ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

1.- Estrategia de Integracin.- Buscan controlar o adquirir el dominio de los

distribuidores, de los proveedores o de la competencia. Se utiliza cuando tienes
una empresa grande, solida y muy bien posicionada. Existen 3 tipos de
estrategia de integracin:

1.1.-Integracin Hacia Adelante: es cuando una empresa pretende

controlar los distribuidores o detallistas. Ejemplo: Cuando en MC DONALDS solo
vende refrescos de coca-cola, Cinpolis, Extras que solo venden cerveza
Corona.

1.2.-Integracin hacia atrs: es cuando una empresa controla al

proveedor. Ejemplo: Grupo Bimbo que ya tienen control sobre la produccin de
trigo, Kelloggs que tiene sus propias plantas de maz, Nescafe que tiene sus
plantos cafetaleros.

1.3.-Integracin Horizontal: es cuando se pretende adquirir el dominio

y control de la competencia. Es utilizada cuando una empresa est en un buen
posicionamiento y tiene gran dominio. Ejemplo: Grupo Bimbo controla
directamente a Wonder, Renault con volvo.

2.- Estrategias Intensivas.- Buscan mejorar la posicin competitiva de la

empresa con los productos existentes. Existen 3 estrategias intensivas:

2.1.- Penetracin del mercado: es la Participacin del mercado lo cual dice que
es el porcentaje en ventas, y las empresas luchan para aumentar ese
porcentaje. Ejemplo: como abrir ms caminos de distribucin. Cuando office
depot invita a famosos a participar en sus comerciales y as obtenga ms
participacin de mercado.

2.2.- Desarrollo del Mercado: es cuando una empresa extiende su canal de

distribucin. Es distribuir algn producto que en alguna regin aun no se
comercializa. Este tipo de estrategia se utiliza cuando no hay mucho auge de
productos, ni saturacin de mercado. Ejemplo: establecimiento fijo de
productos para el diabtico en un mercado aun virgen, Starbucks.

2.3.- Desarrollo del producto: es estar innovando constantemente un producto

para que este dentro del mercado. Ejemplo: Celulares, Laptop, gansito.

3.- Estrategias de Diversificacin.- se da cuando la organizacin diversifica la

cartera de productos y/o servicios que es capaz de ofrecer. Hay tres tipos de
estrategias de diversificacin:
 3.1.- Estrategia de Diversificacin Concntrica: es cuando la
compaa o empresa integra nuevos productos a la lnea ya existente, pero
productos relacionados no salen del giro. Ejemplo: cuando Coca-Cola saca a la
venta un nuevo refresco, el lanzamiento de un nuevo papel higinico ecolgico
de la marca Kimberley-Clark.

3.2.- Estrategia de diversificacin Horizontal: se basa en la adicin de

productos nuevos que no estn relacionados para los clientes actuales. Es
buena esta estrategia cuando el mercado est saturado. Ejemplo: HP que
comnmente sacan computadoras, y que ahora saca celulares con la misma
marca, Mac Apple tambin saca celulares, Iphone y Ipods adems de
computadoras.

3.3.- Estrategia de Comercializacin Conglomerada: es cuando se

compra toda la utilidad del negocio, as como un grupo industrial/Corporativo
tiene toda la capacidad e comprar una empresa. Ejemplo: por ejemplo la
compra de una franquicia, Grupo Bimbo, Pepsico.

4.- Estrategia Defensivas.- surge cuando existe la necesidad de resguardar los

activos de la empresa, los mercados como clientes y proveedores. Entre esas
estrategias se encuentran:

4.1.- Estrategias de riesgo compartido o join venture.- es cuando se

hace un consorcio temporal por parte de las dos empresas, cuando se ve una
oportunidad en el mercado. Ejemplo: Nestea y Sony Ericsson, Nextel con
Ferrari, Telcel con Disney.

4.2.- Encogimiento.- Ocurre cuando una organizacin se reagrupa

mediante la reduccin de costos y activos a efectos de revertir la cada de
ventas y utilidades. El encogimiento se disea para fortalecer la competencia
distintiva bsica de la organizacin, as mismo la empresa establece esta
estrategia cuando est teniendo perdidas.. Por ejemplo: Nissan en algunas
temporadas presenta muy altos descuentos o as mismo los precios de sus
autos convencionales estn a muy bajo costo, Coca-cola cuando descontinu la
coca-cola sabor vainilla, porque no le daba las utilidades que esperaba, en las
universidades que descontinan o sacan del mercado alguna carrera por falta
de demanda como en la UAD que saco del mercado la carrera de Sistemas,
cuando coca-cola saco del mercado la lnea de refrescos light en una
presentacin especial .

4.3.- Desinversin.- se basa en la venta de una divisin o una parte

de la organizacin. Con frecuencia, la desinversin se usa con el objeto de
reunir capital por otras adquisiciones o inversiones estratgicas. Por ejemplo:
Rider System, compaa arrendadora de camiones, se deshace de su negocio
aeronutico, por ejemplo si supusiramos que grupo Pepsico se deshiciera de
Gatetorade, as como grupo BIMBO se deshiciera de Ricolino.

4.4.- Liquidacin.- esta estrategia se basa en la venta en partes de

los activos de una compaa por su valor tangible. Por ejemplo: Cuando una
compaa decide retirarse del mercado solo vende por partes la misma con el
objetivo de recuperar la inversin, Mexicana de aviacin se encuentra el
liquidez, Luz y Fuerza del centro que liquido a la compaa, Zapateras Canad
se disolvi la empresa, la liquidez de la empresa maquiladora del estado de
Puebla Vaqueros Navarra.

5.- Estrategias de Michael Porter.- Porter identifico tres estrategias genricas

que podan usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo
esa posicin defendible que sobrepasara el desempeo de los competidores en
una industria.

5.1.- El liderazgo en costos.- esta estrategia consiste cuando los

consumidores de determinada industria son sensibles a los precios, cuando
existen pocos caminos para lograr diferencias entre los productos, cuando a los
compradores no les interesa las diferencias entre una marca y otra, as como
en mantener el costo ms bajo frente a los competidores y lograr un volumen
alto de ventas era el tema central de la estrategia. El liderazgo en costos
puede obtenerse a travs de economas de escala y de curvas de aprendizaje.
Por ejemplo: Waldos que se diferencia en dar costos bajos en una gran
variedad de artculos, Computadoras Dell se caracterizan por ofrecer precios
accesibles al mercado, Elektra ofrece crditos accesibles y es lder en ese giro.

5.2.- La Diferenciacin.- esta estrategia consiste en crearle al

producto o servicio algo que fuera percibido en toda la industria como nico. La
diferenciacin se consideraba como la barrera protectora contra la
competencia debido a la lealtad de marca, la que como resultante debera
producir una menor sensibilidad al precio. Por ejemplo: El agua gasificada que
saco Bonafont, a marca de autos Roll-Royz se diferencia por personalizarte el
auto y el prestigio de la marca, Danonino actualmente saco una nueva
presentacin crunch que realza su diferenciacin.

5.3.- El Enfoque Alta segmentacin.- esta estrategia consiste en

concentrar la atencin en un grupo especfico de clientes, en un segmento de
la lnea de productos o en un mercado geogrfico. La estrategia se basaba en
la premisa de que la empresa estaba en condiciones de servir a un objetivo
estratgico ms reducido en forma ms eficiente que los competidores de
amplia cobertura. Por ejemplo: El gimnasio Tecnogym ubicado en zacatecas va
dirigido a un segmento muy especifico por sus altos costos de mercado, HP que
comnmente comercializa computadoras porttiles, este saco la lnea de
productos enfocada solo a estudiantes, los relojes Rolex van dirigidos a un
segmento muy especifico, los autos Ferrari utiliza este tipo de estrategia.

Conclusiones:

Las estrategias competitivas son una herramienta muy importante a tomar en

cuenta en el mbito empresarial ya que estas mismas nos ayudan a tomas
decisiones correctas para el mejoramiento, tanto de utilidades como de la
demanda de nuestro mercado. Con ello se podr mejorar el sistema para el
aumento de nuestras ventas, lograr un mejor posicionamiento, quiz eliminar
departamentos o lnea de productos que tal vez no nos hagan aumentar
nuestra utilidad y signifique un problema dentro de nuestra empresa; as
mismo estimar algn problema que quiz en un futuro se nos presente, para
ello las estrategias competitivas se vuelven para nuestra empresa tanto
acciones ofensivas como defensivas en nuestro mercado que nos permiten
mantener la posicin competitiva de nuestra empresa con el objetivo de
mejorar nuestra poltica de desarrollo para obtener un mejor rendimiento del
capital invertido.