INCOTERMS

INCOTERMS
Los Incoterms son trminos utilizados en el comercio internacional para

defnir el punto de entrega y las responsabilidades asumidas por el
comprador y vendedor. Estos trminos son regidos a nivel mundial para
que los pases puedan usar un contrato estndar.
Como puede verse en el cuadro siguiente, las condiciones van
incrementando los costos, las responsabilidades y el precio.
El objetivo principal de los Incoterms es establecer un conjunto de

requisitos y reglas internacionales para establecer las obligaciones y
derechos de los trminos ms utilizados en el comercio internacional. De
esta manera, podrn evitarse las confusiones derivadas de los distintos
puntos de vista de dichos trminos en pases diferentes.
Para obtener los benefcios prcticos (por su uniformidad) y legales (por ser
reconocidos por la legislacin interna de un gran nmero de pases), es
necesario que las partes que intervienen en la operacin acepten la
utilizacin y aplicacin de los Incoterms y que en el contrato de
compraventa indiquen que aceptan sujetarse a los Incoterms 2020 de la
ICC, Publicacin 715.
De esta manera, en caso de algn litigio, controversia o incluso, una
demanda, la instancia legal donde se tuviese que ventilar el caso, contar
con usos y trminos internacionalmente aceptados con criterios y bases
uniformes para exigir al comprador y al vendedor el cumplimiento de las
obligaciones y responsabilidades como lo estipula cada termino Incoterms.
Incoterms EXW - Ex Works (En Fbrica).
EXW es el trmino Incoterms que representa la mnima obligacin para el

exportador, porque, en una operacin de compraventa bajo este trmino el
exportador entrega la mercanca fuera de sus propias instalaciones o en otro lugar
convenido (taller, fbrica, almacn, etc.). El exportador transfere el riesgo al
importador en lugar de entrega convenido. Aparte, el trmino EXW es aplicable
para cualquier modo de transporte o cuando se usa ms de un modo de
transporte.
El uso del inconterm en el contrato

Debido que la transferencia de riesgo y distribucin de los costos logsticos
y aduaneros est en funcin del lugar de entrega, es indispensable
especifcar de la manera ms clara el lugar de entrega de la mercanca en el
contrato y factura proforma. La Cmara de Comercio Internacional
recomienda la siguiente estructura: El trmino Incoterms + lugar de entrega
+ Regla Incoterms
Ejemplo: EXW, Av. Nestor Gambeta 2875, Callao, Lima, Per, Reglas
Incoterms
Notas y recomendaciones
La Cmara de Comercio Internacional aconseja el termino EXW para las
transacciones nacionales y, FCA para el comercio internacional.
Precisar el tipo de envase y embalaje. De lo contrario el exportador decidir
el que considere ms conveniente y apropiado.
El exportador no tiene ninguna obligacin ante el importador de carga la
mercanca al vehculo de recojo, incluso si el exportador pueda estar en
mejor situacin para hacerlo. Si el exportador carga la mercanca, lo hace a
riesgo y expensas del importador.
Incoterms FCA (Franco Transportista).
En una operacin de compraventa bajo Incoterms FCA el exportador

entrega la mercanca al porteador o a otra persona designada por la
empresa importadora en las instalaciones de la empresa exportadora o en
otro lugar designado (depsito, terminal, puerto, aeropuerto, etc.). El
exportador transfiere el riesgo al importador en lugar de entrega
convenido. El trmino FCA es aplicable para cualquier modo de transporte o
cuando se usa ms de un modo de transporte.
El uso de incoterms en el contrato

especifcar de la manera ms clara el lugar de entrega de la mercanca en el
+ Regla Incoterms 2010
Ejemplo: FCA, 38 Cours Albert 1er, Paris, Francia Reglas Incoterms 2010
La Cmara de Comercio Internacional aconseja el termino FCA para el

comercio internacional y, EXW para las transacciones nacionales.
Si se pacta en trmino FCA fbrica es importante especifcar la direccin del
lugar de entrega. Si se entrega en otro lugar diferente tener claramente
identifcado el mismo.
Incoterms CPT (Transporte pagado hasta).
En una operacin de compraventa bajo Incoterms CPT el exportador

contrata y paga los costos del transporte necesario para llevar la mercanca
hasta el lugar de destino designado, sin embargo, los riesgos se asumen
cuando se entrega la mercanca a la custodia del transportista o el primer
transportista en caso del uso de varios medios de transporte. El trmino
CPT es aplicable para cualquier modo de transporte o cuando se usa ms
de un modo de transporte.
En el trmino CPT, como en los trminos CIP, CFR o CIF, la transferencia del
riesgo y los costos se dan en lugares diferentes. Es decir, exportador
cumple con su obligacin de entrega cuando se pone la mercanca en poder
del porteador (cuando se utilizan varios porteadores hasta el destino
acordado, la transmisin se produce cuando se entrega al primero de ellos)
y no cuando la mercanca llega al lugar de destino. Si las partes desearan
que el riesgo se transmita en una etapa posterior (por ejemplo, en un
puerto o en un aeropuerto), necesitan especicarlo en el contrato de
compraventa.
El
trmino Incoterms en el contrato

especicar de la manera ms clara el lugar de entrega de la mercanca en el
+ Regla Incoterms
Ejemplo: CPT, Mxico City International Airport, Aeromxico Cargo, reglas
Incoterms 2010
Si bien el transporte est incluido en el precio de venta, los riesgos en la

travesa son del importador.Los trminos Incoterms de tipo C les interesa a
los bancos cuando hay cartas de crditos de por medio, por que solicitan
que sean ellos los consignatarios del conocimiento de embarque. De esta
manera ellos son los titulares de las mercaderas hasta que el importador
pague.
Incoterms CIP (Transporte y seguro pagado hasta).
En una operacin de compraventa bajo Incoterms CIP el exportador

hasta el lugar de destino designado, sin embargo los riesgos se asumen
cuando se entrega la mercanca a la custodia del transportista o el primer
transportista en caso del uso de varios medios de transporte. Adems, el
exportador tambin contrata la cobertura de seguro mnimo contra el
riesgo del importador de prdida o dao causados a la mercanca durante
el transporte. Si el importador deseara tener ms proteccin del seguro,
necesitara acordad cunta expresamente con el exportador o bien cerrar
sus propios acuerdos extra en cuanto al seguro. El trmino CIP es aplicable
para cualquier modo de transporte o cuando se usa ms de un modo de
transporte.
El uso Incoterms en el contrato

y aduaneros est en funcin del lugar de entrega, es indispensable especi
car de la manera ms clara el lugar de entrega de la mercanca en el
contrato y factura proforma.

travesa son del importador.
Se recomienda que quede claramente establecido el lugar de destino

convenido donde llegara la mercanca.
Incoterms DDP (Entregado con derechos pagados).

DDP es el trmino Incoterms que representa la mxima obligacin para el
exportador, porque, en una operacin de compraventa bajo este trmino el
exportador entrega la mercanca nacionalizada (haber realizado todos los
trmites aduaneros y pago de los derechos de importacin) el medio de
transporte de llegada preparada para la descarga en el lugar de destino
designado. De acuerdo al lugar de destino convenido se puede encontrar
DDP fbrica del importador o DDP terminal de destino. El trmino DDP es
aplicable para cualquier modo de transporte o cuando se usa ms de un
modo de transporte.
El uso Incoterms en el contrato

especificar de la manera ms clara el lugar de entrega de la mercanca en el
Ejemplo: DDP, Frankfurt, Germany, Schmidt GmbH Warehouse 4, reglas
Incoterms 2010
Se recomienda a las partes que no utilicen DDP si la empresa vendedora no
puede, directa o indirectamente, conseguir el despacho de importacin.
Si las partes desean que la empresa compradora corra con todos los
riesgos y costos del despacho de importacin, debera utilizarse la regla
DAP.
Tener cuidado de no duplicar costos en la terminal de destino
principalmente si se est trabajando en condiciones LINER TERMS o FILO.
No es obligatoria la contratacin de un seguro que cubra la travesa, pero
es importante que el exportador sepa que el riesgo en la travesa es de l.
Incoterms FAS (Franco al costado del Buque).
En una operacin de compraventa bajo Incoterms FAS el exportador

entrega la mercanca al costado del buque designado (en muelle o en una
barcaza) por la empresa importadora en el puerto de embarque designado.
El trmino FAS es aplicable para el transporte martimo, es decir cuando la
entrega es en puerto.
El uso del Incoterms en el contrato

especicar de la manera ms clara el lugar de entrega de la mercanca en
el contrato y factura proforma. La Cmara de Comercio Internacional
Ejemplo: FAS, Paita, Piura, Per Reglas Incoterms 2010
Si la mercanca est en contenedores, es habitual que el exportador ponga
la mercanca en poder del transportista en una terminal y no al costado del
buque. Por consiguiente, Incoterms FAS sera inapropiada y debera
utilizarse Incoterms FCA.
Incoterms FOB (Franco a bordo).

En una operacin de compraventa bajo Incoterms FOB el exportador
entrega la mercanca a bordo del buque designado por la empresa
importadora en el puerto de embarque designado. El trmino FOB es
aplicable para el transporte martimo, es decir cuando la entrega es en
puerto.

Ejemplo: FOB, Matarani, Arequipa, Per Reglas Incoterms 2010
Si la mercanca est en contenedores, es habitual que el exportador ponga

la mercanca en poder del transportista en una terminal y no al costado del
buque. Por consiguiente, Incoterms FOB sera inapropiada y debera
utilizarse Incoterms FCA.
Incoterms CFR (Costo y Flete).

En una operacin de compraventa bajo Incoterms CFR el exportador
hasta el puerto de destino designado (la entrega se da a bordo del
transporte). El trmino CFR es aplicable para el transporte martimo, es
decir cuando la entrega es en puerto.
En el trmino CFR, como en los trminos CPT, CIP o CIF, la transferencia del
riesgo y los costos se dan en lugares diferentes. Es decir, exportador
cumple con su obligacin de entrega cuando se pone la mercanca en poder
del porteador (cuando se utilizan varios porteadores hasta el destino
acordado, la transmisin se produce cuando se entrega al primero de ellos)
y no cuando la mercanca llega al lugar de destino. Si las partes desearan
que el riesgo se transmita en una etapa posterior (por ejemplo, en un
puerto o en un aeropuerto), necesitan especificarlo en el contrato de
compraventa.

Ejemplo: CFR, Rotterdam, Holanda reglas Incoterms 2010
Puede que CFR no sea apropiado cuando la mercanca se pone en poder

del transportista antes de que est a bordo del buque, como ocurre, por
ejemplo, con la mercanca en contenedores, que se entrega habitualmente
en una terminal. En tales situaciones, debera utilizarse la regla CPT.
Incoterms CIF (Costo, Seguro y Flete).

En una operacin de compraventa bajo Incoterms CIF el exportador
hasta el puerto de destino designado (la entrega se da a bordo del
transporte). Adems, el exportador tambin contrata la cobertura de
seguro mnimo contra el riesgo del importador de prdida o dao causados
a la mercanca durante el transporte. Si el importador deseara tener ms
proteccin del seguro, necesitara acordad cunta expresamente con el
exportador o bien cerrar sus propios acuerdos extra en cuanto al seguro. El
trmino CIF es aplicable para el transporte martimo, es decir cuando la
entrega es en puerto.

especi car de la manera ms clara el lugar de entrega de la mercanca en
el contrato y factura proforma. La Cmara de Comercio Internacional
Ejemplo: CIF, Hamburgo, Alemania, reglas Incoterms 2010

travesa son del importador.
Se recomienda que quede claramente establecido el lugar de destino

convenido donde llegara la mercanca.
DAF - ENTREGADA EN FRONTERA (...lugar convenido)

El vendedor realiza la entrega en el lugar de la frontera acordado, pero
antes de la aduana fronteriza, y pone la mercanca a disposicin del
comprador en el medio de transporte utilizado sin realizar la descarga.
Obligaciones del Vendedor
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)(parcial)
Seguro (parcial)
Obligaciones del Comprador
Pagos de la Mercadera Flete (de lugar de exportacin al lugar de

importacin) (parcial)
Seguro (parcial)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras
DES (Delivered ex Ship - Entregada sobre barco)
El vendedor cumple con su obligacin cuando pone la mercadera a

disposicin del comprador a bordo del barco en el puerto de destino, sin
despacharla en aduana para la importacin.
Empaque y embalaje
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Pago de la mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje,

agentes )

Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras
DEQ - Delivery EX Quay - Entrega en muelle de destino con

derechos pagados
Significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es puesta a

disposicin del comprador en el muelle del puerto de destino convenido. El
vendedor debe asumir los costos y riesgos ocasionados al llevar la
mercanca al puerto de destino convenido y al descargar la mercanca, pero
no despacha la mercanca en la aduana de importacin.
El comprador tiene la responsabilidad de asumir todos los dems costos y

gastos para poder poner la mercanca en el lugar deseado, tambin
despacha la mercanca en la aduana de importacin.
Este trmino solo es aplicable en transporte martimo y fluvial.
Empaque y embalaje
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Pago de la mercadera
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Demoras
DDU - ENTREGADAS DERECHOS NO PAGADOS (... lugar de destino

convenido)
Entregadas Derechos No pagados significa que el vendedor entrega las

mercancas al comprador, no despachadas para el importe, y no
descargadas de los medios de transporte utilizados en el pas de destino
convenido. El vendedor debe asumir todos los costes y riesgos ocasionados
al conducir las mercancas hasta aquel lugar, diversos de, cuando sea
pertinente, cualquier deber (trmino que incluye la responsabilidad y los
riesgos de realizar los trmites aduaneros, y pagar los trmites, derechos
de aduanas, impuestos y otras cargas) para la importacin al pas de
destino. Ese deber recaer sobre el comprador as como cualquier coste y
riesgo causado por no despachar las mercancas para la importacin a
tiempo.
Sin embargo, si las partes desean que el vendedor realice los trmites
aduaneros y asuma los costes y riesgos que resulten de ellos, as como
algunos de los costes pagaderos por la importacin de las mercancas,
deben dejarlo claro aadiendo expresiones explcitas en ese sentido en el
contrato de compraventa.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte,

pero cuando la entrega deba tener lugar en el puerto de destino a bordo
del buque o en el muelle (desembarcadero) deben usarse los trminos DES
o DEQ.
A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
A1 Suministro de las mercancas de conformidad con el contrato.
El vendedor debe suministrar las mercancas y la factura comercial, o su

mensaje electrnico equivalente, de acuerdo con el contrato de
compraventa y cualquier otra prueba de conformidad que pueda exigir el
contrato.
B1 Pago del precio.
El comprador debe pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de

compraventa.
A2 Licencias, autorizaciones y formalidades.
El vendedor debe obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia

de exportacin u otra autorizacin oficial u otros documentos y llevar a
cabo, cuando sea pertinente, todos los trmites aduaneros necesarios para
la exportacin de las mercancas y para su trnsito por cualquier pas.
B2 Licencias, autorizaciones y formalidades.
El comprador debe obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier

licencia de importacin u otra autorizacin oficial u otros documentos y
realizar, cuando sea pertinente, todos los trmites aduaneros necesarios
para la importacin de las mercancas.
A3 Contratos de transporte y seguro.
a) Contrato de transporte
El vendedor debe contratar por su propia cuenta el transporte de las

mercancas al lugar de destino convenido. Si no se acuerda un punto o no lo
determina la prctica, el vendedor puede elegir el punto en el lugar de
destino convenido que mejor se adecue a sus intereses.
b) Contrato de seguro
Ninguna obligacin.
A4 Entrega.
El vendedor debe poner las mercancas a disposicin del comprador, o de

otra persona designada por el comprador, en los medios de transporte
utilizados y no descargados, en el lugar de destino convenido, en la fecha o
dentro del perodo acordado para la entrega.
B4 Recepcin de la entrega.
El comprador debe recibir al entrega de las mercancas cuando se hayan

entregado segn A4.
A5 Transmisin de riesgos.
El vendedor debe, con sujecin a las previsiones de B5, correr con todos los
riesgos de prdida o dao de las mercancas hasta el momento en que
hayan sido entregadas segn A4.
B5 Transmisin de riesgos.
El comprador debe correr con todos los riesgos de prdida o dao de las
mercancas desde el momento en que hayan sido entregadas segn A4.
El comprador debe, si no cumple sus obligaciones de acuerdo con B2,

correr con los riesgos adicionales de prdida o dao de las mercancas
provocados por l.
El comprador debe, si no da aviso de acuerdo con B7, correr con todos los
riesgos de prdida o dao de las mercancas desde la fecha acordada o
desde la fecha de expiracin del perodo acordado para la entrega, siempre
que, no obstante, las mercancas hayan sido debidamente determinadas
segn el contrato, es decir, claramente puestas aparte o identificadas de
otro modo como las mercancas objeto del contrato.
A6 Reparto de gastos.
El vendedor debe, con sujecin a las previsiones de B6, pagar
adems de los costes resultantes de A3 a), todos los gastos relativos a las
mercancas hasta el momento en que hayan sido entregadas de acuerdo
con A4; y
cuando sea pertinente, los gastos de los trmites aduaneros necesarios

para la exportacin, as como todos los derechos, impuestos y dems
cargas pagaderos por la exportacin y por su trnsito por cualquier pas
antes de la entrega de acuerdo con A4.
B6 Reparto de gastos.
El comprador debe pagar
todos los gastos relacionados con las mercancas desde el momento en

que hayan sido entregadas de acuerdo con A4; y
todos los gastos adicionales contrados si no cumple sus obligaciones de

acuerdo con B2, o no da aviso de acuerdo con B7, siempre que, no
obstante, las mercancas hayan sido debidamente determinadas segn el
contrato, es decir, claramente puestas aparte o identificadas de otro modo
como las mercancas objeto del contrato.
cuando sea pertinente, los gastos de los trmites aduaneros, as como

todos los derechos, impuestos y dems cargas pagaderos por la
importacin de las mercancas.
A7 Aviso al comprador.
El vendedor debe dar al comprador aviso suficiente del envo de las

mercancas, as como cualquier otro aviso exigido que permita al
comprador adoptar las medidas normalmente necesarias que le faculten
para recibir la entrega de las mercancas.
B7 Aviso al vendedor.
El comprador debe, cuando est autorizado para determinar el momento

dentro del perodo acordado y/o el punto de recibir la entrega en el lugar
acordado, dar al vendedor aviso suficiente al respecto.
A8 Prueba de la entrega, documento de transporte o mensaje

electrnico equivalente.
El vendedor debe proporcionar al comprador, por cuenta del vendedor, la

orden de entrega y/o el documento de transporte usual (por ejemplo un
conocimiento de embarque negociable, una carta de porte no negociable,
un documento de navegacin interior, una carta de porte areo, un albarn
de envo por ferrocarril, una nota de entrega de transporte por carretera o
un documento de transporte multimodal) que pueda requerir el comprador
para recibir la entrega de las mercancas de acuerdo con A4/B4.
Si el vendedor y el comprador han acordado comunicarse
electrnicamente, el documento a que se refiere el prrafo anterior puede
ser sustituido por un mensaje de intercambio electrnico de datos (EDI)
equivalente.
B8 Prueba de la entrega, documento de transporte o mensaje

electrnico equivalente.
El comprador debe aceptar la orden de entrega o el documento de

transporte apropiados de acuerdo con A8.
A9 Comprobacin - embalaje - marcado.
El vendedor debe pagar los gastos de aquellas operaciones de verificacin

(como comprobar la calidad, medida, peso, recuento) necesarias al objeto
de entregar las mercancas de acuerdo con A4.
El vendedor debe proporcionar por su propia cuenta el embalaje (a menos

que sea usual en el trfico especfico entregar las mercancas descritas en el
contrato sin embalar) requerido para la entrega de las mercancas. El
embalaje ha de ser marcado adecuadamente.
B9 Inspeccin de las mercancas.
El comprador debe pagar los costes de cualquier inspeccin previa al

embarque, excepto cuando tal inspeccin sea ordenada por las autoridades
del pas de exportacin.

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Los Incoterms son trminos utilizados en el comercio internacional para

El objetivo principal de los Incoterms es establecer un conjunto de

Incoterms EXW - Ex Works (En Fbrica).

EXW es el trmino Incoterms que representa la mnima obligacin para el

El uso del inconterm en el contrato

Incoterms FCA (Franco Transportista).

En una operacin de compraventa bajo Incoterms FCA el exportador

El uso de incoterms en el contrato

La Cmara de Comercio Internacional aconseja el termino FCA para el

Incoterms CPT (Transporte pagado hasta).

En una operacin de compraventa bajo Incoterms CPT el exportador

trmino Incoterms en el contrato

Debido que la transferencia de riesgo y distribucin de los costos logsticos

Si bien el transporte est incluido en el precio de venta, los riesgos en la

Incoterms CIP (Transporte y seguro pagado hasta).

En una operacin de compraventa bajo Incoterms CIP el exportador

El uso Incoterms en el contrato

Debido que la transferencia de riesgo y distribucin de los costos logsticos

Si bien el transporte est incluido en el precio de venta, los riesgos en la

Se recomienda que quede claramente establecido el lugar de destino

Incoterms DDP (Entregado con derechos pagados).

El uso Incoterms en el contrato

Incoterms FAS (Franco al costado del Buque).

En una operacin de compraventa bajo Incoterms FAS el exportador

El uso del Incoterms en el contrato

Debido que la transferencia de riesgo y distribucin de los costos logsticos

Ejemplo: FAS, Paita, Piura, Per Reglas Incoterms 2010

Incoterms FOB (Franco a bordo).

El uso del Incoterms en el contrato

Ejemplo: FOB, Matarani, Arequipa, Per Reglas Incoterms 2010

Si la mercanca est en contenedores, es habitual que el exportador ponga

Incoterms CFR (Costo y Flete).

Debido que la transferencia de riesgo y distribucin de los costos logsticos

Ejemplo: CFR, Rotterdam, Holanda reglas Incoterms 2010

Puede que CFR no sea apropiado cuando la mercanca se pone en poder

Incoterms CIF (Costo, Seguro y Flete).

Debido que la transferencia de riesgo y distribucin de los costos logsticos

Ejemplo: CIF, Hamburgo, Alemania, reglas Incoterms 2010

Si bien el transporte est incluido en el precio de venta, los riesgos en la

Se recomienda que quede claramente establecido el lugar de destino

DAF - ENTREGADA EN FRONTERA (...lugar convenido)

Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)(parcial)

Obligaciones del Comprador

Pagos de la Mercadera Flete (de lugar de exportacin al lugar de

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete y seguro (lugar de importacin a planta) Demoras

DES (Delivered ex Ship - Entregada sobre barco)

El vendedor cumple con su obligacin cuando pone la mercadera a

Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera Gastos de importacin (maniobras, almacenaje,

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

DEQ - Delivery EX Quay - Entrega en muelle de destino con