Catuneanu Cristina Maria

SAI, Anul I

Avantajul competitiv n afaceri internaionale

Avantajul competitiv constituie o sintagm ce s-a dezvoltat n legtur cu comerul

exterior i s-a impus, n actualitate, ca element de calitate a culturii antreprenoriale. La nceput,
avantajul competitiv s-a dezvoltat ca o teorie cu privire la eficiena comerului exterior, fie ca
urmare a unui avantaj comparativ absolut, fie ca urmare a unui avantaj comparativ relativ.
Avantajul comparativ absolut, susinut de Adan Smith, presupunea specializarea
internaional a muncii, care avea drept efect producerea de bunuri de calitate la, costuri
sczute de producie, al cror export la preuri mari fcea posibil importurile de produse din
exterior care, n plan intern, se produceau la costuri foarte mari.
Pe baza acestei teorii, s-a susinut i nc se mai susine necesitatea ca rile s fac
schimburi pe baza diferenei absolute ntre costurile de producie. Spre deosebire de Adam
Smith, David Ricardo a fundamentat principiul avantajului comparativ relativ, conform cruia
fiecare ar se specializeaz n producerea i exportul acelor bunuri pe care le fabric cu costuri
relativ mai sczute, sacrificnd unele anse, desigur mai puine, a cror eficien este relativ mai
mare, comparativ cu alte ri. i invers, fiecare ar va cuta s importe acele bunuri pe care le
produce la costuri mai mari i a cror eficien este relativ mic, comparativ cu a altor ri. n
concepia sa, trile se nscriu pe urmtoarele coordonate. n plan intern, se va opta pentru
producerea unei mrfi pentru care, n comparaie cu o alta, cheltuielile sunt comparativ mai mici;
Pe aceast baz, schimburile internaionale pot fi reciproc avantajoase tuturor partenerilor.
ntr-un mediu concurenial, pentru orice firm, avantajul competitiv este dat de acel
element de ofert, care face ca produsele s se realizeze n condiii de eficien maxim. Astfel, o
firm se bucur de succes economic, dac posed un mediu cultural propice mbuntirii i
inovrii, din care rezult modaliti noi de a concura cu eficacitate. O asemenea strategie cultiv
numai ceea ce se vinde, n condiii de economicitate. Orice firm, mic sau mare, de importan
local, zonal, naional sau global, identific avantajul competitiv, modelnd mediul
concurenial, prin luarea urmtoarelor patru elemente n considerare strategic, astfel: factorii de
producie, exprimarea cererii, apreciat prin parametrii de cantitate i calitate, concurena i
firmele furnizoare prezena sau absena unor firme capabile de concuren i de susinere a
concurenei, la care se adaug cultura organizaional - condiiile care guverneaz crearea,
organizarea i conducerea firmelor, practicile de management i natura rivalitilor.
O firm obine un avantaj competitiv dac ansamblul su managerial permite i sprijin o
acumulare rapid de mijloace de producie moderne i de deprinderi profesionale specializate,
1
promoveaz deciziile ce favorizeaz modernizarea proceselor de producie adaptate pieei n
cretere i renunarea optim la acelea care se gsesc la maturitate economic, asigur un climat
de stimulare a schimbrii spre performan continu etc. Desigur, se bucur de rezultate
favorabile, firmele care gestioneaz cumulativ cei patru factori strategici n modul cel mai
performant. Spre exemplu, o cerere ct mai nalt calitativ este lesne ndeplinit dac se dispune
de materii prime de calitate, de for de munc nalt calificat, de o poziie concurenial
dominant, dar i de un management ce se druiete calitii. n situaia n care unul din factorii
strategici se gsete din abunden, n sensul c poate fi accesat cu uurin de toi competitorii,
avantajul competitiv se poate obine prin combinarea favorabil a celor rmai.
Un rol aparte n gestionarea avantajului competitiv revine evenimentelor i evoluiilor
ntmpltoare. n cadrul acestora considerm c se includ evenimente i evoluii de natur
obiectiv, precum i cele de origine subiectiv, de sorgintea instituiilor de stat. Evenimentele i
evoluiile de natur obiectiv au caracter preponderent de for major, se gsesc n afara puterii
de decizie a factorilor subiectivi ai firmelor. Inveniile deosebite, procesele tehnologice de mare
noutate, conflictele sociale de mari proporii, deciziile politice majore, att pe plan naional, ct
i internaional, calamitile naturale etc. se regsesc n aceast categorie de evenimente i
evoluii, putnd genera, dup caz, discontinuiti care pot destabiliza sau remodela structura
organizatoric a unei firme, chiar nlocuirea de pe pia a unei firme cu o alta.
Evenimentele i evoluiile ntmpltoare considerm c pot influena evoluiile unor firme,
dar avantajul competitiv se construiete n afara acestora. Ca dovad, n aceleai condiii
naturale, sociale, culturale, politice etc. exist firme care reuesc i firme care nu se bucur de o
performan ridicat. n mod sigur, firmele care se bucur de succes, i dezvolt continuu cifra
de afaceri, nu sunt actori pasivi ai unei viei economice agitate. Ele se disting prin aciuni
strategice ce le pun n valoare acel avantaj comercial unic, de care depinde realizarea produciei.
Asemenea moduri fundamentale de manifestare a firmelor, prin care se pune n valoare avantajul
competitiv, ar putea consta n:
1. Management adecvat al mbuntirii, inovrii i schimbrii. Att pe plan local, ct i pe
plan internaional, avantajul competitiv a fost obinut, i continu s fie obinut, prin
gestionarea favorabil a mbuntirii, inovrii i schimbrii.
2. Avantajul competitiv ine neaprat de calitatea culturii organizaionale n
ansamblul su. Sistemul de valori al companiei se regsete n ntreaga gam de decizii i
activiti legate de obinerea produsului i comercializarea acestuia, la care concur
ntregulpersonal, fr excepie
3. Avantajul competitiv se obine prin mbuntirea ofertei i se menine prin continua
mbuntire a acesteia. Este un adevr confirmat de practic, n toate domeniile
activitilor umane, conform cruia exist puine avantaje competitive care nu pot fi
anihilate prin imitaie, chiar i n condiiile unor relaii strnse cu clienii i cu canalele de
distribuie. Avantajul competitiv continuu ine de viziunea modern fa de client.
n funcie de nivelul de internaionalizare la care se afla compania, obiectivul fundamental
de la care trebuie sa plece conceperea oricarei politici sau strategii de dezvoltare este acela

2
 de a susine avantajul competitiv, adica de a transforma un input valoros ntr-un output i mai
valoros. n mod similar, o companie care ptrunde pe piee externe trebuie sa aiba avantaje care s-o
ajute sa depaseasca costul mare pe care l suport pentru a desfasura afaceri, n concuren cu
firmele interne. Dincolo de analiza acestor aspecte care determin orientarea internaional a
firmei, trebuie s amintim cele patru condiii care stau la baza elaborarii unei strategii
competitive, i care pot fi extrapolate i pentru mediul de afaceri extern. Astfel este vorba despre
fundamentarea oricrei strategii: pe prognoze tehnologice, economice i manageriale; pe baza
unor studii de pia; pe o abordare a ansamblului aspectelor implicate de procesul dezvoltrii
firmei i pe baza formelor de management participativ. Avantajele competitive ale unei firme
sunt rspunztoare pentru conceperea i implementarea corect a strategiilor de dezvoltare i de
expansiune pe o anumit pia. ntr-o economie n continu expansiune aceste avantaje
competitive sunt extrem de diferite, putnd consta n: dimensiunea mare sau foarte mare a firmei,
oferirea de produse / servicii la cele mai mici preuri sau la cel mai nalt nivel calitativ, dominarea
unui segment specific de pia sau oferirea unor valori globale ct mai mari pentru preul primit.
Odat obinut, avantajul competitiv poate fi meninut numai prin modaliti noi, care fac s
creasc ncrederea clienilor n produsul cumprat, chiar prin strategii de stimulare a schimbrii
de genul distrugere creatoare, situaii n care se subordoneaz prezentul unui viitor mai bun.
Rezultatul este o poziie de concuren lesne de ntreinut, prin procese care vizeaz orizonturi
mari de timp. Astfel, avantajul competitiv devine cauz i oper a managementului general al
firmei n condiiile tot mai dure de concuren contemporan.

Bibliografie:

1. Ben Casnocha, Viaa mea de nceput n afaceri, Editura Curtea Veche, Bucureti, 2010
3
2. Carmino Gallo, steve Jobs, Secretele inovaiei, Editura Curtea Veche, Bucureti, 2011
3. John P. Kotter, matsushita leadership, editura Publica, Bucureti, 2008