INTRODUCCION

CAPITULO I: GENERALIDADE SOBRE NEGOCIACION Y EL PROCESO DE

NEGOCIACION INTERNACIONAL
1.1. NEGOCIACION
1.1.1. DEFINICION
1.1.2. PARTICIPANTES
1.1.3. CARACTERSTICAS DE UNA NEGOCIACION
1.2. TIPOS DE NEGOCIACION
1.2.1. NEGOCIACION ACOMODATIVA
1.2.2. NEGOCIACION COMPETITIVA
1.2.3. NEGOCIACION COLABORATIVA
1.3. FASES DE LA NEGOCIACIN
1.3.1. PREPARACION
1.3.2. DISCUSION
1.3.3. PROPUESTAS
1.3.4. CIERRE Y ACUERDO
CAPITULO II: LA NEGOCION INTERCULTURAL
.1. CULTURA
2.1.1. DEFINICION
2.2. GESTIN EMPRESARIAL Y NEGOCIACIN INTERCULTURAL
2.3. DIMENSIONES CULTURALES DE LA NEGOCIACION
2.3.1. DISTANCIA AL PODER
2.3.2. INDIVIDUALISMO
2.3.3. CONTROL DE LA INCERTIDUMBRE
2.3.4. LA ADMINISTRACION DEL TIEMPO
2.3.5. COMPROMISOS VERBALES Y ESCRITOS
CAPITULO III: PERFIL NEGOCIADOR DE LOS PASES RABES
3.4 .Perfil Negociador rabe
3.4.1 .Normas de Protocolo
3.4.2 .Entorno Empresarial
3.4.3 Estilo de negocios en Pases rabes
3.4.4. Estrategias de Negociacin
CAPITULO IV: PERFIL NEGOCIADOR DE LOS PASES RABES
4.1. Exportaciones del Per a los Pases rabes (Miles de Dlares)
4.2. Principales Productos Exportados del Per a los Pases rabes (Miles de
Dlares)