Anlisis de la situacin:

Mercado nacional
La empresa Almanza confecciona sus productos en la ciudad de Cochabamba
Bolivia, donde posteriormente se distribuye a las ciudades de la paz, santa cruz,
Tarija, y sucre posicionndose como una de las primeras marcas y la ms
reconocida a nivel nacional
El crecimiento de Almanza en el pas ha sido bastante satisfactorio, esto se ve
reflejado con la apertura de nuevas tiendas como es el caso de la nueva sucursal
en la ciudad de Santa Cruz en el Megamarket del IC Norte; La Paz es otro
mercado importante por la elegancia que caracteriza a la gente pacea. Sucre y
Tarija mercados aun jvenes a los cuales estn potenciando con la calidad y fino
gusto que los caracteriza y sin duda alguna Cochabamba es el mercado en cual la
marca se ha consolidado firmemente, habiendo obtenido un liderazgo indudable
en todo el pas.

Mercado internacional
Almanza ha llegado a encontrar el punto exacto de conjuncin entre la elegancia,
la calidad y la vanguardia el cual se refleja en la materia prima que es importada
de reas internacionales como :
Posterioriormente logra exportar sus productos gracias a su posicionamiento
nacional, brindndole nuevas oportunidades de crecimiento en los sectores donde
se los adquiere como: Brasil, estados unidos, suiza

Evolucin del mercado faaaaalta

La empresa Almanza surge en el ao 1980, ya tiene treinta y tres aos en el medio.

Nace del sueo de una familia por progresar y con miras a sobresalir, al desarrollar las
habilidades de costura .Esta empresa se perfila como una empresa que busca alcanzar
sus objetivos de una manera transparente,utilizando telas de buena calidad, esforzndose
en dar un servicio de calidad, con un respecto a los clientes y el trato amable.
 3. Productos y servicios complementarios/sustitutos

Productos complementarios:
Zapatos deportivos
Zapatos de vestir
medias
chulos
chalinas
relojes
gorras

Servicios complementarios:
reas de recreacin para los nios en las sucursales de la
empresa.
Servicios de proteccin para los nios.
Servicios de atencin a los clientes personalizada y especfica
para nios con parvularios.

Productos sustitutos:
No existen productos sustitutos para la vestimenta en general.

4. Normatividad

NORMATIVA LEGAL QUE AFECTA AL NEGOCIO

REQUISITOS PARA ASOCIARSE A LA CAMARA DE COMERCIO:

1. Carta de solicitud de inscripcin
2. Llenado del formulario de regristro de empresas
 3. Nmero de identificacin tributaria (NIT)
4. Patrn municipal del contribuyente (PMC)
5. Escritura de constitucin social y poderes notariados de sus
representantes legales.
6. Matricula del registro de comercio
7. Balance de apertura o de la ltima gestin pasada
8. Formulario de afiliacin a la caja nacional de seguridad social
9. Formulario de afiliacin a la administradora de fondo de pensiones
REQUISITOS QUE E ESECITAN PARA SER SOCIOS DE LA CAMARA
NACIONAL DE COMERCIO
DOCUMENTOS A Empresas Sociedades LTDA y S.L
PRESENTAR unipersonales
Nmero de identificacin SI SI
Testimonio de X SI
constitucin
Poder del representante X SI
legal
Cedula de identidad del SI SI
responsable legal
Matricula del comercio SI SI
(fundempresa)
Balance con sello de SI SI
impuesto int.
(Fuente: cmara de comercio de Oruro 2006)
Adicionalmente debe presentarse debidamente llenado y firmado el contrato de
afiliacin y un formulario de inscripcin
Todos estos documentos en fotocopias, incluida el contrato de afiliacin y el
formulario de inscripcin, debe presentarse en la unidad de atencin al socio, y en
el plazo no mayor a 24 horas. la empresa formara porte de esta cmara.

Tendencias de rubro

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA:

1. Historia
El inicio del grupo Almanza se remonta en la sastrera Zambrana, lugar donde
trabajaba rene Almanza, tuvo cuatro hijos uno de ellos Arturo Almanza, donde tuvo
la visin de construir una marca para la lnea de alta sastrera. En un pequeo
taller empez confeccionando prendas para varones y poco a poco se fue
incrementando el trabajo a requerimiento de clientes en cada ciudad del pas
Arturo Almanza hered de su padre la aguja, el hilo y la habilidad de confeccionar
y junto a sus hijos dio continuidad al trabajo, la sastrera es tradicin en la familia
Almanza desde hace ms de dos generaciones, a fines de la dcada 70sAhora es
una empresa familiar en la que cada miembro aporta para enriquecer las
colecciones. Almanza Corp. SRL se adapta a los requerimientos de la clientela y
expande su marca con el objetivo de producir prendas de vestir de alta calidad y
vanguardia.
En el ao 1999 nace la marca KAOVA como una lnea de ropa de vestir para las
damas.
El Prestigio adquirido por el Grupo Almanza es el reflejo de un delicado trabajo
que se inicia en el diseo, ciclo de produccin y la exquisita seleccin de la
materia prima cuidadosamente procesada por un grupo de profesionales.

Productos comercializados

Almanza ofrece variedad de diseos y estilos de productos con alta tendencia de

moda y elegancia de acuerdo a las temporadas otoo/invierno y primavera/verano

Trajes
Camisas
Corbatas
Zapatos
Calcetines
ropa interior
billeteras

Lnea kaova presenta un estilo de productos elegantes y estilizados para la mujer

de acuerdo a las temporadas otoo invierno / primavera/verano

blusas ( gasa ,algodn )

pantalones de tela
camisas
trajes
vestidos
calzadas
Entre sus marcas reconocidas estn Oscar de la Renta y Almanza,

Estructura orgnica:

Matriz de competitividad

Empresa Competidor 1 Competidor 2

ALMANZA JULYOS El CORTE INGLES
 Trajes Trajes
Camisas Pantalones
Calcetines Camisas italianas Trajes
Pantalones
Zapatos Corbatas de seda
Camisas
Corbatas
Corbatas
Lneas : Lineas :
Producto Almanza Young line First class
Almanza novios D boda
Almanza ejecutivo Junior
Almanza zagal Linea free
Lnea kaova Corp class

Precios de acuerdo al diseo o modelo Precios de toda variedad de acuerdo Establecidos de acuerdo
del producto a la prenda al diseo o forma de
Descuentos: diseo(trajes a medida)
(ocasiones especiales) Descuentos : que quiere el cliente
Precio Da del padre descuentos :
San Valentn Da del padre Da del padre
Temporada invierno Cambios de temporada San Valentn
Temporada de verano Bachilleres Bachilleres
Bachilleres novios
novios

Ciudad Cochabamba ( CBBA )
Zona Central: Edif. Colon, Av. Ballivian
esq. Mexico
Zona Central: Calle 25 Mayo esq.
Bolivar lado "Hotel Cesar's Plaza"
Zona Central: Av. San Martin esq
Ladislao Cabrera
plaza
Zona Este: Av. Oquendo Shopping
"Torres Sofer" Planta Baja
Zona Norte: Av. Santa Cruz esq. Pedro
Blanco
Cochabmaba
Ciudad de Cochabamba(CBBA )
Oquendo f. blanco
Agencia 1 : Dir.: Show Room Calle
Obispo Anaya 260 Zona Estadio
Entre Nstor Galindo Y Flix Del
Granado
Agencia 2 : Dir.: Av. San Martin S_ Santa cruz
Av. Alemana entre 2do y 3er
043 Entre Jordn Y Calama
anillo, calle Asai N 61, Santa
Agencia 3 : Dir.: Av. Heronas E-
Cruz de la Sierra
0478 Entre 25 De Mayo Y San
Martin La paz
Agencia 4: Dir.: Plazuela Coln C.
Venezuela Esq. San Martin Lado
Comit Cvico.

Ciudad de la paz (LP )

Zona Oeste: Shopping "IC Norte 2"
Hipodromo Planta Baja
agencia 4 : Dir.: Calle 6 De Octubre
5939 Entre Adolfo Mier Y
Ciudad Santa Cruz ( STC )
Junn Lado Club Oruro
 2 Anillo: Av. Irala entre Chuquisaca y agencia 5 Dir.: Av. Mariscal
Las Americas Montenegro N 1247 Casi C. 18 De
Calacoto
3 Anillo: Av. Busch Shopping IC Norte
Mega Market Ciudad Sucre

Ciudad La Paz ( LPZ) Agencia 6: Calle Estudiantes N

Zona Central: Calle Potosi Esq.
Yanacocha "Almacenes Lafayette"
Zona Sur: Av. Montenegro N 100
Ciudad Sucre ( SCR )
Zona Central: Calle espaa N 19
Ciudad Tarija ( TRJ )
Zona Central: Sucre esq. Ingavi
6 Casi Argentina Lado Tigo,
Prefectura
Ciudad ORURO
agencia 7 :Dir.: C. 6 De Octubre N
1369 Entre Ayacucho Y Junin
Ciudad POTOSI
Agencia 8 :Dir.: Pasaje. Boulevard
S/N (Galera El Siglo.) Entre Hoyos
Y Linares

Santa Cruz

Agencio 9: Dir.: Calle Suarez De

Figueroa Esquina Velasco
Promoci
Gigantografias
n Gigantografias
Descuentos das especiales Descuentos das
Descuentos das especiales
Televisin Televisin
especiales
Presentaciones de gala Revistas
Revistas
Desfiles por temporada Spots
Spots publicitarios
Revistas
propaganda
Spots publicitarios

Matriz foda

Amenazas

- Existen marcas en el Mercado que ya se encuentran posicionadas como

julios y corte ingles
- Bolivia es considerado un pas inestable, por lo que puede surgir problemas
con el gobierno que afecten el rendimiento de la empresa
 - Existen marcas igualmente reconocidas que pueden sustituir nuestra
empresa

Fortalezas:

- la empresa tiene un amplio conocimiento del mercado en el que se

desarrolla gracias a su aos de experiencia
- existe un conocimiento de la marca por parte del mercado potencial, como
tambin un posicionamiento importante
- se tiene una alta participacin del mercado respecto a los dems
competidores

Debilidades:

- falencias en cuanto a lineamientos estratgicos dentro de los

departamentos de la empresa
- bajos porcentajes en participacin de los mercados de los otros
departamentos
- precios altos

Oportunidades

- se puede lograr un incremento en la participacin de mercado que tiene

actualmente
- lograr un posicionamiento ms alto de la marca adecuado, incrementando
tambin ventas de la empresa
- enfoque en nichos de mercado a los que no llegan : los dems
departamentos

3. Objetivos.

3.1. Objetivo general.

El objetivo general de este trabajo es aplicar todo lo aprendido en el semestre en

la materia de mercadotecnia I.

3.2. Objetivos especficos.

4. Investigacin de mercados.
 4.1. Definicin del problema

En el mercado de Cochabamba no existe una empresa que ofrezca ropa de vestir de

marca y alta calidad para nios, lo cual representa una oportunidad para Almanza.

4.2. Objetivos de Investigacin.

Objetivo general.-
Realizar un estudio de mercado que permita a la empresa Almanza introducir un
nuevo producto de ropa para nios.

Objetivo especfico.-
Conocer el mercado potencial con el que cuenta la empresa Almanza actualmente.
Realizar encuestas que nos permitan conocer los deseos y perfiles de los
clientes.
Ampliar su participacin en el mercado por medio del ingreso de nuevos
productos.
Realizar marketing lateral
Con la implementacin de nuevos productos llegar a sectores y clientes que antes
la empresa no atenda.

4.3. Plan de investigacin.

Tipos de investigacin. El tipo de investigacin que se usara para la realizacin

este proyecto es la investigacin exploratoria la cual est diseada para reunir la
suficiente informacin para identificar el problema que se plante con anterioridad,
para finalmente formular una hiptesis.

La informacin existente en el presente trabajo ser en base a la recoleccin de

datos primarios, el cual tendr como enfoque de investigacin las encuestas
personales, donde se podrn identificar las preferencias de las personas, adems
de sus perfiles y caractersticas.

Los mtodos de contacto que se usaron para la recoleccin de datos son por
medio del contacto personal y contacto en lnea, a continuacin se detalla estos
aspectos, para el anlisis de este punto se usaran los siguientes calificativos:
excelente, muy bueno, bueno, regular, malo y muy malo:
 Contacto personal Contacto por lnea

Flexibilidad Excelente Regular

Cantidad de datos reunidos excelente Bueno

Control del entrevistador Muy bueno Regular

Rapidez para obtener datos bueno Malo

Tasa de respuestas

Costo regular Excelente

4.4. Plan de muestreo.

2
2
n= 2
N 2 + 2

(679.919) (1,96)2 (0,5) (0,5)

n=
(679.919) (0,05)2 + (1,96) (0,5) (0,5)

652.994,21
=
1.700,29

= 384
4.5. Definir tcnicas de recoleccin.

La debida encuesta fue realizada principalmente en el en la zona noreste (viviendas,

colegios), zona sudeste (hospital univalle) centro de la ciudad (ic norte, ic norte 2.)
 ENCUESTA
UNIVERSIDAD CATOLICA BOLIVIANA

La presente encuesta tiene el objetivo de levantar informacin para la introduccin de

una nueva lnea de ropa de nios para la empresa Almanza, gracias por su tiempo.

Sexo: M F Edad: 28- 35 35-42 42-55 55-

ms

Telfono:. Email
(opcional)
ocupacin:
a) Estudiante b) ama de casa c) empresario d) independiente
Estado civil:
a) Soltero/a b) casado/a c) divorciado/a d) Viudo/a

Zona de residencia:
Centro

a) Centro b) Noreste c) Noroeste d) Sudeste e) Sudoeste

1.- Con que frecuencia compra ropa para sus hijos?

a) Una vez al mes b) una vez cada 3 meses c) en ocasiones especiales
2.- Con que fin compra ropa para nios(as)?
a) Vestir b) Revender c) Obsequiar d) Otros .
3.-Qu estilo de ropa de nios compra con ms frecuencia ?
a) Formal b) deportiva c) casual d) Otros
4.- Qu marca de ropa prefiere? (elija 3 opciones)

a) Lilica replica b) Aeropostal c) Tommy Hilfiger

d) Tigor e) Old Navi f) Carters
g) Baby Gap h) Abercrombie i) Otras

5.- Qu aspecto es el ms importante a la hora de elegir entre las diferentes marcas de ropa?
a) Calidad b) Diseo c) Marca
d) Precio e) Variedad f) Color g) otros: ..

6.- En el caso de que Almanza produzca y /o comercialice productos para nios en donde le
gustara comprarla?
a) Distribuidor b) Mercados c) Ferias
d) Centros comerciales e) Tiendas ya establecidas f) otros ..
7.- cundo usted va a comprar ropa para nios en promedio cunto gasta?
a) 0 bs- 150 bs b) 150bs- 300bs c) 300bs- 400bs d) 400bs -500bs

8.- Qu medio de comunicacin es el que ms utiliza?

a) Tv Local b) Cable c) Peridico d) Radio e) otros

ATB CNN Los tiempos Fides (95.1)
Unitel Canal Sony Opinin FM Hit(103.1)
P.A.T Mtv La razn Disney(107.5)
Bolivisin Discovery chanel El Deber Centro(96.3)
Canal 7 HBO
Red Uno Warner Chanel
UNIVALLE
Tlnovelas
Home and health
Dia(s): L M M J V S D
Hrs: .

9.- En qu medio le gustara recibir informacin promocional de una nueva lnea de ropa para
nios?
a) Telfono b) Redes sociales c) Pgina web d) TV
d) Radio e) Peridico f) Otros .

10.- Qu tipo de promocin le agradara recibir?

a) Juguetes b) Descuentos c) Accesorios de acuerdo a la prenda
d) Sorteos

11.- Qu le gustara ganar en los sorteos?

a) Productos Almanza b) Celulares c) Viajes
d) descuentos en tiendas y supermercados

4.6. Presentacin e interpretacin de resultados.

 GENERO

39%

61%

masculino femenido

Anlisis del grafico N 1: De los datos obtenidos se puede observar que el

sexo femenino predomina entre la poblacin
.

EDADES

14%
39%
17%

30%

28-35 35-42 42-55 55-mas

Anlisis grafico N 2: De acuerdo al grafico anterior podemos determinar que

la mayora de las personas con hijos entre 3 y 14 aos tienen un rango de
edad de 28 a 35 aos.
 OCUPACION

1% 20%
26%

25% 28%

Estudiante ama de casa empresario independiente otro

Anlisis grafico N 3: un gran porcentaje de los encuestados fueron amas de

casa, seguido de los empresarios.

ESTADO CIVIL

6%
16% 23%

55%

soltero casado divorciado viudo

Anlisis grafico N 4: el presente grafico nos muestra que aquellas personas

con hijos de pequeos tienen una relacin de familia, con padres casados
 ZONA RECIDENCIAL

9% 3% 22%
26%

40%

Centro noreste noroeste sudeste sudoeste

Anlisis grafico N 5:

con que frecuencia compra ropa para

sus hijos

19%
41%

40%

Una vez al mes una vez cada 3 meses en ocaciones especiales

con que fin compra ropa para ni;os

2%
19%

11%
68%

vestir revender obsequiar otros

que estilo de ropa de ni;os compra

con mas frecuencia

8% 12%
20%

60%

formal deportiva casual otros

 que marca de ropa prefiere

10% 7% 12%
12%
12%
9%
11%
13%
14%

lilica replica tigor baby gap

aeroportal old navi Abercrombie
Tommy hilifiger carters otras

que aspecto es el mas importante a

la hora de elegir entre las diferentes
marcas de ropa

10% 6%1%
12% 51%
10%
10%

Calidad dise;o marca precio variedad color otro

 en que caso de que almanza produzaca y/o
comercialice productospara ni;os em donde
le gustaria comprarla

1% 22%
25%

19% 20%
13%

distribuidor mercados ferias centros comerciales tiendas otros

cuando usted va a comprar ropa para

ni;os en promedio cuanto gasta

16% 14%

32% 38%

0-150 150-300 300-400 400-500

 que medio de comunicacion es el
que mas utiliza
21% 25%

30% 24%

TV LOCAL CABLE PERIODICO RADIO

TELEVISION LOCAL
red uno univalle
9% 2%
canal 7
ATB
6%
Bolivision 31%
8%

P.A.T
5%

unitel
39%
 TELEVISION CABLE
Home & healt
11%
Tlnovelas
5% CNN
Warner chanel 34%
14%

HBO
13% canal sony
discovery 9%
chanel MTV
9% 5%

PERIODICOS
el deber
la razon 6%
7%

opinion
17%

Los tiempos
70%
 RADIO
Fides
13%

centro
44%

FM hit
24%

radio disney
19%

en que medio le gustaria recibir

informacion promocional de una nueva
linea de ropa para ninos
5% 3%4%
13% 23%

10%
42%

Telefono redes socales pagina web tv radio periodico otros

 que tipo de promocion le agradaria
recibir

13% 13%
14%

60%

juguetes descuentos accesorios sorteos

que le gustaria ganar en los sorteos

18%
32%
15%

35%

Productos almanza celulares viajes descuentos en tiendas y en supermercados

5.1 segmento objetivo

GEOGRAFICA: Cochabamba-Bolivia

DEMOGRAFICA: rangos: 28-35; 35-42; 42-55; 55-ms.

PSICOGRAFICA: Clase social alta, media alta, media

CONDUCTUAL:

5.2 seleccin del segmento menta

5.3 perfil del cliente

6 Estrategias de marketing
-Definicin de estrategia genrica:

Obtener los productos a menor precio que la competencia y ser el lder en costes. Las
fuentes de ventaja pueden incluir acceso preferencial a materias primas, curva de la
experiencia, economas de escala y otras similares.
Que el producto sea percibido por los clientes como exclusivo, siendo el
lder en diferenciacin. Nuestro producto debe ser percibido como nico para justificar un
precio superior.

-Estrategia competitiva:
Nuestra estrategia competitiva es Posicionndonos como los primeros en el mercado con nuestra
marca e imagen en el mercado de ropa para nios llevando la delantera gracias al reconocimiento
y alto prestigio que tiene la empresa ALMANZA,

-Estrategia de posicionamiento:

Nuestro atributo es posicionarnos en la mente del consumidor, siendo los primeros en llegar a la
mente de nuestro cliente, nuestro logro como empresa es lanzar una nueva marca de Almanza
JUNIOR que es ropa casual para nios hasta los 15 aos de edad, nuestra nueva lnea (marca) ser
con la misma calidad que se tiene en la actualidad ya que as podamos abrir una tienda
especializada solo en ropa para nios de la lnea de Almanza.

7 propuesta de mezcla de marketing

Nuestra propuesta de marketing es lanzar un nuevo producto de la empresa que es ALMANZA
,donde lanzaremos la lnea ALMANZA JUNIOR de ropa casual para nios hasta los 15 anos de edad
, de igual forma que determinamos FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas) para nuestra empresa en general, hay que hacerlo para cada producto en
particular, en base a todos los datos recolectados y a las caractersticas y posibilidades
existentes al momento. Aprovecharemos las Oportunidades de negocio que el entorno
brinda, minimizaremos nuestra exposicin a las Amenazas existentes (o intentaremos
cambiar una Amenaza tornndola en Oportunidad), potenciaremos y nos apoyaremos en
nuestras Fortalezas reduciendo tambin nuestras Debilidades internas.

5 segmento objetivo

6 Estrategias de marketing
-Definicin de estrategia genrica:

Obtener los productos a menor precio que la competencia y ser el lder en costes. Las
fuentes de ventaja pueden incluir acceso preferencial a materias primas, curva de la
experiencia, economas de escala y otras similares.
Que el producto sea percibido por los clientes como exclusivo, siendo el
lder en diferenciacin. Nuestro producto debe ser percibido como nico para justificar un
precio superior.

-Estrategia competitiva:
Nuestra estrategia competitiva es Posicionndonos como los primeros en el mercado con nuestra
marca e imagen en el mercado de ropa para nios llevando la delantera gracias al reconocimiento
y alto prestigio que tiene la empresa ALMANZA ,

-Estrategia de posicionamiento:

Nuestro atributo es posicionarnos en la mente del consumidor, siendo los primeros en llegar a la
mente de nuestro cliente, nuestro logro como empresa es lanzar una nueva marca de AlMANZA
JUNIOR que es ropa casual para nios hasta los 15 aos de edad, nuestra nueva lnea (marca) ser
con la misma calidad que se tiene en la actualidad ya que as podamos abrir una tienda
especializada solo en ropa para nios de la lnea de Almanza.

7 propuesta de mezcla de marketing

Nuestra propuesta de marketing es lanzar un nuevo producto de la empresa que es ALMANZA
,donde lanzaremos la lnea ALMANZA JUNIOR de ropa casual para nios hasta los 15 anos de edad
, de igual forma que determinamos FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas) para nuestra empresa en general, hay que hacerlo para cada producto en
particular, en base a todos los datos recolectados y a las caractersticas y posibilidades
existentes al momento. Aprovecharemos las Oportunidades de negocio que el entorno
brinda, minimizaremos nuestra exposicin a las Amenazas existentes (o intentaremos
cambiar una Amenaza tornndola en Oportunidad), potenciaremos y nos apoyaremos en
nuestras Fortalezas reduciendo tambin nuestras Debilidades internas.

8 Plan de actividades y cronograma

Nuestro plan es dar a conocer un nuevo producto que es una lnea de ropa para nios llamada
ALMANZA JUNIOR donde empezaremos:

- Llamando la atencin de nuestro mercado ,mostrando con propagandas por la tv

- Imprimiendo folletos donde expliquen mejor la calidad de nuestro producto
- Lanzando promociones por nuestro lanzamiento de la nueva lnea de ropa
- Entrar con fuerza al mercado meta
- Contar con una sucursal solo especializada en ropa de nios ALMANZA JUNIOR
- Lanzando spot
- Importar los insumos