7 estrategias para

ganar siempre a
pesar de todo

La clave ser
s
indefectiblemente
distinto o extinto!

Esta deber ser la consigna en los tiempos de crisis que vivimos, de tan alta
incertidumbre y competitividad, donde las ventas, las fusiones y las
adquisiciones de empresas son la moneda corriente.

Es tan grande la incertidumbre en cuanto a los tiempos actuales y futuros

que profesionales, empresarios, socios, directores, gerentes, jefes y
asesores deben estar en constante alerta, generando nuevas ideas para sus
empresas y optimizando costos, mentalmente muy preparados para
enfrentarse a los nuevos desafos en funcin de que las dificultades del
presente son en realidad los obstculos que debemos superar con vistas a
un futuro mejor.
Consignas

1. Globaliza tu mente y tus conocimientos

Todo est en un constante proceso de cambio, los roles de cada uno en

nuestras organizaciones no son fijos. Para los abogados de empresas ya
no es suficiente con saber litigar y conocer bien el derecho que deben
aplicar, si nos quedamos con esta idea, el futuro ser cada vez ms
limitado. Debemos asesorar, y asesorar bien, en cuanto a la toma de
decisiones, a las inversiones, a lo que vendr. Esto es lo que nos exigen
los empresarios.

Para que seas un profesional de cualquier rama y, si ests directa o

indirectamente relacionado con empresas, debes tener un concepto
global e ntegro de la situacin, primero de la empresa y luego del
contexto (nacional e internacional) donde esta desarrolla sus actividades.

2. Muvete al ritmo de las olas

En el mundo de los negocios, no existen fronteras geogrficas, la

tecnologa nos da los elementos para que estemos integrados con todo el
mundo. Con la aparicin del E-Business, E-Commerce, el portal E-Bay
como herramienta comercial, los conceptos de negocios, compraventa,
comercializacin y derecho a aplicar, entre otros, y la nueva tecnologa de
Internet ofrecen a las empresas y a las personas posibilidades sin
precedentes de repensar modelos de negocios, procesos y relaciones de
un muy alto valor estratgico. Se acaba de vender el portal You Tube
creado por dos jvenes (Chad Hurley y Steve Chen) hace un par de aos
en una habitacin de la casa de uno de ellos a Google por 1650
millones de dlares.

Sabemos que lo nico constante es el cambio. Recuerdo una cita de

Charles Darwin que mencionaba "no son las especies ms fuertes las que
sobreviven, tampoco las ms inteligentes. Son las que mejor se adaptan
al cambio".

3. No busques trabajos, busca ideas, proyectos

Renuncia definitivamente a buscar trabajos que tarde o temprano te

dejarn en la calle. Invierte tu valioso tiempo en ti. No trabajes para
otros. Que otros trabajen para ti. Trabaja de forma inteligente, la cantidad
de horas de trabajo por da no siempre est relacionada con los ingresos
que percibes. En los ltimos 5 aos, en Amrica Latina, de cada 10
personas que tenan trabajo 8 lo perdieron, lo cambiaron, los despidieron,
la empresa se fue, se fusion con otra, etctera, etctera.

Debemos convivir siempre con la angustia de sobrevivir de la mejor

forma posible a la coyuntura actual: vivas en el pas que vivas, la
globalizacin lleg para quedarse. No existen trabajos, tareas,
 emprendimientos, funciones o profesiones que nos garanticen lo que
vendr, el futuro, y por eso tenemos que estar preparados.

Si trabajas en una relacin de dependencia, las palabras estabilidad o

seguridad laboral han muerto. Han cambiado por empleabilidad, es decir,
qu agrego a mi funcin, cul es mi valor agregado, para que la empresa
me evale como necesario.

Los gerentes de oficina, raza en extincin, se cambiaron por los gerentes

de trinchera, los que estn en el terreno, en el frente de batalla, con su
gente. Estados Unidos est saliendo del modelo de relacin de
dependencia para transformarlo en contratos por tareas, trabajos o
proyectos especficos: una vez finalizados, termina todo vnculo con la
organizacin que lo contrat. En la Argentina existe una nueva corriente
de gerentes de proyectos, ms conocidos como Project Manager. Otra
corriente que lleg para quedarse son los gerentes interinos, que
permanecen entre cuatro y dieciocho meses y trabajan en proyectos
puntuales y bien remunerados.

Para evitar esta incertidumbre, busca generar lo que se llama el dinero

pasivo o dinero ngel (porque nos viene del cielo), es el dinero que
trabaja para ti. Est en ti encontrar cmo generarlo. Las oportunidades no
dejan de pasar cerca de ti. Debers tener la caa de pescar adecuada
para alcanzarlas.

4. Piensa siempre cmo generar nuevas oportunidades de forma

diferente

Nos estn enseando a pensar distinto, a ver las cosas de otra forma. En
esta materia, el profesor americano Edward de Bono, con su teora del
pensamiento lateral como pensamiento creativo, que es una de las
formas de escapar de las ideas fijas, que atan la creacin, y
principalmente en su libro Ideas para profesionales que piensan, est
comunicando a todas las generaciones que una misma situacin, causa o
problema se puede ver y analizar con pticas diferentes para tomar
mejores decisiones.

A Henry Ford, un periodista le pregunt: Si Ud. fuera pobre, cmo hara

para convertirse en millonario?. Ford contest: Muy simple, buscara
una necesidad insatisfecha en la gente y en cinco aos volvera a ser
millonario. Esta es la idea. Fjate en tu barrio, zona, lugar de residencia
qu necesita la gente, y convierte en negocio, en dinero fcil, esta
necesidad.

Autores de la talla de Stephen R. Covey, creador de Los 7 hbitos de la

gente altamente efectiva; Peter Senge, con La quinta disciplina en la
prctica, o Daniel Goleman en su libro La inteligencia emocional en la
empresa, nos estn llevando a pensar y actuar de una forma diferente y
prctica para afrontar de manera eficaz los nuevos tiempos. Tom Peters,
que nos dio la clave del subttulo a esta nota, dice s distinto o extinto!

5. Si quieres triunfar, debes aprender a fracasar

 Este es el primer axioma de los emprendedores. Nunca decaigas. Si no,
nunca sabrs cmo de cerca estuviste de lograrlo.

En su libro Cmo hacerse rico, le preguntaron a Donald J. Trump cul era

el secreto de su xito, y respondi: EMPUJAR / EMPUJAR / EMPUJAR.

Independientemente de las situaciones que tengas que vivir, y de lo difcil

y complicadas que sean, el xito en nuestra vida personal, profesional y
laboral se obtiene con disciplina, tesn, voluntad y constancia.

Tom Watson Jr. deca: "Si usted desea triunfar, tiene que duplicar su
tasa de fracasos".

6. Capactate siempre. Siempre

La autocapacitacin permanente, el manejo de la informacin general, la

adaptabilidad y la flexibilidad ante diferentes situaciones y el trabajo
interdisciplinario con otras reas son las herramientas que debers
utilizar para crecer en tu profesin. Cuando te digo que te capacites no
me refiero necesariamente a que tengas un ttulo de grado, sino a
conocerlo y saberlo todo sobre algo. Albert Einstein no termin la escuela
primaria. El xito se construye con dos elementos: capacitacin y
oportunidad. Recuerda: El Titanic lo construyeron profesionales; el arca
de No, artesanos.

7. Si quieres GANAR DINERO, estudia el Tringulo de las

Bermudas

En mi caso llamo Tringulo de las Bermudas a tres herramientas que

debers manejar a la perfeccin en cualquier rea, rubro o profesin en
que ests para generar dinero. Anota, que esto cambiar tu vida, te lo
aseguro:

1.DINERO.
Debers aprender cmo funciona el dinero, cmo se multiplica, qu
elementos existen para ello. Te recomiendo que leas todo lo que
llegue a tus manos sobre finanzas e inversiones.

2. VENTAS.
Conoce cmo se maneja el mundo de las ventas. Nos vendemos
nosotros mismos para conseguir una mujer o un hombre. Nos
vendemos para conseguir un trabajo. Nos vendemos para
conseguir un inversor. Las ventas son parte de nuestra vida. Por
favor, entiende este concepto. Aprende a vender lo que sea. S un
pastor de tu propia vida. Vndete siempre.

3. NEGOCIACIN.
 Aprende a negociar. Estudia tus tcnicas. Busca cursos que
expliquen qu hay que hacer para ser un buen negociador. Desde
que somos nios estamos negociando. Si la mam no nos da algo,
vamos con el pap, vamos con la abuela, alguno nos dar lo que
queremos. Desde pequeos negociamos afectos.

Recuerda este tringulo: cambiar tu vida.

Escrbelo en un cartel y lelo todos los das. DEBO SABER SOBRE:

DINERO, VENTAS, NEGOCIACIN. Y comienza la accin para lograrlos.

Recuerda este sabio consejo de alguien a quien admiro mucho, don Miguel
ngel Cornejo, que nos dice: "si a la vida le apuestas un peso, la vida
te paga con un peso".

Mensaje final

Cada maana, en el frica una gacela se despierta;

sabe que deber correr ms rpido que el len,
o ste la matar.
Cada maana, en el frica un len se despierta;
sabe que deber correr ms rpido que la gacela,
o morir de hambre.
Cada maana, cuando sale el sol,
no importa si eres un len o una gacela,
mejor ser que te pongas a correr.
Estrategia Mentales
20 reglas para siempre ganar
REGLAS DEL JUEGO

Nos guste o no, todas las relaciones humanas se basan en un juego de control.
Cuanto mejor lo domine, ms feliz ser, y por lo tanto, ms feliz podr hacer a los
dems. Si juega mal o se niega a jugar, en el mejor de los casos, su vida discurrir
con menos suavidad. Aqu se expondrn unas reglas que generalmente conviene
seguir. Son un resumen de textos de varios autores clsicos con algunos
comentarios. Quizs alguien se escandalice con algunas de las ideas que aqu se
exponen, choquen con sus creencias o parezcan poco ticas. Aclaro que no soy el
autor de las mismas y si un vido lector de ellas, gracias a estas leyes me he podido
defender apropiadamente de oportunistas y personas dainas, no les he pagado
con la misma moneda, solo con conocer las reglas para evitar su dao me he
complacido, adems por conocer estas reglas me rio de los perversos, solo con
verlos al otro lado de la calle los conozco. Quiere vivir una vida con precaucin? lea
estas recomendaciones. Espero que disfruten con esta lectura y que a partir de
ahora jueguen con ventaja "digo" precaucin.
Hctor A.Garca

1/ Ser misterioso e impredecible.

"Cualquiera que tenga forma puede ser definido, y cualquiera que

pueda ser definido puede ser vencido". Sun Bin (Arte de la Guerra II)
 "No obrar siempre igual. As se confunde a los dems, especialmente
si son competidores. No hay que obrar siempre de primera intencin,
pues nos captarn la rutina y se anticiparn y frustrarn las acciones.
Tampoco hay que actuar siempre de segunda intencin, pues
entendern la treta cuando se repita" El Arte de la Prudencia
(Baltasar Gracin)

"S extremadamente sutil, discreto, hasta el punto de no tener forma.

S completamente misterioso y confidencial, hasta el punto de ser
silencioso. De esta manera podrs dirigir el destino de tus
adversarios". El Arte de la Guerra (Sun Tzu)

"Hay que ingenirselas, por encima de todo, para que cada una de
nuestras acciones nos proporcionen fama de hombres grandes y de
ingenio excelente". El Prncipe (Maquiavelo)

"Si el soberano no es misterioso, los ministros encontrarn la

oportunidad de tomar y tomar." Huanchu Daoren

2/ Hacer que nadie sepa lo que piensas.

"Que el enemigo nunca sepa lo que piensas". Mario Puzo en El

Padrino

"Confundir a los contrincantes significa actuar de tal manera que les

impida mantener la mente en calma. Intenta varias maniobras segn
la oportunidad del momento, haciendo pensar al contrincante que
ahora vas a hacer esto, despus lo otro, y a continuacin algo
distinto, hasta que veas que empieza a estar desconcertado, y as
ganar a voluntad". El Libro de los Cinco Anillos (Miyamoto Musashi)

"Todo el mundo conoce la forma mediante la que resulto vencedor,

pero nadie conoce la forma mediante la que aseguro la victoria". El
Arte de la Guerra (Sun Tzu)

3/ Hablar menos de lo que se debera.

"Al di al hombre dos oidos y una boca para hablar la mitad de lo

que se escucha". Provebio rabe

" Nunca se debe empezar a hablar antes de que lo hagan los

subordinados. Cuanto mas tiempo se permanezca callado, ms
pronto empezarn los dems a hablar. Y mientras lo hacen, uno
puede comprender sus verdaderas intenciones." Huanchu Daoren

4/ Cuando hay que dejar elegir a alguien, que slo elija entre lo que
usted quiera.

Es el ejemplo de tcnica de venta en el que decimos: Prefiere que le

entreguemos hoy en la tarde o maana? Elijan lo que elijan, siempre
ganamos, condicionamos la respuesta.

"Las heridas y cualquier otro mal que los hombres se ocasionan a s

mismos espontneamente y por su propia eleccin son a largo plazo
menos dolorosas que aquellas que les ocasionan los otros." El
Prncipe (Maquiavelo)
5/ Que otros hagan las cosas por usted.

"Es una gran suerte de los poderosos acompaarse de hombres de

gran entendimiento que les saquen de todos los problemas causados
por la ignorancia y que incluso peleen por ellos las luchas ms
difciles. El que no pudiera alcanzar a tener la sabidura en
servidumbre, que la alcance en la amistad". El Arte de la Prudencia
(Baltasar Gracin)

6/ Que su jefe no sepa ni sospeche que usted es mas listo que l.

"Toda derrota es odiosa, y si es sobre el jefe o es necia o es fatal.

Siempre fue odiada la superioridad, y ms por los superiores. Ser
fcil hallar quien quiera ceder en xito y en carcter, pero no en
inteligencia, y mucho menos un superior. A los jefes les gusta ser
ayudados, pero no excedidos". El Arte de la Prudencia (Baltasar
Gracin)

7/ Hacer que la gente dependa de usted.

"Un prncipe sabio idear la forma para mantener a todos los

ciudadanos en todas las circunstancias en situacin de dependencia
del Estado y de l; y entonces ellos siempre confiarn." El Prncipe
(Maquiavelo)

"Hacerse indispensable. Ms se saca de la dependencia que de la

cortesa; el satisfecho vuelve inmediatamente la espalda a la fuente.
La primera leccin de la experiencia debe ser entretenerla, pero no
satisfacerla; as se conserva la dependencia que los dems tienen;
incluso la del Rey." El Arte de la Prudencia (Baltasar Gracin)

8/ Confiar en el inters del prjimo, no en su agradecimiento.

"La forma mejor y ms rpida de hacer fortuna es dejar que los

dems vean claramente que est en su propio inters promocionar el
tuyo" Jean de la Bruyre.

Si se va a pedir ayuda a alguien, no hay que recordar los favores del

pasado, encontrarn las formas de ignorarlo. Hay que encontrar algo
en la peticin que le pueda beneficiar y exagerarlo. Entonces, la otra
parte responder con entusiasmo, ya que tambin podr sacar
provecho.

9/ La informacin es el poder: investigue

"Los espas nativos se contratan entre los habitantes de una

localidad. Los espas internos se contratan entre los funcionarios
enemigos. Los agentes dobles se contratan entre los espas
enemigos. Los espas liquidables transmiten falsos datos a los espas
enemigos. Los espas flotantes vuelven para traer sus informes. Entre
 los funcionarios del rgimen enemigo, se hallan aqullos con los que
se puede establecer contacto y a los que se puede sobornar para
averiguar la situacin de su pas y descubrir cualquier plan que se
trame contra ti, tambin pueden ser

utilizados para crear desavenencias y desarmona". El Arte de la

Guerra (Sun Tzu)

10/ Liberese totalmente de sus enemigos.

Prefiero no comentar nada, absolutamente nada sobre este tema, los

refiero si desean a: El Arte de la Guerra (Sun Tzu)

11/ No discutir, actuar.

"Pensar y actuar son la misma cosa".

Proverbio Zen. Bushido

"Nunca se debe discutir. En sociedad no se debe discutir

nada, slo hay que ofrecer resultados."
Benjamn Disraeli

Cualquier victoria en una discusin crear resentimiento duradero y

ser peligroso a la larga. Es mejor que los dems cambien de opinin
a travs de las acciones: hay que demostrar, no explicar.Cuando se
acaba una discusin, todas las partes estn mas convencidas de sus
ideas. En realidad, no vale para nada discutir, salvo para enmascarar
otras tretas.

12/ Elija sus enemigos y muvalos a su antojo.

"Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, sers

poderoso en cualquier lugar a donde vayas". El Arte de la
Guerra (Sun Tzu)

"Hay muchas gentes que estiman que un prncipe sabio debe,

cuando tenga la oportunidad, fomentarse con astucia alguna
oposicin a fin de que una vez vencida brille a mayor altura
su grandeza". El Prncipe (Maquiavelo)

" Un jefe que conoce a los soldados " es un mtodo practicado

siempre en tiempos de conflicto, tras haber alcanzado la maestra a
la que uno aspira: habiendo logrado el poder del conocimiento del
arte de la guerra, piensa en los adversarios como en tus propios
soldados, sabiendo que puedes ordenarles lo que desees y
manejarles con libertad. T eres el jefe, los adversarios son las tropas.
Esto requiere prctica". El Libro de los Cinco Anillos (Miyamoto
Musashi)
"Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a
ellos, y de ningn modo se dejan atraer fuera de su fortaleza.
Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir, su
fuerza estar siempre vaca. Si no sales a combatir, tu fuerza
estar siempre llena. Este es el arte de vaciar a los dems y
de llenarte a ti mismo.Lo que impulsa a los adversarios a
venir hacia ti por propia decisin es la perspectiva de ganar.
Lo que desanima a los adversarios de ir hacia ti es la
probabilidad de sufrir daos." El Arte de la Guerra (Sun Tzu)
 "Al hombre sabio le son ms tiles sus enemigos que al necio sus
amigos. Una malevolencia suele allanar montaas de dificultad que la
benevolencia no se atrevera a pisar. A muchos sus enemigos les
fabricaron su grandeza. Es ms fiera la lisonja que el odio, pues ste
seala defectos que se pueden corregir, pero aqulla los disimula. La
cautela es grande cuando se vive junto a la emulacin, a la
malevolencia". El Arte de la Prudencia (Baltasar Gracin)

13/ La retirada no es la rendicin.

"Una retirada a tiempo vale mas que mil victorias"

Napolen

"Si puedes ganar la batalla, lucha; si no, retrate".

Mao Tse Tung (estrategia y tctica)

Estrategia 36: De las 36 estrategias, la definitiva es la ltima:

retirarse.Retirarse cuando todo falla es la estrategia definitiva. Pero
no significa huir definitivamente. Al enfrentarnos con un enemigo
infinitamente superior, se puede rendir, negociar o retirarse. La
retirada no significa la derrota total, el compromiso significa una
media derrota y la rendicin, la derrota total.

Para Sun Tzu representa someterse temporalmente al poderoso, en

espera de una transicin a una nueva fase. En la Segunda Guerra
Mundial, los soviticos se retiraron hasta Mosc, dejando todo
arrasado. Aliados con el general invierno, cuando pararon ah a los
alemanes, la contraofensiva les dej en Berln.

Hay que recordar que fracasar es fcil, pero hacerlo con gracia y xito
puede ser ms difcil que el mismo xito. Adems, se aprende mas de
los fracasos que de los aciertos. Como recomendacin final, la
retirada nunca debe hacerse sin pensar, de forma impulsiva. No hay
que considerar que retirarse es una manera de escapar a los
desafos, si no una manera de enfrentarse mejor a ellos.

14/ Concentrar los esfuerzos. Buscar puntos dbiles.

"Encontrar el punto dbil de cada uno: este es el arte de mover las

voluntades. Es ms una destreza que determinacin. Es saber por
dnde se ha de entrar a cada uno. Primero hay que conocer el
carcter,

Despus tocar el punto dbil, insistir en l, pues infaliblemente se

quedar sin voluntad". El Arte de la Prudencia (Baltasar Gracin)

15/ Que otro haga el trabajo sucio.

 "Los prncipes debe ejecutar a travs de otros las medidas que
puedan acarrearle odio y ejecutar por s mismo aquellas que le
reportan el favor de los sbditos. Debe estimar a los nobles, pero no
hacerse odiar del pueblo." El Prncipe (Maquiavelo)

Estrategia n 3: "Matar con un cuchillo prestado"Significa

utilizar los recursos ajenos en provecho propio. En vsperas de la
invasin de la Unin Sovitica, los servicios de inteligencia alemanes
proporcionaron a los soviticos pruebas inventadas de que el mariscal
ruso Mijail Tujachevski conspiraba contra Stalin. Como consecuencia,
los mismos soviticos ejecutaron a Tujachevski y a otros siete
mariscales que Alemania consideraba obstculos esenciales para la
inmediata invasin. 36 estrategias chinas

16/ Decir a los dems lo que quieren or.

"Ningn hombre tiene que desesperarse pensando que no obtendr

conversos para la causa ms extravagante si tiene el arte de
suficiente para representarla con colores favorables." David Hume.

"La verdad es fra, no resulta cmoda. Una mentira es mas hermosa.

Es mucho mas interesante y provechoso fantasear que decir la
verdad." Joseph Weil, estafador.

17/ Una vez que se decide, actuar sin vacilar.

Si no tenemos claro que lnea de accin tomar, mejor no empezar. Las

dudas y vacilaciones lo estropearn. Todos admiran al audaz, nadie al
tmido.

"Camina o sintate, pero no dudes." Proverbio Zen

"Creo que es mejor ser impetuoso que prudente, proque la fortuna es

mujer, y se si desea dominarla, se puede ver que se deja conquistar
por el audaz ms que por aquellos que actan framente." El Prncipe
(Maquiavelo)

18/ Atacar a las emociones del contrario, buscar el desequilibrio.

Eliminar el corazn: Cuando luchas con un enemigo y parece que

ests ganando por tu habilidad en esta ciencia, el adversario quizs
todava mantenga la esperanza y, aunque aparentemente derrotado,
se niegue a reconocer internamente la derrota. " Eliminar el corazn "
se aplica en estos casos. Esto significa cambiar repentinamente de
actitud, para hacer que el enemigo vez de mantener esa idea; lo
principal en este caso es observar cmo se siente derrotado desde el
fondo de su corazn. Puedes " eliminar el corazn " (La Esperanza) de
la gente con armas, con tu cuerpo, o con tu mente. Esto no ha de
entenderse de una sola manera. Cuando tus enemigos han perdido
completamente el corazn (la esperanza), ya no tienes que prestarles
atencin nunca ms. En otro caso, mantnte alerta. Si los enemigos
conservan an sus ambiciones, difcilmente sucumbirn. El Libro de
los Cinco Anillos (Miyamoto Musashi) Recuerda solo te recomiendo
usar estas tacticas en forma defensiva y para protegerte.
19/ Concentrar esfuerzos.

"La mejor estrategia es ser siempre muy fuerte, sobre todo en el

momento decisivo. No hay ley estratgica superior que mantener las
fuerzas concentradas. Hay que actuar con la mxima concentracin."
Karl Von Clausewitz.

"Se debe apreciar la intensidad ms que la extensin. La perfeccin

reside en la calidad, no en la cantidad. La extensin por s sola nunca
se eleva por encima d ela mediocridad, y es la desgracia de los
hombres con amplios intereses generales que mientras les gustara
tener un dedo en todas las tartas, no lo tienen en ninguna." El Arte de
la Prudencia (Baltasar Gracin)

20/ Una vez que se ha ganado, hay que saber parar.

"Conocer cuando las cosas estn en su punto, en su sazn, y saberlos

disfrutar. Todas las obras de la naturaleza llegan al colmo de su
perfeccin: hasta all fueron ganando, desde all irn perdiendo". El
Arte de la Prudencia (Baltasar Gracin)

21/ Hay mas reglas, pero en aplicacin de la regla nmero tres, por
ahora no les voy a contar todo lo que s.

Aunque a lo mejor voy aadiendo alguna regla o comentario nuevos,

ya veremos. Otra vez ser... si siguen visitando esta pgina que se ir
ampliando con artculos que uds. pueden remitir.Slo me permito
recomendar que observen a las personas que juegan bien a este
fascinante juego y a lo mejor deducen uds. mas reglas.

Y un ltimo consejo: paciencia y autocontrol son las virtudes que

debe tener todo buen jugador.

Los rboles retorcidos sobreviven al hacha del leador, no as los

rboles rectos. Proverbio hind.

http://perso.wanadoo.es/ddragon/el_arte_de_la_guerra_sun_bin.html
 El Arte de la Guerra. Sun Bin
Estrategias de Oriente > China

Sun Bin, descendiente directo del autor de El arte la guerra y escrito un siglo despus, se
puede considerar una continuacin del mismo. Aunque ya se conocan algunos
fragmentos, fue en 1972 cuando se encontr el texto de esta obra.

Su autor, Sun Bin, " el mutilado ", est considerado tambin como
uno de los ms importantes estrategas de la antigua China y fue
discpulo del mtico sabio taosta " El maestro del valle del demonio ",
reconocido como el ms grande terico del arte de la estrategia.

Qu debo hacer si soy ms fuerte y dispongo de ms fuerzas que mi

enemigo?

Esta es la pregunta de una persona inteligente. Cuando tus fuerzas son

mayores y ms poderosas, pero todava preguntas como emplearlas, esta es
la forma de garantizar la seguridad de tu nacin. Cambia el mando por una
fuerza auxiliar. Desordena las tropas en filas confusas, para que el
adversario se confe y entonces seguramente entrar en batalla.

Qu debo hacer cuando el enemigo es ms numeroso y ms fuerte que yo?

Ordena que la vanguardia sea replegable, asegurndose de esconder la

retaguardia, de forma que la vanguardia pueda retirarse con seguridad.
Despliega las armas de largo alcance en la lnea de frente, las armas cortas
atrs, con arqueros mviles para apoyar una presin sostenida. Haz que la
fuerza principal quede inmvil y espera a ver qu es lo que el enemigo
puede hacer.

Cmo se debe atacar a los que est desesperados?

Espera hasta que encuentren un medio de sobrevivir.

Cmo se ataca a fuerzas iguales?

Hay que confundirlas y dividirlas. Concentro mis tropas para separar las del
enemigo sin que ste se de cuenta de lo que est sucediendo. Sin embargo
si el enemigo no se divide, asientate y no te muevas; no luches cuando no
haya duda.

Hay alguna forma de atacar una fuerza diez veces mayor que la ma?

S. Ataca cuando no estn preparados, acta cuando menos se lo esperen.

Cmo puedo hacer que mi ejrcito siga las rdenes de una forma habitual?

S digno de confianza de una forma habitual.

Son puntos crticos las recompensas y los castigos para los guerreros?

No. Las recompensas con medios de alentar las tropas, de hacer que los que
luchan no se preocupen por la muerte. Los castigos son medios de corregir
el desorden haciendo que las tropas respeten la autoridad. Ambos pueden
reforzar la oportunidad de victoria, pero no son los elementos cruciales.

Son puntos crticos para el arte de guerrear, la planificacin, el impulso, la

estrategia y el engao?

No. La planificacin es un medio de reunir un gran nmero de personas. El

impulso se utiliza para asegurar que los soldados luchen. La estrategia es
un medio de coger desprevenido al enemigo. El engao es un medio de
frustrar la oposicin. Todos estos elementos pueden aumentar las
posibilidades de ganar, pero no son los elementos ms cruciales.

Entonces, Qu es lo que es crucial?

Evaluar la oposicin, imaginar las zonas de peligro, garantizar la vigilancia

del terreno..., son los principios generales para los jefes. Garantizar tu
ataque all donde no haya defensa es lo esencial para el arte de la guerra.

Para que son los soldados rasos?

Los jefes con conocimientos no esperan el xito slo confiando en los

soldados rasos.

Una milicia no debe confiar en una formacin fija; esto es lo que ha sido
transmitido por los sabios de la antigedad.

La victoria en la guerra es una forma de preservar las naciones que estn a

punto de perecer y de perpetuar las sociedades que van a morir; el fracaso
en la guerra consiste en perder territorio y en vez amenazada la soberana.
Es por esto por lo que debe examinarse los asuntos militares. Sin embargo,
aquellos que disfrutan del militarismo perecern; y aquellos que ambicionan
la victoria sufrirn la desgracia. La guerra no es algo para disfrutar, la
victoria no ha de ser un objeto de ambicin.

Acta slo cuando ests preparado.

Cuando una plaza es pequea, pero su defensa es firme, eso significa que
tiene suministros.
Cuando hay pocos soldados, pero el ejrcito es fuerte, eso significa que
tienen un sentimiento del sentido de la lucha.
Nadie en el mundo puede ser firme y fuerte si lucha sin suministros o sin el
sentimiento del sentido de la lucha.
Cuando sabes que los soldados son dignos de confianza, no dejes que otros
los atraigan para s. Lucha slo cuando ests seguro de ganar, sin dejarlo
saber a nadie.

La capacidad de desplazar a un ejrcito en el acto es una forma de estar

preparado contra los que son ms fuertes. Una fuerza expedicionaria mvil
y ligera de tropas especialmente entrenadas se utiliza para oponerse a un
ataque relmpago.
Los ricos no estn forzosamente seguros, los pobres no estn
necesariamente inseguros, la mayora no prevalece necesariamente, las
minoras no fracasan forzosamente. Lo que determina quien gana y quien
pierde, quien est seguro y quien en peligro es su ciencia, su estrategia.

Si el nmero de tus adversarios es mayor, pero eres capaz de dividirlos de

forma que no puedan ayudarse unos a otros, existe un modo de ganar.

Los gobiernos inteligentes y los generales con conocimiento de la ciencia

militar deben prepararse primero; despus pueden lograr el xito antes de
combatir, de forma que no pierden un posible logro exitoso despus de
luchar. Por ello, cuando los guerreros salen con xito y vuelven sin ser
heridos, entienden el arte la guerra.

Aunque un ejrcito enemigo tenga muchas tropas, un experto puede

dividirlas, de forma que no puedan ayudarse entre s cuando son atacadas.

Si t equipamiento no es eficaz, mientras que el enemigo est bien

preparado, tu ejrcito ser aplastado.

Los jefes deben ser justos; si no son justos, carecern de dignidad. Si

carecen de dignidad, carecern de carisma; si carecen de carisma, sus
soldados no se enfrentaran a la muerte por ellos. Por esta razn, la justicia
es la cabeza del arte la guerra.

Los jefes deben ser humanos, si no son humanos, sus fuerzas no son
eficaces. Si sus fuerzas no son eficaces no logran nada. Por ello, la
humanidad constituye las tripas del arte la guerra.

Los jefes deben tener integridad; sin integridad no tienen poder. Si no tienen
poder, no pueden obtener lo mejor de sus ejrcitos. Por ello, la integridad es
la mano del arte la guerra.

Cualquiera que tenga forma puede ser definido, y cualquiera que pueda ser
definido puede ser vencido.

Cuando las personas obedecen las normas sin recompensa ni castigos, se

trata de rdenes que pueden ejecutar. Cuando los de arriba son
recompensados y los de abajo son castigados, ms incluso si el pueblo no
quiere obedecer las rdenes, se trata de rdenes que el pueblo es incapaz
de ejecutar.

Cuando se practica constantemente el orden para educar a las personas,

ests obedecen. Cuando no se practica constantemente el orden para
educar a las personas, entonces ests no obedecen. Cuando se practica el
orden constantemente, ello significa que es eficaz para el conjunto.

Cuando se emplea a las personas de forma coherente con su naturaleza,

entonces las rdenes con ejecutadas como una corriente que fluye.

No dejes que nada te seduzca, no dejes que nada que altere. Hay que
centrarse slo en lo que es apropiado.

Aunque seas slido, mantnte a la defensiva; aunque seas fuerte s

evasivo.

Responder a una forma con una forma es franqueza, responder sin forma a
la forma es sorpresa.
Mira con los ojos de todo el mundo y no habr nada que no puedas ver.
Escucha con los odos de todo el mundo y no habr nada que no puedas or.
Piensa con la mente de todo el pas y no habr nada que no puedas conocer.

Hay seis formas de escoger a las personas para ejercer el mando:

enriquecerlos y observar si se refrenan de la mala conducta para probar su
humanidad. Ennoblecerlos y ver si se contienen de la altanera, para probar
su sentido de justicia. Darles responsabilidades para ver si se contienen del
comportamiento desptico, para probar su lealtad. Tentarlos para probar su
confianza. Ponerlos en peligro y ver si no se asustan, para probar su valor.
Abrumarlos y ver si permanecen incansables, para probar como abordan
estratgicamente los problemas.
 36 estrategias chinas

1. Rodear un estado para salvar otro

Atacar directamente a un enemigo poderoso y unido es una invitacin
al desastre. Hay que emplear una confrontacin indirecta: concentrar
fuerzas para golpear en el punto ms dbil del enemigo, aprovechar
sus fallos, resolver un problema mediante la concentracin en un
aspecto que parece al margen pero que en calidad es la clave o
desviar el problema sobre otra circunstancia.

2. Moverse sin ser visto en el ocano a plena luz del da.

Cuanto ms obvia parece una situacin, ms secretos profundos
puede esconder. La gente tiende a ignorar lo que les es familiar y
espera que los secretos estn escondidos. Se tiende a descuidar las
actividades abiertas que esconden estrategias subyacentes. Significa
crear un frente que despus se roca con un ambiente de familiaridad
y de normalidad. Una vez hecho esto, se puede maniobrar sin ser
visto, ya que todo el mundo se acostumbra a ver lo obvio y
acostumbrado.

3. Matar con una espada prestada

Consiste en utilizar los recursos ajenos en provecho propio. Si otro
puede hacerlo por ti, no lo hagas tu y apntate el xito.

4. Relajarse mientras el enemigo se agota a s mismo

Hay que forzar a los enemigos a gastar su energa mientras se
conserva la propia. Cansar al adversario persiguiendo objetivos
intiles o hacerles venir desde muy lejos, mientras se permanece en
el terreno propio.

5. Saquear una casa en llamas

Los adversarios que ya tienen problemas son ms fciles de vencer
que los que no tienen tales distracciones. Hay que aprovechar
totalmente las desgracias del enemigo e incluso aumentarlas para
restarles fuerza.

6. Fingir ir hacia el Este mientras se ataca por el Oeste.

 Se crea una falsa impresin para hacer pensar al enemigo que el
ataque viene de un lado, cuando en realidad est llegando por otro. El
adversario no debe descubrir las intenciones de los falsos
movimientos: si no se hace con inteligencia, puede volverse contra
uno. Hay que difundir informacin errnea acerca de las intenciones
propias. As se fuerza al enemigo a concentrar sus defensas en otro
frente, dejando vulnerable el que a nosotros nos interesa.

7. Crear algo a partir de nada

Se crea una falsa idea en la mente del adversario haciendo que la fije
como real. Si se es capaz de crear algo a partir de nada, las
circunstancias ms insignificantes pueden conducir al xito. La
mentira repetida mil veces puede llegar a aceptarse como verdad.
Convertir algo pequeo en enorme, creado a partir de actitudes
preexistentes para avivar los miedos, aumentar los prejuicios o
desviar la percepcin de los hechos. Una variante es hacer pensar a
los dems que uno no tiene nada cuando en edad se tiene algo.

8. Atravesar el desfiladero en la oscuridad

Opone maniobra abierta, predecible y pblica, a otras encubiertas,
sorpresiva y secreta. Significa atraer la atencin sobre una lnea de
accin y desarrollar otras alternativas.

9. Observar los fuegos que arden al otro lado del ro

Consiste en dejar que los enemigos se destruyan entre ellos. Hay que
aprovechar las contradicciones del adversario.

10. Ocultar la daga tras una sonrisa

Significa ganar la confianza del contrincante y actuar solamente
cuando ha bajado la guardia.

11. Sacrificar el ciruelo por el melocotonero

A veces hay que hacer sacrificios parciales en aras de la victoria total,
hacer concesiones para conseguir el objetivo principal. Exige un
cuidadoso clculo de beneficios parciales y globales, as como
ganancias a largo y a corto plazo.

12. Robar un cordero al pasar

Hay que aprovechar las oportunidades que surgen. Cualquier error
del enemigo debe ser una ventaja propia.

13. Golpear la hierba para asustar la serpiente

Si el adversario es cauteloso e insondable, hay que crear cualquier
tipo de agitacin para observar su reaccin. Atacando un blanco
secundario, se puede asustar al enemigo para que haga pblicos
secretos importantes. Se puede hacer creer al enemigo que se le est
cercando y as se entregar ms fcilmente. Hay que provocar al
enemigo y estudiar su respuesta antes de lanzar una verdadera
ofensiva. Tambin sirve para probar a las personas y ver cmo son en
realidad.

14. Levantar un cadver de entre los muertos

Significa no utilizar lo que todo el mundo utiliza, sino servirse de lo
que nadie se sirve. Hacer revivir algo que ha cado en desuso por
 descuido o dejadez. Encontrar utilidades a cosas que haban sido
hasta entonces ignoradas o consideradas intiles.

15. Atraer al tigre fuera de las montaas

Es mejor hacer salir al enemigo para luchar que adentrarse en
territorio peligroso y desconocido para combatirle. Hay que sacarle de
su entorno para hacerlo ms vulnerable al ataque. Un paso ms de
esta estrategia es hacer entrar al tigre en las montaas propias.

16. Deshacerse del enemigo permitindole escapar

Se utiliza para evitar derramamientos de sangre. Funciona mejor que
intentar arrinconarle y provocar una lucha desesperada. No se debe
presionar demasiado al enemigo. Cualquier asedio debe dejar una
escapatoria para que el enemigo no se sienta decidido a luchar hasta
la muerte. Una vez que empiece su fuga, se debilitar y ser fcil
destruirlo.

17. Fabricar un ladrillo para obtener jade

Engatusar al adversario con algo de poco valor para obtener un
beneficio mayor. El ejemplo ms claro es el Caballo de Troya. Una
variante en el mundo de las negociaciones es empezar con una
pequea peticin para obtener una predisposicin favorable a
peticiones ms amplias.

18. Capturar al cabecilla para prender a los bandidos

Una fuerza se deshace cuando se pierde lo que la mantiene unida. Si
uno se enfrenta a una oposicin masiva, hay que centrarse en su
lderes.

19. Robar la lea debajo de la caldera

Este mtodo tiene como objetivo mermar los recurso del enemigo y
minar su moral. Tiene doble sentido: privar al enemigo de su sostn
fsico y tambin del psicolgico.

20. Pescar en aguas turbias

Hay que utilizar la confusin general en provecho propio. Los tiempos
de crisis proporcionan oportunidades excepcionales. No hay que
confundirlo con saquear una casa en llamas, que significa
aprovecharse de las adversidades concretas del enemigo, mientras
que pescar en aguas turbias, consiste en aprovecharse de una
situacin general de confusin y de caos. El ideograma chino crisis
est compuesto de dos caracteres: peligro y oportunidad.

21. Desprenderse del caparazn de la cigarra

Significa dejar atrs las falsas apariencias creadas con un fin. La
fachada queda intacta, pero la accin se realiza en cualquier parte.

22. Cerrar la puerta para atrapar al ladrn

En esencia consiste en cercar al enemigo y cerrar todas las vas de
escape. Pero exige algunos requisitos previos: se debe tener al menos
 una concentracin superior de fuerzas en el lugar, o una superioridad
absoluta; tiene que haber alguna especie de trampa, ya sea fsica o
psicolgica; hay que traer al enemigo con algn engao y hay que
cerrar la trampa en el momento adecuado para que realmente el
adversario pueda ser atrapado dentro. Si ste percibe alguna
posibilidad de escape, seguir luchando desesperadamente, pero si
sabe que su lucha no tiene sentido, acabar entregndose.

23. Aliarse con un Estado lejano para atacar al Estado vecino

Si uno se ala con enemigos (o simplemente neutrales) distantes,
mientras se ataca a los cercanos, se pueden minimizar las
dificultades logsticas y consolidar adems cada victoria. Hay que
recordar que estamos hablando de alianzas, no de paz perpetua.
Existen intereses permanentes, pero no amigos eternos.

24. Tomar prestado el derecho de paso para atacar al vecino.

Se asegura el uso temporal de los recursos de otro aliado para atacar
a un enemigo comn. Tras haberlos empleado para vencer al
enemigo, se emplean ahora contra el aliado que los facilit. Se
emplea para cuando, si tenemos dos adversarios, uno est
amenazado por el otro. Si se interviene en ayuda del primero, se
ampla la influencia sobre ambos al mismo tiempo. La clave de la
estrategia es la capacidad de pedir prestado un camino de paso.

25. Reemplazar las vigas y los pilares con madera podrida

Consiste en robar, sabotear, destruir o eliminar de alguna manera las
bases que sostienen al enemigo y sustituirlas por las propias.

26. Mata al pollo para asustar al mono

En esta estrategia se trata de usar tcticas para producir miedo,
amenazar, asustar o plegar a otros a la sumisin.

27. Hacerse el tonto sin dejar de ser listo

Las personas ms inteligentes no dejan ver siempre lo inteligentes
que son. Las que son menos listas y piensan que son muy listas,
actan de forma temeraria. Hay que esperar, hacerse el tonto y
aprovechar la oportunidad.

28. Retirar al escalera despus de haber subido

Atraer al enemigo a una trampa y despus cortarle la va de escape:
al codicioso, con promesa de ganancia; al inflexible, con argucias; al
arrogante, con apariencia de debilidad. Tambin quiere decir sumergir
a los propios aliados en una situacin de crisis que les obligue a
inventar nuevas soluciones al problema.

29. Adornar los rboles con flores falsas

Se trata de presentar una apariencia poderosa, incluso si las fuerzas
reales son mnimas. Otra variante es que el fuerte se presente como
ms fuerte para disuadir a los rivales, o ms dbil para confundirlos.
En general, hay que hacer ver que se tienen mas fuerzas que las que
se poseen.

30. Hacer que el anfitrin y el invitado intercambien sus sitios

 El invitado puede cambiar de posicin con el anfitrin de muchas
maneras: aumentando sus fuerzas hasta que se halla suficientemente
fuerte para vencer al anfitrin, infiltrndose como amigo y tomando
poco a poco el control o penetrando en el territorio despus de haber
hecho salir al anfitrin.

31. Utilizar una mujer para tender una trampa a un hombre.

En un sentido ms amplio, significa ofrecer al adversario cualquier
clase de tentacin irresistible.

32. Abrir de par en par las puertas de la ciudad vaca

Hay que utilizar esta estrategia cuando se est en situacin muy
vulnerable. Se basa en la propensin de la gente a desconfiar de lo
que se reconoce abiertamente. Si no se tiene ningn medio de
defensa y se revela abiertamente al enemigo, es probable que
sospeche lo contrario. Se afirma no ser mas de lo que se es con la
esperanza que los dems imaginen que somos mucho ms.

33. Dejar que el espa siembre la discordia en su propio campo

No existen situaciones en las que los espas no puedan ser
empleados. Se aconseja manipular a los agentes enemigos para que
sirvan a los objetivos propios.

34. Hacerse dao a s mismo para ganarse la confianza de enemigo

La gente tiende a sentir simpata por los que padecen calamidades.
Hay que aparentar ser vctima de tu propia gente para ganar la
simpata y confianza de los enemigos.

35. Encadenar juntos a los barcos enemigos

Cuando dos saltamontes estn atados por el mismo hilo, ninguno se
puede escapar. Trata de cmo convertir en debilidad la fuerza del
enemigo. Se intenta entorpecer al enemigo con su propio peso.

36. Retirarse
Retirarse cuando todo falla es la estrategia definitiva. Pero no
significa huir definitivamente. Al enfrentarnos con un enemigo
infinitamente superior, se puede rendir, negociar o retirarse. La
retirada no significa la derrota total, el compromiso significa una
media derrota y la rendicin, la derrota total.
 Cmo ganar amigos e influir en las personas
A principios del siglo 20, Dale Carnegie se dio cuenta que se ignoraba cmo se
poda persuadir a las personas. En el libro "Cmo ganar amigos e influir en las
personas", basado en su experiencia propia y la de muchas mas personas, recopilo
datos personales de personajes que alcanzaron el xito en determinadas reas de
su vida y se dio a la tarea de compartirlas en dicho libro. Aqu se recogen unas
sencillas reglas que de observarse pueden cambiar sustancialmente su vida. Gran
parte del xito que tuve en el mundo de las ventas tuvo que ver precisamente con
la lectura de este libro escrito por Dale Carnegie. Cuando apenas tenia 16 aos,
creo haberlo ledo mas de 10 veces en un solo ao y esas reglas me laten an en la
mente y quedaron indudablemente sembradas ah para siempre. Srvase de ellas,
son una joya de la literatura.
Hctor A. Garca

REGLA 1. No critique, no condene ni se queje.

La crtica es intil porque pone a la otra persona en la defensiva, y por

lo comn hace que trate de justificarse, tratando adems de censurar a
su oponente. La crtica es peligrosa, porque lastima el orgullo y
despierta su resentimiento. En lugar de censurar a la gente, tratemos
de comprenderla. Tratemos de imaginarnos por qu hacen lo que
hacen.

"No juzgues si no quieres ser juzgado" Nuevo Testamento.

 Cuando tratamos con la gente debemos recordar que no tratamos con
criaturas lgicas. Tratamos con criaturas emotivas, criaturas erizadas
de prejuicios e impulsadas por el orgullo y la vanidad.

"No hablar mal de hombre alguno y de todos dir todo lo

bueno que sepa"
Benjamin Franklin.

REGLA 2. Demuestre aprecio honrado y sincero.

Slo hay un medio para conseguir que alguien haga algo, y es el de

hacer que el prjimo quiera hacerlo (beneficio propio), que le sea
productivo.

"Todo lo que usted y yo hacemos surge de dos motivos: el

impulso sexual y el deseo de ser grande" Dr. Sigmund Freud.

"El impulso ms profundo de la naturaleza humana es el deseo

de ser importante" Dr. John Dewey.

Muchas personas que enloquecen o se suicidan encuentran en ese

estado ese sentido de su importancia que no pudieron obtener en el
mundo de la realidad. Ahora imagnese los milagros que usted y yo
podremos lograr si damos al prjimo una honrada apreciacin de su
importancia. "Considero que el mayor bien que poseo es mi capacidad
para despertar entusiasmo entre los hombres, y que la forma de
desarrollar lo mejor que hay en el hombre es por medio del aprecio y
el aliento. Nada hay que mate tanto las ambiciones de una persona
como las crticas de sus superiores. Yo jams critico a nadie. Creo que
se debe dar a una persona un incentivo para que trabaje. Por eso
siempre estoy deseoso de ensalzar, pero soy remiso para encontrar
defectos. Si algo me gusta, soy caluroso en mi aprobacin y generoso
en mis elogios" Charles Schwab. Con frecuencia damos tan por sentada
la presencia de nuestro cnyuge que nunca le manifestamos nuestro
aprecio. Alimentamos los cuerpos de nuestros hijos y amigos y
empleados; pero muy raras veces alimentamos su propia estima. La
diferencia entre la apreciacin y la adulacin es muy sencilla. Una es
sincera y la otra no. "Pasar una sola vez por este camino; de modo
que cualquier bien que pueda hacer o cualquier cortesa que pueda
tener para con cualquier ser humano, que sea ahora. No la dejar para
maana, ni la olvidar, porque nunca ms volver a pasar por aqu."
Dale Carnegie.

"Todo hombre que conozco es superior a m en algn sentido. En ese

sentido, aprendo de l". Emerson.

REGLA 3. Despierte en los dems un deseo vehemente.

El nico medio de que disponemos para influir sobre el prjimo es

hablar acerca de lo que l quiere, y demostrarle cmo conseguirlo. "La
accin surge de lo que deseamos fundamentalmente y el mejor
consejo que puede darse a los que pretenden ser persuasivos, ya sea
en los negocios, en el hogar, en la escuela o en la poltica es ste:
primero, despertar en la otra persona un franco deseo. Quien
puede hacerlo tiene al mundo entero consigo... Quien no puede,
marcha solo por el camino" Dr. Henry A, Overstreet.
 "Si hay un secreto del xito, reside en la capacidad para
apreciar el punto de vista del prjimo y ver las cosas desde ese
punto de vista as como del propio" Henry Ford.

Si un vendedor puede demostrarnos que sus servicios o sus productos

nos ayudarn a resolver nuestros problemas, no tendr que esforzarse
por vendernos nada. Los pocos individuos que sin egosmo tratan de
servir a los dems tienen enormes ventajas. No hay competencia
contra ellos.

"El hombre que se puede poner en el lugar de los dems que

puede comprender el funcionamiento de la mente ajena, no
tiene por qu preocuparse por el futuro". Owen D. Young

SEIS MANERAS DE AGRADAR A LOS DEMS

REGLA 1. Intersese sinceramente por los dems.

Se pueden ganar ms amigos en dos meses si se interesa uno en los

dems, que los que se ganaran en dos aos si se hace que los dems
se interesen por uno. El individuo que no se interesa por sus
semejantes es quien tiene las mayores dificultades en la vida y causa
las mayores heridas a los dems. De esos individuos surgen todos los
fracasos humanos. Durante aos me he preocupado por conocer los
cumpleaos de mis amigos. El inters, lo mismo que todo lo dems en
las relaciones humanas, debe ser sincero.

REGLA 2. Sonra.

Las acciones dicen ms que las palabras, y una sonrisa expresa:

"Me gusta usted. Me causa felicidad. Me alegro tanto de verlo".

Hablo de una verdadera sonrisa, que alegre el corazn, que venga de

adentro, que valga buen precio en el mercado.

Tiene usted que disfrutar cuando se encuentra con la gente, si espera

que los dems lo pasen bien cuando se encuentran con usted. Si est
solo, silbe o tararee o cante. Proceda como si fuera feliz y eso
contribuir a hacerlo feliz.

Todo el mundo busca la felicidad, y hay un medio seguro para

encontrarla. Consiste en controlar nuestros pensamientos. La felicidad
no depende de condiciones externas, depende de condiciones internas.

No es lo que tenemos o lo que somos o donde estamos o lo que

realizamos, nada de eso, lo que nos hace felices o desgraciados. Es lo
que pensamos acerca de todo ello.

"Casi todas las personas son tan felices como se deciden a

serlo" Abraham Lincoln.
 "El hombre cuya cara no sonre no debe abrir una tienda"
Proverbio chino.

El valor de una sonrisa: No cuesta nada, pero crea mucho. Enriquece a

quienes reciben, sin empobrecer a quienes dan. Ocurre en un abrir y
cerrar de ojos, y su recuerdo dura a veces para siempre. Nadie es tan
rico que pueda pasarse sin ella, y nadie tan pobre que no pueda
enriquecer por sus beneficios.

Crea la felicidad en el hogar, alienta la buena voluntad en los negocios

es la contrasea de los amigos. Es descanso para los fatigados, luz
para los decepcionados, sol para los tristes, y el mejor antdoto contra
las preocupaciones. Pero no puede ser comprada, pedida, prestada o
robada, porque es algo que no rinde beneficio a nadie a menos que sea
brindada espontnea y gratuitamente. Porque nadie necesita tanto una
sonrisa como aquel a quien no le queda ninguna que dar.

REGLA 3. Recuerde que para toda persona, su nombre es el sonido ms

dulce e importante en cualquier idioma.

Jim Farley descubri al principio de su vida que el comn de los

hombres se interesa ms por su propio nombre que por todos los
dems de la tierra.

Haga el esfuerzo por aprender los nombre de pila (preste atencin). El

nombre pone aparte al individuo; lo hace sentir nico entre todos los
dems. La informacin que damos, o la pregunta que hacemos, toma
una importancia especial cuando le agregamos el nombre de nuestro
interlocutor.

REGLA 4. Sea un buen oyente. Anime a los dems a que hablen de s

mismos.

Le hice pensar que yo era un buen conversador cuando, en realidad, no

haba sido ms que un buen oyente.

"La persona que slo habla de s, slo piensa en s, la persona

que slo piensa en s mismo carece de toda educacin" Dr.
Nicholas Murray Butler.

Recuerda que la persona con quien habla usted est cien veces ms
interesada en s misma y en sus necesidades y sus problemas que en
usted y sus problemas.

REGLA 5. Hable siempre de lo que interese a los dems.

Hablar en trminos de los intereses de la otra persona es beneficioso

para las dos partes.

REGLA 6. Haga que la otra persona se sienta importante y hgalo

sinceramente.

Qu hay en l que se pueda admirar honradamente? Trate siempre de

que la otra persona se sienta importante.
 "Haz al prjimo lo que quieras que el prjimo te haga a ti".
Jesus de Nazaret.

Todos queremos la aprobacin de todos aquellos con quienes entra en

contacto. Queremos que se reconozcan nuestros mritos. Queremos
tener la sensacin de nuestra importancia en su pequeo mundo. No
queremos escuchar adulaciones baratas, sin sinceridad, pero
anhelamos una sincera apreciacin. Para que la vida de una persona
cambie totalmente puede bastar que alguien la haga sentir
importante. Hbleles a las personas de ellos mismos y lo escucharn
por horas.

LOGRE QUE LOS DEMS

PIENSEN COMO USTED

REGLA 1. La nica forma de salir ganando en una discusin es evitndola.

Por qu demostrar a un hombre que se equivoca? Has de agradarle

con eso? Por qu no dejarle que salve su dignidad? No te pidi una
opinin. No le haca falta. Por qu discutir con l? Hay que evitar
siempre el ngulo agudo. Slo hay un modo de sacar la mejor
parte de una discusin: evitarla.

"Si discute usted, y pelea y contradice, puede lograr a veces un

triunfo; pero ser un triunfo vaco, porque jams obtendr la
buena voluntad del contrincante" Benjamin Franklin.

Piense, pues, en esto Qu prefiere tener: una victoria acadmica,

teatral, o la buena voluntad de un hombre? Muy pocas veces obtendr
las dos cosas. "El odio nunca es vencido por el odio sino por el
amor" y un malentendido no termina nunca gracias a una discusin
 sino gracias al tacto, la diplomacia, la conciliacin, y un sincero deseo
de aprecia el punto de vista de los dems.

"No debe perder tiempo en discusiones personales la persona que est

resuelta a ser lo ms que pueda, y menos todava debe exponerse a
las consecuencias, incluso a la ruina de su carcter y la prdida de su
serenidad.

Ceded en las cosas grandes sobre las cuales no podis exhibir ms que
derechos iguales; y ceded en las ms pequeas aunque os sean
claramente propias.

Mejor es dar paso a un perro, que ser mordido por l al disputarle ese
derecho. Ni aun matando al perro se curara de la mordedura"
Abraham Lincoln.

Para impedir que un desacuerdo se transforme en una discusin:

Acepte el desacuerdo (Cuando dos socios siempre estn de acuerdo,
uno de ellos no es necesario.); quizs este desacuerdo es su
oportunidad de corregirse antes de cometer un grave error. Desconfe
de su primera impresin instintiva. Controle su carcter. Primero
escuche, dele a su oponente la oportunidad de hablar, djelo terminar.
Busque las reas de acuerdo, exponga antes que nada los puntos y
reas en que estn de acuerdo. Sea honesto; busque los puntos donde
puede admitir su error, y hgalo, disclpese por sus errores, eso
desarmar a sus oponentes y reducir la actitud defensiva. Prometa
pensar y analizar con cuidado las ideas de sus oponentes; y hgalo en
serio, sus oponentes pueden tener razn. Agradezca sinceramente a
sus oponentes por su inters. Posponga la accin de modo que ambos
bandos tengan tiempo de repensar el problema (sugiera otra reunin).
Cuando dos personas gritan, no hay comunicacin, slo ruido y malas
vibraciones.

REGLA 2. Demuestre respeto por las opiniones ajenas. Jams diga a una
persona que est equivocada.

No empiece nunca anunciando: Le voy a demostrar tal y tal cosa. Hace

que quien lo escucha quiera librar batalla con usted, antes de que
empiece a hablar. Si va usted a demostrar algo, que no lo sepa nadie.
Hgalo sutilmente, con tal destreza que nadie piense que lo est
haciendo.

"Se ha de ensear a los hombres como si no se les enseara, y

proponerles cosas ignoradas como si fueran olvidadas"
Alexander Pope.

Si alguien hace una afirmacin que a juicio de usted est errada - s,

aun cuando usted sepa que est errada - es mucho mejor empezar
diciendo: Bien, escuche. Yo pienso de otro modo, pero quiz me
equivoque.

"A veces notamos que vamos cambiando de idea sin resistencia

alguna, sin emociones fuertes, pero si se nos dice que nos
equivocamos nos enoja la imputacin, y endurecemos el
corazn" James Harvey Robinson.
 "Nuestra primera reaccin a la mayora de las proposiciones
(que omos en boca del prjimo) es una evaluacin o un juicio,
antes que una comprensin" Carl Rogers.

"Ponte rpidamente de acuerdo con tu adversario" No hay que

discutir con el cliente o con el cnyuge o con el adversario. No le diga
que se equivoca, no lo haga enojar; utilice un poco de tacto, de
diplomacia.

REGLA 3. Si usted est equivocado, admtalo rpida y enfticamente.

Si sabemos que de todas maneras se va a demostrar nuestro error, no

es mucho mejor ganar la delantera y reconocerlo por nuestra cuenta?
No es mucho ms fcil escuchar la crtica de nuestros labios que la
censura de labios ajenos?

Diga usted de s mismo todas las cosas derogatorias que sabe est
pensando la otra persona, o quiere decir, o se propone decir, y dgalas
antes de que l haya tenido una oportunidad de formularlas, y le
quitar la razn de hablar.

Cuando tenemos razn, tratemos pues de atraer, suavemente y con

tacto, a los dems a nuestra manera de pensar; y cuando nos
equivocamos - muy a menudo, por cierto, a poco que seamos honesto
con nosotros mismos - admitamos rpidamente y con entusiasmo el
error.

"Peleando no se consigue jams lo suficiente, pero cediendo se

consigue ms de lo que se espera".

REGLA 4. Empiece en forma amigable.

"Si vienes hacia m con los puos cerrados -dijo Woodrow

Wilson- creo poder prometerte que los mos se apretarn ms
rpido que los tuyos, pero si vienes a m y me dices:
"Sentmonos y conversemos y, si estamos en desacuerdo,
comprendemos por qu estamos en desacuerdo, y
precisamente en qu lo estamos", llegaremos a advertir que al
fin y al cabo no nos hallamos tan lejos uno de otro, que lo
puntos en que diferimos son pocos y los puntos en que
convenimos son muchos, y que si tenemos la paciencia y la
franqueza y el deseo necesario para ponernos de acuerdo a
ello llegaremos."

"Una gota de miel caza ms moscas que un galn de hiel".

Tambin ocurre con los hombres que si usted quiere ganar a alguien
a su causa, debe convencerlo primero de que es usted un amigo
sincero.

Dijo Lincoln. La suavidad y la amistad son ms poderosas que la

furia y la fuerza.

REGLA 5. Consiga que la otra persona diga "S, s", inmediatamente.

 Cuando hable con alguien, no empiece discutiendo las cosas en que
hay divergencia entre los dos. Empiece destacando - y siga
destacando - las cosas en que estn de acuerdo. Siga acentuando -si
es posible - que los dos tienden al mismo fin y que la nica diferencia
es de mtodo y no de propsito. Cuando una persona ha dicho No,
todo el orgullo que hay en su personalidad exige que sea consecuente
consigo misma. El orador hbil obtiene "desde el principio una
serie de Ses", como respuesta. Discutir no da beneficios, es mucho
ms provechoso e interesante mirar las cosas desde el punto de vista
del interlocutor y hacerle decir "s, s" desde un principio. Mtodo
socrtico: obtener una respuesta de "s, s". Haca preguntas con las
cuales tena que convenir su interlocutor. Segua ganando una
afirmacin tras otra, hasta que tena una cantidad de "ses" a su
favor. Segua preguntando, hasta que por fin, casi sin darse cuenta,
su adversario se vea llegando a una conclusin que pocos minutos
antes habra rechazado enrgicamente. Quien pisa con suavidad va
lejos.

REGLA 6. Permita que la otra persona sea quien hable ms.

Casi todos nosotros, cuando tratamos de atraer a los dems a

nuestro modo de pensar, hablamos demasiado, lo cual es un error.
Dejemos que hable la otra persona. Si estamos en desacuerdo con
ella, podemos vernos tentados a interrumpirla. Pero no lo hagamos.
Es peligroso. No nos prestar atencin mientras tenga todava una
cantidad de ideas propias que reclaman expresin. La verdad es que
hasta nuestros amigos prefieren hablarnos de sus hazaas antes que
escucharnos hablar de las nuestras.

Rochefoucauld, el filsofo francs, dijo: "Si quieres tener

enemigos, supera a tus amigos; si quieres tener amigos, deja
que tus amigos te superen".

REGLA 7.Permita que la otra persona sienta que la idea es de ella.

No sera ms sagaz hacer sugestiones y dejar que los dems lleguen

por s solos a la conclusin?. Al hombre hay que ensearle como
si no se le enseara y proponerle lo desconocido como
olvidado (Alexander Pope).

Dejar que la otra persona sienta que la idea es suya. "La razn por
la cual los ros y los mares reciben el homenaje de cien
torrentes de la montaa es que se mantiene por debajo de
ellos. El sabio que desea estar por encima de los hombres se
coloca debajo de ellos; el que quiere estar delante de ellos se
coloca detrs" Lao Ts.

REGLA 8. Trate honradamente de ver las cosas desde el punto de vista de

la otra persona.

Recuerde que la otra persona puede estar equivocada por completo.

Pero ella no lo cree. No la censure. Qu pensara, cmo reaccionara
yo si estuviera en su lugar?. Al interesarnos en las causas es menos
probable que nos disgusten los efectos. El buen xito en el trato con
los dems depende de que se capte con simpata el punto de vista de
la otra persona.
 "Se coopera eficazmente en la conversacin cuando uno muestra
que considera las ideas y sentimientos de la otra persona tan
importantes como los propios. El modo de alentar al interlocutor a
tener la mente abierta a nuestras ideas, es iniciar la conversacin
dndole claras indicaciones sobre nuestras intenciones, dirigiendo lo
que decimos por lo que nos gustara or si estuviramos en la piel del
otro, y aceptando siempre sus puntos de vista".

REGLA 9. Muestre simpata por las ideas y deseos de la otra persona.

Frase mgica que sirva para detener las discusiones para eliminar
malos sentimientos, crear buena voluntad y hacer que se lo escuche
atentamente:"Yo no lo puedo culpar por sentirse como se
siente. Si yo estuviera en su lugar, no hay duda de que me
sentira de la misma manera."

La especie humana ansia universalmente la simpata.

REGLA 10. Apele a los motivos ms nobles.

Por lo comn la gente tiene dos razones para hacer una cosa: una
razn que parece buena y digna, y la otra, la verdadera razn. A fin
de modificar a la gente apelemos a sus motivos ms nobles.

REGLA 11. Dramatice sus ideas.

No basta con decir una verdad. Hay que hacerla vvida, interesante,
dramtica.

REGLA 12. Lance, con tacto, un reto amable.

"La forma de conseguir que se hagan las cosas -dice Charles

Schwab - es estimular la competencia. No hablo del estimula
srdido, monetario, sino del deseo de superarse". "Todos los
hombres tienen temores, pero los valientes los olvidan y van
adelante, a veces hasta la muerte, pero siempre hasta la victoria"
Lema de la Guardia Real en la antigua Grecia. Eso es lo que encanta a
toda persona que triunfa: el juego. La oportunidad de expresarse. La
oportunidad de demostrar lo que vale, de destacarse, de ganar. El
deseo de sobresalir. El deseo de sentirse importante.
 SEA UN LIDER
El trabajo de un lder consiste, entre otras cosas, en cambiar la actitud y conducta
de su gente. Algunas sugerencias para lograrlo:

REGLA 1. Empiece con elogio y aprecio sincero.

Siempre es ms fcil escuchar cosas desagradables despus de haber

odo algn elogio.

REGLA2. Llame la atencin sobre los errores de los dems indirectamente.

REGLA 3. Hable de sus propios errores antes de criticar los de los dems.

No es tan difcil escuchar una relacin de los defectos propios si el

que la hace empieza admitiendo humildemente que tambin l est
lejos de la perfeccin. Admitir los propios errores, aun cuando uno no
los haya corregido, puede ayudar a convencer al otro de la
conveniencia de cambiar su conducta.

REGLA 4. Haga preguntas en vez de dar rdenes.

 Hacer preguntas no slo vuelve ms aceptables las rdenes, sino que
con frecuencia estimula la creatividad de la persona a quien se le
pregunta.

REGLA 5. Permita que la otra persona salve su propio prestigio.

Sin pensar jams que herimos el orgullo del prjimo. Aun cuando
tengamos razn y la otra persona est claramente equivocada, slo
haremos dao si le hacemos perder prestigio.

"No tengo derecho a decir o hacer nada - escribi A. De Saint

Exupry - que disminuya a un hombre ante s mismo. Lo que
importa no es lo que yo pienso de l, sino lo que l piensa de
si mismo. Herir a un hombre en su dignidad es un crimen.

REGLA 6. Elogie el ms pequeo progreso y, adems, cada progreso. Sea"

caluroso en su aprobacin y generoso en sus elogios".

"El elogio es como la luz del sol para el espritu humano; no

podemos florecer y crecer sin l. Y aun as, aunque casi todos
estamos siempre listos para aplicar a la gente el viento fro de
la crtica, siempre sentimos cierto desgano cuando se trata de
darle a nuestro prjimo la luz clida del elogio" comento el
psicologo Jess Leir. Las capacidades se marchitan bajo la crtica;
florecen bajo el estmulo.

REGLA 7. Atribuya a la otra persona una buena reputacin para que se

interese en mantenerla.

REGLA 8. Aliente a la otra persona. Haga que los errores parezcan fciles
de corregir.

REGLA 9. Procure que la otra persona se sienta satisfecha de hacer lo que

usted sugiere..
 Conciencia de xito
Temas de inters

Uno de los puntos de partida del desarrollo personal, familiar,

organizacional o social es el autoconocimiento, que nos lleva a
concientizar y reconocer nuestra realidad presente. El
autoconocimiento aumenta nuestra capacidad de "darnos cuenta" de
donde estamos y por qu. Y a medida que tenemos el conocimiento
sobre nuestra situacin objetiva y nuestro comportamiento en los
diferentes momentos de la vida, y al aceptar ese "darnos cuenta"
podemos tomar decisiones y actuar al respecto. Es una fantstica
triloga: DARNOS CUENTA, ACEPTAR Y ACTUAR.

La mayora de las veces sentimos temor de iniciar el proceso de

profundizacin. Lo primero que viene a nuestra mente son aquellas
cosas que no nos gustan de nosotros, aquellas que no hemos podido
lograr o la sospecha de algo desconocido que no nos va a agradar.
Ms all de esos temores, de lo que pensemos o hagamos, tenemos
un gran tesoro que alberga dones, dones propios de los seres
humanos. Cada uno de nosotros tiene un don nico que tiene que ver
con su propsito en la vida, "...Todo el mundo tiene un propsito en la
vida ... un don nico o talento especial para ofrecer a los dems. Y
cuando combinamos ese talento nico con el servicio a los dems,
experimentamos el xtasis y el jbilo de nuestro propio espritu, que
es la ltima meta de todas las metas." D. Chopra.

El uso de los dones residentes en nuestra esencia, depender de

nosotros y de nuestra claridad para que trabajen a favor o en contra
nuestra. Nuestro deber es descubrirlos y, basndonos en principios y
valores, ponerlos a trabajar para nosotros impactando as
favorablemente el entorno. "...La fuente de toda creacin es la
consciencia pura... la potencialidad pura que busca expresarse para
pasar de lo inmanifiesto a lo manifiesto. Y cuando nos damos cuenta
de que nuestro verdadero yo es la potencialidad pura, nos alineamos
con el poder que lo expresa todo en el universo" * D. Chopra.

Es ah cuando nos volvemos influyentes en nuestro medio, sea

familiar, laboral o social. Un lder influyente es aquel que a travs de
sus dones ha logrado victorias privadas que lo van impulsando en
armona hacia sus victorias pblicas. La influencia requiere de dos
caractersticas fundamentales:

1. Integridad: coherencia entre lo que se piensa, se dice y se hace.

2. Maestra personal: Conocimiento sobre la materia y habilidad

para transmitir hbilmente esos conocimientos.

Desde el autoconocimiento, la concientizacin y los dones

descubriremos la coherencia en nuestras vidas; tomaremos ms
fuerza, transformando la lucha y la insatisfaccin en victorias
placenteras y armnicas, disfrutando cada vez ms el aqu y el ahora
en xito. Alinendonos con la ley del menor esfuerzo.

"...La inteligencia de la naturaleza funciona con toda facilidad... con

despreocupacin, con armona y con amor. Y cuando aprovechamos
las fuerzas de la armona, la alegra y el amor, creamos xito y
buena fortuna con facilidad."
D. Chopra.
De acuerdo a la psicologa transpersonal, el ser humano es holstico (*), es
decir, est conformado por cuatro dimensiones interconectadas entre s:
Cuerpo, Mente, Emocin y Espritu. Da a da comprobamos que lo que
ocurre en una de las dimensiones afecta a las otras, as como tambin un
resultado positivo obtenido en una dimensin impacta a la otra. Una forma
esencial para lograr cambios en nuestros resultados es a travs del trabajo
con el pensamiento. Los pensamientos, como las palabras, son muy
poderosas, pueden deprimir o elevar, enfermar o curar, condenar o
bendecir; conocindolos, y utilizndolos sabiamente, disfrutaremos de un
verdadero tesoro. Si quieres saber qu pensamientos hay dentro de t,
observa tus resultados.

"Todo lo que somos surge con nuestros pensamientos. Con

nuestros pensamientos hacemos el mundo." Buda

Existen dos leyes bsicas sobre el pensamiento, una es: TODO AQUELLO
QUE YO PIENSO Y CREO SE HACE REALIDAD, y la otra: TODO
AQUELLO EN LO QUE TANTO ME OCUPO PENSANDO (consciente o
inconscientemente) SE EXPANDE, SE ENGRANDECE.

"La proyeccin es la base de la percepcin. El mundo que ves es lo

que t has puesto en l y nada ms. Es el testimonio de tu estado
mental, la imagen exterior de tu estado interior. Tal como un
hombre piensa as percibe. Por lo tanto, no intentes cambiar el
mundo, opta por (cambiar) tu manera de pensar en el mundo."
Annimo. Curso de Milagros.

Recuerda: no ests limitado a tus pensamientos, t no eres tus

pensamientos, sino el creador de los mismos, t puedes ser lo que quieres
ser, slo necesitas, TIEMPO, ENERGIA y ESPACIO.

"El ser humano es un todo y su comportamiento se manifiesta tanto

en el nivel de la actividad como en el mental, as pues,
pensamientos y acciones estn hechos del mismo material por lo
que pueden ser traducidos y trasladados de un nivel a otro" Dr. F
Perls.

En fin, al ocuparte de ti a travs de la auto-indagacin, detectando tus

pensamientos limitantes sobre ti y el mundo, y al transformarlos, estars
amndote y, a partir de ah, amando a los dems.

"...el universo opera por medio de un intercambio dinmico... dar y

recibir son aspectos (...) del flujo de la energa del Universo. Y, si
estamos dispuestos a dar aquello que buscamos, mantendremos la
abundancia del Universo circulando en nuestra vida." D. Chopra.
Transformando tus pensamientos transformas el mundo y, as, podrs vivir
en celebracin de la vida da a da.

Uno de los dones ms poderosos del ser humano es la imaginacin, la

capacidad de imaginar cualquier hecho o cosa, la imaginacin es la base de
los sueos.

Recordemos la clebre frase: "El mundo es de los hombres que suean".

Todos hemos soado alguna vez. Ahora bien, dnde radica la diferencia
entre los que tienen el mundo que suean y los que no lo tienen?. Para mi la
diferencia radica en la creencia y la accin, es decir, hacer real lo que es
ideal. Cuando se trata del futuro hay tres clases de personas: aquellas que
dejan que ocurra, aquellas que hacen que ocurra y aquellas que se
preguntan qu ocurri?.

Casi todo ha sido imaginado o soado antes de ser realizado. Todos tenemos
la capacidad de soar, algunos lo practicamos conscientemente, otros no.
Muchas personas al soar tienen una serie de creencias: "Ese es un mero
sueo", "No pierdas el tiempo soando", "Hay que aterrizar" o "De que me
ha servido soar hasta ahora". Si emprendemos un proceso cientfico ante
cualquiera de estas creencias veremos que estn bien sustentadas por
experiencias propias y que la cadena puede seguir infinitamente, una
creencia limitante genera una realidad limitada que a su vez va a reforzar la
creencia que la gener.

La creencia positiva y la accin son la clave para cambiar el curso a este

crculo vicioso, para transformarlo en un crculo virtuoso.

http://gennervillarrealcastro.blogspot.com/2012/03/diapositivas-de-curso-
resistencia-de.html#!/2012/03/diapositivas-de-curso-resistencia-de.html

http://librosdeingenieriapdf.blogspot.com/2012/07/resistencia-de-materiales-
manuel-romero.html