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Cementerio parque

Una importante empresa del sector de la construccin ha decidido diversificar su cartera de productos y
entregar al mercado, adems de viviendas de nivel medio, un cementerio parque. Esta constructora se
caracteriza por edificar viviendas en ciudades como Mendoza y Rosario con proyecciones a Crdoba y otras
localidades del sur de Argentina. Con el objetivo de seguir operando en estos mercados, se encuentran
atrados por la idea de construir un cementerio parque en la ciudad de Mendoza.

Para poder estimar la demanda por el cementerio parque, se deber depurar la demanda potencial. Como base
fundamental de la potencialidad de compra de derechos de sepultura en el cementerio, se adjuntan los
resultados obtenidos a partir de una encuesta directa que se realiz con diferentes grupos del mercado
objetivo.

Para obtener la poblacin total, se considera conveniente tomar como base las comunas de los sectores norte y
sur de Mendoza, que son donde se ubicara el futuro cementerio, y se han sumado las cuatros comunas de su
alrededor. La totalidad de la poblacin est compuesta segn la siguiente descripcin:

Poblacin total
Comuna o barrio Poblacin
Sector norte 187.134
Sector noreste 22.428
Sector centro norte 18.194
Sector centro 9.640
Sector suroeste 24.050
Sector sureste 9.671
Total 271.117

Por otra parte, segn fuentes del Instituto de Estadsticas de Argentina, la tasa de crecimiento neto de la
poblacin alcanza 1,67%, puesto que la tasa de mortalidad es 0,57 y la tasa de natalidad es 2,24%.

Adicionalmente, dadas las caractersticas del producto y el servicio del cementerio, se han escogido como
mercado objetivo los segmentos ABC1, C2 y C3.

Mercado objetivo
GSE* Porcentaje
ABC1 4,2%
C2 16,8%
C3 22,3%
Total 43,3%

*GSE: Grupo Socio econmico, Segn esta categora, el segmento ABC1 corresponde al estrato
socioeconmico medio alto; el C2 al estrato medio de la poblacin, y el C3 al estrato medio bajo.
Adems, segn los resultados obtenidos en la investigacin de mercado, 62,73% de la poblacin no est
inscrita en ningn cementerio. Por otra parte, de los entrevistados no inscritos, 49,28% manifest inters en
adquirir un derecho en un cementerio parque.

Segn datos estimados, la familia promedio en Mendoza est compuesta por 4,35 personas. Esta cifra
permitir establecer el nmero de familias que estaran dispuestas a inscribirse, puesto que la demanda es
familiar y no particular.

Participacin de mercado

Para establecer cul podra ser la participacin que al cementerio parque le correspondera en este mercado, se
decidi utilizar una estimacin muy conservadora respecto al universo determinado, ms an si se considera
que el directorio de la empresa no desea asumir riesgos mayores. Por esta razn, se recomienda trabajar bajo
el supuesto de que solamente 5% del segmento efectivamente cuantificado con relacin a los espacios de
sepultura se inscribira como miembro del cementerio cada ao.

Tasa de crecimiento proyectada de la demanda

Mediante el apoyo de elementos de mercadeo y de la publicidad recomendada en la estrategia comercial del

cementerio, se pretende alcanzar mayores porcentajes de mercado para los prximos aos, los que no sern
incorporados en los anlisis de flujos para mantener la postura conservadora de la evaluacin. Es conveniente
dejar en claro que el producto o servicio que se pretende entregar es de importancia para el segmento al que
est siendo dirigido. La demanda efectiva se incorporar paulatinamente y estar en relacin directa a la tasa
de natalidad y mortalidad de la zona, razn por la cual se ha considerado una tasa de crecimiento anual del
orden de 1,67% para los prximos diez aos, segn lo sealado anteriormente.

Sin embargo, es conveniente indicar que la demanda se est midiendo familiarmente y no se est
considerando la venta de una sepultura de slo dos capacidades, por ejemplo, con lo que se vera
incrementada la estimacin.

Con las cifras anteriores, cuantifique la demanda del mercado para los prximos diez aos.

EJERCICIO 2

DEBER
 1 2 3 4 5
TASA DE NATALIDAD 2.40% 2.60% 2.55% 2.40% 2.50%
TASA DE MORTALIDAD 1.20% 1.50% 1.70% 1.80% 1.60%

NO
INTERESADOS # DE PERSONAS PRECIO DE % COSTO
GSE INSCRITOS DEMANDA
POR FAMILIA VENTA VARIABLE

ABC1 8% 34% 3.00 6% 2,200.00 70%

C2 35% 49% 4.00 5% 2,000.00 68%

C3 30% 48% 3.50 5.50% 1,800.00 66%

C4 15% 25% 2.50 4.00% 1,650.00 64%

TOTAL 88%

Notas:

El precio se mantiene en el ao 1 y 2, y se incrementa para los ao 3 y 4 en un 5%, para el ao.

Como ingreso adicional, se cobrar el valor de $ 20.00 anuales por cada nicho.
Los costos fijos ascienden a $ 40.500,00 mensuales y se incrementan en un 3% a partir del ao 3.
La proyeccin de precios y unidades producidas a partir del ao 6, realice con la proyeccin de
regresin lineal.