
damental para seleccionar una Tcnica 2: Intercambios orales.
4.2. Existen emprendimientos que ofrecen el mismo producto/servicio de
idea de negocio.
las ideas propuestas por su grupo de trabajo? Instrumento 2.1.: Exposicin.
EG.5.5.8. Describir y explicar de
4.3. Cul de los emprendimientos observados tuvo mayor movimiento de
forma sencilla el segmento de
clientes? A qu crees que se deba?
mercado que se desea alcan-
zar y sus caractersticas, para 4.4. Una vez hecho el recorrido por el sector elegido, cul de sus ideas
establecer estrategias adecua- de emprendimiento considera que dara resultado? Seleccione una. Si
das para convertirlo en cliente/ desean proponer una nueva idea explicar por qu no eligi ninguna de
usuario. sus ideas anteriores.
5. Preparar una nueva exposicin para el saln donde expliquen los resultados
de su visita.
Actividades para la casa. Solicitar realicen la siguiente investigacin*:
1. Qu significa investigar?
2. Qu es una investigacin de mercados?
Desempeos de Tcnica 3: Anlisis de desempeos.
investigacin guiada 3. Cmo se identifican las necesidades para desarrollar un producto y obtener
Instrumento 3.1.: Investigacin
ventajas en el mercado?
4. Cmo se delimita un tema de investigacin?
5. Qu es un objetivo y cmo se lo plantea?
BGU 80
EG.5.6.2. Aplicar metodologas 6. De qu tipo de fuentes nos valemos para hacer investigacin? Habla de
para la evaluacin cualitativa de cada una de ellas y luego elabora un mapa conceptual que establezca las
un proyecto de emprendimien- relaciones entre los distintos tipos de fuentes de investigacin.
to (cobertura de necesidades y
7. Investiga qu tipos de tcnicas son las ms utilizadas en una investigacin
empleo generado) que permi-
de mercados. Con la informacin obtenida, llena el siguiente cuadro de for-
tan establecer su factibilidad,
ma detallada:
los riesgos existentes y medi-
das mitigantes propicias. Nombre de Concepto Instrumento Estructura Beneficios Limitaciones
la tcnica qu utiliza del
instrumento
8. De las tcnicas investigadas, cul es la qu utilizaras para medir la acepta-

cin de tu producto en el mercado? Justifica tu respuesta.
9. Puesta en comn.
Con los grupos de emprendimientos formados, solicitar presentar un informe

con lo siguiente:
1. Indicar con claridad el producto o servicio que desean emprender.
2. Definir a quienes va dirigido el producto, es decir su grupo objetivo (clientes

potenciales). Actividad 4: De aplicacin
3. Escribir los objetivos de investigacin, recordando que se desea estimar la Tcnica 4: Anlisis de desempeos.
Desempeos de final
aceptacin del producto en el grupo objetivo (clientes potenciales).
de sntesis Instrumento 4.1.: Informe.
4. Elaborar una encuesta de 5 preguntas claras y coherentes al objetivo de
investigacin planteado.
5. Validar su instrumento por un experto, en este caso puede ser un profesor de

matemtica, estadstica o un investigador. El validador debe firmar la encues-
ta una vez revisada y validada.
6. Presentar la encuesta validada a tu profesor de emprendimiento.
Se sugiere que parte de la investigacin se la realice en hora clase, siempre que los recursos estn disponibles. El docente debe insistir en la utilizacin de diversas fuentes y
colocar la correspondiente bibliografa
81
Ejemplo 5
Actividades de aprendizaje para el criterio de evaluacin CE.EG.5.5

Unidad 2: Investigacin de mercado y estadstica aplicada -Estadstica aplicada al mercadeo y ventas-
Curso: II BGU
CE.EG.5.5. Aplica procesos estadsticos que permiten una buena interpretacin de la informacin de mercado, para asegurar ms probabilidad de xito en un
emprendimiento
desempeo:
Tpico Generativo: Escuchando a mis potenciales clientes! I.EG.5.5.1. Presenta la infor-

macin de mercado (oferta y
EG.5.3.5. Describir los cono- Meta de Los estudiantes realizarn investigaciones de campo que le permita obtener re-
demanda) a travs de la repre-
cimientos estadsticos bsicos sultados precisos y confiables del mercado, para interpretarlos usando tcnicas
comprensin: sentacin grfica de los datos
para tabular los datos recaba- estadsticas bsicas, tales como: tablas de frecuencias, histogramas o polgonos
procesados, en tablas, grficas,
dos en una investigacin de de frecuencias y medidas de tendencia central.
histogramas, clculo de fre-
campo.
cuencias, diagramas y estudios
EG.5.3.6. Presentar la infor- de medidas de tendencia cen-
macin obtenida en una inves- tral (media, mediana, moda), as
tigacin de campo de forma como la informacin obtenida
resumida y concisa, en funcin en la investigacin de campo de
de su utilidad para la toma de forma resumida y concisa, de tal
decisiones. manera que se facilite la toma de

1. Seleccionar entre los estudiantes a un secretario/a que deber registrar en la pizarra los aportes ms
importantes de sus compaeros; luego, indagar los conocimientos previos de los estudiantes sobre
estadstica bsica e investigacin de campo haciendo las siguientes preguntas:
BGU 82
EG.5.3.7. Analizar estadstica- 1.1. A cuntas personas aplicaran la encuesta que realizaron anteriormen-
mente la informacin de merca- te? Creen que el nmero de personas elegido por ustedes es adecua-
do (oferta y demanda) a partir do? Actividad 1: De aplicacin
de la representacin grfica de Tcnica 1: Observacin sistemti-
1.2. Una vez que aplicaran la encuesta al nmero de personas establecidos
los datos procesados en tablas, Desempeos por ustedes, qu haran con ellas? ca.
grficas, histogramas, clculo preliminares
de frecuencias, diagramas, es- 1.3. Cmo organizaran la informacin obtenida? Instrumento 1.1.: Lista de cotejo.
tudios de medidas de tenden-
cia central (media, mediana,
moda).
EG.5.3.8. Utilizar metodologas 2. Dilogo Socrtico: El docente deber pedir el aporte de tres a cuatro es-
para interpretar datos estads- tudiantes por cada pregunta. Los estudiantes que participan deben variar,
ticos como fundamento para la para no centralizar las aportaciones a uno o dos estudiantes, sino que se
toma de decisiones y la selec- permita la participacin democrtica de todos los estudiantes. Una vez ter-
cin de las ideas de emprendi- minadas las preguntas, pedir al secretario/a haga un resumen oral de todo lo
miento con mayor probabilidad recopilado. Luego, el docente debe indicar que ms adelante se van a aclarar
de xito. muchos de los conocimientos expuestos en la clase.
Actividades para la clase y para la casa*. Canalizar un proceso de investigacin

para que los estudiantes exploren las respuestas a las siguientes preguntas:
1. Qu es la poblacin estadstica? Actividad 2: De aplicacin
2. Explica detalladamente qu es el muestreo probabilstico y qu es el mues- Tcnica 2: Anlisis de desempe-

treo no probabilstico. os.
3. Qu es la muestra estadstica? Instrumento 2.1.: Investigacin.
4. Escribe la frmula del tamao de la muestra para los siguientes casos: Instrumento 2.2.: Red concep-
Desempeos de tual.
4.1. Poblaciones infinitas y caractersticas cuantitativas.
investigacin guiada
4.2. Poblaciones infinitas y caractersticas cualitativas.
4.3. Poblaciones finitas y caractersticas cuantitativas.
4.4. Poblaciones finitas y caractersticas cualitativas.
Instrumento 3.1.: Exposicin
Explica qu representa cada uno de los componentes de la frmula, tales
como: nivel de confiabilidad, proporcin (variabilidad positiva y variabilidad
negativa), desviacin estndar, varianza y error.
5. Qu explica la tabla de frecuencia y cmo se elabora?
83
6. Explica lo qu son: la frecuencia absoluta, relativa, acumulada, y cmo se las
haya
7. Qu tipos de distribuciones de frecuencias encontramos? Explica cada uno.
8. En el caso de la distribucin de frecuencias agrupadas:
8.1. Qu es el rango o recorrido de una variable y cmo lo hayamos?
8.2. Qu es la amplitud de los intervalos y cmo la encontramos?
8.3. Qu es la marca de clase y cmo la hayamos?
9. Elabora un mapa conceptual de los diferentes tipos de grficas que se utili-

zan para la representacin de las tablas de frecuencia, tales como: histogra-
mas, polgonos de frecuencia, ojivas.
10. Elabora una red conceptual con el tema Medidas de Tendencia Central,
donde se explique a detalle lo qu son: la moda, la mediana, la media aritm-
tica, la media ponderada, la media armnica y la media geomtrica. Recalca
en la red conceptual lo siguiente: qu es, cmo se calcula, qu explica y para
qu es til.
11. Formar grupos para presentar una exposicin de los temas abordados en
las preguntas. El docente deber retroalimentar y profundizar los conoci-
mientos expuestos.
BGU 84
1. En el anexo 6 se presentan una serie de ejercicios estadsticos, que debern

entregrselos a los estudiantes para su resolucin y prctica.
2. Solicitar a los grupos de emprendimiento realizar las siguientes actividades

y presentarlas en un informe final:
2.1. Elegir el tipo de muestro a utilizar para la investigacin de campo. Actividad 4: De aplicacin
2.2. Determinar el tamao muestral para la investigacin. Tcnica 4: Anlisis de desempe-

o.
Desempeos de final 2.3. Aplicar la encuesta al tamao muestral obtenido.
de sntesis 2.4. Realizar un anlisis de resultados (ver anexo 7), utilizando Excel, donde ejercicios.
se presenten:
Instrumento 4.2.: Informe.
a. La pregunta de la encuesta que se va a analizar.
b. La tabla de frecuencia de la pregunta.
c. Un grfico estadstico que represente los resultados de la tabla

de frecuencia (histogramas, polgonos de frecuencias, entre otros).
d. nterpretacin de los resultados de cada pregunta.
e. Conclusiones y recomendaciones.
f. No olvidarse que tanto las tablas de frecuencias como los grficos

deben enumerarse, titularse y presentar la fuente y por quin o
quines fueron elaborados.
En lo posible, llevar a los estudiantes a realizar parte de la investigacin en la biblioteca o en el saln de computacin (bsqueda en internet) de la institucin (verificar con an-
telacin la disponibilidad de los recursos). Solicitar a los estudiantes indagar en distintas fuentes.
85
Ejemplo 6.
Actividades de aprendizaje para el criterio de evaluacin CE.EG.5.6.:

Unidad 3: Economa para la toma de decisiones -Principios de administracin-
Curso: II BGU
CE.EG.5.6. Precisa una planificacin de personal adecuada para elevar el rendimiento del emprendimiento.
desempeo:
EG.5.4.1. Aplicar en un empren- Tpico Generativo: Organizando mi emprendimiento! I.EG.5.6.1. Valora, de acuerdo
dimiento los elementos bsicos con un criterio administrativo, la
Meta de Los estudiantes comprendern la importancia de aplicar el proceso administrati-
de los principios de la adminis- responsabilidad social en la pla-
comprensin: vo a la estructuracin de un emprendimiento, basados en los lineamientos inter-
tracin (planeacin, organiza- nificacin de los recursos huma-
nacionales de responsabilidad social, con la finalidad de establecer pautas para
cin, integracin, direccin y nos (estructura organizacional,
la seleccin adecuada del talento humano y la disposicin de polticas laborales
control), para generar las ha- proceso de contratacin, capa-
estimulantes y motivantes.
bilidades directivas que el em- citacin, deberes y derechos la-
prendimiento requiere. borales, despido) y diagrama una
estructura organizacional ptima
para un emprendimiento (I.4.;
S.3.).

EG.5.4.2. Desarrollar criterios Formar grupos de 5 personas, asignarles una tarea, dicindoles que el grupo que Actividad 1: De aplicacin
sobre administracin para ge- la haga mejor ser el ganador de la actividad. La tarea consiste en lo siguiente:
nerar eficacia en los emprendi-
1. El grupo debe organizar un paseo para el curso, con la consigna de que ca.
mientos.
elijan el mejor lugar, sabindose que el ideal de los estudiantes es disfrutar
Instrumento 1.1.: Registro
EG.5.2.2. Identificar las obliga- el mximo tiempo posible, pagando la menor cantidad de dinero. Para esta
ciones legales que debe cum- Desempeos actividad, los estudiantes podrn utilizar celular con internet para investigar anecdtico.
plir un emprendedor como preliminares y para llamar a los lugares que ellos consideren son idneos para la consigna
elemento fundamental para la propuesta. El tiempo propuesto para la investigacin es de 20 minutos; lue-
operacin del emprendimiento. go, cada grupo deber presentar una exposicin de su propuesta. Al final, el Actividad 2: De memorizacin
curso entero deber decir con qu propuesta se quedan.
BGU 86
EG.5.2.3. Describir y argumen- 2. Volver a realizar la misma actividad con algunas variantes: Primero, la unidad
tar la importancia del pago de educativa anuncia que el viaje debe realizarse en horario escolar; es decir, el
las obligaciones sociales y tri- paseo debe hacerse cualquier da de lunes a viernes, donde los estudiantes
butarias a la autoridad respec- debern estar en la institucin a la hora normal de entrada y regresar a la
tiva, como retribucin de los hora norma de salida. Segundo, el valor mximo que puede gastar cada
servicios pblicos utilizados e estudiante, segn el Comit de Padres de Familia, es de $ 5,00 (deber in-
incentivos fiscales recibidos, cluir transportes ida regreso, ingreso al lugar y almuerzo). Permitir el uso
para fomentar una cultura tri- de celular para investigar nuevos lugares y hacer llamadas respectivas. Los
butaria. grupos debern realizar una presentacin, donde el curso deber elegir la
mejor propuesta.
3. Realizar una reflexin personal sobre ambas actividades. Solicitar a los es-
tudiantes, de forma personal, anoten en sus registros la respuesta a las si-
guientes preguntas:
1. Como grupo, qu necesitaron para elaborar la propuesta de presen-

tacin?
2. Qu pasos siguieron desde el inicio hasta el final de la propuesta?
3. Qu recursos necesitaron para formular una propuesta?
4. Creen que hubo organizacin de todos los integrantes del grupo para
elaborar la propuesta?
5. Qu les falt para hacer una mejor propuesta que las presentadas por
otros grupos?
6. Qu elementos consideran ustedes son importantes para el xito de

una propuesta de esta ndole?
7. Qu aprendiste de esta experiencia?
4. Puesta en comn: elegir un secretario/a para que anote los comentarios de

sus compaeros en la pizarra. Pedir a los estudiantes compartan las respues-
tas de las preguntas anteriores. Una vez compartida las impresiones, pedir al
secretario/a haga una sntesis oral de las ideas planteadas.
Puesta en comn*: el docente deber aclarar que lo que ellos acaban de hacer
involucra administracin, indicndoles que, en todas nuestras actividades diarias,
ejercemos un proceso de administracin del tiempo, de recursos, de materiales,
de actividades. El docente debe indicar al final qu significa administrar.
87
EG.5.4.3. Identificar, valorar e Actividades para la clase y para la casa**: solicitar a los estudiantes, realizar la
implementar el concepto de investigacin de las siguientes preguntas:
responsabilidad social en el
1. Por qu todas las empresas y negocios necesitan de un administrador?
desarrollo de emprendimien-
tos, como elemento funda- 2. Cules son las funciones de un administrador de empresas?
mental para la generacin de
3. Elabora un mapa conceptual del proceso administrativo de las empresas, Actividad 3: De aplicacin
emprendimientos de carcter
detallando: qu es?; cul es su funcin?; cmo se realiza?
social. Tcnica 3: Anlisis de desempe-
4. Elabora un cuadro de diferencia entre los conceptos eficaz y eficiente. os.
5. Qu se necesita para que la administracin de una empresa sea eficaz y Instrumento 3.1.: Investigacin.
eficiente?
Desempeos de
EG.5.5.3. Representar grfica- investigacin guiada 6. Qu es la responsabilidad social de una empresa?
mente la estructura organiza-
7. Cmo influye la responsabilidad social de una empresa en las acciones de
cional y las principales funcio- Tcnica 4: Intercambios orales.
la autoridad y del personal de una empresa?
nes de las diferentes reas del
nuevo emprendimiento, para 8. Por qu es importante que una empresa tenga un proyecto de responsabi- Instrumento 4.1.: Exposicin.
identificar los recursos huma- lidad social definido y ejecutado? Explica.
nos requeridos.
9. Formar 8 grupos, sortear las preguntas y pedir elaborar una presentacin
para su clase del tema sorteado. El docente deber reforzar, corregir y re-
troalimentar las exposiciones de los grupos con datos necesarios para el
aprendizaje de los estudiantes.
1. Trabajo grupal***: solicitar a los grupos de emprendimiento apliquen el pro-

ceso administrativo en su proyecto, elaborando un plan detallado de activi-
dades que permitirn al grupo posicionarse en el mercado. El informe del Actividad 5: De aplicacin
plan deber contar con los siguientes aspectos:
Desempeos de final a. Planteamiento de objetivos para el posicionamiento de su emprendimien- os.
de sntesis to.
b. Programacin de actividades para alcanzar los objetivos.
c. Recursos que debern utilizarse para realizar las actividades.
d. Organigrama de la empresa.
BGU 88
e. Definicin de funciones de los cargos y puestos de la empresa.
f. Atribucin y responsabilidad de las autoridades de la empresa.
g. Estrategias comunicacionales y motivacionales que guiarn la relacin

autoridad empleado.
h. Definicin de estndares para medir el desempeo de los cargos de au-

toridad y otros puestos de la empresa.
Algunos links de descarga que los docentes pueden utilizar para ampliar la plenaria son:
http://www.gerencie.com/los-principios-basicos-de-administracion.html
http://deconceptos.com/ciencias-sociales/administracion
http://www.eumed.net/libros-gratis/2013a/1311/administracion.html
Se sugiere que parte de la investigacin la realicen los estudiantes en la biblioteca o en el saln de computacin (bsqueda en internet) de la institucin, para que el docente
pueda observar y guiar el trabajo inicial de investigacin. Lo que no se alcance a terminar en la institucin se concluir en la casa.
El docente debe guiar el proceso de construccin del plan de trabajo de los emprendimientos, retroalimentando cuando el caso lo requiera. El docente puede acudir a los siguien-
tes links para conocer an ms del tema:
http://www.promonegocios.net/administracion/proceso-administrativo.html
http://www.uas.mx/cursoswebct/presupuestos/lec1.htm (altamente recomendado).
http://www.uaeh.edu.mx/docencia/VI_Mental/maestria/gestion_admon/documentos/MM1/MM1.html
http://www.gestiopolis.com/que-es-proceso-administrativo/
http://www.gestiopolis.com/proceso-administrativo-planeacion-organizacion-direccion-y-control/
89
Ejemplo 7.

Unidad 4: Economa para la toma de decisiones -Economa aplicada al emprendimiento-
Curso: II BGU
CE.EG.5.7. Juzga la eficiencia de un emprendimiento a partir de las variables econmicas (inflacin, oferta, demanda, mercado, empleo, etc.) del entor-
no.
desempeo:
EG.5.4.4. Analizar concep- Tpico Generativo: El entorno econmico, afecta mi emprendimiento? I.EG.5.7.1. Comprueba la rentabi-
tos bsicos de economa (in- lidad de un emprendimiento a
Meta de Los estudiantes comprendern como el entorno econmico influye en las din-
flacin, oferta, demanda, partir del anlisis de indicadores
mercado, empleo, etc.) con comprensin: micas de planificacin, organizacin y ejecucin de emprendimientos en el pas,
econmicos (inflacin, oferta, de-
el fin de establecer su impacto analizando variables macro y microeconmicas como: inflacin, empleo, merca-
manda, mercado, empleo, etc.),
en las decisiones relativas al do, oferta, demanda, entre otros.
para favorecer la toma de deci-
emprendimiento. siones (I.2.; I.1.).
EG.5.4.5. Aplicar principios b- I.EG.5.7.2. Analiza la rentabilidad
sicos de microeconoma en el de un emprendimiento a partir
desarrollo de emprendimientos, de sus costos marginales (costos
como elemento para la toma de hundidos) (I.2.; S.3.).
decisiones.

EG.5.1.1. Describir y explicar los El docente, con anticipacin, deber preparar un documento con ciertos indi-
conceptos financieros bsicos cadores macroeconmicos vigentes al mes anterior a la actividad propuesta. El Actividad 1: De aplicacin
de un emprendimiento, como documento deber presentar indicadores como: inflacin mensual, acumulada Tcnica 1: Observacin sistemti-
ingresos, costos, gastos Desempeos y anual; producto interno bruto, disgregado en sus componentes del gasto; ba- ca.
e inversin, punto de equili- preliminares lanza comercial disgregada en importaciones y exportaciones; tasas de empleo,
brio y sus proyecciones futu- desempleo y subempleo, tasas de inters activa y pasiva. Con estos datos, solici- Instrumento 1.1.: Lista de cotejo.
ras como elemento fundamentar a los estudiantes, personalmente, realicen las siguientes actividades:
tal para las proyecciones.
BGU 90
EG.5.1.2. Distinguir los diferen- 1. Segn los indicadores, qu panorama se avizora en el pas? Justifica tu
tes tipos de costos y gastos respuesta.
que puede tener un emprendi-
2. Cmo afecta ese panorama econmico a las microempresas y empresas
miento para determinar deteni-
del pas?
damente el capital de trabajo
necesario para un emprendi- 3. Qu has escuchado o ledo acerca de la situacin econmica del pas?
miento
4. Formar grupos de 4 a 5 estudiantes, pedir compartan sus respuestas y ela-
boren por cada pregunta una conclusin grupal.
5. Puesta en comn
EG.5.4.6. Analizar y aplicar los Actividades para la casa: Solicitar a los estudiantes realicen la siguiente investiga-
conceptos de ingresos y cos- cin utilizando distintas fuentes bibliogrficas*:
tos marginales en un proyec-
1. Elabora un glosario de los siguientes trminos econmicos: economa, ma-
to de emprendimiento (costos
croeconoma, microeconoma, mercado, oferta, demanda, indicadores eco-
hundidos) y su impacto en la
nmicos, inflacin, producto interno bruto, balanza comercial, tasa de in-
rentabilidad del mismo.
ters, tasa de inters pasiva, tasas de inters activa, empleo, desempleo y
subempleo.
2. Elabora una red conceptual que correlacione a todos los conceptos del glo-
Tcnica 2: Anlisis de
sario como parte de un todo.
desempeos.
3. Qu sucede en un mercado de bienes y servicios cuando la oferta y la de-
Instrumento 2.1.: Glosario.
manda se intersectan? Explica y coloca un ejemplo.
Desempeos de Instrumento 2.2.: Mapa
4. Qu sucede en el mercado cuando el Estado decide elevar el precio de
investigacin guiada conceptual.
mercado? Explica y coloca un ejemplo.
Instrumento 2.3. Mentefacto
5. Qu sucede en el mercado cuando el Estado decide bajar el precio de mer-
conceptual.
cado? Explica y coloca un ejemplo.
Instrumento 2.4.: Investigacin.
6. Elabora un mentefacto conceptual de costos marginales, explicando a
detalle sus caractersticas (isoordinada) y definiendo con claridad sus tipos
(infraordinada).
7. Qu son los costos hundidos? Afectan los costos hundidos a la toma de

decisiones de los emprendedores? Explica.
8. Puesta en comn: El docente deber incentivar la participacin equitativa y

justa de todos los estudiantes. Debe canalizar, retroalimentar y ampliar los
apartes de los estudiantes.
91
1. Solicitar a los grupos de emprendimiento, elaboren un reporte para la ge- Actividad 3: De aplicacin
rencia, dnde indiquen dos aspectos especficos: Aspecto 1.- Decisiones a
partir del entorno econmico: en este aspecto los grupos debern analizar el
os.
Desempeos de final entorno econmico del pas y hacer expectativas futuras sobre si es merito-
de sntesis rio realizar el emprendimiento sobre este escenario. Aspecto 2.- Decisiones Instrumento 3.1.: Reporte.
a partir del entorno de la empresa: aqu los estudiantes debern determinar
los costos hundidos para su idea emprendedora, estableciendo cul es el
impacto que tendrn sobre la rentabilidad del emprendimiento.
Toda investigacin debe tener, al final de la misma, un listado de las fuentes bibliogrficas utilizadas.
BGU 92
Ejemplo 8.

Unidad 1: Formulacin del proyecto de emprendimiento -Descripcin del emprendimiento y plan comunicacional-
Curso: III BGU
CE.EG.5.8. Ofrece un nuevo producto o servicio que impacte un segmento de mercado definido.
desempeo:
EG.5.5.2. Exponer, de forma Tpico Generativo: Posicionando a mi emprendimiento en el mercado! I.EG.5.8.1. Realiza una mezcla
sinttica y sencilla, el bien o ser- adecuada de las variables de
Meta de Los estudiantes disearn una campaa comunicacional creativa, usando recur-
vicio seleccionado (idea de em- mercado (producto, precio, pla-
sos tecnolgicos de vanguardia, que les permita posicionar su emprendimiento
prendimiento) y sus caracters- comprensin: za, promocin y personalizacin)
en el mercado y atraer a futuros inversionistas.
ticas principales, de tal manera para un bien o servicio nuevo que
que, en un lapso muy corto, se presenta a un segmento de mer-
genere impacto entre quienes cado especfico mediante meca-
escuchan. nismos de comunicacin eficaces
(I.3.; S.1.).

EG.5.5.9. Establecer las varia- 1. El docente, con anticipacin, deber preparar una batera de campaas de
bles de mercado (producto, marketing: audiovisuales, visuales y auditivas (comerciales de televisin, de
precio, plaza, promocin y per- radio y de presan escrita)*. Presentarlas a los estudiantes. Pedir respondan
sonalizacin) del nuevo em- los siguiente, registrndolo en su cuaderno de trabajo: Actividad 1: De aplicacin
prendimiento, para satisfacer
a. Cul de todas las campaas presentadas te gust ms? A qu se Tcnica 1: Observacin sistemti-
las necesidades del segmento Desempeos debe que te haya gustado tanto? ca.
de mercado seleccionado. preliminares
b. Qu sentimientos despertaron en ti los comerciales vistos? Instrumento 2.1.: Lista de cotejo
c. Cul es el tipo de comercial que mayor impacto tiene en las personas?
2. Puesta en comn.
93
EG.5.5.10. Describir y explicar 3. Formar grupos de 5 a 6 estudiantes; luego, proponer a los estudiantes el
los mecanismos de comunica- caso de la empresa Bunky que necesita hacer un comercial de televisin
cin (publicidad y promocin) para introducir el nuevo modelo de zapatos escolares en el mercado. Pedir
que se implementar en el fu- dramaticen el comercial.
turo emprendimiento, en fun-
Para la actividad disponer de un tiempo de preparacin de 15 minutos. Pue-
cin de la caracterizacin del
de llevarlos al patio de la institucin para que dramaticen su comercial y
segmento de mercado que se
puedan contar con espacio suficiente. Luego de la actividad, pedir a los
aspira alcanzar
estudiantes registren en sus cuadernos la respuesta a la siguiente pregunta:
Cmo influye la publicidad en la decisin de compra de los consumidores?
4. Puesta en comn.
Actividad para la casa: Solicitar a los estudiantes elaboren las siguientes activida-
des buscando informacin en distintas fuentes:
1. Escribir 3 conceptos de lo que es publicidad y elaborar un mentefacto que

los correlacione. Actividad 2: De aplicacin
2. Cmo influye la publicidad en las decisiones de compra de las personas? Tcnica 2: Anlisis de desempe-
Desempeos de Explica y coloca ejemplos. os.
investigacin guiada
3. De qu se trata la estrategia de las 4Ps? Explica y coloca ejemplos. Instrumento 2.1.: Investigacin.
4. Cmo ha evolucionado la estrategia de las 4ps? Es an aplicable?
5. Cmo se disea una campaa de marketing? Qu medios son los ms uti-

lizados para llegar a las masas?
6. Puesta en comn
BGU 94
1. Negociando con tiburones: Esta actividad es similar al programa de televi-

sin homnimo. La idea es que los grupos de emprendimiento** presenten
su idea a un grupo de posibles inversionistas (profesores), quienes debern
evaluar la factibilidad y aceptabilidad del proyecto en el mercado. Para este
propsito, el docente deber elegir a los tiburones de entre sus colegas
Actividad 3 De memorizacin
docentes, y explicar a los grupos con anticipacin, las reglas de la exposicin,
Desempeos de final tales como Tcnica 3: Intercambios orales.
de sntesis Sugerir a los grupos presenten un prototipo de su producto. Instrumento 3.1.: Exposicin.
Los grupos debern incorporar a su presentacin, la o las estrategias

de marketing que utilizarn para posicionar a su emprendimiento en
el mercado, incluyendo un presupuesto de cunto costar la campaa.
Los tiburones evaluarn la pertinencia de las ideas y de las campaas

de marketing, aceptando, sugiriendo o rechazando las ideas propuestas.
Observar, con detenimiento y anticipacin, la disponibilidad de los recursos audiovisuales para la presentacin de las campaas preparadas.
Los grupos pueden ser los mismos formados el ao anterior o se pueden conformar nuevos grupos, quedando a criterio del docente y de los estudiantes
95
Ejemplo 9.

Unidad 2: Formulacin del proyecto de emprendimiento -Plan operacional-
Curso: III BGU
CE.EG.5.9. Demuestra de qu manera una planificacin de produccin (recursos humanos y materiales) apropiada permite conocer con exactitud los desembol-
sos de dinero que genera un emprendimiento, para mejorar su proceso productivo
desempeo:
EG.5.5.4. Describir detallada- Tpico Generativo: Iniciando con mis actividades productivas I.EG.5.9.1. Especifica detallada-
mente el proceso operacional o mente las actividades de la plani-
Meta de Los estudiantes disean presupuestos acordes a sus necesidades, identificando y
productivo del nuevo empren- ficacin de produccin (recursos
dimiento con todos los com- comprensin: clasificando adecuadamente los ingresos, costos fijos, costos variables y gastos,
humanos y materiales) para que
ponentes y recursos requeridos determinando con claridad y precisin sus requerimientos de capital financiero.
un emprendimiento sea de cali-
(humanos y materiales) para dad y productivo (I.1.; S.1.).
asegurar la fabricacin de un
I.EG.5.9.2. Determina la cantidad
producto o la generacin de un
de bienes o servicios que se debe
servicio de alta calidad.
producir debido a la proporcin
EG.5.5.4.1. Explicar detallada- de los costos de produccin (cos-
mente el proceso operacional o tos fijos, variables, directos e in-
productivo del nuevo empren- directos) y los gastos incurridos
dimiento con todos los com- para que el emprendimiento sea
ponentes y recursos requeridos productivo (I.1.; S.1.).
(humanos y materiales), para
asegurar la fabricacin de un
producto o la generacin de un
servicio de alta calidad
BGU 96

EG.5.1.1. Describir y explicar los 1. Solicitar a los grupos de emprendimiento que hagan una lista de las acti-
conceptos financieros bsicos vidades que necesitan realizar para poner en funcionamiento su emprendi- Actividad 1: De aplicacin
de un emprendimiento, como miento, incorporando tiempo de demora en das por cada actividad. Tcnica 1: Anlisis de desempe-
ingresos, costos, gastos Desempeos os.
2. Pedir que correlacin las actividades consecuentes, es decir, determinen que
e inversin, punto de equili- preliminares
actividades necesitan de la ejecucin de otra para empezar. Instrumento 1.1.: Ruta crtica.
brio y sus proyecciones futuras
como elemento fundamental 3. Explicar, usando un ejemplo, cmo se elabora una ruta crtica. El docente
para las proyecciones. puede guiarse y obtener ejemplos de los siguientes enlaces:
EG.5.5.5. Determinar el monto http://www.investigaciondeoperaciones.net/cpm.htm

de los bienes que el nuevo em-
http://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-in-
prendimiento requiere, para es-
geniero-industrial/investigaci%C3%B3n-de-operaciones/cpm-meto-
tablecer el valor de la inversin
do-de-la-ruta-critica/
necesaria.
https://erods.files.wordpress.com/2012/02/ruta-critica.pdf
4. Solicitar a los grupos terminen su trabajo anterior diseando su ruta crtica.

EG.5.1.2. Distinguir los diferen-
tes tipos de costos y gastos 5. Establecer cuantos das se necesitan para poner en marcha su emprendimien-
que puede tener un emprendi- to.
miento para determinar dete- 6. Puesta en comn
nidamente el capital de trabajo
necesario para un emprendi-
miento.
EG.5.5.6. Determinar el costo Actividad para la casa: Pedir investigar lo siguiente:

de produccin de los bienes o
1. Qu son los factores productivos y cmo se clasifican?
el costo de los servicios como Actividad 2: De aplicacin
elemento fundamental para co- 2. Quines son los proveedores?
nocer los gastos que la opera- Tcnica 2: Anlisis de desempe-
Desempeos de 3. Qu es una cotizacin de materiales? os.
cin requiere.
investigacin guiada
4. Qu es un presupuesto? Qu partes lo componen? Instrumento 2.1.: Investigacin.
EG.5.5.7. Identificar los costos
fijos y variables (directos e in- Explicar las respuestas en una puesta en comn.
directos) en un ejercicio de bie-
nes o servicios.
97
1. Elaborar una lista de materiales que necesiten para iniciar su negocio. Clasifi-
carlos* en: materia prima, capital y recursos humanos.
Desempeos de final 2. Cotizar los precios a distintos proveedores** para una produccin inicial de
os.
de sntesis 1000 unidades (para emprendimientos que produzcan bienes).
Instrumento 3.1.: Presupuesto
3. Elaborar un presupuesto, anexando las cotizaciones.
El docente debe explicar con anticipacin el concepto de factores productivos: materia prima, capital y recursos humanos.
El docente debe sugerir lugares donde los estudiantes pueden conseguir posibles emprendimientos y solicitar a los padres que acompaen a sus hijos a las visitas de los posibles
proveedores.
BGU 98
Ejemplo 10.

Unidad 3: Formulacin del proyecto de emprendimiento -Plan financiero-
Curso: III BGU
CE.EG.5.10. Determina la capacidad de comercializacin del emprendimiento a partir de una planificacin financiera
desempeo:
EG.5.5.11. Aplicar metodologas Tpico Generativo: Proyectando mi emprendimiento! I.EG.5.10.1. Aplica las TIC para
para elaborar una proyeccin proyectar costos y gastos, calcu-
Meta de Los estudiantes aprendern a elaborar flujos de efectivos con base en la planifi-
de ingresos (incluyendo incre- lar el punto de equilibrio del em-
mentos paulatinos y ciclicidad), comprensin: cacin de ingresos y costos y a determinar las incidencias financieras derivadas
prendimiento y el margen de con-
considerando las unidades ven- el movimiento de dinero.
tribucin del producto o servicio
didas y los precios de venta, ofertado (I.3.; I.1.).
para establecer el monto de
I.EG.5.10.2. Aplica las TIC en pro-
ingresos del nuevo emprendi-
yecciones de efectivo con expe-
miento.
riencia en incrementos paulatinos
EG.5.5.12. Utilizar metodologas y ciclicidad del mercado (consi-
para elaborar proyecciones de derando las unidades vendidas y
costos y gastos, que permitan los precios de venta), para esta-
establecer el monto necesario blecer el monto de ingresos futu-
para cumplir con esas obliga- ros del emprendimiento (I.3.; I.2.).
ciones de fondos futuros

EG.5.5.13. Utilizar hojas elec- A los grupos de emprendimiento, pedirles determinen lo siguiente: Actividad 1: De aplicacin
trnicas para realizar proyec-
Desempeos 1. Qu utilidad tienen los presupuestos para una empresa? Tcnica 1: Observacin sistemti-
ciones utilizando las TIC de
preliminares ca.
manera que se facilite su elabo- 2. A partir del presupuesto elaborado en la unidad de trabajo anterior, podran
racin. calcular el precio de venta del producto? Explica el proceso que usaras. I
99
3. Crees que se puedan elaborar presupuestos financieros para actividades nstrumento 1.1.: Lista de cotejo.
an no realizadas?
4. Realizar una exposicin del trabajo.
EG.5.5.14. Elaborar el plan de Actividades para la casa: Pedir a los estudiantes realicen una investigacin de los
ingresos y egresos del futuro siguientes temas:
emprendimiento, que permita
1. Cmo se calculan los costos unitarios?
la evaluacin cuantitativa del Actividad 3: De aplicacin
mismo. 2. Cmo se selecciona el margen de ganancia?
Desempeos de 3. Cmo se calculan los precios de venta de los bienes o servicios? os.
investigacin guiada
4. Qu es el flujo de caja y cul es su utilidad? Instrumento 3.1.: Investigacin.
EG.5.5.15. Calcular el margen
5. Cmo se proyecta un flujo de caja?
de contribucin del producto o
servicio del emprendimiento. 6. Puesta en comn*.
EG.5.5.16. Calcular el punto Solicitar a los grupos de emprendimiento elaborar un informe financiero, usando
de equilibrio de una empresa Excel y donde:
a partir de la identificacin de
1. Se determinen los costos unitarios y el punto de equilibrio, establecer el mar-
costos unitarios. Tcnica 4: Anlisis de desempe-
Desempeos de final gen de ganancia y calcular los precios de los productos o servicios.
os.
de sntesis 2. Se elabore un flujo de caja para doce meses, estableciendo los ingresos y
Instrumento 4.1.: Informe
egresos, con las variaciones respectivas en la produccin y en los costos y
gastos provocados por el fenmeno inflacionario.
En la plenaria, es necesario que el docente coloque algunos ejemplos y ejercicios, de preferencia, debera trabajar con ejemplos propios del saln, puede tomar uno de los pro-
yectos del saln y trabajarlo mientras se van explicando los conceptos.
De preferencia, se deben hacer estas actividades bajo la supervisin del docente, por lo que es preferible hacerla en hora clase en el saln de computacin.
BGU 100
Ejemplo 11

Unidad 4: Evaluacin del proyecto de emprendimiento
Curso: III BGU
CE.EG.5.11. Elige emprendimientos de menor riesgo basndose en el anlisis de rentabilidad, perodo de recuperacin, tasa interna de retorno y valor actual neto.
desempeo:
EG.5.6.1. Aplicar tcnicas b- Tpico Generativo: Evaluando mi emprendimiento! I.EG.5.11.1. Elige el proyecto de
sicas para la evaluacin finan- emprendimiento con menor ries-
Meta de Los estudiantes estimarn la rentabilidad de su emprendimiento utilizando tc-
ciera de un proyecto de em- go financiero despus de analizar
prendimiento (como anlisis de comprensin: nicas financieras para valorar inversiones, determinando la viabilidad financiera
la rentabilidad, perodo de recu-
rentabilidad, perodo de recu- del mismo.
peracin, tasa interna de retorno
peracin, tasa interna de retor- y valor actual neto (I.1.; 1.2.).
no y valor actual neto) que per-
mitan tomar decisiones sobre
su implementacin.

EG.5.6.1.1. Tomar decisiones Presentar a los estudiante el siguiente escenario:

sobre la implementacin de un
1. Trabajo personal: Muchas veces para empezar un emprendimiento se nece- Actividad 1: De aplicacin
proyecto de emprendimiento
sita de capital financiero. Existen muchas formas legales de obtenerlo; una
basadas en las herramientas Tcnica 1: Observacin sistemti-
de ellas es conseguir inversionistas. Sin embargo, los inversionistas necesi-
de anlisis de rentabilidad, pe- Desempeos ca.
tan datos financieros que le permitan determinar si la inversin es segura.
rodo de recuperacin, tasa in- preliminares Cmo hara para darle confianza a los posibles inversionistas? Instrumento 1.1.: Escala de actitu-
terna de retorno y valor actual
des.
neto. 2. Pedir a los grupos de emprendimiento se unan y compartan sus respues-
tas. Elaborar una conclusin.
3. Puesta en comn.
101
Actividades para la casa:
1. Explica los conceptos, ventajas, desventajas, utilidad y formas de clculo de
las siguientes tcnicas financieras: Tcnica 2: Anlisis de desempeos.
1.1. Perodo de recuperacin simple. Instrumento 2.1.: Investigacin
Desempeos de 1.2. Valor actual neto.

investigacin guiada 1.3. Perodo de recuperacin descontado. Actividad 3: De memorizacin
1.4. Tasa interna de retorno. Tcnica 3: Intercambios orales.
1.5. Indice costo/beneficio. Instrumento 3.1.: Exposicin.
2. Formar grupos y solicitar preparen una exposicin de los temas. Retroali-

mentar, ampliar y corregir las exposiciones
Trabajo personal:
1. En el anexo 8 se encuentran algunos ejercicios que pueden entregar a los Actividad 3: De aplicacin
estudiantes para practicar.
Trabajo en los grupos de emprendimiento: os.
Desempeos de final 2. Usando el flujo de caja proyectado elaborado en la unidad anterior, calcular Instrumento 3.1.: Resolucin de
de sntesis la rentabilidad de su emprendimiento utilizando las tcnicas de: perodo de ejercicios.
recuperacin simple; valor actual neto; perodo de recuperacin descontado;
tasa interna de retorno; e, ndice de costo/beneficio. Instrumento 3.2.: Proyecto.
3. Segn los indicadores, es tu emprendimiento rentable?
4. Proyecto final: presentacin de su producto en una feria de emprendimiento.
La feria de emprendimiento debe contemplarse como un proyecto institucional, donde participen todos los miembros de la comunidad educativa. Se sugiere que los partici-
pantes de la feria sean los estudiantes de III BGU, como una forma de concluir una etapa de su vida educativa. Los docentes debern presentar un proyecto final de la feria a las
autoridades de la institucin educativa.
BGU 102
Sobre la evaluacin
Uno de los aspectos ms importantes del cambio educativo contemporneo es

la incorporacin de un proceso de evaluacin integral, permanente y participa-
tivo, donde interactan el docente y el estudiante a travs de una gestin trans-
parente del acto educativo. El hablar de evaluacin nos induce muchas veces a
comprender, errneamente, un traspaso cuantitativo del proceso de aprendizaje,
donde calificamos lo que los estudiantes han logrado comprender. Sin embar-
go, la verdadera evaluacin va mucho ms all de la mera calificacin.
Evaluar es una accin que supone el ejercicio de un poder, el poder del

evaluador. El que evala es reconocido como una autoridad capaz de pre-
guntar, inspeccionar, examinar, valorar, calificar, jerarquizar personas y cosas
[]. Evaluar se parece mucho a la situacin de administrar justicia. Se trata
de sopesar y valorar pruebas, calificar a un individuo y tomar una decisin
respecto de su situacin. Evaluar es establecer un juicio acercad de una cosa
o persona. El evaluador no es un mero analizador de datos sino alguien que
juzga, que toma una decisin. No por casualidad la evaluacin escolar se
relaciona muy a menudo con el poder de premiar, castigar o vigilar. Gvirtz y
Palamidessi, citados en (Lexus, 2007, p. 749)
Por lo tanto, en una prctica educativa interestructurante, la evaluacin incumbe

tanto al estudiante como el docente. Una evaluacin procesual involucra un obje-
tivo puntual: generar metacognicin.
La metacognicin es el conocimiento que tiene un sujeto de sus propios proce-

sos cognoscitivos, de sus resultados y de cualquier aspecto que se relacione con
ellos (Lexus, 2007, p. 1008). En definitiva, la evaluacin tiene que lograr que los
estudiantes se apropien de su propio proceso de aprendizaje, conociendo cules
son sus formas de comprender, de hacer, de experimentar, y se haga responsable
de dicho proceso. Ahora bien, en el proceso educativo se pueden evidenciar tres
tipos de evaluacin:
La autoevaluacin, efectuada por el sujeto que aprende que es capaz

de objetivar y asumir compromisos en sus producciones, aprendizajes,
tareas, etc.
La coevaluacin, realizada en conjunto entre dos o ms actores educati-

vos.
La heteroevaluacin, que es dirigida por el docente, quien evala las pro-

ducciones y aprendizajes de los estudiantes lo ms objetivo posible.
Para realizar cualquiera de estos tipos de evaluacin, el docente necesita obje-

tivarla, es decir, debe quitar la subjetividad implcita de nuestras apreciaciones.
103
Para esto, se vale de un conjunto de tcnicas e instrumentos que permiten hacer
ms cientfica a la evaluacin. A continuacin se exponen un cuadro simplificado
de las tcnicas de evaluacin con sus respectivos instrumentos:
Tcnicas de evaluacin de Instrumento

aprendizajes
Escalas de observacin.
Listas de cotejo.
Observacin sistemtica
Registro anecdtico.
Diarios de clase.
Monografas.
Resmenes.
Trabajos de aplicacin y sntesis.
Cuadernos de clase.
Cuadernos de campo.

mas.
Anlisis de desempeos o de producciones
Textos escritos.
Producciones orales.
Producciones plsticas o musica-

les.
Producciones motrices.
Investigaciones.
Juegos de simulacin y dramti-

cos.
Dilogo.
Entrevistas.
Intercambios orales
Asambleas.
Puestas en comn.
BGU 104
Objetivas.
Abiertas.
Interpretacin de datos.
Exposicin de un tema.

Pruebas especficas mas.
Pruebas de capacidad motriz.
Cuestionarios.
Vdeos y anlisis posterior.
Observador externo.
Fuente: (Lexus, 2007, p. 761).
A continuacin se colocarn algunos ejemplos de instrumentos aplicados a la

evaluacin de aprendizajes, con base en los indicadores de evaluacin:
105
Ejemplo 1.- Lista de cotejo:
Curso: I BGU. Unidad: 1

I.EG.5.1.1. Determina proyecciones financieras y el capital de trabajo de un emprendimiento basndose
en conceptos financieros bsicos (I.1.; I.4.).
Actividad evaluada: Actividad 2 de los desempeos preliminares.
Indicador S No Observaciones
Participacin en clases:
1. Participa activamente en clases.
2. Aporta con comentarios valiosos.
3. Pide con respeto su turno.
4. Hace preguntas cuando no

comprende algo
5. Se expresa con claridad y

coherencia.
Conocimientos previos:
6. Tiene comprensiones bsicas de lo
que es emprender.
7. Conoce algunas caractersticas de

los emprendedores.
8. Maneja un vocabulario propio de la

administracin.
9. Tiene en claro el tipo de persona es.
10. Identifica en su saln a personas

emprendedoras.
BGU 106
Ejemplo 2.- Mapa conceptual:
Curso: I BGU Unidad: 1

I.EG.5.1.1. Determina proyecciones financieras y el capital de trabajo de un emprendimiento basndose en conceptos
financieros bsicos (I.1.; I.4.).
Actividad evaluada: Actividad 1 de desempeos de investigacin guiada.
Prximos a
Domina los Alcanza los No alcanza los
Criterio alcanzar los
aprendizajes aprendizajes aprendizajes
aprendizajes
Presenta poca
Presenta la informacin
Presenta toda la mayor parte de utilizando
Sntesis de la Presenta informacin
informacin resumida la informacin muchos nexos,
informacin innecesaria y escasa
con conceptos claves resumida con as como
conceptos claves definiciones
escasas
Los conectores Los conectores

Los conectores
permiten permiten Los conectores permiten
permiten visualizar
Jerarqua de visualizar visualizar visualiza de manera
fcilmente las
conceptos parcialmente la vagamente la carente la jerarqua de los
jerarqua de los
jerarqua de los jerarqua de los conceptos
conceptos
conceptos conceptos
Contiene
Contiene
Contiene informacin informacin Contiene informacin
Relevancia de la informacin
importante y relevante importante pero innecesaria e irrelevante
informacin innecesaria del
del tema no relevante del del tema
tema
tema
Fuente: http://posgradoensch.blogspot.com/2013_07_01_archive.html
107
Ejemplo 3.- Exposicin:

I.EG.5.3.1. Comprende la importancia de generar una cultura tanto tributaria como de responsabilidad legal en
cualquier emprendimiento, para validar sus operaciones en el mercado (S.1.; I.1.).
Prximos a
aprendizajes
Comete errores
Pronuncia Pronuncia Comete errores de
tanto de
las palabras correctamente pero pronunciacin aunque
Pronunciacin pronunciacin
correctamente y su vocalizacin no es su vocalizacin es
como de
vocaliza bien correcta correcta
vocalizacin
El volumen es Levanta la voz

Habla demasiado bajo Expone muy bajo,
Volumen adecuado con la demasiado en la
al exponer casi no se le oye
situacin exposicin
Su postura es natural Mira al pblico pero Continuamente no

En ocasiones le da la
Postura mirando al pblico est apoyado en se dirige al pblico
espalda al pblico
continuamente algn sitio al exponer
Expone el contenido Expone el contenido Expone el contenido La exposicin

Contenido concreto, sin salirse y en ocasiones se aunque le faltan carece de
del tema sale del tema algunos datos contenido concreto
En alguna ocasin
Utiliza material de Durante la exposicin
hace referencia a No hace referencia
apoyo extra para hace referencia a
Documentacin alguna imagen o a nada a la hora de
hacerse entender imgenes que apoyan
informacin que exponer
mejor sus explicaciones
apoya su explicacin
La exposicin
Sigue el orden Presenta algunos Bastantes errores en
carece de orden
Secuenciacin lgico durante la fallos en el orden de el orden lgico de las
y repite las ideas
exposicin las ideas ideas
continuamente
Fuente: https://www.pinterest.com/pin/28217935142070438/
BGU 108
Ejemplo 4.- Caso:

I.EG.5.3.1. Comprende la importancia de generar una cultura tanto tributaria como de responsabilidad legal en cualquier
emprendimiento, para validar sus operaciones en el mercado (S.1.; I.1.).
Actividad evaluada: Actividad 1 de desempeos de final de sntesis (Anexo 5: Caso Microempresa El colorado).
Prximos a
aprendizajes
Aborda el problema Aborda casi todo No aborda el

No aborda el
en su totalidad el problema y/o da problema, ni da
Actividades problema y no da
respondiendo las respuesta a la mayora respuesta a las
realizadas respuesta a la mayora
actividades que se de las actividades actividades que se
de las actividades
proponen propuestas proponen
No hace una
Hace una breve No hace una
Hace una breve breve descripcin
descripcin del descripcin del
descripcin del del problema a
problema a abordar. Se problema. Se
problema a abordar. abordar. No se
identifican con poca identifican los
Se identifican identifican los datos
facilidad todos los datos del problema
fcilmente todos los del problema y
Solucin del datos del problema y con dificultad. La
datos del problema la representacin
caso la representacin del representacin del
y se representa el del proceso de
proceso de solucin proceso de solucin
proceso de solucin. solucin no est
no est clara. La no est clara. La
La estrategia de clara. La estrategia
estrategia de solucin estrategia de solucin
solucin del problema de solucin del
del problema es del problema es muy
realmente es la ptima problema realmente
cuestionable cuestionable
no es la ptima
Presenta ttulo, no
Presenta ttulo, hay paginacin
Presenta ttulo,
paginacin pero no Presenta ttulo y ni referencias.
paginacin y
coloca referencias. paginacin. No No aplica
referencias. Aplica
No Aplica subttulos coloca referencias. No subttulos cuando
subttulos cuando
Formato cuando corresponde. aplica subttulos. No corresponde.
corresponde. Utiliza
Utiliza los programas utiliza los programas No utiliza los
los programas que
que se recomiendan. El recomendados. Est programas que
se recomiendan. El
trabajo le falta un poco poco organizado se recomiendan.
trabajo es organizado
de organizacin El trabajo no est
organizado
Fuente:http://cvonline.uaeh.edu.mx/Cursos/Lic_virt/Mercadotecnia/DMKT022/Rubricas%20
PDF/Rubrica_Evaluacion_Caso_Practico.pdf
109
Ejemplo 5.- Investigacin:
Curso: II BGU Unidad: 1

I.EG.5.4.2. Ejecuta investigaciones de campo y disea instrumentos de investigacin para seleccionar las
ideas de emprendimiento que presenten mayor factibilidad en el mercado (I.1.; S.2.).
Actividad evaluada: Actividades 1-8 de desempeos de investigacin guiada.
Prximos a
aprendizajes
No todas las
Las respuestas respuestas Algunas preguntas
o soluciones o soluciones no fueron Muchas preguntas
planteadas son planteadas son contestadas. no han sido
Respuestas o coherentes a las coherentes a las Algunas contestadas. No hay
soluciones preguntas de preguntas de respuestas no coherencia entre lo
investigacin y investigacin son coherentes que se pregunta y se
estn contestadas pero todas las a la pregunta de responde
con claridad preguntas fueron investigacin
contestadas
No hay hilo No hay hilo No hay hilo

La investigacin
conductor conductor, la conductor, la
presenta un hilo
Organizacin pero existe informacin no informacin no est
conductor, orden y
organizacin y est organizada organizada y no hay
organizacin
orden pero hay orden orden
Utiliza ms Tiene entre

Tiene menos
de 10 fuentes 5 a 9 fuentes No tiene fuentes
Fuentes de 5 fuentes
bibliogrficas y bibliogrficas bibliogrficas
bibliogrficas bibliogrficas
la registra en su registradas en su registradas
registradas
investigacin cuaderno
Todas las
respuestas y Algunas Muy pocas
Todo fue copiado
Contribucin a conclusiones respuestas y respuestas y
directamente de las
la disciplina son personales y conclusiones son conclusiones son
fuentes bibliogrficas
dan aportes a la personales personales
asignatura
BGU 110
Ejemplo 6.- Glosario:

I.EG.5.7.1. Comprueba la rentabilidad de un emprendimiento a partir del anlisis de indicadores econmicos
(inflacin, oferta, demanda, mercado, empleo, etc.), para favorecer la toma de decisiones (I.2.; I.1.).
Prximos a
aprendizajes
Descripcin
Descripcin Descripcin incorrecta
Descripcin clara y ambigua de los
ambigua de los de cada trmino
Profundizacin sustancial de cada trminos, con
trminos, sin del esquema,
del tema trmino y aportacin aportaciones
aportaciones sin aportaciones
personal adecuada. poco
personales. personales.
significativas.
Glosario bien Glosario bien Glosario poco

Glosario poco claro,
organizado focalizado claro. Algunos
Aclaracin sin coherencia entre
y claramente pero no trminos
sobre el tema las partes que lo
presentado as como suficientemente presentan
componen.
de fcil seguimiento. organizado. coherencia.
Glosario
Glosario simple Glosario mal planteado
sobresaliente Glosario
pero bien que no cumple con
y atractivo que desorganizado y
Calidad del organizado los criterios de diseo
cumple con los presenta ms de
diseo con al menos planteados y con ms
criterios de diseo tres errores de
tres errores de de tres errores de
planteados, sin ortografa.
ortografa. ortografa.
errores de ortografa.
El glosario est
El glosario
ordenado pero El glosario no est
est ordenado El glosario no est
no se distinguen ordenado nicamente
Elementos alfabticamente, con ordenado a pesar
las aportaciones existe una aportacin
propio del la aportacin de un de que presenta
de los autores/ que no se sabe si es de
glosario autor/diccionario aportaciones de
diccionario de un autor/diccionario o
y una aportacin autores.
las aportaciones personal.
personal.
personales.
El glosario se
entreg de forma El glosario no El glosario no
limpia en el formato fue entregado es entregado de El glosario no cumple
Presentacin
que se determin de forma limpia. forma pulcra. con los estndares
del glosario
con anterioridad, Su letra no es Cuesta entender exigidos.
fue escrito con letra legible. la letra.
clara y legible.
111
Ejemplo 7.- Informe:

I.EG.5.5.1. Presenta la informacin de mercado (oferta y demanda) a travs de la representacin
grfica de los datos procesados, en tablas, grficas, histogramas, clculo de frecuencias, diagramas y
estudios de medidas de tendencia central (media, mediana, moda), as como la informacin obtenida
en la investigacin de campo de forma resumida y concisa, de tal manera que se facilite la toma de
Actividad evaluada: Actividades 2 de desempeos de final de sntesis.
Criterios Indicadores de evaluacin S No

El formato y la extensin del trabajo se adecuan a las
normas.
El trabajo se presenta encuadernado y paginado.

Presentacin
Redaccin correcta y coherente.
Los esquemas, tablas, grficos, clarifican el discurso

escrito.
La delimitacin del problema se adecua al trabajo, es

Delimitacin claro y preciso.
del problema y
Los objetivos son claros, adecuados y redactados en
objetivos
infinitivo.
Se ha expuesto el mtodo de investigacin

correctamente.
Metodologa El mtodo de investigacin es adecuado.
Los instrumentos de recogida de datos son coherentes

con el objetivo.
Los resultados coinciden con los objetivos propuestos.
Los resultados se describen con claridad, de lo general

a lo particular.
Las conclusiones se ajustan al estudio.
Resultados
Las conclusiones son claras y tangibles.
Se especifica si se han cumplido hiptesis y objetivos.
Los resultados coinciden con la realidad de los

ecuatorianos.
BGU 112
3.1. Banco de recursos
La siguiente lista de recursos ayudar a los docentes a profundizar sus

planificaciones de clase permitindole disear actividades de aprendizaje
motivadoras y de inters para los estudiantes:
Bibliografa recomendada para I BGU:
Corporacin Andina de Fomento (CAF). (2013). Bogot: CAF.
Informe que permite la comprensin del papel del emprendimiento en el desarrollo

de los pases y en la promocin de polticas pblicas que impacten positivamente
en la generacin de empleo y en la productividad de las economas de Amrica
Latina.
Label, W. y De len, J. (2012). Madrid: Ed. Pirmide.
Ms que un libro es un manual prctico que permite a todas las personas

interesadas entender cmo funciona la contabilidad. El libro responde preguntas
importantes tales como: Qu es la contabilidad Quines utilizan la informacin
contable Por qu esta informacin es til para su negocio? Qu son los
principios de contabilidad generalmente aceptados? Qu es un balance general
y un estado de ingresos y gastos? Qu es un Estado de Flujos de Efectivo? Qu
es la contabilidad por partida doble? Por qu los ratios son tiles para el anlisis
financiero de la informacin contable? Por qu un presupuesto es importante
para el xito de su empresa?
Registro Oficial 94 Suplemento. (2009). Quito, Ecuador.
Registro Oficial 407 Tercer suplemento. (2014). Quito, Ecuador.
Todos los suplementos expuestos en el Registro Oficial tienen la finalidad

el establecimiento de una Ley o Reglamento que empieza a regir. En estos
suplementos se exponen las reformas en cuestin de impuestos como el ICE,
IVA, IR, impuesto a la salida de divisas, entre otros. Explican el hecho generador
del impuesto, los sujetos al impuesto, su tarifario, excepciones, fechas de pago,
entre otros.
113
Servicio de Rentas Internas. (2013). 5ta. Edicin Servicios Tributarios Direccin
Nacional SRI. Quito: Ecuador.
Servicio de Rentas Internas. (2013). 5ta. Edicin Servicios Tributarios Direccin

Servicio de Rentas Internas. (2013). 2da. Edicin Servicios Tributarios Direccin

Las guas tributarias elaborada por el Servicio de Rentas Internas del Ecuador
tiene la finalidad de explicar a los contribuyentes, de forma sencilla y prctica,
cules son sus deberes y cmo debe calcular y declarar sus impuestos. Incluyen
ejemplos prcticos.
Shefsky, L. (1999). Mxico: McGraw Hill Latinoamericana de Mxico.
El libro nos permite romper obstculos mentales al afirmar que toda persona
puede convertirse en un emprendedor. Lo nico que debemos hacer es empezar
a pensar positivo, asumir nuestros errores y aprender de ellos. Adems nos insta
a seguir nuestros sueos, a plantearnos metas y apostar por alcanzarlas.
Varela, R. (2001). Bogot: Ed. Pearson.
Texto que contribuye positivamente a la educacin empresarial. El libro nos

explica temas como: el modelo de transformacin de las empresas, el espritu
empresarial, los cambios sociales en la cultura empresaria, el empresario: sus
caractersticas y competencias, el proceso empresarial, el modelo de desarrollo
basado en competencias, el octaedro empresarial, entre otros.
Zapata, P. (2008). Bogot: Ed. McGraw Hill.
Libro de contabilidad terico y prctico que ofrece temas como: fundamentos

y principios de contabilidad, activo corriente, activo no corriente, pasivo y
patrimonio, estado de resultados, estados evolucin de patrimonio y supervit,
efecto empresarial, estados financieros combinados y consolidados, adopcin de
las NIIF, entre otros temas.
BGU 114
Netgrafa recomendada para I BGU:
CLARO PER. Qu diferencia un negocio de una empresa? [en lnea]. 2014 [fe-
cha de consulta: 10 marzo 2016]. Disponible en: https://www.youtube.com/wat-
ch?v=QwwzUA96TeE
Vdeo animado de corta duracin que permite entender la diferencia entre un

negocio y una empresa.
COLPATRIA Y UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA. (2010) Cmo elaborar un

presupuesto? Recuperado el 08 marzo 2016, de https://www.manejatusfinanzas.
com/Elahorro/PresupuestoyPrioridades/Elaborarunpresupuesto/tabid/112/lan-
guage/es-CO/Default.aspx
Pgina web que le permite al docente tener ejemplos de presupuestos, adems

que posee nociones bsicas sobre elaborar el presupuesto familiar. Dispone de
un formato de Excel para hacer el presupuesto de un hogar.
(s.f.). Recuperado el 07 marzo 2016, de http://www.soyentrepreneur.com/descu-

bre-que-tipo-de-emprendedor-eres.html
Enlace donde el docente puede descargar una batera de preguntas que mide la
capacidad de emprender de las personas. Adems explica cmo evaluar el test e
interpretar los resultados.
ECUADOR LEGAL ONLINE. 2016 [fecha de consulta: 10 marzo 2016]. Disponi-

ble en: http://www.bidi.uam.mx/index.php?option=com_content&view=article&i-
d=62:citar-recursos-electronicos-normas-apa&catid=38:como-citar-recursos&I-
temid=65#12
Pgina web que permite determinar con exactitud cules son las obligaciones
que tiene un empleador con sus empleados y viceversa. Posee enlaces a otros
temas que complementan el tema que est a discusin.
PER INFORMA. [en lnea]. 2013 [fecha de consulta: 10 marzo 2016]. Disponible
en: https://www.youtube.com/watch?v=M0KcSSAwG34
Vdeo animado de corta duracin que permite entender la diferencia entre un

negocio y una empresa.
SERVICIO DE RENTAS INTERNAS. (s.f.). . Recuperado el 09 marzo 2016, de http://


115

Conjunto de pginas que permiten al estudiante y docente acercarse al

conocimiento tributario bsico, tales como los tipos de contribuyentes y sus
obligaciones tributarias. Adems explican qu condiciones deben cumplir las
personas naturales para estar obligada a llevar contabilidad.
SERVICIO DE RENTAS INTERNAS. [Descargable en lnea]. Versin 2016. Quito:

SRI. Disponible en: http://www.sri.gob.ec/web/10138/665
Enlace que permite acceder y descargar el Programa libre DIMM FORMULARIOS,

que permite a los contribuyentes efectuar declaraciones.
(s.f.). Recuperado el 07 marzo 2016, de http://documentos.060.es/060_empre-

sas/Test_emprendedor.html
Enlace que permite al docente aplicar en lnea un test para medir la capacidad
emprendedora de los estudiantes. Los resultados del test se obtienen una vez
concluido ste.
(s.f.). Recuperado el 08 marzo 2016, de http://www.ildefe.es/emprendedor/Crea_

tu_empresa/Test_de_Evaluacion_de_Emprendedores/
Enlace que permite al docente aplicar en lnea un test para medir la capacidad
emprendedora de los estudiantes. Los resultados del test se obtienen una vez
concluido ste.
Bibliografa recomendada para II BGU:
Berenson, M. y Levine, D. (1996). Mxico: Prentice Hall.
Libro que expone los conceptos bsicos de estadstica aplicada a la administracin

de empresas. Este libro ha sido concebido desde un aspecto pedaggico
de aprendizaje activo y colaborativo, proponiendo el uso cada vez mayor de
software estadstico en computadoras personales. Trabaja con un enfoque de
investigacin de encuesta y anlisis de datos.
Berry, L. (1996). Bogot: Editorial Norma.
El libro explica, desde los fundamentos de la administracin contempornea,

cules son los aspectos claves para que las empresas brinden un servicio
extraordinario a sus clientes. El libro presenta lecciones prcticas de compaas
BGU 116
reales que han tenido xito al brindar bienes y servicios de extraordinaria calidad;
compaas como: Longo Toyota and Lexus, Mary Kay Cosmetics, Robert Express,
Tattered Cover Book Store, entre otras.
Dieterich, H. (1996). Mxico: Ed. Ariel.
El libro es una gua para construir una tesis, desde el anlisis del problema,
delimitndolo con sus variables de estudio, formulacin de objetivos e hiptesis,
entre otros temas que complementan y le dan un contexto al anlisis estadstico.
Fundacin Carvajal. (1989). . Cali: Fundacin Carvajal.
Este libro forma parte de una coleccin de libros enfocados a la administracin de

las Pymes y la formacin del talento humano para convertirse en emprendedores.
El enfoque del libro abarca temas de administracin para las pequeas empresas.
Kinnear T. y Taylor, J. (1998). Bogot: McGraw Hill Interamericana.
Libro especializado que proporciona a las personas que estudian administracin

y gerencia de mercados un conocimiento exacto de la investigacin de mercados.
Est diseado para que pueda leerse y entenderse fcilmente. Presenta, de forma
pragmtica, a la investigacin de mercados como un tema gerencial y de toma
de decisiones. Este libro no estudia a detalle los procedimientos cuantitativos
avanzados, en consecuencia, deber ser trabajado en conjunto con un libro de
estadstica aplicada.
Koontz, H., ODonnell, C. y Weihrich, H. (1988). Mxico: McGraw Hill.
Este libro prepara a quienes quieran tener una carrera desafiante y gratificante
en la administracin. En esta edicin, se ha aadido un aspecto de importancia:
la innovacin. Esta es esencial para el xito no solamente de las compaas, sino
tambin de los pases. Cada uno de los captulos presenta casos de empresas
y productos de xito. El libro asume una perspectiva internacional de la
administracin.
Mario, W. (2007). Quito: Editorial Ecuador.
Este libro presenta 500 idea de negocios no tradicionales. Los productos y servicios
que se proponen en el libro son producto de la imaginacin y sensibilidad del
autor. Adems, se abordan temas tales como el plan financiero, la investigacin de
mercados y los sistemas de informacin financiera.
117
Martnez Bencardino, C. (2001). Bogot: Ed. Norma.
La obra presenta temas de estadstica descriptiva: preparacin de una

investigacin: elaboracin recuadros y grficas: promedios (Media aritmtica,
mediana, moda, media cuadrtica, geomtrica y armnica); medidas de dispersin
(varianza, desviacin tpica, coeficiente de variacin, puntaje tpico); regresin
y correlacin; series cronolgicas; nmeros ndices; indicadores econmicos,
desarrollados en sus captulos y aplicados a la administracin.
Ortiz, J. (2013). Bogot: Ediciones de la U.
El desarrollo de los temas de este libro parte de principios generales que sirven de
gua para los anlisis estadsticos; surgiendo de manera natural, los procedimientos
para responder a las preguntas que se plantean los investigadores. Las frmulas
que se exponen no resultan complejas operaciones matemticas, sino que se
utilizan para comprender y resumir los conceptos a los que hacen referencia y
en ningn caso se presentan como herramientas de clculo. El autor ha querido
ofrecer una obra que lleve al lector al mundo del razonamiento estadstico, donde
aprenda a organizar, seleccionar, justificar sus anlisis e interpretar los resultados
de manera correcta, para ello ha incluido numerosos ejemplos comentados.
Pickle, H. y Abrahamson, R. (1990). Mxico: McGraw Hill.
Libro enfocado en la administracin de Pymes abarca temas como: la pequea

empresa y su medioambiente; el empresario y los concesionarios; empresas
minoristas y de servicios, mayoristas y fabricantes, establecimiento de la empresa,
decisin de comprar una empresa existente o iniciar una nueva; entre otros.
Samuelsen, P. y Nordhaus, W. (2010). Mxico: McGraw Hill.
Libro de microeconoma que se enfoca en el trabajo de casos de empresas en

Amrica Latina. Obra didctica que permite al docente abordar un proceso
educativo basado en ABP y anlisis de casos.
Toledo Muoz, M. (1999). . Addison Wesley Longman.
Libro de estadstica descriptiva que abarca temas y ejemplos de poblacin,

caractersticas de la poblacin, muestra, muestreo, medidas de tendencia central
y medidas de dispersin.
BGU 118
Valderrey Sanz, P. (2011). Bogot: Ediciones de la U.
El contenido de este libro se adapta a la propia definicin sobre la investigacin

de mercados. Los primeros captulos estn enfocados hacia el proceso de
recopilacin de la informacin comenzando por el diseo de la investigacin,
uso de escalas y recogida de la informacin por muestras profundizando en
los mtodos de muestreo en la investigacin de mercados. Una vez recogida la
informacin, se procesa la misma, sometindose al anlisis exploratorio de datos,
depuracin, tabulacin y contrastes, temas que son tratados en el texto de modo
exhaustivo. Recopilada y procesada la informacin se lleva a cabo su anlisis a
partir de las tcnicas adecuadas de anlisis de datos.
Netgrafa recomendada para II BGU:
Banco Central del Ecuador (BCE). (s.f.). Recuperado el 10 marzo 2016, de http://
www.bce.fin.ec/index.php/indicadores-economicos
Portal electrnico institucional que simplifica las actividades econmicas, internas

y externa del pas. Brinda una serie de indicadores econmicos actualizados,
tales como: PIB, inflacin, empleo, balanza de pagos, tasas de inters, balanza
comercial, entre otros.
Ditutor. (s.f.). Recuperado el 09 marzo 2016, de http://www.ditutor.com/estadis-

tica/medidas_centralizacion.html
Pgina web donde se encuentran conceptos y ejemplos aplicados sobre el clculo

de las medidas de tendencia central: media, moda, mediana, media ponderada y
media geomtrica.
Eumed.net. (s.f.). (Fragmento). Recuperado el 08 marzo 2016, de http://www.

eumed.net/libros-gratis/2013a/1311/administracion.html
Portal educativo que permite al docente abordar temas de inters

econmico, financiero y administrativo. Aqu se encuentran, como en
este caso, ejemplos de libros o textos acadmicos. Se expone en este
enlace el captulo uno del libro Propuesta de una gua de administracin
educacional del ejercicio jurdico de los estudiantes de derecho de la
Universidad de Cienfuegos. Dicho captulo abarca el concepto y la
historia de la ciencia administrativa; as como las etapas del proceso
administrativo.
119
Instituto Nacional de Estadsticas y Censos (INEC). (2015). Recuperado el 11
marzo 2016, de http://www.ecuadorencifras.gob.ec/documentos/web-inec/EM-
PLEO/2015/Diciembre-2015/Presentacion_Empleo_dic_15.pdf
Portal electrnico institucional donde se encuentran datos estadsticos y

econmicos del pas, tales como inflacin, empleo, desempleo, subempleo,
calidad de vida de los ecuatorianos, ndices de pobreza, estadsticas y censos en
general, entre otros.
(2008). Recuperado el 08 marzo 2016, de http://www.gerencie.com/los-princi-

pios-basicos-de-administracion.html
Pgina web de carcter educativo enfocado en la enseanza de la economa,

administracin, gerencia de recursos, entre otros. El link explica los principios
administrativos.
Profesor en lnea. (s.f.). Recuperado el 09 marzo 2016, de http://www.profesoren-

linea.cl/matematica/EstadisticaMediaMedianaModa.htm
Pgina web educativa que permite a docentes y estudiantes abarcar temas

estadsticos, tales como medidas de tendencia central: media, mediana y moda;
entre otros temas.
PromoNegocios.net. (2008). Recuperado el 08 marzo 2016, de http://www.pro-

monegocios.net/administracion/definicion-administracion.html
Pgina web de carcter educativo enfocado en la enseanza de la economa,

administracin, gerencia de recursos, finanzas, negocios, entre otros. El link
explica lo qu es la administracin.
Vitutor. (s.f.). Recuperado el 09 marzo 2016, de http://www.vitutor.com/estadis-

tica/descriptiva/a_3.html
Portal educativo que permite a los docentes y estudiantes aproximarse al

conocimiento de la matemtica y a ponerlos en prctica con ejemplos. El link
explica todo lo referente a las frecuencias de los datos: frecuencia absoluta, relativa,
acumulada, diseo de tablas de frecuencia, diseo de tablas de distribucin de
frecuencias, entre otros temas.
Vitutor. (s.f.). Recuperado el 09 marzo 2016, de http://www.vitutor.com/estadis-

tica/descriptiva/a_6.html
Portal educativo que permite a los docentes y estudiantes aproximarse al

conocimiento de la matemtica y a ponerlos en prctica con ejemplos. El link
explica todo lo referente a los histogramas, polgonos de frecuencias, ojivas, entre
otros grficos estadsticos.
BGU 120
Bibliografa recomendada para III BGU:
Centro de Desarrollo de las Microfinanzas. (s.f). Chile.
Gua metodolgica que nace como una iniciativa de la Fundacin Mentor

de Ecuador y Teleduc, la unidad de educacin a distancia de la Universidad
Catlica de Chile, para capacitar en tcnicas de manejo de empresas pequeas.
La metodologa de aprendizaje se basa en una serie de televisin dramatizada,
testimonios de microempresarios y opiniones de expertos, apoyados con
un manual de lectura y ejercicios, y la participacin de un equipo de tutores
acadmicos telefnicos.
Cyr. D. (2004). Bogot: Editorial Norma.
Este libro combina las percepciones prcticas de especialistas en marketing de

pequeas empresas y la experiencia de consultores profesionales y acadmicos
en el rea de marketing. Busca resaltar conceptos y tcnica empresariales y de
marketing. La informacin que se incluye es de carcter general.
Crdoba, M. (2009). Bogot: Ecoe Ediciones.
En este libro se tratan los diferentes aspectos que integran un proyecto de

inversin de manera clara y comprensible para el lector, buscando dar respuesta
a los requerimientos de empresarios, profesionales, docentes y estudiosos del
tema. Incorpora una gua de aplicacin de la herramienta informtica OpenProj.
Fisher, R. Ury, W. y Patton, B. (1993).Bogot: Editorial Norma.
El libro presenta un mtodo claro, conciso y ya probado de negociar; mtodo

que concuerda con lo que la experiencia y el sentido comn. Ofrece adems,
una estrategia directa y decidida para proteger los propios intereses y al mismo
tiempo entenderse bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios.
Mario, W. (2003). Quito: Editorial Ecuador.
El libro demuestra que no se requiere de dinero para crear una empresa y que
todos los empresarios, en sus inicios, comenzaron su negocio sin capital propio.
El libro incluye historias de ms de 80 empresarios. Estos empresarios tienen
algo en comn: iniciaron sus emprendimientos sin recursos econmicos, pero
s con un recurso intangible y mucho ms valioso: su talento e inteligencia para
hacer las cosas bien.
121
Ortiz, H. (1997). Bogot: Editorial 87.
El libro es una presentacin eminentemente didctica que permite a docentes

y estudiantes acercarse a los conceptos ms relevantes de la ingeniera
financiera con ejemplos claros y prcticos. Cada captulo lleva sus propios casos,
completamente desarrollados y algunos otros para desarrollar.
Snchez, A. y Cant, H. (1993). Mxico: McGraw Hill.
Este libro pretende mostrar las condiciones para elaborar un planteamiento

estratgico para tener xito en el mercado, tomando en cuenta las actuales
condiciones de competitividad y globalizacin.
Sapag Chain, N. y Sapag Chain, R. (2008). Santiago: McGraw Hill.
El libro presenta un enfoque metodolgico prctico para la preparacin y

evaluacin de proyectos, derivado de aos de asesora a grandes empresas.
Adicionalmente, presenta una gua de ejercicios y casos aplicables para la
resolucin de problemas.
Sardi, P. y Gordillo, X. (1989). Cali: Fundacin Carvajal.
El libro abarca los aspectos referidos a la organizacin, control y valuacin de los

diferentes factores del costo, su adecuada concentracin a travs de unidades
funcionales y finalmente, su aplicacin a las unidades de objetivo final, sea ste
la produccin de bienes o la prestacin de servicios. La obra analiza y ejemplifica
los mecanismos de costeo apropiados para los diferentes tipos de actividades
industriales, comerciales y de servicio en el triple propsito que conlleva todo
sistema de costos, esto es, valuar existencias, controlar operaciones y servir de
gua para la toma de decisiones.
Schermerhorn. (2004). Mxico: Limusa.
Esta obra cubre ampliamente los principios de administracin, respaldados por

una slida investigacin y por la calidad de los ejemplos presentados. Un texto
dinmico y flexible que responde a los temas y avances actuales en la teora y
prctica de la administracin.
Warren, C. Reeve, J. y Fess, P. (2005). Mxico: Thomson.
El libro presenta temticas tales como: una introduccin a la contabilidad y

los negocios; anlisis de transacciones; el proceso de ajuste; la terminacin del
ciclo contable; los sistemas contables; Contabilidad de empresas mercantiles;
inventarios; inversiones y contabilidad del valor razonable; Estado de flujos de
efectivo; anlisis de los estados financieros; entre otros temas.
BGU 122
Netgrafa recomendada para III BGU:
COLPATRIA Y UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA. (2010) Cmo elaborar u Re-

cuperado el 08 marzo 2016, de https://www.manejatusfinanzas.com/Elahorro/
PresupuestoyPrioridades/Elaborarunpresupuesto/tabid/112/language/es-CO/
Default.aspx
Pgina web que le permite al docente tener ejemplos de presupuestos, adems

que posee nociones bsicas sobre elaborar el presupuesto familiar. Dispone de
un formato de Excel para hacer el presupuesto de un hogar.
Eumed.net. (s.f.). Recuperado el 11 marzo 2016, de http://www.eumed.net/li-

bros-gratis/2008c/423/Metodos%20utilizados%20para%20analizar%20la%20
rentabilidad%20de%20un%20proyecto.htm
Portal educativo que permite al docente abordar temas de inters econmico,

financiero y administrativo. Aqu se encontrarn explicaciones y ejemplos de
estimadores financieros como VAN, TIR, Periodo de recuperacin, entre otros.
Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO). (s .f.). Recupera-
do el 08 marzo 2016, de http://www.fao.org/docrep/003/v8490s/v8490s09.htm
Portal institucional que, entre sus enlaces, provee de informacin sobre asuntos
de inters general. El presente link explica temas relacionados a la ingeniera
econmica, tales como VAN, TIR, perodo de recuperacin, entre otros.
Solo Contabilidad. (s.f.). Recuperado el 10 marzo 2016, de http://www.soloconta-

bilidad.com/2012/10/flujo-de-efectivo-proyectado.html
Pgina web que permite a docentes y estudiantes tener una

aproximacin a los conceptos generales y formas de clculo de un flujo
de caja efectivos proyectado. Incluye ejemplos aplicados.
123
Glosario De Trminos
Metacognicin.- Conocimiento que tiene un sujeto de sus propios procesos
cognoscitivos, de sus resultados y de cualquier aspecto que se relacione con
ellos. La actividad metacognitiva engloba el control consciente de los procesos
de conocimiento como la atencin, la percepcin, la memoria, la comunicacin y
la comprensin. Adems, lleva a cabo la articulacin entre el cierre (volver sobre
s mismo) y la apertura (ir ms all de lo dado), creando algo distinto de lo ya
existente. Metacognicin es tambin conocimiento autorreflexivo (Lexus, 2007,
p. 1008).
Mentefacto conceptual.- El Trmino mentefacto significa productos de la mente,

es decir son instrumentos de conocimiento que posibilitan la construccin de
conceptos. Estos son instrumentos de conocimiento que corresponden a la etapa
conceptual y permiten la ejercitacin y apropiacin de operaciones intelectuales
(supraordinacin, infraordinacin, isoordinacin y exclusin). Las operaciones
intelectuales anteriores obedecen y son coherentes con lo que significa definir,
donde se considera que definir es establecer lmites. Desde los mentefactos
conceptuales esos lmites son: por el norte, la supraordinacin; por el sur, la
infraordinacin; por el oriente, la exclusin; y, por el occidente, la isoordinacin
(Perea M., s.f., p. 1).
Plenaria o discusin plenaria.- Se utiliza, generalmente, cuando se desea que

todos los miembros del grupo expresen sus criterios y sean escuchados por todos.
En dependencia del nmero de integrantes del grupo y de las caractersticas del
contenido a abordar, este mtodo ser ms o menos efectivo (Casal, 2003, p.
179).
Puesta en comn.- La puesta en comn es el tiempo dedicado a que cada alumno

manifieste sus descubrimientos y sus dificultades frente al resto del grupo. Es un
momento donde se alimenta el entusiasmo colectivo partiendo del trabajo real
de los alumnos. Durante la puesta en comn el rol del maestro no es el de ensear
sino que principalmente el de animador y orientador (Fundacin Astoreca, s.f.).
La puesta en comn es el gesto de ofrecer a los dems las adquisiciones propias

en un rea determinada previamente. Es una especie de rendimiento de cuentas,
al mismo tiempo que se valora el nivel alcanzado. En esta puesta en comn se
logran varios objetivos a la vez (Valero, 2000, pp. 141 - 142):
Aportar las adquisiciones.
Agrandar los conocimientos.
Evaluar la labor de algunos alumnos.
BGU 124
Controlar.
Dar oportunidad para profundizar a los que hayan tenido logros estima-
bles o hayan realizado algunos trabajos optativos interesantes.
125
Bibliografa y Netgrafa:
Valero, J. (2000). Mxico D.F.: Editorial Progreso.Blythe, T. (1998). Buenos Aires:
Paids.
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BGU 126
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Pensamiento pedaggico II. (s.f.). Retrieved 11 de 03 de 2016 from http://

posgradoensch.blogspot.com/2013_07_01_archive.html
127
Bibliografa y Netgrafa:
Anexo 1
Personas naturales
Descargado de: http://www.sri.gob.ec/web/guest/31
Quines son las personas naturales?
Son todas las personas, nacionales o extranjeras, que realizan actividades

econmicas lcitas. Las personas naturales que realizan alguna actividad econmica
estn obligadas a inscribirse en el RUC; emitir y entregar comprobantes de venta
autorizados por el SRI por todas sus transacciones y presentar declaraciones
de impuestos de acuerdo a su actividad econmica.Las personas naturales
se clasifican en obligadas a llevar contabilidad y no obligadas a llevar
contabilidad. Se encuentran obligadas a llevar contabilidad todas las personas
nacionales y extranjeras que realizan actividades econmicas y que cumplen
con las siguientes condiciones: que operen con un capital propio que al inicio
de sus actividades econmicas o al 1o. de enero de cada ejercicio impositivo
hayan superado 9 fracciones bsicas desgravadas del impuesto a la renta o
cuyos ingresos brutos anuales de esas actividades, del ejercicio fiscal inmediato
anterior, hayan sido superiores a 15 fracciones bsicas desgravadas o cuyos
costos y gastos anuales, imputables a la actividad empresarial, del ejercicio fiscal
inmediato anterior hayan sido superiores a 12 fracciones bsicas desgravadas.
En estos casos, estn obligadas a llevar contabilidad, bajo la responsabilidad y

con la firma de un contador legalmente autorizado e inscrito en el Registro nico
de Contribuyentes (RUC), por el sistema de partida doble, en idioma castellano y
en dlares de los Estados Unidos.
Las personas que no cumplan con lo anterior, as como los profesionales,

comisionistas, artesanos, y dems trabajadores autnomos (sin ttulo profesional
y no empresarios), no estn obligados a llevar contabilidad, sin embargo debern
llevar un registro de sus ingresos y egresos. El registro de ventas y compras
puede ser realizado bajo el siguiente formato:
Nota: En el casillero de IVA debe identificar el valor del impuesto para los
BGU 128
casosque generen 12% de IVA.
Los plazos para presentar las declaraciones y pagar los impuestos se establecen
conforme el noveno dgito del RUC:
El incumplimiento de las normas vigentes establecidas podr ser sancionado de

conformidad a lo establecido en el Cdigo Tributario.
129
Anexo 2
Pymes
Qu son las PYMES?
Se conoce como PYMES al conjunto de pequeas y medianas empresas que de

acuerdo a su volumen de ventas, capital social, cantidad de trabajadores, y su
nivel de produccin o activos presentan caractersticas propias de este tipo de
entidades econmicas. Por lo general en nuestro pas las pequeas y medianas
empresas que se han formado realizan diferentes tipos de actividades econmicas
entre las que destacamos las siguientes:
Comercio al por mayor y al por menor.
Agricultura, silvicultura y pesca.
Industrias manufactureras.
Construccin.
Transporte, almacenamiento, y comunicaciones.
Bienes inmuebles y servicios prestados a las empresas.
Servicios comunales, sociales y personales.
Importancia de las PYMES
Las PYMES en nuestro pas se encuentran en particular en la produccin de

bienes y servicios, siendo la base del desarrollo social del pas tanto produciendo,
demandando y comprando productos o aadiendo valor agregado, por lo que se
constituyen en un actor fundamental en la generacin de riqueza y empleo.
Tratamiento tributario de las PYMES
Para fines tributarios las PYMES de acuerdo al tipo de RUC que posean se las
divide en personas naturales y sociedades.
BGU 130
Anexo 3
Sociedades
Las Sociedades son personas jurdicas que realizan actividades econmicas lcitas
amparadas en una figura legal propia. Estas se dividen en privadas y pblicas, de
acuerdo al documento de creacin.
Las Sociedades estn obligadas a inscribirse en el RUC; emitir y entregar

comprobantes de venta autorizados por el SRI por todas sus transacciones y
presentar declaraciones de impuestos de acuerdo a su actividad econmica.
Las Sociedades debern llevar la contabilidad bajo la responsabilidad y con la

firma de un contador pblico legalmente autorizado e inscrito en el Registro
nico de Contribuyentes (RUC), por el sistema de partida doble, en idioma
castellano y en dlares de los Estados Unidos.
El incumplimiento de las normas vigentes establecidas podr ser sancionado de

conformidad a lo establecido en el Cdigo Tributario.
131
Anexo 4
Caso: Empresa Lava-Quita S.A.
(Caso adaptado)
Tomado de: Espejo, Lupe Beatriz. 2007. Contabilidad General. Loja, Ecuador:
Editorial de la Universidad Particular de Loja.
La empresa Lava-Quita S.A. se encarga de la produccin y distribucin de

productos para el lavado de ropa y el aseo del hogar. Tiene sede en la ciudad de
Guayaquil, Ecuador y lleva en el mercado alrededor de 5 aos. Sus saldos al 1 de
mayo de 2016, en dlares americanos, son los siguientes:
Caja $ 8000,00
Bancos 55000,00
Mercaderas 200000,00
Clientes 18000,00
Muebles de 6000,00
oficina
Equipo de oficina 4500,00
Proveedores 20000,00
Documentos por 4000,00
pagar
Capital ?
Durante el mes de mayo del ao 2016 se registraron las siguientes transacciones:
Mayo 2. Se solicita al Banco de Guayaquil una chequera de 100 unidades. El

banco emite una nota de dbito por $ 15,00 por este servicio.
Mayo 5. Se vende mercaderas al contado al Sr. Marco Cuadro, persona natural no

obligada a llevar contabilidad por $ 1000,00 ms IVA (12%). El total es depositado
por el cliente en la cuenta corriente del Banco Guayaquil.
Mayo 8. Se compra a crdito mercaderas a nuestro proveedor, Empresa El

Qumico Feliz, Ca. Ltda., por valor de $ 2000,00 ms IVA (12%). El IVA se paga
con cheque del Banco de Guayaquil. Adems, se registra la retencin en la fuente
del impuesto a la renta (1%).
BGU 132
Mayo 12. Se compra con chequea la Sra. Dolores Agripina, persona natural no
obligada a llevar contabilidad, una PC de escritorio y una impresora por $ 500,00
ms IVA (12%). Se realiza las retenciones en la fuente del impuesto a la renta (1%)
y del IVA (30%).
Mayo 15. Se realiza la creacin del fondo de caja chica por $ 150,00. Para el
efecto, se emite un cheque del Banco de Guayaquil a nombre de la secretaria de
la empresa.
Mayo 21. Se vende mercaderas a crdito al Sr. Orlando Gualdisney por valor de $
4000,00 ms IVA (12%). El IVA es pagado en efectivo.
Mayo 25. De la venta realizada el da 21 nos realizan una devolucin por $ 500,00,
afectando directamente al valor del crdito. La parte proporcional del IVA se
reintegra al cliente en efectivo.
Mayo 27. Se realiza el pago con cheque a la Sra. Elsa Pato, persona natural no
obligada a llevar contabilidad, el arriendo del local comercial donde se distribuyen
nuestros productos para el presente mes, que corresponde al valor de $ 450,00
ms IVA (12%). Se realizan las retenciones del impuesto a la renta (8%) y del IVA
(100%).
Mayo 29. Se cancela con cheque el sueldo del personal de la empresa segn la
siguiente informacin:
Sueldos $ 5500,00
Realizndose los siguientes descuentos:
Aporte individual al IESS (9,45%) $ 519,75

Sueldo lquido $ 4980,25
Mayo 30. Se registra la provisin del aporte patronal del 11,15% el valor de los
sueldos.
Mayo 30. El Banco de Guayaquil acredita a la cuenta corriente de la empresa el

valor de $12,50 por concepto de intereses ganados. Nos realiza la retencin en la
fuente del impuesto a la renta (2%).
Mayo 30. El Banco de Guayaquil debita de la cuenta corriente de la empresa el

valor de $ 1,86 por concepto de emisin de Estado de Cuenta Corriente.
Mayo 30. Se realizan los asientos de regulacin de la cuenta mercaderas.
133
Mayo 31. Se registran los asientos de cierre de las cuentas de ingreso y gasto.
Se pide elaborar:
Libro Diario.
Libro Mayor.
Balance de comprobacin.
Balance General.
Estado de Resultados.
BGU 134
Anexo 5
Caso: Microempresa El Colorado
Vamos a analizar el da a da de la microempresa El Colorado, persona natural

obligada a llevar contabilidad, cuya matriz est en la ciudad de Guayaquil y posee
una sucursal en la ciudad de Quito. Pedir a los estudiantes realizar los siguientes
ejercicios:
Obligaciones sociales: Realizar en Excel.
1. El seor Marcelo Barcia trabaja desde el 1 de septiembre del 2014 en la

microempresa El Colorado en calidad de Jefe de Cocina. Sus ingresos
anuales para el perodo comprendido entre el 1 de diciembre de 2014 al 30 de
noviembre del 2015 fueron de $ 24000, 00 Cunto se le pag por concepto
de dcimo tercera remuneracin, sabindose que el empleado acumul el
dcimo?
2. Cunto percibir el Sr. Barcia por concepto de dcima cuarta remuneracin

para el ao 2016, sabindose que trabaja para la sucursal de la empresa
ubicada en la ciudad de Quito?
3. La seorita Michelle Groenow ingresa a trabajar en calidad de Supervisora

de Atencin al Cliente el 16 de septiembre de 2015 a la microempresa El
Colorado domiciliada en la ciudad de Guayaquil, con un sueldo mensual de
$ 1000,00. Cunto se le pag a la srta. Groenow por concepto de dcimo
tercer sueldos en el ao 2015, sabindose que acumul los dcimos?
4. Cunto se le deber pagar a la seorita Groenow por concepto de dcimo

cuarto sueldos para el ao 2016?
5. La seorita Melanie Crdenas ingres a trabajar el 1 de febrero del 2016 a

la microempresa de El Colorado en calidad de Supervisora de Atencin al
Cliente, con un sueldo mensual de $ 1000,00 en la ciudad de Quito. Cunto
se le deber pagar a la seorita por concepto de dcimo cuarto sueldos para
el ao 2016, sabindose que NO acumul los dcimos?
6. El Seor David Costales es un trabajador de la microempresa El Colorado,

con un sueldo mensual de $ 700,00. Durante el mes de Febrero ha trabajado
diez horas suplementarias. Se pide calcular el valor a pagarse por concepto
de horas suplementarias y el sueldo final a recibir en dicho mes.
7. La Seorita Giulia Rodrguez trabaja para la micrempresa El Colorado en

calidad de Contadora General, con un sueldo mensual de $ 1600,00. Durante
135
el mes de marzo de 2016, la seorita ha trabajado un total de 10 horas suplementarias
entre las doce de la noche y las seis de la maana del da siguiente. Se pide calcular
el valor a pagarse por concepto de horas suplementarias y el sueldo final a recibir
en dicho mes.
8. El Seor Theo Rabascall trabaja en calidad de Jefe de Personal en la empresa El

Colorado S.A., percibiendo un sueldo mensual de $ 1600,00. En el mes de abril ha
trabajado 10 horas extraordinarias. Se pide calcular el valor a pagarse por concepto
de horas extraordinarias y el sueldo final a recibir en dicho mes.
9. La microempresa El Colorado present durante el ao 2015 una utilidad antes de

participacin de utilidades a trabajadores igual a $ 100000,00. El siguiente cuadro
indica el nmero de das trabajados por los empleados de la empresa desde el 1 de
enero al 31 de diciembre del 2015 y sus respectivas cargas:
Das
Empleados Cargas Punto de distribucin
trabajados
Marcelo Barcia 360 5
Michelle Groenow 210 3
Melanie Crdenas 360 -
David Costales 170 2
Giulia Rodrguez 300 4
Theo Rabascall 90 2
Total
Siendo abril de 2016, Cul ser el valor a pagarse a cada empleado por concepto de
utilidades?
Obligaciones tributarias: Estos ejercicios debern realizarse usando el software

tributario DIMM, descargable en: http://www.sri.gob.ec/web/10138/665, por lo que el
saln de computacin deber tener descargado el programa con anticipacin.
1. Impuesto al Valor Agregado:
Caso: Empresa El Colorado S.A.
Datos:
Contribuyente: Empresa El Colorado S.A.
RUC: 0996578980001
BGU 136
Actividad Econmica: Restaurante de comida tpica y platos a la carta (IVA 12%):
Del REGISTRO CONTABLE obtenemos los siguientes datos de las actividades

econmicas de la empresa registradas para el mes de marzo de 2016:
Total de ventas (IVA 12%) $ 25000,00 + IVA

Total de compras:
IVA (0%): $ 6000,00
IVA (12%): $ 7500,00 + IVA
Retenciones del IVA (30%): $ 2400,00
Elaborar la declaracin del IVA para el mes de marzo de 2016 en el formulario

correspondiente.
Impuesto a la Renta:
Caso del empleado en relacin de dependencia Marcelo Barcia
El Sr. Marcelo Barcia trabaja para la microempresa El Colorado en calidad de Jefe

de Cocina. En el perodo fiscal comprendido entre el 1 de enero al 31 de diciembre
de 2015, el Sr. Barcia ha percibido ingresos por la cantidad de $ 24000,00. El Sr.
Barcia present a la microempresa la siguiente proyeccin de gastos personales
al mes, cuyos valores no incluyen IVA ni ICE:
Alquiler del departamento: $ 400,00

Pago de servicios bsicos: $ 120,00
Pensin de su universidad: $ 500,00
Compra de alimentos: $ 250,00
Compra de vestimenta: $ 450,00
Sabindose que el Sr. Barcia posee las facturas de estos gastos a su nombre,
elaborar la declaracin del impuesto a la renta en el formulario que corresponda.
137
Anexo 6
Ejercicios
Ejercicios tomados del libro Toledo (1997):
Clculo de la muestra:
1. De una poblacin de 1176 adolescentes de una ciudad X se desea conocer la

aceptacin por los programas humorsticos televisivos y para ello se desea
tomar una muestra por lo que se necesita saber la cantidad de adolescentes
que deben entrevistar para tener una informacin adecuada con error
estndar menor de 0.015 al 90 % de confiabilidad.
2. Un fabricante de reproductores de discos compactos utiliza un conjunto de

pruebas amplias para evaluar la funcin elctrica de su producto. Todos los
reproductores de discos compactos deben pasar todas las pruebas antes de
venderse. Una muestra aleatoria de 500 reproductores tiene como resultado
15 que fallan en una o ms pruebas. Encuentre un intervalo de confianza de
90% para la proporcin de los reproductores de discos compactos de la
poblacin que no pasan todas las pruebas.
Tablas de frecuencia:
3. Los datos que se ofrecen a continuacin corresponden a los pesos en kg. de

un grupo de 30 estudiantes de II BGU de una Unidad Educativa de la ciudad
de Quito:
58 60 57 61 60 61 62 59 57 56
55 57 58 59 61 60 70 68 61 59
58 59 57 61 60 61 59 66 58 65
Se pide:
a. Obtener la distribucin de frecuencias absoluta, acumulada y relativa.
b. Agrupar los datos en intervalos de amplitud 5 y acompaarlos de sus

correspondientes frecuencias.
BGU 138
4. La siguiente tabla muestra los dimetros en pulgadas de nuestra muestra de

60 cojines de bolas fabricados por una compaa.
0,738 0,729 0,743 0,740 0,736 0,741 0,735 0,731 0,726 0,737
0,728 0,737 0,736 0,735 0,724 0,733 0,742 0,736 0,739 0,735
0,745 0,736 0,742 0,740 0,728 0,738 0,725 0,733 0,734 0,732
0,733 0,730 0,732 0,730 0,739 0,734 0,738 0,739 0,727 0,735
0,735 0,732 0,735 0,727 0,734 0,732 0,736 0,741 0,736 0,744
0,732 0,737 0,731 0,746 0,735 0,735 0,729 0,734 0,730 0,740
Construir una tabla de distribucin de frecuencias agrupada de los dimetros

y grafique: un histograma, un polgono de frecuencias relativas, y una ojiva y
una ojiva porcentual.
5. Suponga que usted es el estadstico oficial de lneas areas KLM y que el

presidente del consejo de administracin le ha pedido que recoja y organice
datos relativos a las operaciones de vuelo. Su inters principal a partir de los
valores diarios se centra en la variable de nmero de pasajeros. Ha obtenido
estos datos de los diarios de vuelo de los ltimos 50 das y ha reflejado esta
informacin:
68 72 50 70 65 83 77 78 80 93
71 74 60 84 72 84 73 81 84 92
77 57 70 59 85 74 78 79 91 102
83 67 66 75 79 82 93 90 101 80
79 69 76 94 71 97 95 83 86 69
Construir la tabla de distribucin de frecuencias, un histograma, un polgono de

frecuencias y una ojiva.
Medidas de tendencia central:
6. En un almacn de repuestos para automotores se seleccion una muestra

al azar de 80 cuentas de los archivos de crdito y se construy la siguiente
tabla:
139
Valor deuda Nmero de
(miles $) deudores
[0 20) 14
[20 40) 26
[40 60) 20
[60 80) 10
[80 100) 6
[100 -120) 4
Total 80
Calcular la mediana, la moda y la media aritmtica ponderada.
7. Supongamos que se realiz una encuesta sobre la tasa de desempleo

en 40 de las principales ciudades del pas con los siguientes
resultados:
Nmero de Tasa de
ciudades desempleo
6 [2 5%)
10 [5 8%)
16 [8 11%)
5 [11 14%)
3 [14 18%)
40
Calcular la mediana, la moda y la media aritmtica ponderada.
BGU 140
Anexo 7
Ejemplo de tablas de frecuencias y grficos
RESULTADOS
Pregunta 1: Qu tan necesario es para usted encontrar en los supermercados un

peine que ya tenga el gel de cabello incorporado?
Tabla 1
EL PRODUCTO ES NECESARIO PARA EL CLIENTE
Fi %
Muy necesario 24 60%
Necesario 13 33%
Poco necesario 2 5%
Innecesario 1 3%
No contest 0 0%
TOTAL 40 100%
Fuente: Encuesta aplicada a hombres de 15 a 35 aos de edad.

Elaborado por: Los investigadores.
141
Grfico 1
EL PRODUCTO ES NECESARIO PARA EL CLIENTE
Fuente: Encuesta aplicada a hombres de 15 a 35 aos de edad.

Elaborado por: Los investigadores.
Interpretacin: El producto es muy necesario para los consumidores, as se

evidencia en el 60% de los encuestados quienes marcaron dicha opcin
BGU 142
Anexo 8
Ejercicios de tcnicas de valoracin de inversiones
1. Al hacer el anlisis de un proyecto se ha encontrado que la TREMA es igual

al 12%. Los ingresos y egresos estimados se dan en la tabla abajo expuesta:
Halla si el proyecto es rentable usando los mtodos del perodo de recuperacin

simple, periodo de recuperacin actualizado, VAN, TIR y Costo/Beneficio.
2. Considere los dos siguientes planes de inversin:
a. Plan A, tiene un costo inicial de $ 25000 y requiere inversiones adicionales

de $ 5000 al final del tercer mes y de $ 8000 al final del sptimo mes. Este
plan tiene 12 meses de vida y produce $ 10000 mensuales de beneficios
a partir del primer mes.
b. Plan B, tiene un costo inicial de $ 20000 y requiere una inversin adicional

de $10000 al final del octavo mes. Durante sus 12 meses de vida, este plan
produce $ 8000 mensuales de ingresos, $ 12000 al trmino del proyecto.
Suponiendo un TREMA del 3% mensual. Determina la rentabilidad del negocio

usando los mtodos de perodo de recuperacin simple, perodo de recuperacin
actualizado, VAN, TIR y Costo/Beneficio.
3. Una empresa estudia un proyecto de inversin que presenta las siguientes

caractersticas:
Desembolso inicial: 80000 dlares.
Flujo de caja 1er ao: 30000 dlares.
Para el resto del ao se espera que flujo de caja sea un 10% superior al del
ao anterior.
143
Duracin temporal: 5 aos
Valor residual a sumarse al flujo de caja del ltimo ao: 20000 dlares.
Costo medio capital (tasa de descuento): 6%
Determina la rentabilidad de la inversin usando los mtodos de perodo de

recuperacin simple, perodo de recuperacin actualizado, VAN, TIR y Costo/
Beneficio.
BGU 144

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INTRODUCCIN

La presente gua didctica tiene la finalidad de convertirse en una herramienta de

Matemtica.- Se incorpora e n el mdulo conocimientos aplicativos tanto de Ma-

Contabilidad.- El mdulo inicia con un anlisis de la estructura contable de un

Sociales.- Todo mdulo de Emprendimiento y Gestin apunta al desarrollo social,

Lenguaje.- Parte importante del mdulo se desarrolla desde la perspectiva del

Investigacin.- El mdulo desarrolla tcnicas de investigacin social, que permite

Naturales.- El mdulo se desarrolla desde una visin de evaluacin, de medicin

Los docentes de Emprendimiento y Gestin asumen retos permanentes en la

Se espera que la presente gua sea fcilmente aplicable, prctica y motivadora

2. Del currculo al aula

Currculo Institucional Currculo de aula

Prescriptivo Flexible Flexible

2.1 Plan Curricular Institucional (PCI):

Contribucin de la asignatura de Emprendimiento y Gestin al Plan Curri-

2.1.1 Enfoque pedaggico:

La incorporacin de la asignatura de Emprendimiento y Gestin tiene la finali-

Segn lo concibe el Mdulo Interdisciplinar de Emprendimiento y Gestin (Mi-

Audacia, determinacin y pasin para enfrentar la incertidumbre que pro-

Comunicacin creativa y con alto grado de credibilidad para inspirar en el

Capacidad de observacin y escucha atenta para detectar oportunidades,

Apertura y flexibilidad mental para aprender de la experiencia.

Equilibrio fsico, mental y emocional para atraer a otros hacia su proyecto,

Reflexin individual y trabajo colaborativo que potencie la investigacin, el

Compromiso de mejoramiento personal, familiar y comunitario.

Integridad, honradez y tica con un profundo sentido de equidad, justicia

Pensamiento crtico y creativo al momento de tomar decisiones.

Anlisis y reflexin para comprender fortalezas, debilidades, oportunida-

Empata, sensibilidad, respeto, solidaridad e inclusin para potenciar el ra-

I.2. Nos movemos por la curiosidad intelectual, indagamos la realidad nacional

I.3. Sabemos comunicarnos de manera clara en nuestra lengua y en otras, uti-

I.4. Actuamos de manera organizada, con autonoma e independencia; aplicamos

S.2. Construimos nuestra identidad nacional en busca de un mundo pacfico y

S.3. Armonizamos lo fsico e intelectual; usamos nuestra inteligencia emocional

S.4. Nos adaptamos a las exigencias de un trabajo en equipo en el que compren-

J.2. Actuamos con tica, generosidad, integridad, coherencia y honestidad en

Estos elementos adquieren mayor importancia en la evaluacin de los aprendi-

En suma, se espera que los estudiantes se conviertan en seres integralmente for-

Para conseguir los propsitos educativos propuestos es necesario fundamentar

La asignatura de Emprendimiento y Gestin se trabajar desde una pers-

El emprendimiento es inseparable a la esencia del ser (Ministerio de Edu-

dcticas contemporneas, basadas en los lineamientos de la Pedagoga

Incorporar Emprendimiento y Gestin en el ciclo de bachillerato implica

2.1.2 Contenidos de aprendizaje:

La asignatura de Emprendimiento y Gestin presenta una serie de

OG.EG.1. Incentivar el espritu emprendedor del estudiante desde

OG.EG.2. Comprender los conceptos de ingresos, gastos e

OG.EG.3. Resumir, organizar y registrar la contabilidad bsica de un

OG.EG.4. Conocer y explicar los requisitos y responsabilidades legales

OG.EG.5. Analizar las necesidades de la poblacin, recolectar

OG.EG.6. Elaborar y analizar conceptos y principios bsicos de

OG.EG.8. Conocer metodologas y tcnicas para evaluar cuantitativa

Emprendimiento y Gestin aporta con una serie de contenidos que permiten, de

Eje temtico 1: Planificacin y control financiero del emprendimiento

Identificar la obligatoriedad jurdica de llevar contabilidad, de acuerdo a lo establecido

Deducir la importancia de la contabilidad como elemento de control financiero del

Elaborar un estado de prdidas y ganancias bsico mediante la aplicacin de las cuen-

Eje temtico 2: Responsabilidad legal y social del emprendedor

Describir y argumentar la importancia del pago de las obligaciones sociales y tributa-

Describir y explicar los componentes del diseo de la investigacin de campo para

Disear los instrumentos de investigacin que se aplicarn para obtener informacin

Ejecutar una investigacin de campo entre clientes potenciales/usuarios determina-

Presentar la informacin obtenida en una investigacin de campo de forma resumida