Industrias Martinicas Elvaquero Ltda

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL DE INDUSTRIAS MARTINICAS EL VAQUERO
S.A.S
Presentado Por:
XXXXXXXX
XXXXXXXX
Docente
UNIVERSIDAD POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
DIAGNOSTICO EMPRESARIAL
Diagnostico Empresarial De Industrias Martinicas El Vaquero S.A.S
Contenido
1. Generalidades de la Empresa 3
1.1 Razn social 3
1.2 Objeto social 3
1.4 Visin 4
1.5 Misin 4
1.6 Objetivos corporativos 4
1.7 Metas 4
1.8 Valores Corporativos 5
1.9 Resea de Tiempo (Lnea de tiempo) 5
1.10 Descripcin de su Cliente 6
1.11 Factores crticos de xito 7
1.12 Problemas Crticos 7
1.13 Supuestos Crticos 8
1.14 Estrategias 8
1.15 Estructura Organizacional 9
1.16 Conformacin planta de personal 9
1.17 Informacin financiera (ltimo ao) 10
- Activos 10
- Ventas 10
- Utilidades 10
- ROE 10
- ROA 10
Endeudamiento 10
1.18 Ventas de la industria del lder y de la empresa 16
1.19 Grupo estratgico (4 competidores) 17
2. Diagnstico del Macroentorno y del Sector 18
2.1 Anlisis del Entorno 18
2.1.1 Pestel 18
Pgina 1 de 71
2.2 Anlisis de las 5 fuerzas de Porter 35

2.3 Anlisis vertical horizontal estados financieros 38
2.4 Flujo de caja (ltimos dos aos) 48
2.5 Anlisis de estados y fuentes de los usos de los fondos 49
3. Matrices 49
3.1 Matriz de Evaluacin de Factores Externos (MEFE) 49
3.2 Matriz de Evaluacin de Factores Internos (MEFI) 51
3.3 Matriz de Perfil Competitivo (MPC) 52
3.4 Matriz DOFA 53
Tabla 15. Matriz DOFA 53
3.5 Matriz SPACE 54
Tabla 16. Matriz SPACE 54
Grafico 5. Matriz SPACE 55
3.6 Matriz Cuantitativa de Planeacin Estratgica 56
Tabla 17. Matriz Cuantitativa de Planeacin Estratgica 56
3.7 Identificacin y Fundamentacin de la Estrategia Seleccionada 57
4. Propuesta Estratgica 57
4.1 Misin 57
4.2 Visin 57
4.3 Objetivos Corporativos 58
4.4 Valores Corporativos 59
5.2.1 Tcticas que se proponen para lograrla 61
5.2.2 Presupuesto que necesita. 61
5.2.3 VAN, TIR, VPN 62
6. Cuadro de Mando Integral 64
7. Mapa estratgico 65
8. Viabilidad social del proyecto 66
9. Viabilidad econmica del proyecto 67
10. Conclusiones y Recomendaciones 68
BIBLIOGRAFIA 69
Pgina 2 de 71
INDUSTRIAS MARTINICAS EL VAQUERO S.A.S
1. Generalidades de la Empresa
1.1 Razn social
INDUSTRIAS MARTINICAS EL VAQUERO S.A.S se especializa en eventos con fuegos
artificiales para exteriores e interiores, ofreciendo la ms alta calidad, cumplimiento y
responsabilidad. Contamos con un equipo tcnico y humano capacitado dentro de las normas y
requisitos legales de la actividad, para lograr un show cargado de colorido y emocin que alegra
cualquier tipo de reunin social.
INDUSTRIAS MARTINICAS EL VAQUERO S.A.S, tambin cuenta con productos importados,
brindndole as una amplia gama de opciones al momento de crear y presentar momentos
inigualables.
1.2 Objeto social
Produccin, importacin y distribucin de productos pirotcnicos.
1.3 Sector-subsector
Comercio al por Mayor
Real
Comercio mayoristas, Bienes no durables
Comercio
Venta al por mayor de bienes miscelneos no durables
Pgina 3 de 71
Al por mayor
Mayoristas generales
1.4 Visin
No Aplica.
1.5 Misin
No Aplica.
1.6 Objetivos corporativos
No Aplica.
1.7 Metas
Industrias Pirotcnicas El Vaquero para el ao 2017 ha establecido como meta buscar un
crecimiento en sus fuerzas de ventas en un 20%, las cuales operan as:
La primera fuerza de venta es la utilizada telefnicamente por el Call Center, encargado de
las ventas a nivel nacional. Se cuenta con un equipo comercial capacitado dedicado a la venta
de shows pirotcnicos as como de todos los productos fabricados por la empresa (materias
primas, qumicos, efectos especiales, etiquetas, etc.)
La segunda fuerza de venta son los distribuidores, estos se encuentran en los 42 puntos a
nivel nacional. Algunos de estos son fijos estn ubicados en las ciudades de Medelln,
Soacha, Cajic, Cha, Bogot, Cali, Barranquilla, Melgar, y Ubat. Temporales (temporadas
especiales), en el Espinal, Ccuta, Pie de Cuesta, Villa de Leyva entre otros. Industrias
Martinicas El Vaquero cuenta con la figura de pago a consignacin el cual consiste en visitar
Pgina 4 de 71
los puntos de distribucin y verificar el estado de la mercanca, condiciones del
establecimiento e inventarios para llevar un control de las ventas.
Actualmente se cuenta con 3800 clientes en cartera por cobrar la cual es manejada por dos
ejecutivos de cartera para hacer el seguimiento y cobro a los productos vendidos para mantener
un nivel ptimo de recuperacin.
1.8 Valores Corporativos
Respeto, Responsabilidad Social, igualdad, confiabilidad, honestidad y lealtad.
1.9 Resea de Tiempo (Lnea de tiempo)
INDUSTRIAS MARTINICAS EL VAQUERO S.A.S, es una empresa con ms de 60 aos de
experiencia en la importacin, fabricacin, distribucin y exportacin de artculos pirotcnicos.
Fundada en 1954 por Juan Cristobulo Restrepo y dedicada a la fbrica de tacos de dinamita para
minera con fines de explotacin.
En los aos 70 desarroll un producto Martinica (Tote) nico en la poca.
En 1987 y con la muerte del Sr Restrepo, Carlos Carvajal quien era distribuidor de la
marca en Manizales adquiere la empresa.
En 1995 Antanas Mockus alcalde de este ao, establece mediante el decreto 75:
prohibicin y control para la venta y uso de globos, artculos pirotcnicos y fuegos
artificiales. Lo anterior, con el nimo de proteger a toda la poblacin por el uso
inadecuado de la plvora en la poca.
En el ao 1998 la compaa adquiere un lote y unas bodegas en Soacha, permitiendo una
Pgina 5 de 71
inversin en maquinaria, aumentando su produccin e implementando nuevos productos
como: volcancito, volcn brillante, volcn 3 tiempos, volador, cohetn, pito, bengala.
En el ao 2001 surge la ley 670 que reglamenta el uso de la plvora asignndole una
categora especial de I, II, III. Dado lo anterior, se crea una oportunidad de negocio para
la empresa teniendo en cuenta que otras empresas en el sector decidieron retirarse del
mercado como Mariposa y Torero.
Durante 2003 se hace una alianza estratgica con un proveedor chino, realizando
importaciones en contenedores de distintas referencias pirotcnicas laceras o juguetes
pirotcnicos.
En el ao 2009 se abren 3 tiendas especializadas en pirotecnia en el departamento de
Cundinamarca ubicadas en Cajic, San Raimundo y Melgar.
En el ao 2010 inician exportaciones de los productos a pases como Bolivia Panam
Ecuador y Venezuela.
En el 2012 se adquiere tecnologa para el arranque del volador automatizado, siendo los
pioneros en esta tcnica en el pas.
En el 2013 se hace la adquisicin de consolas que sistematizan y controlan los shows
pirotcnicos al ritmo de la msica (Piromusicales)
Actualmente la empresa cuenta con 42 puntos a nivel nacional con distribuidores propios de la
marca en todo el corredor nacional.
1.10 Descripcin de su Cliente
Nuestros clientes se dividen en clientes de shows corporativos, distribuidores mayoristas,
Pgina 6 de 71
satelitales y usuario final, teniendo una gran cobertura en el mercado a nivel nacional.
Siendo la Compaa lder del mercado, con presencia a nivel nacional y con los ms altos
estndares de calidad, Pirotcnicos El Vaquero es reconocida en el mercado por nuestros clientes
a nivel nacional.
1.11 Factores crticos de xito
Algunos de los factores crticos de xito de la empresa son la
Factor - Relaciones laborales: Dentro de este factor podemos afirmar que contamos con:
Personal capacitado.
Baja rotacin del personal
Polticas de Puertas abiertas
Factor Tecnologa:
Productos innovadores.
Constante inversin para mejoras tecnolgicas.
Factor Mercadeo
Puntos de Venta a Nivel Nacional
Redes Sociales
Calidad y precios
1.12 Problemas Crticos
Pgina 7 de 71
Algunos de los problemas crticos analizados encontramos:
Desconocimiento de la ley que regula la venta y distribucin de productos
pirotcnicos.
La falta de comunicacin dentro del sector pirotcnico genera malestar,
desinformacin y a la vez malos entendidos que dejan ver al sector como algo
nocivo para la sociedad.
La informacin errnea emitida por los medios de comunicacin dando a entender
que la plvora est prohibida.
La venta informal de la plvora, dificulta la comercializacin legal de la misma.
1.13 Supuestos Crticos
Mal manejo de la informacin a travs de medios de comunicacin donde se prohbe el uso y
venta de la plvora como se est presentando actualmente en el cdigo Nacional de Polica.
1.14 Estrategias
Diferenciar la pirotecnia formal y profesional de la informal y artesanal.
Sensibilizar la importancia de las categoras de los productos pirotcnicos.
Generar un acercamiento entre las diferentes audiencias, iniciando una conversacin de
intereses compartidos con los distribuidores.
Pgina 8 de 71
1.15 Estructura Organizacional
Figura 1. Organigrama de Industrias Martinicas El Vaquero S.A.S
Fuente: Elaboracin propia, 2017
1.16 Conformacin planta de personal
La EMPRESA INDUSTRIAS MARTINICAS EL VAQUERO LTDA, cuenta con un Gerente
General y con un Gerente Administrativo, Comercial y Financiero, cada uno con un personal a
cargo como se muestra en el organigrama.
Entre vendedores, auxiliares contables, auxiliares administrativos, jefes del rea, rea operativa,
Pgina 9 de 71
almacenista, despachos y conductores la empresa cuenta con 73 empleados.
Es importante aclarar que lo artculos pirotcnicos tiene su mayor auge en los meses de octubre,
noviembre, diciembre y enero de cada ao. Durante estos meses, la empresa aumenta su fuerza de
produccin y ventas, llegando a un promedio entre 130 y 150 empleados, lo cuales son
contratados exclusivamente para la fabrica la cual est ubicada en el Municipio de Soacha en el
departamento de Cundinamarca.
Clase de contratos que tiene con sus empleados.
Contrato a Trmino Fijo. 31 empleados
Contrato a Trmino Indefinido. 42 empleados
Contrato Obra Labor.35 empleados
Contrato de Prestacin de Servicios. 25 empleados
1.17 Informacin financiera (ltimo ao)
- Activos
- Ventas
- Utilidades
- ROE
- ROA
Endeudamiento
Pgina 10 de 71
Tabla 1. Balance general
Fuente: Industrias Martinicas el Vaquero S.A.S, 2015
Pgina 11 de 71
Tabla 2. Balance general
Pgina 12 de 71
Tabla 3. Estado de Resultados
Pgina 13 de 71
Tabla 4. Estado de Cambios al patrimonio
Pgina 14 de 71
Tabla 5. Anlisis ROA - ROE
2015 2014
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO $ 1.651.863.358 $ 1.356.681.537
ACTIVOS TOTALES $ 14.763.859.118 $ 9.771.613.798
ROA 11,19% 13,88%

UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO $ 1.651.863.358 $ 1.356.681.537
PATRIMONIO $ 2.504.042.740 $ 2.148.996.355
ROE 65,97% 63,13%
PASIVO TOTAL $ 12.259.816.378 $ 7.622.617.443

ACTIVO TOTAL $ 14.763.859.118 $ 9.771.613.798
NIVEL DE ENDEUDAMIENTO 83,04% 78,01%

ROA
La variacin de 2014 a 2015 se ve comprometida ya que aumentaron las cuentas por
cobrar.
ROE
La variacin de 2014 a 2015 es debido al incremento de las ventas.
NIVEL DE ENDEUDAMIENTO
La empresa tiene un 17% de capacidad de endeudamiento sobre sus activos.
Pgina 15 de 71
1.18 Ventas de la industria del lder y de la empresa
Tabla 6. Bencjmark
Fuente:
https://bck.emis.com/mainview/resumenempresa?sv=BCK&pc=CO&sector_id=9999020&company_id=46119
&info#/mainview/sectorindicators?sector_id=9999020&id_macrosector=1&grupo_id=3&agg=SUM&pc=CO
&sv=BCKx
Industrias Martinicos El Vaquero al ser la empresa lder se relacionan anteriormente las ventas y
datos financieros de la empresa.
Pgina 16 de 71
1.19 Grupo estratgico (4 competidores)
Figura 2. Grupo Estratgico
Industrias Moriah
Mariposa Hoffman Company
Empresa colombiana con ms de Industrias Hoffman es una empresa Una organizacin con ms de 20
120 aos de tradicin en el pas en especializada en espectculos aos de experiencia, en la
la industria de la pirotecnia. Se pirotcnicos, desde hace ms de produccin de eventos y
especializan en espectculos en trece aos han desarrollado la espectculos profesionales.
general como bodas, eventos actividad en el campo de la Interesante resaltar que esta
tradicionales, digitales, efectos pirotecnia con seguridad, diseo, empresa cuenta con un desarrollo
especiales, etc. Cuentan con una imaginacin y calidad como bases en el aspecto social cultural o de
presencia fuerte en Bogota y de sus fuegos artificiales. En responsabilidad social en el que
Bucaramanga, su producto insignia Industrias Hoffman consideran la realizan capacitaciones y
siempre ha sido las Chispitas pirotecnia como una forma de actualizaciones a personas para la
Mariposa un producto popular en creacin artstica nica. Cada uno de manipulacin de estos elementos.
todo el mundo y en Colombia se han sus espectculos estan diseados
posicionado tanto que la Marca para lograr los objetivos que se
Chispitas Mariposa ha sustituido el marcan conjuntamente con sus
nombre del producto, luces de clientes. Lograr sus expectativas y
bengala. darles satisfaccin es el fundamento
de su servicio. Su organizacin
abarca la totalidad de procesos que
integran la ejecucin de un
espectculo pirotcnico. Desde la
fabricacin de sus componentes
hasta su puesta en escena. Color,
ritmo, imaginacin y diseo.
Fuente: Pgina Web: mariposa.com.co

pirotecniahoffman.com.co
moriahcompany.com.co
Pgina 17 de 71
2. Diagnstico del Macroentorno y del Sector
2.1 Anlisis del Entorno
2.1.1 Pestel
Para realizar el anlisis del macroentorno vamos a utilizar la herramienta de planificacin
estratgica PESTEL que categoriza las influencias del entorno en seis tipos principales (Polticos,
Econmicos, Sociales, Tecnolgicos, Entorno Ambiental y Legal) y los inductores clave que
ayudan a centrarse en lo que es ms importante.
El modelo PESTEL proporciona una lista integral de las influencias sobre el posible xito o
fracaso de una estrategia en particular, por tanto, al estudiar cmo pueden
Poltico
El primer elemento del anlisis PESTEL que debemos estudiar es el consistido por los factores
polticos. Cuando estamos considerando los factores polticos, tenemos que evaluar el impacto de
las variables que pueden influir en las actividades de la organizacin como resultado del proceso
o el clima poltico.
Colombia es un pas con mucha divisin poltica ya que existe una gran cantidad de partidos
polticos y aparte grupos guerrilleros que representan otros ideales de la gente. En Colombia
existen seis partidos polticos que descienden de dos alianzas, los conservadores y los liberales,
de los seis tres de ellos estn relacionados con grupos guerrilleros; estos son las FARC, ELN y el
Pgina 18 de 71
M-19. Actualmente en Colombia existen estos partidos polticos: Partido Liberal (PL), Partido
Social Conservador (PSC), Nueva Fuerza Democrtica (NFD), Alianza Democrtica M-19
(ADM19), Movimiento de Salvacin Nacional (MSM) y Unin Patritica.
El desarrollo de los dilogos entre FARC-EP y el gobierno nacional en La Habana (Cuba) para
allanar una serie de respuestas a problemticas de tipo social, econmico, cultural y poltico que
padece el pas, ha despertado el inters por parte de mltiples actores sociales en Colombia y a
nivel internacional, pues constituyen sin duda alguna, una nueva posibilidad de implementar una
serie de transformaciones al Estado que permitan avanzar en el camino de la reconciliacin y la
reconstruccin nacional. Movimientos sociales, partidos de izquierda, expresiones progresistas y
democrticas, sectores acadmicos y mltiples organizaciones sociales y populares que en la
ltima dcada defendido las banderas de la paz con justicia social, han manifestado su apoyo a
travs de acciones concretas, como la movilizacin social del pasado 9 de abril. La cual
constituye la expresin ms reciente del clamor popular por la paz con justicia social.
Vemos entonces como la tenencia de la tierra, la defensa del territorio, la exclusin y persecucin
poltica y el afianzamiento de un modelo de desarrollo basando en el libre mercado y el
extractivismo, no solo se mantienen sino que se acentan como poltica de gobierno del Estado
Colombiano. Estas son alguna de las razones que provocaron el alzamiento de la resistencia
armada colombiana y la constitucin y mantenimiento del proyecto poltico - militar de las
FARCEP. Si un proceso de dialogo entre el gobierno nacional y las FARC-EP pretende allanar el
camino de reconciliacin y reconstruccin nacional hacia una Nueva Colombia es necesario
Pgina 19 de 71
abordar y replantear estos asuntos de manera integral. Al asumir un proceso de conversaciones
con las FARC-EP sin intensin de replantear el modelo extractivista, la exclusin poltica y su
dependencia a los Estados Unidos, queda en evidencia el real inters del gobierno de Santos en
este proceso: desactivar el proyecto poltico y militar de las FARC-EP para profundizar su
proyecto tecncrata, neoliberal y desestabilizador de la regin. Sin una eventual presencia y
actividad de las estructuras de las FARC-EP en el territorio nacional, el gobierno de Santos
podra jalonar a fondo su proyecto extractivista sin resistencia poltica, social ni armada. Sin una
presencia de la FARC-EP en calles y montaas de la Colombia profunda, el gobierno nacional y
sus estructuras mafiosas incrementaran su nimo guerreristas as como su accionar paramilitar y
mafioso y se extendera a todo el territorio nacional. Esto con un slido respaldo internacional
que representa Estados Unidos y dems alianzas (OTAN, OCDE Alianza del Pacifico) en
detrimento de la observacin y participacin de agencias internacionales de carcter humanitario.
El gobierno de Santos difunde a travs de los medios de comunicacin su confianza sobre el xito
del avance y cristalizacin exitosa del proceso de paz. Incluso ha establecido tiempos y plazos
para este objetivo. En una reciente declaracin en un foro en Londres denominado invertir en la
nueva Colombia, que tena por objetivo estimular la inversin extranjera en el pas, afirm:
"tengo confianza en que vamos a llegar a un acuerdo, las guerrillas no tienen alternativa.
Francamente, es ahora o nunca" (El Espectador, junio 2013). Se equivoca el presidente Santos en
pensar que se puede lograr un proceso de paz donde no se pongan en consideracin el modelo de
desarrollo y la reinvencin de nuestro territorio en aras de la Nueva Colombia. Las FARC-EP han
resistido heroica y dignamente y lo seguirn haciendo hasta que se implementen cambios reales
Pgina 20 de 71
en las estructuras sociales, econmicas y polticas del pas. La de las FARC-EP como pueblo en
armas es una inquebrantable apuesta por la paz con justicia social que no conoce de tiempos,
concesiones y desmovilizaciones. Mientras el gobierno socava las confianzas en la mesa de
negociaciones sin intencin de cimentar las bases de la reconciliacin y la reconstruccin
nacional, desde el Partido Comunista Colombiano Clandestino reafirmamos nuestra apuesta que
ha sido y seguir siendo la defensa de nuestro territorio, las banderas de la paz con justicia social
y no la paz de los sepulcros como lo pretende el gobierno actual.1
Econmico
El entorno econmico hace referencia a los factores macroeconmicos que pueden influir en la
empresa. Se trata seguramente de la influencia externa que ms afecta actualmente a las
fluctuaciones de la empresa, pero no slo de la empresa que estamos estudiando, sino que hace
referencia al sector de la pirotecnia en general y a todos los mercados existentes en un pas.
Durante una recesin, los consumidores gastan menos en bienes opcionales, como es la
pirotcnica en nuestro caso, y se produce un aumento de la morosidad. Sin embargo, si el entorno
econmico es prspero los consumidores son ms propensos a gastar, no slo en bienes de
primera necesidad sino tambin en bienes de lujo.
El ao que acaba de iniciar promete no ser fcil en muchos frentes, pues a las nuevas realidades
que deber asumir Colombia, se suma un entorno internacional con grandes focos de
1
http://www.resistencia-colombia.org/pdf/proceso_paz_y_situacion_politica.pdf
Pgina 21 de 71
incertidumbre que tienen impacto local.
Por otro lado, los consumidores comenzaron en el 2017 con mayores impuestos y la tradicional
ola anual de aumentos de precios y tarifas basados principalmente en el incremento del salario
mnimo (7%) y la inflacin del ao anterior (5,75%).
No obstante, esto no puede desdibujar la expectativa de que la economa del pas seguramente la
va a pasar mejor que en el 2016, a menos que los vientos que provienen del exterior limiten la
recuperacin. Adicionalmente si ponemos los temas locales en una balanza, por lo pronto la
inclinacin se da hacia los factores positivos.
En trminos generales, los analistas coinciden en que el crecimiento del PIB del 2017 ser mayor
al del ao anterior, con todo y que las opiniones estn divididas.
Un sondeo realizado por Bloomberg durante la ltima semana de diciembre, revela que, en
promedio, los expertos prevn una expansin econmica de 2,4% (frente a 1,9% proyectado para
2016).
Aqu, la proyeccin ms optimista es de 3,5%, mientras que la menos alentadora no llega a 1%.
En tanto, la expectativa del Gobierno ronda el 3%.
La recuperacin se sustentara en varios sectores de la produccin. Por ejemplo, la actividad
Pgina 22 de 71
constructora sale nuevamente al ruedo, tanto en obras civiles como en edificaciones.
Por un lado, se espera que, logrados los cierres financieros de algunas vas 4G, este sea el ao en
que empiecen las ejecuciones. Al tiempo, se mantendrn activas las iniciativas gubernamentales
en materia de vivienda.
De igual forma, se espera que en el 2017 llegue una mejora sostenida en las exportaciones
colombianas, lo cual elevar los ingresos del pas y por ende habr una reduccin en el dficit de
la cuenta corriente, una de las principales vulnerabilidades de la economa en los dos ltimos
aos.
A su vez, se espera que los hidrocarburos y la minera vuelvan a sumarle al PIB, pues hay
expectativas de que los precios de las materias primas estn ms altos que el ao pasado, y que
aumenten las inversiones.
Y aunque no es una buena noticia que la inflacin haya completado tres aos por fuera de la meta
del Banco de la Repblica (2 a 4%), por ahora las condiciones estn dadas para que el ndice de
precios siga moderndose y vuelva a ese rango.
Aunque en una coyuntura difcil el sector financiero lider el desempeo econmico, la realidad
es que en los ltimos seis meses el crdito se ha enfriado de manera considerable.La expectativa
es que esta situacin se mantenga al menos en la primera mitad de este ao, y ms an porque la
Pgina 23 de 71
disminucin de la tasa de inters del Banco de la Repblica (que hoy est en 7,5%) no se dar de
manera acelerada y su impacto en los prstamos de personas y empresas toma tiempo.
En cuanto a la industria, los empresarios dan seales de optimismo, pues prevn una mejora en
sus ventas y seguir beneficindose de la tasa de cambio.
No obstante, analistas han advertido que este ao se disipar el efecto positivo que tuvo en el
2016 la entrada en operaciones de la refinera de Cartagena, lo cual afectar los nmeros del
sector.
Captulo aparte merece la aplicacin de la reforma tributaria, por el sabor agridulce que ha dejado
el nuevo esquema de impuestos. Si bien el Gobierno logr resolver las necesidades fiscales
urgentes y podr cumplir con sus objetivos fiscales en los prximos tres aos, segn dijo la
calificadora Moodys en un primer anlisis, la realidad es que no hubo caras felices ni en los
consumidores ni en los empresarios.
Las familias tendrn que adaptarse al alza en el IVA al 19% y los mayores impuestos a gasolina y
tabaco, entre otros, lo cual siembra preocupaciones sobre el consumo.
Y si bien la reforma zanj una de las fuentes de incertidumbre que tuvieron las empresas en el
2016, la Andi advirti que el ajuste no es estructural, y que en la prctica no se logr una
disminucin en el impuesto de renta para las firmas.
Pgina 24 de 71
Aunque la volatilidad es la constante para los mercados financieros, la realidad es que este ao se
suman ms elementos que seguramente elevarn la agitacin.
El inicio de la era de Donald Trump en la presidencia de Estados Unidos, las elecciones en varios
pases europeos y otros temas geopolticos, se sumar a temas como las medidas de los
productores de petrleo, el comportamiento de las tasas de inters y el avance de la economa
global.
Todos esos elementos tendrn una influencia mayor que los temas locales en el comportamiento
de los activos.
Para el dlar, los analistas estn esperando que la divisa se mantenga alrededor de los 3.000
pesos, pero los movimientos continuarn siendo bruscos.
En cuanto a las acciones, prevn otro ao de valorizaciones, pero nuevamente la recomendacin
es ser selectivos, pues las oportunidades se abrirn en varios sectores dependiendo de la
coyuntura.
Y para la deuda pblica, las condiciones del pas dan para un buen ao, aunque la fiesta podra
Pgina 25 de 71
aguarse con un cambio negativo en la calificacin.2
Por ltimo, la mano de obra en Colombia al aumentar en un 7% genera la bsqueda por parte del
sector de una nueva alternativa econmica que consistente en importar artculos pirotcnicos en
el pas en cuanto a precio y calidad.
Social
La poblacin colombiana creci 39.27% entre 1985 y 2005, pasando de 30.794.425 a 42.888.592
habitantes. En el ao 2020 la poblacin del pas habr alcanzado un total de 50.912.429. El
crecimiento demogrfico ha sido heterogneo. Durante el perodo 1985- 2005 las mayores tasas
de crecimiento ocurrieron en departamentos con un bajo o moderado desarrollo urbano,
particularmente en la costa atlntica y el sur-oriente del pas (regin amaznica y Orinoco). Hacia
el futuro disminuir el ritmo de crecimiento demogrfico. Entre 2005 y 2020 la poblacin del
pas habr crecido 18.7%, y los departamentos con menores crecimientos continuarn siendo
Caldas, Boyac y Tolima.
2
http://www.portafolio.co/economia-colombiana-mejoraria-para-2017-502643
Pgina 26 de 71
Pgina 27 de 71
Durante las dos ltimas dcadas (perodo 1985-2005) la poblacin menor de 15 aos pas de
representar 38% a 31% dentro del total, mientras la proporcin de adultos jvenes (15-29 aos)
transit de 29.8% a 26.3%. De manera contraria, la poblacin entre 30 y 64 aos aument del
29.2% a 36.4%, y la mayor de 65 aos pas del 4.5% a 6.3%. Estas tendencias continuarn
profundizndose en el futuro, haciendo ms ancha la pirmide poblacional para las edades
adultas.
Algunos de los Principales Indicadores demogrficos
La edad promedio de Fecundidad a la cual las madres tienen sus hijos registr un
comportamiento decreciente entre 1985 y 2005, pasando de 27.23 a 26.63 aos. No obstante, se
estima que la edad de fecundidad crecer hasta alcanzar 27.85 aos entre 2015 y 2020. El
promedio de hijos que tendra una mujer a lo largo de su vida reproductiva (Tasa Global de
Pgina 28 de 71
Fecundidad) ha mostrado una tendencia decreciente durante las ltimas dcadas. Para el perodo
2005- 2010 este indicador se estima en 2.45, esto es, 0.89 menos que entre 1985-1990.
La Tasa General de Fecundidad se estima en 74.6 nacimientos por cada 1000 mujeres en el
perodo 2005-2010, un nivel muy inferior al registrado durante las dos dcadas precendetes.
En Colombia est muy arraigada la cultura pirotcnica en diferentes temporadas del ao, a nivel
religioso, procesiones, festividades ferias y fiestas en municipios del pas, que las grandes
ciudades la estn tratando de desplazar.
En otro mbito la llegada de artistas internacionales en sus giras de conciertos son una
oportunidad para la industria pirotcnica, ya que muchos de estos artistas traen estos shows al
pas.
Una causa del proceso de transicin demogrfica en Colombia es la disminucin sistemtica de
las tasas de natalidad y mortalidad. La Tasa Bruta de Natalidad disminuy de 28.8 a 19.8 nacidos
vivos por cada mil habitantes en el perodo comprendido entre 1985 y 2010, y se estima
continuar disminuyendo aunque a un menor ritmo durante la prxima dcada. Una reduccin
menos drstica ha experimentado la Tasa Bruta de Mortalidad, que se espera llegue a 5.95 por
cada mil habitantes en el ao 2020.
La migracin neta de colombianos se mantendr negativa en los prximos aos. En 2020 la Tasa
de Migracin Neta alcanzar -1.14 individuos por cada 1000, un nivel muy inferior en
Pgina 29 de 71
comparacin con los registrados al final de la dcada de los noventa (-3.62).
En Colombia, la esperanza de vida al nacer ha mostrado un aumentado significativo desde hace
varias dcadas. Desde 1985 este indicador aument 6 aos para la poblacin en general
(situndose en 74 aos en 2010), y se espera alcance un nivel rcord de 76.15 aos en 2020.
La esperanza de vida es mayor para las mujeres que para los hombres. En 1985, las mujeres
vivan en promedio 6.8 aos ms y en 1995 la diferencia alcanz un mximo de 8.03 aos.
Se estima que en 2020 la diferencia en la esperanza de vida entre mujeres y hombres alcanzar
6.31 aos.3
Tecnolgico
La referencia tecnolgica va dirigida principalmente a la innovacin o mejoras en la produccin y
venta.
La innovacin y la tecnologa afectan a los entornos empresariales. A medida que la tecnologa
avanza, una empresa se ve obligada a mantener el ritmo. Las empresas que no se mantienen al da
con la tecnologa se arriesgan a un aumento de los costos de produccin y a precios ms altos. Si
el costo de la compaa para producir un producto o servicio supera al de los competidores, esta
pronto podra encontrarse fuera del negocio.
file:///C:/Users/ASISADMIN/Downloads/3POBLACIONYPRINCIPALESINDICADORESDEMOGRAFICOSDECOLOMBIA.pd
f
Pgina 30 de 71
Centrndonos en este sector, actualmente se est viviendo un proceso de cambios tecnolgicos a
raz del comunicado emitido por el Gobierno donde explica la prohibicin de disparar artefactos
elaborados para uso propio mientras las instalaciones en las que se fabrican estos artculos no
cumplan con todos y cada uno de los requisitos expuestos en la nueva reglamentacin y cuyo
plazo termina en 2020.
La pirotecnia siempre ha estado en continuo proceso de evolucin, y mucho ms an en los
ltimos aos. La gran evolucin en la informtica y la electrnica ha marcado un punto clave en
este arte. Hasta hace escasos aos (1995) la mayora de los espectculos se disparaban a mano, es
decir, el pirotcnico daba fuego directamente a la mecha
En la actualidad, los castillos artesanales se disparan a distancia, mediante inflamadores
elctricos. El encargado del disparo, desde una distancia de seguridad, y mediante el empleo de
consolas de disparo, acciona un botn que permite la circulacin de corriente elctrica y que
inicia un inflamador que da fuego a la mecha de los artefactos. Con esta tcnica se ha mejorado
considerablemente la seguridad del personal, ofreciendo una mayor libertad a la hora de crear
grandes fachadas de fuego desde diferentes puntos
Pero la evolucin no queda ah, despus de estos simples pero efectivos sistemas, se disearon
otros ms sofisticados, que disponen de un pequeo "ordenador" que permite programar las
rdenes de fuego, creando as disparos sucesivos con unos intervalos de milsimas de segundo.
Con esta tcnica se comenzaron a disparar las conocidas "secuencias digitales" o de "fuego
Pgina 31 de 71
progresivo" en las que los efectos van formando movimientos como abanicos, recorridos, etc.
Estos grandes avances en pocos aos han logrado que podamos ser testigos de eventos
piromusicales, en los que un ordenador va dando rdenes de fuego con gran precisin y al ritmo
de la msica a las diferentes piezas que conforman el castillo, podamos escuchar ritmos
musicales creados por la explosin rtmica de los truenos. Pero la tcnica a la vez de mejorar el
espectculo y ofrecernos la posibilidad de disparar bellsimas creaciones impensables con los
medios tradicionales, hace ms sofisticados los despliegues, haciendo necesaria la extensin de
varios kilmetros de cables para conseguir accionar todos los elementos del espectculo y dan
posibilidad a que un pequeo error en el sistema de disparo (las mquinas pueden no responder
como uno espera) pueda tirar por tierra muchas horas de trabajo
En la actualidad la pirotecnia no solo es usada en exteriores gracias a la tecnologa la pirotecnia
es utilizada en interiores, es decir dentro de cuartos, salones, teatros, estadios, etc. Este tipo de
pirotecnia llamada pirotecnia fra (pirotecnia indoor) o efectos especiales, se utiliza para realzar
espectculos, fiestas, ensayos y hasta conferencias. Se caracteriza, por su rpida disipacin de
calor, ya que el disparo se hace electrnicamente, provocando con ello baja densidad de humo,
tambin por que las chispas de algunos de sus efectos no queman, lo cual genera ventajas para
trabajar en ambientes cerrados o con presencia cercana de pblico. Su diseo es de dimensiones
pequeas lo cual permite su instalacin de manera discreta, con lo cual creara el elemento
sorpresa del espectador
Pgina 32 de 71
Este tipo de pirotecnia no es disparada de forma aislada, su disparo es en un momento culminante
del evento para realzarlo y crear alto impacto al mismo tiempo que va acompaada de un CUE
musical o arreglo musical para ser de este juego de luces ms espectacular. Entre los efectos
pirotcnicos podemos mencionar el humo de color, humo bajo, bengalas incandescentes, Cryo
Jets de Co2, Gerbs, Roquets, Llamas de fuego, hongos de humo, Airbust, concusin, Maquinas
lanza confeti, todos diseados exclusivamente para espectculos de fina calidad artstica4
Ecolgico
Los espectculos pirotcnicos son la mxima expresin de la fiesta, del estallido de la alegra,
pero tambin tienen su lado negativo: contaminacin de aire, aguas, suelo, contaminacin sonora,
contaminacin lumnica, calentamiento global e incluso incendios forestales.
Los fuegos artificiales son mucho ms que plvora. Para conseguir los diferentes efectos y
colores se mezclan mltiples compuestos qumicos y entre sus ingredientes llaman la atencin el
perclorato de potasio o de armonio como oxidante.
Actualmente se estn desarrollando nuevos tipos de fuegos artificiales ecolgicos ms
respetuosos con el medio ambiente y la salud de las personas. La nueva pirotcnica emplea como
combustible primario una solucin a base de nitrgeno, generando menos humo cuando explotan,
reduciendo las toxinas y a la vez dando como resultado mayor nitidez y claridad. La desventaja
4
Trrega, M. (2016). ANLISIS Y PROPUESTA DE MEJORA DE UNA EMPRESA PIROTCNICA UBICADA EN BLGIDA
(VALENCIA).. Administracin de Empresas. Universidad Plitecnica de Valencia.
Pgina 33 de 71
principal es que son ms caros.
Legal
La industria pirotcnica es uno de los sectores ms regulados a nivel nacional, ya que el uso de
materiales peligrosos, que pueden no utilizarse con medidas adecuadas, podra causar daos tanto
a las personas que trabajan con dichos productos, como a las personas que viven a los alrededores
de esta empresa.
En la normatividad que rige al sector pirotcnico encontramos:
Sentencia C-790 de 2002. Declara exequible al artculo 4 de la ley 670 de 2001 aclarando
que no confiere la facultad a los alcaldes municipales y distritales para prohibir o
restringir la actividad pirotcnica.
Art 44 de la Constitucin. Derechos fundamentales y proteccin al menor.
Ley 670 de 2001. Garantizar los derechos del nio expuesto al riesgo por el manejo de
artculos pirotcnicos o explosivos. Art 4 y 7.
Decreto 4481 de 2006. Requisitos para la venta, fabricacin, almacenamiento, transporte
y shows pirotcnicos. Art 4 y 7.
Normas Icontec. Clasificacin, requisitos, mtodos espectculos pirotcnicos y transporte.
NTC 4199, Fuegos artificiales. Luces de bengala para sostener en la mano.
NTC 5045, Fuegos artificiales. Clasificacin.
NTC 5045-1, Fuegos artificiales. Clasificacin.
NTC 5045-2, Fuegos artificiales para uso recreativo. Requisitos.
NTC 5045-3, Fuegos artificiales para uso recreativo. Mtodos de ensayo.
Pgina 34 de 71
NTC 5236, Fuegos artificiales. Espectculos pirotcnicos en espacios abiertos.
Almacenamiento, transporte y uso.
NTC 5258, Fuegos artificiales. Caractersticas de almacenamiento, seguridad y
ubicacin de los establecimientos de venta de artculos pirotcnicos (categora I y
II) en ferias temporales o similares.
NTC 5296, Uso de materiales o artculos pirotcnicos (efectos especiales) delante
de un pblico cercano.
NTC5297, Fuegos artificiales. fabricacin, transporte y almacenamiento.
2.2 Anlisis de las 5 fuerzas de Porter
Amenaza de los Nuevos Competidores.
La amenaza de entrada depende del nmero e importancia de las barreras de entrada, es decir, de
los elementos que necesitan ser superados por los nuevos entrantes para poder competir con
xito. Las principales barreras de entrada en el sector pirotcnico se describen a continuacin.
El sector pirotcnico en Colombia se caracteriza por la existencia de un conjunto de pequeas y
medianas empresas, pero tambin compiten en l empresas solidificadas, que han alcanzado
grandes volmenes de produccin a lo largo de su trayectoria, reduciendo los costes unitarios y
basados en estrategias de precios como, por ejemplo: Pirotecnia Mariposa, Hoffman y Moriah.
Dicha situacin afecta a los nuevos competidores, ya que les resultara muy costoso igualarlos y
perderan competitividad en precio al tener costes unitarios mayores.

Pgina 35 de 71
Otro factor relevante es la curva de aprendizaje, porque al ser un sector tan controlado por la
normas, las empresas con experiencia se benefician de una importante ventaja en coste, debido a
que han aprendido cmo hacer las cosas de manera ms eficiente que una nueva empresa sin
experiencia. Industrias Martinicas El Vaquero S.A.S fabricando toda case de artificios
pirotcnicos y al igual que otras empresas mencionadas anteriormente, son empresas muy
consolidadas que llevan a cabo sus actividades habiendo desarrollados competencias en esta
actividad de manera eficiente.
Poder de Negociacin de los Proveedores.
Los proveedores son aquellos que suministran a la organizacin lo que se necesita para producir
el producto o servicio, e incluye trabajo o fuentes de financiacin.
Existen diferentes fuentes de suministro de todos los recursos que la empresa necesitas: materias
primas, envases, maquinaria, equipos, recursos humanos, recursos financieros, etc.
En este caso, para Industrias Martinicas El Vaquero sus proveedores no tienen poder de
negocin.
Poder de Negociacin de los Clientes.
Los compradores son los clientes inmediatos de la organizacin, pero no necesariamente los
Pgina 36 de 71
consumidores finales. El poder de negociacin de stos influye en la presin de los proveedores
en trminos de beneficio, es decir, a mayor poder del comprador, menores beneficios de la
empresa que lo abastece.
En el sector pirotcnico no existen compradores centralizados de forma que el poder de compra
no se deposita en un grupo pequeo, si no que el producto est al alcance de una gran variedad de
Proveedores. En este tema influyen especialmente en los diferentes canales de comercializacin
de las empresas, que son: la venta directa a travs de 42 tiendas propias, la venta a la industria o
mayoristas y la comercializacin de espectculos a grandes organizaciones, gracias a los que una
gran cantidad de compradores tienen acceso a la oferta de productos.
Amenaza de Productos o Servicios Sustitutos
Los sustitutos son productos o servicios que ofrecen un beneficio similar a los productos o
servicios de un sector, pero mediante un proceso diferente. Cuantas ms amenazas de sustitucin
existan, ms probable es que la industria sea menos atractiva.
Uno de estos productos es la Pirotecnia fra y lser, una alternativa a los fuegos de artificio. Se
trata de un espectculo visual que por el momento no reemplazar al tradicional, aunque gana
adeptos. La pirotecnia fra y los shows de lser -de a poco- se van posicionando como una
alternativa para reemplazar (o complementar) a los tradicionales fuegos de artificio e impactar lo
menos posible al medio ambiente, tanto desde el punto de vista sonoro como desde el de
Pgina 37 de 71
contaminacin. Esto se posesionaria como una alternativa relevante.5
Rivalidad Entre los Competidores Existentes.
Los rivales competitivos son organizaciones con productos y servicios dirigidos al mismo grupo
de clientes. Adems de la influencia de las 4 fuerzas anteriores que presentan una intensidad baja:
amenaza de entrada baja, amenaza de sustitutivos baja, poder de compradores alto, poder de
proveedores bajo, existe una serie de factores adicionales que afectan directamente al grado de
rivalidad competitiva en una industria o sector.
Teniendo en cuenta que en el mercado colombiano existen empresas con el mismo objeto social
que el vaquero, es importante aclarar que El Vaquero tiene una ventaja competitiva frente a las
dems ya que cuenta con puntos de venta autorizados en diferentes municipios del territorio
colombiano, lo que hace que la competencia se le dificulte la comercializacin de productos
categora 1 y 2. El Vaquero maneja una economa en escala mientras que la competencia cuenta
solo con venta satelital.
2.3 Anlisis vertical horizontal estados financieros
Tabla 7. Anlisis vertical-horizontal2015 -2014 - Activos
5
De la Rosa, I. (2014). Pirotecnia fra y lser, una alternativa a los fuegos de artificio. Los Andes, [online] p.1.
Available at: https://www.citethisforme.com/es/cite/newspaper [Accessed 29 Mar. 2017].
Pgina 38 de 71
ESTADOS FINACIEROS COMPARATIVOS
A DICIEMBRE 31 DEL 2015 Y 2014
INDUSTRIAS MARTINICAS EL VAQUERO SAS

NIT. . 830,085,577-3
Balance General A Diciembre Del 2015
2015 2014 AH 2014-2015 AV 2015 AV 2014

NOTAS
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Disponible 1 695.824.152,70 1.013.211.642,20 (317.387.489,50) -31% 4,7% 10%

Deudores 2 2.430.286.418,98 1.906.246.738,68 524.039.680,30 27% 16,5% 20%
Otras Cuentas por Cobrar 2 4.675.209.458,00 1.143.040.108,00 3.532.169.350,00 309% 31,7% 12%
Inventarios 3 3.109.357.215,99 2.157.606.483,00 951.750.732,99 44% 21,1% 22%
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 10.910.677.245,67 6.220.104.971,88 4.690.572.273,79 75,41% 73,9% 63,65%
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO
TERRENOS
Terrenos 4 1.038.245.960,00 886.468.960,00 151.777.000,00 17,1% 7,0% 9,1%
Construcciones y Edificaciones 4 2.633.839.366,00 2.375.616.366,00 258.223.000,00 10,9% 17,8% 24,3%
Vehiculos 4 347.720.000,00 219.300.000,00 128.420.000,00 58,6% 2,4% 2,2%
Muebles y equipo de oficina y Maquinaria 4 409.880.000,00 364.080.000,00 45.800.000,00 12,6% 2,8% 3,7%
Depreciacion Acumulada (-) 4 y 19 (576.503.453,82) (293.956.499,74) (282.546.954,08) 96,1% -3,9% -3,0%
Valorizaciones - - - 0,0% 0,0% 0,0%
TOTAL PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO 3.853.181.872,18 3.551.508.826,26 301.673.045,92 8,49% 26,1% 36,35%
TOTAL ACTIVO 14.763.859.117,85 9.771.613.798,14 4.992.245.319,71 51,1% 100% 100%
MARIO EDGARDO BEJARANO

CARLOS ANDRES CARVAJAL CASTAO CLARA INES CONTRERAS SANCHEZ MORENO
REPRESENTANTE LEGAL CONTADOR REVISOR FISCAL
C C 16,078,354 C C 51,747,454 C C 19,104,225
T P 102510 - T TP 7118-T
Fuente: Industrias Martinicas El Vaquero S.A.S, 2015
Pgina 39 de 71
Tabla 8. Anlisis vertical-horizontal 2015 - 2014 Activo_I
2015 2014
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 73,9% 63,65%
Disponible 4,7% 10%
Deudores 16,5% 20%
Otras Cuentas por Cobrar 31,7% 12%

Inventarios 21,1% 22%
TOTAL PROPIEDAD PLANTA 26,1% 36,35%
Y EQUIPO
TOTAL ACTIVO 14.763.859.117,85 9.771.613.798,14
Grafico 3. Anlisis vertical-horizontal Activo_I
Pgina 40 de 71
Tabla 9. Anlisis vertical-horizontal 2015 - 2014 Pasivos- Patrimonio

NIT. . 830,085,577-3
Balance General A Diciembre Del 2015
2015 2014 AH 2014-2015 AV 2015 AV 2014

NOTAS
PASIVO
CORRIENTE
Crditos de Bancos y otras obligaciones 5 1.680.604.483,27 390.343.478,04 1.290.261.005,23 331% 11,38% 3,99%
Proveedores 6 1.313.823.261,23 548.465.426,00 765.357.835,23 140% 8,90% 5,61%
Cuentas por pagar 7 7.388.985,44 23.920.000,00 -16.531.014,56 -69% 0,05% 0,24%
Retenciones y aportes de Nomina 8 15.542.585,00 12.117.835,00 3.424.750,00 28% 0,11% 0,12%
Impuestos, gravmenes y Tasas 9 464.952.962,70 538.152.809,00 -73.199.846,30 -14% 3,15% 5,51%
TOTAL PASIVO CORRIENTE 3.482.312.277,64 1.512.999.548,04 1.969.312.729,60 130% 23,59% 15,48%
PASIVO NO CORRIENTE
Crditos de Bancos y otras obligaciones financieras 10 8.777.504.099,92 6.109.617.894,63 2.667.886.205,29 44% 59,45% 62,52%
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE 8.777.504.099,92 6.109.617.894,63 2.667.886.205,29 44% 59,45% 62,52%
TOTAL PASIVO 12.259.816.377,56 7.622.617.442,67 4.637.198.934,89 61% 83,04% 78,01%
PATRIMONIO
Capital Social 11 900.000.000,00 900.000.000,00 - 0% 6,10% 9,21%

Reservas 12 127.253.263,05 113.795.893,81 13.457.369,24 12% 0,86% 1,16%
Revalorizacion del Patrimonio 13 166.574.892,05 166.574.892,05 - 0% 1,13% 1,70%
Utilidad del Ejercicio 14 341.589.015,58 235.302.003,64 106.287.011,94 45% 2,31% 2,41%
Resultados de Ejercicios Anteriores 14 968.625.569,61 733.323.565,97 235.302.003,64 32% 6,56% 7,50%
TOTAL PATRIMONIO 2.504.042.740,29 2.148.996.355,47 355.046.384,82 17% 16,96% 21,99%
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 14.763.859.117,85 9.771.613.798,14 4.992.245.319,71 51% 100,00% 100,00%
CARLOS ANDRES CARVAJAL CASTAO CLARA INES CONTRERAS SANCHEZ MARIO EDGARDO BEJARANO MORENO
C C 16,078,354 C C 51,747,454 C C 19,104,225
T P 102510 - T TP 7118-T
Tabla 8. Anlisis vertical-horizontal 2015 - 2014 Pasivo
Pgina 41 de 71
2015 2014
TOTAL PASIVO CORRIENTE 83,0% 78,0%
Crditos de Bancos y otras obligaciones 11,4% 4,0%
corto Plazo
Proveedores 8,9% 5,6%
Cuentas por pagar 0,1% 0,2%
Retenciones y aportes de Nomina 0,11% 0,1%
Impuestos, gravmenes y Tasas 3,1% 5,5%
Crditos de Bancos y otras obligaciones 59% 63%
financieras
TOTAL PASIVO 12.259.816.377,56 7.622.617.442,67
Grfico 4. Anlisis vertical-horizontal 2015 - 2014 Pasivo
Tabla 8. Anlisis vertical-horizontal 2015 - 2014 Patrimonio
Pgina 42 de 71
2015 2014
Capital Social 6,1% 9,2%
Reservas 0,9% 1,2%
Revalorizacion del Patrimonio 1,1% 1,7%
Utilidad del Ejercicio 2,3% 2,4%
Resultados de Ejercicios Anteriores 6,6% 7,5%
TOTAL PATRIMONIO 17,0% 22,0%
Grfico 4. Anlisis vertical-horizontal 2015 - 2014 Patrimonio
Anlisis Vertical
Pgina 43 de 71
En los activos podemos ver la gran participacin de la partida otras cuentas por cobrar con un
31.7% en el 2015 y 12% en el 2014 que son prstamos o servicios que ha realizado la empresa a
otras empresas del mismo grupo empresarial y anticipos de impuestos, despus vemos que los
inventarios son muy representativos en la compaa ya que son el 21.1% en el 2015 y se
mantuvieron estables ya que el 2014 fueron de 22%. Otro rubro que impacta en el anlisis
vertical fuertemente son las construcciones y edificaciones que aunque aumentaron de un ao a
otro el peso dentro del activo no es el mismo del ao 2014 al 2015.
Financieramente la empresa tiene polticas adecuadas, donde su principal rubro son las deudas a
largo plazo en un 59.45%, que al compararlo con el activo corriente (73.9%) se deduce que la
organizacin est en la capacidad de pago. La composicin de la financiacin de esta empresa de
pirotecnia se concentra en el corto plazo con 11.38% en el ltimo ao siendo su principal rubro y
pago a proveedores en un 8.9%.
Anlisis Horizontal
En cuentas por cobrar hay una variacin de 309%, mostrando un crecimiento en esta
cuenta lo que representa en cifras $ 3.532.169.350.00 debido a los prstamos que se
hicieron a las empresas del mismo grupo empresarial.
Los inventarios crecieron en un 44% representado en cifras en $ 951.750.732.99 debido a
la importacin de nuevos productos en el transcurso de este ao.
Las construcciones y edificaciones de la compaa aumentaron del 2014 al 2015 en un
10.9%, representado en $ 258223.000 en la compra nuevos locales a nivel nacional.
Pgina 44 de 71
Las cuentas por pagar presentan un decrecimiento del 69% (-16.531.014.56) lo que le da
una mayor liquidez a la empresa, debido a la disminucin en los impuestos por mayor
ventas a personas naturales
Con respecto a los pasivos a largo plazo de la empresa crecieron en un 44% del ao 2014
al 2015, representado en $ 2.667.886.205.29 debido en su gran mayora a prstamos
adquiridos con entidades bancarias para la importacin de nuevos productos.
Los crditos a corto plazo aumentaron en un 331% con respecto a los periodos
2014/2015, en cifras $ 1.290.261.005.23 en gran parte a los nuevos crditos a corto plazo
y prestamos que nos hacen del grupo empresarial.
En la cuenta proveedores se registra un aumento importante en un 140% lo que en cifras
significa $ 765.357.835.23, debido a la importacin de nuestros productos adquiridos
entre 2014 y 2015 proveniente de China.
En la utilidad del ejercicio aumento en un 45% del 2014 al 2015 lo que representa $
106.287.011.94 debido al aumento en los ingresos por ventas de productos importados e
intereses presuntivos a otras empresas del grupo empresarial.
Las reservas se aumentaron en un 12% lo que representa un gran manejo financiero de la
empresa.
Pgina 45 de 71
Tabla 9. Estado de Resultados a 31 de diciembre del 2016

NIT. . 830,085,577-3
Estado de Resultados desde El 1 de Enero A 31 de Diciembre del 2015
2015 2014 AH 2014-2015 AV 2015 AV 2014
NOTAS
INGRESOS
INGRESOS OPERACIONALES
Ventas 15 8.007.656.602,59 6.817.679.000,00 1.189.977.602,59 17%
Devolucion en Ventas 15 -1.006.425.000,00 -809.341.000,00 197.084.000,00 -24%
TOTAL INGRESOS OPERACIONALES 7.001.231.602,59 6.008.338.000,00 992.893.602,59 17%
Costo de ventas 15 3.630.663.768,32 2.348.223.300,00 1.282.440.468,32 55% 51,9% 39,1%
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 3.370.567.834,27 3.660.114.700,00 -289.546.865,73 -8% 48,1% 61%
INGRESOS NO OPERACIONALES
INTERESES PRESUNTIVOS 15 181.038.000,00 - 181.038.000,00 100%
TOTAL INGRESOS OPERACIONALES 181.038.000,00 - 181.038.000,00 100% 2,6% 0%
GASTOS OPERACIONALES
Gastos de Personal 16 1.025.524.268,23 1.211.691.833,00 -186.167.564,77 -15% 14,6% 20,2%
Impuestos 17 114.438.700,00 5.155.846,00 109.282.854,00 2120% 1,6% 0,1%
Gastos Generales 18 289.334.554,00 1.057.148.984,00 0% 4,1% 17,6%
Depreciacion acumulada 19 289.406.953,84 29.436.499,98 259.970.453,86 883% 4,1% 0,5%
TOTAL GASTOS OPERACIONALES 1.718.704.476,07 2.303.433.162,98 -584.728.686,91 -25% 24,5% 38,3%
UTILIDAD OPERACIONAL 1.651.863.358,20 1.356.681.537,02 295.181.821,18 22% 23,6% 23%

GASTOS NO OPERACIONALES
Financieros
Intereses 20 1.071.219.787,21 779.554.540,91 291.665.246,30 37% 15,3% 13%
Comisiones 20 15.000.505,91 18.835.452,92 -3.834.947,01 -20% 0,2% 0%
Gravamen financiero 4 x mil 20 77.971.680,26 66.783.613,57 11.188.066,69 17% 1,1% 1%
TOTAL GASTOS NO OPERACIONALES 1.164.191.973,38 865.173.607,40 299.018.365,98 35% 16,6% 14%
0
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO 668.709.384,82 491.507.929,62 177.201.455,20 36% 9,6% 8%
IMPUESTOS GRAVAMENES Y TASAS

Impuesto de Renta 25% 21 167.177.000,00 122.876.982,00 44.300.018,00 36% 2,4% 2,0%
Impuesto Renta CREE 9% 21 60.184.000,00 44.235.714,00 15.948.286,00 36% 0,9% 0,7%
Impuesto a la Riqueza 21 4.260.000,00 - 0,1%
Impuesto de ICA 21 77.521.000,00 76.708.914,00 812.086,00 1% 1,1% 1,3%
TOTAL IMPUESTOS GRAVAMENES Y 309.142.000,00 243.821.610,00 65.320.390,00 27% 4,4% 4,1%
UTILIDAD LIQUIDA 359.567.384,82 247.686.319,62 111.881.065,20 45% 5,1% 4,1%
RESERVA LEGAL 22 17.978.369,24 12.384.315,98 5.594.053,26 45% 0,3% 0,2%
UTILIDAD DEL EJERCICIO 341.589.015,58 235.302.003,64 106.287.011,94 45% 4,9% 3,9%
LIQUIDACION DE IMPUESTOS A
RENTA 25% 23 181.898.000,00 155.615.000,00 26.283.000,00 17% 2,6% 2,6%
RENTA CREE 9% 23 17.767.000,00 19.364.000,00 -1.597.000,00 -8% 0,3% 0,3%
A LA RIQUEZA 23 4.260.000,00 4.521.000,00 -261.000,00 -6% 0,1% 0,1%
ICA 23 76.633.000,00 63.969.000,00 12.664.000,00 20% 1,1% 1,1%
TOTAL IMPUESTOS A PAGAR 280.558.000,00 243.469.000,00 37.089.000,00 15% 4,0% 4,1%
CARLOS ANDRES CARVAJAL CLARA INES CONTRERAS MARIO EDGARDO BEJARANO

C C 16,078,354 C C 51,747,454 C C 19,104,225
T P 102510 - T TP 7118-T
Pgina 46 de 71
Tabla 10. Estado en la Situacin Financiera ao 2015

N IT . . 8 3 0 ,0 8 5,577- 3
Estados en la Situacion Financiera por el ao 2015
2015 2014
LOS R EC U R SOS F IN A C IER OS F U ER ON PR OV IST OS POR
R e c urs o s ge ne ra do s po r o pe ra c io ne s o rdina ria s
Utilidad del ejercicio 341.589.015,58 235.302.003,64

P a rt ida s que no a f e c t a n e l c a pit a l de t ra ba jo
Depreciacio n de pro piedad de planta y equipo 289.406.953,84 29.436.499,98

A mo rtizacio nes - -
T o t a l re c urs o s ge ne ra do s po r la s o pe ra c io ne s o rdina ria s 6 3 0 .9 9 5 .9 6 9 ,4 2 2 6 4 .7 3 8 .5 0 3 ,6 2
R e c urs o s no ge ne ra do s po r o pe ra c io ne s
Incremento de pasivo s a largo plazo 2.667.886.205,29 458.460.312,63

Incremento de capital - 700.000.000,00
T o t a l R e c urs o s no ge ne ra do s po r o pe ra c io ne s 2 .6 6 7 .8 8 6 .2 0 5 ,2 9 1.15 8 .4 6 0 .3 12 ,6 3
T o t a l re c urs o s pro v is t o s 3 .2 9 8 .8 8 2 .17 4 ,7 1 1.4 2 3 .19 8 .8 16 ,2 5
Lo s re c urs o s f ina c ie ro s f ue ro n us a do s pa ra
A dquisici n de pro piedad planta y equipo 584.220.000,00 174.509.000,00
Distribucio n de utilidades en efectivo - -
T o t a l re c urs o s us a do s 5 8 4 .2 2 0 .0 0 0 ,0 0 17 4 .5 0 9 .0 0 0 ,0 0
A umento de capital de trabajo 2.714.662.174,71 1.248.689.816,25

Capital de trabajo a principio de ao 4.707.105.423,84 3.446.031.291,11
T o t a l de c a pit a l de t ra ba jo a l f in de a o 7 .4 2 1.7 6 7 .5 9 8 ,5 5 4 .6 9 4 .7 2 1.10 7 ,3 6
A N A LISIS D E LOS C A M B IOS EN EL C A PIT A L D E T R A B A JO
A um e nt o ( D is m inuc io n) de l a c t iv o c o rrie nt e
Dispo nible -317.387.489,50 12.961.550,24
Inversio nes - -
Deudo res 4.056.209.030,30 349.001.787,77
Inventario s 951.750.732,99 -192.302.456,78
A um e nt o de a c t iv o c o rrie nt e 4 .6 9 0 .5 7 2 .2 7 3 ,7 9 16 9 .6 6 0 .8 8 1,2 3
Obligacio nes financieras 1.290.261.005,23 -1.509.422.738,00

P ro veedo res 752.251.570,67 440.662.889,00
Impuesto s, Gravamenes y Tasas -73.199.846,30 -22.653.402,00
A um e nt o de pa s iv o c o rrie nt e 1.9 6 9 .3 12 .7 2 9 ,6 0 - 1.0 9 1.4 13 .2 5 1,0 0
A um e nt o e n e l c a pit a l de t ra ba jo 2 .7 2 1.2 5 9 .5 4 4 ,19 1.2 6 1.0 7 4 .13 2 ,2 3
C A R LOS A N D R ES C A R V A JA L C A ST A O C LA R A IN ES C ON T R ER A S SA N C HEZ M A R IO ED GA R D O B EJA R A N O M OR EN O

C C 16 ,0 78 ,3 54 C C 51,74 7,4 54 C C 19 ,10 4 ,2 2 5
T P 10 2 510 - T T P 7118 - T
Pgina 47 de 71
2.4 Flujo de caja (ltimos dos aos)
Tabla 11. Estado de flujos de Efectivo ao 2015- 2014

N IT . . 8 3 0 ,0 8 5 ,5 7 7 - 3
Estados de Flujos de Efectivo por el ao 2015
2015 2014
A C T IV ID A D E S D E O P E R A C I N
Utilidad del ejercicio 341.589.015,58 235.302.003,64
P a rt ida s que no a f e c t a n e l e f e c t iv o
Depreciacio n de pro piedad de planta y equipo 289.406.953,84 29.436.499,98
Utilidad en venta de inversio nes - -
E f e c t iv o ge ne ra do e n o pe ra c io ne s 6 3 0 .9 9 5 .9 6 9 ,4 2 2 6 4 .7 3 8 .5 0 3 ,6 2
C a m bio s e n pa rt ida s o pe ra c io na le s
(-) A umento en deudo res clientes.,. -524.039.680,30 -206.738.525,77
(+) Dismininucio n en inventario s.. 951.750.732,99 192.302.456,78
(+) A umento en pro veedo res.... 748.826.820,67 439.683.831,00
(+) Obligacio nes labo rales.... 3.424.750,00 979.058,00
(+) A umento s en impuesto s po r pagar 73.199.846,30 22.653.402,00
To tal 1.253.162.469,66 448.880.222,01
F lujo de e f e c t iv o e n a c t iv ida de s de o pe ra c i n 1.8 8 4 .15 8 .4 3 9 ,0 8 7 13 .6 18 .7 2 5 ,6 3
A c t iv ida de s de inv e rs io n
Co mpra de pro piedad planta y equipo -584.220.000,00 -174.509.000,00
Co mpra de inversio nes -
Venta de inversio nes -
F lujo de e f e c t iv o ne t o e n a c t iv ida de s de inv e rs io n - 5 8 4 .2 2 0 .0 0 0 ,0 0 - 17 4 .5 0 9 .0 0 0 ,0 0
A C T IV ID A D E S D E F IN A N C IA C IO N
Emisio nes de accio nes -
Nuevas o bligacio nes a largo plazo 12.400.840.460,00 3.355.891.950,00
P ago de o bligacio nes a largo plazo -9.254.516.178,00 -3.307.112.034,00
P ago de o bligacio nes bancarias - -
pago de dividendo s - -
F lujo de e f e c t iv o ne t o e n a c t iv ida de s de f ina nc ia c io n 3 .14 6 .3 2 4 .2 8 2 ,0 0 4 8 .7 7 9 .9 16 ,0 0
A umento en efectivo -317.387.489,50 12.961.550,24

Efectivo 31/12/2014 | y | 31/12/2013 1.013.211.642,20 1.000.250.091,96
E f e c t iv o 3 1/ 12 / 2 0 15 | y | 3 1/ 12 / 2 0 14 6 9 5 .8 2 4 .15 2 ,7 0 1.0 13 .2 11.6 4 2 ,2 0
C LA R A IN E S C O N T R E R A S M A R IO E D G A R D O B E J A R A N O
C A R LO S A N D R E S C A R V A J A L C A S T A O SA N C H EZ M OR EN O
C C 16 ,0 7 8 ,3 5 4 C C 5 1,7 4 7 ,4 5 4 C C 19 ,10 4 ,2 2 5
T P 10 2 5 10 - T T P 7 118 - T
Pgina 48 de 71
2.5 Anlisis de estados y fuentes de los usos de los fondos
Fuente de Usos de Fondos
Del ao 2014 al 2015 hubo un aumento en los fondos del 63% que fueron invertidos en
propiedad planta y equipo, obligaciones financieros, proveedores e impuestos, para que al final
del ejercicio nos d un aumento en el capital del trabajo del 46%.
3. Matrices
3.1 Matriz de Evaluacin de Factores Externos (MEFE)
Tabla 12. Matriz de Evaluacin de Factores Externos (MEFE)
Pgina 49 de 71
Factores externos claves Ponderacin Calificacin

Valor Ponderado
(Oportunidades y Amenazas) (0 1) (1-4)
O1 Diferenciacn de producto legal e ilegal. 0.12 2 0.24
Campaas preventiva por parte de FENALPI para
O2 sensibilizar a la poblacin sobre el uso responsable de 0.11 4 0.44
la polvora.
O3 Pocos competidores en el sector 0.08 4 0.32
Avances quimicos y tecnologicos a nivel mundial que
O4 nos permite crear nuevos productos y mejorar los 0.05 3 0.15
existentes.
O5 Las festividades culturales y religiosas a nivel nacional. 0.06 3 0.18
O6 Uso de productos Pet Friendly a nivel mundial. 0.04 1 0.04
O7 Nmero reducido de productos sustitutos. 0.03 2 0.06
Consideracion de la polvora tanto formal como
A1 0.08 4 0.32
informal como una sola por la opinin publica.
Desconocimiento de la opinin publica con respeto a la
A2 0.08 4 0.32
normatividad
La expedicion de un nuevo marco normativo que
A3 prohiba la comercializacion de los productos 0.04 2 0.08
pirotecnicos tipo I y II
A4 La falta de formalizacion de pirotecnicos. 0.04 2 0.08
A5 Disminucin en la venta de productos por normatividad. 0.03 4 0.12
Dado el riesgo y sustentabilidad de la pirotecnia, los

pirotecnicos se enfrentan a perturbaciones de carcter
A6 0.03 2 0.06
social, cultural, economico y ambiental por ser
catalogados como un grupo vulnerable
A7 La produccin artesanal genera un alto riesgo 0.04 2 0.08
A8 Aumento de la produccin pirotecnica en china. 0.03 3 0.09
Al tener un incremento del salario minimo del 7% la
A9 0.02 2 0.04
empresa puede presentar un recorte de personal.
A10 Tasa de cambio 0.03 2 0.06
Inflacion, con el costo de vida, y el costo de los
A11 0.02 3 0.06
productos.
A12 Paro de Trasnportadores. 0.02 2 0.04
A13 Reforma tributaria, con un IVA del 19% 0.02 2 0.04
A14 Tasa de Interes 0.03 2 0.06
RESULTADO TOTAL 1.00 2.58
El Resultado Total es de 2,58, el cual nos muestra que la compaa est aprovechando de manera
eficaz las oportunidades como las campaas preventivas por parte de FENALPI y tambin que en
Pgina 50 de 71
este momento hay pocos competidores en el sector minimiza los efectos que las amenazas puedan
tener en la compaa.
3.2 Matriz de Evaluacin de Factores Internos (MEFI)

Tabla 13. Matriz de Evaluacin de Factores Internos (MEFI)
Factores internos claves Ponderacin Calificacin

Valor Ponderado
(Fortalezas y Debilidades) (0 1) (1-4)
Empleados capacitados constantemente en produccin y
F1 0.03 4 0.12
manipulacin de productos pirotecnicos.
Desarrollo de productos nacionales con altos estandares de
F2 0.1 4 0.40
calidad.
Elaboracin de productos de alta calidad con las mejores
F3 0.1 4 0.40
materias primas.
F4 Unica empresa del sector con puntos de venta propios. 0.05 4 0.20
F5 Innovacion en Tecnologia (Piromusicales) productos y servicios. 0.05 4 0.20
F6 Reconocimiento como lideres del mercado. 0.1 4 0.40

F7 Capacitacin a usuario final. 0.02 2 0.04
F8 Sesenta aos de experiencia en el sector. 0.02 4 0.08
F9 Amplia variedad de productos con la facilidad de personalizar 0.03 3 0.09
los eventos.
F10 Alta fidelizacin de los clientes. 0.03 3 0.09
F11 Flota propia de camiones que facilitan la distrIibucin a Nivel 0.03 4 0.12
Nacional.
F12 Liquidez de la Empresa. 0.02 4 0.08
F13 Excelente ubicacin de las instalaciones 0.02 2 0.04

Excelente poltica de inversin-financiacin que le permite
F14 0.03 3 0.09
disponer de recursos financieros propios o ajenos para cubrir
F15 Precios muy competitivos en el mercado. 0.03 3 0.09
F16 Endeudamiento del 17% sobre sus activos 0.04 2 0.08
F17 Relacin con muchos proveedores que permiten la reduccin de 0.02 3 0.06
D1 costos.
Falta del departamento de Recursos Humanos 0.03 1 0.03
D2 Falta de una planeacion y direccion estrategica 0.05 1 0.05
D3 Pocos proveedores de productos quimicos especializados. 0.04 1 0.04
D4 No realiza investigaciones de mercado. 0.03 1 0.03
D5 No existe CRM o algn sistema relacional con los clientes. 0.04 1 0.04
D6 Dificultad en la busqueda de personal altamente calificado. 0.02 1 0.02
D7 Alto indice de demanda solo en el mes de diciembre 0.02 1 0.02
D8 Excasa formacin del recurso humano. 0.01 1 0.01
D9 Estacionalidad de la Demanda en el mes de Diciembre. 0.04 2 0.08
RESULTADO TOTAL 1 2.82
Pgina 51 de 71
El resultado total da 2.82, indica que las estrategias utilizadas hasta el momento han sido
adecuadas y cubren las necesidades de la organizacin teniendo un buen desempeo en la
elaboracin de productos de alta calidad hechos con las mejores materias primas, sin embargo
an se deben realizar mejoras para reducir las debilidades y tener un mayor aprovechamiento de
las fortalezas y de los recursos.
3.3 Matriz de Perfil Competitivo (MPC)
Tabla 14. Matriz de Perfil Competitivo (MPC)
Industrias Moriah
El Vaquero Mariposa
Hoffman Company
3,6 2,9 2,0 2,0
Valor
Factores de xito Calif. Punt. Calif. Punt. Calif. Punt. Calif. Punt.
(Peso)
Publicidad 15% 4 0,6 2 0,3 1 0,15 1 0,15
Calidad de los productos 20% 3 0,6 3 0,6 2 0,4 2 0,4
Competitividad en precios 15% 3 0,45 2 0,3 2 0,3 2 0,3
Experiencia 10% 4 0,4 4 0,4 2 0,2 2 0,2
Tecnologa 15% 4 0,6 3 0,45 2 0,3 2 0,3
Recurso Humano Capacitado 10% 3 0,3 2 0,2 2 0,2 2 0,2
Clima Organizacional 15% 4 0,6 4 0,6 3 0,45 3 0,45
En comparacin con nuestros competidores, los factores crticos de xito muestran que tenemos
varias ventajas competitivas sobre ellos, excepto con mariposa que es una compaa que lleva
muchos aos de experiencia y tienen una marca reconocida en el sector pero su situacin actual
muestra que no estn muy activos en el mercado.
Pgina 52 de 71
3.4 Matriz DOFA
Tabla 15. Matriz DOFA

OPORTUNIDADES (O) AMENAZAS (A)
Consideracin de la plvora tanto formal como informal como una sola por la
Diferenciacn de producto legal e ilegal.
O1 A1 opinin pblica.
Campaas preventiva por parte de FENALPI para sensibilizar a la
Desconocimiento de la opinin pblica con respeto a la normatividad
MATRIZ DE ANLISIS O2 poblacin sobre el uso responsable de la polvora. A2
DOFA O3
Pocos competidores en el sector
A3
Disminucin en la venta de productos por normatividad.
Avances qumicos y tecnolgicos a nivel mundial que nos permite crear

La produccin artesanal genera un alto riesgo
O4 nuevos productos y mejorar los existentes. A4
O5 Las festividades culturales y religiosas a nivel nacional. A5 Aumento de la produccin pirotcnica en china.
FORTALEZAS (F) OBJETIVOS (FO) OBJETIVOS (FA)
O3-F1-F5 Implementar nuevos puntos de venta para cubrir las F2-A4 Invertir en maquinaria de tecnologia de punta para la elaboracion de los
Unica empresa del sector con puntos de venta propios.
neccesidades en sitios de dificil acceso a los juegos pirotecnicos. productos y asi contribuir con la disminucin de los riesgos.
F1
F4-A1-A2-A3 Con el desarrollo del plan de capacitacin se disminuira el
F2-O4 Desarrollar productos novedosos con tecnologia de punta,
Innovacion en Tecnologia (Piromusicales) productos y servicios. desconocimiento de las normativas del sector. Esto generara confianza y
estandares de calidad y a la vez que sean autenticos de la marca.
F2 credibilidad, a la vez contribuira al aumento de las ventas
F4-O2-O1 Implementar planes de Capacitacion robustos que certifiquen los F2-A5 Generar estrategias de precios competitivos que permitan fidelizar a los
Reconocimiento como lideres del mercado.
F3 temas tratados al personal dirigido- clientes
F1-O5-F5-F3 Implementar un plan de mercadeo agresivo que facilite al
F3-A5 Crear alianzas estrategicas para cubrir el 100% de las necesidades de los
Capacitacin a usuario final. nuevos posibles clientes el conocimiento de la marca y los productos
clientes y convertirnos en sus proveedores estrella.
F4 aprovenchado estos espacios culturales y religiosos
F5-05 Sesenta aos de experiencia, generan una mayor participacin del
F5-A2 A pesar de los sesenta aos de experiencia se presenta un vacio en el
Sesenta aos de experiencia en el sector. mercado e las festividades culturales y religiosas por lo cual tendremos
marco normativo por desconocimiento de la opinin pblica.
F5 nuevos clientes.
DEBILIDADES (D) OBJETIVOS (DO) OBJETIVOS (DA)

D5-O5 Incursionar los productos no solo en festividades culturales y D1-A2-A3 implementar un plan estrategico apoyando las difrentes direcciones o
Falta de una planeacion y direccion estrategica religiosas reconocidas sino apoyar cualquier tipo de evento desarrollado en areas de la empresas facilitara generar mecanismos de capacitacion y desarrollo
D1 municipios y ciudades. que permitan afianzar el tema normativo. Fortaleciento las ventas-
D1-D3-O3 Capacitar al personal ideoneo para desasrrollar estrategias que D3-A3 Implementar tecnicas para la recopilacin y el anlisis de informacin, en
Pocos proveedores de productos quimicos especializados. permitan captar clientes aprovechando el deficit de competidores. Esto lo que respecta a la empresa y el mercado, de forma sistemtica o expresa, para
contribuye a la planeacion y el fortalecimiento estrategico. poder tomar decisiones dentro del campo del marketing estratgico y operativo.
D2
D2-O4 Buscar nuevos proveedores que permitan la adquisicin de los D1-A2-A3 implementar un plan estrategico apoyando las difrentes direcciones o
No realiza investigaciones de mercado. productos quimicos y a la vez analizar la posiblidad de la implementacin areas de la empresas facilitara generar mecanismos de capacitacion y desarrollo
D3 de un laboratorio para elaboracion de los mismos. que permitan afianzar el tema normativo. Fortaleciento las ventas-
D1-A1 Al fortalecer la planeacion estrategia, se identificara los aspectos que estan
D4-O5 Usar las festividades culturales,religiosas y demas eventos para
presentando alerta y en los cuales se deben centrar la atencion. Y es alli donde
No existe CRM o algn sistema relacional con los clientes. dar a conocer nuestro nuevo sistema de gestion de clientes, el cual les
se presentaran estrategias que le permita a los clientes tener mayor claridad
permitira tener una mejor relacion y mayor acercamiento con la marca.
D4 sobre los productos formales e informales.
D5-A5 Con la demanda estacional en el mes de diciembre y un aumento de
D5-O1 Debdio a la estacionalidad de la demanda en el mes de diciembre y
Estacionalidad de la Demanda en el mes de Diciembre. produccin en China, se puede ampliar el mercado con nuevos e innovadores
los pocos competidores se busca ampliar el nmero de clientes.
D5 productos.
Pgina 53 de 71
3.5 Matriz SPACE
Tabla 16. Matriz SPACE
Posicin Estratgica
Calif. Posicin Estratgica Externa Calif.
Interna
Fuerza Financiera FF 5 Estabilidad del Ambiente EA -4.8
Rendimiento sobre la inversin 5 Cambios tecnlogicos -3
Apalancamiento 4 Tasa de inflacin -6
Liquidez 5 Variabilidad de la demanda -5
Capital de trabajo 6 Barreras para entrar en el mercado -6
Flujos de efectivo 5 Presin competitiva -4
Liquidez de la Empresa. 5
Endeudamiento del 17% sobre sus activos 6
Ventaja Competitiva VC -2.4 Fuerza de la industria FI 4.2

Participacin en el mercado -2 Potencial de Crecimiento 6
Calidad del producto -2 Potencial de utilidades 4
Ciclo de vida del producto -3 Estabilidad Financiera 4
Lealtad de los clientes -2 Conocimientos Tecnolgicos 4
Recurso Humano Capacitado -3 Pocos competidores en el sector 3
Eje X (VC + FI) 1.8 Eje Y (FF + EA) 0.34286
x y
0 0
1.8 0.3
Pgina 54 de 71
Grafico 5. Matriz SPACE
FF
6
5
4
1.8, 0.3
3
2
1
VC 0 FI
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6
-1
-2
-3
-4
-5
-6
EA
Con la elaboracin de la matriz SPACE la organizacin est en una buena posicin para usar sus
fortalezas internas con el fin de aprovechar las oportunidades externas y superar las debilidades,
evitar las amenazas.
Las estrategias que se pueden desarrollar en este cuadrante son la penetracin y el desarrollo de
mercado, el desarrollo de productos, la integracin hacia atrs, directa y horizontal, la
diversificacin de conglomerados, la diversificacin concntrica, la diversificacin horizontal, o
una combinacin son viables.
Pgina 55 de 71
3.6 Matriz Cuantitativa de Planeacin Estratgica
Tabla 17. Matriz Cuantitativa de Planeacin Estratgica
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
Penetracin de Mercados. Integracin Hortizontal
Factores externos claves Ponderacin Puntaje de Puntaje Total Puntaje de Puntaje Total
(Oportunidades y Amenazas) (0 1) Atraccin. (1-4) Atraccin. Atraccin. (1-4) Atraccin.
SUMA TOTAL DEL GRADO DE ATRACCIN. 5.69 4.04

OPORTUNIDADES
Diferenciacn de producto legal e ilegal. 0.12 4 0.48 3 0.36
Campaas preventiva por parte de FENALPI para sensibilizar a la poblacin sobre el uso responsable de la polvora. 0.11 4 0.44 2 0.22
Pocos competidores en el sector 0.08 3 0.24 2 0.16
Avances quimicos y tecnologicos a nivel mundial que nos permite crear nuevos productos y mejorar los existentes. 0.05 2 0.10 1 0.05
Las festividades culturales y religiosas a nivel nacional. 0.06 4 0.24 2 0.12
Uso de productos Pet Friendly a nivel mundial. 0.04 2 0.08 2 0.08

Nmero reducido de productos sustitutos. 0.03 1 0.03 1 0.04
AMENAZAS
Consideracion de la polvora tanto formal como informal como una sola por la opinin publica. 0.08 3 0.24 2 0.16
Desconocimineto de la opinin publica con respecto a la normatividad existente. 0.08 3 0.24 2 0.16
La expedicion de un nuevo marco normativo que prohiba la comercializacion de los productos pirotecnicos tipo I y II 0.04 4 0.16 3 0.12
La falta de formalizacion de pirotecnicos. 0.04 2 0.08 4 0.16
La disminucion de contratos y venta de los productos por normatividad 0.03 3 0.09 2 0.06
Dado el riesgo y sustentabilidad de la pirotecnia, los pirotecnicos se enfrentan a perturbaciones de carcter social, cultural, economico y
0.03 2 0.06 2 0.06
ambiental por ser catalogados como un grupo vulnerable
La produccin artesanal genera un alto riesgo 0.04 2 0.08 3 0.12
Aumento de la produccin pirotecnica en china. 0.03 4 0.12 2 0.06
RESULTADO TOTAL 0.86
FORTALEZAS
Empleados capacitados constantemente en produccin y manipulacin de productos pirotecnicos. 0.05 4 0.20 2 0.10
Desarrollo de productos nacionales con altos estandares de calidad. 0.15 3 0.45 2 0.30
Elaboracin de productos de alta calidad con las mejores materias primas. 0.15 3 0.45 2 0.30
Unica empresa del sector con puntos de venta propios. 0.05 4 0.20 1 0.05
Innovacion en Tecnologia (Piromusicales) productos y servicios. 0.05 4 0.20 2 0.10
Reconocimiento como lideres del mercado. 0.10 4 0.40 3 0.30
Capacitacin a usuario final. 0.03 3 0.09 2 0.06
Sesenta aos de experiencia en el sector. 0.03 3 0.09 3 0.09
Amplia variedad de productos con la facilidad de personalizar los eventos. 0.03 4 0.12 2 0.06
Alta fidelizacin de los clientes. 0.03 3 0.09 3 0.09
Flota propia de camiones que facilitan la distrIibucin a Nivel Nacional. 0.03 4 0.12 2 0.06
DEBILIDADES
Falta del departamento de Recursos Humanos 0.05 1 0.05 1 0.05
Falta de una planeacion y direccion estrategica 0.05 2 0.10 2 0.10
Pocos proveedores de productos quimicos especializados. 0.05 3 0.15 2 0.10
No realiza investigaciones de mercado. 0.05 1 0.05 2 0.10
No existe CRM o algn sistema relacional con los clientes. 0.05 2 0.10 2 0.10
Dificultad en la busqueda de personal altamente calificado. 0.02 3 0.06 3 0.06
Alto indice de demanda solo en el mes de diciembre 0.02 3 0.06 3 0.06
Excasa formacin del recurso humano. 0.01 3 0.03 3 0.03
RESULTADO TOTAL 1.00
Pgina 56 de 71
3.7 Identificacin y Fundamentacin de la Estrategia Seleccionada
Segn la matriz cuantitativa de planeacin estratgica debemos enfocarnos en una penetracin de
mercado la cual se va a desarrollar por medio de una estrategia de comunicacin, que nos
permitir tener un mayor reconocimiento a nivel nacional. Tambin se realizaremos una
disminucin en precios, incremento en publicidad, refuerzos de personal en punto de venta,
promociones peridicas.
Esta estrategia, generara ingresos y utilidades debido a:
Incentiva a los clientes actuales a usar ms los productos.
Crear clientes nuevos.
4. Propuesta Estratgica
4.1 Misin
Imponer un alto nivel de jerarqua empresarial bajo los estndares de seguridad, responsabilidad
y cumplimento ofreciendo a los clientes apasionados por los juegos pirotcnicos, espectculos de
innovadores, seguros y de calidad acompaados de tecnologa de punta a nivel nacional y de
Latinoamrica.
4.2 Visin
En el 2025 INDUSTRIAS MARTINICAS EL VAQUERO S.A.S lograra consolidarse como una
empresa lder en el sector pirotcnico a nivel nacional y de Latinoamrica, convirtindose como
primera opcin de nuestros clientes bajo criterios y conductas de excelente nivel de calidad,
Pgina 57 de 71
seguridad, responsabilidad, servicio y cumplimiento. Comprometida con su entorno y soportada
en su talento humano y la excelencia operacional.
4.3 Objetivos Corporativos
Los objetivos deben ser claros, cuantificables y alcanzables, es decir, realistas. Por ello, tienen
que tener en cuenta la competencia, el mercado y los consumidores, las capacidades y recursos de
la empresa, actualmente y en el futuro. Adems, deben ser coherentes con la misin, visin y
cultura empresarial.
Establecer objetivos es esencial para el xito de una empresa, stos establecen un curso a seguir y
sirven como fuente de motivacin para todos los miembros de la empresa.
A continuacin, hablaremos de los objetivos de Industrias Martinicas El Vaquero S.A.S,
clasificndolos segn su plazo de consecucin. Cuando hablamos de corto plazo nos estamos
refiriendo a un plazo de hasta un ao para el cumplimiento de los objetivos y cuando hablamos de
largo plazo, queremos decir que los objetivos se cumplirn en un plazo de entre 1 y 5 aos.
Pgina 58 de 71
Figura 3. Objetivos Corporativos
Implemetar un plan de comunicacion (6 meses)

Los planes de comunicacion aportan uno de los mayores porcentajes de exito a la Empresa, debido a que
permite que la organizacon se cominique interna y externamente para desarrollar su objeto social. Este plan
sera basado en las normativas establecidas. Como apoyo se usaran todos los medios de comunicacion posibles.
Crear alianzas estratgicas (1 ao)
Estas nos ayudaran a cumplir nuestros objetivos especificos . adicionalmente nos generara oportunidades de
desarrollo no solo para nuestra empresa si no para que otros tambien se beneficien. Estas alianzas seran
basadas en nuestro valores corporativos como la responsabilidad, confianza y cumplimiento.
Incrementar la participacion a nivel de manera responsable (1 ao)
Incursionar en nuevos mucuipios y ciudades atraves de espacios como talleres que le permita al nuevo
comerciante o productor formal e informal tener una capacitacion responsable del uso y manejo de los
productos.
Destinar un 10% para la implementacion de las estrategias propuestas
Se destinara un porcentaje del prespuesto para el desarrollo y seguimiento de las estrategias propuestas.
4.4 Valores Corporativos
Los valores de una empresa son el pilar fundamental sobre los que se desarrolla la organizacin.
En Industrias Martinicas el Vaquero podemos encontrar los siguientes valores corporativos:
Responsabilidad: este es uno de nuestros valores base, la anticipacin y respuesta
oportuna ante consecuencias de acciones y decisiones que afecten tanto a sus stakeholders
como a su entorno y medio ambiente es un compromiso inherente en la empresa.
Seguridad: Como valor supremo, la seguridad es pre-requisito para la permanencia y
xito de nuestro negocio. Gracias al rigor de nuestros procesos, procedimientos, tcnicas
operacionales y administrativas nos permite cuidar tanto a nuestros empleados como a
nuestros clientes y a todos aquellos que pueden disfrutar de nuestros productos.
Confianza: Basada en la seguridad, la confianza como uno de nuestros valores
Pgina 59 de 71
corporativos es generada en nuestros steakeholders atreves de la tica y profesionalismo
en las situaciones presentadas, generando como resultado tranquilidad y satisfaccin.
Calidad: La calidad en los servicios, es el compromiso que caracteriza la accin de las
personas que componen a INDUSTRIAS MARTINICAS EL VAQUERO S.A.S. Calidad
en los insumos, en los procesos, en los procedimientos, en la gestin total y en la calidad
de la relacin humana.
Innovacin: Basada en nuevas propuestas, productos de tecnologa de punta y mejora
continua.
Pgina 60 de 71
5 Propuesta de Mejora
5.2.1 Tcticas que se proponen para lograrla
5.2.2 Presupuesto que necesita.
Tabla 18. Descripcin de la propuesta
Pgina 61 de 71

Productos y Servicios Pirotcnicos en Funcin de la Vida y la Seguridad.
Periodo
1
Objetivo Tcticas Descripcin Audiencia Fecha Presupuesto Primer ao Segundo ao Tercer ao
Sitio Web de El Vaquero en el cual
VAN
sus productos estn explicados, Contratacin de un diseador Web
Catlogos Online de
organizados y presentados en Todas Todo el ao durante el ao para verificar de la $24.000.000 $25.380.000 $26.293.680
Productos Seguros
funcin del tema de seguridad, pagina de El Vaquero.
formalidad y profesionalismo
Movilizar un equipo de
5.2.3 VAN, TIR, VPN

trabajo(conformado por 3
integrantes, Gerente Comercial,
Abogado, Auxiliar Administrativo ) a
Inversin Inicial
Reuniones para abrir dilogos y
Senadores/Secretarios los distintos Departamentos a nivel
Reuniones con Opositores encontrar oportunidades de trabajo Todo el ao $21.000.000 $22.207.500 $23.006.970
-920.696.440.00
/Alcaldas/ICBF Nacional como, Valle del Cauca,
conjunto desde la vida y la seguridad
Bolivar, Cundinamarca, Atlantico,
Posicionar Antioquia, ario,
Boyaca.(Alogamiento,Trasporte,
El Viaticos)
Congreso Nacional de Pirotecnicos
Talleres peridicos ofrecidos por El
con atencin al sector; Pequeos,
Vaquero Talsobreleres deProducciCapacitnaciyn Vaquero a comerciantes y Industria Pirotcnica/ Agosto Medianos y Grandes fabricantes, $25.000.000 $26.437.500 $27.389.250
productores formales e informales Autoridades Locales
Comercializacin Segura distribuidores a nivel nacional
de todo el pas
como un atendidos en la fabrica El Vaquero.
Capacitacin a traves del grupo de

aliado de Foro de carcter comercial y trabajo con asesoria Juridica
educativo que abra un espacio alinenado en productos de
Foro y Feria sobre Pirotecnia Mayo-Julio-
formal y profesional para Todas Categoria I I y I I, Marco Normativo y $30.000.000 $31.725.000 $32.867.100
la vida y la y Seguridad promocionar y comunicar los Septiembre-Noviembre
alineacin para el mes de diciembre,
adelantos pirotnicos mundiales Avances en el sector, Diferencia
seguridad entre Polvora y Pirotecnia.
Encuentros peridicos al interior del
Encuentros con el gremio
en la gremio para sensibilizar a las
Mayo-Julio- pirotecnico buscando la
Reuniones Gremiales diferentes empresas sobre los temas FENALPI $24.000.000 $25.380.000 $26.293.680
Septiembre-Noviembre formalizacin de los fabricantes
de seguri d ad y generar alin eaci n al
industria. informales.
interior del mismo
Contratacin de una empresa de
Gestionar entrevistas en medios
comunicacin para que gestione a
econmicos como Dinero, Portafolio
Medios de traves de Free Press la promocin
Free Press y otros para enviar mensaje de Todo el ao $60.000.000 $63.450.000 $65.734.200
Comunicacin de eventos, productos y noticias de
seguridad y de innovacin en la
el Vaquero en Medios Locales,
industria
Departamentales y Nacionales.
Lanzamiento de comerciales
Valor de Cuas. Caracol: $
promocionales de El Vaquero en Medios de
Pautas Publicitarias Diciembre 50.000.000 RCN: $ 40.000.000 Citi $108.000.000 $114.210.000 $118.321.560
medios Nacionales como Caracol, Comunicacin
Pgina 62 de 71
Tv: $ 18.000.000
RCN, Citi Tv.
TOTAL $292.000.000 $308.790.000 $319.906.440
VAN 1.362.842.760
TIR 78%
TIO 16%
Periodo Inversin Inicial
0 -920.696.440.00
1 1.013.211.642.20
2 695.824.152.70
3 751.490.084.92
Para el caso de nuestra propuesta el VAN hallado indica que es viable, ya que se invertirn en
todo el proyecto 920 millones y la operacin durante el ao de su ejecucin es de 1.362 millones
en valor actual. Nuestra VAN ser igual a $ 413.254.687
TIR

VAN 1.362.842.760
TIR 78%
Para esta propuesta la TIR nos da un 78%, lo que significa que es viable y nos garantiza un
retorno de la inversin
VPN
TIO 16%
VPN 949.588.073.15
Pgina 63 de 71

0 -920.696.440.00
1 1.013.211.642.20
2 695.824.152.70
3 751.490.084.92
Para el caso de nuestra propuesta el VPN hallado indica que es viable, ya que se invertirn en
todo el proyecto $ 920 millones y la operacin durante el ao de su ejecucin es de 949 millones
en valor presente. Nuestro VPN ser igual a $ 28.891.633 millones, ya que logramos con el
dinero obtenido por nuestro negocio, recuperar lo que invertimos y generar un rendimiento.
6. Cuadro de Mando Integral
Tabla 19. Cuadro de Mando Integral
Pgina 64 de 71
CUADRO DE MANDO INTEGRAL

NOMBRE DEL
OBJETIVOS PROPOSITO MEDICION TENDENCIA FRECUENCIA RESPONSABLE RANGO DE UBICACIN
INDICADOR
PERSPECTIVA FINANCIERA
Ventas Ao
Incrementar la ndice de Generar mas utilidades a Gerente
Anterior/ Ventas Aumentar Trimestral 10% 15% 20%
Rentabilidad Rentabilidad la empresa. Financiero
Ao Actual
Disminuir el 10% de los
Disminuir los gastos gastos operativos. Es
ndice Margen de Gastos de Gerente
de operacin necesario implementar una Disminuir Mensual 20% 50% 100%
Gastos de Operacin operacin / Venta Financiero
cultura de ahorro en la
empresa
PERSPECTIVA CLIENTE
Atraer nuevos ndice de Incursionar nuevos clientes Clientes
clientes incorporacin de potenciales a travs de Nuevos/Clientes Aumentar Mensual Mercadeo 15% 60% 100%
nuevos clientes alianzas estratgicas Totales
Clientes Totales -
Fidelizar a los ndice de retencin Identificar estrategias de
Desertores / Aumentar Mensual Mercadeo 20% 50% 100%
clientes de clientes fidelizacin con el cliente
Clientes Totales
Mostrar el nmero de
Disminuir la
contratos perdidos por
cancelacin o Contratos perdidos Total Contratos
culpa de un precio Disminuir Anual Mercadeo 20% 50% 100%
perdida de los por el precio Perdidos
demasiado alto respecto a
contratos por precio
la competencia
PERSPECTIVA PROCESOS INTERNOS
Mejorar tiempos de
Optimizar procesos produccin, disminucin Procesos
Mejoramiento de Area
internos de costos y generar pronta Mejorados/ Disminuir Mensual 20% 50% 100%
procesos Administrativa
respuesta a nuestro cliente Procesos Actuales
interno y externo
Unificar los sistemas de

Implementar el gestin de una empresa, Procesos
ndice de procesos Area
Sistema de Gestin que anteriormente se Implementados/ Aumentar Mensual 20% 50% 100%
implementados Administrativa
Integral (SGI) trabajaban en forma Procesos Actuales
independiente permite
PERSPECTIVA FORMACION Y CRECIMIENTO
Conocer qu opinin Numero de
Generar estrategias Encuesta de
tienen de las condiciones encuestas Area
de Bienestar al Satisfaccin de los Aumentar Trimestral 20% 50% 100%
de trabajo y ambientales realizadas / Total Administrativa
empleado empleados
en la empresa empleadas
Numero de
Muestra la puntuacin
Implementar empleados
Nivel de satisfaccin obtenida en la Encuesta de
estrategias de capacitados/ Area
de los empleados con Satisfaccin del empleado Aumentar Trimestral 20% 50% 100%
desarrollo Numero de Administrativa
la formacin recibida en la pregunta referente a
profesional Capacitaciones
la formacin
realizadas
Disminuir la rotacin
Medir hasta qu punto la
de personal y Total de empleados
ndice de rotacin del organizacin es capaz de Area
aumentar la retirados / Total Disminuir Mensual 20% 50% 100%
personal conservar su personal en Administrativa
retencin de talentos empleados
el transcurso del tiempo
7. Mapa estratgico
Pgina 65 de 71
8. Viabilidad social del proyecto
Pgina 66 de 71
Despus del anlisis que hemos realizado y la estrategia propuesta podemos decir que nuestro
proyecto es socialmente viable ya que mediante las capacitaciones, talleres y formalizaciones de
las empresas estamos buscando generar ms empleo y personal calificado para atender la gran
necesidad de este. A su vez durante este ao el aumento de la comunicacin de nuestro producto
va a generar un impacto muy positivo al sector el cual actualmente no es el mejor.
9. Viabilidad econmica del proyecto
Al realizar los estudios de ROE Y ROA correspondientes del sector y comparndolos con nuestro
proyecto vemos que es viable ya que estamos asegurando un retorno sobre la inversin y se
piensa recuperar lo invertido en el mismo ao de implementacin.
Sector:
16
6
http://www.google.com.co/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=1&ved=0ahUKEwjB0ND_rcjTAhXEOCYKHYjmCq4QFgggMAA&url=http%3A%2F%2Fwww.supersocie
dades.gov.co%2Fnoticias%2FDocuments%2F2016%2FEE3-%25201000%2520mas%2520grandes%2520Colgap%2520y%2520Niif-
%25202016%2520V%252017.pdf&usg=AFQjCNHjcMWaYqEpQx9JU28vhXW_e3rwWA
Pgina 67 de 71
10. Conclusiones y Recomendaciones
Se deber implementar un mayor equipo de fuerza de ventas para que la empresa logre
cumplir cada uno de sus objetivos en el crecimiento del sector y mantenerse lder del
mercado.
la empresa inicie un proceso de campaa publicitaria para que sus clientes y

consumidores finales logren cambiar sus hbitos de consumo y la percepcin de los
productos como ilegales.
Durante el proceso de implementacin de la estrategia la empresa adoptara los objetivos

que se recomend en base al estudio realizado para que con esto logre un incremento en
ventas y su rentabilidad no se vea afectada logrando as diferenciarse de los competidores
y destacando en el sector.
Se propone un sistema de control con indicadores de gestin que permite el seguimiento y

medicin de los objetivos de la organizacin a travs del Cuadro de Mando Integral.
Pgina 68 de 71
BIBLIOGRAFIA
Libro electrnico o PDF
Poblacin y Principales Indicadores Demogrficos de Colombia. (2017). 1st ed. [ebook]
Bogot: Ministerio de Proteccin Social, pp.1-3. Available
at:http://file:///C:/Users/ASISADMIN/Downloads/3POBLACIONYPRINCIPALESINDI
CADORESDEMOGRAFICOSDECOLOMBIA.pdf [Accessed 29 Mar. 2017].
Pgina Web
Plvora, E. (2017). En Soacha sobrevive la plvora | ELESPECTADOR.COM. [online]
ELESPECTADOR.COM. Available
at:http://www.elespectador.com/noticias/bogota/soacha-sobrevive-polvora-articulo-
466758 [Accessed 29 Mar. 2017].
Peridico
Portafolio, (2017). Mejora el panorama econmico para el 2017. [online] Available at:
http://www.portafolio.co/economia-colombiana-mejoraria-para-2017-502643
[Accessed 29 Mar. 2017].
De la Rosa, I. (2014). Pirotecnia fra y lser, una alternativa a los fuegos de artificio.
Los Andes, [online] p.1. Available at:
https://www.citethisforme.com/es/cite/newspaper [Accessed 29 Mar. 2017].
Pgina 69 de 71
Trabajos de Grado
Trrega, M. (2016). ANLISIS Y PROPUESTA DE MEJORA DE UNA EMPRESA
PIROTCNICA UBICADA EN BLGIDA (VALENCIA).. Administracin de
Empresas. Universidad Plitecnica de Valencia.
Pgina 70 de 71

Industrias Martinicas Elvaquero Ltda

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Industrias Martinicas Elvaquero Ltda

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL DE INDUSTRIAS MARTINICAS EL VAQUERO

UNIVERSIDAD POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

2.2 Anlisis de las 5 fuerzas de Porter 35

INDUSTRIAS MARTINICAS EL VAQUERO S.A.S

1.1 Razn social

INDUSTRIAS MARTINICAS EL VAQUERO S.A.S se especializa en eventos con fuegos

artificiales para exteriores e interiores, ofreciendo la ms alta calidad, cumplimiento y

cualquier tipo de reunin social.

INDUSTRIAS MARTINICAS EL VAQUERO S.A.S, tambin cuenta con productos importados,

brindndole as una amplia gama de opciones al momento de crear y presentar momentos

1.2 Objeto social

Produccin, importacin y distribucin de productos pirotcnicos.

Comercio al por Mayor

Comercio mayoristas, Bienes no durables

Venta al por mayor de bienes miscelneos no durables

1.6 Objetivos corporativos

Industrias Pirotcnicas El Vaquero para el ao 2017 ha establecido como meta buscar un

crecimiento en sus fuerzas de ventas en un 20%, las cuales operan as:

La primera fuerza de venta es la utilizada telefnicamente por el Call Center, encargado de

primas, qumicos, efectos especiales, etiquetas, etc.)

los puntos de distribucin y verificar el estado de la mercanca, condiciones del

establecimiento e inventarios para llevar un control de las ventas.

un nivel ptimo de recuperacin.

1.8 Valores Corporativos

Respeto, Responsabilidad Social, igualdad, confiabilidad, honestidad y lealtad.

1.9 Resea de Tiempo (Lnea de tiempo)

INDUSTRIAS MARTINICAS EL VAQUERO S.A.S, es una empresa con ms de 60 aos de

experiencia en la importacin, fabricacin, distribucin y exportacin de artculos pirotcnicos.

minera con fines de explotacin.

En los aos 70 desarroll un producto Martinica (Tote) nico en la poca.

marca en Manizales adquiere la empresa.

prohibicin y control para la venta y uso de globos, artculos pirotcnicos y fuegos

artificiales. Lo anterior, con el nimo de proteger a toda la poblacin por el uso

inadecuado de la plvora en la poca.

En el ao 1998 la compaa adquiere un lote y unas bodegas en Soacha, permitiendo una

inversin en maquinaria, aumentando su produccin e implementando nuevos productos

mercado como Mariposa y Torero.

importaciones en contenedores de distintas referencias pirotcnicas laceras o juguetes

En el ao 2009 se abren 3 tiendas especializadas en pirotecnia en el departamento de

Cundinamarca ubicadas en Cajic, San Raimundo y Melgar.

En el ao 2010 inician exportaciones de los productos a pases como Bolivia Panam

pioneros en esta tcnica en el pas.

En el 2013 se hace la adquisicin de consolas que sistematizan y controlan los shows

pirotcnicos al ritmo de la msica (Piromusicales)

marca en todo el corredor nacional.

1.10 Descripcin de su Cliente

Nuestros clientes se dividen en clientes de shows corporativos, distribuidores mayoristas,

estndares de calidad, Pirotcnicos El Vaquero es reconocida en el mercado por nuestros clientes

1.11 Factores crticos de xito

Algunos de los factores crticos de xito de la empresa son la

Baja rotacin del personal

Polticas de Puertas abiertas

Constante inversin para mejoras tecnolgicas.

Puntos de Venta a Nivel Nacional

1.12 Problemas Crticos

Algunos de los problemas crticos analizados encontramos:

Desconocimiento de la ley que regula la venta y distribucin de productos

La falta de comunicacin dentro del sector pirotcnico genera malestar,

nocivo para la sociedad.

La informacin errnea emitida por los medios de comunicacin dando a entender

que la plvora est prohibida.

La venta informal de la plvora, dificulta la comercializacin legal de la misma.

1.13 Supuestos Crticos

Mal manejo de la informacin a travs de medios de comunicacin donde se prohbe el uso y