TRABAJO APLICATIVO UNIDAD IV

PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE INSTRUMENTOS

MUSICALES(GUITARRAS)"

MIEMBROS DEL GRUPO:

VEGA CASTRO, JHENIFER DEL ROCIO

RODRIGUEZ LEZAMA, MILSEN
BENITES AREDO, PERCY
VILLARREAL REYES, ROBERTH
ENRRIQUEZ PAICO, ANDREA

GESTIN EMPRESARIAL Y MARKETING

TOPOGRAFA IV www.sencico.gob.pe
 I.- Descripcin General.

La Empresa se dedica a la produccin y

comercializacin de instrumentos musicales, como
guitarras a justicas y guitarras elctricas, diseados
para nios jvenes y adultos.

Los instrumentos se producirn en las instalaciones

de la empresa, algunas piezas se mandarn a fabricar
a especialistas, pero todos saldrn con la marca de la
empresa, que garantiza un instrumento de excelente
calidad, diseo innovador y sonido afinado, apto
para todas las edades.

Los instrumentos se vendern en los locales

autorizados por nuestra marca.

TOPOGRAFA IV www.sencico.gob.pe
 II.- Aspectos Legales.

EL TIPO DE EMPRESA.

GUITARRAS ACEL. SAC. Es una empresa peruana

dedicada a la elaboracin de guitarras acsticas y
elctricas de alta calidad en sonido elaborado de la
mejor madera peruana( cedro, caoba).

TOPOGRAFA IV www.sencico.gob.pe
 II.- Aspectos Legales.

LA SOCIEDAD Y LOS SOCIOS.

La constitucin de nuestra empresa es Sociedad

Annima Cerrada - SAC

Nuestra empresa est conformada por cinco socios,

en donde la participacin en la elaboracin,
expendio del producto y en las ganancias que se
genera son iguales para cada socio, el capital estar
constituido por los aportes de cada socio los cuales
podrn incluir ttulos valores y acciones.

TOPOGRAFA IV www.sencico.gob.pe
 II.- Aspectos Legales.

EL DOMICILIO LEGAL Y SUB

SEDES.

La empresa tendr su domicilio legal en la

ciudad de Trujillo Jr. Ayacucho

El producto cumple con todos los requisitos

necesarios para una buena calidad de
sonido para nuestros clientes.

TOPOGRAFA IV www.sencico.gob.pe
 II.- Aspectos Legales.

LICENCIAS Y PERMISOS.

Contamos con el permiso y licencia de la

Municipalidad Distrital de Trujillo, nos otorgar
la licencia de funcionamiento definitiva, como
resultado de la inspeccin del local donde
estar ubicada la Empresa.

TOPOGRAFA IV www.sencico.gob.pe
 III.- Plan Estratgico

VISIN
Nuestra visin es ser la empresa
nmero uno en venta de
instrumentos musicales, as como
tambin lograr un mejor sonido y
diseos vanguardistas para lograr
una mejor imagen en nuestros
instrumentos.

TOPOGRAFA IV www.sencico.gob.pe
 III.- Plan Estratgico

MISIN
Ser la mejor empresa en venta de instrumentos de
msica, dando la mejor calidad y servicios que el
cliente necesite para as poder llamar la atencin
de que mas publico se acerque a comprar una
guitarra y conozca lo bello que es la msica

TOPOGRAFA IV www.sencico.gob.pe
 III.- Plan Estratgico

VALORES
Nuestros principales valores son:
Honestidad y Respeto: Estos valores muestran la excelencia de la
persona en su comportamiento honesto, en su trato justo y respetuoso.

Compromiso: Este valor indica que los miembros de una empresa

deben estar en permanente bsqueda de la excelencia. En los
productos, los servicios y la marca.

Confianza: Este valor hace referencia a la generacin de vnculos

comerciales estables, dando cuenta de una conducta de respeto al
cumplimiento de plazos y pagos.

Responsabilidad Social Empresarial(RSE): Este valor tiene que ver

tanto con el cuidado del medio ambiente a travs de la
implementacin de materiales ecolgicos, como en el cuidado del
proceso de fabricacin tendiente a proteger al empleado.

TOPOGRAFA IV www.sencico.gob.pe
 III.- Plan Estratgico

OBJETIVOS ESTRATGICOS
Posicionar a nuestras marcas dentro del segmento lder del
mercado.

Incorporar permanentemente nuevas tecnologas en los

procesos productivos.

Desarrollar y capacitar a nuestro personal en todas las reas,

potenciando los valores de profesionalismo, calidad y servicio.

Crear asociaciones con los mejores proveedores y clientes del

mercado, para proporcionar valor agregado a los servicios y
productos que comercializamos.

Respetar el medioambiente a travs de un desarrollo sostenible

en todas las etapas involucradas en proceso productivo

TOPOGRAFA IV www.sencico.gob.pe
 III.- Plan Estratgico
FORTALEZAS DEBILIDADES
Precios equiparables a los de las Poca experiencia en el mercado
organizaciones informales. laboral

Excelente atencin humana, a Espacio fsico reducido

travs de la vocacin de servicios.
OPORTUNIDADES F-O D-O
Poblacin interesada en comprar A travs de la publicidad Al ser una empresa nueva
instrumentos musicales. promover la empresa y sus ofertando servicios musicales
servicios para ser conocidas en el debe posicionarse
La poblacin desea que exista una mercado y ser punto de referencia estratgicamente en el
empresa formal que oferte los para nuestros clientes. mercado.
servicios musicales en la regin.
AMENAZAS F-A D-A
Competencia de otras empresas. A travs de la publicidad y medios Hacer ofertas especiales y
digitales concientizar a las planes de precios por
Extincin de materia prima. personas sobre las ventajas que consumos grandes.
ofrece trabajar con una
organizacin formal y seria .
TOPOGRAFA IV www.sencico.gob.pe
 IV.- Plan de Marketing
Segmentacin y Mercado Meta.

VARIABLES DEMOGRAFICAS:

Edad: para personas entre 10 y 40 aos de todos los

niveles socioeconmicos

TOPOGRAFA IV www.sencico.gob.pe
 IV.- Plan de Marketing

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Este producto esta hecho de la mejor

madera peruana y con un mejor acabado
y diseo de acuerdo a las edades y
requerimientos de nuestros clientes.

TOPOGRAFA IV www.sencico.gob.pe
 IV.- Plan de Marketing

ESTRATEGIA DE PRECIOS

El precio ser establecido, a travs del

mercado y la percepcin del publico.

S/. 700.00 S/. 150.00

S/. 300.00

TOPOGRAFA IV www.sencico.gob.pe
 IV.- Plan de Marketing
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

Nuestro producto se distribuir en centros comerciales y

locales autorizados.

El personal a cargo del traslado del producto esta capacitado

para desempear su labor de entregar un producto de
calidad en la fecha indicada solucionando cualquier
inconveniente en el traslado.

TOPOGRAFA IV www.sencico.gob.pe
 IV.- Plan de Marketing

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN

El producto se va promocionar a travs de

publicidad por los distintos medios de
comunicacin, incentivo de corto plazo para
estimular compras, muestras, descuentos y
premios.

TOPOGRAFA IV www.sencico.gob.pe
 IV.- Plan de Marketing

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN.

Se diferenciara por el tipo de madera y

cavados que se le dar a nuestro producto.

TOPOGRAFA IV www.sencico.gob.pe
 IV.- Plan de Marketing

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO.
Debemos estar bien organizados y promocionar nuestro
producto en ferias.
Implantar el nombre de nuestra marca entre el publico
mediante el marketing.
Dar seguridad y confianza con nuestro productos.

TOPOGRAFA IV www.sencico.gob.pe
 V.- Plan de Operaciones

Recepcin de l trasporte
acabados
material

Clasificar tipos de comercializado

elaboracion
madera

TOPOGRAFA IV www.sencico.gob.pe
 VI.- Plan de Recursos Humanos.

PRESIDENTE

Vice-presidente

Director de Director de Director

comercializacin produccin financiero

rea de
mantenimiento
vendedores
obreros

TOPOGRAFA IV www.sencico.gob.pe
 VII.- Plan Financiero

Contribucion
Costo/Precio 1-C1 % Venta
Producto Precio Costo Ponderada Utilidad
C1 C2 C3
C2 x C3
Guitarra electrica 700.00 300.00 0.429 0.571 0.30 0.171 57%
Guitarra acustica 300.00 150.00 0.500 0.500 0.40 0.200 50%
guitarra para nios (a) 150.000 80.00 0.533 0.467 0.30 0.140 47%
Costos Fijos 15000 1.00
Contribucion
0.371
Ponderada Total
PE 40385
guitarra electrica 17
Guitarra acustica 54
guitarra para nios (a) 81

TOPOGRAFA IV www.sencico.gob.pe
 VII.- Plan Financiero
PERIODO 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
CANTIDAD 1 0 17 17 17 19 16 20 18 22 21 17 21 24
PRECIO 1 0 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700
TOTAL 1 0 11900 11900 11900 13300 11200 14000 12600 15400 14700 11900 14700 16800
CANTIDAD 2 0 50 52 54 51 50 55 57 54 55 53 57 60
PRECIO 2 0 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300
INGRESOS
TOTAL 2 0 15000 15600 16200 15300 15000 16500 17100 16200 16500 15900 17100 18000
CANTIDAD 3 0 79 80 72 82 84 81 85 80 79 88 81 85
PRECIO 3 0 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150
TOTAL 3 0 11850 12000 10800 12300 12600 12150 12750 12000 11850 13200 12150 12750
TOTAL INGRESOS 0 38750 39500 38900 40900 38800 42650 42450 43600 43050 41000 43950 47550
SUELDOS 0 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200
ALQUILER 0 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500
SEGUROS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
C. FIJOS
SERVICIOS 0 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
OTROS 0 6100 6100 6100 6100 6100 6100 6100 6100 6100 6100 6100 6100
EGRESOS TOTAL C. FIJOS 0 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000
C.V. 1 0 5105.1 5105.1 5105.1 5705.7 4804.8 6006 5405.4 6606.6 6306.3 5105.1 6306.3 7207.2
C.V. 2 0 7500 7800 8100 7650 7500 8250 8550 8100 8250 7950 8550 9000
C. VARIABLES
C.V. 3 0 6316.05 6396 5756.4 6555.9 6715.8 6475.95 6795.75 6396 6316.05 7035.6 6475.95 6795.75
TOTAL C.V. 0 18921.15 19301.1 18961.5 19911.6 19020.6 20731.95 20751.15 21102.6 20872.35 20090.7 21332.25 23002.95
TOTAL EGRESOS 15800 33921.15 34301.1 33961.5 34911.6 34020.6 35731.95 35751.15 36102.6 35872.35 35090.7 36332.25 38002.95
UTILIDAD -15800 4828.85 5198.9 4938.5 5988.4 4779.4 6918.05 6698.85 7497.4 7177.65 5909.3 7617.75 9547.05

TASA 4.50%
VAN 41231.70
TIR 34%
B/C 1.139

TOPOGRAFA IV www.sencico.gob.pe
 VIII.- Aspectos Finales.

Conclusiones.
El negocio es de tendencia rentable, puesto que
tenemos un resultado positivo de todas las finanzas.

El mercado de venta de guitarras es amplio pero

nosotros con nuestra calidad y una mejor atencin
obtendremos mejores ventas.

TOPOGRAFA IV www.sencico.gob.pe
 VIII.- Aspectos Finales.

Recomendaciones.

Conseguir alianzas con empresas de transporte

para mejorar la entrega de nuestros productos
para que al momento de la venta no tengan
inconvenientes.
Dar buena atencin al cliente.

TOPOGRAFA IV www.sencico.gob.pe
TOPOGRAFA IV www.sencico.gob.pe