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CLAVES
DEL MARKETING
PARA VENDER A
EMPRESAS
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CLAVES DEL MARKETING B2B 2
Por eso me he decidido a escribir este pequeo ebook, por que s que
el marketing Business to Business (B2B) enfocado a la venta puede
ayudarte a solucionar muchos de tus problemas.
Y todo esto poda ser verdad hace 10 aos pero nunca ms.
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CLAVES DEL MARKETING B2B 4
Cmo?
Una de las principales razones por las que el marketing es tan poco
utilizado en mercados Business to Business es debido al gran
desconocimiento que hay sobre el marketing B2B, mientras hay una
gran exposicin del marketing para consumidores finales.
Empezamos?
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CLAVES DEL MARKETING B2B 7
CLAVES
PARA QUE TU
MARKETING
ATRAIGA MS
EMPRESAS
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CLAVES DEL MARKETING B2B 8
1
LOS CLIENTES EMPRESA NECESITAN
COMPRAR
Mantenerse rentables.
Ser ms competitivas.
Tener ms xito.
Esto hace que la compra sea menos emocional y que tambin haya
ms miedo a equivocarse por parte del comprador, ya que puede
estar jugndose su trabajo o la rentabilidad de la empresa.
Que las compras B2B sean menos impulsivas que las B2C no quiere
decir que carezcan de emocin en absoluto.
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EL COMPRADOR-EMPRESA SABE LO QUE
EST COMPRANDO
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4 LA VENTA A EMPRESAS ES UN
PROCESO LARGO
5 HAY MS DE UN CLIENTE
c) Objeciones comunes
3. Cmo
a) Mensaje de marketing: tu slogan
RESUMEN
CLAVE DEL MARKETING
CONSEJO PRCTICO
B2B
BONUS
4 PASOS PARA ATRAER MS
EMPRESAS
Por ltimo tienes que tener claro los 4 pasos que
necesitas seguir para atraer empresas a tus
productos y servicios ms rpido y de forma
constaste:
1
ENCONTRAR EL POSICIONAMIENTO ADECUADO PARA TU
EMPRESA QUE TE PERMITA DIFERENCIARTE DE LA
COMPETENCIA
2
CREAR UN MENSAJE DE MARKETING POTENTE PARA
GANARTE LA CONFIANZA DE TUS CLIENTES DESDE EL
PRIMER MOMENTO
EMPIEZA AHORA A
APLICAR EL MARKETING
QUE, DE VERDAD, TE
AYUDAR A ATRAER MS
CLIENTES Y VENDER MS
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CLAVES DEL MARKETING B2B
CLAVES
PARA QUE TU
MARKETING
ATRAIGA MS
EMPRESAS