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KOLA REAL
INTRODUCCION
Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para
gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasa;
Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color
caramelo.
I. HIST
ORI
A
Kola
Real
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est constituida por la Familia Aaos, siendo estos seis hermanos, quienes con sus
padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para as
poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el pas en
esos tiempos, no les permita vivir de su fuente normal que era la agricultura.
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II. MISIN
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III. VISIN
IV. VALORES
V. CARACTERISTICAS
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1. NECESIDAD FISIOLOGICA
2. DESEO
3. DEMANDA
4. OFERTA
5. SATISFACCION
VIII. ETAPAS
1. ORIENTACION A LA PRODUCCION:
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3. ORIENTACION AL CLIENTE:
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ECONOMICO
SOCIAL
Pensado para los sectores de bajos recuerdos, donde tomar muchas veces
una cola negra es considerada lujo.
CULTURAL
TECNOLOGICO
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COMPETENCIA:
Tiene en colas negras como competidor directo a Pepsi y como
competidor indirecto a Coca - cola con su nuevo nombre Big Cola.
Tambin tiene como competencia a 7up, Crush en sus otros sabores.
PROVEEDORES
KR, utiliza 3 insumos: azcar, materia prima y esencia, en el caso del
azcar el abastecimiento es mixto la compra es nacional o se importa.
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ANALISIS FODA
ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Posicionamiento en el mercado
peruano
DEBILIDADES AMENAZAS
Ingreso al mercados de gaseosas con
No tener posicionamiento en
precio bajo.
sectores altos.
Disminucin en la demanda por el
Distorsin en la imagen de la
ingreso de bebidas naturales.
marca.
Percepcin de calidad no
optima a causa de los bajos
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precios.
MATRIZ FODA
I
NTERNO
F1. Bajo precios. D1. No tener
posicionamiento en
ANALISIS F2. Presencia internacional sectores altos.
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1. ESTIMULO- RESPUESTA
2. FACTORES
1. RECONOCIMIENTO DE NECESIDAD:
2. BUSQUEDA DE INFORMACION:
4. DECISION DE COMPRA:
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1. SEGMENTACION
A. DEMOGRAFICA:
B. GEOGRAFICA:
3. POSICIONAMIENTO
1. PRODUCTO
MARCA: KR
NIVEL:
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- DECISIONES DE LINEA:
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- DECISIONES DE MEZCLA:
Largo:
- Como KR, 1 artculo en la lnea de bebidas carbonatadas.
- Como Aje, 7 artculos en la lnea de refrescos.
Ancho:
- Como KR: 1 articulo, bebida carbonatada.
- Como Aje: 7 artculos entre agua de mesa, bebidas
carbonatas, jugo, energizante y rehidratante.
Profundidad:
- KR, tiene 5 versiones como 250 ml, 500 ml, 1,3 L, 1,7 L
y 3,3 L.
Compatibilidad:
Todos los poseen compatibilidad porque son para el
consumo y satisfacen una necesidad (sed).
- ESTRATEGIA DE DESARROLLO
2. PRECIO
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CAPACIDAD DE LA PRECIO
BOTELLA REFERENCIAL
250 ml s/ 0.50
500 ml s/ 1.00
1,3 L s/ 2.50
1,7 L s/ 3.50
3,3 L s/ 6.00
3. PLAZA
4. PROMOCION
5. PERSONAS
6. PRESENTACION
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7. PROCESOS
BIBLIOGRAFIA
- http://www.deperu.com/historias_exito/kola_real.php
- https://es.scribd.com/doc/16620585/kola-real
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