UNIVERSIDAD CATOLICA DE SANTA MARIA

FACULTAD DE CIENCIAS E INGENIERIAS FISICAS Y

FORMALES

PROGRAMA PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL

MARKETING ESTRATEGICO

Integrantes:
AGUAYO MENDOZA, CARLOS
BALLN ZEGARRA, ANYELA
CALDERN LIMACHE, EVELYN
MEDINA AREVALO, LUIS PAULO
MATRIZ BCG PARA PRODUCTOS GLORIA
 CRECIMIENTO DEL MERCADO Y
PARATICIPACION DEL MERCADO
Se tomaron las ventas de los aos 2012 y 2013 para ver el
crecimiento del mercado.
CRECIMIENTO DEL MERCADO PORCENTAJE DEL
PARTICIPACIN DE
PRODUCTOS GLORIA CRECIMIENTO DEL
MERCADO
2012 2013 MERCADO
GLORIA EVAP. ENTERA 199,724 140,279 82% 30%
GLORIA EVAP. CALCIO+HIERRO 7,537 7,145 15% 5%
GOLRIA EVAP. NIOS DE 1A5 71,212 1,659 12% 98%
ARUBA REFRES. CITRUS PUNCH 536,205 1,799,876 16% 236%
TAMPICO RE CITRUS PUNCH 571,941 1,618,106 67% 183%
TAMPICO REF. TROPICAL PUNCH 74,332 518,377 15% 597%
GLORIA YOGURT BEB. FRESA 25,167 122,189 72% 386%
GLORIA YOGURT BEB. PIA 5,054,396 3,483,388 58% 31%
GLORIA YOGURT BEB. DURAZNO 328,320 110,163 32% 66%
GLORIA YOGURT BEB. LCUMA 412,887 173,788 45% 58%
GLORIA YOGURT BEB. MANGO 1,143,269 518,478 27% 55%
GLORIA YOGURT ACTIBIO FRESA 113,881 44,492 21% 61%
Matriz BCG para leche evaporada
Matriz BCG para leche evaporada
Matriz BCG para jugos
Matriz BCG para jugos
Matriz BCG para yogures
Matriz BCG para yogures
ANLISIS ESTRATEGICO
PRODUCTOS SIGNO
DE INTERROGACIN
GLORIA 1 alternativa; si NO es posible
ganar una buena participacin en
el mercado, entonces se debe
reducir su participacin o bien
Son productos que tienen cancelarla y sacar el producto del
una baja participacin mercado o cambiarlo por otro.
en el mercado pero con
tasas altas de
crecimiento en el
mercado. Se trata de 2 alternativa deber invertir
mayores recursos para conseguir una
productos nuevos que participacin relativa en el mercado ms
requieren gran cantidad alta, en si la estrategia adecuada para este
de recursos para tipo de unidad es buscar ante todo crear un
impacto en el mercado al mostrar una gran
mantener su ventaja diferencial obteniendo as el apoyo
participacin. de los clientes
 PRODUCTOS ESTRELLA GLORIA
Son los productos de gran crecimiento y alta
participacin, representan la esperanza
del futuro . Son productos que requieren
gran atencin porque debe financiarse el alto
ritmo de crecimiento que tienen, en otras
palabras requieren mucho efectivo para
mantener su competitividad dentro de los
mercados en crecimiento.

Estrategia de marketing: Debe de ser muy

agresiva para conservar o incluso obtener una
participacin en el mercado, esta agresividad
se ve traducida en alta promocin y publicidad
o gastos para brindar un valor aadido extra
al producto o servicio, de parte la empresa
que esta en este segmento.
PRODUCTOS VACA GLORIA
Son productos que tienen una posicin
privilegiada por su participacin
(productos lderes) en un mercado de bajo
crecimiento o industrias maduras (por las
bajas tasas de crecimiento). La mayor
parte de sus clientes llevan tiempo con
ellas y siguen siendo fieles, por lo cual
los costos de marketing no son altos.

Estrategia de marketing: Debe tratar de defender la participacin en el

mercado, es decir el liderazgo, las estrategias de marketing va a reforzando
la lealtad de los clientes, esto puede ser a travs de regalos, descuentos
en compras o brindando un valor aadido a los productos o servicios,
evidentemente generan un gasto de efectivo pero si funcionan estas acciones u
otras para mantener a los clientes el gastos se transforma en una inversin
PRODUCTOS PERRO GLORIA
Son productos que tienen poca participacin en
el mercado y operan en industrias con bajas tasas de
crecimiento. A una empresa no le conviene invertir
mucho en esta categora de unidades, por no ser muy
rentables, si el producto est en esta categora por
mucho tiempo los dueos o accionistas muchas veces
optan por eliminarla y sacarla del mercado

Las estrategias de marketing: Deben maximizar las ganancias potenciales

reduciendo al mnimo los gastos o promoviendo una ventaja diferencial para
obtener la mayor participacin en el mercado, si el producto es muy malo
mejorarlo y relanzarlo (inversin), y la ltima opcin consiste en reducir la
inversin en los perros o bien cancelarlos.