Avaliagdo do seu estilo de negoclagso Instrugdes: abaio esto lstadlas de caractersticas importantes do esto e da abordagem de negociac3o de uma ‘pessoa, Cada caracteristica apresenta uma vasta gama de variagBes, que podem ser organigadas ao longo de um ‘continua, coma fete abaixe. Cam relagio a cada caracterstica, incique cam um Kondo seu prépria estilo ea sua abordagem de negociagao se localizam a0 longo de cada continue. 1, Meta - Qual &a sua meta nas negociagbes: a ealizaglo de um contrae jridie ou a criagse de um ‘eladonamento? contest Relaonsip Po ras 2. Antudes - Qual €a sua atitude com relagao 8 negociagdo: apenas uma das partes ganham ou as das ganham? Wintose winwin 43. Estlos pessoats Durante as negociagses, © seu estilo pessoal é formal ou informal? Infor Form 1 4. Comunteagao - 0 seu estilo de comunicagao na negociag3e 6 direto (por exemplo,propostas respostasclaras ‘e definias) ou indireto (por exemplo, respostas vagas ¢ evashas? Dirt Indices, 5. Sensibiidade ao tempo- No processo de negeciagio, sua sensiblidade ao tempo 6 alta (por exemplo, voc desejafachor negécio rapidamente) ou baixa (vac® negocis lentamente)? 6. Emocionalismo - Durante as negociagBes, seu emocionalismo é ato (ou seja, voce tem a tendéncia de Udemonsirar suas emocOes) ou baixo (voce oculta seus sentiments)? 7. Formato de acordo.- Voce prefere acordos especticos (ou seja, detalhados) ou gerals? Specie Gena pe 8, Construgo do acordo - Voc8 v8 a negociag30 construlda de baixo para cima (entram em acordo sobre os \etalhes primeiro) ou de cima para bavxo (comegam entrando er acordo sobre o principio geral?Bort Up Top Down rey. rs 9, Organiza;ao da equipe - Como membro de uma equipe de negociacao, voc® prefere ter um lider detentor de ‘autoridade para tomar uma decisao ou prefere a tomada de decis30 por consers0? One Leader Consus 10, Tendléncia a ariscar~ Sua tendénca a arriscar durante as negociagbes € alta [por exempl sua oferta de venda inital extremamente ata) ou baixa?