Por. Dr.

Francisco Roeder Rosales

La Negociacin Internacional

La Comisin de Las Naciones Unidas para El Derecho

Mercantil Internacional9
En el decenio de 1960, cuando el comercio mundial empez a expandirse
espectacularmente, los gobiernos empezaron a advertir la necesidad de disponer
de un conjunto de normas y reglas de alcance mundial a fin de armonizar y
modernizar las diversas reglamentaciones nacionales y regionales que hasta
entonces regan el comercio internacional. Recurrieron, pues, a las Naciones
Unidas, que en 1966 decidieron desempear un papel ms activo en lo que
respecta a eliminar los obstculos jurdicos que entorpecan el comercio
internacional y con ese fin establecieron la Comisin de las Naciones Unidas para
el Derecho Mercantil Internacional (CNUDMI). Desde su creacin, la
CNUDMI ha sido el principal rgano jurdico del sistema de las Naciones Unidas
en la esfera del derecho mercantil internacional.

Gran parte de la compleja estructura de normas jurdicas y acuerdos

internacionales que rigen las relaciones comerciales en el mundo actual
es fruto de prolongadas y minuciosas consultas y negociaciones
organizadas por la CNUDMI. La Comisin tiene como objetivo eliminar o reducir
los obstculos jurdicos que entorpecen el desarrollo del comercio internacional y
modernizar y armonizar progresivamente el derecho mercantil. Tambin
procura coordinar la labor de las organizaciones pertinentes y promover la
aceptacin y la aplicacin ms generalizadas de las normas y los textos
jurdicos que elabora.

a) Composicin La Comisin est integrada por 60 Estados miembros,

elegidos por la Asamblea General de las Naciones Unidas por perodos
de seis aos. Su composicin se ha estructurado de manera que sea
representativa de las diversas regiones geogrficas y los principales
sistemas jurdicos y econmicos del mundo.

b) Mtodos de Trabajo La CNUDMI ha establecido varios grupos de trabajo,

integrados por todos sus Estados miembros, que se renen una o dos
veces por ao para elaborar textos encaminados a simplificar las
operaciones comerciales y disminuir los gastos que ocasionan. Tambin se
invita a participar en las deliberaciones a Estados que no son miembros y a
organizaciones regionales e internacionales interesadas, y stos tienen
ocasin de contribuir intensamente a la labor de los grupos de trabajo, ya
Por. Dr. Francisco Roeder Rosales

que las decisiones se adoptan por consenso, no por votacin. Los

proyectos de texto que se preparan se someten a consideracin de la
Comisin para que les d forma definitiva y los apruebe en su perodo de
sesiones anual.

c) Secretara La Subdivisin de Derecho Mercantil Internacional de la Oficina

de Asuntos Jurdicos de las Naciones Unidas presta a la CNUDMI servicios
de secretara sustantiva y se encarga, por ejemplo, de realizar
investigaciones y de preparar estudios y proyectos.

d) Textos de Derecho Mercantil La CNUDMI elabora diversas clases de textos

encaminados a modernizar y armonizar el derecho mercantil
internacional. En general los textos son de carcter legislativo, como
las convenciones, las leyes modelo y las guas legislativas, aunque
tambin se preparan textos de otra ndole, como las reglas contractuales,
que pueden incorporarse en contratos comerciales y en guas jurdicas.

Convencin: acuerdo entre Estados por el que se establecen las

obligaciones que vinculan a los Estados que lo ratifican o se adhieren
a l.

Ley modelo: conjunto de disposiciones legislativas modelo que los

Estados pueden adoptar incorporndolas en su derecho interno.

Gua legislativa: texto en que se da orientacin para la elaboracin

de leyes mediante el examen de cuestiones y opciones normativas
pertinentes y la recomendacin de soluciones legislativas adecuadas.

Reglas contractuales: clusulas o normas uniformes para incluir en

contratos comerciales.

Gua jurdica: texto en que se da orientacin para la redaccin de

contratos mediante el examen de cuestiones pertinentes y la
recomendacin de soluciones apropiadas a las circunstancias del
caso.

e) Asesoramiento Tcnico en Materia Legislativa Una de las prioridades

de la CNUDMI es prestar asesoramiento en materia legislativa para facilitar
la modernizacin de las leyes y prcticas mercantiles en vigor. Adems
de propiciar un conocimiento ms profundo de los textos de derecho
mercantil internacional y de la forma en que pueden impulsar la expansin
del comercio internacional, la Comisin ayuda a los Estados a elaborar las
Por. Dr. Francisco Roeder Rosales

leyes necesarias para aplicar esos textos legislativos y a las asociaciones

comerciales a promover la utilizacin de normativas de otra ndole.

f) CLOUT El sistema de difusin de jurisprudencia sobre textos de la

CNUDMI (CLOUT) consiste en una recopilacin de decisiones judiciales y
laudos arbitrales en los que se interpretan los textos de la Comisin. Por el
momento, el sistema comprende extractos de casos, en los seis idiomas
oficiales de las Naciones Unidas, en relacin con la Convencin de las
Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de
Mercaderas (CIM) (Viena, 1980) y la Ley Modelo de la CNUDMI sobre
Arbitraje Comercial Internacional (1985). Se irn incorporando otros textos a
medida que se disponga de jurisprudencia en la materia.

g) Logros En el curso de los aos la CNUDMI ha preparado importantes

textos jurdicos internacionales sobre temas como la compraventa de
mercaderas, el transporte, la solucin de controversias, la contratacin
pblica y el desarrollo de infraestructura, los pagos internacionales, el
comercio electrnico y la insolvencia. En la actualidad la Comisin se
dedica al examen de cuestiones relativas al arbitraje internacional, el
derecho del transporte, el comercio electrnico, el rgimen de la
insolvencia, las garantas reales y la contratacin pblica.

Compraventa de mercaderas Convencin de las Naciones Unidas

sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas
(Viena, 1980), Gua Jurdica de la CNUDMI sobre Operaciones de
Comercio Compensatorio Internacional (1992).

Transporte de mercancas Convenio de las Naciones Unidas sobre el

Transporte Martimo de Mercancas (Hamburgo, 1978).

Solucin de controversias Reglamento de Arbitraje de la CNUDMI

(1976), Reglamento de Conciliacin de la CNUDMI (1980),
Recomendaciones para ayudar a las instituciones arbitrales y otros
organismos interesados en relacin con los arbitrajes sometidos al
Reglamento de Arbitraje de la CNUDMI (1982), Ley Modelo de la CNUDMI
sobre Arbitraje Comercial Internacional (1985) Notas de la CNUDMI sobre
la organizacin del proceso arbitral (1996), Ley Modelo de la CNUDMI
sobre Conciliacin Comercial Internacional (2002).
Por. Dr. Francisco Roeder Rosales

Contratacin pblica y desarrollo de infraestructura Gua Jurdica de la

CNUDMI para la Redaccin de Contratos Internacionales de Construccin
de Instalaciones Industriales (1988), Ley Modelo de la CNUDMI sobre
Contratacin Pblica de Bienes, Obras y Servicios (1994), Gua Legislativa
de la CNUDMI sobre Proyectos de Infraestructura con Financiacin Privada
(2001) y Disposiciones modelo (2003).

Pagos internacionales Ley Modelo de la CNUDMI sobre Transferencias

Internacionales de Crdito (1992), Convencin de las Naciones Unidas
sobre Garantas Independientes y Cartas de Crdito Contingente (1995),
Convencin de las Naciones Unidas sobre la Cesin de Crditos en el
Comercio Internacional (2001).

Comercio electrnico Ley Modelo de la CNUDMI sobre Comercio

Electrnico (1996), Ley Modelo de la CNUDMI sobre las Firmas
Electrnicas (2001).

Insolvencia Ley Modelo de la CNUDMI sobre la Insolvencia Transfonteriza

(1997), Gua Legislativa de la CNUDMI sobre el Rgimen de la Insolvencia
(2004).

h) Publicaciones La Secretara edita varias publicaciones emanadas de la

labor de la Comisin, entre las que figuran el Anuario o compilacin de
documentos e informes de sesiones, cuadernillos y CD-ROM en que se
recogen los textos de las convenciones, leyes modelo y guas jurdicas,
notas explicativas de los diversos textos de la CNUDMI y una lista en
que se indica la etapa en que se encuentra el proceso de aprobacin y
aplicacin de las convenciones y leyes modelo.

1. Nota explicativa de la Secretara de la CNUDMI acerca de la

Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de
Compraventa Internacional de Mercaderas10
La presente nota ha sido preparada por la secretara de la Comisin de las
Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional con fines informativos;
no constituye un comentario oficial de la Convencin.
Por. Dr. Francisco Roeder Rosales

Introduccin

1. La Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa

Internacional de Mercaderas proporciona un texto uniforme del derecho sobre la
compraventa internacional de mercancas. La Convencin fue preparada por la
Comisin de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional
(CNUDMI) y adoptada por una conferencia diplomtica el 11 de abril de 1980.

2. La preparacin de un derecho uniforme para la compraventa internacional de

mercancas comenz en 1930 en Roma en el Instituto Internacional para la
Unificacin del Derecho Privado (UNIDROIT). Despus de una larga interrupcin
en la labor como consecuencia de la Segunda Guerra Mundial, el proyecto fue
presentado en 1964 a una conferencia diplomtica celebrada en La Haya, que
adopt dos convenciones, una sobre la compraventa internacional de mercancas
y la otra sobre la formacin de los contratos para la compraventa internacional de
mercancas.

3. Casi inmediatamente despus de adoptadas ambas convenciones sus

disposiciones fueron objeto de muchas crticas por cuanto reflejaban
principalmente las tradiciones jurdicas y las realidades econmicas de la Europa
continental occidental, la regin que haba participado ms activamente en su
preparacin. En consecuencia, una de las primeras tareas emprendidas por la
CNUDMI a raz de su organizacin en 1968 fue preguntar a los Estados si tenan o
no intencin de adherirse a esas convenciones y las razones que justificaban su
postura. A la luz de las respuestas recibidas, la CNUDMI decidi estudiar ambas
convenciones para determinar que modificaciones podran hacerlas susceptibles
de una aceptacin ms amplia por parte de pases con diferentes sistemas
jurdicos, sociales y econmicos. El resultado de este estudio fue la adopcin el 11
de abril de 1980 por una conferencia diplomtica de la Convencin de las
Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de
Mercaderas donde se combina la materia de las dos convenciones precedentes.

4. El xito de la CNUDMI al preparar una Convencin ms ampliamente aceptable

queda demostrado por el hecho de que entre los 11 Estados originales para los
que el 1 de enero de 1988 entr en vigor la Convencin figuraban Estados de
todas las regiones geogrficas, todas las etapas de desarrollo econmico y todos
los principales sistemas jurdicos, sociales y econmicos. Los 11 Estados
originales eran: la Argentina, China, Egipto, los Estados Unidos, Francia, Hungra,
Italia, Lesotho, Siria, Yugoslavia y Zambia.
Por. Dr. Francisco Roeder Rosales

5. Al 1 de septiembre de 2010, 76 Estados haban entrado a ser partes en la

Convencin. Cabe consultar la situacin actualizada de la Convencin en el sitio
en Internet de la CNUDMI1. Para obtener datos oficiales acerca de la situacin
actual de la Convencin, as como sobre toda declaracin depositada al respecto,
particularmente en lo concerniente a su aplicacin territorial y a todo nuevo evento
acaecido en materia de sucesin de Estados.

6. La Convencin se divide en cuatro partes. La Parte I trata del mbito de

aplicacin y las disposiciones generales. La Parte II contiene las normas que rigen
la formacin de contratos de compraventa internacional de mercancas. La Parte
III se refiere a los derechos y obligaciones sustantivos de comprador y vendedor
derivados del contrato. La Parte IV contiene las disposiciones finales de la
Convencin relativas a asuntos tales como el modo y el momento de su entrada
en vigor, las reservas y declaraciones que se permite hacer y la aplicacin de la
Convencin a las compraventas internacionales cuando ambos Estados
interesados se rigen por el mismo o semejante derecho en esta cuestin.

Parte I. mbito de aplicacin y disposiciones generales

A. mbito de aplicacin

7. Los artculos sobre el mbito de aplicacin indican tanto lo que se incluye como
lo que se excluye del mbito de la Convencin. La Convencin ser aplicable a los
contratos de compraventa de mercancas entre partes que tengan sus
establecimientos en Estados diferentes cuando esos Estados sean Estados
contratantes, o cuando las normas de derecho internacional privado prevean la
aplicacin de la ley de un Estado contratante. Algunos Estados han aprovechado
la autorizacin que se da en el artculo 95 para declarar que slo tendrn la
Convencin por aplicable en el primero de esos dos supuestos, pero no en el
segundo. A medida que la Convencin sea ms ampliamente adoptada, disminuir
la importancia prctica de esa declaracin. Por ltimo, cabr tambin aplicar la
Convencin, a ttulo de ley aplicable al contrato, si as lo estipulan las partes. De
ser este el caso, la aplicacin de la Convencin estar, no obstante, supeditada a
todo lmite impuesto a la autonoma contractual por la ley que sea por lo dems
aplicable al contrato.

8. Las disposiciones finales prevn otras dos restricciones al mbito territorial de

aplicacin que sern pertinentes para algunos Estados. Una de ellas slo ser
aplicable cuando un Estado sea parte en otro acuerdo internacional que contenga
disposiciones relativas a las materias que se rigen por esta Convencin; la otra
Por. Dr. Francisco Roeder Rosales

permite que los Estados, cuyo derecho interno de la compraventa sea idntico o
similar, declaren que la Convencin no ser aplicable entre ellos.

9. El artculo 3 distingue los contratos de compraventa de los contratos de

servicios en dos respectos. Se considerarn compraventas los contratos de
suministro de mercancas que hayan de ser manufacturadas o producidas, a
menos que la parte que las encargue asuma la obligacin de proporcionar una
parte sustancial de los materiales necesarios para esa manufactura o produccin.
La Convencin no se aplicar a los contratos en los que la parte principal de las
obligaciones de la parte que proporcione las mercancas consista en suministrar
mano de obra o prestar otros servicios.

10. La Convencin contiene una lista de tipos de compraventa que se excluyen

de la Convencin, ya sea por la finalidad de la compraventa (la compra de
mercancas para el uso personal, familiar o domstico), la naturaleza de la
compraventa (ventas efectuadas por medio de una subasta o por mandato judicial)
o la naturaleza de las mercancas (acciones y otros valores burstiles, certificados
de inversin, ttulos negociables, divisas, buques u otros barcos, aerodeslizadores,
aeronaves o electricidad). En muchos Estados todos o algunos de estos tipos de
compraventa se rigen por normas especiales que responden a la peculiaridad de
su ndole.

11. En varios de sus artculos, la Convencin delimita claramente su propio objeto

a la formacin del contrato y a los derechos y obligaciones del comprador y del
vendedor dimanantes de ese contrato. En particular, el rgimen de la Convencin
no concierne a la validez del contrato, a los efectos que el contrato pueda tener
sobre la propiedad de las mercancas vendidas o a la responsabilidad del
vendedor por la muerte o las lesiones corporales causadas a una persona por las
mercancas.

B. Autonoma de las partes

12. El principio bsico de la autonoma contractual, en la compraventa

internacional de mercancas, est reconocido por la disposicin que permite que
las partes excluyan la aplicacin de la Convencin o modifiquen los efectos de
cualquiera de sus disposiciones. Esta exclusin tendr lugar, por ejemplo, cuando
las partes declaren aplicable a su contrato la ley de un Estado no contratante, o el
derecho substantivo interno de un Estado contratante. La Convencin dejar de
ser aplicable siempre que una estipulacin del contrato se aparte de lo dispuesto
en la Convencin.
Por. Dr. Francisco Roeder Rosales

C. Interpretacin de la Convencin

13. Esta Convencin para la unificacin del rgimen aplicable a la compraventa

internacional de mercancas podr cumplir mejor su finalidad si se interpreta de
manera consecuente en todos los ordenamientos jurdicos. Se puso gran cuidado
en su preparacin para hacerla tan clara y fcil de en- tender como fuera posible.
No obstante, se plantearn controversias sobre su significado y aplicacin. Para
cuando esto ocurra, se amonesta a todas las partes, inclusive los tribunales
nacionales y los tribunales arbitrales, a tener en cuenta su carcter internacional y
a promover la uniformidad en su aplicacin y la observancia de la buena fe en el
comercio internacional. En particular, cuando las cuestiones relativas a las
materias que se rigen por esta Convencin no estn expresamente resueltas en
ella, se dirimirn de conformidad con los principios generales en los que sta se
basa. Slo a falta de tales principios se decidir de conformidad con la ley
aplicable en virtud de las normas de derecho internacional privado.

D. Interpretacin del contrato; prcticas y usos del comercio

14. La Convencin contiene disposiciones sobre cmo han de interpretarse las

declaraciones y otros actos de una parte en el contexto de la formacin del
contrato o de su ejecucin. Los usos convenidos por las partes, las prcticas que
hayan establecido entre ellas y los usos del comercio, de los que las partes tenan
o debieran haber tenido conocimiento y que sean ampliamente conocidos y
regularmente observados por las partes en contratos del mismo tipo en el trfico
mercantil de que se trate, pudieran todos ellos ser obligatorios para las partes en
un contrato de compraventa.

E. Forma del contrato

15. La Convencin no somete el contrato de compraventa a ningn requisito de

forma. En particular, el artculo 11 dispone que no es necesario ningn acuerdo
escrito para la celebracin del contrato. No obstante, el artculo 29 establece que,
si el contrato consta por escrito y contiene una estipulacin que exija que toda
modificacin o extincin por mutuo acuerdo se haga por escrito, el contrato no
podr modificarse ni extinguirse por mutuo acuerdo de otra forma. La nica
excepcin es que una parte puede verse impedida por sus propios actos de alegar
esa estipulacin en la medida en que la otra parte se haya basado en tales actos.

16. A fin de dar facilidades a los Estados cuya legislacin exige que los contratos
de compraventa se celebren o se aprueben por escrito, el artculo 96 permite a
esos Estados declarar que ni el artculo 11 ni la excepcin al artculo 29 se
Por. Dr. Francisco Roeder Rosales

aplicarn en el caso de que cualquiera de las partes en el contrato tenga su

establecimiento en ese Estado.

Parte II. Formacin del contrato

17. La Parte II de la Convencin se ocupa de varias cuestiones que se plantean en

la formacin del contrato por el cruce de una oferta con una aceptacin. Cuando la
formacin se verifica de esta manera, el contrato se celebra cuando se hace
efectiva la aceptacin de la oferta.

18. Para que una propuesta de celebracin de contrato constituya oferta, debe
dirigirse a una o ms personas determinadas y debe ser suficientemente precisa.
Para que la propuesta sea suficientemente precisa, debe indicar las mercancas y,
expresa o implcitamente, sealar la cantidad y el precio o prever un medio para
determinarlos.

19. La Convencin adopta una postura intermedia entre la doctrina de la

revocabilidad de la oferta hasta la aceptacin y su irrevocabilidad general durante
un cierto tiempo. La regla general es que las ofertas pueden revocarse. No
obstante, la revocacin debe llegar a conocimiento del destinatario antes de que
ste haya enviado la aceptacin. Adems, no se puede revocar una oferta si
indica que es irrevocable, lo que puede hacerse estableciendo un plazo fijo para la
aceptacin o de otro modo. Adems, no cabe revocar una oferta si el destinatario
poda razonablemente considerar que la oferta era irrevocable y ha actuado
basndose en esa oferta.

20. La aceptacin de una oferta puede hacerse mediante una declaracin u otros
actos del destinatario que indiquen al oferente que se acepta su oferta. Sin
embargo, en algunos casos la aceptacin puede consistir en algn acto del
destinatario, como pudiera ser la expedicin de las mercancas o el pago del
precio. Tal acto surtira normalmente efecto como aceptacin en el momento de
llevarse a cabo.

21. Un problema frecuente en la formacin de contratos, tal vez en especial por lo

que se refiere a los contratos de compraventa de mercancas, se plantea cuando
una respuesta a una oferta de aceptacin contiene elementos nuevos o diferentes.
Conforme a la Convencin, si los elementos adicionales o diferentes no alteran
sustancialmente los de la oferta, la respuesta constituir aceptacin a menos que
sin demora injustificable, el oferente objete esos elementos. Si no los objeta, las
Por. Dr. Francisco Roeder Rosales

condiciones del contrato sern las de la oferta con toda modificacin que se haya
consignado en la aceptacin.

22. Si alguna condicin adicional o modificada altera sustancialmente las

condiciones del contrato, la respuesta constituir una contraoferta que deber a su
vez ser aceptada para que el contrato se d por concluido. Se considerar que
toda condicin adicional o que haya sido modificada que concierna, en particular,
al precio, al pago, a la calidad o a la cantidad de las mercancas, al lugar y la fecha
de su entrega, al grado de responsabilidad de una parte con respecto a la otra o a
la solucin de controversias constituye una alteracin sustancial de las
condiciones de la oferta.

Parte III. Compraventa de mercaderas

A. Obligaciones del vendedor

23. Las obligaciones generales del vendedor son entregar las mercancas,
transmitir su propiedad y entregar cualesquiera documentos relacionados con
aqullas en las condiciones establecidas en el contrato y en la Convencin. La
Convencin proporciona normas supletorias para su utilizacin a falta de acuerdo
contractual acerca del momento, lugar y la manera de cumplir esas obligaciones
por parte del vendedor.

24. La Convencin estatuye varias reglas que precisan las obligaciones del
vendedor respecto de la calidad de las mercancas. En general, el vendedor
deber entregar mercancas cuya cantidad, calidad y tipo respondan a lo
estipulado en el contrato y que estn envasadas o embaladas en la forma fijada
por el contrato. Un conjunto de normas de particular importancia en las
compraventas internacionales de mercancas entraa la obligacin del vendedor
de entregarlas libres de cualesquiera derechos o pretensiones de un tercero
inclusive los derechos basados en la propiedad industrial u otros tipos de
propiedad intelectual.

25. En relacin con las obligaciones del vendedor respecto de la calidad de las
mercancas, la Convencin contiene disposiciones sobre la obligacin del
comprador de examinarlas. Debe comunicar toda falta de conformidad con lo
estipulado en el contrato en un plazo razonable a partir del momento en que la
haya o debiera haberla descubierto, y a ms tardar, dos aos contados desde la
fecha en que las mercancas se pusieron efectivamente en poder del comprador, a
menos que ese plazo sea incompatible con un perodo de garanta contractual.
Por. Dr. Francisco Roeder Rosales

B. Obligaciones del comprador

26. Las obligaciones generales del comprador consisten en pagar el precio de las
mercancas y recibirlas conforme a lo estipulado en el contrato y a lo dispuesto en
la Convencin. La Convencin ofrece normas supletorias, que sern aplicables a
falta de una estipulacin contractual al respecto, en lo concerniente a la manera de
determinar el precio y al momento y el lugar en que el comprador deba cumplir su
obligacin de pagar el precio.

C. Derechos y acciones en caso de incumplimiento del contrato por el comprador

27. Los derechos y acciones del comprador a raz de un incumplimiento del

contrato por parte del vendedor se exponen en relacin con las obligaciones del
vendedor y los derechos y acciones del vendedor se exponen en relacin con las
obligaciones que pesan sobre el comprador. Ello facilita el empleo y la
comprensin de la Convencin.

28. La pauta general de esos derechos y acciones es la misma en ambos casos.

Si se satisfacen todas las condiciones exigidas, la parte agraviada puede exigir el
cumplimiento de las obligaciones de la otra parte, reclamar daos y perjuicios o
rescindir el contrato. El comprador tiene tambin el derecho de reducir el precio
cuando las mercancas entregadas no sean conformes con lo estipulado en el
contrato.

29. Entre las limitaciones ms importantes al derecho de una parte agraviada de

valerse de una accin figura el concepto del incumplimiento esencial. Para que
un incumplimiento del contrato sea esencial, debe tener como resultado para la
otra parte un perjuicio tal que la prive sustancialmente de lo que tena derecho a
esperar en virtud del contrato, salvo que la parte que haya incumplido no hubiera
previsto el resultado y que una persona razonable de la misma condicin no lo
hubiera previsto en la misma situacin. Un comprador puede exigir la entrega de
otras mercancas en sustitucin slo si las entregadas no eran conformes con el
contrato y la falta de conformidad constituye un incumplimiento esencial del con-
trato. La existencia de un incumplimiento esencial es una de las dos circunstancias
que justifican una declaracin de rescisin del contrato por parte de la parte
agraviada; la otra circunstancia es que, en el caso de no entrega de las
mercancas por parte del vendedor o de no pago del precio u omisin en recibir las
mercancas por parte del comprador, la parte que incumple no lo ejecute en un
plazo razonable fijado por la parte agraviada.

30. Otros derechos y acciones pueden restringirse por circunstancias especiales.

Por ejemplo, si las mercancas no son conformes al contrato, el comprador puede
Por. Dr. Francisco Roeder Rosales

pedir al vendedor que las repare para subsanar la falta de conformidad, a menos
que esto no sea razonable habida cuenta de todas las circunstancias. Una parte
no puede reclamar daos y perjuicios que pudiera haber reducido adoptando las
medidas apropiadas. Una parte puede verse exenta de pagar daos y perjuicios
en virtud de un impedimento ajeno a su voluntad.

D. Traspaso del riesgo

31. El determinar el momento exacto en que el riesgo de prdida o deterioro de las

mercancas pasar del vendedor al comprador es de gran importancia en los
contratos de compraventa internacional de mercancas. Las partes podrn resolver
esa cuestin en su contrato mediante una estipulacin expresa al respecto o
remitiendo a alguna clusula comercial como sera, por ejemplo, alguna de las
clusulas INCOTERMS. La remisin a cualquiera de esas clusulas excluira la
aplicacin de toda disposicin en contrario de la Convencin sobre la
Compraventa de Mercaderas (CIM). Sin embargo, para el caso frecuente en que
el contrato no haya previsto nada al respecto, la Convencin ofrece un juego
completo de reglas supletorias.

32. Los dos supuestos especiales previstos por la Convencin son cuando el
contrato de compraventa entraa el transporte de las mercancas y cuando las
mercancas se venden en trnsito. En todos los dems casos el riesgo se
traspasar al comprador cuando ste se haga cargo de las mercancas o, si no lo
hace a su debido tiempo, desde el momento en que las mercancas se pongan a
su disposicin e incurra en incumplimiento del contrato al rehusar su recepcin. En
el caso frecuente en que el contrato versa sobre mercancas an sin identificar, no
se considerar que las mercancas se han puesto a disposicin del comprador
hasta que estn identificadas a los efectos del contrato y se pueda considerar que
el riesgo de su prdida ha pasado a ser del comprador.

E. Suspensin del cumplimiento e incumplimiento previsible

33. La Convencin contiene reglas especiales para la situacin en que, antes de la

fecha en que deba ser cumplido, resulta manifiesto que la otra parte no cumplir
una parte sustancial de sus obligaciones o cometer un incumplimiento esencial.
Se traza una distincin entre los casos en que la otra parte puede suspender su
propio cumplimiento del contrato pero el contrato sigue vigente a la espera de
futuros acontecimientos y aquellos en los que puede declarar rescindido el
contrato.

F. Exoneracin de la responsabilidad por daos y perjuicios

Por. Dr. Francisco Roeder Rosales

34. Cuando una de las partes deje de cumplir cualquiera de sus obligaciones
debido a un impedimento ajeno a su voluntad que no caba razonablemente prever
en el momento de la celebracin del contrato y que no haya podido evitar o
soslayar, esa parte quedar exenta de las consecuencias de su incumplimiento,
as como del pago de daos y perjuicios. Esta exencin puede tambin aplicarse
si la falta de cumplimiento de una de las partes se debe a la falta de cumplimiento
de un tercero al que se haya encargado la ejecucin total o parcial del contrato. No
obstante, dicha parte quedar sujeta a todo otro recurso esgrimible, inclusive a la
reduccin del precio, si las mercancas fuesen de algn modo defectuosas.

G. Conservacin de las mercancas

35. La Convencin impone a ambas partes el deber de conservar las mercancas

pertenecientes a otra parte que se hallan en su poder. Ese deber es de
importancia aun mayor en la compraventa internacional de mercancas en la que
la otra parte reside en un pas extranjero y puede no tener mandatarios en el pas
en que se hallan las mercancas. En ciertas circunstancias la parte en cuyo poder
se hallan las mercaderas puede venderlas o puede incluso exigrsele que lo haga.
La parte que venda las mercancas tendr derecho a retener del producto de la
venta una suma igual a los gastos razonables de su conservacin y venta y
deber abonar el saldo a la otra parte.

Parte IV. Disposiciones finales

36. Las disposiciones finales contienen las clusulas usuales relativas al

Secretario General como depositario y donde se estipula que la Convencin est
sometida a la ratificacin, la aceptacin o la aprobacin de los Estados que la
hayan firmado hasta el 30 de septiembre de 1981, que estar abierta a la
adhesin de todos los Estados que no sean Estados signatarios y que sus textos
en rabe, chino, espaol, francs, ingls y ruso son igualmente autnticos.

37. La Convencin permite hacer algunas declaraciones. Las relativas al mbito

de aplicacin y al requisito de que el contrato se formalice por escrito han sido ya
mencionadas. Existe una declaracin especial para los Estados en los que
diferentes ordenamientos jurdicos rijan los contratos de compraventa en
diferentes partes de su territorio. Finalmente, todo Estado podr declarar que no
quedar obligado por la Parte II sobre formacin de contratos o por la Parte III
sobre los derechos y obligaciones de comprador y vendedor. Esta ltima
declaracin se incluy como parte de la decisin de combinar en una nica
convencin la materia de las dos convenciones de La Haya de 1964.
Por. Dr. Francisco Roeder Rosales

38. La Convencin sobre la Prescripcin en materia de Compraventa Inter-

nacional de Mercaderas de 1974, conforme fue enmendada por el Protocolo en
1980 (la Convencin sobre la prescripcin) complementa la Convencin de las
Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de
Mercaderas. La Convencin sobre la prescripcin establece un rgimen uniforme
aplicable al plazo del que dispondr una parte en un contrato para la compraventa
internacional de mercancas para entablar una accin contra la otra parte para
hacer valer toda reclamacin nacida del contrato o relativa a su incumplimiento, su
terminacin o su validez. El Protocolo de enmienda de 1980 tiene por objeto
adecuar el mbito de aplicacin de la Convencin sobre la prescripcin al de la
Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa
Internacional de Mercaderas.

39. La Convencin de las Naciones Unidas sobre la Utilizacin de las

Comunicaciones Electrnicas en los Contratos Internacionales de 2005, (la
Convencin sobre las Comunicaciones Electrnicas) complementa asimismo, en
lo concerniente a la utilizacin de las comunicaciones electrnicas, a la
Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa
Internacional de Mercaderas. La Convencin sobre las Comunicaciones
Electrnicas tiene por objeto facilitar el empleo de las comunicaciones elec-
trnicas en el comercio internacional al disponer que todo contrato concluido y que
toda comunicacin cursada por va electrnica gozar de la misma validez y
fuerza ejecutoria que la de un documento tradicional equivalente consignado sobre
papel. La Convencin sobre las Comunicaciones Electrnicas ayudar a evitar
toda interpretacin errnea de la CIM que pudiera darse, por ejemplo, cuando un
Estado haya depositado una declaracin por la que prescriba el empleo de la
forma tradicional escrita para los contratos de compraventa internacional de
mercancas. Puede que tambin ayude a promover una interpretacin de los
trminos comunicacin y/o escrito, en el contexto de la CIM que sea aplicable a
toda comunicacin o escrito equivalente que se consigne sobre soporte
electrnico. La Convencin de las Comunicaciones Electrnicas es un tratado
destinado a facilitar la eliminacin de todo obstculo formal que pueda haber para
la satisfaccin de los requisitos determinantes de la equivalencia funcional entre la
forma escrita tradicional y la forma electrnica de las comunicaciones.

Aspectos a negociar en los contratos de compraventa

internacional
Por. Dr. Francisco Roeder Rosales

El comercio exterior de mercaderas se realiza fundamentalmente entre dos

personas, el que vende (exportador) y el que compra (importador), a pesar de las
prcticas comerciales que se realizan en los distintos pases se deben las partes
de poner de acuerdo en varios aspectos. Para elaborar un contrato de
compraventa hoy existen pautas universales, los cuales estn contemplados en
los usos y costumbres de los negocios, en el Derecho comercial internacional y en
la Convencin de Viena.

Existe una lista de chequeo ( Check List) propuesta para una negociacin de
compraventa de mercancas, los puntos son 11:

Las Partes.
01.
En todo contrato se debe de identificar correctamente al exportador y al importador.

La Vigencia.
02.
El contrato debe tener una fecha de inicio y otra fecha donde culmina.

La Mercanca.
03.
Siendo el elemento ms importante de la compraventa, se debe describir al mnimo detalle las
caractersticas de la mercadera.

La Cantidad
04.
Normalmente existen dos posibilidades: que sea una cantidad fija o con tolerancia.

El Envase.
05.
Si estamos hablando de un producto de consumo masivo, definir el tipo de envase y su rotulacin ser
muy importante.

El Embalaje.
06.
Proteger la carga para que resista el manipuleo y el transporte internacional, requiere del uso de
materiales especializados lo que constituye el PACKING del embarque.

El Transporte.
07.
Existen bsicamente tres posibilidades: Por mar, por aire y por tierra.

La Fecha mxima de embarque.

08.
El importador le fija al exportador un lmite en la fecha para que la mercadera se encuentre dentro
del medio de transporte en el lugar de origen.

09. La Entrega.
Por. Dr. Francisco Roeder Rosales

En algn lugar dentro de ruta de la distribucin de las mercaderas debe el exportador entregar la
mercadera al importador.

Los Gastos.
10.
Durante la ejecucin de la operatividad debe haber una distribucin de los gastos, el exportador
deber asumir algunos y el importador otros.

Los Riesgos.
11.
La mercadera est sujeta a un sinnmero de riesgos, es usual que en una compraventa se determine
un punto de transferencia del los riesgos.

El Incoterm.
12.
Es comn que los operadores utilicen los trminos comerciales, debern elegir uno de las once
alternativas.

El Seguro.
13.
La exportacin puede estar asegurada o no, las partes deciden esto, si va asegurada debern decidir
las caractersticas de la pliza del seguros.

La Transferencia de la Propiedad.
14.
El contrato define en que momento pasa la propiedad de la mercadera del exportador al importador,
salvo ante la existencia del conocimiento de embarque martimo.

El Precio.

15. Como se trata de una compraventa es necesario la fijacin de un precio tomando en cuenta el
INCOTERM, el cual deber estar en funcin a la unidad de venta (Kilos, Metros, Toneladas, Pies,
Barriles, Otros).

Moneda de Transaccin.

Los operadores pueden elegir libremente la moneda del contrato, pero existen aquellas ms utilizadas, como
16. son:
- Dlar. (USA).
- Yen. (Japn).
- Euro. (Europa).
- Yuan. (China).
La Forma de Pago.

Una vez definido el precio y el monto total de la exportacin, debemos negociar la forma:
17.
- Adelantado.
- Contado.
- Diferido.
- Mixto.
El Medio de Pago.
18.
Se deber establecer cmo llegar el dinero a manos del exportador, para lo cual existen varias
posibilidades: Transferencias bancarias, remesas, Documentos en cobranza, Cartas de Crdito, entre
Por. Dr. Francisco Roeder Rosales

otras.

La Documentacin.

Se debe acordar cuales son los documentos que el exportador debe presentar a la negociacin, dentro de los
19.
usuales estn:
- Factura Comercial.
- Certificado de Seguros.
- Documento de Embarque.
Arbitraje
20.
Como medio de la solucin de conflictos

Estos aspectos son bsicos y debern ser utilizados de acuerdo a la

naturaleza de la mercadera, pudiendo los operadores incrementar o quitar
algunos de estos aspectos.

2. Contratos secundarios generados con los operadores de

comercio exterior
Pero si bien es cierto el contrato de Compraventa de mercancas es el
contrato principal no es el nico, puesto que para que se cumplan las obligaciones
descritas se requiere de la participacin de otros contratos denominados
SECUNDARIOS, los cuales tienen por finalidad apoyar la ejecucin del PRINCIPAL
y son12:

Contrato de Como su nombre lo indica es aquel que hace posible que una mercanca viaje de un
transporte lugar del planeta a otro, utilizando un medio de transporte como puede ser: Buque,
Avin o Camin.

Contrato Es el que permite realizar el pago y cancelacin de la exportacin utilizando como

bancario intermediario al banco, lo cual es altamente difundido en el comercio internacional.

Contrato de Debido a que las mercaderas pueden sufrir daos durante el transporte es muy
seguro importante que una compaa de seguros nos apoye con una pliza de seguros, la cual
nos indemniza si nuestro embarque se viera afectado fsicamente.

Contrato de Las mercancas cuando estn siendo distribuidas internacionalmente no siempre estn
almacenamiento en movimiento, muchas veces deben de permanecer en algn recinto adecuado y es ah
donde se genera este contrato, cuando una empresa almacenista recibe en custodia
nuestro embarque.
Por. Dr. Francisco Roeder Rosales

Contrato de Para que una mercadera salga o entre de un territorio aduanero debe obligatoriamente
agenciamiento pasar por la Aduana (institucin que tiene bajo su responsabilidad el control del trnsito
aduanero de mercancas) para lo cual utilizamos un Agente de Aduanas, empresa que realizar el
trmite para cumplir con la formalidad solicitada en la legislacin aduanera, de ah que
nace el contrato Aduanero (verifica la legalidad de la operacin).

Contrato de El Comercio Exterior se basa en el principio de la Buena Fe, lo cual significa que cada
verificacin operador realiza su trabajo cumpliendo lo que se ha comprometido, el problema radica
en que por diversas razones existen operadores que incumplen, es por eso necesario la
participacin de empresas auditoras. Las cuales emiten constancias de inspeccin
certificando: Peso, Calidad, Cantidad, Presentacin, Embarque, u otra caracterstica que
sea solicitada por el contratante (exportador o Importador).

Pueden existir otros tipos de contratos pero todos estn en funcin del
principal de COMPRAVENTA. En conjunto, el contrato principal y los secundarios
forman la denominada contratacin internacional para el Comercio de
mercaderas.