Establezcan los sistemas y canales de distribucin segn el mercado.

Sistemas de distribucin

Identifiquen las caractersticas de los clientes.

El cliente y sus caractersticas

Reconozcan los niveles de competencia de los clientes (fortalezas, debilidades, flujo de bienes y
servicios, capacidad financiera, desarrollo tcnico, nivel de servicio).

Niveles de competencia

Reconozcan el marco legal de la organizacin para la distribucin de los productos o servicios,

segn condiciones econmicas, comerciales, legales de los productos y servicios a distribuir con su
forma de entrega en el tiempo, lugar y nivel programado de servicio al cliente.

Portal Nacional de Creacin de empresas (link malo

http://www.crearempresa.com.co/Consultas/ConsultasTipoEmpresa.aspx)

Reconozcan el plan estratgico de mercadeo.

Cmo se establece un plan de mercadeo

Determinen los sistemas de distribucin en la cadena logstica en idioma ingls.

Distribution Systems

Identifiquen los pasos para realizar un resumen en idioma ingls.

How to write a summary

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

Elegir los canales de distribucin a partir de la contextualizacin del mercadeo, caractersticos de

los contactos comerciales, la competencia y la empresa, de acuerdo con la definicin de los
acuerdos comerciales

Organizar el canal en la red de distribucin considerando vendedores, logstica, cubrimiento,

alcance, fortaleza econmica y tradicin en el mercado, asegurando que los actores cumplan
funciones, deberes y responsabilidades para garantizar la efectividad del desarrollo del canal

Determinar los sistemas de distribucin a partir de los factores ambientales, las condiciones
econmicas, comerciales, legales y los productos y servicios a distribuir, teniendo en cuenta la
forma de entrega del producto, el costo, el tiempo, el lugar y el nivel programado de servicio al
cliente

Leer textos complejos y con un vocabulario ms especfico, en ingls general y tcnico

De producto

Evaluacin del diagnstico del mercado objetivo donde determinen el canal de distribucin segn
el cliente, el ciclo de vida del producto, lugar de venta, factores legales, referencias comerciales,
respaldo econmico de los compradores y funciones teniendo en cuenta fortalezas y debilidades
de los intermediarios del canal de distribucin

Lista de chequeo: Documento sobre eleccin de canales de distribucin

De producto

Estructuracin, definicin y grfico de los canales de distribucin de acuerdo con las variables del
mercado, naturaleza y ciclo de vida del producto, tipo de distribuidor, capacidad financiera, niveles
de distribucin, servicio al cliente y polticas de distribucin de la organizacin

Lista de chequeo: Grfica sobre eleccin de canales de distribucin

De producto

Matriz comparativa que evale la estructuracin de los canales de distribucin teniendo en cuenta
los flujos de bienes y servicios, las variables del mercado, la capacidad financiera, el nivel de
servicio y desarrollo tcnico

Lista de chequeo: Matriz sobre evaluacin de canales de distribucin

De producto

Resumen, estructuracin, definicin y grfico del material Distribution Systems en idioma ingls de
acuerdo con su proyecto de formacin

Lista de chequeo: Resumen Distribution Systems

De conocimiento

Prueba sobre el plan estratgico de mercadeo

 Lista de chequeo: Prueba Plan Estratgico de Mercadeo

De desempeo

Participacin en foro de discusin virtual sobre la importancia de determinar los sistemas de

distribucin teniendo en cuenta clientes, competencia, acuerdos comerciales de la empresa, como
factores claves de xito en la eleccin de los canales de distribucin

Instructivo de foro: La importancia de determinar sistemas de distribucin

Lista de chequeo: La importancia de determinar sistemas de distribucin

Productos asociados al proyecto

Documento escrito con la determinacin de los canales de distribucin a partir de la

contextualizacin del mercadeo, caractersticas de los contactos comerciales y acuerdos
comerciales segn fortalezas y debilidades

Plan de Mercadeo

Organizar el canal en la red de distribucin considerando vendedores, logstica,

cubrimiento, alcance, fortaleza econmica y tradicin en el mercado, asegurando que los actores
cumplan funciones, deberes y responsabilidades para garantizar la efectividad del desarrollo del
canal

Determinar los sistemas de distribucin a partir de los factores ambientales, las

condiciones econmicas, comerciales, legales y los productos y servicios a distribuir, teniendo en
cuenta la forma de entrega del producto, el costo, el tiempo, el lugar y el nivel programado de
servicio al cliente

Leer textos complejos y con un vocabulario ms especfico, en ingls general y tcnico

Lista de chequeo: Documentos sobre la eleccin de canales de distribucin

CRITERIOS DE EVALUACIN

Define el sistema de distribucin mediante el anlisis del comportamiento de las variables de

mercadeo, la naturaleza y ciclo de vida del producto, tipo de distribuidor, canales y capacidad
financiera de acuerdo con los niveles de distribucin, de servicio al cliente y polticas de
distribucin de la organizacin.

Selecciona el canal, a partir de caractersticas del mercado objetivo, el ciclo de vida del producto,
los diferentes clientes, la competencia y la empresa teniendo en cuenta el lugar de venta, los
factores legales, las referencias comerciales y el respaldo econmico de los compradores, segn
las funciones esperadas, las fortalezas y las debilidades de los intermediarios.

Estructura los canales en la red de distribucin teniendo en cuenta el flujo de bienes y servicios en
el canal, las variables del mercado, la capacidad financiera, nivel servicio y desarrollo tcnico segn
los lineamentos generales de operacin y el plan estratgico de mercadeo.

Realiza resmenes de la informacin relevante y detallada de un texto tcnico en ingls.

NOTA PRODUCTO ASOCIADO AL PROYECTO ACT 10

Productos asociados al Proyecto Formativo

Documento escrito con la determinacin de los canales de distribucin a partir de la
contextualizacin del mercadeo, caractersticas de los contactos comerciales y acuerdos
comerciales segn fortalezas y debilidades
Plan de Mercadeo
Evaluacin