INFORME F I N A L DE CONSULTORIA

ESTUDIO DE MERCADO
INSTALACIN DE UNA TIENDA DE EXPENDIO DE AGROQUIMICOS Y
PRODUCTOS VETERINARIOS

CONSULTOR: JULIO ROJAS GALVN

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 ANDAHUAYLAS PERU 2011
I. RESUMEN EJECUTIVO.

El presente trabajo se denomina Estudio de Mercado para la Instalacin

de una tienda de Expendio de Productos Agroqumicos y Veterinarios en
la Provincia de Andahuaylas,, que tuvo lugares de estudio en los
distritos de la provincia de Andahuaylas, todos estos pertenecientes a la
Regin Apurmac. Este esfuerzo ha sido promovido y facilitado por
Servicio de Cobranzas y Negocios (SERCOB Negocios).
Este trabajo fue realizado con el objetivo de conocer y analizar la
situacin real de las tiendas de expendio de productos agroqumicos y
veterinarios, comercializadores y consumidores incluidos como actores
directos y tambin los actores indirectos
Para la recoleccin de datos se tuvo entrevistas, talleres en caso de
informacin primaria y revistas, folletos, informes, internet, correo
electrnico para la informacin secundaria.
As mismo los Objetivos son los siguientes:

OBJETIVOS
General:
Determinar la pre factibilidad de establecer una tienda.
Especficos:
Estado situacional del negocio de los agroqumicos y agro
veterinarios de la provincia de Andahuaylas
Meta:
Instalar una tienda de expendio de productos agroqumicos y
agro veterinarios

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 INTRODUCCIN
En la provincia de Andahuaylas, la agricultura es una de las actividades
productivas ms importantes de la zona y tiene un gran valor social y
cultural, debido a que se encuentran involucradas familias campesinas
quienes siembran cultivos tradicionales como la papa, el maz y otros
tubrculos, granos y cereales. Y crianzas de animales mayores y
menores. A nivel econmico, representa para estas familias un medio de
vida y sustento, ya que la produccin sirve para el autoconsumo familiar
y para el comercio en mercados locales y regionales, en pequeos
medianos, grandes productores, respectivamente. A nivel
medioambiental, el modelo de agricultura que se practica en la
provincia, contribuye a su contaminacin, debido al uso indiscriminado
de agroqumicos y a la eliminacin de la cobertura vegetal, lo cual
afecta al agua, aire y suelo. Asimismo, esta situacin provoca la
reduccin de poblaciones de animales silvestres y ocasionara una serie
de problemas en la salud de la poblacin directamente expuesta a las
sustancias txicas que se utilizan para el control de plagas. La
agricultura es intensa, lo cual otorga las condiciones para la
implementacin de sistemas de produccin monocultivistas, sustentado
en la aplicacin de tecnologas de la revolucin verde, donde uno de
los principales componentes es el uso de plaguicidas. Su uso viene
generando un grave desequilibrio en los ecosistemas, as como un
incremento de la dependencia tecnolgica, reduccin de controladores
biolgicos, resistencia en insectos plaga, deterioro de los suelos y
aumento en los costos de produccin, Los plaguicidas comnmente
usados por los agricultores son los pertenecientes a los
organofosforados, sin embargo, existen remanentes de plaguicidas que
se comercializan bajo denominaciones que corresponden a los
contaminantes orgnicos persistentes (COP), plaguicidas del grupo de
los rganoclorados, prohibidos desde el ao 1991 para uso agrcola, que

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se caracterizan por su alta persistencia ambiental y los graves efectos a
la salud.

1.- ASPECTOS GENERALES DE LA PROVINCIA DE ANDAHUAYLAS

1.1 Ubicacin del estudio.-

El presente estudio de mercado abarcara el rea geogrfica:

Regin : Apurmac
Provincia : Andahuaylas
La provincia de Andahuaylas cuenta con 19 distritos con 84
comunidades en total con una poblacin de 123,361 habitantes. Con
una altitud de 2926 m.s.n.m. superficie es de 370,03 km2 de las cuales
1,350 hectreas son tierras bajo riego, 4,240 hectreas tierras en
secano, 19,500 hectreas tierras con superficies de pastos naturales,
Destaca la ganadera pues se cuentan con extensas zonas de pastizales.

Grafico 01: rea Geogrfica De Estudio.

rea de Estudio

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Cuadro N 01: Comunidades de los distritos.
DISTRITO COMUNIDADES
Andahuaylas Huancabanba, Cceuaran, Soccacancha, Sucaraylla,
Ccapaccalla, Sacclaya, Ccacce, Checcche, Huinchos y
Ccollpa.
San jernimo Lliupapuquio. Champaccocha, Chullcuisa, Ancatira, Cupisa,
champaccocha, Choccecancha.
Talavera Osccollopampa. Luispata. Pampamarca, Chillacaraccra,
Poccontoy, Sachapuna, Uchuhuancaray, Posoccoy,
Mulacancha, Chaccara, Ccaccacha, Buenavista,
Santa Mara de Chicmo, Cascabamba, Revelde Huayrana, Lamay,
Chicmo Ccantupata, Nueva esperanza, Moyabamba, Taramba,
Pucahuasi.
Pacucha Argama, Manchaybamba, Cotahuacho, Santa Elena,
Anccopaccha, Churrubamba, Rosaspata.
Andarapa Huancas, Andarapa, Umaca, Huanpica, Illahuasi, San Martin
de Toxama, Huallhuayocc, Puyhualla,
Huancaray Mollepata, Cacce, Ccanccayllo, Natividad, Ccamana,
Occocho, Chumpallhua.
Pampachiri Pampachiri, Ayapampa, Seor de los Milagros.
Turpo Taipicha, Contucna, Occollo, Pallaccocha, Paragua,
Socospata, Toracca, Ccochanccay.
San Antonio de San Antonio de Cachi, Cachi Huancaray, San Juan de Cula,
Cachi San Juan Bautista, Chullisana, Tanquihua.
Chiara Huillcayhua y Yaurecc,
Huayana Chasqui Pampa y Guayana.
Pomacocha Pomacocha
San miguel de Chaccrampa, Iglesia Pata, San Juan Pampa.
chacrampa
Tumay huaraca Umarmarca, Pulpera.
Kaquiabamba Cocairo, Kaquiabamba, Pulluri.

En el presente estudio no se considero a los distritos de

Huancarama y Pacobamba por encontrarse en constante
comunicacin con la provincia de Abancay.

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 1. 2.- Capacidad de Uso de los Suelos.

Los suelos estn desarrollados sobre una litologa variada; estn

conformadas por paisajes de valles aluviales interandinos. Estos suelos
en su proceso de formacin han sufrido la influencia de factores internos
y externos, principalmente de la roca madre y del clima, que finalmente
son los que determinan su calidad y las caractersticas edficas como
potencial de uso, los mismos que constituyen las diferentes unidades de
suelos que nos indican de su capacidad de uso, para instalar
determinados tipos de cultivos. En general, muestran una aptitud bien
diferenciada en funcin a los cultivos principales establecidos, sin
embargo no siempre estn de acuerdo a la capacidad de los mismos.
Los distritos de San Jernimo, Andahuaylas y Talavera, Pacucha, Santa
Mara de Chicmo, Kishuara, tienen como cultivo principal la papa, y por
los rendimientos y la calidad de los productos obtenidos se puede
discernir que los suelos son de buena calidad.

Cuadro Nro. 02. Superficie agrcola bajo riego y secano de la

provincia de Andahuaylas

SUB REGIN
DESCRIPCIN ANDAHLS. CHINCHEROS TOTALES

SUPERFICIE TERRITORIAL 399.952 122.961 522.913

SUPERFICIE AGRCOLA 51.943 14.295 66.238

Bajo Riego 20.421 6.441 26.862
En Secano 31.522 7.854 39.376
SUPERFICIE NO AGRCOLA 348.009 108.666 456.675
Pastos naturales 203.568 53.452 257.020
Forestales y bosques 25.296 11.739 37.035
Eriazos 89.870 27.819 117.689
Otra clase de tierras 29.275 15.656 44.931

Fuente: DSRA Andahuaylas.

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1.3.- Precipitaciones.

La precipitacin anual tiene tendencia a ser mayor a medida que

aumenta la altitud sobre el nivel del mar; segn los registros
pluviomtricos de la estacin de Andahuaylas, la precipitacin promedio
anual supera los 560 mm, registrando mayores valores a medida que se
encuentre a altitudes intermedias. Las precipitaciones pluviales son
mayores en los meses de Diciembre a marzo, que lleve el 70 % del total
anual. A este periodo se le denomina como la poca de lluvias. Pero
durante los meses de junio, julio y agosto casi no llueve; a este lapso se
le conoce como la poca de estiaje y en los meses restantes se
presentan lluvias espordicas, siendo significativas para el inicio de las
actividades agrcolas las lluvias de los meses de septiembre a
noviembre.

Grafica Nro.02 INDICADORES CLIMATOLOGICOS SEGN ESTACION METEOROLOGICA

ANDAHUAYLAS.

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1.4.- Actividad Agrcola.
La actividad agrcola constituye una principal fuente de ocupacin en las
familias de la Provincia de Andahuaylas, cuya produccin es destinada al
autoconsumo y principalmente a la comercializacin y en mnima escala
se dan los intercambios del producto por producto (el trueque). A nivel
Provincial se cuenta con 399,952.31 Has. De superficie total, de las
cuales se tiene 51,943.58 de superficie agrcola (20,421.51 bajo riego y
31,522.07 en secano)

1.5.- Principales Cultivos.

Referente a la produccin agrcola, la papa es la que tiene mayor
volumen de produccin con 10,335.50 TM, le sigue el maz amilceo con
1,320 TM, el olluco con 497 TM, la cebada grano seco con 465 TM, el
trigo con 406 TM, la oca con 234 TM, la haba seco grano con 191 TM, la

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arveja seco 24.90, y el frjol grano seco con 09 TM; consecutivamente
las hortalizas.
La siembra de los diversos cultivos se realiza con tecnologa tradicional
andina, empleando la traccin animal y con maquinaria principalmente
con el tractor agrcola, ayudado con la mano de obra de los comuneros,
mediante las modalidades del ayni y la minka (ayuda mutua), en sus
diferentes etapas del ciclo vegetativo de los cultivos. La campaa
agrcola es una vez por ao, con proyecciones de realizar dos campaas
lo que debe propenderse la segunda campaa y para ello efectuar
acciones para tener disponibilidad hdrica y su uso racional.

II.- LOCALIZACION DEL ESTUDIO

2.1 Factores que influyeron en la localizacin.
2.1.1 Ubicacin estratgica de las tiendas.
La instalacin de una tienda de agroqumicos y de productos
veterinarios, ser el punto estratgico de mayor concurrencia de
personas dedicadas a la agricultora y ganadera de la Provincia de
Andahuaylas.

Grafico Nro. 03 Distribucin de Tiendas de agroqumicos y

veterinarios.

9
 30
25
20
15
10
Tiendas 5
0

Avenidas

En el cuadro Nro. 3 se deduce que la Av. Martinelly segunda cuadra

se encuentra la mayor concentracin de tiendas (26) del mismo rubro
que representa el 50.98% del total de tiendas ubicadas en el Distrito y
provincia de Andahuaylas, departamento de Apurmac
La instalacin de la tiendas agroqumica y veterinario se esta localizado
en la Av. Martinelly segunda por las razones siguientes.

a. La concurrencia de los clientes para la adquisicin de productos

agroqumicos y veterinarios es generalmente los fines de
semana, exactamente los das domingos que vienen de los
diferentes distritos y comunidades (ver cuadro Nro1),
aprovechando a concurrir a la feria dominical trasladando
diferentes productos para comercializar a los intermediarios de
los departamentos de Cusco, Ayacucho, Lima Puno y a las
provincias cercanas de Abancay y Chincheros, para ello la
tienda estar mas cercano a la feria dominical.

b. Los das fines de semana (domingos) los clientes potenciales

concurren a la feria y los paraderos son tambin en la av.
Martinelly y aledaos que favorece la adquisicin de productos
agroqumicos y veterinarios para la carga de los mismos y se

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 evitaran molestias de solicitar servicios de transporte hasta el
paradero de embarque para el retorno de las comunidades y/o
distritos de la Provincia de Andahuaylas.

c. Por otra parte los productores y criadores de animales mayores

menores de zonas cercanas del valle del Chumbao acuden con
mayor frecuencia los das particulares a la Av. Martinelly para
adquirir productos por que esta avenida cuenta con doble va y
amplio que les facilita a muchos de los agricultores el
estacionamiento de sus vehculos.

d. Para la carga y descarga de los productos para ofrecer al

cliente les facilita, debido a que esta permitido el
estacionamiento de vehculos pesados que transportaran
desde la ciudad de lima, adems de ello los mismos
agricultores podrn cargar en cantidades considerables los
productos agroqumicos y veterinarios para llevarlos a sus
centros de produccin.

e. Andahuaylas es eminentemente agrcola a en un 85%, 10%

pecuaria y 5% de actividad minera en la zona rural esto es una
cifra muy favorable para la instalacin de una tienda
agroqumica y veterinaria ya que los productores necesitan
productos para elevar su rendimiento de produccin de sus
cultivos y animales.

2.2. Impactos generados por el asfaltado de la carretera

Ayacucho - Abancay.

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La construccin del asfaltado de la carretera Ayacucho Abancay y que
en su trayecto se encuentra la feria dominical, que es el motor
econmico de la provincia de Andahuaylas donde se realiza un
intercambio comercial entre los agricultores y ganaderos con
comerciantes que asisten a la feria proveniente de otras regiones. Dada
la importancia de esta feria la municipalidad provincial de Andahuaylas
se encuentra realizando un reordenamiento y as evitando la extincin
por el paso de la carretera asfaltada.

2.3. Descripcin de los clientes.

La clientela que acude a comprar los pesticidas , son personas naturales
y jurdicas que utilizan productos Agroqumicos y veterinarios en la
agricultura y produccin pecuaria, de manera constante o en pocas de
campaa grande y pequea; ubicadas dentro del mbito de la Provincia
de Andahuaylas. Las cuales los clasificamos de la siguiente manera:
- Personas naturales y/o individuales quienes son atendidos y
entregados los Productos en la misma tienda bajo un
asesoramiento de un tcnico profesional y monitoreo de los
resultados de sus productos en las parcelas de los clientes.
- Personas jurdicas se entregaran los productos bajo asesoramiento
en situ a costos especiales debido a que sern entregados los
productos en grandes cantidades.

III. DEFINICIN DE LA ACTIVIDAD Y LOS PRODUCTOS.

La actividad principal de la provincia de Andahuaylas que bsicamente
la agricultura y la ganadera, por lo que en la actualidad se tienen
aperturadas tiendas de expendio de productos agroqumicos y
veterinarias, que tienen la finalidad, la de prevenir, controlar, las plagas
y enfermedades que se presentan durante su produccin en campo y as
tambin en las diferentes tipos de crianzas y los cuales estn
clasificados en:

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3.1.- Clasificacin de Pesticidas.
Los productos agroqumicos estn distribuidos en tres grandes grupos
dependiendo de su funcin, estos se denominan plaguicidas, y se
utilizan para el control de plagas y enfermedades.

1.- Insecticida: Sustancias qumicas que ejercen una accin letal sobre
los insectos, utilizndose, por ello en el control de especies nocivas para
las plantas cultivadas directas o indirectamente, para el ser humano y
los animales. Los insecticidas pueden ser clasificados de muy diversas
maneras, como, por ejemplo, por su base qumica, por su accin
toxicolgica o por su modo de penetracin en el insecto. Clasificar los
insecticidas por el mecanismo fisiolgico de su actuacin es slo exacto
cuando se estudia un solo insecto o grupos afines de los mismos, de tal
manera que no podr realizarse una clasificacin por su actuacin
fisiolgica.

2.- Fungicida: Cualquier sustancia o producto qumico que mata o

inhibe el crecimiento de los hongos. Los hongos son organismos
microscpicos, filamentosos y desprovistos de clorofila, que pueden ser
parsitos, saprfitos o simbiontes (ver simbiosis). Los hongos pueden
ser perjudiciales para las plantas, los animales y el hombre, y las
enfermedades que producen se denominan micosis. Son los mayores
causantes de enfermedades en las plantas y pueden ser ectoparsitos,
cuando se desarrollan en el exterior de la planta, como el oidio, o
endoparsitos, cuando viven en el interior de la planta, como el mildu.
Por ello, quiz el mayor desarrollo industrial corresponde a los
fungicidas agrcolas.

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3.- Herbicida: Un herbicida es un producto fitosanitario utilizado para
eliminar plantas indeseadas. Algunos actan interfiriendo con el
crecimiento de las malas hierbas y se basan frecuentemente en las
hormonas de las plantas. Los herbicidas suelen tener un efecto negativo
sobre las poblaciones de pjaros, aunque su impacto es muy variable y
a menudo son necesarios estudios de campo para predecir
adecuadamente sus efectos. A veces los estudios de laboratorio han
sobrevalorado el impacto negativo de los herbicidas debido a su
toxicidad, prediciendo a veces graves problemas que luego no se
observan en las condiciones de campo. [1]La mayora de los efectos
negativos suelen ser ms debidos a que su uso hace que disminuya el
nmero de especies vegetales que sirven a las aves de refugio y fuente
de alimentacin. Incluso usando herbicidas poco txicos se ha
observado que la disminucin de la biodiversidad vegetal que producen
[2]
afectan negativamente a los pjaros El masivo uso de herbicidas en
las zonas agrcolas uno de los factores implicados en que estas zonas
no sean ahora de utilidad para la invernada de aves migratorias.[]
4.- Nematicidas
Controlan nematodos: nudo de la raz, del ajo, durazno, ctricos,
5.- Rodenticidas
Controlan roedores-ratas-pericotes
6.- Molusquicidas
Controlan caracoles, babosas.
7.- Reguladores.
Controlan procesos normales de las plantas, pueden detener, acelerar
como el acido giberelico y citoquininas.
8.- Defoliantes.- tipo de sustancia o mezcla qumica, natural o
sinttica utilizada para enriquecer el suelo y favorecer el crecimiento
vegetal. Las plantas no necesitan compuestos complejos, del tipo de las
vitaminas o los aminocidos, esenciales en la nutricin humana, pues
sintetizan todos los que precisan. Slo exigen una docena de elementos

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qumicos, que deben presentarse en una forma que la planta pueda
absorber. Dentro de esta limitacin, el nitrgeno, por ejemplo, puede
administrarse con igual eficacia en forma de urea, nitratos, compuestos
de amonio o amonaco puro.[1]
9.- Feromonas
Productos que atraen a los insectos en forma sexual.

PRODUCTOS VETERINARIOS.
1.- Antibiticos. El trmino antibitico significa contra la vida o
destructor de vida. Un antibitico es una sustancia sintetizada por un
organismo viviente apta para inhibir el desarrollo de otro organismo.
2.- Antiparasitarios. Tipos de sustancias qumicas que eliminan
parsitos son pequeos organismos que viven dentro o sobre el cuerpo
de los animales alimentndose de los nutrientes que el animal genera
para vivir. No son tan pequeos como las bacterias pero igual causan
problemas cuando le quitan, al animal, parte de los nutrientes que
necesitan para mantenerse y producir adecuadamente.
3.- Vitaminas. Las vitaminas son substancias qumicas no sintetizables
por el organismo, presentes en pequeas cantidades en los alimentos y
son indispensables para la vida, la salud, la actividad fsica y cotidiana.
Las vitaminas no producen energa y por tanto no implican
caloras. Intervienen como catalizador en las reacciones
bioqumicas provocando la liberacin de energa. En otras
palabras, la funcin de las vitaminas es la de facilitar la
transformacin que siguen los sustratos a travs de las vas
metablicas.
4.- Minerales.
Los Minerales son elementos qumicos imprescindibles para el normal
funcionamiento metablico. El agua circula entre los distintos
compartimentos corporales llevando electrolitos, que son partculas

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minerales en solucin. Tanto los cambios internos como el equilibrio
acuoso dependen de su concentracin y distribucin. Los minerales se
pueden dividir acorde a la necesidad que el organismo tiene de ellos:
Los Macro minerales, tambin llamados minerales mayores, son
necesarios en cantidades mayores de 100 mg por da. Entre ellos, los
ms importantes que podemos mencionar son: Sodio, Potasio, Calcio,
Fsforo, Magnesio y Azufre. Los Micro minerales, tambin llamados
minerales pequeos, son necesarios en cantidades muy pequeas,
obviamente menores que los macro minerales. Los ms importantes
para tener en cuenta son: Cobre, Yodo, Hierro, Manganeso, Cromo,
Cobalto, Zinc y Selenio.

5. Fertilizantes.- tipo de sustancia o mezcla qumica, natural o

sinttica utilizada para enriquecer el suelo y favorecer el crecimiento
vegetal. Las plantas no necesitan compuestos complejos, del tipo de las
vitaminas o los aminocidos, esenciales en la nutricin humana, pues
sintetizan todos los que precisan. Slo exigen una docena de elementos
qumicos, que deben presentarse en una forma que la planta pueda
absorber. Dentro de esta limitacin, el nitrgeno, por ejemplo, puede
administrarse con igual eficacia en forma de urea, nitratos, compuestos
de amonio o amonaco puro.[1]
3.2.- Consideraciones a tener en cuenta
3.2.1. Efectos por el uso de Plaguicidas.
El impacto en la salud que ocasiona el uso de plaguicidas en los
agricultores se debe principalmente a las malas prcticas en el manejo
de los plaguicidas y a la toxicidad de estos productos durante y despus
de su uso, ello genera efectos de manera inmediata (intoxicaciones
agudas objeto de varios estudios de caso y recopilacin y, a largo plazo
(intoxicaciones crnicas) conocidas a travs de investigaciones
relacionadas con enfermedades que puede ocasionar la exposicin,
como la incidencia a cncer testicular, riesgos elevados de leucemia,

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mieloma mltiple, cncer de prstata, cncer de estmago, cncer a la
piel y cncer cerebral. Numerosos estudios sugieren que los agricultores
expuestos a los fenoxicidos y otros herbicidas tienen un elevado riesgo
de sarcoma de tejidos blandos, y linfoma no-Hodgking.

3.2.2. Pacto verde Cooperativo.

En la XXXIV Reunin del Consejo de Administracin Regional de la ACI-
Amricas realizada en Per los das 25 y 26 de junio del 2009; se tomo
el acuerdo de: "Se aprueba que el documento del "Pacto verde
Cooperativo" se incluya como parte del eje temtico 2 y que en la
Declaratoria de la Cumbre se pueda agregar el compromiso de las
cooperativas para cumplir con esta iniciativa. Al respecto, se incluy el
documento del "Pacto verde cooperativo", como parte del eje temtico 2
"Crecimiento y Sostenibilidad" de la I Cumbre Cooperativa de las
Amricas para que se agregue un compromiso de las cooperativas en la
Declaratoria de la Cumbre.

Qu es el Pacto verde cooperativo?

El Pacto verde cooperativo surge como una respuesta del sector a la
problemtica que afecta al medio ambiente, en el que numerosas
empresas manifiestan su compromiso con el planeta y con la realizacin
de actividades orientadas especficamente a proteger los recursos
naturales y a propender por el desarrollo sostenible.
Las cooperativas asumen unos compromisos mnimos para adoptar
acciones y procedimientos orientados a la conservacin del medio
ambiente; realizar auto evaluaciones institucionales peridicas para
determinar el grado de cumplimiento en materia ambiental; incorporar
los temas medioambientales como normas de conducta de las
organizaciones; impartir y promover educacin medioambiental; velar a
travs de la ACI - Amricas por el cumplimiento y permanencia del

17
pacto, y utilizar el distintivo en cada una de las acciones que emprendan
en desarrollo del pacto..

3.2.3 Dependencia climtica.

El clima es un recurso natural que afecta a la produccin agropecuaria en la
provincia de Andahuaylas. Su influencia en un cultivo determinado, no
depende slo de las caractersticas climticas de la localidad en que est
situado, sino tambin en gran medida de las condiciones en que se desarrolla
la produccin. Es decir, tiene tanta importancia el nivel de exposicin del
cultivo al clima, lo que se debe tener en cuenta es que el uso de los
plaguicidas por parte de los agricultores con la finalidad de evitar la perdida de
sus cultivos originada por enfermedades a causa de las condiciones climticas
adversas, lo que se genera indirectamente el mayor consumo de pesticidas y
por lo general se logra mayores ventas y generando mayores ingresos para las
tiendas de expendio de agroqumicos, esto indica que las precipitaciones
anuales generarn mayores ingresos. Indicando una influencia directa del
clima en las ventas de pesticidas.

3.2.4 Anlisis del riesgo crediticio.

Las tiendas de expendio de agroqumicos en la ciudad de Andahuaylas:
realizan crditos a los agricultores durante la campaa agrcola (6
meses) sin ningn aval o garanta que se requiere en toda solicitud de
crdito en las diferentes entidades financieras de la ciudad de
Andahuaylas, esto generando un riesgo crediticio para la recuperacin
del capital de parte de las tienda de expendio de agroqumicos
(pesticidas) por lo que la mayora de la tiendas tiene problemas para la
recuperacin de los crditos a de agricultores.

3.2.5 Antigedad de las tiendas.

La institucin competente que realiza la autorizacin, apertura,
seguimiento y control SENASA (Servicio de Sanidad Agraria)

18
dentro de sus registros se tiene que a partir del ao 2000 se
cuanta con el registro y autorizacin de apertura y
comercializacin.

3.3 rea del mercado.

3.3.1. Mercado y comercializacin.

a. La concurrencia de los clientes para la adquisicin de productos

agroqumicos y veterinarios es generalmente los fines de semana
exactamente los das domingos que vienen de los diferentes
distritos y comunidades, aprovechando a concurrir a la feria
dominical trasladando diferentes productos para comercializar a
los intermediarios de los departamentos de Cusco, Ayacucho,
Lima Puno y a las provincias cercanas de Abancay y Chincheros.

3.3.2. rea de mercado de agroqumicos y veterinarios.

La mercadera que se comercializa estn referidos los productos de

agroqumicos y veterinarios de las principales empresas especialistas
en la fabricacin de y ser adquiridos directamente de las empresas de
fabricacin de pesticidas y laboratorios de fabricacin de productos
veterinarios.

3.3.3 Mercado de Agroqumicos en Andahuaylas.

Grafico Nro. 04 Distribucin de pesticidas por ventas.

19
El mercado de agroqumicos tiene una amplia variedad de productos
comprendidos principalmente por 250, los cuales son clasificados por su
ingrediente activo, aquel que contiene todos los elementos qumicos y
sus compuestos qumicos naturales o manufacturados, incluidas las
impurezas y compuestos relacionados que resultan inevitablemente del
proceso de fabricacin, dependiendo de la aplicacin y el control que
sea necesario en
Cada cultivo. En los siguiente resultados se muestra las ventas
realizadas de pesticidas en (Kilogramos, Litros) durante los meses de
enero abril 2011 en la diferentes tiendas observndose los productos
mas vendidos son Los foliares con un52%, fungicidas 22%, insecticidas
15%, otros 8% y herbicidas 3%.

3.3.4. Empresas de venta de Agroqumicos.

Empresa Representante Telfono

Bayer Juaquin Dipas
Silvestre Jose Horna Rendon

20
Farmagro Gelver Valdivia 957842894

Huamani
NeoAgrum Rodolfo Gallegos Arenas 958958505
TQC Renee Luis Cabrera 966918378
Oncebay
Comercial andina Nayo Tello
Conagra Alvin Murillo olivera 984650690
BASF Javier Correa Cabrera 983653352
Rodel Company Reynaldo Romn Aroni 015239454
3.4. Superficie agrcola.

En el presente estudio que esta bsicamente relacionado al sector

agropecuario, esto se basa en la extensin de diferentes cultivares y por
orden de importancia se tomo en cuanta el cultivo de papa
considerando la cantidad de hectreas que se instalan anualmente y
que los datos sern enfocados en base a la unidad (1 ha)

Cuadro Nro. 04 Instalaciones de papa por campaa

CULTIVO DE

CAMPAA CULTIVO DE PAPA PAPA AMARILLA TOTAL (Has)

2005-2006 7.257,00 2.444,00 9.701,00
2006-2007 6.862,75 4.059,50 10.922,25
2007-2008 7.789,00 4.994,00 12.783,00
2008-2009 6.919,25 4.698,50 11.617,75
2009-2010 6.099,50 5.479,00 11.578,50
2010-2011 8.673,46 5.402,25 14.075,71
2011-2012 8.255,00 5.533,00 13.788,00
FUENTE: MINAG ANDAHUAYLAS

3.5 Poblacin pecuaria.

21
 La Provincia de Andahuaylas siendo una zona eminentemente ganadera
y se considera la poblacin pecuaria de importancia a la especie de los
vacuno, ya que es la especie que genera mayor movimiento econmico
por la venta de leche fresca a los programas sociales y los cuales
ascienden a unos 400,000 soles y que se observa el retorno en la
compra de medicamentos, vitaminas balanceados Etc. los que por lo
general lo realizan en la ciudad de Andahuaylas en su mayora los
domingos.

Cuadro Nro. 05 Poblacin pecuaria de la Provincia de

Andahuaylas.

NOMBRE DE VACUN PORCIN CAPRIN ALPAC LLAM VICU CONEJO

DISTRITOS O OVINO O O A A AVES CUYES A S
ANDAHUAYLA
S 14.730 25.400 14.500 350 250 900 135.000 48.000 1.500 800

ANDARAPA 4.940 8.380 4.120 3.020 13.430 24.050 390

CHIARA 2.450 13.000 3.060 2.330 10.990 9.040 400

HUANCARAMA 11.780 7.435 7.170 4.717 21.085 18.276 566

HUANCARAY 6.800 19.000 6.600 2.000 220 21.150 20.000 300 500

HUAYANA 3.600 10.500 900 2.800 8.000 4.000 80

KISHUARA 6.490 9.950 5.770 2.500 2.230 1.150 17.000 19.500 120 300

PACOBAMBA 10.800 6.500 6.600 4.200 21.150 20.000 500

PACUCHA 13.500 11.360 9.200 3.200 27.600 50.000 600

PAMPACHIRI 9.000 29.000 850 3.200 14.000 8.000 8.500 13.000 1.600

POMACOCHA 4.500 17.000 750 3.200 7.500 3.500 8.000 10.000 150
SAN ANTONIO
DE CACHI 6.100 18.000 3.200 3.260 150 200 2.550 14.000 300
SAN
JERONIMO 5.200 9.800 4.500 1.900 10 250 11.350 17.620 600 1.000
SAN MIGUEL
DE
CHACCRAMPA 8.900 8.100 900 1.550 7.000 11.000
SANTA MARIA
DE CHICMO 12.900 24.100 22.200 1.550 25.000 74.000

22
TALAVERA 12.200 12.500 9.600 3.900 24.000 28.000 1.200
TUMAY
HUARACA 2.500 7.000 2.150 1.350 600 540 2.600 5.000 100

TURPO 5.500 16.500 6.500 1.950 2.150 15.000 25.000 300

KAQUIABAMBA 3.200 10.000 2.900 550 7.300 16.500

263.52 386.70 426.98

T O T A L 145.090 5 111.470 47.527 24.740 16.910 5 6 5.450 5.856

3.6.- INGRESO TOTAL POR VENTA DE LECHE AL MERCADO DE

LOS PROGRAMAS SOCIALES AO 2011.

VOLUMEN: 2,331.10 T.M leche fresca

INGRESO: S/4043,279.20

(Cuatro Millones cuarenta y tres Mil Doscientos setenta y Nueve Nuevos

Soles)

GASTOS SOLO EN COMPRA DE INSUMOS VETERINARIOS: 10%

404,327.92 Nuevos Soles

Fuente: DPA MINAG Andahuaylas.

3.7. Demanda.
3.7.1. Calendario agrcola.
Cuadro Nro. 06 Calendario estacional agrcola.

CALENDARIO ESTACIONAL DE ACTIVIDADES EN LA

23
 PRODUCCIN
Actividad J J A S O N D E F M A M
Preparacin de
terreno
Siembra
Aporque
Control
fitosanitario
Cosecha
Comercializaci

n
Fuente: Elaboracin propia:

El calendario estacional de la de la produccin agrcola (campaa

grande) se muestra en el Cuadro, del cual puede mencionarse en
resumen que las diversas actividades relacionadas a los cultivos de
diferentes productos, en este cuadro podemos apreciar que para la
preparacin del terreno se utilizan diferentes herramientas y es una
actividad en la que bsicamente intervienen los varones. Por el contrario
durante la siembra se observa la participacin de tanto varones y
mujeres as como tambin de nios. El aporque y el control fitosanitario
por necesitar de mayor esfuerzo fsico son desarrollados por los varones,
posteriormente en la cosecha que es una actividad cultural ancestral
intervienen todos los miembros de la familia incluyendo los hijos.
Finalmente son los varones los que participan en su mayora en los
procesos de comercializacin, actividad en la que ltimamente las
mujeres vienen ocupando un lugar preponderante.

ITINERARIO TECNICO

ACTOR PASOS CARACTERSTI MERMAS,

DIRECTO TECNICOS EN INSUMOS CAS DEL PERDIDAS,
VINCULADO LA PRODUCTO CANTIDADES
PRODUCCION

24
 Maquinaria Eficiente y Horas de
Preparacin de (tractor), mano rentable trabajo
terreno de obra perdidas.
(peones).
Mano de obra, Mano de obra Baja calidad
semilla, (Poco eficiente gentica y
Siembra fertilizantes, y poco fitosanitaria de
PRODUCTORE abonos rentable), alto semilla
S orgnicos costo,
incrementa los
costos de
produccin
Labores Mano de obra, Pesticidas, de Costos elevados
culturales pesticidas, buena calidad. de pesticidas
(aporques, herramientas.
control
fitosanitario,
etc.)
Mano de obra, Poco eficiente y Presencia de
Cosecha herramientas. poco rentable. patgenos
(gorgojo de los
andes, rancha
etc.)

Fuente: Elaboracin propia.

El Cuadro Nro. Muestra el itinerario tcnico de los actores directos de
la produccin agrcola, en lo que se refiere a las actividades culturales
realizadas por los productores se puede observar que algunos utilizan
maquinarias para tal labor y en otros casos solamente se utiliza la
mano de obra, la cual es inherente a cada productor. En lo que
respecta a siembra puede apreciarse que algunos estn utilizando
semilla certificada, observndose tambin que se est incorporando
la utilizacin de abonos orgnicos, lo que origina un paulatino
descenso en el uso de fertilizantes qumicos. La produccin de papa
requiere buena cantidad personas que realicen las actividades
culturales, lo que genera un incremento en los costos de produccin,
adems se trata de mano de obra no calificada que dicho sea de paso
por la presencia de la minera artesanal se viene reduciendo,

25
encarecindose de este modo aun ms el pago de los jornales a estas
personas. El precio de los pesticidas es muy alto y su uso es irracional
a fines de los aos noventas e inicios del nuevo milenio, porque no se
respetaron los lmites permisibles para su utilizacin, lo que deriv en
la sobrexplotacin de tierras de cultivo las cuales actualmente vienen
descansando para posteriormente ser nuevamente aptas para el
cultivo de papa.

3.7.2. Demanda de agroqumicos y productos veterinarios

Cuadro Nro.07 Anlisis de la demanda por campaa 2011-2012-

CAMPAA 2011-2012
13,778 hectareas
Costos por (Ha)
Cantidad P. TOTAL
Insumo (sacos) U s/ Sacos Tn s/
Urea 1 85 85 13778 688,9 1 171 130
10
Fosfato diamonico 7 5 735 96446 4822,3 10 126 830
Cloruro de potasio 4 95 380 55112 2755,6 5 235 640
Gallinaza 25 18 450 344450 17222,5 6 200 100
Pesticidas (lt) 25 45 1125 344700 15 5002 50

La demanda segn los clculos realizados con la asociacin de

productores de papa del porvenir del Distrito de Kishuara, con una
agricultura de tecnologa media y proyectada para la presente campaa,
requiere por la campaa en la siembra de papa 25, 486.3 tm de
fertilizantes (Urea, FDA, KCl y gallinaza) y 344,450 lt/Kg de
pesticidas(Fungicidas, Insecticidas, Foliares, Otros)

26
 Cuadro Nro. 08 Proyeccin de la demanda

CAMPAA SUPERFICIE DEMANDA

AGRICOLA INSTALADA (Has) DE

PESTICIDAS

(Lt)
2005-2006 9,701.00
2006 -2007 10.922,25
2007-2008 12.783,00
2008- 2009 11.617,75
2009-2010 11.578,50
2010 -2011 14.075,71
2011-2012 13.788,00 344450
2012-2013 12.845.00 321125
2013- 2014 13.356.00 333900
2014 -2015 14,150.08 353752
2015- 2016 13,936.54 348414

La demanda de pesticidas en la provincia de Andahuaylas durante los

prximos 5 aos esta dependiendo de la cantidad de hectreas de papa
instaladas por campaa y tambin un factor climtico favorable del cual
depende las ventas de las tiendas ubicadas en la zona los cuales estn
entre los 344450 348414 Lt/kg de pesticidas.

3.8. Oferta.

3.8.1 Estructura de la oferta.

a) Identificacin de las principales comercializadores de

agroqumicos y productos. Veterinarios.

27
 En el presente estudio realizado en la ciudad de Andahuaylas
se determino que se cuenta como 51 tiendas de expendio de
productos (agroqumicos y productos veterinarios) las cuales
se presenta ubicadas de la siguiente manera:
Cuadro Nro.09 Tiendas de expendio de productos
(agroqumicos y veterinarios)
Linea
Nro. Tienda comercial Propietario Tel/cel Direccin
Agro Vet
Consorcio agropecuario Edgar aupa 98399007
01 Av.Martinelly Nro X
Antahuaylla Mallma 2
99509354
02 Agroterras Roly Juarez Zamora Av. Martinelly Nro X
1
98360936
03 Agroveterinaria la Huertita Oscar Atao Huaman Av.Martinelly Nro X
2
Cesar Rojas 98362774 Av.Mattinelly Nro
04 Agroveterinaria Apurimac SRL X
Lizarme 4 281
Nilo Guillermo 98368488 Av. Mattinelly Nro
05 Agroservicios Huascaran X X
Najarro Rojas 9 144
Kattya Gutierres 98399958 Av. Mattinelly Nro
06 AGROSUR X X
Vergara 1 150
98399057 Av. Mattinelly Nro
07 Inversiones PECEROS X
4 186
98366641
08 Agroclin KRISTHOPHER Melquides Quintana Av. Mattinelly Nro X
2
Rember Pinedo
09 Semillas del Sur ESRL Av. Martinelly Nro X
Taco
Palermo Gonzales Av.Martinelly Nro
10 Agrovertla Chacrita X
Olarte 276
Victor Hugo Rivera 98368337
11 FERIAGRO Av. Per Nro X
Bernal 7
Susana Salazar
12 NUTREX PERU SAC Av. Per Nro X
Mondalgo
Robinson Guizado 98367071
13 X
BIO CAMPO Barrientos 1 Av. Per Nro
98399578
14 X
SEPROSEM Yinni Franco V 8 Av. Per Nro 131
15 CASA DEL AGRICULTOR Fidel Serna Campos 421971 Av. Per Nro 150 X
Mximo Snchez 98399748
16 X
Agro FerreteriaSANCHEZ Perales 8 Av. Per Nro
Zenobia Garcia del 98367310
17 X
Corporacin Agrcola GARCIA Castillo 2 Av. Per Nro 204
Carolina Gutierrez 98361737
18 X
AGROANDINA Gonzales 7 Av. Per Nro
Juan Freddy 98396510 Av. Martinelly Nro
19 X
Agroferreteria MILENA Gutierrez Hurtado 7 314
Reynaldo Caari
20 X
Agrotec WARI Vsquez 783614 Av. Per Nro
Daniel Hurtado
21 X
AGROANDINO Crdenas 421087 Av. Per Nro
Emerson Minaya 97494481 Av. Martinelly Nro
22 X
Consult Agrcola y Negocios Molina 1 300
Gernimo Nez Av. Martinelly Nro
23 X
Agroservicios MIRELLA Snchez 320
Francisco Olarte Av. Martinelly Nro
24 X X
Veterinaria y Agro LA MOLINA Huamn 421635 360
98368337 Av. Cesar Vallejo
25 X
Casa de las semillas Vctor Hugo Bernal 7 Nro

28
 Av. Cesar Vallejo
26 X
AGRORURAL Jos Ortiz Medina Nro
David Ccorimanya 98368735
27 X
Agroservicios TARPUY Rojas 0 Av. Per Nro 491
Darwin Oscco Av. Del ejercito Nro.
28 X
Agrotecnia el CHINO Huamn 419
Veterinaria San Francisco de 98370610 Av. Martinelly
29 X
Asis 9 Nro 350
Av. Martinelly Nro
30 X
Agroservicios LA PERLA 305
Av. Martinelly Nro
31 X
La HUERTITA 305
32 Consult Agrovet Seor de Huanca Av. Martinelly Nro X
Av. Martinelly Nro
33 X
Innovacin agrcola del sur 156
98362367 Av. Martinelly Nro
34 X
Agro el campo 2 128
Av. Martinelly Nro
35 X
Agro veterinaria Loayza 120
98361532 Av. Martinelly Nro
36 X
Veterinaria Loayza 9 100
Av. Martinelly Nro
37 X
Alimentos EL GORDITO 122
38 Agroservicios LUZ MERLY Av. Martinelly Nro X
Consorcio Agropecuario Av. Alfonso Ugarte
39 X X
Antahuaylla Nro 110
Av. Cesar Vallejo
40 X
MEGAVET Lizbeth Alendes Nro
Av. Cesar Vallejo
41 X
Agroveterinaria Nro
Av. Cesar Vallejo
42 X
Agroveterinaria Pacheco Nro 199
43 Simon campos Av. Per Nro 224 X
Washington
44 X
AGROCLINIC Ramires Av. Per Nro 233
45 A.I.A SAC Av. Per Nro 208 X
46 Inversiones palomino Av. Per Nro X
Av. Alfonso Ugarte
47 X
Animals Nro 224
48 Av. Per Nro 224 X
Av. Cesar Vallejo
49 X
Nro 278
50 Av. Martinelly Nro X
51
Fuente: Elaboracin propia.

Se debe tener en cuenta que durante el presente estudio se observo

que se tienen tiendas de menor tamao las que se identificaron 34
tiendas ubicadas en la comunidades las que son aperturadas durante la
poca de campaa grande que estn determinados por el factor
climtico (precipitaciones) tipificado durante los meses de Noviembre
2011 Marzo 2012.

Cuadro Nro.10 Distribucin de tiendas en comunidades

29
 Nro Comunidad Nro. de

. tiendas
1 San jernimo 1
2 Pacucha 3
3 Nueva esperanza 4
4 Cascabamba 4
5 Rebelde huayrana 3
6 Talavera 3
7 Cupisa 3
8 Ancatira 2
9 Kishuara 3
10 Champaccocha 3
11 Huancabamba 5
Fuente: Elaboracin propia

b) Estacionalidad de la oferta y sus componentes.

Durante el presente estudio se pudo determino que la estacionalidad de

los oferentes, est supeditado a la presencia de la Lluvias que en
la sierra esta denominado como la campaa grande en los
cuales se observa que los agricultores inician sus labores a los
meses de agosto, setiembre, octubre, noviembre, las cuales son
favorables para la venta de fertilizantes, mencionar que el uso de
pesticidas estar favorecido o depender de las precipitaciones y
tambin de la presentacin de Plagas y enfermedades mencionaremos
algunos patgenos de importancia (Phithoptora infestans Rancha) que
su poder de causar dao es alto por lo que las ventas de fungicidas es
alta y por el numero de aplicaciones (6-8Veces) en todo el proceso
fenolgico, en el proceso de la produccin de paga se encuentra algunas
plagas de importancia econmica (gorgojo de los andes. Barrenador de
tallos) para lo cual se utiliza insecticidas, agregar que durante la
campaa grande las constantes precipitaciones podran generar
desastres (granizadas) que causan daos fsicos en los diferentes
cultivos generando perdida de hojas las cuales requieren de hormonas
las que son necesarios para su recuperacin por lo que tambin se
considera productos de importancia econmica a los Abonos foliares.

30
Adicionar que tambin se utiliza fertilizantes para la campaa chica o
bajo riego que la presencia de plagas y enfermedades es mnimo. Por lo
diremos que las ventas de una tienda es mnima y esperar la
siguiente campaa.

Cuadro Nro.11 Calendario de la campaa grande

N D E F M A M J J A S O

Agroqumic
critic critic critic critic critic critic
os x x x x x x
a a a a a a
(pesticidas)
Fertilizante

s
x x x x x
Campaa

grande
Fertilizante

s
x x x
Campaa

chica

Las tiendas de expendio de productos veterinarios que uso en la parte

pecuaria tiene otro comportamiento diferente al caso agrcola, el

presente estudio nos indica que las tiendas de expendio de productos

veterinarios (11) se realiza durante todo el ao, tambin insecticidas

para paracitos externos y internos, vitaminas, balanceados. Tambin

implementados con equipos de uso en manejo de animales (Jeringas,

naricearas, aretadores, aretes Etc.), las tiendas poseen tambin el

expendio de mascotas.

31
Cuadro Nro.12 Calendario estacional de la actividad pecuaria en

la localidad de Andahuaylas.

E F M A M J J A S O N D

Veterinari
x x x x x x x x x x x x
os
Balancead
x x x x x x x x x x x x
os

Las tiendas de Compra y venta de pesticidas y veterinarios, en la

actualidad realizan campaas promocionales o de asistencia tcnica en

las diferentes comunidades y generando su propia estrategia de

mercado con la finalidad de ganar clientes por que se mencionara que

las tiendas durante la campaa agrcola realiza la contratacin de

promotores de ventas los que realizan visitas peridicas en sus parcelas

y diagnosticar para luego recomendar y direccionar la compra de

productos en la tienda a promocionar. En la caso de las Agroveterinarias

realizan visitas a sus galpones y as ofreciendo productos los que son

suministrados por dosis los que generan realizar el tratamiento

completo por el promotor tambin estrategia observada en el presente

estudio.

b. La comercializacin de tiendas ubicadas en Andahuaylas.

Las tiendas de expendio de pesticidas y productos veterinarios en

32
 la ciudad de Andahuaylas se realizan generalmente y el da de

mayor venta son los das domingos (feria dominical) donde existe

mayor convergencia de agricultores y criadores de ganado que

una vez realizada sus ventas realizan sus compras (fertilizantes,

pesticidas, productos veterinarios Etc.)

c. La comercializacin con tiendas ubicadas en la periferie. El

centralismo observado en ciudad de Andahuaylas genero una

estrategia de comercializacin de algunas de las tiendas de

Andahuaylas para instalar sucursales en las diferentes

comunidades estos generando la disminucin de las ventas en

Andahuaylas. Las tiendas de expendio de productos en las

comunidades en algunos casos son de propiedad de los mismos

agricultores tambin generado por una oportunidad de negocio,

3.8.2. Oferta de agroqumicos y productos. Veterinarios

Cuadro Nro.13 Volumen de ventas de agroqumicos en

Andahuaylas.

33
 NOMBRE DE LA INSECTIC FUNGICI HERBICI FOLIA TOTAL
EMPRESA IDAS DAS DAS RES OTROS VENTA
EMPRE
Lt Kg Lt Kg Lt Kg Lt Kg Lt Kg SA
AGRO ANDINO 50 30 100 80 0 0 100 100 0 0 460
AGRO CLIN KRISTHOPHER 500 50 40 400 15 0 1000 1000 60 60 3125
AGRO CLINIC 40 10 10 41 0 0 18 46 0 0 165
AGRO FERRETERA
SANCHEZ 60 20 80 80 20 10 100 100 50 40 560
AGRO FRTIL 48 52 20 72 28 12 78 80 0 0 390
AGRO INVERSIONES
PALOMINO 74 120 50 60 2 17 200 150 30 18 721
AGRO INVERSIONES EL
CHINO 100 100 100 100 30 0 200 100 0 0 730
10
AGRO RURAL 40 25 20 500 10 0 1000 120 0 0 1815
AGRO SERV. HUASCARAN 120 60 20 84 24 0 155 140 22 56 681
AGRO SERVICIOS FRANCO 110 85 160 550 70 50 700 500 10 15 2250
AGRO SERVICIOS MYRELLA 65 0 0 70 25 0 18 10 0 0 188
AGRO SERVICIOS TARPUY 200 250 150 500 50 5 500 500 0 0 2155
AGRO SERVICIOS VIRGEN
DE COCHARCAS 50 50 40 30 15 0 70 50 0 0 305
AGRO SUR 45 30 50 55 3 4 600 85 15 0 887
AGRO TEC. WARI 50 10 80 70 20 0 70 100 20 10 430
AGRO TERRAZ 50 0 30 80 3 0 200 300 20 30 713
AGRO VET. EL CAMPO 28 40 100 260 25 0 320 140 38 0 951
10 30 20
AGRO VET. LA CHACRITA 200 120 100 300 100 0 1500 1500 0 0 4420
AGRO VET. LA HUERTITA 36 0 12 60 24 0 120 200 0 0 452
200 50 20
AGROVET APURIMAC 2500 100 400 0 60 0 3000 2000 0 0 10760
20 80 70
BIO CAMPO 200 100 300 800 300 0 800 500 0 0 4700
CASA DE LA SEMILLA 50 0 45 0 0 0 170 0 0 0 265
100 50
CASA DEL AGRICULTOR 350 100 0 0 0 0 500 500 0 0 2950
CONSORCIO
AGROPECUARIO 200
ANTAHUAYLLA 400 500 235 0 100 5 2000 2000 0 0 7240
CONSULT AGRICOLA Y
NEGOCIOS 300 0 120 500 60 0 800 300 60 0 2140
CORPORACIN AGRCOLA
GARCIA 200 100 100 500 50 0 2000 300 0 0 3250
20
FERI AGRO 1000 0 0 100 100 0 1000 400 0 0 2800
INNAG SUR 280 80 100 300 60 60 800 1000 0 0 2680
INVERSIONES PECEROS 30 45 28 68 22 15 45 50 0 0 303
40 30
NUTRX PERU SAC. 200 0 300 0 100 80 500 300 0 0 2180
SEMILLA DE SU S.R.L 0 30 35 10 0 0 36 50 10 10 181
CEPROSEM(NUTREX PERU
SAC) 60 40 48 200 48 10 400 400 40 50 1296
TOTAL DE VENTA POR 214 108 56 130 31 16
CAMPAA 7436 7 2873 70 1364 8 19000 21 75 89 62143

34
 Fuente GDES-Municipalidad de Andahuaylas.

El cuadro Nro. 13 indica el volumen de ventas de las diferentes

tiendas de expendio de Pesticidas (Insecticidas, Fungicidas, Foliares,

Herbicidas, Otros) durante la campaa agrcola 2010 - 20011 (enero

abril 2011) las tiendas ubicadas en la ciudad de Andahuaylas.

Haciendo un total de 62,143 Lit. /Kg.

3.9. Estudio de comercializacin y precios.

3.9.1 Sistema de comercializacin.

La estrategia que se tiene en cuenta para establecer un canal ptimo de

distribucin de las empresas es que les brindan a los clientes (tiendas)
planes que sean atractivos para su negocio. Esto incluye poder ofrecer
planes de descuento por pronto pago o por volumen de compra. Una vez
la lnea esta posicionada El margen que ofrece las tiendas son las que
manejan en este tipo de negocios, ya que las ganancias se dan por
volumen de ventas. Cabe resalta que los productores, quienes son los
clientes principales no tienen la necesidad de obtener un margen alto en
la comercializacin de agroqumicos, pues el negocio no est en generar
utilidad a travs de los plaguicidas, sino en la venta de papa de
excelente calidad, lo cual se deriva de la utilizacin de este tipo de
productos.

35
3.9.2. Canales de comercializacin.

FABRICANTES

PROMOTOR Zonal
(Apurmac)

Tiendas de agroqumicos y
Agroveterinarios

Tiendas de la Desarrollista
periferie

Agricultores y
ganaderos
36
Los canales de comercializacin en las tiendas de agroqumicos inician
en la ofertas de las empresas fabricantes, las cuales tienen en cada
regin sus representantes los cuales son los encargados en canalizar
cualquier tipo y cantidad de compra por parte de cualquier empresa o
tienda en la ciudad de Andahuaylas, as generando una cuanta la cual
sirve de garanta de cualquier compra o crdito que solicite eso de parte
de algunas empresas, algunas experiencias indican que el otorgar
crditos a algunas tiendas es muy bien estudiado para su aprobacin
por estar efecto al riesgo crediticio que generan los agricultores por
otorgar prstamos de parte de algunas tiendas y que la recuperacin es
muy difcil.

3.9.3. Fijacin de precios

En el presente estudio se determino que la fijacin de precios en la

comercializacin de pesticidas, est en base a la oferta de las tiendas
que buscan por los agricultores que van en busca de un menos precio
acuden a las diferentes tiendas de expendio solicitando precios los que
al final sern cotejados y adquieren de la tienda que ofrece un menos
costo por lo que se nota que el precio referencial que da el fabricante y
como sugerencia de venta a las diferentes tiendas mediante catlogos
de precios no aplica tal como se indica en el catalogo.

37
IV.- Conclusiones.- el presente estudio determina las siguientes
conclusiones:

La instalacin de tiendas en las comunidades durante la campaa

redujo las ventas en la ciudad de Andahuaylas.

Los propietarios de las tiendas tienen que realizar sus mayores

ventas los meses de N, D, E, F, M, A.

Los meses de M, J, J, A, S, O las ventas son mnimas que generan

para el pago de alquiler de la tienda y otros.

El da de mayor venta son los das domingos, porque los

agricultores se apersonan a vender sus productos y aprovechan
en comprar algunos productos.

Los mrgenes de ganancia estn al rededor de 8 a 10%.

Algunas tiendas otorgan crditos por campaa.

Aplicacin de estrategias de comercializacin durante la campaa

con la contratacin de promotores durante toda la campaa.

38
 Las ventas de las diferentes tiendas estn en base a la presencia
de plagas y enfermedades en las diferentes especies agrcolas y
pecuarias.

Mercado saturado.

Guerra de precios entre empresas proveedoras de productos.

Ventas de algunas tiendas superan el milln de soles anuales por

tener una o varias tiendas en otras regiones o provincias.

La venta de fertilizantes lo realizan los empresarios que poseen

sus propias unidades de transportes ( Triler)

Tiendas con una antigedad de ms de 10 aos.

Tiendas con productos en stock en un valor de un milln de soles.

Los agricultores no conocen sobre los efectos del uso de los

pesticidas ni de los cuidados que se deben de tener.

La instalacin de la tiendas de expendio de Productos

(agroqumicos Agroveterinarias se encuentra entre los meses de
setiembre Octubre

39
V.- Recomendaciones.
El presente estudio se realizo con el objetivo de tener un
panorama actual del negocio de la compra y venta de productos Agro
qumicos y Agroveterinarias que se realiza en la provincia de
Andahuaylas que es una zona de alta produccin agropecuaria la cual
basa su economa y como punto de intercambio comercial con los
diferentes regiones y provincias es la feria dominical considerada la
segunda feria de importancia en la zona sur del territorio nacional, con
este contexto y la finalidad de mejorar sus rendimientos evitando el
control de plagas y enfermedades en sus cultivos, los agricultores en su
afn realizan el uso indiscriminado de productos agroqumicos que
indirectamente se estn realizando la contaminacin ambiental por el
uso inadecuado de pesticidas. Por tanto se recomienda.
- Posponer la instalacin de la tienda agroqumicos.
- Realizar estudios sobre las cadenas productivas de importancia
econmica como, papa nativa de produccin orgnica, vacunos,
leche, quinua y kiwicha, cuyes Etc. con la finalidad de brindar
servicios en algn eslabn de la cadena.

40
Anexos

41
 LISTA DE PRODUCTOS DISPONOBLES EN UNA TIENDA DE
EXPENDIO DE PRODUCTOS AGROQUIMICOS Y VETERINARIOS
DE LA CIUDAD DE ANDAHUAYLAS.
PRODUCTOS - AGROQUIMICOS
ABONOFOL 30,10,10 KG
ABONOFOL 20/20/20 X Kg.
ACTARA X 100 GR.
ACTIVOL X PASTILLAS
ADHERENTE INRECOR 1LT.
ADHERENTE INRECOR X 120 ML.
ADHERENTE INRECOR X 250 ML
ADHERENTE INRECOR X 500 ML.
ALIETTE 1 Kg.
AGROSTEMIN X 250 ML
ALGAX X 1 LT.
ALGAX X 500 ML.
ALGAFOL Ca B XLT
ALGAFOL P X LT
ALGAFOL K X LT.
AMINOFOL X 200 ML.
AMINOBIOFER X 250
ANTRACOL X 1 Kg.
ANTRACOL X 400 Gm.
ATTACK X Kg
AUT DUST X 500 ML
BAYFOLAN LT.
BAYFOLAN TRIPLE X LT.
BAYFOLAN POTASIO X LT.
BAYFOLAN CALCIO X LT.
BAYFOLAN AKTIVADOR LT.
BIG HOR X 1LT.
BIG HOR X 250 ML.
BIG HOR X 500 ML.
BINOMEX X 100 GR
BIOFER COMBI X 250ML
BIOFER VIT 11,08,06 X LT
BIOFER FOS 10-60-6010
BIOFER 13/00/45 X Kg
BIOFER 20/20/20 X Kg.
BIOFER 32/10/10 X Kg.
BIOFER CaB X 500 ml..
BIOFER CaB X LT.
BIOFER FOL 08/40/00 X LT.

42
BIOFER FOSFITO X LT.
BIOFER HUMIC
BIOFER K 00/00/42 X LT.
BIOFER MULTI 20/20/20 X LT.
BIOFER PHOS 10/45/10 X LT.
BIOFER WETT X 1 LT.
BIOFER-N 32/10/10 X LT..
BIOFER-PK 0/25/45 X LT.
BIOFOL FOS L46 X 500 LT
BIOFOL FOSFITO X 500 ML..
BIOFOL FOS L46 X LT
BIOFOL FOS 10/60/00 X Kg.
BIOFOL FRUT 20/20/20 X Kg.
BIOFOL FRUT 30/10/10 X Kg.
BIOFOL KA 13/00/45 X Kg.
BIOFOL PK 0/25/40 XLT.
BIOFOLKA X34 XLT.
BIOFRUT PLUS LT
BIOL 1 LT.
BIOSOL NEW X 250 Kg
BIOSOL NEW X 500 Kg
BIOSTYM X 250 ML.
BIOZYME X 500ML
BIOZYME X 1 LT.
BIOZYME X 200 ML.
BUNOS 11,02,44 X KG
BUMINAL XLT
BLITZ X 250ML
BLITZ X LT
BRAVO XLT.
CAMPAL X LTS.
CAMPAL X250 ML
CAMPAL X 500 ML.
CARBODAN X 500 ML
CARBOFOR X 1LT
CARBOFOR X 250 ML
CARBOFOR X 500 ML
CICLON X 500ML
CICLON X LT
CICLON 250 ML
CIPERMEX X 250 ML
CIPERMEX X 500 ML
CIPREMEX X LT
CITOGIB X 125 ML.
CURATHANE X 200Gr
CURATHANE X 1Kg.
CURATHANE X 500 Gm.
CURTINE V X 1 Kg.
CURZATE X 1 Kg.
CURZATE X 500 Gm.
CURATER X10 Kg.
CYPERKLIN X 1 LT.

43
CYPERKLIN X 250 ML
CYPERKLIN X 500 ML.
ENZIPRON X 250 ML
ESSTEM B X LT
ESSTREEM B X 500 ML
FCK X L.T
FCK X LT
FERTEL MIX X 250 ML
FERTIMAR X 250Gr
FERTIMAR X 500 Gr.
FERTIPHOS 20,20,20 X LT
FERTIPHOS COMBI X 1LT.
FERTIPHOS COMBI X 500 ML.
FETRILON COMBI X 250 gr.
FERTIL CALCIO BORO LT.
FERTIL-K 13-0-45 Kg
FITAMINAS X 250.ML
FITAMINAS X 500 ML.
FITAMINAS X1 LT.
FITHOR 125 ML.
FITOKLIN X 1 KG
FITOKLIN X250 gr.
FITORAZ X 1 Kg.
FITORAZ X 500 Gm.
FLOTER GEL X L.T
FLINT 50 WG X 100 GR
FORTA X 500 ML
FORTA X LT
FORTA X GALON
FORDAZIMX LT
FORDAZIM X 500 ML
FORDAZIM X 250ML
FOSFOL X LT
FRUT MORE 10,55,10 X KG
FRUT MORE 20,20,20 X KG
FRUT MORE 32,10,10 X KG
FRUTAL X LT
FRUTIFLOR X LT
FRUTIMAX X KG
FOLICUR X LT.
FOLICUR X 250 ML.
FUJI ONE 40 X LT.
FUJI ONE 40 X 500 ML
FURADAN X KG
FURADAN MOREADITA X KG
FURADAN X 12,5 KG
FURIA X LT
FURIA X 250 ML
FURIA X 500 ML
GALAFOL EXCEL X LT
GALAFOL KA X LT
GALOFOL KA X 500ML

44
GASTION X UTBO
GIB BEX X 120 ML.
GROCOMBI X Kg
GROW MORE 20,20,20 X KG
GROW MORE 12,45,10 X KG
HUMIALGA X LT
HUMIFOL X LT
HUMIFOL X 500 ML.
HIDROFER PK X LT
HIDROFER FOSFORO X LT.
HIDROFER MULTIPROPOSITO X LT..
HIDROFER NITROGENO X LT.
HIDROFER P40 K50 XLT.
HIDROFER POTASIO X LT.
HIELOXIL X KG
HIELOXIL X 500 Gm.
INRECO 20,20,20 X LT
INRECOR OIL X LT
INRECOR 20,20,20 X KG
INRECOR PK X LT
INRECIR FRUT KL X LT.
INRECOR FRUT K- X Kg.
INRECOR 20,20,20 X 500 KG
INRECOR 35,10,10 X K G
INRECOR 35,10,10 X 500KG
INRECOR COMBI XLT
INRECOR PHOS 10,61,10 X KG
INRECOR PHOS P X LT
INRECOR 35,10,10 X LT
INRECOR AMINO X LT .
INRECOR AMINO X250 ML.
INRECOR BORO X Kg.
INRECOR BORO X LT..
INRECOR CAB. X LT.
INRECOR HUMICO X LT.
INRECOR MAIZ X LT
INRECOR MAR X1 LT.
INRECOR PROTECTION X LT.
INRECOR ZIN X 1LT.
KALIFOL PLUS X LT
KALIFOL X Kg
K-ON XLT
KARATE ZEON X LT.
KARATE ZEON X 250 ML.
K-ON X 500 ML
K-ON X 250 ML.
KOBRES-LIQ X 1 LT.
KOBRES-LIQ X 500 ML.
KLING NITRO X 1LT.
KLINGQUEL MG. XLT.
LORPIFOS X 500 ML
LORPYFOS X250 ML

45
LORPYFOSA X LT
MAGNEKLING SILICIO 5 Kg.
MALATHION X 500 GR
MALATHION X KG
MANCOZIL X 1 Kg.
MANCOZIL X 500 Gm.
MANGANEB PLUS X 1Kg.
MANGANEB PLUS X 400 Gm.
MANZEB X 1 Kg.
MASTER DOWR X LT. ML
MASTER DOWR X 500 ML
MATASHIURE X Kg.
MOL X LT.
MONITOR X 500 ML..
MULTI FRUT Kg.
MICROTHIOL Kg
NEMATHOR GRANULADOX 5KG
NEMATHOR X 1LT.
NITROMAX KG
ONCOL 40 EC X LT.
ONCOL 40 EC X 500 ML.
ONCOL 40 EC X 250 ML.
ORIUS X 250 ML.
ORTHENE 75PS X 100GR
ORGABIOL X LT
ORGABIOL X 500 ML
ORGABIOL X 250 ML
ORGAPHOS X LT
PARA CHUPADERA X 200 Gm.
PACKHARD X 1 LT.
PACKHARD X 500 ML.
PACKHARD 250 ML.
PENTACLORO X 500 Gm
PENTACLORO X 1Kg.
PLENTYPHOS X LT
POLVORIN X 1 Kg.
PRECURSUR X LT.
PROMALINA X 30 ML
PEGASOL X 250 ML.
POSITRON X1 Kg.
QUIMIFOL N510 X Kg
QUIMIFOL P 680 X Kg
QUIMIFOL PP 435 X LT
REGENT X 200 ML
REGENT X LT
REGENT X 500 ML
R-FOS X 500 ML.
R-FOS X GALON
R-FOS X LT
RIDODOR X 1LT.
RIDOMIL X 1 Kg.
RIDOMIL X 250 ML..

46
ROD POWER X 500 ML
ROD- POWER X LT
ROD-AMEN XLT
ROD-MEN X 500ML
ROD- AMEN X
ROT HOR X 250ML.
RYZUP X 25 ML
SCORE X 250 ML.,
SCORE X LT
SHERPA X
SHERPA X
SHERPA X LT
SYL X Kg.
SYL X 400 gr
SPARTACO 500
STERMIN X 1 LT.
STERMIN X 200 ML.
STERMIN X 500 ML.
STIMPLIX X 250 ML
S-KEKURA X 400 gr
S-KEKURA X Kg.
STRONPHOSS X LT
SIPI-Q X500 ML.
SUMTHION X 250 ML
SPIDER X 100 ML.
TALONIL XLT.
TALONIL X 500 ML.
TOPAS X 250 ML.
TIFON X Kg.
TRIO FOSFOL X LT.
TRIPLE A X 250 ML.
TRIPLE A X 500 ML.
TRIPLE A X LT.,
THRU MASTER X 250 ML
THRU MASTER X LT.
TRACER 120 CC
TRASLOCADOR X LT
TREGRR X 250 ML
TREGRR X 500 ML
TREGRR X LT
UP-DOWN X 1 LT.
VERLAQ X 250 ML
VERTIMEC X250 ML.
VITAL W X LT
VITAPHOS X LT
WETTEX 250 ML
WETTEX X LT ML
WETTEX X 500ML.
WUXAL DOBLE X LT
WUXAL COMBI X LT
WUXAL POTASIO X LT.
PRODUCTOS VETERINARIOS

47
5X1 VACUNO X 30 ML
5X1 GOLD X 30 ML
AD3E X50 ML.
ACEITE MINIRAL X 500 ML..
ACEITE MINIRAL X LT.
ACEITE ALCANFORADO X 100ML.
AFTESANOL X 30 ML
ALBENDACOR 5% X LT
ALBENDACOR 15% X 1LT.
ALBENDACOR 15% X 250 ML.
ALBENDACOR 15% X 30 ML.
ALBENDACOR 15% X 500 ML..
ALBENDACOR 5% 250ML
ALBENDACOR 5% 500ML
ANTEPAPILOMA,X 10 ML.
ANTIBICHIRA X 100 gr
ANVER 15% X 1LT.
ANVER 5% X 250 ML.
AMINOGAL ENGORDE 250ML
BAYGON X 300CC
BAYGON X 400CC
BAYTRIL 5% X 20 ML.
BAYTRON X 20 ML.
BAXIN NF X 20ML.
BELIVON X 30 ML
BERENIL X 20 ML
BERENIL X 100 ML
BICHUS X 10
BIOMEZONA X 100 ML.
BIOMEZONA X 250 ML.
BIOMEZONA X 50 ML..
BIOMIZONA DORADA X 20 ML
BIOMIZONA X 20 ML
BIOMISOL X 100 ML.ADE
BIOMISOL X 20 ML ADE
BISMUTO SULFA 100gr.
BOLDEGAN X 10 ML.
BOVILAXA X 250 gr.
BULFO PLUS X 25 gr.
BUTOX X 10 ML.
CALCIO COLOIDAL X 100ML
CALCIO COLOIDAL X 250 ML
CALCIOVIT X 100 ML.
CALCIOVIT X250
CALCIVITONG X 100 ML.
CALCIVITONG X 250 ML.
CALCIVITONG X 50 ML.
CALOI X 100 ML
CALOI X 250 ML.
CALCI FORTE 50 ML
CALCI FORTE 100ML.
CALCI FORTE 250ML.

48
CAMPION PILLER RASTICIDA
CARBADIN 85 PM X Kg.
CATOSAL X 100 ML
CATOSAL X 50 ML
CHAMPH PRACTICAN X 20 ML
CHAMPH BRAVO X 10 ML.
CHICA VERANO MOSQUECIDA X 10 gr.
CHICA VERANO PULGICIDA 50GR
CHUQUE X 20 ML.
CICLOPHARM PLUS LA. X 250 ML.
CEFTOCIDIN MASTITIS
CLORA TONG. X 10 gr.
CLORAFEN CAP.
CLORANFINICOL X 10 gr.
CLORANFINICOL X 100 gr.
COLOIDO CALCIO X 10 ML.
COLOIDAL LECHERO 250ML.
COMPLEJO ROMY X 100 Kg
CUAJO HANSEN X CAJA 100 POLVO
CUAJO MARSCHALL-L75 X CAJA 100 UN
CUAJO MARSCHALL-L75 X CAJA 50 UN
CURAMICINA X 250 ML
CURAMICINA X 100 ML.
CURAMICINA X 50ML.
DINABOLIN X 10 ML.
DIANTIC X 100GR.
DESALGINA 50ML
DESPARASITEX X LT
DESPARASITEX X 500 ML
DESPARASITEX X 250 ML
DESPARASITEX X 30 ML.
DOVENEX X 250 ML
DOVENEX X 50 ML
ECTOLENI X LT
ECTOLENI X 30 M.L
EL RUMEN X 100 gr.
EMICINA L.A X 100ML
EMICINA L.A X 50 ML.
EMICINA LA X 20 ML.
EMICINA SIMPLE X 50ML
ENROFEN. 30 ML.
ENROTONG.ORAL X30 ML
ENROTONG.INYECTABLE X 20 ML.
ENROTONG INYECTABLE X 10 ML.
ENGORVITAM B 12 X10ML
ENGORVITAM B 12 X100ML
ENGORVITAM FOS X 250 ML
ENGORVITAM FOS X100 ML
ENGORVITAM FOS X 10 ML AMPOLLAS
ENGORVITAM ADE X 250 ML
ENGORVITAM ADE X 100 ML
ENGORVITAM ADE X 5ML

49
ESPECIALISTA X 30 ML.
ESPECIALISTA X 250 ML
ESPECIALISTA X 500ML
ESPECIALISTA X LT
ESTRELLA 5 gr.
ESTROVET X 50 ML
FAXICUR X 30 ML
FERRO 100X 100ML.
FIPECTON X 30ML
FINESTROL X5ML
FOSFORO VITAMINADO B12 X 50 ML
FOSFORO VITAMINADO B12 X 250 ML
FOSFORO+VIT.B12TON X 50 ML
FOSFYCAL X 30 ML
FOSGAL X 250ml
FOSGAL X 100ml
GALLITO X 10 gr.
HEMATOFOS B 12 X 10 ML.
HEMATOFOS B12 X250 ML.
HEMATOFOS B12 X100 ML
HEMATOFOS B12 X50 ML.
HEMATOPAN B 12 X 100 ML
HEMATOPAN B 12 X 10 ML
HEMORREXIN X 100 Gr
HEPATONG FORTE X 20 ML
HEPATONG FORTE X 100 ML.
HIERRO DEX X 10 ML
HIERRO DEX X 20 ML
HISTA TONG X 20 ML.
HORMOFECINA X 10 M.L
HOSTACICLINA POR BUJIAS
IMRAB3 BIOLOGICO X 10 DS
ISPERVIC X 100ML
ISPERVIC X 50 ML.
ISPERVIC X 20 ML.
ISPERVIC LA X 100ML
ISPERVIC LA X 50ML.
IVERM LA. X 20 ML.
IVERM LA. X 50 ML.
IVOMEC X 50 ML.
IVOMEC-F X50ML.
IVOMEC GOL X 50 ML
KETOFEN 10ML
KLERAT X 10 gr.
KRESO X 100ML
KRESO X 1000ML
KRESO X 500 ML.
LABAMEX X 5 ML.
LEVAMISOL CAP
LEVATOG X 250 ML
LEVATONG X 100 ML.
LEVATONG X 20 ML.

50
MASTECICLINA
MATARRAPIDO X4 gr.
MEXIVER 50ML
MILENIO 10 gr.
MILVERM X 100 ML.
MILVERM X GALON.
MYOFER X 20 ML
ORASTINA 10ML
OXIFENACO PLUS X 250 ML
OXIFENACO PLUS X 100 ML
OXIFENACO PLUS X 50 ML.
OXIFENACO PLUS X 20 ML
OXOVET X 100ML
OXCITON G LA X 20 ML.
OXCITONG LA X 10 ML.
OXIMAX X 100 ML
OXIMAX 50L
OXITETRACICLINA 500ML
PANACUR 10% X 15 ML
PANACUR 2.5% X 10 ML.
PANACUR 4% X 10 gr.
PANAMICINA 20ML
PARASIFEN 4,2% X 10GR.
PASTA DE DESCORNE
PASTISAL X 25 KG
PASTISAL ULTRALECHERO X 1Kg.
PASTISAL ULTRALECHERO X 5 Kg.
PASTISAL EXTRACALCIO X Kg.
PASTISAL SUPERFOSFORO X Kg.
PENCIVET X 2,8 GR
PENFORT REFORZADO X 15 ML.
PENIQUEL X 100 ML
PENICILINA BENZATINICA GENFAR 20GR
PENICILINA KANAMICINA
PENTAGAL X 20 ML.
PICOTRIN EN BOLSA X 1Kg
PICOTRIN EN POTE X 1Kg
PIPERATONG X 10 gr.
PODEROXIN X 10 gr.
POLGUICIDA X 100 gr.
POLLON X 10 gr.
POST PART X 10 ML.
RANIDE X LT.
RANIDE 500 ML.
RANIDE 200 ML.
RANIDE 75 ML
REAMIZONA X 10 gr.
REAVIT X 100 gr.
REAVIT X 10gr.
REAVIT X 50 gr.
REFANEX X 250 ML
REFANEX X 30 ML

51
REFANEX 10% X 1LT.
REFANEX 10% X 500 ML.
REOMICIN SUPER X 10 GR
RETAPSOL X 30 ML
RETAPSOL X LT
RETAPSOL X 250 ML
RETAPSOL X 500 ML
REVERIN LA 20ML
RODILON X 50 GR
ROMANO PLUS 30ML
ROMANO PLUS X 200 ML
ROMANO PLUS X 500 ML.
ROMANO PLUS X 1LT.
ROMANO ESPECIAL X 30 ML.
ROMANO EPECIAL X 200 ML.
ROMANO ESPECIAL X 500 ML.
ROMANO ESPECIAL X LT.
SAGUAYTEL 10% X 1LT.
SAGUAYTEL 10% X 250 ML.
SAGUAYTEL 10% X 30 ML.
SAGUAYTEL 10% X 500 ML.
SALVIT ROMY X 1Kg.
SALVIT ROMY X 250 gr.
SALVIT ROMY X 500 gr..
SAPOLIO X 400 CC
SARNAFIN X 25 gr.
SARNAVET X 25
SULFA K 10 gr.
SULFA K 100 gr.
SULFA K X Kg
SULFA TROPIM X 10 gr.
SULFATO DE ESTRICNINA CPS.
SUPER LA 10 ML
SUPER LA 20 ML
SUPER POLLITO X CAPSULA
SUPLAMIN YODO Kg
SUPLAMIN DIFOS X 500 gr.
TAMBAC X10 ML
TELL 50GR
TELOGEN X 50 ML
TEOGEN X 20 ML
TERRAMICINA X 100 Gr
TILOBIOT-G X 10 ML.
TILOBIT-G X 20 ML.
TILOMOC CPS.
TIMPANOL
TINTORA DE YODO 2% X 30 ML.
TRINEX X 30 ML.
TRIOMICIN X 10 gr.
TRIOMICIN X 100 gr.
UBRELINA X 200 gr.
UBRESANOL X 100 gr.

52
UBRESANOL X 200 gr.
UBRESANOL X 50 gr.
VALBAZEN X 10% 30 ML
VALBAZEN PLUS 17% X 30 ML
VALBAZEN PLUS 17% 1000
VALEGAN LUS X 10ML
VERMECTIN X 25 ML
VERMECTIN X 10 ML.
VERMECTIN X 100 ML.
VERRUGAL PLUS X 20 ML
VETALGINA 50ML
VIGANTOL X 50 M.L
VIGANTOL ADE 25 ML
VIGANTOL X 100 M.L
VIGOR PLUS X 50 G.R
VIGOR PLUS X 10 G.R
VIMEC X 100M.L
VIMEC X 50ML
VITAJET X 5 ML
VITAJET X 50ML
VITAJET X 100 ML
WARFA TOG X 60 GR
ZULETEL X 50 ML
ZULETEL X 10 ML
PRODDUCTOS - SEMLLAS
ACELGA ONZA
ALFALFA MOAPA X 1Kg.
ALFALFA SUPRE LECHERA 550 X Kg.
APIO X ONZA
APIO X 100 Gr
APIO X 500 Gr
BETARRAGA X 100 Gr
BETARRAGA X ONZA
BETARRAGA X 400 Gr
BROCOLI X 500 Gr
BROCOLY X ONZA
CAIHUA X 100 Gr
CEBOLLA X ONZA
CEBOLLA SUELTA Kg
CEBOLLA X 500Gr
CEBOLLA X 100Gr
COL CORAZON Boy ITALIANA 500GR
COL CORAZON DE BOY X ONZA
COL CORAZON X 100 gr.
COL CORAZON X 500 gr. Accerco
COL QUINTAL X 100 gr.
COL SAVOY X 100 gr.
COLIFLOR ONZA
COLIFLOR X 100 gr.
COLIFLOR X 500 gr.
CULANTRO ONZA
CULANTRO X 500 gr,

53
CULANTRO X Kg. SUELTO
ESPINACA X ONZA
ESPINACA X 100 gr.
ESPINACA X 500 gr.
LECHUGA GREEN LEAF X ONZA
LECHUGA BOSTON X ONZA
LECHUGA bostonX 100 gr.
LECHUGA GREEN LEAF 550 X 500
LECHUGA WHITE BOSTON 400gr.
NABO X 500 gr
NABO X ONZA
NABO X100 gr
PEPINILLO X 100 gr.
PEPINILLO X 500 gr.
PEREJIL X 100 gr.
PEREJIL X 500 gr.
PERIJIL X ONZA
PIPINILLO X ONZA
PORO X 100 gr.
PORO X 500 gr.
PORO X ONZA
RABANITO X 100 gr.,
RABANITO X 500 gr.,
RYE GRAS TAMA X Kg.
RAYGRASS TETRAPLOIDE X 1Kg.
STRON GRASS X Kg.
ROCOTO X 100 gr.
TOMATE X ONZA
TOMATE X 100 gr.
TOMATE X 500 gr.
TREBOL ROJO X 1Kg.
ZANAHORIA X ONZA
ZANAHORIA X 100 gr.
ZANAHORIA X 200 gr,
ZANAHORIA X 400gr.
ZAPALLITO X 100 gr.
ZAPALLO X ONZA
ZAPALLO X 500 gr

INSTRUMENTALES
ARETE DE VACAS
ARETE MACHO PUNTA METAL
ARO NASAL 55mm
ARO NASAL 65mm
AGUJA SUB Y INTRAM METALICA
ASPERSOR PLASTICO
BARRILLA DE SOLO
BARRILLA DE JACTO
BOQUILLA DE SOLO
CANULA
CANULA INFUCION MAMARIA
CODITO DE SOLO

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CORTA DIENTES LECHONES
CINTA METRICAWE
DISCO DE SOLO
EMBOLO DE SOLO
EMBOLO DE JACTO
EMPAQUES DE GERINJAS TUBOS DE VIDRIO
ENPAQUE DE SOLO
ENPUADORA DE JACTO
ENPUADORA DE SOLO
GUANTES KRUTEX VERDES
JERINGA BOVIVET DE 10 ML
JERINGE BOVIVET DE 20 ML
MANGITO DE BETON
MOCHETA
PAPEL INDECADOR DE MASTITIS
PIPETA DE INCIMINACION
PISTON DE SOLO
PULVERIZADORA MANUAL DE LT
PULVERIZADORA SOLO DE 15 LT.
PULVERIZADORA S0L0 DOMESTIC X15 LT.
PULVERIZADORA ROAL CODOR X 15 LT.
REGADERA
ROSCA DE SOLO
TAPA BOQUILLA DE JACTO
TAPA BOQUILL DE SOLO
TETINA TERNERO CORTO
TUERCA DE SOLO

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