Mercados

Internacionales
El Mercado Internacional

Espacio fsico o virtual donde se

realizan o desean realizar las
transacciones comerciales.

Incluye al conjunto de
compradores o posibles
compradores, sus necesidades,
capacidad de compra, usos y
costumbres, canales de
distribucin y segmentacin, y a
los competidores.
Factores bsicos para seleccin del mercado

Existe
necesidad o
deseo
insatisfecho
por nuestro
producto
Atractividad
del mercado Existe
por su tamao, capacidad de
crecimiento y compra
rentabilidad

Proximidad al
Acuerdos Mercado
comerciales geogrfico,
que faciliten el cultural y
ingreso facilidad
logstica

Existen
Competencia
barreras
escasa o que
infrnaqueables
no sea
para nuestras
invencible
exportaciones
Perfil del consumidor
Qu tengo que conocer del mercado?
El Mercado

Canal de Distribucin

Es el conjunto de compaas o personas

naturales, que tiene derechos de propiedad
sobre un bien o servicio, y que traspasan esos
derechos a medida que pasa del productor al
consumidor (P. Kotler)
El Mercado
El Mercado

Componentes de un Canal de
Distribucin Internacional:

Agentes Intermediarios (Broker) entre el

Exportador e Importador
Distribuidores o comercializadores. Grandes
empresas importadoras
Minoristas Comercializadores al detalle de
productos masificados (cadena de Retails)
Venta Directa Punto de venta propio a travs
de una filial, o a travs de franquicias.
Estrategias de Entrada a Mercados
Internacionales

Agrupacin europea de Inters Econmico