UNIVERSIDAD CATLICA DE SANTA MARA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICO ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERA COMERCIAL

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO I

TEMA: CINCUENTA DEFINICIONES, CONCEPTOS Y COMENTARIOS DE

ESTRATEGIA.

DOCENTE: GLENN ARCE LARREA

INTEGRANTES:
BERNAB DEL CARPIO, SENDY STEFANNY
MARCENARO BORNS, RICARDO
PARIAPAZA VERA, CARLOS FERNANDO LUIS
RAMIREZ LIZARES, DAVID ABRAHAM
SNCHEZ MORN, EDUARDO ALONSO
TORO BJAR, FREDDI
CHILO ZEVALLOS, DANILO ARTURO
PALOMINO FERNANDEZ, MIRELLA DAYANA

V SEMESTRE

AREQUIPA - PER
2017
I. Introduccin

Las definiciones y conceptos de estrategia han variado irremediablemente a lo largo del

tiempo y la evolucin y complejidad de las organizaciones, empero si se leen los puntos de
vista de diversos autores se puede notar la existencia de algunos elementos en comn entre
sus concepciones de estrategia. A priori, el concepto de un coautor es estrategia: el sendero
antropolgico entre una misin y una visin

En el presente trabajo se busca identificar dichos elementos en comn con el fin de

confeccionar un concepto de estrategia ms completo que permita comprender de manera
simplificada las dimensiones que abarca.
 II. Desarrollo de definiciones

AUTOR (AO) FUENTE DEFINICIN COMENTARIO DEL GRUPO

George Morrisey El pensamiento Direccin en la que una empresa necesita avanzar Esta definicin ve la estrategia como un proceso en
estratgico (1993) para cumplir con su misin. esencia intuitivo. El cmo llegar ah es a travs de la
planeacin a largo plazo y la planeacin tctica.

G. A. Steiner Planificacin de la alta La Planificacin estratgica es el proceso de El tema tiene ver como la estrategia como el
direccin (1991). determinar cules son principales objetivos de una planteamiento que tiene que tener una empresa para
. organizacin y los criterios que presidirn la poder cumplir sus objetivos usando todos los recursos
adquisicin, uso y disposicin de recursos en cuanto a que disponga la empresa.
la consecucin de los referidos objetivos; stos, en el
proceso de la plan. estratgica, engloban misiones o
propsitos, determinados previamente, as como los
objetivos especficos buscados por una empresa

Harper y Linch Estrategia Establecer un sistema dinmico de anticipacin en el
empresarial (1992) que se destacan y agrupan los aspectos estratgicos
diferenciadores empresariales en el marco de un
entorno abierto procurando desarrollar una cultura
empresarial que apoye las ventajas competitivas que la
empresa tiene.
El aspecto de estrategia como funcin de hallar y
reunir los elementos necesarios de una empresa para
poder aportar una mejor ambiente de trabajo con un
incremento de en el desarrollo de este.

Ohmae The End of Nation El comportamiento por el que una corporacin se Trata de ver a la perspectiva lucrativa que tiene la
State. The Rise of diferencia positivamente de sus competidores, usando corporacin con sus clientes y realizar una estrategia
Regional Economies los puntos fuertes relativos de la corporacin para para conseguir la aceptacin de los clientes
(1995) satisfacer mejor las necesidades del consumidor

E. Saravia Seminario del CLAD La frecuencia e imprevisibilidad con que se suceden La estrategia es una forma indispensable para hacer
(1994). cambios en el contexto tornan hoy invariables las funcionar una empresa teniendo en cuenta que el
 prcticas de la planificacin tradicional, tan exitosa en gerente debe estar capacitado en torno a enfrentar y
muchos pases hasta comienzos de la dcada del resolver los problemas de lo que puede suceder en la
sesenta. La gestin estratgica ha ocupado el lugar del empresa
planeamiento estratgico. Los gerentes, pblicos o
privados, deben estar capacitados para enfrentar los
temporales evitando riesgos y aprovechando
oportunidades.

Samuel Certo y Paul Direccin Estratgica Definen la direccin estratgica como el proceso Se entiende que la direccin estratgica es la forma en
Peters (1994). continuado, reiterativo y transfuncional dirigido a cmo se mantiene organizado de manera correcta una
mantener a una organizacin en su conjunto, acoplada empresa.
de manera apropiada con el ambiente en el que se
desenvuelve.

Hambrick y Academy of Distinguen entre los siguientes elementos: misin Se entiende como las caractersticas y los planes
Fredrickson Management (propsito y valores); objetivos de largo plazo; necesarios para que la empresa pueda conseguir sus
Executive estrategia y arreglos organizacionales (estructura, objetivos.
(2001) incentivos, etc.). Los componentes de la estrategia son:
arenas o dominio; vehculos o modo de crecimiento;
diferenciadores o ventaja competitiva; etapas o fases
de accin, y lgica econmica.

K. J. Halten (1987) Citado por Ronda Es el proceso a travs del cual una organizacin Se basa en que la estrategia es un medio necesario
Pupo en Modelo de formula objetivos, y est dirigido a la obtencin de los para conseguir los objetivos por medio de ganar a la
direccin estratgica mismos. Estrategia es el medio, la va, es el cmo para competencia sin importar las si es moralmente
para organizaciones de la obtencin de los objetivos de la organizacin. Es el correcto.
Seguridad y Proteccin arte (maa) de entremezclar el anlisis interno y la
en el contexto cubano sabidura utilizada por los dirigentes para crear valores
(2003) de los recursos y habilidades que ellos controlan. Para
disear una estrategia exitosa hay dos claves; hacer lo
que hago bien y escoger los competidores que puedo
 derrotar. Anlisis y accin estn integrados en la
direccin estratgica.

Menguzzatto y La direccin La estrategia empresarial explcita los objetivos La estrategia es un recurso necesario para lograr los
Renau: estratgica de la generales de la empresa y los cursos de accin objetivos lucrativos que tiene una empresa por medio
empresa (1991) fundamentales, de acuerdo con los medios actuales y de diferentes acciones empresariales.
potenciales de la empresa, a fin de lograr la insercin
de sta en el medio socio econmico.

H. Koontz. Citado por Wierich en Las estrategias son programas generales de accin La estrategia es como un modo de distribuir los
Elementos de que llevan consigo compromisos de nfasis y recursos recursos y planificar las tareas necesarias para
Administracin. para poner en prctica una misin bsica. Son cumplir los objetivos.
(1993). patrones de objetivos, los cuales se han concebido e
iniciado de tal manera, con el propsito de darle a la
organizacin una direccin unificada.

Citado por Lavanda Identifica cinco definiciones de estrategia, a partir de La definiciones que se presentan forman parte de un
Henry Mintzberg Retegui D. G. en variadas representaciones del trmino. concepto ms generalizado y completo de la
Estrategia (2010) - Como Plan: estrategia viendo diferentes definiciones que tengan
Es un curso de accin que funciona como gua para el que ver en como parte de las funcionalidades de que
abordaje de situaciones. Este plan precede a la accin se destaca en la empresa.
y se desarrolla de manera consciente.
- Como pauta de accin:
Funciona como una maniobra para ganar a un
oponente.
- Como patrn:
Funciona como modelo en un flujo de acciones. Se
refiere al comportamiento deseado, y por lo tanto la
estrategia debe ser consistente con el comportamiento,
sea sta intencional o no.
 - Como posicin:
La estrategia es una posicin con respecto a un medio
ambiente organizacional. Funciona como mediadora
entre la organizacin y su medio ambiente.
- Como perspectiva
La estrategia como perspectiva corresponde a una
visin ms amplia, implica que no solo es una posicin,
sino, que tambin es, una forma de percibir el mundo.
La estrategia es un concepto, una abstraccin en la
mente de los actores. Lo importante es que la
perspectiva es compartida por y entre los miembros de
la organizacin, a travs de sus intenciones y acciones.

R. Quinn. The Strategic Process. De una organizacin, las polticas y acciones La estrategia como una funcin primordial que tiene
Concept, Context, secuenciales hacia un todo cohesionado. Una que tener una empresa para poder funcionar
Cases (1985). estrategia bien formulada ayuda al mariscal a correctamente distribuyendo los recursos y asignado
coordinar los recursos de la organizacin hacia una las tareas necesarias con un buen campo de trabajo.
posicin nica, viable, basadas en sus competencias
relativas internas, anticipando los cambios en el
entorno y los movimientos contingentes de los
oponentes inteligentes.

Alfred Chandler Strategy and Define a la estrategia como la determinacin de metas Se basa en que estrategia es el recurso para poder
Structure: Chapters in y objetivos bsicos de largo plazo de la empresa, la hacer lograr cumplir los objetivos de la empresa en
the History of adicin de los cursos de accin y la asignacin de largo plazo.
Industrial recursos necesarios para lograr dichas metas. Para l,
Enterprise (1962). la estructura sigue a la estrategia. Su inters estaba
puesto en el estudio de la relacin entre la forma que
las empresas seguan en su crecimiento (sus
estrategias) y el diseo de la organizacin (su
estructura) planeado para poder ser administrada en
 su crecimiento.

Fred R. David Gerencia Estratgica Plantea una empresa debe tratar de llevar a cabo En esta definicin se consideran los elementos de la
(1991) estrategias que obtengan beneficios de sus fortalezas discutida matriz FODA: fortalezas, oportunidades,
internas, aprovechar las oportunidades externas, debilidades y amenazas. Es destacable la
mitigar las debilidades internas y evitar o aminorar el consideracin de la situacin interna y el entorno
impacto de las amenazas externas. En este proceso como parte importante de la direccin estratgica.
radica la esencia de la direccin estratgica.

B. H. Liddell Hart Strategy (1967) Define estrategia como the art of the employment of A partir de este concepto se deriva que una buena
battles as a means to gain the object of war". estrategia se vale de victorias pequeas (o sencillas de
conseguir) para llegar a tener una victoria definitiva
sobre los dems. Es decir, que mediante el
cumplimiento de objetivos pequeos se puede llegar
a una meta superior.

Strategic Planning Menciona cinco definiciones de estrategia: Se redacta a diferentes definiciones de la estrategia en
George Steiner (1979) Strategy is that which top management does base a ver de qu se trata una estrategia, como
that is of great importance to the organization. funciona, que contiene y que se manifiesta y
Strategy refers to basic directional decisions, desarrolla en ella.
that is, to purposes and missions.
Strategy consists of the important actions
necessary to realize these directions.
Strategy answers the question: What should
the organization be doing?
Strategy answers the question: What are the
ends we seek and how should we achieve them?
 The Concept of "Corporate strategy is the pattern of decisions in a Quiere entender que la estrategia corporativa se basa
Kenneth Andrews Corporate Strategy company that determines and reveals its objectives, en las definicin y planteamiento de decisiones con
(1971) purposes, or goals, produces the principal policies and respecto a las tareas y negocios que debe tomarse los
plans for achieving those goals, and defines the range diferentes entidades que dirigen la empresa.
of business the company is to pursue, the kind of
economic and human organization it is or intends to
be, and the nature of the economic and non-economic
contribution it intends to make to its shareholders,
employees, customers, and communities"

Competitive Strategy Porter sostiene que la estrategia competitiva es "about
Michael Porter (1986). being different." Y agrega "It means deliberately
choosing a different set of activities to deliver a unique
mix of value." En pocas palabras, Porter sostiene que
la estrategia is about competitive position, about
differentiating yourself in the eyes of the customer,
about adding value through a mix of activities
different from those used by competitors. En su ms
reciente libro, Porter define la estrategia competitiva
como a combination of the ends (goals) for which the
firm is striving and the means (policies) by which it is
seeking to get there.
Porter quiere decir que la estrategia competitiva es
una lucha para destacarse y ser nico para que los
dems lo puedan reconocer e identificarlo en
comparacin a los dems y as conseguir vender sus
productos y servicios a los clientes. Porter parece
sostener la estrategia como plan y posicin. (Cabe
sealar que Porter escribe sobre la estrategia
competitiva, no sobre la estrategia en general.)

Organic Process Define estrategia como "the framework which guides Se quiere definir a la estrategia como un camino que
Kepner-Tregoe Research & those choices that determine the nature and direction debe recorrer las decisiones que se vayan a tomar de
Development of an organization." forma de poder tener una buena organizacin.
(2008)
 The Discipline of Afirman que las empresas alcanzan posiciones de Lo que quiere decir Treacy y Wiersema es que la
Treacy and Market Leaders liderazgo estrechando y no ampliando su enfoque de estrategia se puede basar en una de las tres
Wiersema (1994). negocio. Treacy y Wiersema identifican tres alternativas de base de valores para definir a la
"disciplinas de valor" que pueden servir como base empresa.
para la estrategia: la excelencia operacional, la
intimidad del cliente y el liderazgo del producto. Al
igual que con las fuerzas motrices, slo una de estas
disciplinas de valor puede servir como base para la
estrategia.

Carl von Clausewitz On war El padre del estudio estratgico moderno occidental, Esta definicin guarda una estrecha relacin con la de
(1832) Carl von Clausewitz, defini la estrategia militar como B. H. Liddell Hart, al sealar las victorias pequeas
"the employment of battles to gain the end of war." como parte de una victoria superior.

Gerry Johnson y "Exploring Corporate Dicen que the strategy determines the direction and La estrategia puede determinar la direccin y el
Kevan Scholes Strategy" scope of an organization over the long term, and they alcance (a largo plazo), y, como es recurrente en otros
say that it should determine how resources should be autores, tambin establece la estrecha relacin con la
configured to meet the needs of markets and configuracin o asignacin de recursos (de forma
stakeholders. ptima y predeterminada, en el plan estratgico) pero
con un punto diferencial: deben estn en sintona con
las necesidades del mercado y los grupos de inters.

Tabatorny y Jarniu Les systemes de Plantean que es el conjunto de decisiones que Las decisiones que se toman durante el proceso de
Gestion: politiques et determinan la coherencia de las iniciativas y accin de la estrategia terminan alineando las otras
structures(1975) reacciones de la empresa frente a su entorno. dos bases estratgicas: la coherencia con los objetivos
y la respuesta de la organizacin.
Charles Hoffer y Sealan que estrategia concierne a las caractersticas Aqu la definicin de estrategia pasa a un grado ms
Schendel Strategic bsicas de la relacin y de la velocidad de respuesta interpretativo de la empresa con el entorno, y un
Management: A New que una organizacin realiza con su entorno. grado menos primordial-inicial: la estrategia como
View of Business un consecuencia.
Policy and Planning
(1978)

James Stoner Administracin Seala: los autores emplean distintos trminos: La estrategia como planeamiento contradice en cierto
(1989) planeacin a largo plazo, planeacin general, punto alguna visin de otros autores, como la
planeacin estratgica. Seguramente habr un mayor estrategia producto de las relaciones interna-externa
acuerdo respecto a cinco atributos de la planeacin (presentes y situacionales).
estratgica. Desde esta visin, un planeamiento, es decir, crear un
1. Se ocupa de las cuestiones fundamentales; marco de referencia para orientar los recursos y las
2. Ofrece un marco de referencia para una acciones hacia los objetivos
planeacin ms detallada y para las decisiones
ordinarias;
3. Supone un marco temporal ms largo;
4. Ayuda a orientar las energas y recursos de la
organizacin hacia las actividades de alta
prioridad, y
5. Es una actividad de alto nivel, en el sentido de
que la alta gerencia debe participar. La
planeacin operacional procura hacer bien
esas cosas, eficiencia.
 Beatriz Chacn Citada por Acosta Define la direccin estratgica de la siguiente forma: Esta definicin si bien abarca mayores factores
(1999) Morales, Y. en es una filosofa de trabajo proactiva y extrovertida, con internos (engagement, innovacin y FODA) se trata
Validacin estratgica la amplia participacin y compromiso de los de una filosofa (forma, arte) de operar en la empresa,
para la gestin trabajadores, que propicia el cambio y la creatividad, con sus propios trminos generales y grupales,
cientfica, tecnolgica se basa en las probabilidades y el riesgo; a partir de considerando riesgo y ventajas.
y ambiental territorial conocer y aprovechar las ventajas internas y externas
(s.f) y contrarrestar las desventajas, propiciando el
establecimiento de objetivos retadores y realistas,
apoyndose en una secuencia lgica de estrategias y
tcticas que conduzcan a la obtencin de beneficios
tangibles e intangibles.

Diccionario de Citado por Lavanda Define "ESTRATEGIA como al arte y la ciencia de Para la milicia estadounidense, la estrategia es una
Terminologa Retegui D. G. en utilizar las fuerzas armadas de una nacin para lograr suma de filosofa de trabajo y de planeamiento
Militar del EMC de Estrategia (2010) los objetivos de la poltica nacional mediante la tctico-estratgico con recursos de fuerza y engao.
los EE.UU aplicacin de la fuerza o la amenaza de utilizarla".

Escuela Superior de Citado por Lavanda Define a la "estrategia" en un sentido mucho ms Define a la "estrategia" en un sentido mucho ms
Guerra del Brasil Retegui D. G. en amplio como el "arte de imposicin de una voluntad amplio como el "arte de imposicin de una voluntad
Estrategia (2010) para la consecucin de determinados propsitos". para la consecucin de determinados propsitos".

Sun Tzu (2009) Citado por Sierra, E. R. Explica, con relacin al concepto de estrategia, que la Tzu acompaa las previas definiciones de estrategia
en El concepto de milicia es un Tao de engaos (Tzu, 2009): De modo en su fase de accin (respecto a engao) pero el nivel
estrategia como que cuando seas capaz, muestra incapacidad. de respuesta es anti-intuitivo. Propone un enfoque
fundamento de la Cuando seas activo, muestras inactividad. Cuando blico de la estrategia, donde se tiene que atacar al
planeacin estratgica ests cerca, haz creer que ests lejos. Cuando ests adversario por su laso ms dbil e indefenso para
(2013). lejos, haz creer que ests cerca. De modo que cuando alcanzar la victoria.
 el enemigo busque ventajas, lo atraers. Cuando se
halle confundido, lo conquistars. Cuando tenga
consistencia, preprate a enfrentarte a l. Cuando
sea fuerte, evtalo. Cuando est airado, acsalo.
Atcale cuando no est preparado. Surge all donde
no te espere.

Drucker (2007) Citado por Sierra, E. R. Considerado el padre de la administracin moderna, La estrategia es saber todo acerca de nuestro negocio,
en El concepto de afirma que la esencia de la estrategia est en conocer como lo manejamos, como debera ser ,cual es
estrategia como qu es nuestro negocio? y, qu debera ser? nuestra meta, conocer todos los factores que
fundamento de la intervienen en el proceso, as nada nos sorprender ni
planeacin estratgica evitar que lleguemos al objetivo
(2013).

Learned, Citado por Sierra, E. R. La estrategia es el patrn de objetivos, propsitos o Dan a la estrategia un enfoque a largo plazo para
Christensen, en El concepto de metas, polticas y planes esenciales pensamiento y alcanzar lo que se propone una empresa cpn el uso del
Andrews y Guth estrategia como gestin [] El concepto de estrategia como pensamiento y administracin de recursos. No
(1969) fundamento de la fundamento de la planeacin estratgica para obstante, primeramente definiendo qu son y qu
planeacin estratgica lograrlos, establecidos de tal manera que definan en quieren lograr como organizacin.
(2013). qu clase de negocio est la empresa o quiere estar y
qu clase de empresa es o quiere ser.

Carneiro Caneda Direccin Estratgica La estrategia es la orientacin en el actuar futuro, el La estrategia es mirar a largo plazo, donde ests
Innovadora (2010) establecimiento de un fin, en un plazo estimado como orientado a llegar y hacerlo en un plazo de tiempo que
aceptable hacia el cual orientar el rumbo empresarial. ya tenas planeado.
 Steiner y Miner Aseveran que la estrategia es la declaracin de las
(1977) Citado por Sierra, E. R. misiones de la empresa, el establecimiento de
en El concepto de objetivos a la luz de las fuerzas internas y externas, la
estrategia como formulacin de polticas y estrategias especficas para
fundamento de la alcanzar los objetivos y asegurar su correcta
planeacin estratgica implementacin, de tal forma que los propsitos
(2013). bsicos de la organizacin sean alcanzados.
La estrategia es tener muy claros los objetivos de la
empresa incluyendo factores internos y externos que
puedan perjudicar o retrasar estos propsitos,
implementar polticas para llegar a la meta de la
organizacin.

Adam Smith (1977) Citado por Sierra, E. R. La estrategia es la frmula para obtener xito en el
en El concepto de mundo de los negocios. Es el plan para conseguir los
estrategia como mejores resultados de los recursos, la seleccin del
fundamento de la tipo de negocio en que comprometerse y el plan para
planeacin estratgica conseguir una posicin favorable en el campo
(2013). empresarial. Es tomar medidas para hacer frente a un
mundo externo siempre cambiante y comprender las
caractersticas peculiares de una industria y el
programa para hacerle frente.
La estrategia es una forma de adaptacin tras
cualquier problema que se presente en la vida diaria,
as como este trabajo y el artculo del libro, son
diversas problemticas que se han presentado en
tiempos muy reducidos por lo que ya es abuso por
parte del profesor el cual no considera que el alumno
est trabajando para obtener algn ingreso, que debe
desarrollar diversas tareas, trabajos, exmenes en
diferentes cursos fuera de algn tipo de idioma o
actividad que realice, lo cual nos hace plantear una
estrategia con tiempo limitado, donde nos adaptamos
a su sistema con el fin de poder lograr el objetivo
aunque no sea justo para nosotros.

Galbraith y Citado por Sierra, E. R. Afirman que la estrategia es una accin especfica, que Es considerada como un tipo de organizacin donde
Nathanson (1978) en El concepto de normalmente va acompaada de la correspondiente se deriva quien tendr que realizar dicha accin o
estrategia como asignacin de recursos, para alcanzar un objetivo trabajo dentro de una empresa, con el fin de reducir
fundamento de la decidido sobre un plan estratgico. el esfuerzo de trabajo y que los colaboradores puedan
planeacin estratgica especializarse en temas especficos.
(2013).
 Argyris (1985) Citado por Sierra, E. R. Se utiliza el riesgo para esbozar su teora sobre la Se puede implementar de acuerdo a los peligros que
en El concepto de estrategia y afirma que la formulacin e se estn dando por lo que esto nos da varios tipos de
estrategia como implementacin de la estrategia incluye la resultados y oportunidades para poder reducirlos,
fundamento de la identificacin de las oportunidades y de los peligros en creando fortalezas en las personas para que puedan
planeacin estratgica el entorno de la organizacin, y la evaluacin de sus saber afrontarlo.
(2013). fortalezas y debilidades, el diseo de estructuras, la
definicin de funciones, la contratacin de las
personas adecuadas, y la aplicacin de recompensas
apropiadas para motivarlas a colaborar.

Besseyre des Horts Citado por Sierra, E. R. Arguye que la estrategia se percibe, ante todo, como Se conoce como una forma de eleccin la cual tiene
(1989) en El concepto de un proceso de eleccin de la empresa; orientador de su que ser elaborada y aplicada de una forma donde se
estrategia como evolucin durante un plazo de tiempo, siguiendo un pueda desarrollar ms una empresa , no de una en la
fundamento de la mtodo relativamente estructurado que pasa por dos que salga perjudicada, por lo que se debe tomar el
planeacin estratgica fases indisolublemente unidas: la elaboracin y la tiempo adecuado para la planificacin de la misma.
(2013). aplicacin.

Grant (2005) Citado en Jnsson & La estrategia trata de asegurar la supervivencia y la La estrategia va enfocada a un objetivo a largo plazo
Devonish (2009) prosperidad de una empresa a travs de su segn esta definicin, tratando de reducir los
implementacin para cumplir las expectativas de las diferentes tipos de errores que pudieran ocurrir.
partes interesadas en un futuro incierto

Bonn y Fisher Citado por Sierra, E. R. Afirman que a nivel institucional la estrategia tiene Se ve el valor de influenciar a los colaboradores de
(2011) en El concepto de que ver con el alcance global de una organizacin y acuerdo a las estrategias tomadas para que sepan que
estrategia como cmo el valor se aadir a sus diferentes unidades de hacer y cmo desempearse con la finalidad de
fundamento de la negocio. Mientras que a nivel corporativo implica buscar nuevas adquisiciones y ms estrategias que los
planeacin estratgica tomar decisiones acerca de la diversidad de ayuden a un progreso continuo.
(2013). producto/mercado, la cobertura geogrfica y la
 bsqueda de posibles adquisiciones y alianzas
estratgicas.

Lukac y Frazier Citado por Sierra, E. R. El concepto de estrategia a menudo comienza con una Consideramos a la estrategia como una base
(2012) en El concepto de visin de cmo la empresa quiere ser vista o, de hecho, fundamental para la toma de decisiones a largo plazo
estrategia como cmo quiere verse a s misma. En otras palabras, la de toda empresa que quisiera llegar al xito.
fundamento de la estrategia habla acerca de lo que una empresa tiene la Preocupndose de su imagen para poder resaltar de
planeacin estratgica intencin de hacer y, quizs ms importante an, lo sus dems competidores.
(2013). que se propone no hacer

Prieto Herrera Citado por Sierra, E. R. La estrategia es el marco de referencia en el que se Si hablamos de estrategia, es para poder
(2003) en El concepto de basan las decisiones que determinan la naturaleza y el implementarla y que a la vez nos d algn resultado
estrategia como rumbo de una organizacin. positivo segn lo que queremos obtener dentro y
fundamento de la fuera de una organizacin.
planeacin estratgica
(2013).

Gamble & Citado por Sierra, E. R. Sostienen que la estrategia tiene como objetivo dar Podemos decir que la Estrategia responde a las
Thompson (2009) en El concepto de respuesta a tres preguntas: Cul es el estado actual preguntas enfocadas al pasado, presente y futuro de
estrategia como de la empresa?, cul es el estado deseado de la una organizacin la cual busca un camino para poder
fundamento de la empresa? y cmo la compaa alcanzar ese estado desarrollarse y pueda competir con otras empresas,
planeacin estratgica deseado?. buscando las soluciones adecuadas planteadas en su
(2013). estrategia.
 Heller y Darling Citado por Sierra, E. R. La estrategia es un elemento esencial dentro de un No se debe olvidar de implementar algn tipo de
(2011) en El concepto de sistema, por eso la estrategia es la capacidad para estrategia para que las empresas tengan la capacidad
estrategia como describir la situacin actual de la empresa y realizar de poder adaptarse a cualquier tipo de mercado al
fundamento de la proyecciones slidas sobre su futuro. cual se enfoquen y a la vez sepan cules son sus
planeacin estratgica fortalezas y debilidades.
(2013).

Benjamin Tregoe y Top Management La estrategia de una empresa es lo que quiere ser con Como se ha podido mencionar y citar anteriormente,
John Zimmerman Strategy. What It Is el fin de sobrevivir y de cmo va a hacer para llegar all. la estrategia podemos considerarla como el medio
and How to Make It para poder alcanzar objetivos que uno se propone
Work (1980) (como individuo o empresa, segn sea el caso).

A. Derray, Lusseault Analyse stratgique Vase como el arte de la organizacin y coordinacin Para poder formular estrategias debemos tener en
A. (2001) de una serie de operaciones para lograr una meta. cuenta que sin una adecuada organizacin y
coordinacin entre las personas y recursos que posee
una empresa, no podr llevarse a cabo cualquiera que
pudiese ser esa idea de estrategia en mente que se
tiene previa a la implementacin de la misma.

Laurence Lehmann Stratgie, business Consiste elegir sus actividades y asignar sus recursos a El fin y el propsito de una estrategia en el mundo
Ortega et al. strategy et corporate fin de lograr un nivel sostenible de rendimiento empresarial es poder crear valor tanto para los que
strategy, dans: superior a la de sus competidores en estas actividades, conforman la organizacin como la clientela y el
Strategor. Toute la con el fin de crear valor para sus accionistas. entorno inmediato de la misma, en donde cada uno
stratgie d'entreprise, de los que conforman la empresa estn dispuestos a
6e edition (2013) implementar determinadas estrategias para estos
beneficios compartidos.
Frdric Le Roy Les stratgies de La estrategia corporativa es el acto de fijacin de Si bien es cierto, debemos tener en cuenta que es muy
l'entreprise 4 dition objetivos en base a la configuracin del medio
e necesario ser una empresa socialmente responsable,
(2012) ambiente y de los recursos en la organizacin y asignar por lo cual encaminar una estrategia a este tipo de
estos recursos para obtener una ventaja competitiva, objetivos permite establecernos de forma
sostenible y defendible. competitivamente sostenible con respecto a otras
carentes de este tipo de inters social.
III. Definicin general

Partiendo de una definicin bsica, George Morrisey define la estrategia como:

Direccin en la que una empresa necesita avanzar para cumplir con su misin.

Esta definicin ve la estrategia como un proceso en esencia intuitivo. El cmo llegar ah es a

travs de la planeacin a largo plazo y la planeacin tctica. No obstante, la definicin se limita
a definirla como una gua general que determine el rumbo de las acciones a tomar para llegar
a un objetivo fijo. Con ideas similares, se tienen las siguientes definiciones:

Segn Carneiro Caneda (2010), la estrategia es la orientacin en el actuar futuro, el

establecimiento de un fin, en un plazo estimado como aceptable hacia el cual orientar
el rumbo empresarial.

La Escuela Superior de Guerra del Brasil define a la "estrategia" en un sentido mucho

ms amplio como el "arte de imposicin de una voluntad para la consecucin de
determinados propsitos".

En ambas definiciones (y en muchas otras) queda claro que una estrategia debe estar orientada
a la consecucin de determinados objetivos y que determina en mayor o menor medida el
rumbo a seguir para lograrlos. Adems, en la de Carnerio Caneda se hace presente la
dimensin orientadora de la estrategia (que debe incluir un camino gua para las decisiones a
tomarse).

Para la gestin tambin es fundamental tener en cuenta los factores y fuerzas internas y
externas que afectan a una organizacin. Las siguientes nociones elaboradas por F. David en
su libro Gerencia Estratgica y Argyris (1985), respectivamente, nos dan una idea de esto:

Una empresa debe tratar de llevar a cabo estrategias que obtengan beneficios de sus
fortalezas internas, aprovechar las oportunidades externas, mitigar las debilidades
internas y evitar o aminorar el impacto de las amenazas externas. En este proceso
radica la esencia de la direccin estratgica.

Se utiliza el riesgo para esbozar su teora sobre la estrategia y afirma que la

formulacin e implementacin de la estrategia incluye la identificacin de las
oportunidades y de los peligros en el entorno de la organizacin, y la evaluacin de
sus fortalezas y debilidades, el diseo de estructuras, la definicin de funciones, la
contratacin de las personas adecuadas, y la aplicacin de recompensas apropiadas
para motivarlas a colaborar.

Los autores consideraron, por ejemplo, elementos de la discutida matriz FODA: fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas. Es destacable la consideracin de la situacin interna
(anlisis de limitaciones) y el entorno como parte importante de la direccin estratgica.

A ellas se complementa la siguiente definicin, segn E. Saravia en Seminario del CLAD

(1994):
La frecuencia e imprevisibilidad con que se suceden cambios en el contexto tornan
 hoy invariables las prcticas de la planificacin tradicional, tan exitosa en muchos
pases hasta comienzos de la dcada del sesenta. La gestin estratgica ha ocupado
el lugar del planeamiento estratgico. Los gerentes, pblicos o privados, deben estar
capacitados para enfrentar los temporales evitando riesgos y aprovechando
oportunidades.

Saravia aade un elemento importante: la imprevisibilidad del entorno y por ende, la

necesidad de ser aprovechada por el estratega. Esta definicin est ms enfocada al mbito
externo de la organizacin. Adicionalmente, respecto al factor externo, Hoffer y Schendel
(1978) sealan que:

Estrategia son las caractersticas bsicas del match que una organizacin realiza
con su entorno.

Se puede concluir de esto que la estrategia tambin puede ser considerada como un punto
medio o un intermediario entre una organizacin y su entorno.

Incluyendo los elementos identificados anteriormente, algunas de las palabras ms frecuentes

en los conceptos fueron:

- Visin - Arte - Decisiones

- Objetivos - Entorno - Gua
- Sendero - Factores externos - Ventaja
- Misin e internos competitiva
- Recursos - Implementacin - Poder
- Plan - Flexibilidad - Engao
- Uso - Orientacin - Competidores

En base a estos conceptos, se puede elaborar una definicin ms completa:

Estrategia es el arte de establecer objetivos y encaminar recursos y decisiones hacia el

cumplimiento de ellos, teniendo en cuenta las limitaciones y oportunidades internas y
externas, de manera flexible y con una ventaja competitiva respecto a los competidores.
 IV. Bibliografa
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