Professional Documents
Culture Documents
1. A Sunt momente cnd i las pe alii s-i asume responsabilitatea pentru rezolvarea
problemelor.
B Dect s negociez lucrurile asupra crora nu ne nelegem, ncerc s pun accentul
pe lucrurile asupra crora suntem de acord.
14. A i spun celeilalte persoane ideile mele i i cer s i le spun i le ale lui/ei.
B ncerc s-i demonstrez celeilalte persoane logica i avantajele opiniilor mele.
15. A S-ar putea s ncerc s alin sentimentele celeilalte persoane i s protejez relaia.
B ncerc s fac ceea ce este necesar pentru a evita tensiunile.
16. A ncerc s nu-i rnesc sentimentele celeilalte persoane.
B ncerc s conving cealalt persoan de meritele poziiei mele.
17. A Sunt de obicei de neclintit n urmrirea scopurilor mele.
B ncerc s fac ceea ce aste necesar pentru a evita tensiuni inutile.
18. A A putea lsa celelalte persoane s i menin prerea dac asta i mulumete.
B Las celelalte persoane s i menin unele preri dac i ele m las s mi
menin la rndul meu unele preri proprii.
22. A ncerc s gsesc o poziie intermediar ntre prerile mele si ale celelilalte
persoane.
B mi expun cu considerare dorinele.
24. A Dac poziia celeilalte persoane pare s fie foarte important pentru el/ea, s-ar
putea s ncerc s m ridic la nivelul ateptrilor lui/ei.
B ncerc s o determin pe cealalt persoan s ajungem la un compromis.
25. A ncerc s-i demonstrez celeilalte persoane logica i avantajele opiniilor mele.
B n abordarea unor negocieri ncerc s neleg i dorinele celeilalte persoane.